賓館市場(chǎng)營(yíng)銷策劃個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

市營(yíng)銷策課程習(xí)報(bào)告用紙1引言當(dāng)代社會(huì)是信息社會(huì),知經(jīng)濟(jì)社會(huì)，事物憑借信息得以飛速發(fā)展，這就需要企業(yè)能在行動(dòng)之前就做好策劃，推動(dòng)企業(yè)向下一步發(fā)展。社會(huì)實(shí)踐成為當(dāng)今大學(xué)生的必修課，所以在上完《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》的理論課程以后，學(xué)校特此安排了為期三個(gè)星期的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程實(shí)習(xí)。通個(gè)對(duì)這方面的實(shí)踐訓(xùn)練，考察理論知識(shí)的掌握與運(yùn)用情況制作與答辯能力等。11習(xí)組情本次公共關(guān)系策劃是一個(gè)團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行合理分工并密切合作的工作過(guò)程，我所在的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)小組由人組成，形成一個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)，每組配備1名專業(yè)指導(dǎo)教師，由指導(dǎo)教師指導(dǎo)督促我們進(jìn)行策劃實(shí)習(xí)，解決策劃實(shí)習(xí)中遇到的各種問(wèn)題。12習(xí)的本次實(shí)習(xí)是在我們剛剛完成《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》理論課程的學(xué)習(xí)后進(jìn)行的實(shí)踐訓(xùn)練，通過(guò)實(shí)習(xí)，主要要達(dá)到以下幾個(gè)目的：（1）固和復(fù)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程的理論知識(shí)。（2）論與實(shí)際相合。（3）握營(yíng)銷策劃策劃實(shí)踐工作的基本程序和主要內(nèi)容。（4）練我們實(shí)際動(dòng)手進(jìn)行策劃實(shí)務(wù)的技能。（5）養(yǎng)我們對(duì)自己做好營(yíng)銷策劃工作的信心。（6）合訓(xùn)練我們營(yíng)銷實(shí)務(wù)技能，為畢業(yè)論文撰寫打下基礎(chǔ)。13習(xí)間年1012日201411月日2

實(shí)習(xí)的程序時(shí)

工內(nèi)容營(yíng)策劃項(xiàng)目的總分析，確定需調(diào)研的內(nèi)容，制定策12345

第周前半周第周后半周第周前半周第周后半周第周前半周

劃業(yè)的工作計(jì)劃完成市場(chǎng)調(diào)研方案（調(diào)研計(jì)、調(diào)研問(wèn)進(jìn)市場(chǎng)調(diào)研，收數(shù)據(jù)。完對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)的理和分析，撰調(diào)研分析報(bào)告進(jìn)營(yíng)銷環(huán)境研究完成營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃設(shè)計(jì)并初步形營(yíng)銷策劃方案稿。重審查策劃方案精心排版設(shè)計(jì)校對(duì)、完善、化營(yíng)銷第頁(yè)共頁(yè)

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第周后半周

市營(yíng)銷策課程習(xí)報(bào)告用紙策書，并設(shè)計(jì)制答辯報(bào)告PPT。參策劃方案答辯查會(huì)，進(jìn)行策方案修訂和完；以策劃組為單位，進(jìn)策劃實(shí)習(xí)總結(jié)各小組提交書策劃總結(jié)及其他要求提的考核材料；交個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)、實(shí)習(xí)日等考核材料。3實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介“丶”銷劃3.1市場(chǎng)調(diào)研段3.1.1確定調(diào)研目的和對(duì)象我們此次調(diào)研的內(nèi)容是關(guān)于芒果快捷賓館在本市廣大公眾心目中知名度以及對(duì)快捷賓館的認(rèn)識(shí)。通過(guò)調(diào)查快捷賓館特別是芒果快捷賓館存在的問(wèn)題，從而針對(duì)具體問(wèn)題采取相應(yīng)措施，提升芒果快捷賓館知名度，從而擴(kuò)大芒果快捷賓館的影響力并獲得發(fā)展所需要的更多資源我們針對(duì)芒果快捷賓館的需要因此將調(diào)查對(duì)象集中在喜歡夜生活的年輕人。3.1.2選擇調(diào)研方法，確定調(diào)研計(jì)劃本次對(duì)芒果快捷賓館知名度的調(diào)查主要采用的是實(shí)地問(wèn)卷調(diào)研的方法3.1.3實(shí)施調(diào)研活動(dòng)在10月15早上，我們小組前往步行街和五岔路口以及附近周圍進(jìn)行社會(huì)公眾的調(diào)查。10月16日下午選定周末逛街人數(shù)別較多的時(shí)間進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，小組成員一起行動(dòng)，3.1.4統(tǒng)計(jì)分析調(diào)研數(shù)據(jù)，撰寫調(diào)研報(bào)告在調(diào)研結(jié)束后，我們分工協(xié)作將調(diào)研的問(wèn)卷進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析工作，我負(fù)責(zé)對(duì)外部公眾的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析以及結(jié)果撰寫。3.2營(yíng)銷劃階段在撰寫策劃前，我們小組就策劃活動(dòng)進(jìn)行討論并分配各自的任務(wù)。馮辰辰總體負(fù)責(zé)此次的公關(guān)策劃，包括內(nèi)容的修飾與格式設(shè)置。邱星揚(yáng)負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃。我們小組在第一次討論中，根據(jù)企業(yè)主的要求，確立我們的目標(biāo)市場(chǎng)，把策劃重點(diǎn)放在賓館周圍的酒吧等夜場(chǎng)。在第二次小組討論中，我們就活動(dòng)的策劃進(jìn)行了各抒己見的討論，每個(gè)人都表達(dá)了第頁(yè)共頁(yè)

市營(yíng)銷策課程習(xí)報(bào)告用紙自己的想法，最后合小組眾人之力，我們確定了“約丶吧”這個(gè)符合主題的活動(dòng)。在后面的的實(shí)習(xí)中，我們每個(gè)人做著這自己的工作。資料整合后，實(shí)習(xí)報(bào)告又通過(guò)小組成員的審閱最后敲定。3.3課程習(xí)總結(jié)階段策劃活動(dòng)完成后，就是關(guān)于制作以及總結(jié)。我們小組根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)，由李晨，邵雯責(zé)制作PPT,總結(jié)報(bào)告有馮辰辰和我負(fù)責(zé)。3.4策劃辯階段實(shí)習(xí)的最后一個(gè)也是最為關(guān)鍵的階段就是進(jìn)行本次實(shí)習(xí)的答辯工作。前面的種種工作都是停留在方案書寫階段，而這一階段是展示自我實(shí)力及團(tuán)隊(duì)實(shí)力的時(shí)候。這次是由邵雯代表陽(yáng)光雨露團(tuán)隊(duì)向老師和同學(xué)演示我們團(tuán)隊(duì)的成果。4體會(huì)及評(píng)4.1表達(dá)能力缺在最初到外面聯(lián)系市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，和企業(yè)企業(yè)店主的溝通上沒(méi)有沒(méi)有言簡(jiǎn)意賅的說(shuō)明來(lái)意，無(wú)法用語(yǔ)言吸引店主的注意，讓別人相信我們。在后來(lái)編寫計(jì)劃書、策劃書的時(shí)候，用的語(yǔ)言無(wú)法做到簡(jiǎn)潔明了，一個(gè)意思的話總要說(shuō)上半天才能表達(dá)明白。這說(shuō)明我們的語(yǔ)言表達(dá)，文字表達(dá)都不達(dá)要求，這在以后需要加強(qiáng)對(duì)漢語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，多讀書多動(dòng)筆，提高自己的語(yǔ)言能力。4.2團(tuán)隊(duì)協(xié)作足我們小組比另外一個(gè)小組的節(jié)奏慢一點(diǎn)，每個(gè)隊(duì)員自己都有要忙的事情，所以在這次公共關(guān)系實(shí)習(xí)小組活動(dòng)中團(tuán)隊(duì)協(xié)作不足。每次的小組討論我們都沒(méi)法短時(shí)間作出決定，每個(gè)人都有自己想法，并堅(jiān)持自己的想法，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)核心，不能有效的向一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員思維都比較活躍，想法比較多，但正因如此，我們小組不能擰成一股繩一般高效的完成任務(wù)。再后來(lái)的執(zhí)行過(guò)程中，每個(gè)人都是按照組長(zhǎng)的分配認(rèn)真的完成自己的任務(wù)，最終完成實(shí)習(xí)策劃和報(bào)告，這時(shí)有了團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我們的小組才是團(tuán)結(jié)努力的團(tuán)隊(duì)。4.3行比難在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程,們深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱,剛開始的一段時(shí)間,一些工作感到無(wú)從下,茫然不知所,讓我感到非常的難.學(xué)校總以為自己學(xué)的不,一旦接觸到實(shí),才現(xiàn)自己知道的是多么少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到理論結(jié)合實(shí)踐的含義.實(shí)習(xí)是一次用自己的眼和耳去感受環(huán)境的機(jī)會(huì)，通過(guò)假期的這段實(shí)習(xí)，我們受益匪淺，自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，認(rèn)識(shí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不在局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面

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