05171《中小企業(yè)戰(zhàn)略管理》 第二章創(chuàng)業(yè)

中小公司戰(zhàn)略管理第二章中小公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境1企業(yè)創(chuàng)業(yè)者2創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備3中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇4中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的影響因素5促進(jìn)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的措施6第一節(jié)公司創(chuàng)業(yè)環(huán)境一、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的基本因素(識(shí)記)本文沿用了戴衛(wèi)?格耶瓦里博士和丹尼爾?弗葛爾對(duì)于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)因素的分類，詳細(xì)而言，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)包含以下幾個(gè)因素：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)意愿創(chuàng)業(yè)技能二、創(chuàng)業(yè)因素環(huán)境(識(shí)記)創(chuàng)業(yè)環(huán)境是在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中發(fā)揮重要作用的因素組合，一方面指影響人們張開創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的所有政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化諸因素；另一方面指獲取創(chuàng)業(yè)幫助和支持的可能性。政府政策金融與非金融支持社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件教育與管理技能培養(yǎng)第二節(jié)公司創(chuàng)業(yè)者一、創(chuàng)業(yè)者的種類(識(shí)記)生存型創(chuàng)業(yè)者變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者這類創(chuàng)業(yè)者大多為下崗工人、失去土地或因?yàn)榉N種原因不愿困守鄉(xiāng)村的農(nóng)民，以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學(xué)生。這是中國(guó)數(shù)量最大的一撥創(chuàng)業(yè)人群。這類創(chuàng)業(yè)者過(guò)去曾在黨、政、軍、行政、事業(yè)單位掌握一定權(quán)力，或者在國(guó)企、企業(yè)當(dāng)經(jīng)理人期間聚攏了大量資源的人。這種創(chuàng)業(yè)行為實(shí)際是將過(guò)去的權(quán)力和市場(chǎng)關(guān)系變現(xiàn)。主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者是指那些積極主動(dòng)、自愿從事創(chuàng)業(yè)行為的人，又可以分為兩種：一種是型，一種是冷靜型。盲盲動(dòng)動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者大多極為自信，做事沖動(dòng)。冷靜型創(chuàng)業(yè)者特點(diǎn)是謀定而后動(dòng)。二、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)(領(lǐng)悟)

健康與精力

自信

自我控制與約束

理性認(rèn)識(shí)能力

溝通技巧與人際關(guān)系

計(jì)劃與組織能力

用人之道

挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)，接受不確定性

性格成熟

創(chuàng)新能力與創(chuàng)造欲第三節(jié)創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備一、市場(chǎng)調(diào)研(識(shí)記)電話訪談法入戶訪問(wèn)法攔截訪問(wèn)法小組（焦點(diǎn)）座談法深度訪談法市場(chǎng)調(diào)研方法創(chuàng)業(yè)者要想及時(shí)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求信息及市場(chǎng)行情變化狀況，以保持對(duì)市場(chǎng)變化保持敏感的觸覺(jué)，就一定要做好常常性的市場(chǎng)分析工作。市場(chǎng)分析的一個(gè)重要內(nèi)容就是市場(chǎng)檢查，只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢查，才能獲取直接來(lái)自市場(chǎng)第一線的詳確數(shù)據(jù)。二、行業(yè)選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇行業(yè)的基本原則創(chuàng)業(yè)中選擇行業(yè)的方法經(jīng)營(yíng)方式選擇（一）創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇行業(yè)的基本源則（領(lǐng)悟）在準(zhǔn)備創(chuàng)辦公司前，選擇進(jìn)入什么行業(yè)特別重要，正所謂“男怕入錯(cuò)行、女怕嫁錯(cuò)郎”，行業(yè)的選擇決定了公司此后邊對(duì)的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。平時(shí)而言，在選擇行業(yè)時(shí)能夠依照以下的原則：符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)具有較大吸引力進(jìn)入成本較低選擇具有技術(shù)創(chuàng)新性和市場(chǎng)前景好的行業(yè)創(chuàng)業(yè)者在該行業(yè)具有資源優(yōu)勢(shì)選擇行業(yè)時(shí)可以遵循的原則（二）創(chuàng)業(yè)中選擇行業(yè)的方法（領(lǐng)悟）行業(yè)特征性分析行業(yè)獲利性分析行業(yè)進(jìn)入性分析創(chuàng)業(yè)者的資源分析行業(yè)選擇的定性分析行業(yè)選擇的定量方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法通過(guò)設(shè)定對(duì)選擇行業(yè)有重要影響因素，由專家或根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料對(duì)每一個(gè)因素進(jìn)行等級(jí)打分，如，最好(3分)，好(2分)，一般(l分)求出對(duì)于每一因素對(duì)不用行業(yè)選擇進(jìn)行比較，選擇得分較高的行業(yè)。選擇因素法通過(guò)對(duì)設(shè)定的影響行業(yè)選擇的主要因素進(jìn)行判斷。在行業(yè)選擇中，如果只符合不到一半的因素，這個(gè)行業(yè)選擇則不可取。如果符合超過(guò)一半以上的因素，這個(gè)行業(yè)選擇的機(jī)會(huì)就會(huì)加大。（三）經(jīng)營(yíng)方式選擇1、自產(chǎn)自銷。是指私營(yíng)公司銷售本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。這種經(jīng)營(yíng)方式的公司一般規(guī)模不大，多半是前店后廠，邊生產(chǎn)、邊銷售。2、代購(gòu)代銷。是指用合同的形式，受人拜托代為收買、銷售的一種商業(yè)活動(dòng)。代購(gòu)代銷的經(jīng)營(yíng)者要有信用。3、“三來(lái)”加工。即來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝置。4、批發(fā)。商業(yè)活動(dòng)中成批、大宗地售出商品，它的售價(jià)低于零售商品，銷售對(duì)象是商品經(jīng)營(yíng)者、零售商，不直接銷售給最后花費(fèi)者。批發(fā)商品需要有必定的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備、儲(chǔ)運(yùn)條件及許多資本。5、零售。是指成批、大宗地買進(jìn)商品，零星分別賣出，銷售對(duì)象多為最后花費(fèi)者。6、連鎖加盟。連鎖加盟(franchisees)是指公司組織將自己的服務(wù)標(biāo)記受權(quán)給加盟主，讓加盟主能夠用加盟總部的形象、品牌、名譽(yù)等，在商業(yè)的花費(fèi)市場(chǎng)上，招攬花費(fèi)者前往花費(fèi)。法人與自然人法人作為民事法律關(guān)系的主體，是與自然人相對(duì)稱的，二者對(duì)比較有不同的特點(diǎn)：第一，法人是社會(huì)組織在法律上的人品化，是法律意義上的"人"，而不是實(shí)實(shí)在在的生命體，其依法產(chǎn)生、消亡。自然人是鑒于自然規(guī)律出生、生計(jì)的人，擁有一國(guó)國(guó)籍的自然人稱為該國(guó)的公民。自然人的生老病死依自然規(guī)律進(jìn)行，擁有自然屬性，而法人不擁有這一屬性。第二，固然法人、自然人都是民事主體，但法人是會(huì)合的民事主體，即法人是一些自然人的會(huì)合體。比如大多半國(guó)家（包含我國(guó)）的公司法都規(guī)定，公司法人一定由兩人以上的股東構(gòu)成。對(duì)照之下，自然人則是以個(gè)人自己作為民事主體的。第三，法人的民事權(quán)益能力，民事行為能力與自然人也有所不同。依據(jù)《民法公則》第37條規(guī)定，法人一定同時(shí)具備四個(gè)條件，缺一不可。法人是擁有民事權(quán)益能力和民事行為能力，依法獨(dú)立享有民事權(quán)益和擔(dān)當(dāng)民事義務(wù)的組織。依照我公民法公則的規(guī)定，我國(guó)的法人分為公司法人、機(jī)關(guān)法人、事業(yè)單位法人和社會(huì)集體法人。民法公則規(guī)定，法人一定具備四個(gè)條件：第一，依法成立；第二，有必需的財(cái)產(chǎn)或經(jīng)費(fèi)；第三，有自己的名稱，組織機(jī)構(gòu)和場(chǎng)所；第四，能夠獨(dú)立擔(dān)當(dāng)民事責(zé)任。民事行為能力人民事行為能力（capacityforcivilconduct）的含義簡(jiǎn)稱“行為能力”。能夠以自己的行為依法履行權(quán)益和擔(dān)當(dāng)義務(wù)，從而使法律關(guān)系發(fā)生、改正或消滅的資格。自然人的行為能力分三種狀況：完好行為能力、限制行為能力、無(wú)行為能力。法人的行為能力由法人的機(jī)關(guān)或代表履行。民事行為能力是指民事主體能以自己的行為獲得民事權(quán)益、擔(dān)當(dāng)民事義務(wù)的資格。簡(jiǎn)言之，民事行為能力為民事主體享有民事權(quán)益、擔(dān)當(dāng)民事義務(wù)供應(yīng)了現(xiàn)實(shí)性。民事行為能力是民事主體獨(dú)立地以自己的行為為自己或他人獲得民事權(quán)益和擔(dān)當(dāng)民事義務(wù)的能力。完好民事行為能力(1)18周歲以上。18周歲是我國(guó)公民成年的界線。對(duì)于16周歲以上而不滿18周歲，但是以自己的勞動(dòng)收入為主要生活本源的公民，法律將之視為完好民事行為能力人。最高人民法院《建議》第2條還對(duì)“以自己的勞動(dòng)收入作為主要生活本源”的認(rèn)定作出了詳細(xì)的規(guī)定：“十六周歲不滿十八周歲的公民，能夠以自己的勞動(dòng)獲得收入，并能保持當(dāng)?shù)孛癖娨话闵钏降模軌蛘J(rèn)定為以自己的勞動(dòng)收入為主要生活本源的完好民事行為能力人?！?2)精神狀況健康正常。公民能夠正確理解法律規(guī)范和社會(huì)生活共同規(guī)則，理智地實(shí)行民事行為?；加芯癫《豢梢岳碇堑貜氖滦袨榈娜?，即使18周歲以上，也不屬于完好民事行為能力人。限制行為能力（一）10周歲以上的未成年人?！睹穹ü珓t》第十二條規(guī)定：“十周歲以上的未成年人是限制民事行為能力人，只能進(jìn)行與他的年齡、智力相適應(yīng)的民事活動(dòng)；其余民事活動(dòng)由他的法定代理人代理，或許征得他的法定代理人的贊成。10周歲以上的未成年人是指除16周歲以上不滿18周歲以自己的勞動(dòng)收入為主要生活本源的公民外，10周歲以上18周歲以下的公民。（二）不可以完好辯認(rèn)自己行為的精神病人?！睹穹ü珓t》第十三條第二款規(guī)定：”不可以完好辯認(rèn)自己行為的精神病人是限制民事行為能力人，能夠進(jìn)行與他的精神健康狀況相適應(yīng)的民事活動(dòng)；其余民事活動(dòng)由他的法定代理人代理，或許征得他的法定代理人的贊成。無(wú)行為能力不滿十周歲的未成年人或已滿十周歲但患有精神病、完好不可以鑒別自己行為的性質(zhì)和結(jié)果的未成年人是無(wú)行為能力人。無(wú)行為能力人對(duì)自己行為的性質(zhì)和結(jié)果都無(wú)法判斷，只能由其法定代理人代為進(jìn)行各種民事活動(dòng)。但是，在實(shí)踐中，其實(shí)不是所有的民事活動(dòng)都需要由其法定代理人代理。無(wú)行為能力人能夠進(jìn)行一些依據(jù)其年齡、智力事實(shí)上能夠理解的行為或不會(huì)傷害其利益的行為，比方購(gòu)買一塊橡皮，接收獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)與等等。無(wú)行為能力人的行為效勞：1、純粹受益和行為能力以內(nèi)的渺小民事行為有效；2、其余行為均無(wú)效；3、假如定立合同，合同自己不可以成立。第四節(jié)中小公司的組織形式一、中小公司的組織形式和注冊(cè)要求(識(shí)記)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司公司的法律形式有多種，主要包含：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資公司、合伙公司、中外合資公司、中外合作公司、外商投資公司、國(guó)有獨(dú)資公司、無(wú)窮責(zé)任公司、有限責(zé)任公司、股份有限公司等。（一）個(gè)人獨(dú)資公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是指依照《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》，在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立，由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。A、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)設(shè)立的條件E、企業(yè)獨(dú)資企業(yè)對(duì)投資人的限制D、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)可以從事的業(yè)務(wù)行業(yè)B、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的法律特征C、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式F、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)對(duì)投資人出資的規(guī)定（二）合伙公司合伙企業(yè)是指依照《中華人民共和國(guó)合伙企業(yè)法》在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的，由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的營(yíng)利性組織。A、合伙企業(yè)的主要特征B、合伙企業(yè)的設(shè)立條件（三）有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司是指股東以其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的法人企業(yè)。設(shè)立有限責(zé)任公司，除其名稱應(yīng)符合企業(yè)法人名稱的一般性規(guī)定外，還必須在公司名稱中標(biāo)明"有限責(zé)任公司"或"有限公司"。A、有限責(zé)任公司的組織機(jī)構(gòu)要素B、有限責(zé)任公司的特點(diǎn)C、注冊(cè)有限責(zé)任公司應(yīng)當(dāng)具備的條件二、各種公司組織形式的好壞勢(shì)比較個(gè)人獨(dú)資企業(yè)優(yōu)勢(shì)：注冊(cè)手續(xù)簡(jiǎn)單；決策自主；稅賦負(fù)擔(dān)較輕；注冊(cè)資本任意；劣勢(shì)：信貸信用低；無(wú)窮責(zé)任；可連續(xù)低；財(cái)務(wù)有限；缺乏公司管理。合伙企業(yè)優(yōu)勢(shì)：注冊(cè)手續(xù)簡(jiǎn)便，費(fèi)用低；有限合伙承擔(dān)有限責(zé)任，易吸引資金和人才；稅收較低。劣勢(shì)：無(wú)限責(zé)任；易內(nèi)耗；合伙人財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓困難；有限責(zé)任公司優(yōu)勢(shì)：設(shè)立程序簡(jiǎn)單；結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單；股東人數(shù)有最高限制；有限公司之公示主義稍微緩和。劣勢(shì)：有限公司因采用有限責(zé)任制度具有人合公司特點(diǎn)，這使得公司股東可以利用此種方式從事個(gè)人的業(yè)務(wù)；有限公司不注重公示主義；有限公司的出資轉(zhuǎn)讓不像股份轉(zhuǎn)讓那樣自由；經(jīng)營(yíng)事業(yè)的定位經(jīng)營(yíng)事業(yè)的范圍團(tuán)隊(duì)組成情況、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、組成人員權(quán)力責(zé)任的承擔(dān)、贏利模式和回收資金的周期等因素資金實(shí)力M1M2M4M3三、選擇公司組織形式應(yīng)當(dāng)考慮的因素（領(lǐng)悟）第五節(jié)中小公司創(chuàng)業(yè)的影響因素中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的因素制約我國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的因素（一）中小公司創(chuàng)業(yè)成功的因素（領(lǐng)悟）經(jīng)營(yíng)管理因素經(jīng)營(yíng)管理是創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵之一，其主要內(nèi)容包括五個(gè)方面：1、資金管理；2、科學(xué)計(jì)劃；3、專家咨詢；4、員工素質(zhì)；5、營(yíng)銷活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人素質(zhì)對(duì)成功創(chuàng)業(yè)與已創(chuàng)業(yè)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，最重要的要素是創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人素質(zhì)。與籌資相關(guān)的因素對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，從何處籌集創(chuàng)業(yè)資金是最重要且最艱難的工作之一。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選定（二）限制我國(guó)中小公司創(chuàng)業(yè)的因素1、創(chuàng)業(yè)行政管理有待改良。2、創(chuàng)業(yè)政策有待完美。3、風(fēng)險(xiǎn)投資體制不完美。1、創(chuàng)業(yè)氛圍還不夠濃厚。2、創(chuàng)業(yè)服務(wù)有待增強(qiáng)。3、創(chuàng)業(yè)教育還不夠成熟。1、創(chuàng)業(yè)這的創(chuàng)業(yè)意識(shí)有待培養(yǎng)。2、創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力有待提高。制度因素社會(huì)因素個(gè)人因素(識(shí)記)第六節(jié)促進(jìn)中小公司創(chuàng)業(yè)的措施培育創(chuàng)業(yè)精神建立健全我國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)支持體系（一）培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神形成勇于開拓進(jìn)取、敢于冒險(xiǎn)、允許失敗和面對(duì)失敗的創(chuàng)業(yè)氛圍，變“要我創(chuàng)業(yè)”為“我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”。為此，我們要做到：1、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念。2、建立和完善創(chuàng)業(yè)教育體系。（二）成立健全我國(guó)中小公司創(chuàng)業(yè)支持系統(tǒng)（一）轉(zhuǎn)變政府職能（二）優(yōu)化法制環(huán)境（三）成立多層次的資本市場(chǎng)（四）供應(yīng)創(chuàng)業(yè)財(cái)稅優(yōu)惠（五）增強(qiáng)我國(guó)中小公司孵卵體制建設(shè)（六）充發(fā)散揮中介組織作用綜合考點(diǎn)：簡(jiǎn)單應(yīng)用：聯(lián)合實(shí)質(zhì)案例論述中小公司創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)試慮的因素。綜合應(yīng)用：聯(lián)合實(shí)質(zhì)分析如何成立我國(guó)