銷售個人實習(xí)工作總結(jié)（二篇）

第2頁共2頁銷售個人實習(xí)工作總結(jié)實習(xí)給我們每個人帶來的感受和體會都是不一樣的，在這個復(fù)雜的社會當(dāng)中我們會遇到很多的事情，很多的經(jīng)歷和體會。如今，回首我在作為一名銷售實習(xí)生的這段時間里，我也通過自己的努力，感受到了在工作和自我提升中的樂趣和美好?；仡欁约旱倪@段實習(xí)經(jīng)歷，我在此對自己的實習(xí)工作做總結(jié)的如下：一、工作心態(tài)作為一名新人銷售，在面對實際企業(yè)的工作和職責(zé)的時候，其實我的內(nèi)心也十分的無助和迷茫。畢竟這是我第一次面對實際的工作崗位，在眼前的事物中，我看到了紀(jì)律、要求，也感受到了自己作為一名員工深刻的責(zé)任感。但經(jīng)歷了三個月來的改進和自我要求，我已經(jīng)學(xué)會了在工作中嚴(yán)格的要求自己，管理自己，能以嚴(yán)格的心態(tài)，去認(rèn)真的面對自己的職責(zé)!真正將自己視作一名銷售工作者，而不是一名來體會生活的大學(xué)生。這份思想認(rèn)識的改變，讓我的工作有了根本性的提升。二、個人銷售情況在銷售工作上，起初我的工作并不算十分順利。面對銷售的工作和職責(zé)，我因為缺乏經(jīng)驗和溝通技巧，在工作時也浪費了不少的機會，給企業(yè)帶來了不少的麻煩。在后來的工作上，我一直也堅持著自我的改進和鍛煉。我深知自己的溝通技巧不夠，為此不停的向前輩們學(xué)習(xí)，交流。吸收他們的經(jīng)驗技巧。并在工作中注重規(guī)定，絕不向客戶做出超出自己范圍的承諾。在不斷的適應(yīng)和挑戰(zhàn)中，我的工作基礎(chǔ)也一天天成長起來，并在工作的成績上也的終于有了明顯的進步。在工作方面，我還是太缺乏自我的判斷能力。目前在工作上，我所發(fā)揮的能力，大部分都是對前輩的模仿和照搬照學(xué)，工作雖然有了一些結(jié)果，但并不理想。為此，我要加強自己的判斷能力，在工作中優(yōu)化自己的行動，個客戶帶來更好的服務(wù)體驗，提高自己的銷售能力。四、今后的計劃如今，實習(xí)雖然結(jié)束，但工作依舊還會繼續(xù)。通過自我的反思，我意識到自己在銷售的禮儀上仍有許多細(xì)節(jié)問題需要處理。在今后的時間里，我會更加注重自己工作上的細(xì)節(jié)完善，更好的提高工作質(zhì)量，取得更多客戶的信賴!銷售個人實習(xí)工作總結(jié)（二）作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實施。這些工作主要包括：一、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。____園____庭，____閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。____村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。____花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。收集了____月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。三、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了____廣場，____花城，____新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。五、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和