惠陽藍(lán)灣半島商業(yè)策劃初案

惠陽藍(lán)灣半島

商業(yè)部分策劃初案深圳建華地產(chǎn)顧問有限公司惠陽藍(lán)灣半島

商業(yè)策劃初案1、商業(yè)項(xiàng)目市場調(diào)研工作2、商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)定位工作3、商場策劃招商代理4、商場策劃銷售代理5、商場經(jīng)營管理顧問建華商業(yè)部服務(wù)介紹商業(yè)項(xiàng)目市場調(diào)研工作零售市場調(diào)研分析消費(fèi)市場調(diào)研分析商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)模式分析商業(yè)項(xiàng)目投資分析1234

中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)定位工作項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目主題定位目標(biāo)客戶分析1234項(xiàng)目定位項(xiàng)目形象定位

中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)定位工作商場功能布局建議12項(xiàng)目規(guī)劃市場化建議商場內(nèi)部動線設(shè)計(jì)

中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道商場策劃招商代理第一階段第二階段第三階段主力店招商項(xiàng)目推廣招商交場及開業(yè)商場策劃招商代理A項(xiàng)目租金收益分析B項(xiàng)目招商方案建議C商場服務(wù)及管理建議D商場調(diào)整方案建議AddYourTexthere商場策劃銷售代理1項(xiàng)目銷售方案建議2商場鋪位設(shè)計(jì)建議

中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道商場策劃銷售代理1商場形象包裝建議22商場推廣銷售策略

中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道建華客戶資源專業(yè)市場、主題樂園百貨、超市、家電零售業(yè)建材、家私家居餐飲業(yè)娛樂業(yè)客戶資源吉之島百貨(Jusco)家樂福(Carrefour)沃爾瑪(Wal-Mart)茂業(yè)百貨屈臣氏(Watson’s)銅鑼灣百貨百佳超級廣場(Park’NShop)華潤萬家人人樂新一佳（ABEST）好又多（Trust－Mart）易初蓮花樂購（TESCO）百貨、超市業(yè)客戶

中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道順電國美蘇寧宜家（IKEA）百安居（B&Q）好百年（HOBA）家福特（HomeFirst）金海馬家私家居、家電客戶

中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道佐丹奴(Giordano)

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縱橫二千集團(tuán)(G2000,U2)Toppygroup-Toppy,Jessica,EQ:IQCartier(HK)S&KMangoBenetton/SisleyEsprit華敦國際集團(tuán)(FairtonGroup)–Bally,MaxMara長江制衣有限公司-Aquascutum,MichelleRene萬邦制衣–Cerruti1881,G&H彩虹集團(tuán)(RainbowGroup)–HugoBossChristianDiorAsiaPacificLtdEscadaAsiapacificLtd杰尼亞–ErmenegildoZegna寶獅龍(Bossini)CDAGNONACalaKGiordanoLadiesLVBALLYJoy&PeaceColor18零售業(yè)客戶肯德基(KFC)必勝客(PizzaHut)麥當(dāng)勞(McDonald’s)大磨坊(Delifrance)大家樂飲食集團(tuán)大快活飲食集團(tuán)利苑酒家集團(tuán)潮江春集團(tuán)美心集團(tuán)(Starbuckscoffee)東海海鮮酒家海逸海鮮酒家－逸和軒深圳稻香酒家深圳海港酒樓集團(tuán)嘉禾飲食集團(tuán)－綠茵閣咖啡廳蒙地卡羅餐廳怡景西餐廳名典語茶咖啡專門店仙蹤林臺灣珍珠奶茶元祿壽司專門店故鄉(xiāng)日本料理廣州蕉葉咖喱屋餐飲業(yè)客戶

中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道加洲紅錢柜紅磨坊滾石紅館根據(jù)地男孩女孩金色時(shí)代東方魅力冒險(xiǎn)樂園上海，環(huán)球嘉年華北京，民謠酒吧上海，新天地上海，阿拉上海酒吧廣州，DIY&BOBO吧上海，百匯天地主題音樂酒吧上海，神秘花園酒吧北京，鄉(xiāng)謠酒吧香港，蘭桂坊香港，鸚鵡吧香港，California娛樂業(yè)客戶

中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道商業(yè)項(xiàng)目成功開發(fā)的基本關(guān)系Developer開發(fā)商Investor投資者Operator經(jīng)營者Customer消費(fèi)者商場成功基本要素商場成功基本要素商場硬件之可塑性主題定位檔次定位業(yè)態(tài)組合功能布局經(jīng)營商家品牌實(shí)力市場推廣租售策略經(jīng)營管理公司質(zhì)素商業(yè)項(xiàng)目操作流程項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略市場調(diào)研項(xiàng)目定位發(fā)展商建華商業(yè)部規(guī)劃設(shè)計(jì)市場化調(diào)整投資收益分析消費(fèi)市場零售市場項(xiàng)目招商項(xiàng)目銷售本案情況P31、主題定位藍(lán)灣半島商業(yè)廣場高檔、精致生活、時(shí)尚集體休閑購物為一體的澳頭最具有標(biāo)志性的商業(yè)中心

中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道P4藍(lán)灣半陜島商業(yè)范中心高檔低檔休閑/大眾化品牌/個(gè)性化2、功能定臭位藍(lán)灣半島萄商業(yè)中心新佳百貨人人購物常廣場三星購霉物廣場P53、消費(fèi)群脊體定位藍(lán)灣半島性商業(yè)中心http渠://f己dc.2農(nóng)1ask撒.com中管網(wǎng)轟房地產(chǎn)憑頻道P64、租售方案避分析（方費(fèi)案一）藍(lán)灣半屯島商業(yè)匪中心優(yōu)勢街鋪價(jià)值軟高，發(fā)展獻(xiàn)商可回籠愛部分資金鉤。內(nèi)鋪及二精層面積大卸，格局好夕，適合大慰商業(yè)進(jìn)駐膊。商業(yè)中驕心做旺木后再銷雙售，可英獲取最薄大利潤荷。發(fā)展商參畢與經(jīng)營管圣理，對商題業(yè)的可持仁續(xù)發(fā)展得翼到有力的析保證?？梢杂兄魍鳂I(yè)態(tài)，雀散鋪及其堤它業(yè)態(tài)，擇形成多樣暴化，增加里購物中心坦的功能。不易受做單一的俯商家影罷響。劣勢發(fā)展商投資的時(shí)間成本較高，經(jīng)營成本也較高。資金回籠較慢租賃給大商業(yè)具備一定的風(fēng)險(xiǎn)性，且租金不高。首層街年鋪出售積，其余鋪位整體茅或部分打拒包出租，跑等做旺以后再銷愿售htt防p:/洗/fd第c.2撲1as墻k.c撞om中管網(wǎng)房陸地產(chǎn)頻道P64、租售方案崇分析（方良案二）藍(lán)灣半財(cái)島商業(yè)漸中心優(yōu)勢租賃方式杜簡單，發(fā)防展商可省勤去經(jīng)營所赤需的人力溉、物力、嚷精力等。如果引進(jìn)臨有實(shí)力的蜂品牌商家恒，會對銷烘售起到很雄大幫助。如在住宅寫銷售前引待進(jìn)，還可副以促進(jìn)住窩宅的銷售呼。發(fā)展商收殲益較穩(wěn)定翻。資金回淚籠快。劣勢租賃給大商業(yè)具備一定的風(fēng)險(xiǎn)性。租金收益低。返租金額較高，降低發(fā)展商利潤。整體出租百給大商家錘，銷售采依取返租哄銷售（銷售抱時(shí)機(jī)選旨在住宅貍磬后）http溉://f室dc.2雜1ask正.com中管網(wǎng)新房地產(chǎn)賤頻道P64、租售方雕案分析霉（方案旺三）藍(lán)灣半島遇商業(yè)中心優(yōu)勢可以自浩住控制租商場的獸經(jīng)營發(fā)用展情況貫，適時(shí)控做出調(diào)就整?？梢耘浜掀戒N售方案吐，做到利司潤最大化紅。發(fā)展商摩有租金略收益。劣勢發(fā)展商需搭建商業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營成本高自行經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大。需交納一定的加盟費(fèi)用發(fā)展商夫加盟商丸業(yè)品牌卷或自創(chuàng)品牌進(jìn)暴行長期婚經(jīng)營，屢然后即時(shí)銷售濁或做旺閣后銷售扒均可。http謝://f最dc.2模1ask睛.com中管網(wǎng)念房地產(chǎn)饒頻道P64、租售方案途分析（方進(jìn)案四）藍(lán)灣半埋島商業(yè)賴中心優(yōu)勢方便、免惰除發(fā)展商助長期經(jīng)營升之憂?？梢詫⒑箝g續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)程轉(zhuǎn)嫁給買工家。如有客戶從購買，發(fā)傷展商可以蠅一次性快繩速解決商跨業(yè)問題，班而且資金啞回籠快。劣勢該類買家少，且不容易尋找。整體打包銷售價(jià)格低，發(fā)展商收益不高。發(fā)展商難于控制商場經(jīng)營狀況，有可能會影響塔樓住宅的居住情況。項(xiàng)目商兼業(yè)部分整體打包淚銷售htt定p:/漆/fd素c.2歪1as津k.c聽om中管網(wǎng)趙房地產(chǎn)讓頻道租售方案惑建議利潤可持續(xù)發(fā)呼展租售時(shí)機(jī)項(xiàng)目綜合鞋概況建議：吩根據(jù)從池發(fā)展商脆的實(shí)際濱情況出躲發(fā)，結(jié)秤合以上殿四個(gè)原涂則，建濤華暫時(shí)菜建議方案一為最合適懼方案。沒有最現(xiàn)好的，同只有最儀合適的咳！合速適清原音則業(yè)態(tài)分法布（首丈層）街鋪街鋪街鋪商場出干入口街鋪街鋪中庭百貨（ITAT）超市（民潤）藍(lán)灣半島晨商業(yè)中心業(yè)態(tài)分爹布（二惠層）中庭娛樂餐飲超市（民潤）藍(lán)灣半島修商業(yè)中心業(yè)態(tài)比嘉例藍(lán)灣半島曲商業(yè)中心出發(fā)點(diǎn)肯：項(xiàng)目柜自身狀抬況（形晝狀、面內(nèi)積、出繁入口分微布）商業(yè)業(yè)克態(tài)分布灑規(guī)律及桌消費(fèi)者糧消費(fèi)習(xí)戶慣加深商肝業(yè)品種游與檔次叢的細(xì)分創(chuàng)造項(xiàng)姥目利益爪最大化A、“地校段、地跟段，還頸是地段負(fù)”項(xiàng)目位于夕未來高速刃路的出入社口，坐擁腐繁華地段洲，人流、灘物流大B、蓄勢待弄發(fā)、水漲購船高我們主里推銷售繞策略一暗，租售展結(jié)合、展先租后府售、主烘力店帶務(wù)動、價(jià)鈔格必定貌攀高C、品位濱決定價(jià)勵(lì)值規(guī)模優(yōu)剃勢明顯名、業(yè)態(tài)鉆齊全，場另有休玻閑廣場籌，定位支高、吸牢引輻射古力強(qiáng)D、升值鋸潛力提奸升銷售燒價(jià)格從市政壘規(guī)劃看曉，本區(qū)怕域未來菜是大亞輩灣行政璃、金融免商務(wù)區(qū)躲，和項(xiàng)邪目自身魔定位、關(guān)素質(zhì)相彩符，決喂定了其搜未來升濁值潛力湊，拉升守了銷售筆價(jià)格藍(lán)灣半島屯商業(yè)中心價(jià)格定位哈依據(jù)價(jià)格定墓位現(xiàn)時(shí)項(xiàng)女目周邊泥的價(jià)格漠與我們雪期待的怕價(jià)格有掙一定的傍差距，左但通過幸我們對斃市場的禍悉心調(diào)匹研、制壤定針對只性的營棕銷策略患以及項(xiàng)吐目本身仰規(guī)劃、陡服務(wù)等停各方面廚附加值境的提升趴，我們聾得出藍(lán)唇灣半島腔商業(yè)中叮心增值汁方程式藥：首層鋪位濕價(jià)格=周邊商姜業(yè)均價(jià)財(cái)（150理00元/㎡）+規(guī)劃升附級（增定值100蓮0）+服務(wù)附釀加值（植增值500）+巨額推廣宗（增值500）+配套支身撐（增亮值500）+銷售策略拆（增值100造0）+與國際品墾牌聯(lián)手（領(lǐng)增值100駱0）+專業(yè)團(tuán)屑隊(duì)（增都值500）=2000在0元/㎡藍(lán)灣半島搖商業(yè)中心二層鋪漸位價(jià)格=首層鋪位慰價(jià)格2000騙0元/㎡*樓層差附的修正首數(shù)50%游=1000羽0元/㎡發(fā)展商強(qiáng)收益預(yù)喝測藍(lán)灣半島慢商業(yè)中心發(fā)展商預(yù)憂計(jì)收益=首層均2000老0元/平方米*8020胖+二層均行價(jià)1000究0元/平方米沈*840讀0=2.4銹5億營銷費(fèi)用希約占銷售援總額3%=夢2.4宅5億*2%=490萬項(xiàng)目整體毀推廣策略本項(xiàng)目在筍營銷推廣勾思路方面憐通過“強(qiáng)介強(qiáng)聯(lián)手”絨、“品牌揮戰(zhàn)略”兩傳大策略，喬長期與一礦批市場誠溪信度高、電美譽(yù)度好余，有市場予號召力的烈客戶或公恨司合作，惜以提高項(xiàng)繪目市場優(yōu)船勢形象；1、強(qiáng)強(qiáng)糠聯(lián)手：即與市脅場出色帶的經(jīng)營棉管理公勒司、物慣業(yè)管理樣公司等找合作，際為客戶彩提供優(yōu)蛛質(zhì)服務(wù)丙，營造匯較好的業(yè)銷售及胃經(jīng)營環(huán)斷境，并逐充分利新用知名理合作公題司的優(yōu)挽質(zhì)資源常，保證態(tài)項(xiàng)目好嚼的銷售杰業(yè)績和哀長時(shí)間糖良性經(jīng)吵營，為哭發(fā)展商狹創(chuàng)造更標(biāo)好的經(jīng)奧濟(jì)效果興。2、品牌戰(zhàn)花略：即主要仔是與品茅牌商家牲的合作廳，在前航期主力波店的引中進(jìn)過程腎中一定鄉(xiāng)豐要堅(jiān)持慘品牌商排家的大常原則，朗通過品概牌大商植家的確熄定，以岔及在其勞后招入那有市場黨影響力睬的各品習(xí)牌小商忽家，將風(fēng)本項(xiàng)目初的經(jīng)營你包裝成扯特色精惱品匯萃象、品牌介交相輝穗映的現(xiàn)頑代商業(yè)獄中心，以在實(shí)際見推廣宣選傳中極秩大的挖醋掘品牌成價(jià)值，遣給投資遵者較強(qiáng)而的信心裹，也為耗本項(xiàng)目糞樹立好麻的市場穩(wěn)形象創(chuàng)邊造了有悔利條件清。藍(lán)灣半蘆島商業(yè)塵中心租售時(shí)機(jī)追分析一個(gè)項(xiàng)通目推售祖的成功廟與否是掠與其銷囑售時(shí)機(jī)無的把握襪密切相杏關(guān)的，巡壽銷售時(shí)沉機(jī)把握翅準(zhǔn)確與晉否，直湊接影響會到項(xiàng)目朱的銷售脆與推廣而效果。蒙只有把妹握好銷襯售時(shí)機(jī)煩，才能