心海伽藍廣告推廣策略2

心?！べに{【廣告推廣策略】

【第一篇章】

我們賣什么

我們面對——深圳·東部海濱在行動！

深圳東部整個海岸線群山簇擁植物繁盛茂密，擁有多處金色沙灘，風光無限。這里，被政府規(guī)劃為以濱海旅游度假為主的“東部旅游組團”。

政府將投資50億徹底實現(xiàn)東部過境交通與疏港交通和城市內(nèi)部交通的有效分離，全面改善東部交通現(xiàn)狀。

華僑城將投資30個億打造三洲田生態(tài)旅游，不久，大梅沙、三洲田片區(qū)將出現(xiàn)一個集世界茶藝博覽、高爾夫運動健身、自然生態(tài)旅游于一體的綜合生態(tài)旅游區(qū)。

政府對于東部海濱的規(guī)劃就是要把東部黃金海岸建成適宜觀光旅游、休閑度假、生活居住的地區(qū)，而東部濱海地區(qū)的開發(fā)，更將使深圳成為真正意義上的濱海城市。深圳，一個依山傍海的海濱城市，一種可以參與的海岸生活，在21世紀初，和國際潮流一起，吸引著深圳人的目光：大梅沙，離市區(qū)最近的海灘，背倚青翠挺拔的梧桐山脈，面向風光美麗的大鵬灣，演繹著國際一流的海濱度假勝地。隨著市政的開發(fā)一個布局合理、基礎(chǔ)設(shè)施完善、生活配套齊全、環(huán)境優(yōu)美、交通便利的現(xiàn)代濱海城區(qū)已經(jīng)逐漸清晰地呈現(xiàn)在我們的眼前。

萬科、中海、華僑城等一大批知名開發(fā)商已經(jīng)在大梅沙登陸，用獨特的方式詮釋著大梅沙海濱生活的魅力。

大梅沙，一個國際化濱海度假生活社區(qū)正在生動起來。

我們處于——深圳·大梅沙心?！べに{

心?！べに{位于大梅沙愿望湖畔，依山、伴湖、觀海，自然景觀豐富。項目占地約2萬平方米，總建筑面積約平方米，包括小高層、聯(lián)排別墅、單體別墅等多元化的建筑形態(tài)。社區(qū)內(nèi)建有平方米的海濱式內(nèi)庭花園、約平方米的多功能泛會所。周邊生活配套齊全，即將建設(shè)的愿望島商業(yè)街就在家門口。社區(qū)由美國都市國際和ACLA國際園林設(shè)計公司聯(lián)袂設(shè)計，采用純北美建筑風格，演繹國際化的生活環(huán)境?；ヒ曈X認為：

環(huán)境資源是價值基礎(chǔ)，人、海相融洽才是靈魂【第二篇章】

我們賣給誰【項目屬性定位】大梅沙·純景觀復式·國際濱海棲居【項目屬性定位語解析】1、“大梅沙”：點明了該項目的區(qū)域。2、“純景觀復式”：點明項目特有優(yōu)勢：倚山、傍湖、觀海及小區(qū)園林四重景觀；同時又是大梅沙片區(qū)唯一的全復式戶型。3、“國際”：因為有了大梅沙，深圳才成為一個國際化的濱海城市。同時該項目從建筑到園林的設(shè)計都是由國際化公司聯(lián)袂打造，“國際”傳達出該項目建筑品質(zhì)國際化、園林品質(zhì)國際化、濱海生活國際化。4、“濱海棲居”：傳達出項目作為濱海住宅的特性；同時“濱海棲居”向人們展示出美麗海岸生活的情趣。我們面對的是什么樣的客戶群？通過對項目屬性定位的分析，我們認為面對的客戶是一群社會精英階層：◎具有文化品位和審美價值。因為他們大都受過良好教育，有一定的藝術(shù)鑒賞力；◎有自己明確的觀點。因為他們的專業(yè)地位，對諸多事物都有自己獨到見解；◎有足夠的想象空間。他們是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌輸；◎保持高尚優(yōu)雅的格調(diào)。他們是為了緩解工作壓力和享受生活，才聚集于此的；◎注重精神上的愉悅。他們渴望回到大自然的懷抱，無悠無濾的生活?？蛻羧壕唧w描述：1、有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)2、二次置業(yè)或三次置業(yè)的人3、樂于享受生活的人4、崇尚自然，酷愛海邊生活的人5、有共同生活理想的人6、對精神生活有較高的要求【第三篇章】

我們怎么賣？如何在區(qū)域內(nèi)原有自然資源的基礎(chǔ)上進行深化、延展？

消費者如何才能感受到海給自己生活帶來的享受與樂趣，在心海伽藍尋找到什么樣的回憶與遐想？？形象推廣——思考重點地段生態(tài)環(huán)境戶型設(shè)計周邊配套交通自身配套建筑設(shè)計賣點整合與權(quán)衡xxx認為：

“生態(tài)環(huán)境”是本項目的核心賣點。成為項目整合推廣主題延伸的有力的、積極的著陸點，也將項目能夠脫穎而出的保證。

縱觀大梅沙版塊的在售樓盤，其廣告推廣的重點主要在于版塊的炒作和海景，這無疑已為心海伽藍的面市奠定了一定的價值基礎(chǔ)，如項目再以此為推廣為重點，將很難形成市場差異，致使項目胎死腹中。如何尋找差異市場？？形象推廣——再思考xxx提出：心中的海每個到海邊人心情都是不同的，看海的角度是不同的，對海的感受是不同的，對海的欣賞也不同。在每一個人心中，海都是不同的。我們賣的不僅僅是自然的海景，更是每一個人，心中的那片海。由海聯(lián)想到什么？穿著比基尼躺在沙灘享受日光浴的女人……駕駛著游艇或帆船的運動愛好者……抱著游泳圈在海邊嬉戲的小孩……漫步于沙灘尋找珊瑚、貝殼的熱戀情侶……靜坐于沙灘椅上竊竊私語的已過金婚的模范夫妻……夜晚邀一群知心好友于沙灘上燒烤、開PARTY……翱翔的海鷗時常在眼前飛過，甚至還會停落在礁石上對您高歌一曲…………心海伽藍描述的就是這樣一種美好的生活形態(tài)，浪漫在這里滋生，溫情在這里泛濫；激情是你的旗幟，真誠是我們的約定；更多是滿足精神生活的。在心海伽藍，你覺得自己可以是漁夫、是花農(nóng)、是藝術(shù)家、是隱者、是詩人、是是唱詩班里的孩子……在這里，都能找到自己心中的那片海！【核心形象概念導入】

心中的海形象演稈變發(fā)現(xiàn)心中的海——感受認同享受————心中的海心中的海心中的海為什么區(qū)是享受里？夜以繼日懲地工作，敢身心常常蒜處于疲憊盲狀態(tài)，最演渴望的就刪是悠閑與母享受?，F(xiàn)在是堵他們享迅受的時圓候了，累當太陽毫升起的刺時候，鑰或者當擠朝霞漫亂天的時路候，對于他鏟們都有沉著一樣幅的趣味動。閱讀桌城市，講閱讀大循海，閱差讀人生塞，成了腳他們?nèi)粘Ｉ鼗畹娜ú?。而宵我們的沖項目正耳是迎合扯了這些融人的心鮮理需求壤，它宣指揚自己的悠閑準生活方式穴，它是純截粹享受型庫的住宅，肅而不是一盈般居住意孔義的住宅始。享受是什醉么？享受是一曉種生活哲反學和生活盛藝術(shù)！享受是懂肺得生活！享受是淋智慧的依安排自股己的生谷活！享受是一經(jīng)種生活的植態(tài)度：熱欄愛生活！享受是稈一種價能值觀：那創(chuàng)造輸享受！享受是對既生命的充萄分尊重：骨珍視生肅命！享受是一淘種生活的簽哲學：習讓每一天附活出精彩芝！享受是家要與家誕人分享車！分享濕成功、畝快樂、靜親情！……海，鋪窗滿心中元的每一扣角落……備選：享受舒弟逸海岸邁生活享受，在一個讓和你心靈漏不設(shè)防伍的港灣【項目主題伙語提升】【平面表現(xiàn)膜風格】周末，召家成了哭朋友們賀的度假疊村“難得境浮生半俊日閑”暮，因為獄心海伽循藍，難舅得常聚惑的老友決現(xiàn)在一性起邀來堪，每到海周末，槍家?guī)缀趼毘闪伺笥苡褌兊男卸燃俅寰?，帆浪魂、燒烤己或者泡礎(chǔ)一壺茶耀聊上他掠一整天蔬，在距妻離城市竹11公祥里外的針心海伽洽藍，離駱城遠了律，心卻秩近了……心海伽律藍，身源體的自剃然居所憑，心靈兔的久違畫故鄉(xiāng)！拔動音樂尺之弦的，瓣還有你的秒一雙腳步每天黃鎮(zhèn)昏，想掙聽音樂供的時候煩，就會啊來到海從邊，看味著海浪跌輕輕地印拍打著殲礁石，限看著黃峰昏的海政面泛起性了夕陽崖的余輝估，還有際遠處的習水鳥飛永過，一居遍又一織遍……這是屆大自然奏虧出的樂章雀，伴隨著錢這樂章的瓜，還有自蘆己的一雙正腳，走在睜長長的，區(qū)軟綿綿的袍海灘上，己用腳步畫改出音符，抄用心聽這祝音樂?！?0蜘04項服目整體推廣戰(zhàn)之略布局】【報紙媒介規(guī)典劃】推廣階段媒體投放方式第一階段形象建立期在〈南方都市報〉、〈特報〉上發(fā)表形象報紙廣告及軟文，打開項目形象推廣第一篇章。第二階段開盤在〈特報〉、〈商報〉上發(fā)表開盤報紙廣告、與購房優(yōu)惠活動。第三階段持續(xù)銷售期在〈南方都市報〉、〈商報〉、《特報》上發(fā)布硬性廣告及發(fā)布銷售信息?！窘璐瑵u（20忌04深醫(yī)圳房地驗產(chǎn)春季慰交易會那）出海糞】心海伽銳藍開盤慶典開盤慶迷典主題件：心海爺伽藍唱·享蹤蝶受心中門的海文萌藝晚會*一抵定要人其們到現(xiàn)廊場，感自受現(xiàn)場韻實景的蘋魅力；*一定膽要讓記者柔到現(xiàn)場，絲式通過宣傳伐讓外界感惹受心海伽輪藍的魅力旬；開盤慶僑典內(nèi)容碑：以“扁含著微糖笑，看絕著海洋填”為主莖題，通叛過啞劇希、舞蹈翻、音樂侵等來表掠達人們途對海的粉向往，乏體現(xiàn)出兆海