第九章體育經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營(yíng)管理

體育經(jīng)營(yíng)管理

——理論與實(shí)務(wù)（第二版）

主編鐘天朗第一頁(yè)，共八十四頁(yè)。第九章體育經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營(yíng)管理第一節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人概述第二節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人的主要經(jīng)紀(jì)活動(dòng)第三節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人的管理第二頁(yè)，共八十四頁(yè)。第一節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人概述一、體育經(jīng)紀(jì)人的概念與分類1、體育經(jīng)紀(jì)人的概念國(guó)家工商行政管理局頒布的《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》中規(guī)定：經(jīng)紀(jì)人，是指“在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織?！钡谌?yè)，共八十四頁(yè)。第一節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人概述國(guó)家體育總局和國(guó)家工商行政管理局的《體育經(jīng)紀(jì)人管理辦法》中提到：“體育經(jīng)紀(jì)人是依本辦法取得合法資格，專門(mén)從事體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的法人和其他經(jīng)濟(jì)組織?！苯?jīng)紀(jì)人的概念包括四個(gè)層次：第一，經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中以收取傭金為目的；第二，經(jīng)紀(jì)人為促成他人交易而進(jìn)行服務(wù)活動(dòng)；第三，經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)形式主要包括居間、行紀(jì)、代理等；第四，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體分別為公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織第四頁(yè)，共八十四頁(yè)。第一節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人概述2、體育經(jīng)紀(jì)人的分類（1）按照體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的方式劃分居間體育經(jīng)紀(jì)人行紀(jì)體育經(jīng)紀(jì)人代理體育經(jīng)紀(jì)人（2）按照體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的內(nèi)容劃分運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人體育賽事經(jīng)紀(jì)人體育組織經(jīng)紀(jì)人第五頁(yè)，共八十四頁(yè)。第一節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人概述（3）按照體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)主體形式劃分個(gè)體體育經(jīng)紀(jì)人合伙體育經(jīng)紀(jì)人體育經(jīng)紀(jì)公司其他經(jīng)紀(jì)組織（4）按照體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的業(yè)務(wù)范圍劃分專職體育經(jīng)紀(jì)人兼職體育經(jīng)紀(jì)人第六頁(yè)，共八十四頁(yè)。第一節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人概述二、體育經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生和發(fā)展1、國(guó)外體育經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生和發(fā)展2、我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生和發(fā)展第七頁(yè)，共八十四頁(yè)。第一節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人概述三、體育經(jīng)紀(jì)人的特征1.體育經(jīng)紀(jì)人不擁有“商品”2.與客戶有一定的連續(xù)性關(guān)系3.獨(dú)立的中介活動(dòng)4.獲取傭金第八頁(yè)，共八十四頁(yè)。第一節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人概述四、體育經(jīng)紀(jì)人的必備素質(zhì)1.較全面的體育知識(shí)2.較強(qiáng)的明星意識(shí)3.對(duì)社會(huì)體育消費(fèi)熱點(diǎn)敏銳的洞察力和感染力4.較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)管理能力5.很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)6.很強(qiáng)的公關(guān)能力7.堅(jiān)韌不拔的毅力8.高度的法律意識(shí)第九頁(yè)，共八十四頁(yè)。

案例1

體育經(jīng)紀(jì)人

體育經(jīng)紀(jì)人，即從事體育賽事、體育組織的品牌包裝、經(jīng)營(yíng)策劃、無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)發(fā)以及運(yùn)動(dòng)員的轉(zhuǎn)會(huì)、參賽等中介活動(dòng)的人員。國(guó)外體育市場(chǎng)發(fā)達(dá)的國(guó)家，體育經(jīng)紀(jì)人員已成為溝通體育市場(chǎng)供需雙方不可或缺的一個(gè)群體，體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)形成一套行之有效的規(guī)則體系。我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)起步較晚，相對(duì)較為落后，從業(yè)人員主要分布在北京、天津、上海、浙江、廣東等經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地方的大中型城市。隨著我國(guó)體育資源市場(chǎng)配置機(jī)制的日趨完善與成熟，體育市場(chǎng)的需求使體育經(jīng)紀(jì)人成為體育市場(chǎng)中必不可少的一部分。第十頁(yè)，共八十四頁(yè)。體育經(jīng)紀(jì)人的前景：改革開(kāi)放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)社會(huì)的方方面面都進(jìn)步很快，體育產(chǎn)業(yè)化的程度也日益提高，體育經(jīng)紀(jì)人在溝通體育產(chǎn)品和服務(wù)供與需的過(guò)程中所發(fā)揮的作用日益增強(qiáng)。截止2005年9月，我國(guó)各地取得各種資質(zhì)證書(shū)、從事體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的人員已達(dá)4500余人。實(shí)際上，各地均有大量從事體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)但并未經(jīng)過(guò)任何資質(zhì)認(rèn)證的體育經(jīng)紀(jì)人員。因此，體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)的實(shí)際從業(yè)人數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這一數(shù)字。當(dāng)前，我國(guó)正大力構(gòu)建和諧社會(huì)的宏偉藍(lán)圖，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面進(jìn)步與發(fā)展為體育產(chǎn)業(yè)提供了有利的發(fā)展環(huán)境。我國(guó)擁有13多億人口，是潛在的龐大體育第十一頁(yè)，共八十四頁(yè)。消費(fèi)市場(chǎng)。客觀來(lái)看，當(dāng)前我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)有待進(jìn)一步規(guī)范，體育經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)良莠不齊。將體育經(jīng)紀(jì)人的管理納入規(guī)范化的軌道，對(duì)于體育經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的建設(shè)，以及我國(guó)體育市場(chǎng)的健康快速發(fā)展具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。2008年北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦為我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展提供良好的契機(jī)，并對(duì)我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人行業(yè)起到直接的促進(jìn)作用。體育經(jīng)紀(jì)人對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所起的作用可以體現(xiàn)在以下方面：（1）加速體育產(chǎn)品的流通，提高交易效率和成功率；（2）改進(jìn)投資主體的決策，促進(jìn)生產(chǎn)要素合理流動(dòng)和資源優(yōu)化配置；（3）繁榮社會(huì)文化，豐富人民的精神生活；（4）促進(jìn)體育服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量的提高；（5）促進(jìn)體育市場(chǎng)的規(guī)范和發(fā)展；（6）增進(jìn)國(guó)際間體育的交流和發(fā)展；（7）擴(kuò)大就業(yè)與促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)。第十二頁(yè)，共八十四頁(yè)。工作內(nèi)容：（1）策劃與推廣體育賽事；（2）協(xié)助體育組織從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及處理日常事務(wù)；（3）代理運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)；（4）代理運(yùn)動(dòng)員表演或參賽；（5）代理運(yùn)動(dòng)員無(wú)形資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)；（6）代理運(yùn)動(dòng)員的日常事務(wù)；（7）代理運(yùn)動(dòng)員投資；（8）包裝和代理運(yùn)動(dòng)隊(duì)；（9）代理體育行業(yè)之外的公司企業(yè)介入體育事務(wù)。第十三頁(yè)，共八十四頁(yè)。具體流程：通過(guò)體育經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的資格認(rèn)定也就是取得體育經(jīng)紀(jì)資格證書(shū)。簡(jiǎn)單說(shuō)，要經(jīng)過(guò)以下幾道程序：申請(qǐng)--培訓(xùn)--考試--發(fā)證。

1.申請(qǐng)取得體育經(jīng)紀(jì)資格證書(shū)的第一步是提出申請(qǐng)。如果具備了下列條件：有固定的住所；具有完全民事行為能力；具有大專以上文化程度；申請(qǐng)經(jīng)紀(jì)資格前三年內(nèi)沒(méi)有犯罪和經(jīng)紀(jì)違法行為記錄，就可以向有關(guān)部門(mén)提出申請(qǐng)要求。

2.培訓(xùn)

第十四頁(yè)，共八十四頁(yè)。在符合基本條件的情況下，即申請(qǐng)被認(rèn)可之后，要參加國(guó)家體育總局和國(guó)家工商行政管理局統(tǒng)一組織的體育經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程。為保證體育經(jīng)紀(jì)人的質(zhì)量及其規(guī)范行為，并幫助他們通過(guò)考試，國(guó)家體育總局和國(guó)家工商行政管理局將授權(quán)相關(guān)組織進(jìn)行體育經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)、考試，并下發(fā)體育經(jīng)紀(jì)資格證書(shū)。

3.考試

取得體育經(jīng)紀(jì)資格證書(shū)必須參加國(guó)家體育總局和國(guó)家工商行政管理局統(tǒng)一組織的體育經(jīng)紀(jì)人資格考試，考試合格者方能取得體育經(jīng)紀(jì)資格證書(shū)。考試內(nèi)容通常包括三個(gè)部分：一是體育專業(yè)知識(shí)。有體育概論、體育基本知識(shí)，如體育組織、競(jìng)賽管理、運(yùn)動(dòng)員等方面第十五頁(yè)，共八十四頁(yè)。的基本常識(shí)、體育市場(chǎng)分析、體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的運(yùn)作方法和規(guī)律。二是法律知識(shí)。包括國(guó)家頒布的有關(guān)法律法規(guī)，如民法、稅法、公司法、合同法、廣告法等；體育行政法規(guī)文件，如體育經(jīng)紀(jì)人管理辦法及有關(guān)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)動(dòng)員資格管理、競(jìng)賽招標(biāo)等；同時(shí)還有必要了解國(guó)際體育組織的章程以及相關(guān)規(guī)定。三是經(jīng)濟(jì)知識(shí)。體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)本來(lái)就屬于一種商業(yè)行為，必須要掌握營(yíng)銷、市場(chǎng)等方面的經(jīng)濟(jì)知識(shí)。

4.發(fā)證

體育經(jīng)紀(jì)資格證書(shū)的發(fā)證機(jī)關(guān)是國(guó)家體育總局和國(guó)家工商行政管理局，證書(shū)由兩者統(tǒng)一制定并核發(fā)。第十六頁(yè)，共八十四頁(yè)。符合申請(qǐng)條件，參加了體育經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，并通過(guò)了考試就能取得體育經(jīng)紀(jì)資格證書(shū)。此外，根據(jù)體育經(jīng)紀(jì)人管理辦法，資格證書(shū)實(shí)行年度檢驗(yàn)制度，由國(guó)家體育總局和國(guó)家工商行政管理局授權(quán)的機(jī)構(gòu)辦理。無(wú)故不參加年審，或年審不合格者，其體育經(jīng)紀(jì)資格證書(shū)將自動(dòng)失效。在現(xiàn)代體育的全球化發(fā)展趨勢(shì)之下，跨地區(qū)、跨國(guó)界的體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)已經(jīng)十分普遍。因此，體育經(jīng)紀(jì)人在遵守國(guó)內(nèi)有關(guān)法律法規(guī)之外，還必須了解并遵守國(guó)際法則，有時(shí)還必須同時(shí)獲得國(guó)際體育組織的有關(guān)資格認(rèn)定，方能從事國(guó)際間的體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。這里作一些簡(jiǎn)要的介紹。一般來(lái)講，取得國(guó)際體育組織經(jīng)紀(jì)人的資格也要通過(guò)一定的基本程序：申請(qǐng)、考核和發(fā)證。與此同時(shí)，有相當(dāng)一部分組織還提出了保證金的要求。第十七頁(yè)，共八十四頁(yè)。資格認(rèn)定：一般情況下，國(guó)際體育組織對(duì)申請(qǐng)人的基本條件要求并不十分嚴(yán)格，主要是考察申請(qǐng)人的信譽(yù)度。比如國(guó)際足聯(lián)要求申請(qǐng)人必須附上可以證明其信譽(yù)的文件材料。此外，國(guó)際體育組織為避免出現(xiàn)壟斷和作弊行為，要求申請(qǐng)人不能在相應(yīng)的體育組織內(nèi)任職，也不能與這些體育組織存在任何伙伴關(guān)系。體育組織官員或雇員如果要成為該組織認(rèn)可的體育經(jīng)紀(jì)人，必須要在原工作結(jié)束一定時(shí)間后才能提出申請(qǐng)。第十八頁(yè)，共八十四頁(yè)。滿足上述條件后，體育組織會(huì)向申請(qǐng)人發(fā)出考核通知?？己丝梢允菚?shū)面筆試，也可以是口頭面試?？己四康闹饕强疾焐暾?qǐng)人對(duì)項(xiàng)目及其管理規(guī)定的了解、對(duì)有關(guān)法律的掌握和運(yùn)用、以及是否具備為委托人提供咨詢服務(wù)的能力。在某些情況下，國(guó)際體育組織并不直接對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行考核，而是委托成員協(xié)會(huì)對(duì)其管轄地區(qū)的申請(qǐng)人進(jìn)行考核。比如國(guó)際足聯(lián)規(guī)定，由各國(guó)足球協(xié)會(huì)按照國(guó)際足聯(lián)發(fā)布的考核大綱，分別對(duì)本國(guó)的國(guó)際足聯(lián)經(jīng)紀(jì)人許可證申請(qǐng)人進(jìn)行面試。經(jīng)紀(jì)資格認(rèn)定，即許可證的人考試一般每年都要進(jìn)行，合格者頒發(fā)證書(shū)，有效期通常為2～5年。申請(qǐng)人通過(guò)考試后，再經(jīng)過(guò)一個(gè)專門(mén)機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審定。如國(guó)際田徑和網(wǎng)球經(jīng)紀(jì)人的資格審定分別由第十九頁(yè)，共八十四頁(yè)。國(guó)際田徑經(jīng)紀(jì)人和網(wǎng)球經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合會(huì)進(jìn)行；意大利足球經(jīng)紀(jì)人的資格審定權(quán)在意大利足協(xié)設(shè)立的足球經(jīng)紀(jì)人事務(wù)委員會(huì)。注冊(cè)登記制度：申請(qǐng)人經(jīng)資格認(rèn)定后，須到相應(yīng)的體育組織或經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合會(huì)注冊(cè)，并同時(shí)交納注冊(cè)費(fèi)。有些項(xiàng)目還實(shí)行年度注冊(cè)制度，經(jīng)紀(jì)人須接受年審，并交納年度注冊(cè)費(fèi)。美國(guó)州立法規(guī)規(guī)定，體育經(jīng)紀(jì)人必須到州政府指定的經(jīng)紀(jì)人管理機(jī)構(gòu)注冊(cè)，填寫(xiě)申請(qǐng)表（包括工作經(jīng)歷、實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)證書(shū)），并繳納從50到1000美元不等的注冊(cè)費(fèi)。為了保護(hù)自身及其成員的利益，許多體育組織規(guī)定，體育經(jīng)紀(jì)人只有在取得其承認(rèn)的經(jīng)營(yíng)許可證后，方可組織其名下的比賽或代理其名下的運(yùn)動(dòng)員。第二十頁(yè)，共八十四頁(yè)。保證金制度：由于體育經(jīng)紀(jì)人的行為具有一定的隱蔽性，容易滋生經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的欺詐行為，國(guó)外廣泛使用了保證金制度。這是一種通過(guò)經(jīng)濟(jì)手段，約束和規(guī)范體育經(jīng)紀(jì)行為的有力措施和制度。通過(guò)在申請(qǐng)注冊(cè)的同時(shí)，申請(qǐng)人必須在注冊(cè)機(jī)構(gòu)指定的銀行存入一定數(shù)額的保證金，作為押金來(lái)約束經(jīng)紀(jì)人履行義務(wù)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)。經(jīng)紀(jì)人一旦違約，將從其銀行保證金中扣除部分或全部作為罰款，之后經(jīng)紀(jì)人還必須立即在銀行內(nèi)補(bǔ)足這筆錢(qián)，否則將被取消經(jīng)紀(jì)資格。國(guó)際足聯(lián)規(guī)定的保證金數(shù)額為20萬(wàn)瑞士法郎，意大利足協(xié)規(guī)定其國(guó)內(nèi)足球經(jīng)紀(jì)人的保證金是7000萬(wàn)里第二十一頁(yè)，共八十四頁(yè)。拉，英格蘭足球協(xié)會(huì)類似的規(guī)定是3萬(wàn)英鎊。田徑經(jīng)紀(jì)人的保證金大約在1萬(wàn)美元左右。美國(guó)經(jīng)紀(jì)人的保證金從2.5萬(wàn)到10萬(wàn)美元不等。證書(shū)頒發(fā)：體育經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格共分為三級(jí)：助理體育經(jīng)紀(jì)人、體育經(jīng)紀(jì)人、高級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人。每年全國(guó)統(tǒng)考4次，時(shí)間為4月、6月、10月和12月?？荚嚭细裾?，頒發(fā)相應(yīng)級(jí)別的《體育經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)執(zhí)業(yè)資格證書(shū)》。權(quán)威證書(shū)，全國(guó)通用。據(jù)了解，目前全國(guó)已經(jīng)開(kāi)展了體育經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)的城市包括北京、上海、天津、重慶、廣州、深圳、東莞、中山、南寧、桂林、鄭州、石家莊、保定、合肥、徐州、南京、杭州、寧波、昆山、廈門(mén)、福州、濟(jì)南、青島、大連、成都、昆明、貴陽(yáng)、長(zhǎng)沙、武漢、南昌、?？凇⑸蜿?yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、呼和浩特、太原、西安、咸陽(yáng)、寶雞、銀川、蘭州、西寧、烏魯木齊等大中型城市，其中沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的體育經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)尤為火爆。第二十二頁(yè)，共八十四頁(yè)。第二節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人的主要經(jīng)紀(jì)活動(dòng)一、運(yùn)動(dòng)員的代理1.運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)的主要內(nèi)容代理轉(zhuǎn)會(huì)簽約事務(wù)、運(yùn)動(dòng)員形象的商務(wù)開(kāi)發(fā)、安排委托人的比賽和表演、為委托人提供全方位的個(gè)人服務(wù)等2.運(yùn)動(dòng)員個(gè)人事務(wù)代理3.運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)事務(wù)代理第二十三頁(yè)，共八十四頁(yè)。第二節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人的主要經(jīng)紀(jì)活動(dòng)二、體育比賽的推廣1.正式體育比賽的賽事代理第一步是要取得體育比賽的代理權(quán)第二步就是賽前策劃第三步是比賽實(shí)施第四步是賽后處理第二十四頁(yè)，共八十四頁(yè)。第二節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人的主要經(jīng)紀(jì)活動(dòng)2.商業(yè)性體育比賽的賽事代理（1）確定商業(yè)性體育比賽的內(nèi)容（2）決定比賽的地點(diǎn)（3）確定比賽的時(shí)間（4）確定商業(yè)性體育比賽參賽運(yùn)動(dòng)員的名單（5）體育經(jīng)紀(jì)人向主管部門(mén)支付主辦費(fèi)，取得廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)（6）尋找贊助商第二十五頁(yè)，共八十四頁(yè)。第二節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人的主要經(jīng)紀(jì)活動(dòng)（7）舉行新聞發(fā)布會(huì)，印發(fā)宣傳畫(huà)、紀(jì)念冊(cè)等（8）競(jìng)賽過(guò)程中的具體工作（9）賽后評(píng)估第二十六頁(yè)，共八十四頁(yè)。第二節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人的主要經(jīng)紀(jì)活動(dòng)三、其他經(jīng)紀(jì)活動(dòng)1.運(yùn)動(dòng)隊(duì)的包裝和代理2.體育組織的代理3.公司企業(yè)的代理4.體育保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)5.體育旅游經(jīng)紀(jì)第二十七頁(yè)，共八十四頁(yè)。案例2

阿聯(lián)我們?cè)缫呀?jīng)熟悉得不得了,可是他的經(jīng)紀(jì)人我們卻所知不多。阿聯(lián)與雄鹿的風(fēng)波更是讓大家對(duì)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)員的影響和在交易中起到的作用感到不解。其實(shí)這一系列事件都是阿聯(lián)的經(jīng)紀(jì)人——費(fèi)根在起到主要作用,畢竟阿聯(lián)在國(guó)家隊(duì)而且不熟悉交易細(xì)節(jié)等問(wèn)題,基于阿聯(lián)的此種特殊情況經(jīng)紀(jì)人對(duì)隊(duì)員的影響應(yīng)該說(shuō)是巨大的。第二十八頁(yè)，共八十四頁(yè)。丹·費(fèi)根（DanFegan）美國(guó)職業(yè)籃球經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)NBA職業(yè)經(jīng)紀(jì)人排名第6位。他畢業(yè)于耶魯大學(xué)法學(xué)院，在洛杉磯建立了一間律師事務(wù)所，并且在佩波戴恩大學(xué)法學(xué)院教授體育法費(fèi)根是NBA最具爭(zhēng)議性的經(jīng)紀(jì)人之一，在過(guò)去的15年間，他成為了NBA聯(lián)盟中最多產(chǎn)和最富有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人之一，過(guò)去的5年間他幫助球員簽訂的合約超過(guò)了7.5億美元。他也擁有較多的新手段和技巧去為自己的客戶爭(zhēng)取最大的利益和合同。第二十九頁(yè)，共八十四頁(yè)。第三節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人的管理一、經(jīng)紀(jì)人管理制度1、國(guó)家工商行政管理部門(mén)對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的管理國(guó)家工商行政管理局頒布的《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》2、國(guó)家稅務(wù)部門(mén)對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的管理3、政府職能部門(mén)對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的管理第三十頁(yè)，共八十四頁(yè)。第三節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人的管理二、體育經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利和義務(wù)1.體育經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利①在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)開(kāi)展經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，行駛其各項(xiàng)合法權(quán)利②依照合同的約定獲取合法傭金③依照合同要求當(dāng)事人支付在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中開(kāi)支的費(fèi)用④當(dāng)委托人故意隱瞞事實(shí)真相或明知其有欺詐行為時(shí)，應(yīng)拒絕為其提供服務(wù)⑤發(fā)現(xiàn)委托人不具有履約能力時(shí)，可立即終止經(jīng)紀(jì)活動(dòng)第三十一頁(yè)，共八十四頁(yè)。第三節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人的管理2.體育經(jīng)紀(jì)人的義務(wù)①如實(shí)介紹②保守機(jī)密③保管樣品④制作文書(shū)⑤不接受額外給付⑥不從事違禁商品的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)⑦依法納稅并接受行政監(jiān)督第三十二頁(yè)，共八十四頁(yè)。第三節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人的管理三、有關(guān)體育經(jīng)紀(jì)人和體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的管理規(guī)定1.國(guó)際體育組織的有關(guān)管理規(guī)定①《國(guó)際足聯(lián)注冊(cè)球員經(jīng)紀(jì)人規(guī)則》②《國(guó)際足聯(lián)比賽經(jīng)紀(jì)人規(guī)則》③《國(guó)際足聯(lián)球員身份及轉(zhuǎn)會(huì)規(guī)則》④《國(guó)際田聯(lián)運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人管理規(guī)則》⑤《國(guó)際田聯(lián)關(guān)于國(guó)家田協(xié)經(jīng)紀(jì)人管理的規(guī)定》第三十三頁(yè)，共八十四頁(yè)。第三節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人的管理2.我國(guó)各運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目協(xié)會(huì)有關(guān)管理規(guī)定①《中國(guó)足球協(xié)會(huì)球員經(jīng)紀(jì)人管理辦法》②《中國(guó)足球協(xié)會(huì)運(yùn)動(dòng)員身份及轉(zhuǎn)會(huì)規(guī)定》③《中國(guó)足球協(xié)會(huì)注冊(cè)工作管理暫行規(guī)定》④《籃球項(xiàng)目體育經(jīng)紀(jì)人管理暫行辦法》⑤《籃球運(yùn)動(dòng)員涉外轉(zhuǎn)會(huì)管理暫行辦法》第三十四頁(yè)，共八十四頁(yè)。第三節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人的管理3.國(guó)家和地方有關(guān)法規(guī)①《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》②北京市《關(guān)于加強(qiáng)我市體育經(jīng)紀(jì)人管理的通知》③《上海市體育經(jīng)紀(jì)人管理試行方法》第三十五頁(yè)，共八十四頁(yè)。

國(guó)外著名體育經(jīng)紀(jì)公司和體育經(jīng)紀(jì)人介紹

一、IMG(國(guó)際管理集團(tuán))

國(guó)際管理集團(tuán)成立于1961年，創(chuàng)始人（Mark

McCormack）馬克·麥考馬克。總部設(shè)在美國(guó)克利夫蘭。如今，國(guó)際管理集團(tuán)在全球38個(gè)國(guó)家建立了100多個(gè)分部，有2000多名雇員，業(yè)績(jī)超過(guò)10億美金，與大約600名運(yùn)動(dòng)員和100多家公司有著合作關(guān)系。公司每年要審驗(yàn)并簽訂4000多個(gè)法律文本。無(wú)疑稱得上是業(yè)內(nèi)世界之首。

第三十六頁(yè)，共八十四頁(yè)。

國(guó)際管理集團(tuán)業(yè)務(wù)遍及運(yùn)動(dòng)員的經(jīng)紀(jì)合同、比賽的代理、體育節(jié)目的制作、贊助權(quán)轉(zhuǎn)播權(quán)的出售、體育贊助的咨詢等。擁有溫布爾頓、印第安那威爾斯、愛(ài)立信公開(kāi)賽的主辦權(quán)；代理所有WTA巡回賽的所有推廣活動(dòng)；塞萊斯、達(dá)文波特、威廉姆斯姐妹都是它的忠實(shí)客戶。憑借其人才資源、資金實(shí)力和完善的網(wǎng)絡(luò)，該集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為全球娛樂(lè)、文化推廣的龍頭。國(guó)際管理集團(tuán)代理的對(duì)象除了運(yùn)動(dòng)員、世界級(jí)賽事，還有表演藝術(shù)家、作家、時(shí)裝模特、傳播機(jī)構(gòu)、各類企業(yè)、文藝團(tuán)體及休閑渡假勝地等等。IMG總裁Mark

McCormack已年過(guò)70歲，仍老當(dāng)益壯。第三十七頁(yè)，共八十四頁(yè)。IMG是業(yè)內(nèi)第一家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外公司，第一個(gè)項(xiàng)目是1979年拳王阿里訪華，在往后的二十多年里，IMG舉辦了包括網(wǎng)球、羽毛球、體操、排球、高爾夫球等各種不同運(yùn)動(dòng)的賽事，并創(chuàng)辦和運(yùn)營(yíng)甲A足球聯(lián)賽(現(xiàn)為“中超”)、足協(xié)杯、CBA籃球聯(lián)賽等大型職業(yè)賽事。在2000年，IMG更獲得北京2008年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)申辦委員會(huì)(奧申委)聘任為其全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)顧問(wèn)。從2000年到現(xiàn)在，由IMG主辦或推廣的項(xiàng)目包括：2000年世界杯男子乒乓球錦標(biāo)賽、泰格.伍茲觀瀾湖挑戰(zhàn)賽、玻爾曼在上海、國(guó)際滑冰聯(lián)盟2003年四大洲花樣滑冰錦標(biāo)賽、利物浦亞洲之旅2003、皇家馬德里亞洲之旅2003-香港、大眾汽車大師賽(中國(guó))、郎朗鋼琴會(huì)、馬友友大提琴演奏會(huì)。IMG也為中國(guó)的運(yùn)動(dòng)員安排企業(yè)代言人機(jī)會(huì)和參加國(guó)內(nèi)外比賽的機(jī)會(huì)。同時(shí)也為在中國(guó)舉行的比賽安排引進(jìn)國(guó)外運(yùn)動(dòng)員。

第三十八頁(yè)，共八十四頁(yè)。2009年09月30日，國(guó)際管理集團(tuán)（IMG）宣布正式和中國(guó)一姐李娜簽約，成為李娜新的經(jīng)紀(jì)公司。這樣，李娜就與費(fèi)德勒、納達(dá)爾、莎拉波娃等網(wǎng)壇巨星成了同門(mén)。。隨著IMG浮出水面，李娜也將真正融入職業(yè)網(wǎng)球?qū)?，成為擁有自己?jīng)紀(jì)公司、教練團(tuán)隊(duì)和醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的職業(yè)選手。第三十九頁(yè)，共八十四頁(yè)。

盈方體育傳媒集團(tuán)瑞士盈方公司的全稱是瑞士盈方（Ifot）體育運(yùn)動(dòng)管理公司。這是一家提供全面服務(wù)的國(guó)際代理公司，經(jīng)營(yíng)的范圍包括電視主播制作、電視版權(quán)發(fā)行和賽事推廣、服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。CBA聯(lián)賽的賽事推廣權(quán)也屬于盈方公司。2006“盈方”指瑞士盈方體育傳媒集團(tuán)。中國(guó)足球與瑞士盈方體育傳媒集團(tuán)在京舉行了國(guó)家隊(duì)商務(wù)權(quán)利授權(quán)協(xié)議簽字儀式,盈方公司正式成為中國(guó)足球協(xié)會(huì)全球市場(chǎng)合作伙伴。第四十頁(yè)，共八十四頁(yè)。第四十一頁(yè)，共八十四頁(yè)。第四十二頁(yè)，共八十四頁(yè)。唐·金唐·金先生是當(dāng)今全球最成功最有影響的職業(yè)拳擊推廣人。到目前為止他已在全球成功地推廣了500余場(chǎng)拳王爭(zhēng)霸賽，其中包括阿里、福爾曼、泰森、霍利菲爾德及魯伊茲等世界著名的拳王。據(jù)報(bào)道，他目前的家產(chǎn)為5億余美元。多年來(lái)，由于他在職業(yè)拳擊推廣及反對(duì)種族歧視等方面的卓越貢獻(xiàn)。他不僅多次榮獲國(guó)際各個(gè)拳擊組織“年度推廣人”和“終身榮譽(yù)獎(jiǎng)”，而且先后受到蒙伯托、喬治·布什、納爾遜·曼德拉、克林頓等國(guó)家元首的接見(jiàn)。

第四十三頁(yè)，共八十四頁(yè)。第四十四頁(yè)，共八十四頁(yè)。百萬(wàn)美元寶貝第四十五頁(yè)，共八十四頁(yè)。1995年8月19日一1996年11月9日，創(chuàng)紀(jì)錄地共付給麥克·泰森l．2億美元。他先后付給下列拳手：彼得·麥克尼利2500萬(wàn)美元（1995年8月19日，拉斯斯特·馬西斯1000萬(wàn)美元；1996年9月7日在拉斯維加斯付給布魯斯·希爾頓2500萬(wàn)美元；1996年11月9日，在拉斯維加斯付給伊萬(wàn)德·霍利菲爾德3000萬(wàn)美元。第四十六頁(yè)，共八十四頁(yè)?！鎏啤そ甬a(chǎn)業(yè)公司擁有下列榮譽(yù)紀(jì)錄：即在歷史上10場(chǎng)最多付費(fèi)電視用戶收看的比賽中，7場(chǎng)是該公司所推廣的其中包括最大的4場(chǎng)，即：1）1997年6月霍利菲爾德一泰森195萬(wàn)用戶2）1996年11月泰森一霍利菲爾德160萬(wàn)用戶3）1995年8月泰森一麥克尼利158萬(wàn)用戶4）1996年3月布魯諾一泰森140萬(wàn)用戶1999年11月13日，在拉斯維加斯的托瑪斯·麥克中心推廣了“未完的生意--尋找真相”，由霍利菲爾德對(duì)陣劉易斯，創(chuàng)下了1686萬(wàn)美元的毛利歷史紀(jì)錄。第四十七頁(yè)，共八十四頁(yè)。李譽(yù)鴻：華人世界第一位足球經(jīng)紀(jì)人李譽(yù)鴻于1980年從香港到巴西。先后從事過(guò)電子商業(yè)，經(jīng)營(yíng)過(guò)餐館。之后，又有了車行和一家貿(mào)易公司。出于對(duì)足球的熱愛(ài)，成立了麒麟足球隊(duì)。1994年，健力寶隊(duì)來(lái)巴西訓(xùn)練，圣保羅總領(lǐng)館的廖啟平領(lǐng)事把李譽(yù)鴻介紹給了健力寶隊(duì)。此后，健力寶隊(duì)就與李譽(yù)鴻結(jié)下不解之緣。李譽(yù)鴻于1999年拿到了國(guó)際足球經(jīng)紀(jì)人證書(shū)，從此開(kāi)始了經(jīng)紀(jì)人生涯。

第四十八頁(yè)，共八十四頁(yè)。中國(guó)第一位體育經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入90年代，體育經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展。1993年3月，在北京成功舉辦國(guó)際職業(yè)拳擊冠軍賽的操作者是中國(guó)星華實(shí)業(yè)集團(tuán)總公司總裁李偉，他成為中國(guó)首位持有IBF（國(guó)際拳擊協(xié)會(huì)）職業(yè)拳擊經(jīng)紀(jì)人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的體育經(jīng)紀(jì)人。第四十九頁(yè)，共八十四頁(yè)。第五十頁(yè)，共八十四頁(yè)。第五十一頁(yè)，共八十四頁(yè)。章明基是姚明的遠(yuǎn)房親戚，現(xiàn)任“姚之隊(duì)”的總負(fù)責(zé)人。芝加哥大學(xué)MBA，1996年開(kāi)始參與指導(dǎo)、安排姚明的體育事業(yè)發(fā)展及商業(yè)活動(dòng)的運(yùn)作，至2005年，姚明已經(jīng)成為目前中國(guó)最具國(guó)際知名度和商業(yè)價(jià)值的體育運(yùn)動(dòng)員。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)，從章明基開(kāi)始，中國(guó)才有了真正意義上的體育經(jīng)紀(jì)人。第五十二頁(yè)，共八十四頁(yè)。第五十三頁(yè)，共八十四頁(yè)。陸浩陸浩，眾輝國(guó)際體育管理有限公司董事總經(jīng)理陸浩姚明中方經(jīng)紀(jì)人，中國(guó)足協(xié)、中國(guó)籃協(xié)持證經(jīng)紀(jì)人。1988年畢業(yè)于上海體育學(xué)院籃球?qū)I(yè)，大學(xué)畢業(yè)后在廈門(mén)大學(xué)任教；1992年改行做過(guò)信托投資和貿(mào)易行業(yè)；1997年重新回到體育領(lǐng)域，任廈門(mén)足球俱樂(lè)部副總經(jīng)理，接手兩年多時(shí)間，把該足球隊(duì)從乙級(jí)帶到甲Ａ；2000年，創(chuàng)辦廈門(mén)飛人體育推廣有限公司，任總經(jīng)理。陸浩成為姚明的中方經(jīng)紀(jì)人，是被姚明的代理人和家人在眾多的候選人當(dāng)中選中的。第五十四頁(yè)，共八十四頁(yè)。陸浩介紹，姚明有一個(gè)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。陸浩是姚明的中方經(jīng)紀(jì)人，負(fù)責(zé)姚明在國(guó)內(nèi)所有相關(guān)的大大小小的事務(wù)，包括與籃協(xié)及東方俱樂(lè)部的協(xié)調(diào)、國(guó)內(nèi)日常事務(wù)的安排、商務(wù)合作、姚明的品牌管理等等。另外，姚明在美國(guó)還有兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人，一位是比爾·達(dá)菲，是美國(guó)ＮＢＡ的經(jīng)紀(jì)人，主要負(fù)責(zé)姚明的國(guó)際商務(wù)開(kāi)發(fā)。另一位是海辛格，是芝加哥商學(xué)院的副院長(zhǎng)，也具有ＮＢＡ經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)證。海辛格是談判方面的高手，主要負(fù)責(zé)與ＮＢＡ俱樂(lè)部的各種談判事務(wù)。姚明的總代理人是姚明的表哥章明基，全面負(fù)責(zé)整個(gè)姚明經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)工作。姚明的父母則在美國(guó)負(fù)責(zé)照顧姚明的日常生活。陸浩告訴記者，在姚明的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)中，雖然他們各自都有不同的分工，但是一些比較重要的事情，經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)通常要在一起商討決定。而且會(huì)充分尊重姚明本人的意見(jiàn)。“姚明相比較同齡人，顯得成熟，有主見(jiàn)，對(duì)一些問(wèn)題看得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)。”

第五十五頁(yè)，共八十四頁(yè)。北京眾輝國(guó)際體育管理有限公司（簡(jiǎn)稱“眾輝體育”），成立于2004年8月，是以姚明的經(jīng)紀(jì)管理團(tuán)隊(duì)——“姚之隊(duì)”為底蘊(yùn)的國(guó)際體育營(yíng)銷管理公司，主要從事體育賽事管理、運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)代理、運(yùn)動(dòng)隊(duì)商務(wù)推廣、體育市場(chǎng)咨詢服務(wù)、體育產(chǎn)品推廣和代理等業(yè)務(wù)，是中國(guó)本土最具資源優(yōu)勢(shì)及管理實(shí)力的專業(yè)體育營(yíng)銷公司之一。第五十六頁(yè)，共八十四頁(yè)。第五十七頁(yè)，共八十四頁(yè)。朱建華，中國(guó)上海人，中國(guó)著名跳高運(yùn)動(dòng)員，前世界紀(jì)錄保持者。身高1.93米，體重70公斤。1973年，朱建華開(kāi)始接受跳高訓(xùn)練，于1983年6月到1984年6月間，連續(xù)三次打破男子跳高世界紀(jì)錄，將其從2.35米提高到2.39米。1997年10月，中國(guó)第一家體育經(jīng)紀(jì)人公司——希望國(guó)際體育經(jīng)紀(jì)人有限公司在上海注冊(cè)成立，總經(jīng)理為著名男子跳高運(yùn)動(dòng)員朱建華。第五十八頁(yè)，共八十四頁(yè)。北京星際體育文化有限公司（夏松）運(yùn)作巴特爾進(jìn)入NBA第五十九頁(yè)，共八十四頁(yè)。何謂“中國(guó)之隊(duì)”“中國(guó)之隊(duì)”--中國(guó)足球各級(jí)別國(guó)家隊(duì)的總稱。是中國(guó)足球最高水平的代表，深受中國(guó)民眾和各界媒體的廣泛關(guān)注。

“中國(guó)之隊(duì)”賽事的收視率和現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)在全國(guó)單項(xiàng)體育比賽范圍內(nèi)位居首位。中國(guó)男足國(guó)家隊(duì)中國(guó)男足U23國(guó)家隊(duì)（原國(guó)奧隊(duì)）中國(guó)男足U20國(guó)家隊(duì)（原國(guó)青隊(duì)）中國(guó)男足U17國(guó)家隊(duì)（原國(guó)少隊(duì)）中國(guó)女足國(guó)家隊(duì)中國(guó)女足國(guó)家青年隊(duì)中國(guó)女足國(guó)家少年隊(duì)第六十頁(yè)，共八十四頁(yè)。第六十一頁(yè)，共八十四頁(yè)。

許宏濤英文名TONY，他曾有“中國(guó)足球第一經(jīng)紀(jì)人”之稱，是李鐵、孫繼海、郝海東等著名球員的經(jīng)紀(jì)人，成功運(yùn)作了李鐵轉(zhuǎn)會(huì)埃弗頓、郝海東轉(zhuǎn)會(huì)謝菲聯(lián)等項(xiàng)目。此外，近年來(lái)在中國(guó)各級(jí)足球聯(lián)賽中效力的很多外援也是經(jīng)由許宏濤的運(yùn)作而加盟的。許宏濤還參與運(yùn)作了深圳科健贊助英超埃弗頓隊(duì)、英國(guó)謝菲聯(lián)俱樂(lè)部收購(gòu)成都五牛等項(xiàng)目，2005年開(kāi)始擔(dān)任成都謝菲聯(lián)俱樂(lè)部董事長(zhǎng)。第六十二頁(yè)，共八十四頁(yè)。第六十三頁(yè)，共八十四頁(yè)。畢業(yè)后被分配到了深圳市招商進(jìn)出口局工作，后辭職下海經(jīng)營(yíng)對(duì)外服裝貿(mào)易。27歲時(shí)，放棄服裝生意來(lái)到英國(guó)謝菲爾德大學(xué)，攻讀國(guó)際工商管理碩士學(xué)位。學(xué)業(yè)結(jié)束之后，組建JNT公司，旗下包含金融公司、體育中介公司和旅游公司等。2006年接手成都足球俱樂(lè)部，任成都謝菲聯(lián)足球俱樂(lè)部董事長(zhǎng)，英國(guó)謝菲德哈萊姆大學(xué)國(guó)際商業(yè)管理系研究生，職業(yè)經(jīng)紀(jì)人。第六十四頁(yè)，共八十四頁(yè)。第六十五頁(yè)，共八十四頁(yè)。第六十六頁(yè)，共八十四頁(yè)。第六十七頁(yè)，共八十四頁(yè)。第六十八頁(yè)，共八十四頁(yè)。1999年，丁世忠曾力排眾議請(qǐng)孔令輝做安踏的形象代言人。當(dāng)時(shí)孔令輝剛剛獲得男子乒乓球的世界冠軍，很多人想不通，請(qǐng)孔令輝一年要花80萬(wàn)元，是不是有點(diǎn)兒不劃算？