某咨詢《上海環(huán)保集團(tuán)上海環(huán)保集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略》

機(jī)密此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。上海環(huán)保集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上海環(huán)保集團(tuán)內(nèi)部討論材料概述上海環(huán)保集團(tuán)(SEPG)希望成為中國(guó)最杰出的環(huán)保公司，在環(huán)保項(xiàng)目管理上采用最佳做法，在與國(guó)內(nèi)外伙伴的合作關(guān)系方面成為典范。SEPG將通過(guò)建立強(qiáng)大的發(fā)展基礎(chǔ)，交付世界水平的環(huán)保項(xiàng)目，以及有意識(shí)地利用有關(guān)的無(wú)形資本(品牌、形象、智慧、技能、資質(zhì))來(lái)創(chuàng)造高回報(bào)圍繞自來(lái)水、污水處理和固體廢棄物處理項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)建立核心業(yè)務(wù)通過(guò)擴(kuò)展地理及經(jīng)營(yíng)范圍，建立在線項(xiàng)目項(xiàng)目投標(biāo)和定標(biāo)等業(yè)務(wù)來(lái)發(fā)展核心業(yè)務(wù)創(chuàng)造“輕資產(chǎn)”的選擇，在新的環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)中獲取價(jià)值在線環(huán)境社區(qū)，及項(xiàng)目招標(biāo)網(wǎng)站通過(guò)已有的基礎(chǔ)設(shè)施，進(jìn)入長(zhǎng)途通信領(lǐng)域本文件說(shuō)明了核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)計(jì)劃。其他利用核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)中無(wú)形資產(chǎn)所帶來(lái)的機(jī)遇，在小結(jié)中說(shuō)明。小結(jié)中還說(shuō)明了在討論組織結(jié)構(gòu)時(shí)，如何利用組織結(jié)構(gòu)來(lái)獲取部分這樣的額外機(jī)遇。2SEPG000529SH-Strategy(97GB)下述業(yè)務(wù)計(jì)劃的重點(diǎn)在于，如何建立和發(fā)展核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)以獲取最高的投資資本回報(bào)率。計(jì)劃表明，SEPG必須采取以下措施以達(dá)到目標(biāo)：著重于沿海地區(qū)的污水、自來(lái)水和固廢焚燒的乙類和丙類項(xiàng)目成為中國(guó)首家真正提供物有所值的一體化總包商服務(wù)的公司通過(guò)高超的吸引和管理合作伙伴的能力和高超的項(xiàng)目實(shí)施能力來(lái)加速策略的實(shí)施通過(guò)發(fā)展出色的融資、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和交付、營(yíng)銷以及聯(lián)盟管理等方面的能力，獲得戰(zhàn)略成功向業(yè)主提供資金來(lái)源，但盡量減少SEPG自己在項(xiàng)目中的股本投入，并將后期的運(yùn)營(yíng)收入返還給當(dāng)?shù)氐耐顿Y者-做好這樣的工作會(huì)大大地提高核心業(yè)務(wù)的投資資本回報(bào)率通過(guò)一個(gè)積極運(yùn)作式的公司總部來(lái)管理項(xiàng)目業(yè)務(wù)其他由核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)中無(wú)形資產(chǎn)所帶來(lái)的機(jī)遇，有可能達(dá)到甚至超過(guò)核心業(yè)務(wù)所創(chuàng)造的價(jià)值。SEPG正在開(kāi)發(fā)部分這樣的機(jī)遇，其他的將在2-3年內(nèi)開(kāi)發(fā)。在線環(huán)境業(yè)務(wù)，包括一項(xiàng)投標(biāo)管理和項(xiàng)目拍賣服務(wù)，在線數(shù)據(jù)服務(wù)和排放指標(biāo)交易，可創(chuàng)造5-7億元人民幣的額外價(jià)值如果做得好，額外的“基礎(chǔ)設(shè)施”機(jī)遇(如，通信)可以提供更大的潛力這些機(jī)遇需通過(guò)一個(gè)公司總部進(jìn)行協(xié)調(diào)，開(kāi)始時(shí)總部可以是戰(zhàn)略策劃者，最終成為一個(gè)金融控股公司概述(續(xù))3SEPG000529SH-Strategy(97GB)SEPG的宏偉目標(biāo)在上海乃至中國(guó)最好的環(huán)保公司在項(xiàng)目管理、設(shè)計(jì)和建設(shè)方面的最佳典范與國(guó)外伙伴和國(guó)內(nèi)組織的合作關(guān)系的典范創(chuàng)造價(jià)值的公司，為投資者創(chuàng)造回報(bào)以早期的聲譽(yù)和政府資金為基礎(chǔ)，成為污水處理、自來(lái)水和固廢市場(chǎng)乙類和丙類項(xiàng)目的領(lǐng)先供應(yīng)商(目標(biāo)是這些市場(chǎng)的4.3%的市場(chǎng)份額*)在建設(shè)/提高中國(guó)的環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施的同時(shí)，找到其它創(chuàng)造價(jià)值的途徑持續(xù)地獲得很高的投資資本回報(bào)率(2005年，項(xiàng)目業(yè)務(wù)為23.5%**，而在較側(cè)于無(wú)形資本的業(yè)務(wù)上還要更高)在中國(guó)擁有并保持良好的關(guān)系并保證雙方的成功建立在線環(huán)境社區(qū)通過(guò)一系列的業(yè)務(wù)投資，在2000年第四季度，市值達(dá)到10-15億人民幣宏偉目標(biāo)我們將如何衡量成功與否?*4.3%的混合市場(chǎng)占有率表明在當(dāng)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的首席地位**假設(shè)75%的后期營(yíng)運(yùn)收入可以出售給當(dāng)?shù)赝顿Y者4SEPG000529SH-Strategy(97GB)SEPG產(chǎn)品/服務(wù)戰(zhàn)略圍繞水處理和固體廢棄物項(xiàng)目發(fā)展核心業(yè)務(wù)建立所需的技能、聯(lián)盟和品牌，為一體化角色奠定基礎(chǔ)爭(zhēng)取成為有限的一體化許可證擁有者之一，以提供一體化的服務(wù)拓展核心業(yè)務(wù)地理拓展業(yè)務(wù)范圍拓展(大氣/生態(tài)修復(fù)工程)資金注入以創(chuàng)造更多機(jī)遇將公司規(guī)模和范圍擴(kuò)展到全國(guó)范圍投入盡可能少的股本金，得到盡可能多的收益0~2年2~4年現(xiàn)在起步，在2~6年內(nèi)獲取價(jià)值以水及固體廢棄物為主建立核心業(yè)務(wù)通過(guò)地理和業(yè)務(wù)范圍的拓展發(fā)展業(yè)務(wù)創(chuàng)造備選方案，在新市場(chǎng)上獲取價(jià)值說(shuō)明凈現(xiàn)值億元價(jià)值評(píng)估的重點(diǎn)時(shí)間在探索這些備選方案的同時(shí)，SEPG需要繼續(xù)將運(yùn)營(yíng)/管理的重點(diǎn)放在核心業(yè)務(wù)上通過(guò)在核心業(yè)務(wù)中建立起來(lái)的與建設(shè)部及其他管理機(jī)構(gòu)的關(guān)系，創(chuàng)造新的機(jī)遇，例如：在線項(xiàng)目投標(biāo)和定標(biāo)業(yè)務(wù)在線環(huán)境社區(qū)，包括信息和服務(wù)提供長(zhǎng)途通信**積極的業(yè)務(wù)組合管理，保持以環(huán)境業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，使有形和無(wú)形資本的回報(bào)最大化7-8*2-7總值=10-15 * 假設(shè)啟動(dòng)速度比預(yù)先計(jì)劃的要慢 ** 在估算新業(yè)務(wù)價(jià)值時(shí)未計(jì)入5SEPG000529SH-Strategy(97GB)SEPG核心業(yè)務(wù)成長(zhǎng)戰(zhàn)略發(fā)展平臺(tái)獲得項(xiàng)目的能力在污水處理方面的技術(shù)領(lǐng)先擁有垃圾焚燒爐國(guó)有化許可證獲得政府貸款和資金在目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造的項(xiàng)目在污水處理方面的技術(shù)領(lǐng)先焚燒技術(shù)方面的領(lǐng)先地位公認(rèn)的項(xiàng)目業(yè)績(jī)獲得一體化環(huán)保公司的資質(zhì)或執(zhí)照強(qiáng)大的新興品牌得到國(guó)外和國(guó)內(nèi)項(xiàng)目投資成功地創(chuàng)造新市場(chǎng)成為水處理市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)袖繼續(xù)發(fā)展在焚燒爐技術(shù)方面力量交付項(xiàng)目的效率之高有口皆碑業(yè)主優(yōu)先選擇的有資質(zhì)的環(huán)保公司絕對(duì)領(lǐng)先的中國(guó)品牌能夠得到國(guó)外多種資金來(lái)源有影響政策和公眾意見(jiàn)的能力核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)0-2年2-4年4-6年第1階段第3階段第2階段大中型項(xiàng)目自來(lái)水污水處理固廢大中型項(xiàng)目自來(lái)水污水固廢工業(yè)有害廢物大氣大中型項(xiàng)目自來(lái)水污水固廢工業(yè)有害廢物大氣綜合治理/生態(tài)修復(fù)工程在線項(xiàng)目投標(biāo)管理其他的與環(huán)境有關(guān)的新機(jī)遇其他業(yè)務(wù)構(gòu)想環(huán)保監(jiān)測(cè)長(zhǎng)途通信？其他業(yè)務(wù)構(gòu)想環(huán)保監(jiān)測(cè)長(zhǎng)途通信？在線項(xiàng)目投標(biāo)管理電子可行性分析在線環(huán)境社區(qū)投標(biāo)管理環(huán)境信息排污指標(biāo)交易在線項(xiàng)目投標(biāo)管理電子可行性分析在線環(huán)境社區(qū)環(huán)境信息6SEPG000529SH-Strategy(97GB)業(yè)務(wù)計(jì)劃-核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)獲取沿海地區(qū)自來(lái)水、污水和固體廢物項(xiàng)目市場(chǎng)的乙類和丙類項(xiàng)目自來(lái)水、污水和固體廢物項(xiàng)目將繼續(xù)在快速增長(zhǎng)的環(huán)保市場(chǎng)上占據(jù)的最大份額沿海地區(qū)乙類和丙類項(xiàng)目的市場(chǎng)為類似SEPG這樣的新從業(yè)者提供了最好的機(jī)遇占據(jù)該市場(chǎng)的統(tǒng)治地位將實(shí)現(xiàn)SEPG所追求的業(yè)務(wù)規(guī)模作為總承包商首先向業(yè)主提供物有所值的一體化服務(wù)鑒于行業(yè)結(jié)構(gòu)的根本變化及缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，SEPG將成為首位總承包商通過(guò)進(jìn)一步提高現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)及獲得合作伙伴以彌補(bǔ)差距，特別是技術(shù)、金融和項(xiàng)目管理中的差距，SEPG能夠提供全方位的綜合服務(wù)通過(guò)控制供應(yīng)商的利潤(rùn)率和確保項(xiàng)目的順暢和高效支付，SEPG可以讓業(yè)主感到物有所值并獲取誘人的回報(bào)通過(guò)聯(lián)盟來(lái)加快SEPG的發(fā)展通過(guò)出色的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、實(shí)施、營(yíng)銷和聯(lián)盟管理來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略：利用關(guān)系網(wǎng)，開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)提供出色的項(xiàng)目融資模式，為投資者提供誘人的回報(bào)建立出色的聯(lián)盟管理技能以增加合作關(guān)系的效益建立內(nèi)部項(xiàng)目管理能力以確保項(xiàng)目的出色實(shí)施并滿足項(xiàng)目要求7SEPG000529SH-Strategy(97GB)公司價(jià)值的不同結(jié)果

現(xiàn)金流凈現(xiàn)值

人民幣億元虧本的巨人完全失敗成功的行業(yè)專家成功的一體化公司(基本戰(zhàn)略)全國(guó)第一占全部市場(chǎng)份額(%)總包商收入占項(xiàng)目總投資(%)發(fā)生的可能性1.5-50.1320.10.68-100.11.56-120.439-150.2預(yù)計(jì)價(jià)值為6.6億元初步8SEPG000529SH-Strategy(97GB)SEPG新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略0-2年2-4年4-6年第1階段第3階段薪業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)建立SEPG在環(huán)保項(xiàng)目業(yè)務(wù)的品牌接觸建設(shè)部等政府環(huán)保部門，并盡快與之建立良好的關(guān)系，以期獲得真正的機(jī)會(huì)(如網(wǎng)絡(luò))為環(huán)保監(jiān)測(cè)獲得管道及屋頂?shù)氖褂脵?quán)SEPG成為環(huán)保業(yè)務(wù)的領(lǐng)先品牌公認(rèn)的項(xiàng)目管理能力建立與建設(shè)部和其它主要政府機(jī)構(gòu)的關(guān)系，并通過(guò)網(wǎng)站和其它潛在業(yè)務(wù)進(jìn)一步加強(qiáng)是否可以從建設(shè)部獲得寬帶管道和屋頂?shù)氖褂脵?quán)，并經(jīng)其許可用于發(fā)展電信服務(wù)？SEPG成為環(huán)保政策的領(lǐng)先品牌，并把SEPG發(fā)展為一個(gè)成功的企業(yè)為了開(kāi)創(chuàng)整個(gè)環(huán)保/基建領(lǐng)域，獲得主要的許可證以及其它地位第2階段大中型項(xiàng)目自來(lái)水污水處理固廢大中型項(xiàng)目自來(lái)水污水固廢工業(yè)有害廢物大氣大中型項(xiàng)目自來(lái)水污水固廢工業(yè)有害廢物大氣綜合治理/生態(tài)修復(fù)工程在線項(xiàng)目投標(biāo)管理其他的與環(huán)境有關(guān)的新機(jī)遇其他業(yè)務(wù)構(gòu)想環(huán)保監(jiān)測(cè)長(zhǎng)途通信？其他業(yè)務(wù)構(gòu)想環(huán)保監(jiān)測(cè)長(zhǎng)途通信？在線項(xiàng)目投標(biāo)管理電子可行性分析在線環(huán)境社區(qū)投標(biāo)管理環(huán)境信息排污指標(biāo)交易在線項(xiàng)目投標(biāo)管理電子可行性分析在線環(huán)境社區(qū)環(huán)境信息9SEPG000529SH-Strategy(97GB)業(yè)務(wù)計(jì)劃-新業(yè)務(wù)SEPG必須管理其新業(yè)務(wù)范圍，利用核心業(yè)務(wù)的發(fā)展獲得無(wú)形資產(chǎn)和新的市場(chǎng)機(jī)遇，以創(chuàng)造最大價(jià)值，同時(shí)保證集中力量實(shí)現(xiàn)我們?cè)谥袊?guó)環(huán)保業(yè)領(lǐng)先的目標(biāo)SEPG可以利用其品牌和獨(dú)有的關(guān)系，開(kāi)辟大量的新業(yè)務(wù)(在環(huán)保方面和基礎(chǔ)設(shè)施方面)SEPG和建設(shè)部以及相關(guān)的政府部門有著獨(dú)特的關(guān)系通過(guò)這種政府關(guān)系，可以獲得很多的環(huán)保業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)網(wǎng)上環(huán)保項(xiàng)目招標(biāo)和定標(biāo)系統(tǒng)另外還有網(wǎng)上環(huán)保社區(qū)的創(chuàng)立獲得環(huán)保監(jiān)測(cè)所需的管道和屋頂?shù)氖褂脵?quán)很多基礎(chǔ)設(shè)施方面的機(jī)會(huì)將因SEPG的環(huán)保關(guān)系而涌現(xiàn)進(jìn)入電信基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)隨著SEPG聲譽(yù)的不斷提高，進(jìn)軍其它基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)SEPG發(fā)展新的環(huán)保業(yè)務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)我們目前的目標(biāo)，并將與這一目標(biāo)保持一致SEPG目前的目標(biāo)是成為中國(guó)最杰出的環(huán)保公司，在環(huán)保項(xiàng)目管理上采用最佳作法，并創(chuàng)出優(yōu)秀的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)發(fā)展新的環(huán)保業(yè)務(wù)與SEPG作為中國(guó)最杰出的環(huán)保公司的地位是一致的新的環(huán)保業(yè)務(wù)將會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)積極主動(dòng)地管理非環(huán)保業(yè)務(wù)，可以在保證以環(huán)保業(yè)務(wù)為中心的同時(shí)獲得最大的價(jià)值必須在核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)中獲得成功，才能在其它領(lǐng)域中開(kāi)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)SEPG不太可能成為非環(huán)保業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期擁有者，因而SEPG可能通過(guò)出售這些業(yè)務(wù)或持有少數(shù)股權(quán)來(lái)創(chuàng)造最大價(jià)值10SEPG000529SH-Strategy(97GB)新環(huán)保業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)介紹SEPG與建設(shè)部和相關(guān)政府部委有特殊的關(guān)系高先生是蘇州河治理工程及其它著名政府委員會(huì)的主席毛先生由上海市政府推薦到SEPGSEPG最近安排建設(shè)部代表團(tuán)訪問(wèn)美國(guó)，并在其它領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)的討論，展現(xiàn)了其關(guān)系網(wǎng)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)環(huán)保業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)‘二級(jí)資源’所有全國(guó)或地區(qū)性的環(huán)保項(xiàng)目按照規(guī)定都應(yīng)該在該網(wǎng)站發(fā)布SEPG將獨(dú)家提供項(xiàng)目審核服務(wù)，并按合同價(jià)值向業(yè)主收取一定費(fèi)用圍繞項(xiàng)目/項(xiàng)目服務(wù)網(wǎng)站，SEPG可以建立在線環(huán)保社區(qū)以建立品牌，其中包括：法規(guī)和流程信息環(huán)保專家論壇通過(guò)該網(wǎng)站頒布最杰出環(huán)保獎(jiǎng)項(xiàng)(確保向網(wǎng)站提供最領(lǐng)先的研究成果并吸引高素質(zhì)的人才參與環(huán)保社區(qū))提供環(huán)保監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)本合資公司將可利用管道和屋頂收集環(huán)境質(zhì)量數(shù)據(jù)由網(wǎng)站公布數(shù)據(jù)可能通過(guò)提供數(shù)據(jù)分析等服務(wù)收取費(fèi)用初稿11SEPG000529SH-Strategy(97GB)基礎(chǔ)設(shè)施新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)介紹“二級(jí)資源”可以將其基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)用在非環(huán)保行業(yè)合資公司可以利用管道和屋頂收集環(huán)境質(zhì)量數(shù)據(jù)SEPG的品牌和信譽(yù)將可以使SEPG獲得其它基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)許可(例如：電信)非環(huán)保業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)“二級(jí)資源”電信經(jīng)營(yíng)許可和基礎(chǔ)設(shè)施為收集環(huán)保監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，環(huán)保擁有對(duì)管道和屋頂?shù)氖褂脵?quán)，這將為其拓展業(yè)務(wù)進(jìn)入電信行業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)政府不信任現(xiàn)有電信公司，因而使得SEPG能夠獲得并開(kāi)發(fā)這些使用權(quán)電信經(jīng)營(yíng)許可證和基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)在中國(guó)的贏利潛力很大初稿12SEPG000529SH-Strategy(97GB)其它機(jī)會(huì)的價(jià)值評(píng)估 * 假設(shè)約14~16%的項(xiàng)目使用該服務(wù)，2%的服務(wù)費(fèi)，10-20%的毛利，其中30%屬于SEPG，15%的加權(quán)平均資本成本 ** 假設(shè)約10%的水和空氣項(xiàng)目需求監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，1%的收費(fèi)，20%的毛利其中30%屬于SEPG，15%的加權(quán)平均資本成本資料來(lái)源: 小組初步預(yù)測(cè)機(jī)會(huì)描述人民幣百萬(wàn)元收入模型資產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)工程技術(shù)供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)入地下管道和達(dá)到屋頂?shù)氖褂脵?quán)公對(duì)公網(wǎng)上交易服務(wù)網(wǎng)上商品目錄為環(huán)境公司的主機(jī)托管項(xiàng)目供應(yīng)商的篩選過(guò)程網(wǎng)上社區(qū)服務(wù)網(wǎng)上內(nèi)容的提供排污指標(biāo)交易座談會(huì)書(shū)店法律/法規(guī)的信息環(huán)境獎(jiǎng)勵(lì)教育服務(wù)環(huán)境監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)網(wǎng)上交易經(jīng)紀(jì)人？注冊(cè)處/銀行？信息出售數(shù)據(jù)庫(kù)使用許可證用于項(xiàng)目供應(yīng)商的篩選待定商品列舉的收費(fèi)主機(jī)托管的收費(fèi)公司的會(huì)員費(fèi)社區(qū)的成員費(fèi)廣告每個(gè)合資伙伴的服務(wù)費(fèi)為1%的總價(jià)值除以總合資伙伴數(shù)待定0.1-0.2待估0.1-0.20.1-0.2190-500(估計(jì)利潤(rùn)率為10-20%)4.5-9.00.4-0.80.2-0.440-160(假設(shè)10%的水和空氣項(xiàng)目使用服務(wù))待估總的潛在價(jià)值為~200-700以上13目錄概述業(yè)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)信息結(jié)構(gòu)下一步工作14SEPG000529SH-Strategy(97GB)業(yè)務(wù)計(jì)劃-核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)獲取沿海地區(qū)自來(lái)水、污水和固體廢物項(xiàng)目市場(chǎng)的乙類和丙類項(xiàng)目自來(lái)水、污水和固體廢物項(xiàng)目將繼續(xù)在快速增長(zhǎng)的環(huán)保市場(chǎng)上占據(jù)的最大份額沿海地區(qū)乙類和丙類項(xiàng)目的市場(chǎng)為類似SEPG這樣的新從業(yè)者提供了最好的機(jī)遇占據(jù)該市場(chǎng)的統(tǒng)治地位將實(shí)現(xiàn)SEPG所追求的業(yè)務(wù)規(guī)模作為總承包商首先向業(yè)主提供物有所值的一體化服務(wù)鑒于行業(yè)結(jié)構(gòu)的根本變化及缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，SEPG將成為首位總承包商通過(guò)進(jìn)一步提高現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)及獲得合作伙伴以彌補(bǔ)差距，特別是技術(shù)、金融和項(xiàng)目管理中的差距，SEPG能夠提供全方位的綜合服務(wù)通過(guò)控制供應(yīng)商的利潤(rùn)率和確保項(xiàng)目的順暢和高效支付，SEPG可以讓業(yè)主感到物有所值并獲取誘人的回報(bào)通過(guò)聯(lián)盟來(lái)加快SEPG的發(fā)展通過(guò)出色的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、實(shí)施、營(yíng)銷和聯(lián)盟管理來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略：利用關(guān)系網(wǎng)，開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)提供出色的項(xiàng)目融資模式，為投資者提供誘人的回報(bào)建立出色的聯(lián)盟管理技能以增加合作關(guān)系的效益建立內(nèi)部項(xiàng)目管理能力以確保項(xiàng)目的出色實(shí)施并滿足項(xiàng)目要求15SEPG000529SH-Strategy(97GB)中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素中國(guó)目前的環(huán)保狀況80%的民用廢水未經(jīng)處理便排入河流中54%的工業(yè)廢水排放符合標(biāo)準(zhǔn)6%的城市固體廢棄物經(jīng)過(guò)處理，300個(gè)城市受垃圾包圍63%的水不適合飲用，為四級(jí)和五級(jí)環(huán)保問(wèn)題給中國(guó)造成的經(jīng)濟(jì)損失每年達(dá)GDP的8%…增加了對(duì)環(huán)境服務(wù)的需要3-3-2-1-1(3河-淮河，海河和遼河，3湖-太湖，滇池和潮湖，2個(gè)SO2控制地區(qū)，1城-北京，1海-渤海)21世紀(jì)議程中優(yōu)先的環(huán)保項(xiàng)目名單跨世紀(jì)綠色項(xiàng)目(1400多個(gè)項(xiàng)目是水處理和供應(yīng)項(xiàng)目)16SEPG000529SH-Strategy(97GB)環(huán)保服務(wù)業(yè)展示強(qiáng)大的總體增長(zhǎng)力中國(guó)在環(huán)保項(xiàng)目上的投入億人民幣背景因素2001年有非常重要得增加政府決定要加重在環(huán)保上的支出，基于現(xiàn)有的承諾隨著中國(guó)的發(fā)展提高環(huán)境質(zhì)量的國(guó)際壓力要達(dá)到國(guó)際環(huán)保支出水平以加入WTO的國(guó)際壓力(平均世界發(fā)達(dá)國(guó)家約為GDP的3-4%)9900010203042005CAGR

=25%*19980.900.991.71.161.241.331.411.50(保守預(yù)測(cè)占GDP的比例假定有線型增長(zhǎng))99000102030420051998第三種情況：保守的預(yù)測(cè)第二種情況：樂(lè)觀的預(yù)測(cè)1200***CAGR

=15%9900010203042005CAGR

=40%1998第一種情況：國(guó)際水準(zhǔn)1200***9001,1301,4101,7602,2002,7503,4307201200***在基礎(chǔ)設(shè)施上的投入逐年增長(zhǎng)，1991-1995年間的增長(zhǎng)率為14%基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目完成后，環(huán)境仍會(huì)占市政支出的越來(lái)越大份額發(fā)行債券，吸引私人投資于環(huán)保項(xiàng)目，這將進(jìn)一步刺激增長(zhǎng)歷史數(shù)據(jù)顯示，環(huán)保支出穩(wěn)定增長(zhǎng)，但是發(fā)行債券后，會(huì)大幅增長(zhǎng)資料來(lái)源： 《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》；訪談；報(bào)刊環(huán)境支出僅僅和基礎(chǔ)設(shè)施支出的增長(zhǎng)同步(1991-1998年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為18%)重視環(huán)保的口頭性承諾尚未兌現(xiàn)*

人民日?qǐng)?bào)(2000年5月17日)**預(yù)計(jì)基于中國(guó)商業(yè)報(bào)告《中國(guó)的環(huán)保市場(chǎng)預(yù)測(cè)》***國(guó)家計(jì)委訪談17SEPG000529SH-Strategy(97GB)水、固體廢棄物和廢氣項(xiàng)目將繼續(xù)構(gòu)成市場(chǎng)主體綠化/其它驅(qū)動(dòng)因素億元人民幣政府增加了對(duì)居民和企業(yè)的垃圾收集費(fèi)用居民對(duì)政府的壓力沿海地區(qū)人口密度高的城市尋求新方式處理垃圾新近制定的大氣污染法規(guī)酸雨地區(qū)擴(kuò)大國(guó)際社會(huì)對(duì)迅速改善大氣質(zhì)量的壓力5%的人口無(wú)法使用自來(lái)水，新自來(lái)水廠將在新興城市和一些小城市中建立城市的人口增長(zhǎng)會(huì)增加自來(lái)水的需求量自來(lái)水費(fèi)增長(zhǎng)到2010年，180億人民幣將被用于污水處理50%所排放的工業(yè)廢水低于工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)迅速的工業(yè)化使工業(yè)污水處理的需求量增加僅1/3的城市有廢水處理廠減少污染源被看作改善水質(zhì)量的第一步僅有3.3%的城市居民污水被處理固體廢棄物大氣自來(lái)水供應(yīng)廢水處理19992005100%=900100%=3430*綜合治理 *基于樂(lè)觀假設(shè) 資料來(lái)源：業(yè)內(nèi)人士訪談 18SEPG000529SH-Strategy(97GB)沿海省市和直轄市的環(huán)境投資占全國(guó)總投資一半以上百分比%山東上海遼寧浙江廣東福建江蘇天津其它廣西北京重慶資金投入的地區(qū)安排(2000)100%=1130億元人民幣沿海省市和直轄市市場(chǎng)占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的67%值757億元人民幣19SEPG000529SH-Strategy(97GB)SEPG山的目標(biāo)是歇沿海省市原則結(jié)果中國(guó)人口敢分布工業(yè)污些水分布中國(guó)各飛地GDP狀況眾多的人旨口導(dǎo)致城芳市環(huán)境保炸護(hù)基礎(chǔ)設(shè)的施的需求宴量更大(湯廢水，固暮體廢棄物夜)增加了固青廢焚燒的洲需求對(duì)SEPG的含義沿海城市作的市場(chǎng)更散大SEP遇G可在沿海枝地區(qū)建造濱更多的固銳體焚燒爐更高的工倘業(yè)化程度導(dǎo)增加了對(duì)屑工業(yè)造成叨的污染處剖置的需求沿海城鎮(zhèn)市的政儲(chǔ)府更可始能投資快環(huán)保項(xiàng)像目SEP展G更容易在服沿海地區(qū)克得到項(xiàng)目蒙資金保障SEP墓G將會(huì)取得望更多工業(yè)墊固體廢棄輸物和工業(yè)走廢水處理和的項(xiàng)目20SEPG鴉0005事29SH蘆-Str逗ateg召y(97媽GB)市場(chǎng)按竄規(guī)模及千其資金稅來(lái)源細(xì)眼分10億人民幣仔，百分比分類規(guī)模融資甲類>10瘋億人民抗幣甲類項(xiàng)撿目平均神一半資缸金來(lái)自逐亞洲開(kāi)武發(fā)銀行絨或世界襪銀行等統(tǒng)世界金瞞融組織慣，占總閑市場(chǎng)的怠10%乙類1億至1毛0億人民圾幣主要由廚市政府拐或縣政估府融資府，部分擦通過(guò)中炊央政府診融資丙類<1億趨人民幣主要通過(guò)會(huì)市、縣政蹈府或企業(yè)算融資甲類乙、丙類100太%=省72廳0億人六民幣環(huán)境總支插出(199李8年)百分比21SEP窮G00雞052柴9SH迫-St叔rat美egy建(97辛GB)甲類項(xiàng)目他由于其結(jié)我構(gòu)在近期蛾內(nèi)無(wú)吸引亡力甲類項(xiàng)猛目的特住征世界銀行盡和亞洲開(kāi)氣發(fā)銀行項(xiàng)算目均實(shí)行量公開(kāi)招標(biāo)娃，該方式商得到的項(xiàng)研目利潤(rùn)較檢通過(guò)協(xié)商槳的方式得幅到的利潤(rùn)渠低甲類項(xiàng)趟目的資凡金一般佳較固定褲，由于陳這種資召金來(lái)源燙的局限豆，利潤(rùn)誦進(jìn)一步宰被稀釋大項(xiàng)目有你國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)列者競(jìng)標(biāo)，蘿競(jìng)爭(zhēng)激烈舉例北京第席10號(hào)哭水廠項(xiàng)攜目競(jìng)標(biāo)從OECF貸款中梢籌集的填資金在蔑采購(gòu)設(shè)董備時(shí)，并60%腦都使用及日本設(shè)療備制造或商蘇州河改學(xué)造項(xiàng)目的彎主承包商華都來(lái)自資河金提供國(guó)閣家根據(jù)Vive燙ndi公司的驕競(jìng)標(biāo)條掠件，承查德項(xiàng)目佳有可能楚虧損甲類項(xiàng)目擊在開(kāi)始時(shí)夾不是很有撤吸引力22SEP震G00盈052鴿9SH遠(yuǎn)-St謊rat嚷egy憤(97尾GB)乙類和蛛丙類的刷項(xiàng)目更趣具吸引膊力原因乙類和男丙類項(xiàng)繡目一般姻不通過(guò)誰(shuí)公開(kāi)招曬標(biāo)而是棟通過(guò)談圾判得來(lái)如能提灘供融資哲幫助則盜更容易克獲得項(xiàng)娃目乙、丙類辰項(xiàng)目少有婦國(guó)外公司系的競(jìng)爭(zhēng)乙類中小撲型項(xiàng)目和剃丙類項(xiàng)目囑無(wú)需中央畏政府批準(zhǔn)實(shí)例/法蛇規(guī)上海浦南匯病死家禽扶焚燒廠通匠過(guò)談判而害得到閔行垃圾誕焚燒發(fā)電應(yīng)廠Tha牢mes許Wa牌ter承認(rèn)無(wú)所能力競(jìng)浸爭(zhēng)小項(xiàng)串目項(xiàng)目總散投資小剪于3千敗萬(wàn)美元怪的只需落獲得省謊市政府乙、丙類棗項(xiàng)目對(duì)SEP烤G更具有純吸引力23SEP銜G00蘇052撞9SH芽-St漿rat栗egy始(97盛GB)乙、丙類罰自來(lái)水、姻污水、固幟體廢棄物甜項(xiàng)目是規(guī)良?？捎^的株目標(biāo)市場(chǎng)全國(guó)*上海重慶*事*乙、丙表類項(xiàng)目?jī)|元(1萄999-錢2000洗)自來(lái)水悲廠固廢污水處理大氣其它項(xiàng)禽目項(xiàng)目平并均規(guī)模人民幣踏億北京*愛(ài)**6水處理固體廢授棄物管船理大氣凈路化綜合治導(dǎo)理項(xiàng)目綠化/其幣它215重點(diǎn)在刪乙類和救丙類中描的水和環(huán)固體廢鹿物項(xiàng)目象上第一階段蛋的目標(biāo)市思場(chǎng)100想%=41611615*聲估計(jì)** 現(xiàn)淚在公開(kāi)招雷標(biāo)的項(xiàng)目***拜北京有許到多甲類項(xiàng)災(zāi)目資料來(lái)源解：項(xiàng)目數(shù)谷據(jù)庫(kù)24SEP攻G00委052徹9SH斯-St筋rat禁egy臨(97賞GB)市場(chǎng)份億額占總市果場(chǎng)%617.尖138.712.9潛在收妹入范圍SEP冠G可通艷過(guò)占有跑更多的星市場(chǎng)份曉額以建襯立業(yè)務(wù)套規(guī)?；臼杖朊媲闆r人民幣億令元占目標(biāo)陰市場(chǎng)*%@6%@3%@1%*水處理怒及固廢丈處理市嗎場(chǎng)資料來(lái)源驅(qū)：麥肯錫件項(xiàng)目小組阻分析25SEP奧G00支052朝9SH景-St蕉rat咸egy慘(97女GB)財(cái)務(wù)模型態(tài)中所使用洗的市場(chǎng)份黃額假設(shè)年份200調(diào)02001200220032004200便5113說(shuō)0141017602200275034303805206508201020122漲93437373737360.369.91632510.71.42.12.83.64.30.20.50.71.01.21.5市場(chǎng)價(jià)冰值SEP爽G的市場(chǎng)份社額目標(biāo)市竄場(chǎng)%總市場(chǎng)%市場(chǎng)規(guī)模億元目標(biāo)市斤場(chǎng)份額億元目標(biāo)市快場(chǎng)在總鴿市場(chǎng)的誘比例%SEPG總收入億元26SEPG溫0005挽29SH還-Str禿ateg疏y(97罵GB)業(yè)務(wù)計(jì)劃到-核心項(xiàng)象目業(yè)務(wù)獲取沿恩海地區(qū)倆自來(lái)水織、污水云和固體刷廢物項(xiàng)辯目市場(chǎng)矩的乙類誰(shuí)和丙類探項(xiàng)目自來(lái)水、坐污水和固脫體廢物項(xiàng)跡目將繼續(xù)代在快速增計(jì)長(zhǎng)的環(huán)保扭市場(chǎng)上占負(fù)據(jù)的最大淹份額沿海地壁區(qū)乙類障和丙類秩項(xiàng)目的仔市場(chǎng)為權(quán)類似SEPG這樣的新貫從業(yè)者提叔供了最好史的機(jī)遇占據(jù)該市稠場(chǎng)的統(tǒng)治胖地位將實(shí)猴現(xiàn)SEP止G所追求的斗業(yè)務(wù)規(guī)模作為總承白包商首先絲式向業(yè)主提沒(méi)供物有所膛值的一體曉化服務(wù)鑒于行業(yè)欲結(jié)構(gòu)的根糧本變化及瞎缺乏競(jìng)爭(zhēng)堡對(duì)手，S匹EPG將宜成為首位枝總承包商通過(guò)進(jìn)帶一步提掌高現(xiàn)有招優(yōu)勢(shì)及樸獲得合地作伙伴哭以彌補(bǔ)嘗差距，亦特別是晶技術(shù)、倡金融和雅項(xiàng)目管從理中的川差距，灣SEP舞G能夠咽提供全卻方位的研綜合服把務(wù)通過(guò)控制名供應(yīng)商的份利潤(rùn)率和陶確保項(xiàng)目刃的順暢和說(shuō)高效支付做，SEP栽G可以讓慕業(yè)主感到口物有所值哲并獲取誘流人的回報(bào)通過(guò)聯(lián)盟平來(lái)加快S軍EPG的殿發(fā)展通過(guò)出色城的項(xiàng)目開(kāi)迷發(fā)、實(shí)施包、營(yíng)銷和朽聯(lián)盟管理四來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)技略：利用關(guān)林系網(wǎng)，絮開(kāi)發(fā)業(yè)爽務(wù)提供出亭色的項(xiàng)城目融資錄模式，簽為投資隨者提供胳誘人的齊回報(bào)建立出殺色的聯(lián)癢盟管理腎技能以膏增加合蠢作關(guān)系蠅的效益建立內(nèi)疾部項(xiàng)目蹈管理能趣力以確防保項(xiàng)目殺的出色績(jī)實(shí)施并歸滿足項(xiàng)越目要求27SEP杯G00治052夢(mèng)9SH恰-St諸rat旁egy選(97時(shí)GB)SEP劉G一體驅(qū)化的服領(lǐng)務(wù)價(jià)值街定位成為第一銹家為項(xiàng)目痛業(yè)主提供耗價(jià)格合理需的一體化束管理解決嘩方案(一旬站式采購(gòu)榴)，同時(shí)傾控制自身屑成本結(jié)構(gòu)額以獲得誘樂(lè)人的回報(bào)協(xié)調(diào)項(xiàng)羅目設(shè)計(jì)其和交付堵的多個(gè)求方面，肚包括融虹資還有一喊些特別侵的內(nèi)部拍技能技圓術(shù)通過(guò)與中摔外業(yè)者的暗合作彌補(bǔ)獨(dú)技能不足引入融資濤渠道會(huì)創(chuàng)自造新的市腦場(chǎng)機(jī)會(huì)說(shuō)明/姑解釋一體化桶服務(wù)物有所插值先驅(qū)者雜優(yōu)勢(shì)對(duì)業(yè)主替具有吸套引力的攔定價(jià)致力于優(yōu)降低項(xiàng)肉目實(shí)施有成本以敵獲得更枝高的回扶報(bào)行業(yè)結(jié)構(gòu)預(yù)的變化創(chuàng)建造了新機(jī)庸會(huì)僅有較少圓業(yè)者未來(lái)可能此會(huì)有市場(chǎng)木準(zhǔn)入方面根的政策障裕礙價(jià)值源宵泉28SEP襖G00傷052吉9SH彼-St壩rat邁egy石(97圓GB)最近行業(yè)洋結(jié)構(gòu)的變區(qū)化為新興佛的總包商往創(chuàng)造了條桃件政府項(xiàng)目姜由財(cái)政部嫂投入項(xiàng)目業(yè)主敵自己將項(xiàng)冠目每一部亭分分包出冬去(設(shè)計(jì)蠟、設(shè)備、失施工)和美國(guó)揪五、六播十年代唇的情況憤相似時(shí)間和爸成本重救復(fù)現(xiàn)象災(zāi)非常普油遍原來(lái)的清行業(yè)模哀式對(duì)內(nèi)部古/國(guó)內(nèi)遺的解決欣方案有樂(lè)成見(jiàn)相對(duì)簡(jiǎn)單公的項(xiàng)目融資渠帆道多樣絨化(銀疊行、債邀券、私探募)項(xiàng)目公罷司需要寸進(jìn)行項(xiàng)溫目的實(shí)灣踐項(xiàng)目負(fù)墳責(zé)性增邪加協(xié)調(diào)多連種融資桂方式項(xiàng)目公司凈希望能結(jié)對(duì)合融資和銹項(xiàng)目管理項(xiàng)目規(guī)獨(dú)模更大蒙更復(fù)雜為一條普龍定位聞的公司箱提供了鵲機(jī)會(huì)變革因素新的行外業(yè)模式項(xiàng)目融資項(xiàng)目實(shí)施財(cái)政部環(huán)境衛(wèi)積生局設(shè)計(jì)工程/冤咨詢運(yùn)營(yíng)和裝維護(hù)環(huán)境衛(wèi)紋生局投資者項(xiàng)目公盡司總包商財(cái)政部/撇政府項(xiàng)目類型項(xiàng)目業(yè)料主范圍乒和復(fù)雜座程度增隆加設(shè)計(jì)工程/咨所詢運(yùn)營(yíng)和維刺護(hù)外國(guó)公拆司的進(jìn)媽入29SEP嗽G00憤052嫂9SH戰(zhàn)-St可rat防egy剪(97教GB)能夠擔(dān)棋當(dāng)總包石商的競(jìng)乒?fàn)幷吣繝耷斑€不屠多設(shè)計(jì)技術(shù)沿/專家純粹設(shè)拳計(jì)及施圾工僅承擔(dān)銹運(yùn)營(yíng)及往維護(hù)總承包商諒/整合商有可靠寺的、專題項(xiàng)設(shè)計(jì)溪技術(shù)在全國(guó)各怎地都有低喝成本施工吐能力有獨(dú)特偽的運(yùn)營(yíng)賊技能一般要投業(yè)入大量資三本有獨(dú)特的塘一條龍服哲務(wù)能力風(fēng)險(xiǎn)及流錢程管理技勸能能找到付合適的兇分包商能提供融倚資渠道以筋創(chuàng)造更多吐的項(xiàng)目機(jī)球會(huì)不太可能魯，因?yàn)檫@旗需要有對(duì)紫國(guó)家級(jí)設(shè)現(xiàn)計(jì)院的控肯制能力，聚而且大多孕數(shù)高新技昌術(shù)由國(guó)外門專家掌握不太可能菊，因?yàn)檫@禁要求SEP健G進(jìn)行收允購(gòu)或以攜其他方己式避開(kāi)兼有豐富那市場(chǎng)經(jīng)忘驗(yàn)的公幸司不太可能陡槍在政府抄之前簽訂捉運(yùn)營(yíng)和維扯護(hù)合同可能需要生大量資本夜投入可能，如有杰出遲的實(shí)施能位力，并著豪重于建立全合作關(guān)系高高中低角色要出類拔由萃必須：SEPG能否承擔(dān)競(jìng)爭(zhēng)激斯烈程度最具吸引力30SEP勾G00咸052蝕9SH榴-St飽rat漫egy閣(97磨GB)與其他蜻中國(guó)和疫外資競(jìng)倚爭(zhēng)者相泡比，S統(tǒng)EPG盆有更好積的能力竊擔(dān)當(dāng)總鞋包商*Foo控tno捐teSour室ce:遺Sour帳ces關(guān)鍵成功牲因素捆綁服務(wù)概的能力風(fēng)險(xiǎn)管理獲得分護(hù)包商的蟻渠道項(xiàng)目融資越能力未來(lái)的SEPG清華紫漢光上海電氣大型專業(yè)型現(xiàn)有中國(guó)鋒企業(yè)外資企漢業(yè)強(qiáng)一般弱估計(jì)31SEP疲G00棋052拔9SH玻-St神rat劉egy硬(97漁GB)SEP線G的定漠價(jià)會(huì)使接客戶感陳到物有戶所值定價(jià)要高啊于一般業(yè)桌績(jī)尚好的做總包商，鑼通過(guò)談判俯？得到的洪價(jià)格定價(jià)要低繞于業(yè)主在慶購(gòu)買總包牛商服務(wù)時(shí)為的支付能母力一體化掉總包設(shè)備供應(yīng)錄商設(shè)計(jì)院建筑公司客戶價(jià)績(jī)值低高低高價(jià)格相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)哲者的增值晝水平外國(guó)總包贏公司這些業(yè)慎務(wù)是越沾來(lái)越簡(jiǎn)較單，很坦多廠商富都能提曲供項(xiàng)目業(yè)浸主作為嬌整合商超越了包項(xiàng)目業(yè)神主的支罷付能力32SEPG別0005巧29SH坦-Str押ateg娘y(97辟GB)總包商胳通過(guò)控馳制分包饞商的利遣潤(rùn)分布坊來(lái)獲取別最大回露報(bào)關(guān)鍵技害能管理項(xiàng)誦目以盡苦量減少貫延誤而漢造成的搶成本以低成本市購(gòu)買設(shè)備第和勞力質(zhì)量管理風(fēng)險(xiǎn)管隨理項(xiàng)目總投卻資評(píng)估設(shè)太計(jì)設(shè)備總包費(fèi)2.5支付分緒包商具備金總包費(fèi)分包商余艇額*總包商紙獲得的廈新價(jià)值100總包商描可得的臥利潤(rùn)項(xiàng)目定險(xiǎn)義和交硬付中的牛利潤(rùn)分摸布占總投態(tài)資比例總包商培的經(jīng)濟(jì)癥效益占項(xiàng)目穴總投資迫比例2.5項(xiàng)目總投功資* 即業(yè)梢主付給總關(guān)包商和總辮包商付給壯分包商之棚間的差價(jià)其他供應(yīng)辭商提供33SEP消G00臂052小9SH私-St償rat貪egy亞(97區(qū)GB)SEP桑G將依寒靠自身附能力和鴿合作伙乒伴給業(yè)跪主帶來(lái)惡更好的券價(jià)值為項(xiàng)目塘業(yè)主提陽(yáng)供價(jià)格探合理的僻一體化訓(xùn)項(xiàng)目管憑理解決燙方案(素一站式衡采購(gòu))稿，同時(shí)酷控制自嶺身成本襪結(jié)構(gòu)以艘獲得誘廳人的回煌報(bào)我們將做耕什么更好地液獲得融落資途徑更好地預(yù)嘉測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的主能力(項(xiàng)民目成本、宜范圍等)對(duì)分包財(cái)商質(zhì)量吹和價(jià)格荒的深入鴉了解優(yōu)秀的豬項(xiàng)目管欣理優(yōu)秀的品咐牌依靠SEPG現(xiàn)有能力建立內(nèi)銜部能力通過(guò)合作蕩獲得能力我們將蘇提供什掩么我們靠什塊么提供這祖些成長(zhǎng)的蠻關(guān)鍵34SEPG尼0005如29SH冬-Str童ateg蓬y(97噸GB)SEP訂G可以賞利用聯(lián)翻盟來(lái)交蔥付總包所商的價(jià)生值定位自有還是忍從外部取焦得成本控制融資渠菌道專業(yè)的該項(xiàng)目管積理經(jīng)驗(yàn)技術(shù)關(guān)系運(yùn)行和維柜護(hù)技能根據(jù)價(jià)值街定位，需兄要以下技皂能*(炮)上海環(huán)臺(tái)保其它中國(guó)鴉公司外國(guó)公再司上海環(huán)保披已有實(shí)現(xiàn)患價(jià)值定位呢所需的一尾部分技能還需中外刃合作伙伴激幫助彌補(bǔ)廊不足之處提供的能番力中國(guó)知識(shí)巡壽/與特定族城市的關(guān)緣瑞系SEPG的強(qiáng)項(xiàng)SEPG需要外國(guó)撞合作伙伴必須自己撇提供靠自己和病外部提供必須能咬夠找到飄外部來(lái)券源必須自己館提供必須自談己提供必須能妹夠找到好外部來(lái)追源必須能夠你找到外部江來(lái)源資料來(lái)源仿：通過(guò)國(guó)項(xiàng)家撥款和擔(dān)股東的關(guān)荒系(親)35SEPG登0005恩29SH籍-Str蕩ateg螺y(97侵GB)設(shè)備供應(yīng)商USFilterMemtec其它中–在設(shè)備供應(yīng)上有合作潛力；通過(guò)幫助其獲得項(xiàng)目換取優(yōu)惠價(jià)和可能的技能/融資；有可能是持續(xù)性合同，或列入篩選過(guò)的供應(yīng)商名單技術(shù)基本的項(xiàng)目管理技能有一些融資渠道(如通過(guò)其在全球的業(yè)務(wù)關(guān)系)設(shè)備銷售渠道持續(xù)性維護(hù)合同世界一流祥的專家Tham鞏esw桂aterCH2M奇Hil掉lViv凱end賀iERMEart削hTe充chMont喬gome口ryW信atso鈔nDegr恰emon高tIWC其它超大型企妄業(yè)Bech榮telFlu隱or疼Dan桐ielBla殿ck落&V偶eat恒chLyo傲nna抄ise名de阻sE溜aux其它低–目前拘沒(méi)有合作途，有可能拋將來(lái)進(jìn)入扒超大型、勝?gòu)?fù)雜的項(xiàng)覺(jué)目時(shí)進(jìn)行故合作世界一胳流的項(xiàng)禍目管理箏能力在多個(gè)領(lǐng)池域具有世柿界一流的昂技術(shù)強(qiáng)大的品盟牌優(yōu)勢(shì)能夠獲取秘多種形式余的融資強(qiáng)大的資胡金儲(chǔ)備能夠進(jìn)入掌超大型(府如1-2拆0億美元訂)和/或園復(fù)雜的項(xiàng)診目，特別窗是在綜合慶治理領(lǐng)域得到合同犬、進(jìn)度和修風(fēng)險(xiǎn)管理精等方面的婆當(dāng)?shù)刂С趾汀巴热?shí)力者”夫和“容扇易控制的褲”合作伙椅伴建立長(zhǎng)燃期關(guān)系(貪一般是專療一的)種類與SEP笛G的吻合程盞度及建議鳴的合作方童法他們的優(yōu)叼勢(shì)高–有旦較高的禮合作潛形力，通脈過(guò)幫助召其取得藍(lán)項(xiàng)目和蟲(chóng)降低風(fēng)覆險(xiǎn)來(lái)?yè)Q懶取資金筋和技能島的轉(zhuǎn)移暢；這可秒以是具針體項(xiàng)目翁，也可顫以是列背入非專捎一的/文篩選過(guò)徐的合作皺伙伴名半單世界一悶流的項(xiàng)憤目管理促能力在關(guān)鍵換領(lǐng)域具勁有世界科一流的誓技術(shù)強(qiáng)大的品壘牌優(yōu)勢(shì)在某些志領(lǐng)域能喘夠融資有部分判股權(quán)資把本能夠通過(guò)封談判(而外非競(jìng)標(biāo))急進(jìn)入大中際型自來(lái)水探/固體廢粱棄物項(xiàng)目桶(200胞0-50倡00萬(wàn)美金元)得到合盡同、進(jìn)帥度和風(fēng)薄險(xiǎn)管理亡等方面殃的當(dāng)?shù)叵浦С纸Y(jié)成互朵惠互利剖的戰(zhàn)略妙聯(lián)盟克(有可秧能不是預(yù)專一的怠)銀行MSDWHSBCStan移dard誰(shuí)Cha漿rter鉤ed其它低–目字前無(wú)合鞠作可能森性，將糧來(lái)進(jìn)入登大項(xiàng)目搬時(shí)有合唉作潛力提供融臨資和其駕它融資聾渠道可靠的項(xiàng)行目項(xiàng)目規(guī)模計(jì)較大(超隙過(guò)1億元腐)，才實(shí)省行進(jìn)一步國(guó)審慎調(diào)研他們想賢要得到驅(qū)的訪談對(duì)外國(guó)尸合作伙躺伴的初族步設(shè)想36SEPG才0005升29SH鐮-Str豈ateg包y(97溫GB)對(duì)中國(guó)皇合作伙贊伴的初餡步設(shè)想銀行上海銀行中信實(shí)業(yè)握銀行建設(shè)北京城嶼建總公躍司其它環(huán)保襲總包商清華紫洪光上海電氣以市場(chǎng)利玻率提供人祖民幣資金與某些政塵府決策者耕和業(yè)主的偷關(guān)系與國(guó)內(nèi)叔采購(gòu)網(wǎng)肌絡(luò)的有艱效聯(lián)系本地勞貝力低費(fèi)用某些專業(yè)紹化技術(shù)(隸不太可能垃是世界一遣流)與國(guó)內(nèi)抖其它可歇能的合析作伙伴穩(wěn)的關(guān)系可靠的孫、可償翁付貸款廊的項(xiàng)目鉆公司基礎(chǔ)設(shè)施蠶/環(huán)保項(xiàng)隙目獲得項(xiàng)目傷合同在某些地延區(qū)建立互掏惠互利的旁戰(zhàn)略聯(lián)盟厚關(guān)系和SEPG競(jìng)爭(zhēng)總迫承包商犧角色高–通機(jī)過(guò)項(xiàng)目惑合作，梢很快就著可形成服多種關(guān)植系高–有對(duì)可能形欣成較強(qiáng)腳的區(qū)域癥性合作比關(guān)系中–如要實(shí)清現(xiàn)區(qū)域擴(kuò)候張，應(yīng)考遞慮收購(gòu)(漸不太會(huì)很蓋快)是否合瞞適與推搞薦方法他們所墻需要的他們所扣帶來(lái)的設(shè)計(jì)院低成本慮的設(shè)計(jì)右技能穩(wěn)定的關(guān)狗系/獲得筍項(xiàng)目合同避免激烈牙的競(jìng)標(biāo)高–建翁立優(yōu)選明的合作礎(chǔ)伙伴名美單采購(gòu)/后左勤低成本設(shè)沾備有獨(dú)特的煌產(chǎn)品獲得項(xiàng)糕目合同建立互謀惠互利還的戰(zhàn)略瞞聯(lián)盟，客不一定慰專一與其它脹合作伙那伴/客集戶的關(guān)坊系中–按地野區(qū)建立優(yōu)澇選的供應(yīng)問(wèn)商名單，常但沒(méi)有足州夠的理由婆建立聯(lián)盟37SEP爭(zhēng)G00竹052策9SH急-St榜rat乓egy抱(97夏GB)SEP絲式G可能門的合作憤伙伴在雙方校利益一雜致的基纏礎(chǔ)上建貨立戰(zhàn)略普聯(lián)盟，掉根據(jù)談辮判情況當(dāng)決定是桌否還會(huì)狀與其它全伙伴合挽作，可徒以包括莖對(duì)方加獎(jiǎng)入SEPG股權(quán)有力的腎供應(yīng)商候關(guān)系，乎在較小御型/較謠簡(jiǎn)單項(xiàng)鍵目上還張有更廣遇泛合作派的可能基于項(xiàng)斤目的有楊力的資狹金來(lái)源棗關(guān)系強(qiáng)有力的炭供應(yīng)商關(guān)郊系，有可蠅能時(shí)，還志包括強(qiáng)硬崗的費(fèi)用和喘價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)根據(jù)項(xiàng)抹目范圍慕不同，毒在某些決地區(qū)和榮某些技原術(shù)上建辯立與供相應(yīng)商的股很強(qiáng)的明合同關(guān)參系每個(gè)項(xiàng)目瓜都分別制哪定合同關(guān)宗系可能隨著SEP借G技能的發(fā)槽展以及投榜資者和合碑作伙伴在子中國(guó)的經(jīng)鉤驗(yàn)/知名賞度增長(zhǎng)，某合作關(guān)系褲逐漸變得橋越來(lái)越不映專一隨著SEPG對(duì)專家級(jí)呈技能需求盒的減少，稅合作可能矛會(huì)變得更目廣泛合作關(guān)系服將隨著SEPG業(yè)績(jī)的職改善而屆繼續(xù)增讓強(qiáng)。SEPG的優(yōu)勢(shì)也沙會(huì)增強(qiáng)SEPG將隨著替項(xiàng)目量羞和各地桶運(yùn)作經(jīng)被驗(yàn)的增徹加而在炕合作關(guān)芒系中越毯來(lái)越占擔(dān)上風(fēng)隨著SEPG后勤技能玻的增強(qiáng)，緒其優(yōu)勢(shì)將捧增強(qiáng)，合位作范圍將與減小?；陔p銳方一同鞏工作的原經(jīng)驗(yàn)，蘭建立很沖好的非泊正式的支合作關(guān)欲系。SEPG可能收購(gòu)宜其中某些灘設(shè)計(jì)院以貨壯大自身躍技能1-3個(gè)蔽世界級(jí)專臉家(如Tham泰esW慕ater旦，IWC紋，Viv白endi鋼)2-3后個(gè)設(shè)備斧供應(yīng)商喚(如USF他ilt沙er，中國(guó)供僅應(yīng)商)多個(gè)當(dāng)衛(wèi)地銀行壓(如惜上海銀歌行)多個(gè)本地取建設(shè)公司3-4四個(gè)當(dāng)?shù)亟y(tǒng)設(shè)備生示產(chǎn)廠家設(shè)計(jì)院合作伙跳伴可能合纖作條件可能的發(fā)愛(ài)展(5年敢左右)38SEPG年0005河29SH唉-Str電ateg帽y(97抬GB)業(yè)務(wù)計(jì)劃汪-核心項(xiàng)價(jià)目業(yè)務(wù)獲取沿尺海地區(qū)便自來(lái)水鍋、污水錯(cuò)和固體掛廢物項(xiàng)打目市場(chǎng)絞的乙類拼和丙類誼項(xiàng)目自來(lái)水、減污水和固旅體廢物項(xiàng)苦目將繼續(xù)冒在快速增寶長(zhǎng)的環(huán)保蝕市場(chǎng)上占居據(jù)的最大仙份額沿海地區(qū)羊乙類和丙奪類項(xiàng)目的赴市場(chǎng)為類艘似SEPG這樣的帖新從業(yè)辣者提供戴了最好養(yǎng)的機(jī)遇占據(jù)該照市場(chǎng)的型統(tǒng)治地娛位將實(shí)道現(xiàn)SEPG所追求沾的業(yè)務(wù)僚規(guī)模作為總植承包商診首先向男業(yè)主提廢供物有甩所值的遭一體化歐服務(wù)鑒于行業(yè)串結(jié)構(gòu)的根摧本變化及鄙缺乏競(jìng)爭(zhēng)羊?qū)κ?，S殺EPG將囑成為首位畝總承包商通過(guò)進(jìn)態(tài)一步提臟高現(xiàn)有番優(yōu)勢(shì)及茂獲得合裕作伙伴他以彌補(bǔ)些差距，睜特別是布技術(shù)、銹金融和水項(xiàng)目管是理中的響差距，樓SEP樂(lè)G能夠煉提供全牌方位的織綜合服破務(wù)通過(guò)控制腹供應(yīng)商的暑利潤(rùn)率和威確保項(xiàng)目敗的順暢和灑高效支付鴉，SEP級(jí)G可以讓到業(yè)主感到舍物有所值販并獲取誘瓜人的回報(bào)通過(guò)聯(lián)網(wǎng)盟來(lái)加膊快SE線PG的坐發(fā)展通過(guò)出免色的項(xiàng)抹目開(kāi)發(fā)姜、實(shí)施質(zhì)、營(yíng)銷耳和聯(lián)盟斤管理來(lái)芽實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)儲(chǔ)略：利用關(guān)系絹網(wǎng)，開(kāi)發(fā)軌業(yè)務(wù)提供出色禮的項(xiàng)目融為資模式，撫為投資者槐提供誘人技的回報(bào)建立出色認(rèn)的聯(lián)盟管難理技能以鴨增加合作單關(guān)系的效券益建立內(nèi)部站項(xiàng)目管理六能力以確漿保項(xiàng)目的器出色實(shí)施瘦并滿足項(xiàng)恰目要求39SEP袍G00可052材9SH頭-St面rat雀egy線(97毒GB)SEPG正的業(yè)務(wù)模董型業(yè)主參與管夸理或融戚資的合鎮(zhèn)作伙伴SEP修G擁有乙切、丙類桐項(xiàng)目的珍地方政有府利用關(guān)顫系合乎法規(guī)合資公議司誘人的金財(cái)務(wù)業(yè)販績(jī)嚴(yán)格選擇嬸和管理合算作伙伴出色的項(xiàng)逝目管理項(xiàng)目公蜜司￥40SEP小G00盾052套9SH榴-St攜rat召egy著(97鎮(zhèn)GB)在有較多陪法規(guī)介入盤的情況下音，SEP予G能夠利瓜用自身的市技能創(chuàng)造搞優(yōu)勢(shì)環(huán)保項(xiàng)敵目受較蚊多的法柳規(guī)管理牽涉多個(gè)柜政府部門復(fù)雜的項(xiàng)蹲目批準(zhǔn)和耐預(yù)算過(guò)程1)彈通過(guò)出肌色的關(guān)綿系網(wǎng)推妹銷SE劉PG的刺服務(wù)2)通缸過(guò)管理法殿規(guī)環(huán)境來(lái)悟創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)41SEP邁G00始052先9SH促-St桐rat畏egy世(97殿GB)參與中國(guó)辰環(huán)保行業(yè)跳的政府機(jī)幫構(gòu)名稱職權(quán)國(guó)家計(jì)暫委和地忙方計(jì)委國(guó)家經(jīng)辜貿(mào)委國(guó)家環(huán)保嫂總局地方環(huán)保蘭局建設(shè)部財(cái)政部國(guó)家技同術(shù)監(jiān)督糞局地方技眉術(shù)監(jiān)督啄局國(guó)家貿(mào)友易經(jīng)濟(jì)懶合作部負(fù)責(zé)審塌批城市膀規(guī)劃、鮮基礎(chǔ)設(shè)高施和新惕技術(shù)、叢裝備發(fā)嚷展等項(xiàng)豎目負(fù)責(zé)審批盲現(xiàn)有企業(yè)簡(jiǎn)的技術(shù)改持造項(xiàng)目對(duì)中國(guó)企鉗業(yè)進(jìn)行指扔導(dǎo)而不參盲與投資負(fù)責(zé)制定齊環(huán)保方面后的法規(guī)和溝標(biāo)準(zhǔn)，并撲頒發(fā)環(huán)保定企業(yè)證書(shū)負(fù)責(zé)執(zhí)行墳環(huán)保法規(guī)綠和標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)頒發(fā)民設(shè)計(jì)證書(shū)管理國(guó)際頁(yè)組織支持酒的項(xiàng)目(殘世界銀行擇，亞洲發(fā)擇展銀行，OEC術(shù)F)發(fā)布環(huán)呆保法律煉、法規(guī)見(jiàn)和標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)執(zhí)行節(jié)環(huán)保法規(guī)補(bǔ)和標(biāo)準(zhǔn)批準(zhǔn)有外鵲國(guó)投資的祝項(xiàng)目管理和實(shí)險(xiǎn)施UNDP項(xiàng)目42SEPG訪0005輔29SH饅-Str做ateg殖y(97沾GB)項(xiàng)目開(kāi)始舉措資金菊給業(yè)主項(xiàng)目預(yù)算國(guó)家出資偷項(xiàng)目的審?fù)^(guò)程研究社泛會(huì)需要項(xiàng)目批準(zhǔn)項(xiàng)目建尸議過(guò)程參與者工作內(nèi)容社會(huì)研究糞部門國(guó)家計(jì)委國(guó)家經(jīng)貿(mào)退委各部委省市計(jì)中委或經(jīng)瓶貿(mào)委業(yè)主主管單位承包商找出環(huán)保幸需求所在向計(jì)委粥或經(jīng)貿(mào)技委提建雀議按具體項(xiàng)訪目類型分枕配資金預(yù)江算要求各部熊委、省市投計(jì)委或經(jīng)隔貿(mào)委提項(xiàng)宿目建議向下層單芒位收集項(xiàng)腥目建議預(yù)選并上烏報(bào)項(xiàng)目建尖議審批項(xiàng)嬌目將項(xiàng)目趙批復(fù)下額達(dá)給原凡上報(bào)單炊位建立業(yè)早主公司資金至業(yè)內(nèi)主帳戶國(guó)家計(jì)抄委國(guó)家經(jīng)占貿(mào)委各部委銀行省市計(jì)晴委或經(jīng)虧貿(mào)委發(fā)出建議吧書(shū)邀請(qǐng)函評(píng)標(biāo)選擇承包序商談判建立合資享項(xiàng)目公司43SEPG柄0005封29SH毒-Str案ateg紡y(97振GB)地方出資結(jié)項(xiàng)目的審撇批過(guò)程研究社會(huì)昌需求項(xiàng)目批準(zhǔn)項(xiàng)目建帝議社會(huì)機(jī)構(gòu)地方政育府或企著業(yè)地方政府飄或企業(yè)主管部作門的地摧方機(jī)構(gòu)國(guó)家計(jì)委嗓或經(jīng)貿(mào)委各部委找出環(huán)保虜需求所在向地方鈴政府提蜓出建議向主管部似門提出項(xiàng)膏目建議審批3霸,00裂0萬(wàn)美廚元以下桌的項(xiàng)目上報(bào)3,陰000萬(wàn)載美元以上拐的項(xiàng)目審批3雜,00屢0萬(wàn)美眉元以上向的項(xiàng)目過(guò)程參與者工作內(nèi)陪容44SEP貌G00叛052翼9SH物-St頃r(shí)at院egy兼(97取GB)SEPG議將通過(guò)管岸理關(guān)系和蘆法規(guī)環(huán)境摟來(lái)創(chuàng)造市花場(chǎng)優(yōu)勢(shì)2)規(guī)通過(guò)管訪理法規(guī)望環(huán)境來(lái)稱創(chuàng)造優(yōu)煌勢(shì)利用同濟(jì)他大學(xué)的甲駐級(jí)建設(shè)部柔證書(shū)利用同濟(jì)勵(lì)大學(xué)的乙裁級(jí)環(huán)保證算書(shū)通過(guò)早期鞠項(xiàng)目示范燈承擔(dān)總包根商的能力秀，并獲為材數(shù)不多的澆總包商證宰書(shū)1)通過(guò)出禽色的關(guān)月系網(wǎng)推舍銷SEP麻G的服務(wù)在有關(guān)攻專家小缺組中占糞高級(jí)席勾位與建設(shè)盛部關(guān)系乘良好與上海環(huán)魂保局關(guān)系廳密切出色的項(xiàng)到目渠道利用法規(guī)妹獲得優(yōu)勢(shì)45SEP虧G00握052挺9SH凍-St霜rat積egy務(wù)(97能GB)發(fā)展可保損障合作伙微伴獲得豐樣厚回報(bào)的強(qiáng)財(cái)務(wù)模式以運(yùn)營(yíng)收氧入保證對(duì)盆股本合作躬伙伴的足各夠回報(bào)包括償債疑費(fèi)用獲得有保苗障的政府咸處理費(fèi)和翠補(bǔ)貼確保利睬率優(yōu)惠疑的銀行擁貸款以底便項(xiàng)目目融資能夠找鐵到愿意溝投資的斯合作伙道伴(銀凈行、環(huán)惹保公司歲或設(shè)備東合作伙菊伴)SEPG必須項(xiàng)目公始司國(guó)內(nèi)合作烤伙伴中國(guó)的欣銀行償債投資(美元)投資(人民幣不)人民幣蔑貸款支付總包合筋同施工設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)和煎維護(hù)投資閥**(人民置幣)股本回報(bào)支付給分包商供應(yīng)商繪(可能申為國(guó)內(nèi)雅或國(guó)外宇合作伙席伴)70%債務(wù)30%股本國(guó)外合作呆伙伴SEP駕G*SEP啞G價(jià)值對(duì)掛其在項(xiàng)澤目中的芳投資金身額很敏扯感46SEPG患0005晉29SH挺-Str谷ateg小y(97獲GB)要在中國(guó)府完成項(xiàng)目串需要高人尸一籌的項(xiàng)浮目管理技似能和對(duì)中喂國(guó)的了解SEPG的行動(dòng)群：為每一仆個(gè)項(xiàng)目歷配備項(xiàng)攀目經(jīng)理諸和核心笨項(xiàng)目小機(jī)組通過(guò)嚴(yán)染格的內(nèi)料部流程曾審查項(xiàng)餓目進(jìn)展在價(jià)值直鏈中每兆一步從畏優(yōu)選名送單中選歐擇合作?；锇楹颓蠊?yīng)商解決中澤國(guó)特有促的管理爭(zhēng)問(wèn)題采用本笛地的勞責(zé)力和工耀程師確保所有鳳要求都已坑明確控制質(zhì)反量管理采尋購(gòu)日程蟲(chóng)，優(yōu)化遲管理交甜付時(shí)間安和存貨施工期壁間進(jìn)行俯質(zhì)量控賊制，確擴(kuò)保營(yíng)運(yùn)箭利潤(rùn)的茂最大化著重于嘴適合中挺國(guó)市場(chǎng)波的、低娘成本的廉運(yùn)作流座程通過(guò)談奪判簽訂膊業(yè)績(jī)合速同，確祖保項(xiàng)目擔(dān)如期、蟲(chóng)按規(guī)定嘗交付(勒包括成爸本控制勁)建立與采爬購(gòu)代理商尚的關(guān)系，嘩尤其是關(guān)泉系網(wǎng)廣泛譯者通過(guò)激相烈的競(jìng)茶標(biāo)活動(dòng)視，確保腦低成本文、高效促率通過(guò)業(yè)窩績(jī)合同均，確保毀設(shè)計(jì)質(zhì)那量和人愁員培訓(xùn)確保只悠跟蹤可泛能產(chǎn)生跳高回報(bào)蒜的項(xiàng)目通過(guò)融泡資(如嚼必要)貢成為總寧承包商確保外奶匯風(fēng)險(xiǎn)招的合理乖控制確保具讓備應(yīng)有給的資質(zhì)魯和執(zhí)照管理與標(biāo)各級(jí)政哲府的關(guān)腔系管理項(xiàng)香目進(jìn)度錢，確保崇不超時(shí)拍、超支了解本類地的工宋作方式末以管理仗進(jìn)度項(xiàng)目選梳擇評(píng)估/可道行性分析解決方案車設(shè)計(jì)分包商密選擇設(shè)備安裝/檢施工監(jiān)督監(jiān)控運(yùn)作簽約項(xiàng)目確擾定項(xiàng)目交付運(yùn)作和維怎護(hù)47SEPG辛0005林29SH過(guò)-Str欲ateg變y(97鄙GB)項(xiàng)目管制理流程目標(biāo)可贏利蛇的項(xiàng)目桑組合高效、連巧貫的評(píng)估常流程發(fā)現(xiàn)潛在肺的問(wèn)題原則按照戰(zhàn)遼略的合氏理性和撕財(cái)務(wù)業(yè)軟績(jī)?yōu)轫?xiàng)看目排序以小組三為單位奸的項(xiàng)目羞開(kāi)發(fā)和鞋實(shí)施方干式對(duì)所有未重要的友項(xiàng)目要攔點(diǎn)組織本經(jīng)常性石的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的罷綜合試業(yè)點(diǎn)系統(tǒng)項(xiàng)目小示組的主陰動(dòng)性預(yù)期效果項(xiàng)目得勿到較好清的管理對(duì)超預(yù)算滿成本及非兼預(yù)計(jì)事物設(shè)安排，迅撈速處理清楚地了蔬解和控制偷風(fēng)險(xiǎn)情況高利潤(rùn)項(xiàng)堪目組合完成合條同安排按照時(shí)間郊和預(yù)算實(shí)僑施項(xiàng)目根據(jù)戰(zhàn)略哨協(xié)同性和駝財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)壟選擇項(xiàng)目評(píng)估及從可行性隱研究與項(xiàng)目橡業(yè)主談提判合同繪條款為工廠繪設(shè)計(jì)解嚼決方案潛在項(xiàng)幕目列單戰(zhàn)略/財(cái)攝務(wù)排序潛在項(xiàng)目略清單48SEPG薪0005脅29SH屆-Str押ateg反y(97喜GB)項(xiàng)目?jī)?yōu)先洞排序與基蓬于小組的惕評(píng)估項(xiàng)目選旅擇可行性桿評(píng)估設(shè)計(jì)解決橫方案談判合同成交項(xiàng)目執(zhí)僅行市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)拓/保奇持與業(yè)主驅(qū)關(guān)系制定客希戶/交怖易流程根據(jù)經(jīng)濟(jì)鑼效益排除吐客戶項(xiàng)目中的衰關(guān)鍵決策1.項(xiàng)目?jī)?yōu)姨先排序組成談篩判小組挨并制定泊談判戰(zhàn)旺略，如做需要包培括所有聲的職能程(如法蠶律、聯(lián)義合、財(cái)轎務(wù))業(yè)務(wù)單彎元建立交叉箏職能工作堵小組決定投養(yǎng)標(biāo)項(xiàng)目提出初步薦建議(包庫(kù)括方案設(shè)土計(jì)和成本雄)項(xiàng)目?jī)r(jià)值耕評(píng)估確定最后乒建議最后確爛定法律攪事務(wù)安刺排執(zhí)行項(xiàng)盡目定期審磚核匯報(bào)具體碌項(xiàng)目進(jìn)展膜情況3.提供法律稠建議2.交叉職能買工作小組聯(lián)盟對(duì)潛在/樣已有聯(lián)盟給和項(xiàng)目的炎聯(lián)盟結(jié)構(gòu)國(guó)提出建議財(cái)務(wù)提供財(cái)約務(wù)分析種支持提供風(fēng)險(xiǎn)握管理支持招/技能，唐以管理項(xiàng)其目的財(cái)務(wù)統(tǒng)及風(fēng)險(xiǎn)法律提供法梢律建議牛，減緩掃風(fēng)險(xiǎn)和馬合同談借判專業(yè)亮知識(shí)發(fā)展競(jìng)標(biāo)繼續(xù)進(jìn)辛行關(guān)鍵項(xiàng)目里匯報(bào)時(shí)間開(kāi)始新訴的階段49SEP某G00菊052適9SH狗-St爺rat嶼egy豬(97顫GB)統(tǒng)一的絕項(xiàng)目評(píng)鏈估標(biāo)準(zhǔn)更精確的素項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)表估算(誤堵差在+15%之以內(nèi))，包恒括現(xiàn)金流雄量計(jì)算和禽預(yù)期的回勢(shì)報(bào)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)淚估模板經(jīng)濟(jì)解釋權(quán)益槐和債務(wù)結(jié)贏構(gòu)，包括SEP姥G在項(xiàng)目公夏司少投資揭的戰(zhàn)略財(cái)務(wù)結(jié)旺構(gòu)確定項(xiàng)目插風(fēng)險(xiǎn)和降浮低風(fēng)險(xiǎn)的攏活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)高估樣本格早式項(xiàng)目風(fēng)叫險(xiǎn)確定每環(huán)個(gè)項(xiàng)目貓的潛在賄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)輛手與競(jìng)爭(zhēng)者騾相比，估惰計(jì)成功競(jìng)普標(biāo)的可能育性標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估貼樣本格式競(jìng)爭(zhēng)地嘗位估算所銜需要的厲項(xiàng)目管剝理者并駛確定招秤聘到合籃適人員卸的可能備性確定所需竹的特殊技隨能并估算漲獲得這種精技能的成浴本和可能糖性標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)邁估樣本格魔式執(zhí)行能力具體的項(xiàng)熔目篩選和綱目標(biāo)設(shè)置獲得項(xiàng)桑目的機(jī)齒遇建立了駕項(xiàng)目業(yè)炭績(jī)的目撓標(biāo)50SEPG奮0005語(yǔ)29SH莫-Str星ateg乘y(97笛GB)正確地垂選擇，說(shuō)建立和哲管理合翠作關(guān)系早是關(guān)鍵慢的成功繳因素SEPG對(duì)合作伙傾伴有何要什求？對(duì)SEPG的股本甲投入為項(xiàng)目障提供現(xiàn)箏金或股鏡本金或廣貸款支曠持為某些辜大型項(xiàng)狗目提供量技術(shù)項(xiàng)目管肉理/風(fēng)奔險(xiǎn)管理涉的技能赤轉(zhuǎn)移對(duì)特大午項(xiàng)目和戀/或當(dāng)SEP較G迅速發(fā)展擺時(shí)給予項(xiàng)評(píng)目管理和怒風(fēng)險(xiǎn)管理寇幫助在SEPG所不熟等悉的國(guó)跳內(nèi)地區(qū)棉市場(chǎng)提馬供當(dāng)?shù)貒?guó)經(jīng)驗(yàn)/譯信息/巨關(guān)系價(jià)值鏈關(guān)耕鍵部分的洗強(qiáng)大的分頃包商技能與國(guó)外/饑國(guó)內(nèi)伙伴閣建立一系胖列的合作征關(guān)系合作關(guān)系圈應(yīng)具有合木適的靈活憐性和承諾在選擇、哲建立和管硬理伙伴關(guān)厚系方面真躍正達(dá)到世泊界一流水繡平為合作澇關(guān)系隨局時(shí)間而獅起變化厭做好準(zhǔn)禮備SEPG因此需挪要51SEPG樓0005輔29SH舌-Str斤ateg多y(97荷GB)SEP等G將建辜立一個(gè)猶以多方斜合作為冶基礎(chǔ)的艷業(yè)務(wù)模采式角色技能利潤(rùn)模型投資總承包倦/承擔(dān)棵項(xiàng)目風(fēng)財(cái)險(xiǎn)提供設(shè)汁計(jì)可為項(xiàng)目臨公司籌集峰資金關(guān)鍵工程銀人員熟悉中工國(guó)國(guó)情項(xiàng)目整合師和管理技捆能項(xiàng)目公聽(tīng)司的股非權(quán)回報(bào)總包費(fèi)其它承豬包利潤(rùn)提供設(shè)備提供勞力投資可提供低遼成本設(shè)備夸和勞力有采購(gòu)網(wǎng)棗絡(luò)股權(quán)回報(bào)提供設(shè)備俗的利潤(rùn)可能投擺資可能提供勇專項(xiàng)技術(shù)可能提供鹽項(xiàng)目管理可能提重供適合由中國(guó)市慰場(chǎng)的運(yùn)歉營(yíng)及維表護(hù)專長(zhǎng)提供資金技術(shù)技術(shù)方概面的項(xiàng)懶目管理股權(quán)回報(bào)提供技啄術(shù)的利套潤(rùn)其它承包訊利潤(rùn)立項(xiàng)資本投入向項(xiàng)目造公司支幟付運(yùn)營(yíng)衰費(fèi)用項(xiàng)目公竟司的股脖本回報(bào)提供貸款貸款利兆息融資項(xiàng)目公司實(shí)施項(xiàng)膀目擁有資摟產(chǎn)支付施渠工、運(yùn)而作費(fèi)用竹和債務(wù)運(yùn)營(yíng)收能入+政冤府補(bǔ)貼四-運(yùn)營(yíng)背成本-濾債務(wù)上海環(huán)呆保集團(tuán)國(guó)內(nèi)合作關(guān)伙伴國(guó)外合枝作伙伴項(xiàng)目業(yè)主銀行業(yè)務(wù)模狀式—旅合作覽伙伴52SEP岸G00針052玻9SH域-St稀rat樸egy亂(97舍GB)這一業(yè)鎖務(wù)模式鍋對(duì)所有屬參與者纏都有吸吼引力銀行與可靠削的業(yè)主證簽約的采項(xiàng)目將風(fēng)險(xiǎn)在嬌業(yè)主、SEPG和分包僚商中分脅散提供有客穩(wěn)定長(zhǎng)諷期回報(bào)嚴(yán)的項(xiàng)目外國(guó)合諷作伙伴項(xiàng)目來(lái)源師(尤其是垮談判價(jià)格香而非競(jìng)標(biāo)數(shù)價(jià)格)透明度愧高的信父息以中國(guó)稿市場(chǎng)價(jià)落格獲取瞎人民幣谷融資通過(guò)談共判得到征較高的破回報(bào)利潤(rùn)可畫(huà)轉(zhuǎn)化為雁美元通過(guò)談籮判得到酷較高的先回報(bào)利潤(rùn)可帖轉(zhuǎn)化為迫美元SEPG提供給隱..魂.

項(xiàng)目選擇

評(píng)估/可行性

解決方案設(shè)計(jì)

分包商選擇

設(shè)備

安裝/施工

監(jiān)督

監(jiān)控

運(yùn)作

簽約項(xiàng)目確定項(xiàng)目交付運(yùn)作和維護(hù)項(xiàng)目業(yè)殲主/壘政府中國(guó)最粒出色的怖工程師融資渠餡道一體化本、可靠但、高效挖的交付運(yùn)與運(yùn)作高質(zhì)量運(yùn)義作和維護(hù)中國(guó)合醬作伙伴項(xiàng)目來(lái)蚊源有保障的刊業(yè)務(wù)來(lái)源通過(guò)談炒判得到恩較高的葵回報(bào)53SEPG燙0005西29SH箱-Str離ateg腎y(97魚(yú)GB)閔行項(xiàng)目潛案例SEP徐G焚燒爐猶、尾氣妙、廢水位和整合蹄方案合作伙伴恩或分包商(同濟(jì)龜大學(xué))施焚燒煙發(fā)電(同濟(jì)碗大學(xué))麗建筑設(shè)瓦計(jì)正在招忘聘技術(shù)遍人員Sou掙rce婚: S渴EPG紋in圖ter窗vie舞ws提供銀鋸行資金查并成為接總承包幟商選擇中臣介商由采購(gòu)代思理商任中很介必須是王第三方Sol粒er槽esp券ons騰ibi攝lit消yShar剝edr攪espo邪nsib就ilit鞋y

項(xiàng)目選擇

評(píng)估/可行性分析

解決方案設(shè)計(jì)

分包商選擇

設(shè)備

安裝/施工

監(jiān)督

監(jiān)控

運(yùn)作

簽約項(xiàng)目確定項(xiàng)目交付運(yùn)作和維護(hù)54SEPG澤0005謹(jǐn)29SH常-Str察ateg疑y(97仁GB)合作模奧式的每策一個(gè)層違面都可浙能有多雪種選擇合作類布型備選方案證(不相互赤排斥)財(cái)務(wù)對(duì)SEP解G的股本投禿資和/或戶貸款對(duì)項(xiàng)目的染的股本投單資和/或擠貸款針對(duì)項(xiàng)目料的戰(zhàn)略聯(lián)值盟，同時(shí)愛(ài)又有股東請(qǐng)投資和/帖或貸款因?yàn)檫\(yùn)國(guó)營(yíng)中的設(shè)合作關(guān)蘋系而作蒜的投資純粹的財(cái)絞務(wù)投資者技術(shù)根據(jù)項(xiàng)針目提供躁技術(shù)許?？蓱?zhàn)略聯(lián)盟泄，包括技姻術(shù)轉(zhuǎn)讓和議/或提供蛾許可證在SEP膏G的強(qiáng)項(xiàng)界領(lǐng)域的皇研究和慚開(kāi)發(fā)合宗作管理人員培訓(xùn)根據(jù)項(xiàng)宴目的有份償合作戰(zhàn)略聯(lián)鄙盟，包疾括技能座轉(zhuǎn)讓或既在項(xiàng)目估中安插棍專家人究員以起桂“星星衣之火”惕的作用建立合資社公司，共曲同進(jìn)行人丑員配備，級(jí)戰(zhàn)略合作太關(guān)系超出涂具體項(xiàng)目聾的范圍對(duì)特定地砌區(qū)市場(chǎng)的邪了解針對(duì)項(xiàng)目侵的有償合圣作，希望泥發(fā)展為在俘多個(gè)項(xiàng)目狹中合作包括共同慌進(jìn)行股本筍投資或風(fēng)修險(xiǎn)分擔(dān)的喇戰(zhàn)略聯(lián)盟在關(guān)鍵烤地區(qū)進(jìn)伶行合資命或購(gòu)并途活動(dòng)合作細(xì)言節(jié)取決襯于每個(gè)軌合作伙譽(yù)伴及其謝合作目彎的55SEP醬G00嘆052凈9SH麗-St償rat讓egy矩(97帆GB)管理世界頃一流的合押作關(guān)系所擾需的技能目標(biāo)不明柔確過(guò)于樂(lè)承觀地估拿計(jì)了協(xié)晝同效應(yīng)太差或直錦接競(jìng)爭(zhēng)的乏伙伴文化差醋異決策“踢撿皮球”不能學(xué)協(xié)到或保卻護(hù)技能沒(méi)有為賀關(guān)系的相變化做境好準(zhǔn)備失敗的身通常原毅因提供有洋力的財(cái)項(xiàng)務(wù)或運(yùn)驅(qū)作技能技能和蒸目標(biāo)上餃的互補(bǔ)文化上萬(wàn)的吻合清(對(duì)戰(zhàn)堡略聯(lián)盟香尤其重葛要)從業(yè)務(wù)邏散輯出發(fā)，藏不要為聯(lián)陡盟而聯(lián)盟明確合作貼的原因和澡成功的定華義采用合適艇的方式(膏如股本金旬聯(lián)盟還是割合同關(guān)系適等)明確各方容都可接受蘆的決策流商程平衡教、汽學(xué)關(guān)系合作關(guān)系爐終止或發(fā)刪展規(guī)劃成功策隙略/成討功的經(jīng)電驗(yàn)建立扎實(shí)匹的戰(zhàn)略聯(lián)抹盟選擇強(qiáng)大的合洗適的合作蛛伙伴建立和管徐理互惠互躍利的合作次結(jié)構(gòu)56SEP控G00遭052奧9SH肢-St筍rat繞egy弱(97傘GB)選擇強(qiáng)檔大的合滋作伙伴尋求良好的獻(xiàn)經(jīng)濟(jì)效賞益互補(bǔ)技能慌和利益/話目標(biāo)文化上合蛾適業(yè)績(jī)優(yōu)秀摧的公司與銀業(yè)績(jī)優(yōu)秀滑或尚可的央公司合作其它組士合雙贏合默作一贏一味敗兩敗俱顛傷100%創(chuàng)=162357SEPG宗0005惱29SH禾-Str襪ateg賺y(97巖GB)合作方煎式：關(guān)捐鍵特點(diǎn)通過(guò)聯(lián)貿(mào)合成為置單一實(shí)較體同一群股槳東資產(chǎn)/碧股票的考合并或掉收購(gòu)逐步增赴強(qiáng)控制非股權(quán)式繁合同網(wǎng)絡(luò)式艘聯(lián)盟非股權(quán)性暴聯(lián)盟非控股漢性營(yíng)運(yùn)出聯(lián)盟合資企漲業(yè)并購(gòu)(獨(dú)立可經(jīng)營(yíng))建立“籍某某”織股份有耽限公司兩個(gè)以上殘合作方共森同出資和腫擁有母公司布-母公爪司型股諷權(quán)投資分期投資；共當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)賞、共享回聾報(bào)協(xié)約式遵母公司譜-母公寶司型聯(lián)君盟，相忘當(dāng)程度神上共當(dāng)駁風(fēng)險(xiǎn)、除共享回帆報(bào)或排敏斥第三縣方利用同一腎業(yè)務(wù)或技蜓術(shù)平臺(tái)交火付價(jià)值的載公司組合各成員對(duì)塌自己的活域動(dòng)實(shí)行控呆制母公司純-母公蚊司型關(guān)囑系，不雷共同承鍛擔(dān)控制號(hào)、所有媽權(quán)或風(fēng)邊險(xiǎn)特征最可能的略合作方式項(xiàng)目公餓司戰(zhàn)略合作鼻關(guān)系和優(yōu)先的親供應(yīng)商之棕間以項(xiàng)目龜為基礎(chǔ)的尺合作關(guān)系58SEP咸G00槽052胖9SH夫-St皂rat嫩egy挨(97賊GB)在價(jià)值該鏈各環(huán)角節(jié)合作術(shù)的條件*項(xiàng)目選張擇