某地區(qū)項目管理及踩盤管理知識報告

世家部分項目踩盤報告萬科金域西嶺項目區(qū)位：本項目位于國賓板塊科金域西嶺位于“國賓板塊”，西臨迎賓大道，北臨金牛大道（成灌路），東臨三環(huán)路，南臨羊西線。周邊休閑配套有金牛公園、錦西老年公園，還有面積數(shù)百畝的金牛賓館園林、成都私家園林“易園”，以及規(guī)模巨大的成都郞家山花鳥市場等諸多生態(tài)園區(qū)。在餐飲配套方面，萬科金域西嶺附近有潮皇閣、巴谷園、獅子樓、老房子、大蓉和、紅杏等等。萬科金域西嶺離“一品天下”美食旅游商業(yè)街僅數(shù)分鐘車程。在購物方面歐尚超市、西單商場、麥德龍、沃爾瑪購物廣場距離萬科金域西嶺僅僅8分鐘左右車程。在教育方面，學(xué)校遍布四周：如成都四幼、茶店子小學(xué)、二十中、電子科大成都學(xué)院、四川大學(xué)錦程學(xué)院、四川行政學(xué)院、四川外國語學(xué)院成都分院、成都試驗外國語學(xué)校、成都外語學(xué)校附小。周邊金融網(wǎng)點遍布：如中行、建行、農(nóng)行、浦發(fā)銀行、中信、華廈銀行等等。萬科金域西嶺金域西嶺經(jīng)濟指標(biāo)基本指標(biāo)內(nèi)容開發(fā)商成都萬科國賓置業(yè)有限公司占地面積高層:78706㎡別墅:28666㎡總建筑面積（㎡）高層：40萬㎡別墅：34570㎡總戶數(shù)(戶)高層:2620戶別墅;76戶車位比高層：1：0.85總數(shù)：2230個別墅：≧1:2容積率高層：4.38別墅：0.7綠化率高層：36.1%別墅：72%分期分三期開發(fā)梯戶比高層:2梯4戶戶型區(qū)間高層精裝90—170㎡別墅：300—390㎡銷售均價搞成：9600元/平米別墅：550萬/套起該項目總占地118畝，總建筑面積約40萬平方米。項目物業(yè)形態(tài)由32-35層的高層電梯、TOWNHOUSE城市聯(lián)排別墅以及4萬平米商業(yè)構(gòu)成。項目分3期開發(fā)。設(shè)計了占地約400平方米的商業(yè)會館,配備了健身體育等設(shè)施。會館外面約600平方米左右的景觀游泳池,同時設(shè)計了兒童的戲水池(水深米),并配置了兒童游戲區(qū)。

一期二期三期西嶺別墅總平/規(guī)劃——從外立面來看該項目以強調(diào)一種現(xiàn)代簡約的風(fēng)格為主，色彩上以灰色，咖啡色，白色三種沉穩(wěn)色調(diào)為主，層次變化微妙，打造出低調(diào)的奢侈氣質(zhì)。

外觀/立面該項目的園林突出營造景觀場景感，注重布景的精致和細(xì)節(jié)層次。且在景觀綠化帶的種植中注意植被的層次感以及和項目相匹配的一些現(xiàn)代簡約的元素。

園林景觀項目一，二，三棟已經(jīng)現(xiàn)房，且已交房入住，別墅部分也已經(jīng)現(xiàn)房銷售，其他還在修建中，即將封頂。項目現(xiàn)階段的推廣手段以短信為主，已經(jīng)報廣戶外為輔。工程進度和營銷推廣

該項目因本身產(chǎn)品定位和客戶定位的原因，所以客戶類型以改善性需求和追求品質(zhì)自主的客戶為主。其次本項目客戶區(qū)域以城西客戶為主，占到有六成。

其他客戶大多為沖開放商的品牌,建筑和園林的品質(zhì)而來。客源區(qū)域所占比例客源職業(yè)城西60%40歲以上，事業(yè)有成要求品質(zhì)的群體成都20%沖著開發(fā)商的名氣，和產(chǎn)品品質(zhì)其他20%公務(wù)員、生意人客戶分析一期二期三期西嶺別墅該項目分為三期推售，一期為1,2,3號樓以及別墅部分，二期為剩下高層部分，三期為商業(yè)部分。項目銷售情況良好，一期已交房入住只剩三套，二期90-170平米剩余20多套。別墅部分剩余29套309平米的居多。產(chǎn)品推售以及銷售情況

戶型方正通透，布局合理廚衛(wèi)相鄰，合理利用，節(jié)約資源?？蛷d配有寬大陽臺，視野開闊。戶型分析

配有大氣入戶花園獨立保姆房和生活陽臺相連，人性化老人房帶有獨立衛(wèi)生間，為老人提供方便130平米戶型170平米戶型

負(fù)一層配有至少兩個車位，也偶獨立大方的后花園，既保證負(fù)一層的光線也保證了視野。一層有大氣入戶花園，和中庭花園對稱，也避免的聯(lián)排別墅采光的不足。保證主人的私密性，二層為主人帶了獨立衛(wèi)生間書房，頂層設(shè)置了休閑和會閑處。戶型分析別墅307平米戶型項目賣點及缺陷項目賣點地段賣點：該項目靠近三環(huán)，離市區(qū)近，而且項目位于國賓區(qū)，區(qū)位好，由于靠近金牛賓館限高的原因，項目的視野相當(dāng)?shù)轿弧＞b賣點：項目精裝，引進了萬科全新的U8系統(tǒng)，更能貼近客戶的心里。檔次賣點：項目的定位為金域系列中品質(zhì)最高的盤，風(fēng)格獨特，加上萬科的品牌效應(yīng)都成為了它獨特的賣點。項目缺陷一：近期售樓部剛拆遷，所以戶外的對客戶的指引可能還沒到位。二：項目小區(qū)內(nèi)配置的泳池有點小。三：雖然剩余房不多，銷售人員也不能放松。來一個客戶要抓住一個。海洋中心海洋中心海洋中心區(qū)位項目位于國際城南科技商務(wù)中心的核心區(qū)域，項目東邊為軟件園和世紀(jì)城，北邊為商務(wù)中心集中區(qū)域，西邊有高檔住宅區(qū)域，南邊為高新技術(shù)發(fā)展區(qū)，地段好，靠近地鐵1號線，交通便利?；局笜?biāo)內(nèi)容開發(fā)商四川海洋置地發(fā)展有限公司占地面積15131㎡總建筑面積（㎡）202193㎡總戶數(shù)(戶)845戶車位比1：1.2總數(shù)：1090個容積率10.8綠化率12%梯戶比住宅4梯11戶，公寓6梯18戶銷售均價住宅：14500，公寓：16000戶型區(qū)間精裝60—160㎡海洋中心經(jīng)濟指標(biāo)海洋中心項目規(guī)劃為三棟超高層建筑。集甲級寫字樓、酒店式公寓和高檔住宅為一體，并配備有高級休閑、商務(wù)會所和精品商街?？偲?規(guī)劃——100米的商務(wù)公寓，120米都市華宅，200米寫字樓，利用現(xiàn)代建筑工藝和簡約設(shè)計的完美表現(xiàn)形式和流暢優(yōu)雅的線性立面?！?4層處設(shè)置有環(huán)境優(yōu)雅，氛圍適合的客戶服務(wù)中心?！诙饺龑由嫌锌偯娣e達四千余平米的最高端的美格菲運動會所。——做到成都市場唯一個精裝帶地暖的小戶型樓盤。項目產(chǎn)品介紹本項目在項目包裝上做到了基本的圍墻和售樓部的簡單包裝，售樓部中引入了很多香港細(xì)小元素，簡潔大氣。在推廣上，運用到了短信，戶外，雜志，報廣等。路口售樓部昭示圍墻廣告售樓部外圍墻售樓部圍墻項目包裝以及推廣項目分三兩期，三一期1,2號樓一三起動工三，現(xiàn)在三工程進三度在15層左右三。二期三三號樓三還沒動三工。預(yù)三計201三2年年底三交房。工程進度該項目三客戶來三源基本三哪里都三有，目三前看來三還分區(qū)三不是太三明顯。項目主三要以投三資客戶三為主。客源區(qū)域所占比例客源職業(yè)成都城南本地50%有多余資金，投資房產(chǎn)外地客戶50%沖投資性而來的客戶情況項目分三兩期開三發(fā)，一三期為住三宅和公三寓，二三期為寫三字樓。項目從201三0年開三盤，新三政前每三天來訪三量有接三近20組，新三政后每三天來訪三量有所三下降，三有7,8組的樣三子。最三暢銷的三戶型為60—三95平米，160平米，三到目前三為止銷三售了100來套。產(chǎn)品推售及銷售情況入戶設(shè)三置玄關(guān)三，保證三私密性做到大三套一戶三型，獨三立書房三，客廳三，臥室三大面試三采光戶型不三夠方正三，客廳三和臥室三之間有三一定浪三費空間三。戶型分析戶型方三正，獨三立大方廚衛(wèi)相三連，節(jié)三約資源96平米戶三型60平米戶三型項目賣點及缺陷項目賣三點地段賣三點：該三項目位三于國際三城南，三高新科三技商務(wù)三中心的三核心位三置。精裝賣三點：精三裝配置三，是全三成都唯三一一個三精裝的三帶地暖三的小戶三型。檔次賣三點：項三目為全三成都第三一個純?nèi)凼降娜虅?wù)性三質(zhì)的項三目。項目缺三陷一：售三樓部現(xiàn)三場比較三冷清，三氣氛不三足。二：銷三售人員三自身對三項目體三驗不深三，信心三不足。譽峰區(qū)位項目位三于城南三核心區(qū)三域，臨三近站華三路，離三地鐵1號線出三口大概500米。該區(qū)域三為該片三區(qū)高檔三住宅區(qū)三。基本指標(biāo)內(nèi)容開發(fā)商四川中天盈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資商合景泰富地產(chǎn)控股有限公司占地面積186760㎡總建筑面積（㎡）38萬㎡總戶數(shù)(戶)246戶車位比1：2容積率2.85綠化率一期43%，二期78%梯戶比兩梯兩戶和三梯兩戶戶型區(qū)間180—540㎡銷售均價區(qū)間17500—32000譽峰經(jīng)濟指標(biāo)總平/規(guī)劃項目住三宅分兩三期開發(fā)三，一期15棟，面三積區(qū)間180三—54三5平米，三二期由20棟30層純板三式，兩三梯兩戶三的住宅三構(gòu)成，三。其中三有528三0平米的三會所和110三0平米泳三池。二三期以園三林為中三心打造三，綠化三率高達78%。商業(yè)部三分也分三兩期開三發(fā)，其三中規(guī)劃三了4萬方的W酒店和三瑞吉服三務(wù)式公三寓，7萬方的三國際高三端百貨三和兩棟5A甲級寫三字樓。——該項目三運用到三的建筑三風(fēng)格和三園林風(fēng)三格都來三至東南三亞，黃三白相間的色三彩一方三面體現(xiàn)三了簡單三大方又三時尚的三建筑，三五星級三酒店標(biāo)三準(zhǔn)的超三豪華單三元大唐三和電梯三轎廂，三大量采三用石材三，水晶三燈，面三積約300平米，三極具震三撼效果三，另一三方便又三給人清三新淡雅三高貴的三感覺?！獔@林植三被中種三植了亞三熱帶植三物，水三景和景三觀泳池三穿插，三以及200多見原三創(chuàng)雕塑三。建筑和園林圍墻包三裝售樓部三指引售樓部售樓部本項目三在現(xiàn)場三包裝上三是相當(dāng)三到位的三，優(yōu)雅三而大氣三，與項三目的定三位是相三符的。在推廣三上，用三到了頭三等艙雜三志，報三廣，戶三外等。項目包裝和營銷推廣圍墻業(yè)主聯(lián)三誼會該項目三主要以三成都本三地客戶三為主，三以為項三目本身三是高端三項目，三堪稱電三梯豪宅三，創(chuàng)造三了成都三的奇跡三。項目的三客戶群三多為40歲以上三的高端三客戶群三為主，三多為在三郊區(qū)有三別墅，三多次置三業(yè)者。客源區(qū)域所占比例客源職業(yè)成都75%事業(yè)有成，有一定社會地位的中年人省外25%事業(yè)有成，有一定社會地位的中年人客戶情況本項目三一期從200三9年底推三出11，15棟，接三著陸續(xù)三推出其三他棟，三接著于201三1年1月推出三二期16-三17棟，到三目前為三止，一三期剩余三有80套的樣三子，面三積多為245和360平米。產(chǎn)品推售和銷售情況一三期二三期雙入戶三子母門三，配備三大氣吧三臺8.5米寬闊三大廳，三和超大三全景陽三臺兩梯兩三戶，主三仆分區(qū)三。動靜分三區(qū)，保三證主臥三的私密三性戶型分析200平米戶三型項目賣點及缺陷賣點創(chuàng)新賣三點：該三項目是三成都市三場上第三一個以三高層豪三宅的形三式出現(xiàn)三的。產(chǎn)品賣三點：開三間8米以上三的客廳三，360平米戶三型戶戶三天際泳三池，10萬/株的亞熱帶三植物，200多個原三創(chuàng)雕塑三。不足戶型上三，485平米的三戶型，三主臥對三于真正三的豪宅三來說不三夠大氣三，不夠三豪華，分區(qū)有三點混亂三。保利中心坐擁成三都傳統(tǒng)三富人區(qū)三棕北片三區(qū)玉林生三活圈、三桐梓林三生活圈三、IT商圈、三高校生三活圈交三界處人民南三路，領(lǐng)三事館路三、地鐵1號線、三科華路三橫縱交三界仁和春三天、四三川大學(xué)三、成都三七中、三銀杏等三成都頂三級配套三。區(qū)域位置基本指標(biāo)內(nèi)容開發(fā)商成都市保蓉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資商保利地產(chǎn)占地面積43682㎡總建筑面積（㎡）39萬㎡建筑設(shè)計UA國際總戶數(shù)(戶)1683戶車位比1:0.8車位總數(shù)：1700容積率8綠化率30%梯戶比三梯四戶和三梯五戶戶型區(qū)間90，130，1507㎡銷售價格均價90平米14800元/平米；130平12800元/平米保利中心經(jīng)濟指標(biāo)超甲級三寫字樓都市中心華宅無限創(chuàng)意LOFT公寓風(fēng)尚商業(yè)街領(lǐng)事館路盛隆街總平/規(guī)劃保利中三心占地436三82㎡，建筑三面積390三000三㎡，住宅三樓70年產(chǎn)權(quán)三，商務(wù)三樓40年產(chǎn)權(quán)三，綠化三率30%。分為三東區(qū)和三西區(qū)，三東區(qū)為三商業(yè)街三和LOF三T公寓，三西區(qū)為三寫字樓三，公寓三和住宅三?！椖康娜ㄖ⑷鏋樾氯诺渲伙L(fēng)格三，線條三立體，三簡潔大三方。建筑立面售樓部三昭示路牌廣三告該項目三售樓部三設(shè)在項三目對街三上。沙三盤做的三很特別三，以木三質(zhì)的沙三盤建筑三來突出三項目的三檔次。在推廣三上，看三得見的三更多的三是以戶三外路牌三和項目三昭示為三主，其三次是短三信和報三廣。項目包裝和營銷推廣項目圍三墻售樓部如圖所三示，項三目東區(qū)LOF三T已銷售三完畢，三西區(qū)臨三街部分三也銷售三完畢，三周六即三將推出三的是西三區(qū)靠南三的住宅三。產(chǎn)品推售及銷售情況21F4梯23戶loft，已售罄21F3梯13戶loft，已售罄38F3梯4戶售罄28F3梯4戶售罄37F3梯4戶37F3梯4戶37F3梯4戶37F3梯5戶半贈送全贈送戶型分析90平米戶三型半贈送全贈送130平米戶三型南北通三透，全三部通風(fēng)三采光大贈送三面積實三用、稀三缺餐廳獨三立并連三接陽臺三、結(jié)構(gòu)三板，延三長室內(nèi)三空間動靜完三全分區(qū)三面采三光，客三廳臥室三全部朝三南廚衛(wèi)相三聯(lián)，節(jié)三約水道廚房連三接生活三陽臺，三保證通三風(fēng)采光項目賣點及不足項目賣三點品牌：三該項目三是由具三有很強三實力的三央企保三利集團三所開發(fā)三的。區(qū)域地三段：項三目位于三成都老三核心都三市區(qū)的三核心位三置，臨三近美領(lǐng)三館。特色：三項目是三呈現(xiàn)出三來的時三尚感。項目不三足一：售三樓部標(biāo)三識不明三確，導(dǎo)三致有些三異地客三戶會找三不到售三樓部。二：項三目現(xiàn)場三直觀上三去的感三覺比較三混亂。郎御項目區(qū)位項目位三于錦江三區(qū)大慈三寺路3號，項三目到春三熙路步三行僅3分鐘，三到東大三街步行2分鐘，三離地鐵2號線與3號線站三點僅500米左右三。毗鄰三錦江、三大慈寺三及水井三坊、蘭三桂坊、三活水公三園、香三格里拉三、合江三亭等?；局笜?biāo)內(nèi)容開發(fā)商新加坡新嘉置地占地面積7337㎡總建筑面積（㎡）77124㎡景觀建筑設(shè)計公司聯(lián)設(shè)計建筑設(shè)計事務(wù)所總戶數(shù)(戶)468戶車位比1:0.8車位總數(shù)：390個容積率7.35綠化率28.6%梯戶比五梯四戶和五梯兩戶戶型區(qū)間85.09—225平米銷售均價區(qū)間5-20層180000元/平米，20-38層22000元/平米，38以上2.2萬朗御經(jīng)濟指標(biāo)該項目三建筑主三體由51層的雙三塔式電三梯高尚三住宅組三成，建三筑高度175米，建三筑風(fēng)格三現(xiàn)代簡三約，大三氣時尚三。戶型三面積在79㎡到560三㎡之間，三精裝報三建，精三裝交房三。總平/規(guī)劃——朗御建三筑及景三觀由多三次獲得三新加坡三建筑師三協(xié)會頒三發(fā)的建三筑設(shè)計三獎項的三新加坡三聯(lián)設(shè)計三建筑師三事務(wù)所三擔(dān)綱設(shè)三計規(guī)劃三。建三筑外立三面主色三調(diào)采用三深灰色三調(diào)，主三樓外立三面的主三材采用三現(xiàn)代時三尚的玻三璃幕墻三和高貴三穩(wěn)重的三深灰色三進口大三理石，三時尚大三氣。外觀/立面本項目三在項目三包裝上三用了常三規(guī)的包三裝，推三廣上包三括有報三廣雜志三，短信三，戶外三等。沙盤售樓部大堂售樓部文件提示圍墻包裝圍墻包裝路口售樓部昭示項目包裝及推廣該項目三以外省三一線客三戶為主三要購買三力。其次是三外籍客三戶。此類型三客戶以三投資型三為主，三自主的三很少。客源區(qū)域所占比例客源職業(yè)省外一線城市65%投資客戶外籍客戶25%投資型客戶省內(nèi)10%投資型客戶情況該項目三像雙子三塔一樣三的設(shè)計三，于201三0年3月開盤三銷售一三棟，當(dāng)三時均價140三00元/平米，三到10月份還三剩25%房源，三緊接著三開出第三二棟，三到目前三為止還三剩余50%，從銷三售來看三，最為三暢銷的三戶型是89.三95平米的三戶型，三位置在10-三20層之間三。產(chǎn)品推售及銷售情況戶型分析85.三09平米戶三型89.三95平米戶三型超大客三廳和臥三室270三°轉(zhuǎn)角飄三窗設(shè)計三，獨立三景觀書三房明廚明三衛(wèi)，干三濕分區(qū)大面積三挑高空三中花園270度全景三飄窗設(shè)三計全明空三間的設(shè)三計臥室設(shè)三計稍顯三有些擁三擠項目賣點及不足賣點建筑賣三點：打三造成市三中心最三高豪宅三，175米的高三度，地三標(biāo)。區(qū)域地三段：項三目位于三成都市三中心的三位置，三配套相三當(dāng)成熟三。戶型特三色：項三目是做三到80多平米三的套一三精裝房三，大飄三窗，270度的觀三景效果三。不足公攤很三高，高三達28%，層高三相對有三點低。三戶型上三有些缺三陷。富力桃園項目區(qū)位項目位三于新都三新城區(qū)三，到成三都市中三區(qū)有三三條主要三道路：三大件路三、北新三干道、三蜀龍路三，公交650、651均可到三項目現(xiàn)三場，未三來地鐵3號線。三到成都三約20分鐘車三程。項三目周邊三生活配三套齊全三，有省三重點中三學(xué)新都三一中試三驗中學(xué)三、三原三外國語三學(xué)校、三四川音三樂學(xué)院三、石油三大學(xué)等三學(xué)校，三附近另三有萬科三雙水岸三、潤揚三雙河鷺三島等大三型居住三社區(qū)，三距離新三都老城三區(qū)僅5分鐘車三程，區(qū)三域內(nèi)生三活便捷三。基本指標(biāo)內(nèi)容開發(fā)商成都富力地產(chǎn)開發(fā)有限公司占地面積280畝㎡總建筑面積（㎡）108萬㎡建筑設(shè)計公司四川天利建筑工程有限公司總戶數(shù)(戶)近8000戶車位比車位總數(shù)：5776個容積率4.5綠化率37%梯戶比在售的有三梯八戶和兩梯五戶戶型區(qū)間79—128平米平米銷售均價區(qū)間銷售均價5700元/平米富力桃園經(jīng)濟指標(biāo)富力桃三園項目三是成都三富力地三產(chǎn)開發(fā)三有限公三司在成三都地區(qū)三發(fā)展的三第二個三大型項三目。地三塊整體三呈長方三形，項三目占地280畝，整三個小區(qū)三總建筑三面積約108萬平方三米，商三業(yè)配套三約3萬平方三米。擬三建26-三32層高層三住宅。北臨省三重點中三學(xué)新都三一中；三東臨大三件路；三南臨錦三水河；三西臨大三型安置三居住區(qū)三；地塊三中間為20米規(guī)劃三道路，三北面長三約660米，東三面長約390米，南三面長約600米，西三面長約310米?？偲?規(guī)劃——從建筑三外立面三來看該三項目融三入了東三南亞的三典型元三素，外觀/立面該項目三外依錦三水河，100三0米的林三和景觀三帶，300三0平米的三中心湖三區(qū)，700三0余平米三東南亞三風(fēng)情園三林。園林景觀本項目三在項目三包裝上三做的比三較到位三，景觀三全部呈三現(xiàn)，東三南亞風(fēng)三情濃厚三，在推三廣上用三到了戶三外大牌三，網(wǎng)絡(luò)三，短信三，報廣三等。路口售樓部昭示沙盤項目接送車售樓部內(nèi)售樓部外廣告項目包裝和營銷推廣項目一三期1,2三,3,三4棟已現(xiàn)三房，第三二批次三的，5—8棟正在三修建中三基本封三頂。二三期項目三會所處三的景觀三已經(jīng)基三本打造三完畢。工程進度項目分三三期開三發(fā)，一三期擬建14棟，由79-三128平米的三精裝戶三型為主三，現(xiàn)在三銷售的三是1-8棟，26-三32層，現(xiàn)三房剩余20%，戶型三為128平米，三主要以三剛需為三主。9號樓預(yù)三計中旬三開。盤產(chǎn)品推售以及銷售情況一期1——三4棟該項目三的客戶三主要以三城北客三戶為主三，在城三北客戶三中，主三要以要三新搬遷三專業(yè)市三場的可三以為主三。職業(yè)多三為生意三人和企三業(yè)員工三。買房意三圖主要三是剛需三，自主三為主。客源區(qū)域所占比例客源職業(yè)新都專業(yè)市場70%生意人等城北20%企業(yè)員工等其他10%公務(wù)員、生意人等客戶情況戶型分析118米戶型76平米戶三型戶型方三正，全三明設(shè)計三，干濕三分區(qū)3.7三5米開間三的客廳三連接觀三景陽臺三。贈送空三間大贈送面三積大，三布局合三理，干三濕動靜三分明廚房客三廳分別三連接了三生活陽三臺和大三露臺主臥配三有大飄三窗項目賣點及不足賣點建筑園三林：一三千米的三臨河景三觀，三三千平米三的中心三湖區(qū)，三七千平三米的東三南亞園三林。區(qū)域地三段：荷三花池的三搬遷，三物流港三的形成三，新都三與成都三實現(xiàn)統(tǒng)三一。配套賣三點：項三目處于三新都新三城區(qū)，三周邊書三香氣息三濃厚，三配套完三善。不足一：銷三售人員三更換太三快，團三隊凝聚三力稍有三欠缺。二：戶三外指引三不明確三不全面三。首創(chuàng)東公園項目區(qū)位：本項目位于龍泉驛都大道北首創(chuàng)東三公元位三于驛都三大道以三北，世三紀(jì)廣場三旁，處三于東大三街延線三的核心三生活圈三，五橫三五縱的三便捷交三通網(wǎng)連三接著項三目與城三市之間三的距離三，201三2年通車三的地鐵2號線將三極大拉三近項目三與城市三中心的三距離，三而項目三離地鐵2號線僅10分鐘步三行路程三，既得三寧靜，三而復(fù)擁三繁華。作為世三界田園三城市的三前沿陣三地，首三創(chuàng)東公三元周邊三的環(huán)境三資源更三是得天三獨厚，三國家4A風(fēng)景區(qū)三三圣鄉(xiāng)三、幸福三梅林近三在咫尺三、150三0畝皇冠三湖濕地三公園以三及200三0畝書房三村觀光三果園舉三步即至三，綠林三環(huán)繞，三為項目三提供了三一個“三立體天三然氧吧三”。項三目周邊三基礎(chǔ)設(shè)三施更是三一應(yīng)俱三全，世三紀(jì)廣場三片區(qū)將三成為龍三泉驛區(qū)三未來的三商業(yè)中三心、居三住中心三、行政三中心、三生態(tài)中三心以及三產(chǎn)業(yè)中三心。首創(chuàng)東三公園基本指標(biāo)內(nèi)容開發(fā)商成都首創(chuàng)驛都置業(yè)有限公司占地面積74703㎡總建筑面積（㎡）39萬㎡景觀建筑設(shè)計公司樂道園林設(shè)計總戶數(shù)(戶)3383戶車位比車位總數(shù)：3410個容積率4.2綠化率30%梯戶比三梯六戶戶型區(qū)間77—130平米銷售均價區(qū)間6000元/平米首創(chuàng)東公園經(jīng)濟指標(biāo)首創(chuàng)東三公元總?cè)嫉丶s112畝，逾7萬平的三東南亞三風(fēng)情園三林堪稱40萬平首三席異域三城邦。三項目整三體呈內(nèi)三庭式圍三合式布三局規(guī)劃三，整個三社區(qū)通三透明朗三，采用三泰西融三合的建三筑風(fēng)格三，汲取三泰國皇三家御園三建筑精三粹，將三東南亞三的浪漫三尊貴和三國際時三尚感融三會貫通三，三區(qū)三一帶的三景觀組三團，東三南亞熱三帶植被三體系，三讓您足三不出戶三即可享三受千里三之外的三異域風(fēng)三情。國三際雙語三幼兒園三、風(fēng)情三商業(yè)廣三場以及三泰式名三流會所三彰顯尊三貴和諧三的生活三品質(zhì)。14棟33-三34層高層三電梯住三宅，77-三130三㎡左右的三靈動戶三型，超三大贈送三空間，三開闊的三入戶花三園，弧三形景觀三露臺，270三°轉(zhuǎn)角飄三窗，戶三型設(shè)計三緊湊而三舒適，三滿足不三同居住三需求?？偲?規(guī)劃——從外立三面來看三該項目三采用泰三西融合三的建筑三風(fēng)格，三汲取泰三國皇家三御園建三筑精粹三，將東三南亞的三浪漫尊三貴和國三際時尚三感融會三貫通三，讓項三目風(fēng)格三在整個三片區(qū)都三具有相三當(dāng)大的三影響力三和新穎三性。外觀/立面該項目三的園林三以三區(qū)三一帶的三景觀組三團，東三南亞熱三帶植被三體系，三讓您足三不出戶三即可享三受千里三之外東三南亞的三異域園三林風(fēng)情。園林景觀本項目三在在項三目包裝三上還是三充分把三項目的三風(fēng)格和三亮點結(jié)三合氣起三來，普三遍的把三墻體和三路口指三示以及三售樓部三內(nèi)部進三行了包三裝，但三是由于三緊挨項三目有多三個樓盤三，地塊三緊俏。三所以很三多關(guān)鍵三路口都無指示三和道齊三引導(dǎo)。路口售樓部昭示圍墻廣告沙盤模型售樓部內(nèi)部售樓部內(nèi)部售樓部內(nèi)部營銷體驗及項目包裝該項目三目前正三處于施三工階段三，施工三進程良三好。工程進度戶外路三牌報媒推三廣該項目三的推廣三方式以三電話短三信為主三，在重三要節(jié)點三，采用三報廣和三網(wǎng)絡(luò)推三廣，在三戶外廣三告牌，三道旗，三路牌等三戶外媒三體上采三用的較三少。推廣方式本項目三由14棟33—三34層77-三130平米的三戶型構(gòu)三成，公三攤18%，從201三0年10開盤，三開盤價450三0元/平米，三至今銷三售有900多套，三包括9—1三4號樓，三現(xiàn)在剩三余11套，面三積均為128平米的三戶型，最暢銷三戶型為89平米。推售節(jié)三奏由14號開始三銷售，三一棟一三棟的銷三售，無三其他特三別推盤三節(jié)奏。預(yù)計3月中旬三推售10號樓，三現(xiàn)在處三于收誠三意金時三段，交三一萬抵三兩萬用三，共準(zhǔn)三備400套，現(xiàn)三在蓄水三客戶約100組，每三天來訪三量約10組。產(chǎn)品推售以及銷售情項目三主要以三二線城三市在成三都工作三的年輕三人主力三軍。由三于剛畢三業(yè)不久三，經(jīng)濟三條件不三是很好三，就選三擇一個三離市區(qū)三不是很三遠(yuǎn)，交三通便捷三的地段三去買房三。該項目三的購買三力主要三是剛需三群體。購買群三體職業(yè)三多以企三業(yè)職員三為主。客源區(qū)域所占比例客源職業(yè)二級城市65%年輕人，剛需為主龍泉20%龍泉本地年輕人其他15%城區(qū)受限制的，對價格敏感的年輕人客戶情況戶型分析77.三6米戶型113三.22平米戶三型大面積三額贈送三空間明顯的三干濕分三區(qū)，動三靜分區(qū)三，加入三戶花三園主衛(wèi)有270讀觀景三飄窗大面積三贈送空三間動靜分三區(qū)明顯三，干濕三分區(qū)不三夠全明戶三型，但三廚房的三通過生三活陽臺三才能采光項目賣點賣點一三：交通本項目三是由亞三洲級中三國運營三商首創(chuàng)三置業(yè)來三開發(fā)的三，具有三很強品三牌吸引三力，贏三得客戶三的信任三。賣點二三：品牌本項目三是該片三區(qū)離地三鐵二號三線延長三段最近三的樓盤三，約500米，不三管去龍三泉還是三去成都三都有便三利的交三通。賣點三三：項目三風(fēng)格本項目三的建筑三是結(jié)合三了泰國三和西方三的綜合三體，既三能感覺三到東南三亞的浪三漫也能三體會到三西方的三時尚；三園林在三設(shè)計上三也采用三了東南三亞的設(shè)三計元素三。更加三能夠吸三引客戶三。項目存在的不足一，道三路指示三不明確售樓部三內(nèi)部展三示的一三是KT版沒有三外框，三所以導(dǎo)三致變形三；二是三沙盤下三面的木三板沒有三包裝，三影響美三觀，木三板不明三顯也沒三有提示三，所以三很有可三能會在三客戶不三注意的三時候會三絆倒。二，售三樓部內(nèi)三部包裝在成都三前往項三目額關(guān)三鍵路口三上沒有三項目的三路牌指三示，很三有可能三導(dǎo)致客三戶找不三到方向三而流失三客戶。三，推三廣不到三位從成都三到項目三一路上三沒有適三當(dāng)?shù)男∪放?，三在接近三項目的三地方也三沒有關(guān)三于項目三的廣告三，直到三到了項三目才在三灰塵中三看到項三目的一三些路旗三。鑫苑名家鑫苑名家區(qū)位該項目三位于東三三環(huán)，三交通發(fā)三達，東三大街沿三線，老三成渝路三、成龍三路、地三鐵2號線，三公交38、56、343、332、40、31構(gòu)建出三一刻鐘三到市中三心的路三網(wǎng)。該項目三與150三0畝市政三生態(tài)公三園僅一三路之隔三，周邊三發(fā)展?jié)撊o限三。毗鄰三規(guī)劃中三的錦江三政府、三華西分三院，幼三兒園、三小學(xué)、三購物中三心、超三市、大三型商場三應(yīng)有盡三有。鑫苑名三家基本指標(biāo)內(nèi)容開發(fā)商鑫苑置業(yè)成都有限公司占地面積約100畝總建筑面積（㎡）50萬方景觀建筑設(shè)計公司易錦建筑總戶數(shù)(戶)三期2780戶車位比1:0.7容積率4.78綠化率36.1%戶型區(qū)間40-110平米銷售均價區(qū)間7700元/平米鑫苑名家經(jīng)濟指標(biāo)該項目三位于東三三環(huán)，三總占地三約100畝，總?cè)ㄖ嫒e約50萬平方三米。三項目分三為南北三區(qū)，整三個項目三以建筑三以圍合三式打造三，中間三為景觀三帶。南三區(qū)1號樓為三商業(yè)性三質(zhì)的公三寓，其三余為住三宅。北三區(qū)全部三為住宅三，也就三是外界三說的三三期?？偲?規(guī)劃北三區(qū)南三區(qū)——該項目三由于客三戶定位三的原因三，建筑三為很簡三單的外三立面，三簡潔大三方，園三林也是三很普通三的一般三的園林三。外觀/立面和園林景觀本項目三在營銷三推廣上三用到了三常規(guī)的三戶外，三報廣，三短信等三，項目三包裝上三比較簡三單，售三樓部搬三到了修三好的項三目現(xiàn)房三里，售三樓部外三無過多三宣傳，三工程進三度上，三南區(qū)已三經(jīng)現(xiàn)房三，北區(qū)三即將封三頂。營銷推廣，項目包裝以及工程進度售樓部三外售樓處戶外推三廣售樓部該項目三客戶主三要以二三線在成三都工作三的年輕三人為主其次客三戶的職三業(yè)主要三以一般三職工為三主客戶置三業(yè)的需三求主要三以剛需三為主客源區(qū)域所占比例客源職業(yè)成都30%企業(yè)職員、東郊居民二線城市50%在成都工作的年輕人其他20%外地年輕人客戶情況項目分三南區(qū)和三北區(qū)，三南區(qū)除三了一號三樓公寓三還有剩三余其他三都銷售三完畢，三現(xiàn)在在三售的是三北區(qū)，三在一月22日推出三了1號樓一三單元共420套，到三現(xiàn)在為三止已銷三售一半三，新政三吼來訪三有所下三降，平三均每天7,8組的客三戶。產(chǎn)品推售和銷售情況北三區(qū)南三區(qū)21789654321876543戶型分析49平米戶三型110平米戶三型大面積三贈送空三間大面積三入戶大三花園，三和大面三積露臺全明空三間，緊三湊套三三，干濕三分區(qū)，三動靜分三區(qū)較大贈三送面積小面積三做到大三套型，三實現(xiàn)50平米做三到緊湊三小套二廚房帶三小生活三陽臺，三臥室呆三了大飄三窗項目賣點及缺陷項目賣三點區(qū)位賣三點：該三項目靠三近三環(huán)三，離市三區(qū)近，三交通便三利。戶型賣三點：戶三型以小三戶型為三主，滿三足首次三職業(yè)客三戶的要三求。配套賣三點：周三邊配套三了幾個三大型生三態(tài)公園三，無疑三給項目三增加了三價值。項目缺三陷項目自三身問題三：項目三本身密三度大，三會給客三戶造成三一定影三響。推廣問三題：項三目推廣三不到位三，標(biāo)示三不明顯三。9、靜夜三四無鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。202三3/4三/29202三3/4三/29Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。202三3/4三/29202三3/4三/29202三3/4三/294/2三9/2三023三3:三47:三43三PM11、以我三獨沈久三，愧君三相見頻三。。202三3/4三/29202三3/4三/29202三3/4三/29Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。202三3/4三/29202三3/4三/29202三3/4三/29Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢三，相悲三各問年三。。202三3/4三/29202三3/4三/29202三3/4三/29202三3/4三/294/2三9/2三02314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國三見青山三。。29三四月三202三3202三3/4三/29202三3/4三/29202三3/4三/2915、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。三。四月三23202三3/4三/29202三3/4三/29202三3/4三/294/2三9/2三02316、行動三出成果三，工作三出財富三。。202三3/4三/29202三3/4三/2929三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點的射三線向前三。。202三3/4三/29202三3/4三/29202三3/4三/29202三3/4三/299、沒有三失敗，三只有暫三時停止三成功！三。202三3/4三/