連鎖企業(yè)經(jīng)營管理基本指標(biāo)_第1頁
連鎖企業(yè)經(jīng)營管理基本指標(biāo)_第2頁
連鎖企業(yè)經(jīng)營管理基本指標(biāo)_第3頁
連鎖企業(yè)經(jīng)營管理基本指標(biāo)_第4頁
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文檔簡介

6.1連鎖企業(yè)經(jīng)營管理基本指標(biāo)1、銷售規(guī)模指標(biāo)2、盈利能力指標(biāo)3、營運(yùn)能力指標(biāo)4、渠道客戶指標(biāo)5、輔助分析指標(biāo)6、銷售過程指標(biāo)1、銷售規(guī)模指標(biāo)銷售額

它既是企業(yè)現(xiàn)金流的重要來源，也是銷售人員績效考核的主要指標(biāo)之一銷售增長率

2、盈利能力指標(biāo)銷售毛利率，反映了企業(yè)銷售活動(dòng)最基本的盈利能力銷售凈利率，考慮了營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用與財(cái)務(wù)費(fèi)用和稅收方面的因素，能更準(zhǔn)確反映企業(yè)盈利能力銷售咸亨本費(fèi)用凈利率，表明每獲得一元凈利潤需要使用多少成本和費(fèi)用。2、盈利能力指標(biāo)銷售費(fèi)用率：表示企業(yè)每獲得100元的銷售額需要投入的費(fèi)用是多少3、營運(yùn)能力指標(biāo)庫存周轉(zhuǎn)率，該指標(biāo)越高，表明企業(yè)資產(chǎn)流動(dòng)性越好，從而反映出企業(yè)營運(yùn)能力良好。存銷比率，這個(gè)指標(biāo)反映的是一單位的銷售額需要多少倍的庫存來支持4、渠道客戶指標(biāo)客單價(jià)，是指零售金額和實(shí)際交易次數(shù)的比值交叉比率，指零售客戶的毛利率與商品周轉(zhuǎn)率的乘積，反映的是零售企業(yè)在一定時(shí)間的獲利水平單品銷售集中度，是指企業(yè)在一段時(shí)間的銷售中，某一型號單品的銷售在該品類銷售總額的比例重點(diǎn)品類銷售占比，是指在銷的若干類商品中，重點(diǎn)品類的銷售額占所有品類銷售總額的比例重點(diǎn)品類毛利占比，是指在銷的若干類商品中，毛利貢獻(xiàn)比較大的前幾名品類的毛利在毛利總額中的比例促銷商品銷售增長率，是反映促銷效果的指標(biāo)滯銷單品率，是指滯銷單品在全部庫存

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