2023年銷售工作總結(jié)與心得體會7篇

2023年度銷售工作總結(jié)與心得體會7篇銷售工作總結(jié)與心得體會7篇銷售工作總結(jié)與心得體會篇1在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的一般職員，但是我對公司已經(jīng)十分的了解了，對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在下面是我為大家整理的銷售工作總結(jié)與心得體會7篇,供大家參考。

我們寫工作總結(jié)的時候一定要知道自己的工作完成情況，寫工作總結(jié)是為了幫助我們準時分析出工作中存在的問題，以下是我精心為您推舉的銷售工作總結(jié)與心得體會7篇，供大家參考。

銷售工作總結(jié)與心得體會篇1

在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的一般職員，但是我對公司已經(jīng)十分的了解了，對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。

今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并樂觀幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，信任公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不準時。2021年我會盡量克服這方面的因素，準時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，樂觀著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

2、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況

3、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行親密聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析

4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通

5、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩

6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單

②常常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2021年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

(二)確保完成全年銷售任務(wù)，平時樂觀搜集信息并準時匯總

(三)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(四)銷售報表的精確度，仔細審核

(五)借物還貨的準時處理

(六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫準時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

3、選購回貨不準時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，選購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供給商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

4、發(fā)貨及派車問題。

5、財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告知銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作便利，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候由于一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

7、質(zhì)檢與選購對供給商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。常常有拿出去的東西由于質(zhì)量問題讓銷售人員非常尷尬。

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進一步提升上去。

銷售工作總結(jié)與心得體會篇2

近一年來，超市一部在營銷上作了如下幾方面工作。

我部憑借六年來積累的工作閱歷，不墨守陳規(guī)，主動探求市場信息，專心考察異地同業(yè)態(tài)商超市并參加全國各種商品交易會十余次。為我部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶給了直接的依據(jù)。截止目前，我部共引新4599個，增新商戶20家，增加新品類2類。淘汰單品3154個。

一、我堅持“擅長學(xué)習(xí)”的精神，不因循守舊

在原先固定不變的節(jié)日營銷方式上增加新的營銷元素。透過轉(zhuǎn)變贈品品種的適用性縮短超市與顧客之間的距離透過耐心地幫忙顧客挑選商品，來解決顧客對產(chǎn)品功能的疑慮透過一對一對顧客意見反復(fù)的討論，拿出的令來賓滿意的方案透過增加各局部區(qū)域的溝通時間，準時把握不良事態(tài)的發(fā)生或延續(xù)，來提高勞動效率。

二、在市調(diào)方面，我部不守株待兔

專心組織各班組對市場信息的收集和分析。透過間接渠道和生產(chǎn)商摸清變價環(huán)節(jié)，并專心協(xié)作市場部對本市同業(yè)態(tài)的價格，進行親密關(guān)注。在關(guān)鍵時期，響應(yīng)政府控價政策號召，領(lǐng)先主動和經(jīng)銷商溝通，在兼顧多方利益平衡的基礎(chǔ)上，務(wù)實的做好_價格形象工作。

三、在陳設(shè)方面，不照葫畫瓢

我部現(xiàn)經(jīng)營的品種比同等營業(yè)面積的超市要多許多。今年轉(zhuǎn)變以往學(xué)其他超市品項管理的方法，轉(zhuǎn)而發(fā)揮出我部包裝產(chǎn)品經(jīng)營多的優(yōu)勢，滿足顧客挑選需求。學(xué)習(xí)諸如沃爾瑪?shù)韧赓Y超市的優(yōu)點，轉(zhuǎn)變端架堆頭陳設(shè)的模式，把新品、促銷品直接陳設(shè)在顧客最容易發(fā)現(xiàn)的地方轉(zhuǎn)變西區(qū)古板式陳設(shè)，取而代之的是更加通透、舒適、便捷的細節(jié)服務(wù)轉(zhuǎn)變第一磁石的陳設(shè)，將糖酒會的效果展現(xiàn)引入我部，更彰顯_個性和氣度。

四、不坐享其成

我自編信息，主動回訪，敲開了團購這扇大門。從元月份至今，共接下大小團購30余筆，金額總計129萬余元。

借新年即將來臨之機會，我謹代表一部全體員工祝福超市生意紅紅火火，每位_人身心健康。

銷售工作總結(jié)與心得體會篇3

上半年已結(jié)束，為更好的開展各項工作，現(xiàn)對20-年上半年各項工作總結(jié)如下：

一、經(jīng)營工作：

三樓商場截止到-年6月銷售完成全年計劃的x%，完成同期的-%，利潤完成全年計劃-%，完成同期-%。其中男裝銷售完成去年同期的-%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降-%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響男裝中島同期下降-%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的-%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的-%，下降較大的品類是中島，同期下降x%，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有)，中島團卡取貨占的比重較高影響較大另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2-%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供給商因資金原因基本沒供給新款，銷售下降較大第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高，同期增幅-%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的-%，主要原因是今年促銷費高于去年同期。

接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作：

1、加強與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績

很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會，最高付1萬元可取元商品，達成銷售萬，較去年同期增長761-%。員工內(nèi)購會期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達成銷售萬，較去年同期增長193-%。

2、加大活動力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟

端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供給商對接活動，保證活動力度及效果，特殊是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上，對應(yīng)三樓經(jīng)營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14.36-%、7.46-%。

3、利用外場促銷機會，提升品牌業(yè)績，增強供給商信心。

針對今年市場不好個別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀，部門樂觀與廠家聯(lián)系，利用周末的時間搞外場促銷，提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務(wù)間的差距。

二、管理工作

1、強化服務(wù)措施，部門服務(wù)水平顯著提高

服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的服務(wù)，才能有好的銷售。在硬件設(shè)施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度，部門也根據(jù)實際情況制定了購物中心三樓服務(wù)整改措施。

部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團隊為單位每月進行評比，好的嘉獎表揚，差的團隊進行勞動體罰。做到每日有暗訪，次日晨會通報。在部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組相互檢查制度，每日上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動紀律等情況進行相互檢查、提醒，將違紀杜絕在萌芽狀態(tài)。

通過結(jié)對子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務(wù)意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務(wù)水平。

2、加強商品價格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜

5月份部門在做好銷售的前提下，嚴把商品質(zhì)量關(guān)。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價格標示檢查，首先柜組根據(jù)自己的實際情況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標示、價格標示進行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨后進行了復(fù)查，對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的柜組下達整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。

3、平安工作常抓不懈，時刻牢記平安是經(jīng)營的基礎(chǔ)。

部門定期利用晨會對員工進行消防培訓(xùn)，每日進行現(xiàn)場平安檢查，每月組織消防演練，發(fā)現(xiàn)問題并準時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，樂觀協(xié)作整改，平安第一。

三、存在的問題

1、對新引進品牌關(guān)注度不夠，不利于品牌培育

2、品牌儲備不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補品牌，影響調(diào)整進度

3、員工主動服務(wù)意識需進一步強化。

四、綜上所述-年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作：

(一)、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作

(二)、留意日常品牌儲備，并與目標品牌保持聯(lián)系，為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ)

(三)、在部門內(nèi)制定新品牌推廣計劃，首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績

(四)、執(zhí)行多種促銷方式，分時段促銷提升銷售

1、有針對性的聯(lián)系大型特賣活動，如百麗五大品牌、boss休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等

2、聯(lián)系品牌廠商周活動，做好淡季促銷

3、組織和做好店慶的各項工作，與供給商溝通最大的活動力度樂觀聯(lián)系貨源，打算部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨)

4、在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動拉動客流，提升銷售

(五)、加強與供給商的溝通，穩(wěn)定品牌進展

部門將不定期的加強與各個品牌供給商的溝通，特殊是銷售業(yè)績不好的，要準時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供給商的穩(wěn)定性。

(六)做好層級管理，培育員工的主動服務(wù)意識。

加強與各柜組長溝通，首先帶動起組長的樂觀性，讓部分服務(wù)好，銷售樂觀性高的柜組組長利用晨會等形式與員工溝通共享服務(wù)的樂趣，以此帶動起全體員工的樂觀性，逐步培育員工主動服務(wù)的意識。

銷售工作總結(jié)與心得體會篇4

一個月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心境進入湖南湘藥此刻，我能夠滿懷信心地投入工作，專心開啟新的人生規(guī)劃。在追趕幻想的路上，又多了一份士氣與堅定……

與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自我出色的本事、穩(wěn)重踏實、進取樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作閱歷在一段時間后肯定會取得大的提高與突破。昨日的輝煌已成為歷史，明天的完善還在遙遠的將來，僅有緊緊的抓著今日才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開頭才是我通向羅馬的大道。

在此期間，我十分感激公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙。在大家的幫忙與指點下，我很快融入了我們這個團體當中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改善，在任職期間，我嚴格要求自我，做好自我的本職工作?，F(xiàn)將我5月份的工作總結(jié)成如下幾點:

一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進度表與銷售統(tǒng)計表情景:

此類報表對于我能夠說是游刃有余。可是在填寫數(shù)據(jù)和資料的同時，我一向堅持要慎之又慎，我們都明白此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實自我業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和資料出現(xiàn)錯誤，將會給各省銷售經(jīng)理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以必必要做到準時、正確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不一樣的地區(qū)做出相應(yīng)的對策，這樣才能把握風(fēng)險。

二、辦公室日常工作總結(jié):

作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際本事。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場變化資料的收集，為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時必必要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增強自我協(xié)調(diào)工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學(xué)會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。

三、今后努力的方向:

一個月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、制造性地開展工作，雖然取得了提高，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能準時完成到位，這也許是由于跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善今后我會吸取教訓(xùn)，從下頭三個方向努力:

第一，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知識，對于同行業(yè)的進展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)

第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

第三，專心、細心、耐心、虛心。

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共同成長。

銷售工作總結(jié)與心得體會篇5

不經(jīng)意間，這一年已悄然離去，在這一年里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，時間的步伐帶走了這一年的勞碌、煩惱、郁悶，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。以前常聽說也遭受過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有相互幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們店只有十多人)化解。正由于有這樣深厚的公司氛圍和團隊精神，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：

從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱忱。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。

第三、常常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運用銷售技巧，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。

第七、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永久是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如靠的是機會，運氣總有用盡的一天。在新的一年里我會用自己的熱忱繼續(xù)感染別人，在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗，給自己一個新的目標，在5、6、9、10月每月給自己制定兩套銷售任務(wù)，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。

個人的進展離不開公司的進展，而熱愛則是做好每件工作不行缺的。所以，在這布滿希望的公司里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用激情感染客戶，用專心的嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓!

銷售工作總結(jié)與心得體會篇6

中我們的學(xué)期也接近尾聲，回顧這一學(xué)期自己的工作，真是有喜又憂。望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感到一種自豪感，一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去，半年的集體生活，使孩子們學(xué)會了許多，各方面進步也不錯?，F(xiàn)將這學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、陶冶情操、修身養(yǎng)性

作為一名幼兒教育工，要想完成教書育人的責(zé)任，首先必須具備良好的政治思想素養(yǎng)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一學(xué)期中我專心參加每次政治學(xué)習(xí)和培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在一次次的觀看與領(lǐng)會、討論與反思，使我們經(jīng)歷了一個從不理解到逐步理解，從模糊到逐步清晰，從畏難、知難而上到熱忱接納的過程。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名年青老師，我在工作中無意中會考慮不周，顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，我虛心聽取，專心接受，以更高的要求來要求自己，鞭策自己。

二、不斷學(xué)習(xí)，努力提高自身素養(yǎng)

在教研活動中，我也能專心投入，專心學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。在各次教育活動溝通，聽課活動中，我都能專心參加，樂觀發(fā)言。每次實踐后我總對我自己說：“這并不是過了，就結(jié)束了。而是仔細想想，專心聽聽，好好學(xué)學(xué)。哪兒還不夠，該怎樣做會妥當?！蓖ㄟ^這一次次的自我反思與實踐，我覺得我自己只要堅持專心學(xué)、專心做，我會做的更上一層樓的。

在空余時間，我會閱讀一些幼教雜志，去圖書館翻閱有關(guān)幼教資料，從網(wǎng)上掃瞄一些幼教方面的網(wǎng)站，以了解一些的幼教前沿和新的教學(xué)理念。我深切的感受到學(xué)習(xí)對自己的幫助確實很大。

三、全身心的投入，熱愛敬重理解幼兒

為了讓每個孩子都能長好、學(xué)好、玩好，每人的能力在原有基礎(chǔ)上有所提高，我根據(jù)班級計劃、月周計劃、等各類計劃，在一日活動中不僅以游戲貫穿各科教學(xué)，并樂觀使用肯定激勵等方法，使幼兒身心愉快地學(xué)習(xí)，使每個孩子都能在原有基礎(chǔ)上有所提高。

幼兒園是個兒童的世界，而我們正生活在這顏色斑斕地兒童世界里，要用我們的愛心去撥動一棵棵幼嫩的心弦，彈奏美妙地樂章，用愛心去滋潤一株株纖細的幼苗，培育他們。我們要擅長觀察，發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點，在與孩子的相處中，敬重?zé)釔勖恳粋€孩子，不僅要愛那些活潑聰慧的孩子，同時也要對那些特殊的孩子給予更多的關(guān)愛。

平時，我也盡可能尋找每個孩子身上的閃光點?；顒又?，當孩子們提出建議時，我總是用滿意的眼光支持他們，并激勵他們有自己的想法，讓大家暢所欲言。

四、堅守崗位，兢兢業(yè)業(yè)

本學(xué)期我擔任配班工作，每周專心備課，打算教具，與主班老師共同商討活動計劃，從設(shè)計教案，打算教具，實施，到最后寫記錄及課后反思。

在組織好幼兒一日活動的同時，還做好保育工作，每日早上開窗通風(fēng)，戶外活動中留意孩子的冷暖，提醒孩子飯前、便后手臟了要洗手，幫助孩子養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。通過一學(xué)期的努力，孩子們已經(jīng)養(yǎng)成了一定的衛(wèi)生習(xí)慣，自理能力也有了很大的提高。

通過這一學(xué)期的工作，我在其他同事的幫助下學(xué)到了不少東西，但在教學(xué)活動的語言組織上仍有許多不足之處。我將在以后的工作中不斷的鞭策自己多學(xué)，多想、多思、多試，為成為一名優(yōu)秀的幼教工而不斷努力。

銷售工作總結(jié)與心得體會篇7

首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，通過這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識，信任在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。

傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在公路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。

在現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。

通過這次培訓(xùn)讓