2023年-實踐實習(xí)報告-478

第頁2023實踐實習(xí)報告好用的實踐實習(xí)報告匯總9篇

在學(xué)習(xí)、工作生活中，報告對我們來說并不生疏，我們在寫報告的時候要留意涵蓋報告的根本要素。我們應(yīng)當如何寫報告呢？下面是我收集整理的實踐實習(xí)報告9篇，歡送閱讀與保藏。

實踐實習(xí)報告篇1

一、教書育人，提高自身素養(yǎng)。

老師就像學(xué)生的一面鏡子。我們應(yīng)當從自己嚴格要求，影響感染學(xué)生。只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。老師跟學(xué)生之間也是很貼心的。實習(xí)的這段時間，由于指導(dǎo)老師的仔細指導(dǎo)，我較好地完成了教學(xué)任務(wù)。跨科目聽課時，覺察他們這些學(xué)校都在運用多媒體教學(xué)，而且收益都很好。回來之后我也學(xué)習(xí)著他們的教學(xué)方法，凡響不錯。我希望這股浪潮接著下去。

二、求實創(chuàng)新，仔細開展教學(xué)、教研工作。

實習(xí)期間，我力求讓我的美術(shù)教學(xué)更具特色，形成獨具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地表達素養(yǎng)教化的要求，提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。課前仔細于初到美術(shù)海洋的學(xué)生們，對于美術(shù)方面的學(xué)問似懂非懂。假設(shè)把太多的理論注入到他們的腦袋里，他們會對美術(shù)產(chǎn)生厭惡和憎恨，假設(shè)把美術(shù)學(xué)問化為嬉戲和故事，并且還能讓他們親自接觸實物，他們會對美術(shù)變得特別感愛好。所以

美術(shù)老師要處理這些細微環(huán)節(jié)，要仔細上好每一節(jié)課，應(yīng)當打算好教學(xué)用具

初中階段是人生極為重要的一個關(guān)鍵年齡期，學(xué)生的邏輯思維任然須要許多的感性材料來支持，想象力開展的有意性快速增加且多為有意識，有目的，想象力中的創(chuàng)立成分增多，想象中的現(xiàn)實性不斷開展，心情情感的開展也處于轉(zhuǎn)折期，情感易受外界環(huán)境的影響，常隨情境的改變而改變，具有很大的易動性，沖動性。情感內(nèi)容日益豐富，深刻；因而初中美術(shù)教學(xué)的目的越切合初中生的身心特征就越簡單實現(xiàn)。

美術(shù)教學(xué)屬于美育的范疇，但它與智育的聯(lián)系。如何增長學(xué)生學(xué)問，何開展學(xué)生的智力，也成了美術(shù)教學(xué)的目的之一。使學(xué)生具備初步的繪畫與藝如術(shù)設(shè)計的根本技能學(xué)問，提高學(xué)生的美術(shù)鑒賞實力，增加學(xué)生的民族驕傲感，通過開展豐富多彩的課外文化藝術(shù)活動，豐富學(xué)生的精神生活，培育美術(shù)人才。

實踐實習(xí)報告篇2

高校生“六個一〞社會實踐活動是引導(dǎo)我們走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好方式；是促使我們投身社會主義建設(shè)，向工農(nóng)兵群眾學(xué)習(xí)，熬煉才能的好渠道；是提升思想道德素養(yǎng)，樹立良好的人生觀、價值觀、世界觀的好方法，暑假工廠實習(xí)社會實踐報告。通過參與社會實踐活動，有助于我們在校高校生更新觀念，汲取新思想與新學(xué)問。

自XX年7月7日，我和學(xué)院的兩位同學(xué)一起來到重慶工業(yè)爐股份實習(xí)。在這里讓我對該公司和自己的工作有了肯定的了解。

該公司由原重慶電爐廠改制而成，是國家機械行業(yè)定點，是西南地區(qū)較大的熱工設(shè)備生產(chǎn)基地，是國家重點支持開展的骨干電爐廠之一；擁有高新的生產(chǎn)、檢測設(shè)施設(shè)備以及高技術(shù)管理、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品配套實力等。該公司主要制造熱工設(shè)備，主要制造的產(chǎn)品有：節(jié)能型工業(yè)電阻爐、感應(yīng)爐、交/直流電弧爐、燃氣/燃油爐、微機限制裝置和的熱處理生產(chǎn)線等，其中直流電弧煉鋼爐已列入國家級火炬安排并已實施，面對國內(nèi)、東歐、非洲、東南亞、香港等地區(qū)銷售。工業(yè)爐對社會的開展有著重要的意義：一是國家財政收入的重要手段，增加社會財寶；二是加大了勞動力需求，削減失業(yè)率，同時縮小了城鄉(xiāng)差距；三是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，同時帶動了其他行業(yè)的開展，社會實踐報告?暑假工廠實習(xí)社會實踐報告?。

還記得進公司的那天，工作中的許多事對我來說都是茫然，在經(jīng)過綜合部領(lǐng)導(dǎo)、同事無微不至的關(guān)切和細心的指導(dǎo)，我能夠做資料〔單雙〕復(fù)印、打印以及登記表錄入，考勤，人員變動、辦公用品庫存管理，房租水電錄入與計算，特別工種的保健登記，新員工績效考核核算等一些簡潔的工作。這次實習(xí)時間雖僅有23天，但我從中所學(xué)到的、懂得的是以前都未體驗的實踐工作，對于做人的道理、做事的看法等，是能夠讓我終身受用。

首先，要認同企業(yè)文化，并盡快融入新的團隊。團隊合作精神是特別重要的。該公司的方向以市場為導(dǎo)向，市場是以客戶為本的。因此，全部的變更都是以客戶為中心。這樣，我們才能贏得客戶的認同，公司才能有更好的開展條件。

其次，在工作崗位上肯定要做到“八面玲瓏〞。從學(xué)校到社會的一個環(huán)境轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色。老師變成了老板，同學(xué)變成了同事，處事之道迥然不同。起先我們可能彷徨、迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間冷眼旁觀的眼神和言語。而在學(xué)校，有老師、同學(xué)的關(guān)切和支持，很輕松。在這里就是熬煉培育自己人際交往實力的一個好地方

最終，要把理論與實踐聯(lián)系起來，才能提高自身實力。自己所學(xué)專業(yè)是會計與統(tǒng)計核算，在書本上看來，那些理論好似很簡單，但從未付諸實踐。只有等到我們真正從事工作時，才會體會到在學(xué)校里學(xué)得多好，在工作崗位上不肯定就能順當實作。以前學(xué)習(xí)的精彩案例，看起來簡潔，可只有我們親臨其境才能意識到自己實力的欠缺和學(xué)問的匱乏。今后，我會在工作中不斷地學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷地提高自己的實力。

此次，社會實踐活動讓我對社會有了進一步的了解，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了人生目標與肩負的歷史使命。社會才是我們學(xué)習(xí)和受教化的大課堂，在這片廣袤的天地里，我們的人生價值得到了實現(xiàn)，為將來更加劇烈的競爭打下了更為堅實的根底。希望以后還有這樣的時機，讓我從實踐中得到熬煉。

實踐實習(xí)報告篇3

?一?市場可行性調(diào)查

1〕市場環(huán)境的調(diào)查：推銷是市場營銷工作的一局部，是在特定的市場營銷環(huán)境中進行的。①消費者的消費結(jié)構(gòu)及其改變：消費結(jié)構(gòu)是指消費過程中人們所小號的各種消費資料的構(gòu)成，即各種消費支出占總支出的比例關(guān)系。在高校，因為都已經(jīng)是成年人，有自己的生活圈子，所以同學(xué)們的生活費中，只有一小局部是用來吃飯的，而剩下的都是用來交際和購物。②氣候文化環(huán)境：入冬以來，氣溫在漸漸下降。對于我們新校區(qū)的同學(xué)來講，暖氣實施還沒有完善，宿舍又進行限電量〔暖手寶都無法運用〕，在這種客觀條件下，很適合銷售保暖衣。此外，高校生的環(huán)保意識比擬強，對新型的環(huán)保物品比擬感愛好。而我們的“暖倍兒〞保暖衣以“綠色健康〞為理念。這就符合學(xué)校的文化環(huán)境，帶來了銷售“暖倍兒〞的機遇。③人口環(huán)境：市場是有呢寫具有購置力又想購置商品的人所構(gòu)成的。人口是構(gòu)成市場的第一位因素，人口的多少干脆確定市場的容量。人口越多，市場規(guī)模就越大。在財專，最少也有五千人。所以對我們這次的活動來說，市場還算可以。④購置力；購置力和收入有干脆的關(guān)系，收入的凹凸干脆影響了顧客的購置力。在這一次的銷售活動中，老師和學(xué)生使我們的兩大目標群體。但這兩大群體之間的購置力是不同的，這就要求我們的商品定價找一個中間點。

2〕市場需求調(diào)查

①需求量：12月和1月份的節(jié)日較集中。圣誕節(jié)，冬至，元旦和春節(jié)。一般在節(jié)日期間的購置量比擬大。而在這些東西方節(jié)日穿插的月份里，比擬適合送禮物。老師們處于工作期間，買禮物是適宜的。而同學(xué)們現(xiàn)正處于建立良好人際關(guān)系和積累人脈中，所以在這種節(jié)日集中的月份中，保暖衣是送人的好選擇。另外，學(xué)校的女生較多，對具有塑身效果的保暖衣比擬鐘愛，而“暖倍兒〞在這一方面做的比擬好。總體來講，需求量不小。②消費者購置行為調(diào)查“購置行為是整個消費者行為過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。購置行為有不同的模式，從收入和保暖衣的價位來分析，老師們的購置具有隨意性和不確定性。同學(xué)們的購置具有謹慎性和經(jīng)濟性。

3〕市場供給調(diào)查

市場供給是指在肯定的時期內(nèi)，肯定條件下，在肯定的市場范圍內(nèi)可供給給消費者的某種商品或勞務(wù)的總量。預(yù)料將來的供給量大小可以削減銷售的投入風(fēng)險。從學(xué)校目前的狀況來看，供給量不會大幅度的增加。校內(nèi)售的保暖衣，銷售量并不是太大，所以在活動期間，市場的供給量不會增加太多。

4〕競爭狀況調(diào)查：

市場競爭是市場經(jīng)濟的根本特征。雖然學(xué)校只是一個小的市場，但競爭無處不在。競爭具有兩面性。雖然競爭會削減我們肯定的銷售量，但它更好的是我們自己本身提高了競爭力。無論是產(chǎn)品還是效勞，因為競爭讓我們更優(yōu)秀。在校內(nèi)，我們與其他的店家都是完全性競爭。并且在價格上我們沒有優(yōu)勢，這就要求我們從其它方面找尋優(yōu)勢，比方；品牌優(yōu)勢，質(zhì)量優(yōu)勢，效勞優(yōu)勢，信譽優(yōu)勢，信息優(yōu)勢，專業(yè)優(yōu)勢等各方面的突出特點。從我們的產(chǎn)品來說，我們的品牌和質(zhì)量就是個優(yōu)勢?！芭緝酣暺放苾r值九個多億，各大商場都設(shè)有專柜。面料是我國的免檢產(chǎn)品，并且都到達嬰幼兒運用標準。此外，我們的銷售人員都是來自于學(xué)校的學(xué)生，無論在溝通還是專業(yè)素養(yǎng)都具有優(yōu)勢。

5〕市場營銷

營銷是創(chuàng)立,溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與手段。①關(guān)系營銷：現(xiàn)在市場上流行的一種營銷方式，也是一種有效的方式。我們協(xié)會成員許多，并且分布在不同的系班，大家的主動性也很高。我們可以依據(jù)這個關(guān)系優(yōu)勢進行銷售活動。不斷地發(fā)送飛信告知成員活動進行的狀況。這樣既使各成員了解了協(xié)會活動進展，還無形之中擴大了協(xié)會的宣揚，增加了銷售量。②swot分析法：就如每個人都有自己獨特的技能、天賦和實力。而我們的銷售和產(chǎn)品也是一樣。s代表優(yōu)勢。使自己內(nèi)部的一種分析。我們的銷售優(yōu)勢使銷售人員和專業(yè)的優(yōu)勢。而產(chǎn)品的優(yōu)勢有，信息優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢和效勞優(yōu)勢.⒈我們“從群眾中來〞所以能夠簡單的得知顧客想要什么，并且能夠?qū)Ｗ∷麄兊南M心理特征，以及了解他們的消費觀念和消費趨勢。這是銷售人員和信息優(yōu)勢；⒉雖然高校生的消費觀念趨于理性，但對于品牌還是有著很大的購置欲望。而我們的“暖倍兒〞保暖衣恰好彌補了學(xué)校的品牌空缺。這是我們的品牌優(yōu)勢；⒊我們有著專業(yè)，熱忱和主動的銷售團隊。在專業(yè)技巧的推銷上，雖然有待于提高，但已具有根本的專業(yè)學(xué)問。效勞上更是無可挑剔，對消費者的熱忱，絲毫不要與店鋪的老板。這是專業(yè)和效勞優(yōu)勢。w代表著劣勢。是在活動中對內(nèi)部的一種相識正確的分析可以使活動更好的開展。我們的劣勢如下：①閱歷方面:我們的成員中雖然有做過生意的，但這次的活動和那種個人的閱歷并不一樣。還有就是，這次賣出的商品價格較高，賣出去的難度大。這些劣勢我們可以向?qū)W長和學(xué)姐請教，共享一下他們的閱歷。我們還可以通過在一起探討解決這些問題。②對貨物的整理方面：這次過來的保暖衣擺放比擬雜亂，每天的點貨很奢侈時間，但又找不到適宜的存放方法。假設(shè)按品牌裝箱的話，貨箱是不夠的。幸而這次的存貨量不大，還可以一件一件的清點。這個問題希望可以在以后的活動中漸漸的找到捷徑。o代表機遇。我們的機遇就是趁著集中的節(jié)日。還有老師們的指導(dǎo)。在擺攤的過程中，陳主任和楮老師都過去進行過指導(dǎo)。這就鼓舞了同學(xué)們的士氣。我認為，這次活動參加的人數(shù)較多，這也是一個機遇。同學(xué)們在一起集思廣義，相互鼓勵。這就大大增加了推銷的信念。t代表威逼。這次活動的威逼第一個是天氣。擺攤的期間天氣始終不太好，這在肯定程度上影響了銷售量。特殊是有一天還下起了雨，這個干脆影響的是老師這個目標群。其次個威逼是考試將近。大家的熱忱雖然很高，但期末考試立刻就要來，并且我們的活動不是在周末。所以，因為上課的緣由，人員的不確定性很大。

?二?推銷安排

這次活動的參加人員以協(xié)會的各部劃分職能營銷班和會展班重點參于產(chǎn)品的推銷。

宣揚部：以板板、條幅等方式進行宣揚。讓老師和同學(xué)們了解我們的這次“暖倍兒〞校內(nèi)行活動。我們學(xué)校以流淌教室為主，所以不能到每個班去宣揚。這就要求我們有更強的宣揚力度。張貼海報、分發(fā)宣揚頁等多種途徑來到達宣揚的效果。我們這次推銷活動與其他買賣的不同點是非營利的，在這一點上可以擴大宣揚。

籌劃部：活動籌劃是提高我們“‘暖倍兒’校內(nèi)行活動〞在學(xué)校市場占有率的有效行為。并且活動籌劃具有良好的可執(zhí)行性和可操作性。所以有一份具有整體性的籌劃書是特別有必要的。依據(jù)我們學(xué)校的做息時間和學(xué)生的活動地點，我們應(yīng)當把攤位設(shè)在餐廳和寢室的交叉地帶。這個地點的人流量比擬大。屬于學(xué)生必經(jīng)的地方。除此之外，我們還應(yīng)當有一套處理緊急事務(wù)的方案。假設(shè)出現(xiàn)突發(fā)事務(wù)不至于手忙腳亂。

組織部：良好的運作是建立在有效地管理根底上的。對于推銷工作而言，要完成營銷戰(zhàn)略目標，提高推銷工作效率，使推銷活動按營銷安排順當進行，就必需使組織結(jié)構(gòu)、運作程序等各方面到達最正確狀態(tài)。我們協(xié)會的成員較多，并且來自不同的系班，上課時間也不一樣。所以組織部肯定要做好推銷人員的接替工作。

綜合部：每天貨物的搬運和后勤工作是綜合部的主要內(nèi)容。因為貨物裝箱比擬亂，所以須要每天把全部的貨箱都搬下來。推銷人員大局部是女生，所以體力方面的工程由綜合部負責(zé)。

網(wǎng)絡(luò)部：雖然我們學(xué)校有電腦的同學(xué)并不多，但網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為一種趨勢。想要把協(xié)會做的更好、更久，就要順應(yīng)潮流把網(wǎng)絡(luò)這局部的營銷做好。雖然我們協(xié)會在網(wǎng)絡(luò)上并沒有取得突破性進展，但我們要踏實的把網(wǎng)絡(luò)方面的工作做好。為以后的網(wǎng)絡(luò)工作打下良好的根底。此外，同學(xué)們的飛信也要管理好，做好剛好的通知。

秘書處：換屆以來我們協(xié)會是第一次做推銷方面的活動，這次商品的本錢比擬大，再加上我們沒有實戰(zhàn)閱歷，所以在貨物清點的這個根底工作上肯定要做好。每天的貨物清點要細致仔細的記錄下來。系列、貨號、顏色和尺寸都要具體的記錄。以免發(fā)生錯誤形成不必要的損失。

財務(wù)處:做好每一筆交易和開具發(fā)票的記錄。財務(wù)處每天選一個成員進行攤位蹲點。管理好協(xié)會的財產(chǎn)，記錄好收支。并且，銷售人員是按5%提成的，所以推銷的人員交易量要記好。

附加：老師們的推銷工作由營銷班和會展班來做。分別到系辦和行政樓分發(fā)實惠券。進行實踐作業(yè)。

?三?推銷記錄

活動共進行了五天，銷量如下：

12月1號2套

12月2號10套

12月3號7套

12月5號15套

12月9號52套

推銷過程中出現(xiàn)許多關(guān)于技巧的問題，我就只寫重要的三點。

1〕關(guān)于價格消費者看到保暖衣的第一反響就是問價格。經(jīng)過視察，同學(xué)們普遍認為我們的商品價格高。依據(jù)這個問題我們采納三種解決的方法。如下，①運用推銷技巧中的愛達模式。有效的推銷活動一起先就應(yīng)當使商品引起顧客的留意。雖然顧客認為我們產(chǎn)品的價格高，但假設(shè)把他們的留意力轉(zhuǎn)移到保暖衣上，成交的可能性就會增加。先是引起他們的留意，通過我們的講解再使他們產(chǎn)生深厚的愛好，進而引起他們的購置欲望，最終也就激發(fā)顧客產(chǎn)生了購置行為。②和其他的產(chǎn)品作比擬。學(xué)校賣的保暖衣的價位雖低，但質(zhì)量無法與我們的相比擬。品牌和商標是具有無形資產(chǎn)的。這個的不同可以用來區(qū)分競爭者?！芭秲酣暺放苾r值九個多億，足以和學(xué)校銷售的保暖衣相抗衡。③宣揚我們品牌的理念和設(shè)計?！芭秲酣曇跃G色健康為理念，到達國家免檢標準。在設(shè)計方面。比方有款“塑漂亮〞，每個女生過去都會留意這款，但價格卻都接受不了。因為它的設(shè)計是最新款的，通過我們的講解，最終也賣出了不少套。還有其他的像竹炭金絲絨和健康磁療裝，都可以用這種方式。

2〕關(guān)于效勞營銷組織及推銷員在營銷活動中為為消費者供給的效勞，都會增加商品的功能與價值，增加了消費者得利益和對他們的吸引力。①我們要做到一對一的效勞。這樣有利于顧客更好的了解我們的產(chǎn)品，同時可以感受到我們的熱忱。還要切忌蜂擁而上，這樣會讓顧客既不能了解保暖衣，還會產(chǎn)生厭煩的心情，并且認為我們的工作雜亂無章，沒有效率。②切忌滔滔不絕。因為許多成員是第一次做推銷，所以熱忱比擬大。但在推銷的過程中要充分的做到敬重消費者，而傾聽就是一種很好的敬重方式。講解的同時要留意傾聽顧客的建議或表達。推銷不是炫耀口才，而是把產(chǎn)品賣給對方。在推銷中，切忌不要讓顧客感覺被無視。③不要和顧客發(fā)生爭吵。當顧客說：“真的是有點貴??！〞時，推銷人員并不能干脆反對，而是應(yīng)當順著話題往下接。讓顧客心平氣和的聽你的介紹。產(chǎn)生的不同的觀點最簡單激怒消費者，而這是并不利于我們的推銷。④售后的效勞。當產(chǎn)品出現(xiàn)非人為的質(zhì)量問題時，我們要先向顧客致歉。主動擔(dān)當責(zé)任，之后短時間內(nèi)幫顧客解決好問題，并表示歡送下次再來！

3〕關(guān)于困難人的性格并不相同，所以又熱心的顧客就肯定也有冷假設(shè)冰霜的顧客。而怎樣去接近冷酷的顧客須要肯定的推銷技巧。舉一個例子，我被分到去行政樓三四樓發(fā)實惠券。當推開一個物業(yè)公司的辦公室時，坐在桌子旁的人說：“你干嗎的？〞我報以微笑，說明道我們是學(xué)生參與實踐活動，進而介紹我們的活動。而顧客很不耐煩的說：“我衣服多的穿不完，并不須要你們的產(chǎn)品。〞接下來，我還是微笑的告知他，我們是第一次做推銷活動，確定有做的不到位的，希望他能過去看看，為我們提些建議。因為他的閱歷比擬豐富。當我說完這些時，他終于是沒有再發(fā)脾氣。最終我輕關(guān)上門走了出去。誰都不會拒絕微笑，誰都不會拒絕被當做老師。所以，推銷人員不能心情化，肯定要冷靜的對待像“冰〞一樣的人。

?四?推銷感想

五天的推銷工作是短暫的，但對我來說，影響是很大的。我看到了協(xié)會好的方面，也對協(xié)會有了點自己的建議。

1、協(xié)會成員的熱忱不容質(zhì)疑。他們對協(xié)會的工作很支持，這是特別好的一面。但是，在活動過程中，我覺察有的推銷人員并不是很愛惜商品，有的包裝竟然都弄丟了。這是一種缺少責(zé)任心的表現(xiàn)。并且，最終把貨退回的時候，是須要驗貨的。假設(shè)合作單位覺察這種狀況時，會影響對我們協(xié)會的印象，并干脆削減明年合作的可能性。

2、勤務(wù)思索這是本次活動我最有感受的一點兒，就拿每天晚上的點貨來說吧，每天，一箱箱的貨物從宿舍樓搬到餐廳門口，入夜又從餐廳門口搬到宿舍樓，我參加了一次，很是費力，當時我就想能不能簡化一下程序，少搬點兒呢？！后來我們就實行了樣本法，即同意系列不同樣式各帶一件送到展攤，一個箱子貨物種類比擬雜亂時，都搬下去，當然沒帶下去資料或者一箱都要有所記錄，有人要貨現(xiàn)場沒有時，回宿舍提貨，當然也要記錄，感謝都是須要專人負責(zé)的，這樣一來，我們省下了大量的時間體力，這些都是提貨中的一些感想.

實踐實習(xí)報告篇4

1、實踐單位：

xxxx旅游有限責(zé)任公司

2、實踐時間：

xx年6月30日至xx年8月22日

3、實踐目的：

實踐可為以后找工作打根底。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

4、實踐內(nèi)容：

讓我從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合，讓我感受到由一個高校生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人的過程。更好的體會我的專業(yè)學(xué)問和技能。

5、實踐結(jié)果：

通過這次實踐讓我對旅游這一行業(yè)有了更深的相識，我也更喜愛旅游這一行業(yè)了，學(xué)到了許多書本之外的學(xué)問。也學(xué)習(xí)了一些人際交往中的道理，各種人情風(fēng)俗更深深吸引著我去追求。而且在這里更開闊了眼界，整合和延長了課堂學(xué)問，同時也培育了旅游職業(yè)感覺。對景區(qū)建設(shè)與管理有了肯定的見解。在以后的學(xué)習(xí)中我會在用這次實踐中所獲得的學(xué)問作為我以后工作的根底。

假期來了，我還能像以前一樣來揮霍自己的時間嗎？一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說校內(nèi)里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校內(nèi)，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿足的答卷……

第一次參與跟我的專業(yè)掛邊的社會實踐，我明白社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培育熬煉才能的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立效勞社會的思想的有效途徑。通過參與社會實踐活動，有助于我們在校學(xué)生更新觀念，汲取新的思想與學(xué)問。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。

社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教化的大課堂，在那片廣袤的天地里，我們的人生價值得到了表達，為將來更加劇烈的競爭打下了更為堅實的根底。我在實踐中得到很多的感悟！

選擇了旅游專業(yè)的我，主要學(xué)的是景區(qū)開發(fā)與管理，因為我們立刻就要考導(dǎo)游證了，所以在這次實踐中自然比擬關(guān)注這一環(huán)。我們來的是xx的一個4a級景區(qū)，沒來之前我們有許多夢想，想想的是多么的美妙。到這之后覺察我們的工作主要是導(dǎo)游講解但是還會干許多其他崗位的工作，雖然我們都覺得很辛苦但是我們也確實學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的學(xué)問。在這個景區(qū)里我們每天面對的景色是一樣的但是游客卻沒有一樣的。雖然導(dǎo)游詞都是那些東西但對于不同職業(yè)的游客我們的表達方式也不同，通過與他們相處的過程我也學(xué)到了許多為人處事的道理。

雖然在實踐中只是在景區(qū)里做講解員，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問真正運用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論局部占主體，而我自己對專業(yè)學(xué)問也能駕馭，本以為到了景區(qū)實踐應(yīng)當能夠應(yīng)付得來，但是在景區(qū)里并沒想象中如此簡單。從我們剛來就起先熟識導(dǎo)游詞，了解各景點的狀況。

更重要的是背會了還得講出來，要在游客面前講出來保證他們能聽懂，真正用到了導(dǎo)游實務(wù)老師講的導(dǎo)游人員在講解過程中的語速語調(diào)看法等。在帶團過程中雖然很辛苦，但一看到游客的笑容和他們滿足的面孔就感覺全部的辛苦都是值得的，他們的旅途圓滿了他們很快樂我的講解得到了他們確實定我也感覺特別興奮。

在這次實際踐中，讓我很有感受的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往特別困難，但是詳細多么困難，我想也很難說清晰，只有經(jīng)驗了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和特性，要跟他〔她〕們處理好關(guān)系得須要很多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能變更一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。假設(shè)還不行，那就變更一下適應(yīng)它的方法。

讓我在這次社會實踐中駕馭了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人。

俗話說："在家千日好，出門半"招"難！"意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照看，關(guān)切，呵護！那確定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這近二個月里，讓我學(xué)會了自強獨立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！也更能體會到了要跟摯友商議團隊的協(xié)作力。我們還算挺好的，我們一塊來的有八個人不管干什么都相互有個照應(yīng)，也真正表達了團結(jié)的力氣。

通過這次的實踐我了解了在社會人際交往中我們應(yīng)當做到以下幾點：

1。做事勤快，不能偷懶，不僅要做好本職工作，還要幫助其他人。

2。虛心向別人學(xué)習(xí)，努力完善自己。

3。對待客人要面帶笑容，耐性效勞。

4。要與同事和諧相處

在景區(qū)里邊，有許多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必需要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學(xué)們！要想讓他們聽從你的管理。那么你對每個員工或每個同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，也要因人而異！

一切相識都來源于實踐。實踐是相識的來源說明白親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接閱歷的必要性。實踐的開展不斷促進人類相識實力的開展。實踐的不斷開展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決。

與此同步，人的相識實力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對相識確實定作用，相識對實踐具有巨大的反作用。相識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在相識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。相識在實踐的根底上產(chǎn)生，但是相識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導(dǎo)。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)當與實踐相結(jié)合。

實踐實習(xí)報告篇5

短短的四周實踐是在我們充溢、奮斗的過程中完成的!記得剛起先，實踐是那樣的勞碌和乏累，甚至是不知所措，因為我們的自學(xué)實力和結(jié)合實力沒有很快的結(jié)合與適應(yīng)，只能依靠老師的引導(dǎo)和幫助，現(xiàn)在的我們可以稱得上是一個根本會計人員了。實踐不僅培育了我們的實際工作技能和技巧，而且增加了我們的事實上崗實力，實踐就是我們適應(yīng)社會工作的墊腳石!這次的綜合實踐我想簡潔的從幾個方面來談!

一、實踐根本目的

通過本實踐學(xué)習(xí)，讓我們能夠系統(tǒng)、全面的駕馭國家的?會計法?、?稅法?、?金融法?、?企業(yè)會計制度?、?企業(yè)職業(yè)道德?等有關(guān)法規(guī)。加強了我們對會計核算根本理論的理解、根本核算方法的運用和會計根本技能的訓(xùn)練，將會計專業(yè)學(xué)問和會計實物有機的結(jié)合在一起。使之能夠真正駕馭針對各種企業(yè)、事業(yè)單位所遇到的一般經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行處理，并能獨立完成小企業(yè)添置的憑證、等級帳簿。

二、根本內(nèi)容

認知會計科目與賬戶

通過實踐，使我們了解駕馭會計科目和賬戶，能夠區(qū)分會計科目和賬戶。

駕馭借貸記賬方法

通過實踐，使我們了解駕馭復(fù)式記賬的根本方法。

填制原始憑證

為了熟識經(jīng)濟業(yè)務(wù)，駕馭填制原始憑證的程序、方法和便于審核原始憑證，須要開設(shè)填制原始憑證的單項實踐。由于原始憑證特別重要，所以添置原始憑證式要特殊留神，在實踐中我也總結(jié)了一些小的要點：

1.按原始憑證的根本要是填列，不得遺漏。

2.填制在憑證上經(jīng)濟業(yè)務(wù)要與實際相符，數(shù)字要真實牢靠。

3.凡填有大寫小寫金額的憑證，大寫小寫金額必需相符。

4.填制在憑證中的摘要應(yīng)簡明扼要，字跡要清晰，易于分辨。

5.發(fā)生銷貨退回的，還必需有退貨驗收證明;

審核原始憑證

原始憑證是證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)生或完成，明確經(jīng)濟責(zé)任并用以辦理業(yè)務(wù)手續(xù)的書面證明。在實際工作中，外來的和自制的原始憑證，一般都符合有關(guān)規(guī)定，既能證明發(fā)生或完成的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，又能做到填制手續(xù)完備，用以辦理有關(guān)業(yè)務(wù)手續(xù)。

根本經(jīng)濟業(yè)務(wù)賬務(wù)處理

依據(jù)供給一套企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)資料，練習(xí)駕馭記賬憑證編制和賬簿登記的方法。通過實踐，實我們駕馭了所涉及的各賬戶性質(zhì)和結(jié)構(gòu)，以及常見經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會計處理。

設(shè)置登記會計賬簿

通過實踐，使我們了解會計賬薄的種類和根本結(jié)構(gòu)，理解會計賬薄登記的一般要求，駕馭會計賬薄啟用、設(shè)置、登記、對賬、結(jié)賬、錯賬改正以及會計賬簿保管的根本操作技能。熟識會計處理程序

通過實踐，使我們了解根本的會計處理程序，理解會計賬薄登記的一般要求，駕馭會計賬薄啟用、設(shè)置、登記、對賬、結(jié)賬、錯賬改正以及會計賬簿保管的根本操作技能。

三、心得體會：

在記帳過程中，可能由于種種緣由會使帳薄記錄發(fā)生錯誤，而作為會計人員應(yīng)運用正確的`更正方法，采納錯帳更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。我想這是我們在作帳時留意的一點。在實踐中我們必需做的是原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。這一部是特別繁瑣，也是特別重要的，否那么會功虧一簣，徒勞無功。

在實踐中我們最能體會的是一個字——累!不過這是一種苦盡甘來的感覺，我們會以累感到傲慢，也是我們的專心表現(xiàn)!不過作為一名學(xué)生，最終能夠很好的駕馭書本上的學(xué)問并且敏捷運用，不僅僅只有自己的功績，還應(yīng)當感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對每一位學(xué)生的熱心幫助!

我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，而這樣的實踐學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!

實踐實習(xí)報告篇6

寒假期間，我到xx省xx市工商銀行進行了實踐，覺察了一些引入思索的問題。第一：銀行的呆、壞賬率過高，依據(jù)巴塞爾協(xié)議規(guī)定，資本足夠率為8%，而在該行竟到達48%，經(jīng)調(diào)查，主要緣由是銀行的貸款回收率很低，加上前幾年積累下來的國有企業(yè)拖欠舊賬的固疾

寒假期間，我到xx省xx市工商銀行進行了實踐，覺察了一些引入思索的問題。

第一：銀行的呆、壞賬率過高

依據(jù)巴塞爾協(xié)議規(guī)定，資本足夠率為8%，而在該行竟到達48%，經(jīng)調(diào)查，主要緣由是銀行的貸款回收率很低，加上前幾年積累下來的國有企業(yè)拖欠舊賬的固疾，近幾年來，國有企業(yè)改革過程中，銀行受前幾年的影響，不敢過多的放款，呆壞賬率過高，使得銀行不敢盲目貸出無抵押的信用貸款，信用貨幣創(chuàng)立體系在很大程度上被抑制，大家都知道銀行是經(jīng)濟的核心，核心受阻，必定抑制經(jīng)濟部門的開展，如保險、證券業(yè)等，也必定反作用于國有企業(yè)改革，并形成惡性循環(huán)，當然，解決方法是有的。首先，源頭上，最主要的是解決大、中、小型企業(yè)改革，改革的詳細措施，需由當?shù)馗骷壵虻刂埔?，借鑒一些企業(yè)改革勝利的閱歷，也可以聘請專業(yè)經(jīng)濟學(xué)家、詢問機構(gòu)對企業(yè)進行重新評估、考察，找到解決途徑和措施，企業(yè)是解決的最關(guān)鍵一環(huán)，國有企業(yè)改革好了，下崗職工復(fù)崗問題自然解決，職工有錢了，消費自然旺盛起來，擴大內(nèi)需自然簡單解決了，經(jīng)濟增長率自然提高了，銀行的貸款自然能還上。

其次：私營企業(yè)貸款很難實施

隨著住房抵押貸款、買車抵押貸款的進行，住房、買車貸款如火如荼地進行，主要是由于有物權(quán)作保證，?經(jīng)濟法?上說過當物權(quán)超過債權(quán)，在貸款人無實力歸還貸款時，銀行有權(quán)對抵押物進行處置，使得銀行自然加大貸款力度，主動放貸，我國住房、買車貸款快速增大會是很自然的事情，對于與房地產(chǎn)、汽車、鋼鐵、建材相關(guān)的產(chǎn)業(yè)開展，起到了主動的推動作用。但是，這不能解決銀行呆壞賬率過高、經(jīng)營風(fēng)險較大的根本問題，因為終歸放貸的數(shù)量有限，規(guī)模不大，現(xiàn)在蘇南、浙江盛行對民營企業(yè)貸款，各地銀行主動學(xué)習(xí)閱歷，在我看來未必可行：

1、江浙地區(qū)有良好的民營企業(yè)經(jīng)營氣氛，中、小型國有企業(yè)很少，許多人情愿私人當老板，另外，個人信譽度較高，銀行的信用貸款可以剛好還上，但其他地區(qū)是否具備這種氣氛，還很難說。

2、在微觀經(jīng)濟四大要素中，勞動、土地、資本、企業(yè)家才能，企業(yè)家才能是很難界定的，也就是說，在確定某項貸款時，究竟誰更具有才能呢？只有企業(yè)開展到肯定規(guī)模有向上擴張的趨勢時，或者該企業(yè)家以前信譽較高，銀行才有可能進行發(fā)放，但是，這種狀況如何進行界定的呢？可以說困難重重，尋租行為時常發(fā)生，造成貨幣供給運用效率很低，競爭不公允。何況，民營企業(yè)淘汰率過高，但是江浙地區(qū)不同，前面已經(jīng)說過，那個地方已經(jīng)有很好的傳聞，何況大型民營企業(yè)也較多。“溫州模式〞、“蘇南模式〞，這使我快速想到經(jīng)濟學(xué)家，不但是要有進行某些定性分析，更重要的是設(shè)計一些切實可行的定量分析。

上例中，如建立一套符合中國現(xiàn)實狀況的標準體系，包括對企業(yè)的將來的評估，企業(yè)家個人才能的評估，企業(yè)家信譽的評估結(jié)合起來的評比的在套類似西方興旺國家的評比參數(shù)，而許多經(jīng)濟學(xué)家只做大體上的探討，卻不去做更精、更細、更周密的計算、調(diào)查，我想這也是經(jīng)濟學(xué)不如數(shù)學(xué)、物理在生活中好用的重要緣由吧。

實踐實習(xí)報告篇7

(一)實習(xí)目的

初步相識社會，進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關(guān)學(xué)問，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論學(xué)問與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步完善自我、開展自我，最終完全融入現(xiàn)實生活當中，做一名言出必行、學(xué)問與實力兼?zhèn)洹⒎仙鐣髁x開展目標的合格高校生。

(二)實習(xí)留意事項

1、勤學(xué)苦練，擅長創(chuàng)新，擅長思索。

2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。

3、敏捷處理人際關(guān)系(同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系)。

4、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。

5、要留意平安，做工作要仔細。

二、實習(xí)過程

(一)業(yè)務(wù)熟識

第一天走進寬敞光明的辦公大樓，心情特殊劇烈，期盼著成為其中的一員。當走進辦公室的一剎那，就遇見了當時的經(jīng)理，他帶著我們兩個人相識了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱忱地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到特別溫馨。簡潔聊了幾句后就起先介紹我們的工作性質(zhì)和

工作任務(wù)支配，最終經(jīng)理還做了簡短的講話歡送我們的到來，并祝我們工作順當。

接下來就是讓我們熟識業(yè)務(wù)，公司特地找了一位業(yè)務(wù)精英來給我們介紹，從他那里得悉業(yè)務(wù)的根本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同(勞動合同法)、成交貨物等幾個方面。聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通，問清晰客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價格如何，數(shù)量多少，留意事項等;然后再找尋上級客戶，說清晰下級客戶的要求，假設(shè)能夠滿意就簽合同?；蛘哌M行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風(fēng)險是無處不在，躲避風(fēng)險是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進行躲避風(fēng)險，假設(shè)仍發(fā)生了風(fēng)險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我相識了全國馬路運輸協(xié)議、貨運的單證該如何填寫、其中的留意事項又有哪些等等。

從以上的介紹當中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必需處理好每一個細微環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)，否那么就會釀成大禍;更艱難的事還有不定期出差，因為我們做的是貨運專線，兩個地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個剛出校門的高校生所不熟識的，因此，要想在最短的時間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持究竟。

(二)業(yè)務(wù)操作

剛剛在業(yè)務(wù)熟識當中已經(jīng)作了簡潔的介紹，那僅是從同事口中得悉，以下是通過實踐，自己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣揚并聯(lián)系客戶，到最終就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。

詳細業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆詳細業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡潔的介紹一下其過程。

1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

我們主要是通過到各大市場、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣揚，與辦事處或者個體營業(yè)者交換名片，然后將名片反響回公司，再通過聯(lián)系來確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們須要發(fā)貨的時候，會提前給我們打，我們會根據(jù)貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會干脆送到公司在各大時常旁邊設(shè)立的收貨點，要是量大的時候公司會派車去接貨。

2、報價與確認

我們會依據(jù)貨物的價格、規(guī)格、含量、數(shù)量等詳細狀況給出詳細的價格，因為剛起先對市場的價格了解不夠，自己不能報出價格的時候，我們會讓經(jīng)理干脆聯(lián)系客戶做出答復(fù)或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價格達成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同。

3、簽訂運輸合同

簽訂運輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很困難，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主;簽合同要留意的事項有：合同條款要求嚴謹，責(zé)任風(fēng)險要求劃分清晰，違約及補救要求具體明確，糾紛解決方法要求得當?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運輸、裝卸、倉儲等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否那么后果自負。

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約須要一到兩天的時間。貨物到站后，返回到貨通知，同時在目的地供給發(fā)貨通知，以便雙方剛好提貨。假設(shè)出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應(yīng)當根據(jù)合同條款作出處理。當對方提貨是我們會收取運費，當然收取的運費會比給司機的運費要多的多，公司就是從貨物運費與司機運費的差價中獲得利潤。

(三)出差洽談業(yè)務(wù)

提到出差，對于許多不常常或沒有出過遠門的人來說，出差是一種很美妙的事情，但是對于一個四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來說，出差是一種悲傷。雖說花公司的錢去公費旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對于一個還沒有正式參與工作的高校生來說，算是一件簇新事，也算是一種考驗。剛進公司不久，我就和我的伙伴要去克拉瑪依出差了，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千吩咐萬叮囑了一番，做好會談紀要，要與每個客戶交換名片。此次出差收獲許多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己學(xué)問的淺薄和對社會的不熟識。與客戶的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)嫻熟的根底上，三句話不能離開老本行，什么市場行情、產(chǎn)品信息駕馭的都應(yīng)當特別嫻熟，不能讓對方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素養(yǎng)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后漸漸領(lǐng)悟，要時刻專心去體會，用眼去視察，用耳去傾聽，用神去領(lǐng)悟。

(四)人際關(guān)系的處理

人際關(guān)系的處理是從人誕生到死亡都所不能躲避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué)，等到高校畢業(yè)參與工作又要去處理同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和責(zé)任又發(fā)生了變遷，又要面對妻子兒女，其實在此過程中，你也是個處理著鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、摯友關(guān)系等等。總之，關(guān)系無處不在，只要你在社會上生存，你就無法躲避，只能漸漸去適應(yīng)它，處理好了這將是一筆財寶，你的前程將是一片光明，否那么，你將會被世人所遺棄。

此處我將簡潔介紹一下同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系。

1、同事關(guān)系

能否建立良好的同事關(guān)系，是考驗員工人品的試金石。

雖然，我們不能說一個具有良好人品的人就肯定擁有良好的人緣，但我們可以確定的是，一個道德品質(zhì)低下，人品低劣的人肯定不會擁有好人緣。俗話說：物以類聚、人以群分。一個正常的人，誰情愿與人品低下的人為伍呢?所以，人品好壞是確定人緣好壞確實定因素，當然，還必需駕馭一些交際藝術(shù)。

首先，必需確立一個觀念：和為貴。和同事相處是一件簡單的事。和諧的同事關(guān)系讓你和你四周同事的工作和生活都變得更簡潔，更有效率。要想擁有和諧的同事關(guān)系，還必需記住一句話：“君子之交淡如水〞。因為公司是一個充溢了太明顯的競爭和利益沖突的場合，影響和干擾人與人之間的親疏遠近關(guān)系的因素實在是太多了。好摯友之間太簡單出現(xiàn)沖突和裂痕，而這種沖突和裂痕根本上是不行能避開的，就算人的主觀上有再好的希望也難以避開。

其次，必需學(xué)會敬重同事。在人際交往中，自己待人的看法往往確定了別人對自己的看法，因此，你假設(shè)想獲得他人的好感和敬重，必需首先敬重他人。要做到敬重同事，就必需自覺保守同事的隱私?？傊痪湓?，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說“禍從口出〞，在公司，這種人際關(guān)系圈子里面，這句話應(yīng)當被每一個人寫在自己的辦公桌上，時刻警醒自己!

再次，要盡量避開與同事產(chǎn)生沖突。瓜葛和沖突有些是外表的，有些是背地里的，有些是公開的，有些是隱藏的，種種的不開心交織在一起，便會引發(fā)各種沖突。同事之間有了沖突，仍舊可以來往。同事之間有了沖突并不行怕，只要我們能夠面對現(xiàn)實，主動實行措施去化解沖突，同事之間仍會和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好。

最終，要學(xué)會與各種類型的同事打交道。每一個人，都有自己獨特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比方傲慢的人、死板的人、自尊心過強的人等等。所以，你必需因人而宜，實行不同的交際策略。

我最干脆的同事也就是我的同學(xué)，我們的實習(xí)期間始終協(xié)作的很默契，沒有一次爭辯和不滿，工作上大家協(xié)調(diào)，沒有去想誰做的多誰做的少，我們只是在不遺余力的完成共同的工作，到達共同的目標。在這間公司里，我覺察我的同事們都很好，這里的人際關(guān)系也很簡潔，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭，讓人感覺就似乎在一個大家庭里共同生活，為一個共同的目標而共同努力。

2、上下級關(guān)系

任何組織在誕生的同時都會產(chǎn)生一種關(guān)系，這就是上級與下級的關(guān)系。一般狀況下，人們在與自己同等級、同層次的人講話時，表現(xiàn)比擬正常，行為舉止都會比擬自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時，就可能感到驚慌;表現(xiàn)比擬拘謹;相反，在與社會地位低于自己的人講話時，就會表現(xiàn)得比擬自如、自信，甚至過于隨意。

上下級之間的關(guān)系應(yīng)當是領(lǐng)導(dǎo)與聽從，管理與執(zhí)行的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)是個體引導(dǎo)群體活動達成共同目標的一種行為。領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵是通過深遠長久的個人影響力，激發(fā)員工的主觀創(chuàng)立意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動力，讓員工在領(lǐng)導(dǎo)刻意營造的工作氣氛中，主開工作、自愿努力?！盁o規(guī)那么，無以成方圓〞。管理就是制定規(guī)那么和制度，監(jiān)督并促使規(guī)那么和制度有秩序地運行。管理概念中限制的成分比擬大，強制執(zhí)行的色調(diào)比擬濃，領(lǐng)導(dǎo)制定規(guī)那么，教育或強制員工根據(jù)規(guī)那么行事，并形成習(xí)慣性機制的目的是使工作有效率地、良性循環(huán)地綻開，保證組織的高效運轉(zhuǎn)和績效的達成。企業(yè)要保證經(jīng)營的連續(xù)性，就應(yīng)當全面處理好上下級關(guān)系。

上下級之間應(yīng)明確各自的職責(zé)。作為管理者應(yīng)當懂得：下級的績效就是上級的績效，上級的核心工作就是幫助下級勝利，如此上下級就有了共同的目標和利益，再加上職責(zé)清楚，工作起來就能夠有條不紊。同時，上級和下級因為各自所處的位置不同，思索問題的角度也會有差異，假設(shè)長期缺乏溝通、溝通，經(jīng)常會產(chǎn)生一些沖突和隔膜，久而久之，自然會產(chǎn)生關(guān)系驚慌等問題。因此，上下級之間有必要常常相互溝通，從而建立彼此間的信任。

建立良好的上下級關(guān)系，要有正確恰當?shù)男睦矶ㄎ?。作為上級，要有“師者〞之心，負?zé)“傳道授業(yè)〞，要讓下屬明確企業(yè)的核心價值觀，將企業(yè)文化滲透到思想并轉(zhuǎn)化為行動，做下級行為的標桿和楷模。有了模范，就有了標準，企業(yè)文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準那么，進而全面展示出企業(yè)的精

一個合格的領(lǐng)導(dǎo)還必需是一個兼職心理醫(yī)生，當員工的思想心情偏離目標軌道或進入盲區(qū)時，能夠走進員工的內(nèi)心世界，關(guān)注并感受員工的喜怒哀樂，通過有效溝通，對癥下藥來贏得員工的忠誠和信任。

作為下級，也必需認清角色賜予自己恰當?shù)男睦矶ㄎ?。員工應(yīng)當把自己當成“士兵〞，以聽從為天職，具有“忠誠、英勇、努力完成〞等優(yōu)良品質(zhì)。在企業(yè)中，員工的使命當然就是高效執(zhí)行，執(zhí)行力是對下屬實力的最根本要求，執(zhí)行力的缺失也是領(lǐng)導(dǎo)最不能容忍的行徑之一?！爸艺\〞就是忠誠于企業(yè)忠誠于使命，個人利益聽從整體利益?！坝⒂篓暿窃诠ぷ髦胁话央y題推給領(lǐng)導(dǎo)，敢于挑重擔(dān)甚至獨當一面。“努力完成〞就是把執(zhí)行貫徹究竟，把事情做得有始有終。

良好的上下級關(guān)系能夠打造融洽和諧的團隊，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏

3、客戶關(guān)系

剛起先做業(yè)務(wù)時，我就確立一個理念，做業(yè)務(wù)就是做人，就是在熬煉自己的語言溝通實力。我喜愛我的物流管理專業(yè)(物流管理專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書)，但是前期的業(yè)務(wù)工作，是我踏入社會的地一步。

自我介紹之后，接下來要做的事情并不是銷售，在這個時候銷售是不行能勝利的，因為客戶還沒有對你產(chǎn)生最至少的愛好，或者對你的信任還不夠，所以這個時候首先要進一步開展你與客戶之間的關(guān)系，使客戶對你的信任有所增加，這樣才有可能進入到銷售環(huán)節(jié)。

例如通過視察快速找到一些你與客戶共同的經(jīng)驗(同學(xué)、同鄉(xiāng)，或者共同去過某一個地方)，找到一個話題，拉近與客戶的關(guān)系。假設(shè)實在沒有找到這樣的事情，就要試著找尋一切可能與客戶產(chǎn)生友情的聯(lián)系。

例如閱讀客戶墻上的畫或者視察桌上的照片，其目的就是要找到一個共同的經(jīng)驗，拉近你和客戶之間的關(guān)系。只有與客戶之間有了肯定的信任以后，才有可能轉(zhuǎn)入到業(yè)務(wù)介紹的對話。假設(shè)客戶還沒有對你產(chǎn)生愛好，千萬不要急著談?wù)摌I(yè)務(wù)，肯定要找出某種輕松開心的話題，建立融洽的氣氛，然后才可以進入到業(yè)務(wù)談判。

事實上，經(jīng)過這次的實踐，證明這個理念是正確可行的，我認為，不管是什么客戶，我都會無堅不摧，每戰(zhàn)必勝，盡管這句話特別張狂，但事實如此，細致分析，我認為以情動人的銷售技巧應(yīng)當包括以下諸如方面，好的客戶關(guān)系原委是怎么形成的?

(1)具備最至少的業(yè)務(wù)技巧，這一點不須要我多說;

(2)主動、樂觀的人生看法，一個好的業(yè)務(wù)人員應(yīng)當極其自信，用熱忱感染客戶;

(3)對于一個女孩來說，良好的素養(yǎng)和微笑可以讓自己獲得許多意外地幫助;

(4)真誠、和藹的心靈，許多人做業(yè)務(wù)久了，一看就很精明，很勢利，其實許多客戶不情愿與這樣的業(yè)務(wù)人員打交道，太累。一個和藹的人，他的眼睛中流露出的光線是柔軟的，光明的，能夠照亮人的心靈，幾乎全部客戶都喜愛這樣的業(yè)務(wù)人員，甚至內(nèi)心不設(shè)防;

(5)不要提防客戶，把他們看成自己的摯友、同學(xué)、師長和親人，人心是肉長的，假設(shè)我把一個年齡大一些的客戶看成了父親，年齡相差不大的客戶當成兄弟姐妹，真的從情感上對他很好，他怎么會不接納、幫助我?

(6)以客戶為中心，切實考慮他的工作的壓力，生活的重負和心靈的乏累，力所能及地從經(jīng)濟、情感上為他著想。

三、頂崗實習(xí)總結(jié)

通過近六個周的實習(xí)，我深刻的感受到自己各方面的缺乏，從學(xué)校里學(xué)到的學(xué)問確實不少，但是來公司后覺察用處不大，一切都得從頭起先。即便這樣，我工作的特別快樂，整日充滿在工作的氣氛當中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過程中會遇到許多困難，但我信任前途是光明的，時機總會給那些打算充分的人。

實習(xí)期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實踐運用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著裝等;合同條款的協(xié)商與確定，例如責(zé)任風(fēng)險的劃分、糾紛問題的解決、付款時間與方式、合同的有效期等;讓我懂得了人與人之間是同等的，是應(yīng)當相互敬重的;以上在公司的學(xué)習(xí)到的學(xué)問是無法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來之不易的工作，不管將來如何，我都會以此為榮、以此為戒，教化自己，做工作要誠懇守信、敢作敢當。

此外，在經(jīng)理和司機師傅的介紹下或者通過自己的視察學(xué)習(xí)，我們還相識了許多不同的車型，如：113、122、123橋的車，各種(長度不同的)廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四后八、前二后一等平板和半護欄車，半掛解放(雙橋)等等。

這次實習(xí)，讓我對貨運市場有了清晰的了解，懂得也許多貨代方面的學(xué)問，也看到了貨代市場的極大開展前途，也讓我看到了貨代市場競爭的殘酷，在市場有序化中漸漸的被淘汰掉，狀況比擬好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業(yè)的開展速度較快的同時，由于政府的法規(guī)建設(shè)滯后，市場運行機制發(fā)育不健全等等，市場競爭日趨劇烈，貨代企業(yè)面臨著來自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

(1)承運人的挑戰(zhàn)

不少貨代公司或者規(guī)模比擬小的托運部實行短期利益行為，干脆把實惠、甚至超實惠的運價放給貨主以及一些大的辦事處，運價低于貨代企業(yè)的協(xié)議價，嚴峻影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟利益，減弱了貨代企業(yè)對辦事處的競爭實力。

(2)貨主的挑戰(zhàn)

貨代企業(yè)作為貨主的代理，依據(jù)我國民法通那么精神，代理人在接受托付、履行代理職責(zé)中，如無自身過失，不擔(dān)當任何責(zé)任，但在實際業(yè)務(wù)中許多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題，貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨代身上，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營運上冒無限的風(fēng)險，而獲極微薄的利潤。另外，由于某些貨主單位中個別人的過分要求，致使貨代企業(yè)盲目奔波，無效勞動，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀的行為，貨代企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威逼。

(3)同行企業(yè)的挑戰(zhàn)

某些貨代企業(yè)中現(xiàn)在有一種不好的想法，明知有些做法(如接受非法辦事處的掛靠、轉(zhuǎn)借發(fā)票等)違反了政府部門對貨代行業(yè)的管理規(guī)定，也不符合行業(yè)標準，但出于自身利益考慮，認為“我不做、別人也會做，與其讓別人做，還不如我自己做〞，形成了惡性循環(huán)，相互殘殺，敗壞行業(yè)風(fēng)。

上述貨運市場存在的問題，既損害了貨運代理企業(yè)的利益，又破壞了公允、公開、公正的市場競爭原那么與貨運市場的正常經(jīng)營秩序，嚴峻影響了貨運代理業(yè)的健康開展。為此，我提出以下建議：

1.盡快制定適合我國國情的綜合性、權(quán)威性法律、法規(guī)，完善法制建設(shè);

2.加強部門之間的協(xié)調(diào)，明確行業(yè)分工;

3.允很多種體制經(jīng)營國際貨代企業(yè)，允許企業(yè)向境內(nèi)外聘用人才;

4.建立監(jiān)督機構(gòu)，健全監(jiān)督機制，完善稅收管理，聯(lián)合工商、稅務(wù)、海關(guān)、銀行、外管等各有關(guān)行政職能部門，加大檢查、執(zhí)法力度;

5.盡早成立全國性的國際貨代行業(yè)協(xié)會，幫助政府部門協(xié)調(diào)企業(yè)的關(guān)系;

6.建立國際貨代提單注冊備案登記制度，特殊是對分運單要加強監(jiān)管;

7.編制統(tǒng)一的教材，分層次對行業(yè)從業(yè)人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)、法律和道德水平;

8.盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營問題。

四、實習(xí)心得

業(yè)務(wù)員工作總結(jié)：在我的實習(xí)期當中，有快樂也有難受的時候，有難忘的事情，也有遇到困難問題的時候，這一切我都始終努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我信任，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學(xué)，我的公司!感謝你們對我的信任和支持!感謝你們!而我在將來的人生和工作道路上了，我會更加努力專心的走下去……

實踐實習(xí)報告篇8

我做的主要就是選料，它們的材料大局部是從美國和日本進口來的，是一種叫做硒鐵片的材料，聽說這種材料價格很昂貴且材料奇缺。這種材料的厚度分為0.27和0.33毫米的。我的主要工作就是整理這種材料，用板尺去丈量這種材料，按廠內(nèi)要求用石筆打上標記，便于車間工人進行切片。

我就讀于荊楚理工學(xué)院，計算機科學(xué)與技術(shù)本科一班，年滿20歲，xx年隨我校20來人一起赴武漢美的工業(yè)園進行寒假實習(xí)，這一過程中，我們有太多的感慨與感動。

現(xiàn)在回到學(xué)校了，我還常常和那些學(xué)生聯(lián)系，我打算購置一局部較好的書，找個時間寄給他們。希望他們視野會更加開闊，在高考作文上會有所新的突破。

寒冷的冬天里，我們扛著沉甸甸的行禮進放美的工業(yè)園，它坐落在武漢漢陽區(qū)一個偏僻的小村，名叫華蜜村。進廠后，我們以排隊的形式辦理了全部入場手續(xù)〔上廁所也要排對〕，我在心里佩服這些寒假能出來打工的同學(xué)，尤其是那些飽經(jīng)風(fēng)霜的小弟弟、小妹妹們。

早上天微微亮，鬧鐘叫起我們疲乏的身體，匆忙吃了早餐就跑著去廠里〔幾乎每天都是跑著去的〕，我們在各自的崗位上重復(fù)著同一個動作一遍又一遍，起先因為新奇和簇新，大家都不覺得怎么累，兩天后，就聽到陣陣工作上的埋怨，假設(shè)干學(xué)生因堅持不住而辭退回家〔這是他們?nèi)松囊淮蠊P奢侈〕，剩余的做好了奮戰(zhàn)一個月的打算。中午有40分鐘的用餐時間，上班沒休息，每天11個小時的工作時間，這樣機械式的工作繁忙而無聊，有幾次我都在下意識的工作，好似在夢里，請假就是半途而廢，幸好我們還有里的音樂陪伴，加上我們以嬉笑閑聊的方式才能得以去打發(fā)這可怕的時間，每天上班一個微笑，下班一個微笑，盡管心里很不爽，只有忍著。

工廠里：

我覺得做一件事情只要你努力了，專心去做了，不管結(jié)果怎樣都是勝利的！這次的社會實踐我的收獲很大，感受也許多，在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時代的須要，做一個對社會、對人民有用的人。

社會實踐中，許多的事情須要我去解決，這始終是我很費解的事情，實踐中的事情和結(jié)果都是自己之前沒有遇到過的事情，所以我始終在實踐中找到自己的缺乏，我始終在不斷的進步中，可是我還是不夠，成長是須要許多的積累的，量變到質(zhì)變是很難的，多以我還是會接著努力的！

在勞動閑暇讓我想了許多的問題，對我的思想是一次大的洗禮，當你有許多時間去思索問題是，你確定能取得不少的收獲。

工作時間長，休息時間短，合同上絲毫沒提工資和時間等問題，總是找理由扣費，，許多細微環(huán)節(jié)都說得太模糊，公司上下溝通，欺瞞員工，遇事相互推卸責(zé)任，試圖從中謀取利潤，就連買掃帚也要自己掏腰包，尤其是飯菜難吃且數(shù)量少，這是我最郁悶的。

員工們：

無論做什么都得聽從廠里面的支配，就會被不發(fā)工資而威逼，隨意不行能請掉假，吃飯靠搶，吃飯的樣子更讓人可怕，人的本性被這個廠摧毀的如此厲害，他們?yōu)榱水a(chǎn)量，什么手段都想得到，員工只能埋頭靜默地苦干，最終能有多少工資還不為人知呢！

真的我

辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一樣，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，假設(shè)有背書，那么背書人簽章是否相符，值得留意的是大寫金額到元為整，到分那么不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復(fù)核員，會計復(fù)核員確以為無誤后，就傳遞給出納，由出納職員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金〔出納與收款人口頭對帳后〕。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計復(fù)核員復(fù)核。

自打確定來到這里，我就沒為了錢，一個短暫的30天又能〔掙多少錢，只是想多一點感受而已，一路走來，才徹底明白老是在耳邊聽到的所謂殘酷的現(xiàn)實是什么，做為高校生的我們成天呆在學(xué)校這個小圈里總認為身邊的人都是那么和藹，那么淡定，自然不會想到外面的社會，，所以當你第一次步入社會總會遇到不行思議的麻煩，現(xiàn)在的實踐為你以后早點立足打下了根底，所以我一點也不覺得虧，再者，回到學(xué)校，想起那些苦，你也不好意思更不敢像原來那樣無所作為了吧，這就是動力的源泉……

為了能提高活動的效率，也能更好、更順當?shù)赝瓿蛇@次社會實踐活動，在動身前，隊長召集我們探討了活動的支配狀況，同時結(jié)合我們自身的特點，安排了各自的任務(wù)。在20xx年7月25日這天，我們一行12人乘坐火車來到了濰坊市，正式起先了暑期社會實踐活動。在這活動十幾天的時間里，對于一個生在城市，長在城市的孩子來說，深深地體驗了農(nóng)村的生活、感受了農(nóng)夫的辛苦和熱忱，加深了對于生活的相識；同時，這十幾天的時間里，我和我的隊友們一起拼搏，一起工作，一起生活，一起消遣，結(jié)下了深刻友情，更讓我對于以前不太熟識的同學(xué)有了一個更加深刻地相識；另外，通過社會實踐，與政府部門打交道，和一般的農(nóng)夫打交道提高了我的交際實力和語言表達實力，這些都是我最珍貴的收獲。

難忘情

以上就是我在假期的社會實踐，它給我的身心帶來了很深的感受，對我以后的生活產(chǎn)生了很大的影響。通過這次的社會生活體驗，我真的感受頗深，不管是老人還是小孩，不管是工人還是個體戶，都應(yīng)當熱忱對待，更應(yīng)當牢記"誠信"兩個字，真正做一個誠懇守信的人。

萍水相逢的我們在都來自不同的遠方，這段時間我們有說有笑，不經(jīng)意間，女生在成了好姐妹，男生成了好兄弟，雖然時間短暫，但在他們眼中看到的情義是那么真，臨走時，個個含淚而分，那場景怎感動兩字了得，如此難忘的一刻值得我們一生去回憶，但愿我的那些摯友們在假設(shè)干年后還能相互想起對方，因為我從前都收獲到了比金錢更珍貴的東西：友情。

社會實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打根底。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速開展，又參加了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的時機的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

在這里我們有喜有憂，有得有失，這次的實習(xí)有力的啟發(fā)了我們的靈魂，它將作為我們生活和學(xué)習(xí)的動力鼓勵著我們前進，孕育一顆永不言敗的心！

從中我了解到了以塑木復(fù)合材料澩替木材，不僅可以p少我國未磯閱靜牡男棖罅俊⒔讜即罅康納林資源，而且緩解了我國白色污染日益嚴峻的問題。為固體廢舊物的綜合利用供給了一條新的途徑。它是一項利用廢棄資源綜合開發(fā)、變廢寶、既具有很高的經(jīng)濟效益、又具有良好的社會效益的可持續(xù)開展特點的環(huán)保型工程。目前，塑木復(fù)合材料已廣泛用于建筑、裝飾、包b、運輸、倉儲等民用和商用領(lǐng)域。

作為一個學(xué)生，等待老師出題目是再正常不過的了，被動的應(yīng)付考試導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生一種制約式的處世觀。然而，來到職場之后，我們必需以主動主動地看法，不斷地找尋自我突破，不斷找尋問題，思索問題，解決問題，才能自我成長、脫穎而出。一句話：學(xué)生習(xí)慣被動應(yīng)付，但員工須要主動探求。

實踐實習(xí)報告篇9

實踐報告摘要：為了更好的了解社區(qū)衛(wèi)生效勞工作，為了自己將來參與醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)工作更好的開展，為了給社區(qū)衛(wèi)生效勞的開展奉獻一些簡潔的建議，促進社區(qū)衛(wèi)生工作更好的開展，作為一名醫(yī)科院校的高校生，利用這個暑假的時間，我在重慶市沙坪壩區(qū)詹家溪社區(qū)衛(wèi)生效勞中心實習(xí)一個月，并對其進行了一個簡潔的調(diào)研。

前言：在這個暑假期間，依據(jù)重慶市委市政府高校生帶薪實習(xí)的政策，在學(xué)校和沙坪壩衛(wèi)生局的協(xié)調(diào)支配下，我來到了沙坪壩區(qū)詹家溪社區(qū)衛(wèi)生效勞中心，在這里進行了為期一個月的實習(xí)，在實習(xí)期間學(xué)到了許多的東西，同時也對社區(qū)衛(wèi)生效勞有了更多的了解。

醫(yī)院簡介：

沙坪壩區(qū)詹家溪社區(qū)衛(wèi)生效勞中心，即沙坪壩區(qū)第四人民醫(yī)院，前身是成立于1953年的雙碑醫(yī)院、康復(fù)醫(yī)院，是國家綜合性一級甲等醫(yī)院、區(qū)文明單位，社會醫(yī)療保險統(tǒng)籌定點醫(yī)院，位于沙坪壩區(qū)雙碑正街14號。醫(yī)院占地面積1510平方米，業(yè)務(wù)用房2881平方米，開設(shè)病床20張。下設(shè)內(nèi)科、外科、中醫(yī)內(nèi)科、中醫(yī)骨傷科、口腔科、托老科等17個科室，現(xiàn)有在職職工46人。醫(yī)院堅持“一切為了病人〞的辦院宗旨，努力建設(shè)以“滿意社區(qū)群眾醫(yī)療效勞需求為中心〞的社區(qū)衛(wèi)生效勞特色文化，以親民、愛民、為民效勞為突破口，把滿意群眾不斷增長的社區(qū)衛(wèi)生效勞需求作為根本動身點、深化社區(qū)、深