薩米特陶瓷月份主題促銷活動(dòng)方案

薩米特陶瓷月份主題促銷活動(dòng)方案篇1:薩米特陶瓷月份主題促銷活動(dòng)方案

薩米特陶瓷8月主題促銷活動(dòng)

一、活動(dòng)目的：

讓消費(fèi)者關(guān)注到薩米特成立十周年這一事件；

本次促銷活動(dòng)主要產(chǎn)品是主流產(chǎn)品，起搶奪市場份額的作用；

8月為傳統(tǒng)意義上的淡季，借此時(shí)機(jī)舉行大規(guī)模的促銷活動(dòng)，提前搶占9、10月旺季的銷售市場，贏得先機(jī)；

借助本次大型的促銷活動(dòng)，加快新產(chǎn)品"布魯塞爾"的終端推廣，使之成為2010年銷售的明星；

配合前期的全國導(dǎo)購培訓(xùn)活動(dòng)，強(qiáng)化終端導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，提升執(zhí)行力；

整合總部與終端促銷的優(yōu)勢，使本次活動(dòng)成為2010年夏季銷售的亮點(diǎn)。

二、活動(dòng)概述：

2010年薩米特成立十周年。結(jié)合8月非銷售旺季的契機(jī)，聯(lián)動(dòng)終端，提前進(jìn)行一次規(guī)模不亞于"十一"促銷的活動(dòng)，提前演練終端銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，提升執(zhí)行力。本次促銷活動(dòng)將首次以省為單位，提倡省內(nèi)城市抱團(tuán)進(jìn)行促銷及相關(guān)廣告宣傳活動(dòng)。促銷內(nèi)容也將根據(jù)各地實(shí)際情況不同而進(jìn)行個(gè)別調(diào)整。目前市場上熱賣的系列產(chǎn)品"聚晶玉"將成為促銷的主角，同時(shí)帶動(dòng)"布魯塞爾"的銷售。

三、活動(dòng)日期：2010年8月20日～8月22日（零售宣傳促銷日，經(jīng)銷商可調(diào)整）

四、活動(dòng)主題：

考慮到全國區(qū)域?qū)嶋H情況不同，結(jié)合不同的促銷意義（直接意義上的價(jià)格促銷及以品牌宣傳為主的促銷），市場部特別提供了兩套風(fēng)格不一的促銷主題及設(shè)計(jì)方案，以供自由經(jīng)銷商選擇。

主題一：陶瓷主場，我做主！

感恩十年，薩米特陶瓷特惠派對(duì)

主題二："減"行動(dòng)，倍實(shí)惠

感恩十年，薩米特陶瓷惠動(dòng)中國

"減"行動(dòng)主要包括五大方面：減污染清潔生產(chǎn)；減危害更加健康；減能耗更加節(jié)能；減價(jià)格更加便宜；減麻煩服務(wù)周到。通過宣傳"五大減"行動(dòng)，在提升銷量同時(shí)也提高品牌的知名度與美譽(yù)度。

備選（雅光磚主題）：

陪你爸爸媽媽放暑假

薩米特雅光磚繽紛假期家庭日

五、活動(dòng)內(nèi)容：

方案一：

讓利產(chǎn)品，我做主！根據(jù)銷售情況，特選一批消費(fèi)者最青睞產(chǎn)品，廠家特批大讓利，

數(shù)量有限，售完即止。****（系列或型號(hào)），600規(guī)格____元起，800規(guī)格___元起。

定金升值，我做主！凡在____日前到我店交定金，可獲得升值購磚支票一張，實(shí)現(xiàn)一分價(jià)格雙倍享受。

定金100元＝價(jià)值200元購磚支票

定金300元＝價(jià)值700元購磚支票

定金500元＝價(jià)值1200元購磚支票

定金1000元＝價(jià)值3000元購磚支票

贏禮品，我做主！凡購物滿5800元的消費(fèi)者可參加"扔骰子，贏大禮"游戲，有機(jī)會(huì)贏得豐厚家電大禮或貨款返還。

游戲規(guī)則：每戶可有3次扔骰子機(jī)會(huì)，對(duì)應(yīng)不同的骰子數(shù)獲得不同的禮品或現(xiàn)金返還。

如扔出三個(gè)不同的數(shù)字，則為安慰獎(jiǎng)，獲得名牌電風(fēng)扇一臺(tái)。

如扔出兩個(gè)相同的數(shù)字（即對(duì)子），則為三等獎(jiǎng)，獲得名牌電磁爐一臺(tái)。

如扔出三個(gè)相同的數(shù)字（如222，333，444，555）則為二等獎(jiǎng)，獲得名牌微波爐一臺(tái)。

如扔出三個(gè)111，則為一等獎(jiǎng)，獲得15％貨款的現(xiàn)金返還。

如扔出三個(gè)666，則為特等獎(jiǎng)，獲得30％貨款的現(xiàn)金返還。

方案二：

1折瓷磚瘋搶。慶薩米特成立十周年，特推出限量1折瓷磚，地磚*****（系列或型號(hào)）____元起，墻磚*****（系列或型號(hào)）____元起，雅光磚墻磚*****（系列或型號(hào)）____元起。數(shù)量有限，售完即止。

特惠套餐勁省。4平米衛(wèi)生間裝修不用愁，一站搞掂，勁省===元！

項(xiàng)目

套餐內(nèi)容

原價(jià)

特惠價(jià)

備注

套餐一

小地磚4平米+墻磚16平米+馬桶（指定型號(hào)）+浴室柜（指定型號(hào)）+臉盆水嘴（指定型號(hào)）+淋浴水嘴（指定型號(hào)）

瓷磚可以選擇兩款不同規(guī)格的熱賣產(chǎn)品，進(jìn)行整套銷售。如實(shí)際面積超出套餐范圍，超出部分按正常售價(jià)購買。

套餐二

小地磚4平米+墻磚16平米+馬桶（指定型號(hào)）+洗手盆（指定型號(hào)）+臉盆水嘴（指定型號(hào)）

用新品，享尊禮。活動(dòng)期間凡購買"布魯塞爾"產(chǎn)品，可獲得一下尊貴豪禮。

購600拋光磚50平米以內(nèi)送超潔魔力拖把一個(gè)或家居清潔劑一套

A購600拋光磚60平米以上送名牌電話機(jī)一臺(tái)或品牌搞拌機(jī)一臺(tái)

B購800拋光磚70平米以上送A+B任意組合兩款

購800拋光磚80平米以上送名牌微波爐一臺(tái)或西施煲一個(gè)C

購1米拋光磚90平米以上送A+B+C任意組合三款

購物贏大獎(jiǎng)。凡在活動(dòng)期間購物滿6800元，可參加抽獎(jiǎng)，贏取最高3000元裝修補(bǔ)貼現(xiàn)金。(現(xiàn)場制作裝修支持基金幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，其中有100、200、300、500、800、1000、3000元的格子，主要以小面額為主)六、宣傳推廣

任何活動(dòng)都需要宣傳推廣才能出效果，尤其是這類以搶市場先機(jī)，以價(jià)格爭奪市場份額，更需要大強(qiáng)度的宣傳推廣，例如報(bào)廣、單張、電臺(tái)廣告、電視廣告、網(wǎng)站廣告?？紤]到現(xiàn)在購房的人群以向70后、80后一代傾斜，網(wǎng)站尤其是當(dāng)?shù)貓F(tuán)購網(wǎng)一定要打上本次活動(dòng)的廣告。

序號(hào)

傳播載體

輸出時(shí)間

輸出方式

主流報(bào)媒夾報(bào)

活動(dòng)前一周的周五，活動(dòng)前的周五（兩期）

電視滾動(dòng)字幕（或者電視廣告）

活動(dòng)前10天開始，每晚黃金時(shí)段

每晚不少于3次

戶外廣告（含小區(qū)廣告）

活動(dòng)前10天

群發(fā)短信

活動(dòng)前3天及活動(dòng)當(dāng)天。

網(wǎng)站廣告

活動(dòng)前10天

當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站或家居建材網(wǎng)站

電臺(tái)廣告

活動(dòng)前10天

當(dāng)?shù)厥章犅矢叩碾娕_(tái)，每天不少于4次

單張

活動(dòng)前1周

主要樓盤小區(qū)派發(fā)

活動(dòng)當(dāng)天

建材市場派發(fā)

具體廣告媒體方案請(qǐng)參看細(xì)化方案（略）。

七、現(xiàn)場布置

廣告宣傳的作用是把客戶拉到門店上，店面促銷氣氛直接影響消費(fèi)者是否下單購買。做好現(xiàn)場布置，直接挑動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。（詳細(xì)請(qǐng)參考設(shè)計(jì)圖）

專賣店外圍：

橫幅以店面外及市場外圍皆可醒目看到，有條件的經(jīng)銷商可在市場門口一直懸掛到自家店門口，造成強(qiáng)烈的促銷氛圍。在三、四線城市的街道以及圍墻上，也可懸掛。

促銷員促銷牌臨時(shí)聘請(qǐng)促銷員，在市場幾個(gè)主入口位置，高舉本次活動(dòng)促銷信息的牌。

專賣店外指引地貼

考慮夏日炎熱的關(guān)系，在賣場附近設(shè)置1～2個(gè)冰棒或面巾紙免費(fèi)派發(fā)點(diǎn)，同時(shí)布置成薩米特產(chǎn)品特賣介紹場，指引消費(fèi)者到現(xiàn)場購買。

專賣店內(nèi)：讓客戶看得到，感受到

*架

創(chuàng)意價(jià)格標(biāo)貼

大海報(bào)

公告欄（隨時(shí)更新，目前限貨量還剩余多少）

促銷產(chǎn)品堆頭

送贈(zèng)禮品堆頭

路演活動(dòng)

八、活動(dòng)評(píng)估

本次十一促銷活動(dòng)結(jié)束后，由各區(qū)業(yè)務(wù)員收集活動(dòng)相關(guān)信息（相片、電視廣告）反饋市場部，市場部對(duì)本次促銷活動(dòng)作整體評(píng)估與總結(jié)，為日后活動(dòng)提供數(shù)據(jù)參考。

篇2:農(nóng)行銀行卡業(yè)務(wù)環(huán)?？ù黉N活動(dòng)

全國－綠色消費(fèi)，參與環(huán)保！

一、活動(dòng)時(shí)間：

即日起至2008年7月31日

二、活動(dòng)對(duì)象：

金穗環(huán)?？ǔ挚ㄈ?/p>

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，成功申領(lǐng)金穗環(huán)?？ㄇ壹せ钕M(fèi)任意金額，即可獲得環(huán)保餐具隨身帶三件套。

四、活動(dòng)規(guī)則：

1、成功申領(lǐng)日期以系統(tǒng)核卡成功時(shí)間為準(zhǔn)，刷卡消費(fèi)日期以系統(tǒng)入賬時(shí)間為準(zhǔn)。

2、持卡人如有下述任何一種情況，包含但不限于：所持金穗貸記卡違反《中國農(nóng)業(yè)銀行金穗貸記卡章程》和《中國農(nóng)業(yè)銀行金穗貸記卡領(lǐng)用合約(個(gè)人卡)》、賬戶狀態(tài)不正?；蜻`反其他相關(guān)規(guī)定的，中國農(nóng)業(yè)銀行信用卡中心有權(quán)取消其參加本次活動(dòng)的資格。

3、中國農(nóng)業(yè)銀行信用卡中心將把環(huán)保餐具三件套郵寄至持卡人賬單地址，禮品以最終實(shí)物為準(zhǔn)，不可兌換現(xiàn)金。任何有關(guān)禮品之責(zé)任由供應(yīng)商負(fù)責(zé)。

4、若持卡人在獲贈(zèng)禮品獎(jiǎng)勵(lì)后6個(gè)月內(nèi)銷卡，或因退貨等其他原因引發(fā)的消費(fèi)款項(xiàng)撤銷或退還，不再符合活動(dòng)條件，中國農(nóng)業(yè)銀行信用卡中心有權(quán)從客戶貸記卡賬戶中扣除相應(yīng)積分或與禮品等值金額的款項(xiàng)。

5、在法律許可的范圍內(nèi)，中國農(nóng)業(yè)銀行信用卡中心保留對(duì)本活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

篇3:某跨國企業(yè)成功促銷活動(dòng)策劃文案

某跨國企業(yè)的銷售管理

2001年7月，某跨國企業(yè)公司在全國開展了一次"***大奉送"活動(dòng)，采用"**請(qǐng)你看電影"的方式，并配以豐富的獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)活動(dòng)。這次活動(dòng)中，**再次彰顯了它策劃安排的嚴(yán)謹(jǐn)、執(zhí)行監(jiān)控的周密。

一、嚴(yán)謹(jǐn)安排*的目標(biāo)消費(fèi)群是青少年，買**薯片送電影票，并有豐富的獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)，對(duì)青少年具有很大的吸引力，使他們?cè)诔?*薯片的同時(shí)，體會(huì)到"**好吃好玩好享受"的活動(dòng)宗旨。

(一)商場內(nèi)的宣傳

(1)在商場食品區(qū)的主通道上擺上醒目的堆頭、四周貼滿**的POP，引起消費(fèi)者注意。本次活動(dòng)所用POP統(tǒng)一制作，為醒目的紅色與白色。

(2)在商場加強(qiáng)活動(dòng)的傳播力度和宣傳效果。首先，在商場的店內(nèi)快訊上刊登**的活動(dòng)信息，使更多的消費(fèi)者了解活動(dòng)；其次，在商場入口處擺放寫有此項(xiàng)活動(dòng)規(guī)則及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的大立牌，起到告知作用；再次，將小而精美的貨架貼直接貼在擺放**產(chǎn)品的貨架上，吸引過往顧客。

(3)在堆頭旁設(shè)一名導(dǎo)購小姐，負(fù)責(zé)向顧客介紹產(chǎn)品及宣傳本次活動(dòng)；在商場的出口處也設(shè)一名兌換禮品的促銷小姐，進(jìn)一步強(qiáng)化提醒消費(fèi)者。

(4)派發(fā)"**電影節(jié)"宣傳單。在賣場對(duì)經(jīng)過**薯片堆頭的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行活動(dòng)講解并派發(fā)宣傳單。

(二)電影院現(xiàn)場活動(dòng)

1．現(xiàn)場布置

電影院的現(xiàn)場布置突出"是**讓你看電形"的氛圍，加深消費(fèi)者對(duì)**產(chǎn)品的印象：

(1)在電影院入口處設(shè)置抽獎(jiǎng)處，桌上覆蓋印有醒目的公司LOGO的宣傳品和印有產(chǎn)品的LOGO抽獎(jiǎng)箱，以LOGO強(qiáng)烈的視覺沖擊給人一種熱烈、歡快的感覺。

(2)在入口處張貼POP，設(shè)兩名身著印有**LOGO服裝的禮儀小姐，歡迎顧客并指導(dǎo)顧客參加抽獎(jiǎng)。

(3)在銀幕上方懸掛醒目的"**暑期樂脆電影節(jié)"橫幅，烘托活動(dòng)現(xiàn)場氣氛。

2．活動(dòng)流程

(1)電影開始前放映2分鐘精彩、幽默的**薯片廣告，介紹公司、產(chǎn)品等，加深顧客認(rèn)識(shí)。

(2)廣告片之后即進(jìn)行抽獎(jiǎng)，主持人現(xiàn)場邀請(qǐng)顧客作為抽獎(jiǎng)嘉賓，分別抽出現(xiàn)場一、二、三等獎(jiǎng)，推動(dòng)活動(dòng)達(dá)到高潮。

(3)放映青少年喜愛的電影節(jié)目，在娛樂中體會(huì)**"好吃好玩好享受"的品牌形象。

二、周密監(jiān)控

(一)組織構(gòu)架及職責(zé)分工

促銷活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提，**這次活動(dòng)有一個(gè)非常明確且精簡的組織構(gòu)架及職責(zé)分工。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)分工明確的原則。

城市督導(dǎo)的職責(zé)是：

(1)負(fù)責(zé)與商場的溝通和賣進(jìn)。

(2)對(duì)下屬的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)和工作評(píng)估。

(3)在工作中給促銷小姐和禮儀小姐正確的指導(dǎo)

(4)將銷售數(shù)據(jù)和活動(dòng)中所遇到的問題及時(shí)反饋給公司。

(5)監(jiān)控并收集好電影票發(fā)放的數(shù)據(jù)、證明。

(6)使用巡視通外勤人員管理系統(tǒng)，檢查每個(gè)促銷點(diǎn)活動(dòng)開展情況，并通過巡視通將各促銷點(diǎn)情況及時(shí)反饋給公司。

區(qū)管的職責(zé)是：

(1)負(fù)責(zé)協(xié)助督導(dǎo)進(jìn)行商場和電影院的賣進(jìn)。

(2)對(duì)促銷小姐進(jìn)行崗位培訓(xùn)和工作評(píng)估。

(3)將銷售數(shù)據(jù)和活動(dòng)中的問題及時(shí)反饋給城市督導(dǎo)。

(4)對(duì)商場中產(chǎn)品的存貨進(jìn)行查詢并及時(shí)補(bǔ)貨，使活動(dòng)順利開展。

(5)收集并統(tǒng)計(jì)好每日電影票發(fā)放的記錄。

(6)對(duì)電影活動(dòng)的開展進(jìn)行監(jiān)控。

(7)使用巡視通外勤人員管理系統(tǒng)，檢查每個(gè)促銷點(diǎn)活動(dòng)開展情況，并通過巡視通將各促銷點(diǎn)情況及時(shí)反饋給公司。

巡查員的職責(zé)則是負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施的監(jiān)督，并匯報(bào)活動(dòng)的進(jìn)展情況。

(二)人員招聘

在這次活動(dòng)中，促銷小姐的招聘和培訓(xùn)是最重要的環(huán)節(jié)之一。促銷員的招聘標(biāo)準(zhǔn)是：

(1)形象標(biāo)準(zhǔn)：18~23歲女性，身高1.60米以上，形象健康。

(2)個(gè)性及能力標(biāo)準(zhǔn)：要求性格開朗外向，溝通能力強(qiáng)，態(tài)度自然親切，回答問題貼切，有促銷經(jīng)驗(yàn)等。

(3)人數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：因?yàn)榇舜位顒?dòng)的持續(xù)時(shí)間長，可能出現(xiàn)人員流動(dòng)、同時(shí)在項(xiàng)目的執(zhí)行過程中一些人員要被淘汰，因而要有一定的人員儲(chǔ)備。

因?yàn)閰^(qū)管要協(xié)助項(xiàng)目督導(dǎo)工作，負(fù)責(zé)與商場有關(guān)人員的溝通及電影院的選擇、溝通和對(duì)促銷人員進(jìn)行管理與培訓(xùn)，因而選擇工作責(zé)任心強(qiáng)、具有良好溝通能力與領(lǐng)導(dǎo)能力的人員承當(dāng)。

(三)嚴(yán)格培訓(xùn)

為保證活動(dòng)的質(zhì)量，**對(duì)促銷人員進(jìn)行了雙重培訓(xùn)。首先是督導(dǎo)和區(qū)管對(duì)促銷人員、禮儀小姐進(jìn)行培訓(xùn)(通常會(huì)有兩次)；其次是利用品牌培訓(xùn)VCD進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容有：

(1)產(chǎn)品知識(shí)：由當(dāng)?shù)?*品牌的人員主持。

(2)促銷知識(shí)及銷售技巧：即如何在短時(shí)間內(nèi)與顧客進(jìn)行溝通，如何發(fā)現(xiàn)顧客的需求并根據(jù)不同的顧客提出購買建議，如何處理顧客的反對(duì)意見，如何進(jìn)行說服性銷售，顧客在您的建議下未購買產(chǎn)品的處理等。這一培訓(xùn)由城市督導(dǎo)或項(xiàng)目總督導(dǎo)負(fù)責(zé)。銷售技巧的培訓(xùn)取得了很明顯的效果。如在杭州聯(lián)華萬家福進(jìn)行促銷的一位促銷小姐，在顧客購買了產(chǎn)品之后總會(huì)說一句："感謝您對(duì)本公司產(chǎn)品的信任，希望在電影節(jié)中您能愉快并能夠獲大獎(jiǎng)"，若顧客沒有購買，她還是微笑著說："感謝您的光臨，希望您能夠把**促銷的好消息告訴您的朋友"。這一促銷小姐的銷售業(yè)績很好，而且極好地維護(hù)了**的產(chǎn)品形象。

(3)店銷紀(jì)律及獎(jiǎng)懲制度的培訓(xùn)。

(4)在培訓(xùn)過程中通過考試、提問、角色扮演等方式對(duì)受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)進(jìn)行評(píng)分，不斷淘汰低分人員。培訓(xùn)及考核次數(shù)保證在四次以上。

(四)嚴(yán)密監(jiān)控*公司的促銷活動(dòng)之所以至始至終井然有序，一個(gè)重要的原因就是它有嚴(yán)格的項(xiàng)目監(jiān)控系統(tǒng)。

本次活動(dòng)的監(jiān)控工作主要有：

(1)區(qū)管及督導(dǎo)日常巡店：主要內(nèi)容包括監(jiān)督促銷小姐有無遲到、早退現(xiàn)象，促銷服裝是否整潔，服務(wù)態(tài)度和POP張貼是否到位，有無廣播支持和產(chǎn)品是否充足等。在巡店過程中對(duì)促銷小姐進(jìn)行打分，對(duì)一些問題如銷售技巧進(jìn)行當(dāng)面培訓(xùn)。