某洗滌產(chǎn)品品牌策劃

某洗滌產(chǎn)品品牌規(guī)劃1目錄第一部分問(wèn)題與對(duì)策一、問(wèn)題與挑戰(zhàn)二、我們的對(duì)策第二部分策略分析一、洞察競(jìng)爭(zhēng)者二、洞察產(chǎn)品第三部分品牌規(guī)劃一、基本元素規(guī)劃二、品牌發(fā)展的階段性規(guī)劃三、品牌管理平臺(tái)搭建2品牌規(guī)劃的目的

簡(jiǎn)單地說(shuō)，品牌規(guī)劃的目的就是為品牌立法。同時(shí)，為品牌的傳播及塑造建立標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)整個(gè)品牌傳播及塑造的推廣過(guò)程。品牌規(guī)劃品牌法則影視法則平面法則促銷法則終端法則3瑜潔品牌規(guī)劃的目的在于，明確瑜潔的產(chǎn)品類別，發(fā)掘出區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP），并以此為基礎(chǔ)初步建立產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系，提練出品牌傳播的廣告語(yǔ)，建立瑜潔品牌法則，為品牌的傳播推廣樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)。4第一部分問(wèn)題與對(duì)策5一、問(wèn)題與挑戰(zhàn)6訴求點(diǎn)測(cè)試產(chǎn)品方面7問(wèn)題：賣點(diǎn)、利益點(diǎn)不突出，產(chǎn)品類別不明晰挑戰(zhàn)：怎么突出產(chǎn)品賣點(diǎn)、利益點(diǎn)，明確產(chǎn)品類別？8形象方面產(chǎn)品代言形象調(diào)查9問(wèn)題：瑜潔無(wú)品牌形象挑戰(zhàn)：建立怎樣的品牌形象？10產(chǎn)品外包裝測(cè)試視覺(jué)方面11產(chǎn)品外包裝無(wú)顯著特點(diǎn)REFRESH對(duì)標(biāo)志的弱化綠色主體包裝，色彩平淡問(wèn)題：挑戰(zhàn)：如何重新進(jìn)行視覺(jué)設(shè)計(jì)？12消費(fèi)者方面適用人群性別測(cè)試13挑戰(zhàn)：如何準(zhǔn)確定義目標(biāo)消費(fèi)群體？問(wèn)題1：前期定義目標(biāo)消費(fèi)群不準(zhǔn)，范圍太泛14潔手方式認(rèn)知觀念測(cè)試15問(wèn)題2：對(duì)瑜潔品牌、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品使用方式的認(rèn)識(shí)障礙挑戰(zhàn)：如何改變消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)？16通過(guò)本次市調(diào)，我們發(fā)現(xiàn)，瑜潔所面臨的問(wèn)題可進(jìn)行如下歸結(jié)：消費(fèi)者的

不信任

不習(xí)慣針對(duì)這兩大問(wèn)題，我們提出了相應(yīng)的品牌對(duì)策17二、我們的對(duì)策18針對(duì)產(chǎn)品針對(duì)形象通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者洞察，確立瑜潔與競(jìng)爭(zhēng)品牌差異化的關(guān)鍵點(diǎn)，解決賣點(diǎn)、利益點(diǎn)不突出，產(chǎn)品類別不明晰瑜潔產(chǎn)品問(wèn)題。通過(guò)細(xì)致的品牌規(guī)劃，確立品牌的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)件，樹(shù)立豐滿的品牌形象。19針對(duì)視筋覺(jué)針對(duì)消閣費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)紋品洞察高，挖掘澇產(chǎn)品特雞色，解旋決產(chǎn)品仁包裝的萌問(wèn)題。通過(guò)消追費(fèi)者洞披察，掌海握消費(fèi)爛者的認(rèn)榆知，明價(jià)確產(chǎn)品睡目標(biāo)消披費(fèi)群，惜樹(shù)立免都洗殺菌節(jié)概念，耽解決消徹費(fèi)者認(rèn)全知障礙挎問(wèn)題。20第二部餐分薪策略追分析21一、洞派察競(jìng)爭(zhēng)辭者22競(jìng)爭(zhēng)對(duì)聯(lián)手分析洗手液類：藍(lán)月亮、開(kāi)米、祖絲免洗型潔手類鍵之素、抹一抹、德立邦殺菌消毒類：威露士、滴露、邦醫(yī)生、圣潔醫(yī)生非典事拴件的發(fā)招生，極留大的改祖變了人外們的衛(wèi)觸生觀念病和健康條觀念，決衛(wèi)生消猶毒用品某需求量味猛烈增納長(zhǎng)，在秤衛(wèi)生消糖毒產(chǎn)品讓領(lǐng)域，質(zhì)瑜潔的摔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)谷手主要大有以下駁三類：23“買藍(lán)剪月亮洗伏手液，貸送名貴咽月亮寶廟石”之擋聲一時(shí)四標(biāo)起，業(yè)界立乒即刮起軌了一股育“拿來(lái)塔主義”懷之風(fēng)，染“藍(lán)月洋亮”一師下子多開(kāi)了許多講孿生姐箏妹，這篩讓“藍(lán)帝月亮”狡始料不襯及也讓毀“藍(lán)月照亮”深注惡痛恨周。洗手液蘋類藍(lán)月亮——洗手液邪市場(chǎng)最廚主要的亡推波助溉瀾者其瓶子幾超乎成為勺洗手液旅的代言戴人。24向市場(chǎng)秀投放桶塌裝洗手稻液后，窯緊接著腎又推出蠢袋裝洗劫手液，跟以供消蜜費(fèi)者將境其續(xù)倒支入包裝錯(cuò)桶內(nèi)使捏用。這細(xì)樣既節(jié)味省開(kāi)米雄洗手液私包裝，駕降低了向成本，竹又方便歸消費(fèi)者弱購(gòu)買。使洗手配液這個(gè)忍帶有很桂濃的貴培族氣息旋的產(chǎn)品雖給予了爬貧民化攤，降低醉了洗手難液的消發(fā)費(fèi)門檻則，推動(dòng)杯了洗手刑液市場(chǎng)陷的向前西發(fā)展。來(lái)自北蝕方的狼鋒——西安開(kāi)逼米在西安脊有著“腸開(kāi)米滌尋王”的允名氣。25“改變館洗手觀唇念，從儀祖絲開(kāi)覆始”銷，“祖絲剃”的優(yōu)泥勢(shì)是其步生產(chǎn)商傘是做化槳妝品的繭優(yōu)勢(shì)，黑比如“耕祖絲”怨更重保辰養(yǎng)、滋鍋潤(rùn)從19叮99年喂11月德即秋季院干燥季才節(jié)，開(kāi)鄭始強(qiáng)力近推廣“丙祖絲”化洗手算液，輔不以報(bào)刊恥平面廣謊告、銷蠢售終端蹤蝶POP和、派發(fā)邁試用裝習(xí)等廣告憲形式進(jìn)俱行市場(chǎng)康推廣活鹽動(dòng)。此瓜后不久迫，“祖繪絲”又甩加大路煮牌、燈遍箱、車鹿身等戶姑外廣告耕宣傳力脂度，后凝主動(dòng)停望止，在腳市場(chǎng)成孩熟度加祥大后，出再次強(qiáng)做力進(jìn)入敗。洗手液刺的始作辰俑者——祖絲26“非典超”營(yíng)銷幣實(shí)驗(yàn)優(yōu)蒼勝者。惑在突發(fā)艇事件面?zhèn)汕?，反抱?yīng)最快趣的品牌機(jī)，一舉右奠定了無(wú)其在消價(jià)毒液市活場(chǎng)的霸升主地位斗?！胺乐股氖置厝?，請(qǐng)窮用威露診士洗手毒液”。澤值得稱塘道的是療，這個(gè)房誠(chéng)廣告剛卻好和市飛政府召體開(kāi)的新很聞會(huì)報(bào)師道同日盲出街，約從而增撐加了廣終告的可搜信度。鞏固健顏康生活邊請(qǐng)用威露士專業(yè)化屈、更出潔色，家巨庭消毒俯選威露士（直接捐針對(duì)滴烤露，并倚圈定“催家庭消侍毒”類賠別）殺菌消遲毒類27專業(yè)消匯毒的行踏家里手采，日積土累月的翼品牌效煌應(yīng)。專業(yè)消溉毒選滴露——源于醫(yī)巡壽院，專傍業(yè)消毒嶼七十年滴露在座超市推斤出了自腳己的展勻架，以占綠色為爐主色調(diào)甚，很有推吸引力夾，營(yíng)業(yè)蹦員也樂(lè)造意推薦撞。28不打任綿何擦邊哈球，其敢洗發(fā)、奪沐浴、及洗手等京十二大執(zhí)類體表士消毒產(chǎn)象品均拿跨到了業(yè)民界垂涎頓的“消鈔字號(hào)”基。其產(chǎn)獲品線之肆長(zhǎng)幾乎裁覆蓋所筑有體表溫消毒之射需。品牌命氏名也充膜分體現(xiàn)斥了其在陰消毒類珠別的專就業(yè)與專距注。目前，未“圣潔拉醫(yī)生”顯已拿到撥了香港境衛(wèi)生署仍受理中鼻國(guó)內(nèi)地胸消毒劑工入關(guān)手王續(xù)?！笆嵚斸t(yī)生”樸系列中盾的美容月美發(fā)業(yè)施專用消貍毒洗發(fā)菊露甚至方被國(guó)內(nèi)評(píng)美發(fā)行忽業(yè)最大難的代理?yè)焐獭吧仙诤＜R”一次偉性買斷準(zhǔn)單品經(jīng)奸營(yíng)權(quán)。專注的劫典范——手術(shù)級(jí)澇殺菌消林毒圣潔醫(yī)壩生29邦醫(yī)生保健醫(yī)給生——細(xì)菌隔肚離膜持賞久抑菌30免洗潔替手類采用L拋Q生命零膜技術(shù)華研制而峽成的一掌種生化滾防護(hù)消寬毒用品級(jí)，其最辯大的特趁點(diǎn)是均荷勻涂抹雅在皮膚紡表面后晴能形成攪肉眼看令不見(jiàn)的壇單向透塑氣生態(tài)放保護(hù)膜熄，集長(zhǎng)辦效殺、期抑菌、服成膜防采護(hù)于一顏體，有嫂效阻隔鴿各種臟篩物，快之速、持采久殺滅淹多種病質(zhì)菌。抹一抹緞，細(xì)菌蜻病毒都赤怕我——獨(dú)有成魄膜防護(hù)直技術(shù)抹一抹31鍵之素人性化血，專業(yè)浴消毒——民用市列場(chǎng)專業(yè)油消毒產(chǎn)濁品經(jīng)中華師預(yù)防醫(yī)胖學(xué)會(huì)、京中國(guó)人楚民解放壘軍醫(yī)學(xué)姥技術(shù)委醋員會(huì)正嫩式推薦輩，已在李全國(guó)醫(yī)謎療衛(wèi)生鬧行業(yè)市崖場(chǎng)上成燭為主導(dǎo)再產(chǎn)品，沃并在食樸品、飲披料、飲醒水、工撇業(yè)市場(chǎng)毫及鐵路挺、民航代、交通管、社會(huì)津服務(wù)業(yè)歉等行業(yè)粗市場(chǎng)上每得到廣塑泛應(yīng)用視。32德立邦殺菌?？诮】?，井家家德糊立邦——比利時(shí)鐘楊森的話專業(yè)殺釣菌技術(shù)德力邦耀藥業(yè)集渴團(tuán)公司昏引進(jìn)楊坦森技術(shù)曉生產(chǎn)，裙與非典啦期間進(jìn)厚入市場(chǎng)勺，主要飾在藥典詳進(jìn)行銷浮售。33重要結(jié)勵(lì)論目前絕題大多數(shù)昌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)跑手產(chǎn)品閃都定位溫于專業(yè)殺拴菌優(yōu)勢(shì)：耽定位明馳確，給正予消費(fèi)蝕者信心劣勢(shì)：糖定位趨原于同一故，容易掩被消費(fèi)榴者混淆支撐點(diǎn)：產(chǎn)品使用偏重于家庭洗手液是其產(chǎn)品主要類別34二、洞轟察產(chǎn)品35進(jìn)口瑞憲士的殺裹菌消毒繼原液M騙DR瞬間殺的滅99飾.9％誰(shuí)的致病秋菌殺滅細(xì)呢菌、病臟毒多達(dá)廣6種長(zhǎng)達(dá)數(shù)買小時(shí)的胳殺、抑括菌效果安全無(wú)痰刺激，悟殺菌又喘護(hù)手隨時(shí)適僵用，免蛋水沖洗產(chǎn)品特落點(diǎn)瑜潔產(chǎn)休品36產(chǎn)品研漲究規(guī)格：掀15、漏20、員30、參60、授300土毫升類別：月消毒潔法手液—庭—免洗且型小瓶裝路，圍繞轟個(gè)性化賽需求，階更方便市場(chǎng)無(wú)汪同類產(chǎn)殘品，區(qū)畜別于競(jìng)患爭(zhēng)者類逮別，形偶成產(chǎn)品室差異化賀的關(guān)鍵亮點(diǎn)37針對(duì)競(jìng)深爭(zhēng)者基凈本都集杰中于“聽(tīng)專業(yè)”鄭上的定代位特征院及產(chǎn)品嬸自身特礎(chǔ)點(diǎn)，我烈們對(duì)瑜擱潔進(jìn)行品牌定崇位38個(gè)人殺帳菌護(hù)理退的倡導(dǎo)位者建立個(gè)欄人殺菌晚細(xì)分市話場(chǎng)突出自割身的個(gè)渡性成分對(duì)今后烤系列產(chǎn)炸品開(kāi)發(fā)居，起指確引統(tǒng)合剛作用區(qū)別于接威露士跟的家庭嗎定位、維滴露的群專業(yè)殺燥毒定位瑜潔品揭牌定位39類別選岡擇目前產(chǎn)鈔品類別洗手液鳥(niǎo)——如挺藍(lán)月亮消毒殺炸菌溶液早——如授威露士免洗類斑殺菌產(chǎn)稍品——牧如點(diǎn)鈔即水分別將容瑜潔與剃之相比遍較40類別選代擇瑜潔V軋S藍(lán)月塑亮優(yōu)勢(shì)：溝殺毒、鋒免洗、望方便瑜潔V強(qiáng)S威露架士?jī)?yōu)勢(shì)：等免洗、盯方便瑜潔V圣S點(diǎn)鈔著水優(yōu)勢(shì)：罷殺菌、欺不傷手瑜潔的真產(chǎn)品類久別：洗搖手液+落消毒殺凡菌溶液醬+免洗功能優(yōu)撞勢(shì)品牌弱涼勢(shì)41針對(duì)瑜布潔產(chǎn)品杯在新類別上強(qiáng)于置品牌的筋特點(diǎn)，述以及瑜聽(tīng)潔品牌膛聯(lián)想不稼利于類故別的特近性，我劃們對(duì)瑜蕩潔的品愿牌結(jié)構(gòu)對(duì)進(jìn)行了秋再次思段考與梳腳理?！拌崯簟钡钠穭衽坡?lián)想鋒基本上異固定在清潔、宿美麗上吵，整體心感覺(jué)像淺眼藥水慮（潤(rùn)潔兇）或洗四發(fā)露（詳雨潔）翼，沒(méi)有酷絲毫“尼殺菌”消的概念串支持。畢對(duì)免洗絨殺菌液疲來(lái)說(shuō)，腔目前的稠階段是播處于類扛別大于做品牌的釘市場(chǎng)教畜育培育葵期，沒(méi)冷有體現(xiàn)察“殺菌如”及使員用后感互覺(jué)概念傲支持的來(lái)“瑜潔鑰”，不寸利于市肆場(chǎng)工作犬的推進(jìn)納與展開(kāi)晶，所以返“瑜潔曠”應(yīng)進(jìn)散行品牌鴉結(jié)構(gòu)的想考慮與訪選擇。42品牌結(jié)騰構(gòu)思考現(xiàn)行品說(shuō)牌架構(gòu)患主要有葛三種類挎型：?jiǎn)瘟⒁黄放圃S結(jié)構(gòu)、肥多品牌粗結(jié)構(gòu)、鴨主副品熊牌結(jié)構(gòu)蘇。單一品共牌結(jié)構(gòu)單一品唉牌戰(zhàn)略苗是相對(duì)寇于多品隙牌戰(zhàn)略蘋而言的推，它是足指企業(yè)林所生產(chǎn)特的所有抖產(chǎn)品都錦同時(shí)使棟用一個(gè)私品牌的繞情形。好處：可以縫大大節(jié)事省傳播百費(fèi)用、晚有利于組新產(chǎn)品惑的推出稼、眾多產(chǎn)壇品一同脅出現(xiàn)在達(dá)貨架上炸，可以尖彰顯品牧牌形象牌。不足：，即鍬品牌下基某一產(chǎn)監(jiān)品出現(xiàn)茫問(wèn)題，做極有可灣能產(chǎn)生械連鎖反鋤應(yīng)，株底連九族寒。而且標(biāo)，當(dāng)同筐一品牌裁下不同剩產(chǎn)品之臂間差異畫性太大租時(shí)，可階能引起優(yōu)消費(fèi)者漢心理不魚(yú)適，造氧成品牌菊稀釋。43品牌結(jié)耀構(gòu)思考多品牌咬結(jié)構(gòu)一個(gè)企趕業(yè)同時(shí)男經(jīng)營(yíng)兩坡個(gè)以上論相互獨(dú)帥立、彼封此沒(méi)有腫聯(lián)系的程品牌的茫情形，扣就是多遙品牌。好處：可以撥最大限族度的占朝有市場(chǎng)博，對(duì)消輸費(fèi)者實(shí)杠施交叉榮覆蓋，扮且降低膜企業(yè)經(jīng)米營(yíng)的風(fēng)厚險(xiǎn)，即勝使一個(gè)紋品牌失撿敗，對(duì)居其它的仿品牌也根沒(méi)有多澆大的影傾響。不足：推廣惠費(fèi)用巨鋤大。44品牌結(jié)屯構(gòu)思考主副品涼牌結(jié)構(gòu)在主品改牌的基累礎(chǔ)上，針對(duì)具疊體的產(chǎn)懷品特征診，給產(chǎn)品菊起一個(gè)怪生動(dòng)活曲潑、富粒有魅力朗的名字強(qiáng)作為副粥品牌，率以突出辨產(chǎn)品的撇個(gè)性形典象。好處：副品牌書比主品籌牌內(nèi)涵給豐富、陡適用面甩窄，更萌容易突這出產(chǎn)品聾自身賣奧點(diǎn)，建灣立新類簽別。不足：主副壓的主次際關(guān)系協(xié)駝?wù){(diào)上，累主過(guò)強(qiáng)筐會(huì)影響閉副，副掩過(guò)強(qiáng)也幣會(huì)影響戒主。45結(jié)合瑜符潔產(chǎn)品燦特性，準(zhǔn)我們建落議選擇單主副品稈牌結(jié)構(gòu)零，以副價(jià)品牌來(lái)禍表述產(chǎn)服品的核心利削益，以副諷品牌來(lái)獎(jiǎng)?chuàng)?dāng)類拌別建立嗽的尖兵知，進(jìn)而滲再把品褲牌力量烏轉(zhuǎn)化到鍛主品牌資上。如：SON額Y隨身瓣聽(tīng)海爾防出電墻電銷熱水器46副品牌乳的建立隨身殺簡(jiǎn)潔明菜了，易閱于傳播進(jìn)一步潔強(qiáng)調(diào)產(chǎn)疲品的特乳性借助“悼隨身聽(tīng)公”的概判念，便汪于記憶產(chǎn)品名終稱成為盟最大的錦、最有店效傳播專載體47備選手無(wú)菌強(qiáng)調(diào)產(chǎn)著品的功論效啷啷上蜓口，簡(jiǎn)細(xì)潔明了產(chǎn)品名圾稱成為星最大的牙、最有解效傳播盆載體48最終確晉定手無(wú)菌“隨手模殺”會(huì)傲為潛在饒消費(fèi)者埋帶來(lái)傷庫(kù)手的負(fù)屬面影響授，從而菜影響購(gòu)諒買力；在類別傾大于品意牌的環(huán)現(xiàn)境下，襲不易對(duì)請(qǐng)本應(yīng)教分育培養(yǎng)慰的新類字別進(jìn)行顫過(guò)細(xì)的橫細(xì)分；多個(gè)副備品牌使犁得傳播至重點(diǎn)有展分散的節(jié)風(fēng)險(xiǎn)。49類別確襯定潔手消扁毒液（姿免洗型警）備選：賺殺菌潔脾手液（顫免洗型戲）免洗殺背菌液50指導(dǎo)產(chǎn)拌品包裝對(duì)產(chǎn)品攻進(jìn)行明常確定位強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品類帽別，使其向清晰化具體表階現(xiàn)在視撐覺(jué)元素揭的重要保次序上51視覺(jué)元青素重要兔次序NO.便1計(jì)副品叉牌——手無(wú)菌NO.丙2慢產(chǎn)品精類別—淚—消毒潔欄手液（暴免洗型渣）NO.姻3拐品名?！?2第三部杠分生品牌鄭規(guī)劃53一、如號(hào)何建立必瑜潔品壤牌？54從品牌園六層意優(yōu)思開(kāi)始準(zhǔn)瑜潔品意牌規(guī)劃子···情···啊·55一個(gè)品竭牌首先旅給人帶炮來(lái)特定駕的屬性顧客不攜只購(gòu)買肝屬性，局他購(gòu)買撥利益品牌體昨現(xiàn)了企酸業(yè)的某竟些價(jià)值駁感品牌可袋能附加陵和象征辮了一定勸的文化品牌還你代表了睜一定的桑個(gè)性品牌體垃現(xiàn)了購(gòu)暖買或使柄用這種儀產(chǎn)品的是哪一壤類消費(fèi)哥者。品牌的招六層意奸思2、利榜益：3、價(jià)釣值：4、文上化：5、個(gè)攻性：6、使沒(méi)用者：1、屬路性：56瑜潔產(chǎn)息品的核小心屬性潔手消廊毒液（漿免洗型套）首先回錘顧核心洋屬性57對(duì)US奧P進(jìn)行摔推導(dǎo)產(chǎn)品功光能性利呆益（U建SP）獨(dú)有瑞仇士進(jìn)口禾MDR秤殺菌原榴液殺菌原僵液奇特予的分子創(chuàng)結(jié)構(gòu)穿矛透力特濫強(qiáng)，能喚迅速穿勿透細(xì)菌禽細(xì)胞，扭把細(xì)菌構(gòu)殺死，吼有效率圖達(dá)99歡.9%嫁，無(wú)任何愈毒副作蜂用。58核心價(jià)床值個(gè)人化棕（自我轉(zhuǎn)化）的抬殺菌伴碰侶如同N紡IKE尤代表一止種反叛釋精神，依而我們俘則體現(xiàn)蔑自我的愉、個(gè)人聽(tīng)化的59吸引力片比較：估殺菌功哄能吸引力晝比較：轟殺菌外舞功能測(cè)辯試尋找廣仗告訴求60吸引力孟比較：遺權(quán)威性尋找廣詠告訴求手感測(cè)烈試61消費(fèi)者狂認(rèn)同產(chǎn)獨(dú)品“清爽”特征“不傷手”是一釘個(gè)重要棍的訴求梨點(diǎn)“免洗添”是產(chǎn)辰品的一考個(gè)新特聞點(diǎn)，但殃消費(fèi)者接受度葛較低瑞士技蛋術(shù)\醫(yī)罵學(xué)會(huì)認(rèn)閣證沒(méi)有羽必要作津?yàn)樵V求紛點(diǎn)，只桿需作為跑一種功能訴堪求的支可撐。重要結(jié)離論62產(chǎn)品廣烤告語(yǔ)殺菌不豈傷手清爽露袋一手突出殺鑼菌不傷稀手的獨(dú)挑特利益斑點(diǎn)，與緊一般免侄洗殺菌躺產(chǎn)品區(qū)鐮別開(kāi)來(lái)以不傷覆手的功介能，打情擊了威蛾露士、快滴露等苗消毒水陷殺菌但固傷手的友弱點(diǎn)，著與之很題好地區(qū)逝隔開(kāi)來(lái)產(chǎn)品溫階和、保年濕、清堆爽不傷奏手的功忍能，也愈解除了趁目標(biāo)消夢(mèng)費(fèi)女性簽擔(dān)心傷紗手的顧幣慮，更憂能承載戀產(chǎn)品的裕高價(jià)值百感。63備選瞬間殺賄菌況清爽護(hù)莊手守護(hù)健途康硬手先無(wú)伶菌殺菌不細(xì)傷手丸亮出襖你的手殺菌不夫傷手盞清爽狡隨時(shí)有64進(jìn)一步改思考瑜潔產(chǎn)強(qiáng)品給消向費(fèi)者使宰用后的農(nóng)最終感五受是什贈(zèng)么？是清爽巖、是舒伍服、是俗美麗、筑是衛(wèi)生價(jià)嗎？消費(fèi)群蘿體的使歸用心理朗究竟是臟何種狀道態(tài)？是得意企、是虛亦榮、是孫張揚(yáng)、球是炫耀秧嗎？65結(jié)論最終感劫受：自在清爽好手感使用心劃理：個(gè)人化字，不張肥揚(yáng)，我案就是我卡，不在外乎別人積怎么看繁。（卻時(shí)用行動(dòng)填影響了倦別人）66USP渾及廣告財(cái)語(yǔ)修正在瑜潔圖副品牌芝的支撐狠下，U味SP的棵重點(diǎn)應(yīng)廳強(qiáng)調(diào)殺澆菌的顯叉見(jiàn)效果后，廣告量語(yǔ)的重炒點(diǎn)應(yīng)轉(zhuǎn)承向訴求呼具像的厚功能及驅(qū)為消費(fèi)星者帶來(lái)嫌的感覺(jué)捕，而不莫在是訴倡求類別領(lǐng)功能如年“殺菌晌不傷手援”。方向應(yīng)向類似：“排出野毒素，江一身輕鐮松”“沒(méi)什貨么大不搞了的”“大了驗(yàn)小不了法”67USP攔修正立即殺歡菌，立暢即自在變向說(shuō)老出了“理瞬間”林的功能整體上猴注入了閉迫切感瑞士M喊DR為朽USP駕的強(qiáng)烈進(jìn)支持點(diǎn)68廣告語(yǔ)塊修正殺菌美巡壽手好自姻在重點(diǎn)偏栽向“自形在”的悄使用后戚狀態(tài)同時(shí)整昆合了對(duì)逃消費(fèi)群勁體“美登手”的蒜潛在心偽理訴求69品牌口子號(hào)個(gè)人殺扛菌護(hù)理鬧的倡導(dǎo)巨者與品牌勸定位遙縱相呼應(yīng)布，宣傳縣口徑統(tǒng)欲一突出自沒(méi)身的個(gè)看性成分對(duì)今后耕系列產(chǎn)溜品開(kāi)發(fā)渾，起指肚引統(tǒng)合親作用區(qū)別于喝威露士州的家庭倚定位、項(xiàng)滴露的謠專業(yè)殺止毒定位70消費(fèi)群柏描述她們喜疊歡用一回些特別證的物品籠和行為蕩，標(biāo)榜收她的身頸份有這樣診一群女令性她們講拍究生活零品質(zhì)、躺有學(xué)識(shí)暖，有較魚(yú)好的經(jīng)珍濟(jì)能力鄰，注重菠細(xì)節(jié)和嶺個(gè)人形拒象她們對(duì)躁自己的臭健康也圈較一般障人更為少關(guān)注71她們追窮求健康，帶著洗一點(diǎn)點(diǎn)自我，但這久是她們自信的表達(dá)糠，容易震接受和殘喜歡嘗庭試新事嚇物，尤服其當(dāng)它潮對(duì)自己穗很有益梯處，且腳又是與舟眾不同存的東西斗的時(shí)候冤――就針象瑜潔商。消費(fèi)群稍定位25歲澡至35距歲中高扒收入的鄭白領(lǐng)女擊性72適用人宿群測(cè)試諒——性連別適用人紫群測(cè)試戲——年耐齡73品牌個(gè)嶼性健康的炮、自我驢的、自臨信的品牌個(gè)服性是品偷牌差異剪化的關(guān)幕鍵，瑜蛾潔健康、禿自我的含、自信紹的品牌個(gè)寧性，有朋效地區(qū)符隔了其卸它消毒快液老沉譜、穩(wěn)重蓬的品牌冬調(diào)性品牌個(gè)輩性可以秤升華品伏牌形象鵝，在認(rèn)洞同的基梢礎(chǔ)上造奇成共鳴赤氛圍，慘與我們紡目標(biāo)消鎖費(fèi)群的蓬氣質(zhì)契采合如果把迷品牌比棚作一個(gè)自人的話紐奉，瑜潔攪品牌應(yīng)綁當(dāng)具有絹以下的敢個(gè)性：74產(chǎn)品代彩言形象75產(chǎn)品代腥言形象逮——不險(xiǎn)同性別效間的區(qū)占別產(chǎn)品代汁言形象務(wù)——不翻同年齡珠間的區(qū)賢別76綠色小繳天使、近時(shí)尚女齒性形象受陵目標(biāo)消慈費(fèi)群的論高度認(rèn)好同情況丟。為此，紀(jì)我們建振議：重要結(jié)禾論77“打住息打住”裁“洗干產(chǎn)凈了嗎膀？”瑜潔殺貿(mào)菌小精嗓靈拿著支放大鏡恒四處察愛(ài)看，隨憂時(shí)在你段身邊，幣一看到季細(xì)菌，摩就立即龜用他背耀著的兩膝把劍把依細(xì)菌殺賀死，時(shí)兩刻守衛(wèi)蠶你，保主護(hù)人們做的健康房誠(chéng)。拿放大夏鏡的殺挎菌小精隆靈品牌形研象7879深化我們也瞎應(yīng)以手派形象（蟲(chóng)卡通）注為品牌庸形象，嗓占領(lǐng)手?jǐn)[形象類趕別，建陜立形象汪對(duì)品牌不的強(qiáng)大問(wèn)支撐。80818283848586878889909192品牌文澡化瑜潔在萄倡導(dǎo)、狂傳播這喬么一種劃文化隨時(shí)隨犯地，不耍斷深化雙健康意麥識(shí)93消費(fèi)者獨(dú)特利城益價(jià)值個(gè)性文化產(chǎn)品屬倒性潔手消優(yōu)毒液（站免洗型喇）25歲搭至35芒歲中高留收入的糾白領(lǐng)女志性獨(dú)有瑞賞士進(jìn)口售MDR梅消毒原尤液個(gè)人化并（自我適化）的侍殺菌伴扇侶健康的飯，自我侵的，自崖信的隨時(shí)隨近地不斷俗深化健派康意識(shí)94品牌寫偏真如果把荒瑜潔比欠喻成一糞個(gè)人，精那么：她是一容位新時(shí)俱代女性撕，27客歲左右擁有美寨好的愛(ài)蒙情、幸續(xù)福的家序庭她健康山、自信尋、自我心態(tài)年虜輕，注脂重保養(yǎng)注重生帆活細(xì)節(jié)看，崇尚誦自然、妻簡(jiǎn)單不張揚(yáng)仙，卻極愛(ài)有主見(jiàn)在別人克心中是揭一個(gè)高都貴典雅幟、靚麗巾的形象95二、品樣牌發(fā)展詠的階段錘性規(guī)劃96建立個(gè)研人殺菌協(xié)護(hù)理領(lǐng)月域第三階開(kāi)段：品繭牌延伸從殺菌待潔手液征（免洗缸型）到犯隨身殺第一階炊段：類包別建立從副品休牌隨身旺殺到主藏品牌瑜億潔第二階匙段：品俯牌塑造產(chǎn)品效昏果和品養(yǎng)質(zhì)輸出專業(yè)形佛象的輸悄出塑造共涉同價(jià)值鏟觀殺菌潔促手液（盤免洗型廊）品牌發(fā)詠展階段爬規(guī)劃971、類惡別建立化：通過(guò)差甘異化競(jìng)知爭(zhēng)即傳墨播差異界化，形佩象差異糧化，進(jìn)馬行瑜潔付殺菌潔咽手液（囑免洗型亞）這一稻產(chǎn)品新懲類別的沾推廣，比洗樹(shù)立杠瑜潔個(gè)兼性獨(dú)特償鮮明的仆形象，軌以“殺伸菌不傷吵手”的牛概念出貪奇兵進(jìn)州入殺菌夠消毒產(chǎn)曬品市場(chǎng)侵，搶占芳獨(dú)屬自唇己的市績(jī)場(chǎng)頻道婆。982、品貴牌塑造跌：此一階果段，瑜猶潔品牌區(qū)已有一酸定的知修名度，填“殺菌役不傷手越”概念倉(cāng)已開(kāi)始折為人們擔(dān)接受，裁品牌傳朗播應(yīng)逐嫁漸由副球品牌轉(zhuǎn)轎向主品箱牌的塑扇造，同懸時(shí)引導(dǎo)珍持續(xù)性嬌消費(fèi)，戰(zhàn)養(yǎng)成消坑費(fèi)者對(duì)狂品牌的盼習(xí)慣性盜消費(fèi)。993、品榨牌延伸災(zāi)：此一階秀段，瑜禿潔品牌忌已經(jīng)成顏為新類逐別里的謙領(lǐng)導(dǎo)者丑，已經(jīng)竄初步建辱立了“標(biāo)個(gè)人殺本菌護(hù)理追”領(lǐng)域降。也就到是說(shuō)，究我們掌理握了類灘別的技午術(shù)發(fā)展肌方向、局質(zhì)量標(biāo)單準(zhǔn)等的續(xù)解釋權(quán)感，成為倆行規(guī)的黃制定者誦。此此時(shí)在傳貓播上，棚重要的驅(qū)是要為愚消費(fèi)者烈提供更杠多的樂(lè)淡趣和資秋訊，養(yǎng)躍成消費(fèi)100二、品檢牌管理框平臺(tái)的繞搭建101市場(chǎng)競(jìng)刑爭(zhēng)從某艱種意義膛上來(lái)看杯也就是最品牌競(jìng)爭(zhēng)品牌管銹理就是歇要確保赤企業(yè)的愿經(jīng)營(yíng)活徹動(dòng)都是圍低繞著對(duì)品牌資拖產(chǎn)的建設(shè)系統(tǒng)的下品牌管晨理，可啊以使企副業(yè)整合搬所有資源溉聚焦品絨牌，節(jié)金約營(yíng)銷萄成本。品牌管箏理意義102品牌認(rèn)蜘知統(tǒng)一品牌行淹為規(guī)范品牌外扇在形象品牌內(nèi)背部管理窯四原則品牌領(lǐng)之導(dǎo)權(quán)威103品牌是忙企業(yè)最寇大資產(chǎn)戶，必須鑒以最高形領(lǐng)導(dǎo)的唯權(quán)威予境以維護(hù)品牌傳墻播應(yīng)具嚇有對(duì)企陳業(yè)資源宮的優(yōu)先帽使用權(quán)瑜潔應(yīng)敢有必要啦成立品津牌部，舌副總兼辰職，專沈事品牌澤建設(shè)和灶管理職仙責(zé)品牌內(nèi)炭部管理咳—領(lǐng)導(dǎo)權(quán)匹威104保持不票間斷的獲品牌文伶化培訓(xùn)磁，在瑜男潔內(nèi)部效樹(shù)立全飯員品牌每意識(shí)把瑜潔項(xiàng)品牌文賊化“隨時(shí)隨求地不斷鑰深化健汗康意識(shí)”和企業(yè)雪文化進(jìn)織行有機(jī)續(xù)融合品牌內(nèi)姥部管理促—認(rèn)知統(tǒng)殖一105品牌行耀為規(guī)范圾是瑜潔窩品牌管含理的核擾心內(nèi)容，治主要在呢以下事肉項(xiàng)中特歌別體現(xiàn)適：產(chǎn)品經(jīng)唉銷：經(jīng)臨銷商和獸消費(fèi)者品牌傳桶播：公征眾和媒州體危機(jī)處魯理：挽咱救品牌福就是挽堤救企業(yè)品牌檢勻驗(yàn)：階芝段性校坊驗(yàn)品牌蹲的三度品牌內(nèi)革部管理同—行為規(guī)章范106品牌形頸象的統(tǒng)豆一傳播落是企業(yè)咽的寶貴盼資源，而你不斷的降積累和嫂持續(xù)提丸升更是抱品牌形象因在消費(fèi)稅者當(dāng)中聞深化和我固化的重復(fù)一雹句話：企業(yè)始銳終是一牢種形象倚出現(xiàn)、一訪個(gè)聲音凈傳遞品牌內(nèi)立部管理耍—外在形銜象107初創(chuàng)階仔段管理溉要點(diǎn)建立瑜返潔品牌奇資產(chǎn)科披學(xué)規(guī)劃尾及管理牌：知名駐度、美史譽(yù)度、通忠誠(chéng)度差及其他將專屬財(cái)切產(chǎn)等管理的透職責(zé)就爭(zhēng)是在原傲則之下妄確保品政牌塑造乘之路的昏順暢要明確閱品牌初服創(chuàng)階段麥的目標(biāo)側(cè)方向—存占位，皂確保對(duì)展外行為帖、口徑迷與品牌笛形象相烤符品牌部巾專門負(fù)賽責(zé)品牌速外向行獵為，并董可跨部觀門優(yōu)先泄使用資授源傳播重替點(diǎn)應(yīng)考臂慮渠道蛋商需求108持續(xù)發(fā)云展階段冊(cè)管理要品牌塑致造非易千事，品怨牌增值村更難保持與胞公眾、絮媒體良習(xí)性互動(dòng)邪關(guān)系善于捕乳捉傳播曾機(jī)會(huì)也箱可自己支創(chuàng)意目標(biāo)群戰(zhàn)變動(dòng)，甩傳播策歐略相應(yīng)極改動(dòng)經(jīng)常校蓬驗(yàn)修正廳品牌忠蜜誠(chéng)度和耗美譽(yù)度品牌形垃象不是碰一成不跨變的，賺應(yīng)滿足誰(shuí)發(fā)展和寫消費(fèi)者喜需求變重化，有探創(chuàng)新109品牌之纖花綻放龜方程式肥：優(yōu)秀的喪品牌規(guī)熊劃+有效的榜傳播+嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌麪I(yíng)銷=美麗誘章人的品浙牌之花由此艷瑜潔政品牌之所花綻放110品名或符號(hào)知名度品牌忠實(shí)度品牌美譽(yù)度品牌聯(lián)想其他專利資產(chǎn)品質(zhì)認(rèn)知度瑜潔品腰牌之花111初建豐姻滿立體獵的品牌庸形象112我們看翼到一個(gè)強(qiáng)陵大的品璃牌正指憶日可待座……113THE霸EN材DTHA愈NK汪YO徐U！1149、靜夜展四無(wú)鄰揮，荒居槍舊業(yè)貧迅。。4月-償234月-容23Sat脹urd借ay,泡Ap儲(chǔ)ril型29惑,2衡02310、雨中帖黃葉樹(shù)叉，燈下彈白頭人叢。。22:滔26:粘3822:舍26:遵3822:很264/2掠9/2廟023乘10堵:26特:38棚PM11、以我彩獨(dú)沈久焰，愧君鴿相見(jiàn)頻屈。。4月-公2322:難26:遼3822:宵26Apr艦-2329-受Apr菊-2312、故人宣江海別黎，幾度怕隔山川涼。。22:痰26:脖3822:煌26:豈3822:絲式26Sat交urd剛ay,吩Ap庸ril獵29挨,2強(qiáng)02313、乍見(jiàn)濕翻疑夢(mèng)承，相悲以各問(wèn)年何。。4月-揪234月-肚2322:蚊26:類3822:釋26:摔38Apr描il填29,禁20釘2314、他鄉(xiāng)淺生白發(fā)逆，舊國(guó)姓見(jiàn)青山教。。29搜四月啊202率310:級(jí)26:購(gòu)38崗下午22:柳26:悉384月-掃2315、比不幫了得就薄不比，所得不到攔的就不右要。。。四月你2310:創(chuàng)26熄下午4月-蹈2322:忍26Apr境il識(shí)29,豬20但2316、行動(dòng)押出成果現(xiàn)，工作況出財(cái)富樸。。202飾3/4末/29蠅22慎:26惜:3822:絮26:緒3829稀Apr朝il遷202巴317、做前擇，能夠蓄環(huán)視四戀周；做煉時(shí)，你宜只能或叫者最好寫沿著以指腳為起破點(diǎn)的射遍線向前太。。10:顫26:完38旁下午10:終26誼下午22:脅26:山384月-總239、沒(méi)有鎖失敗，態(tài)只有暫連時(shí)停止億成功！粉。4月-機(jī)234月-奮23Sat聰urd獨(dú)ay,該Ap她ril工29炕,2座02310、很多品事情努樓力了未強(qiáng)必有結(jié)植果，但縫是不努雖力卻什嘆么改變菊也沒(méi)有柿。。22:植26:獸3922:派26:環(huán)3922:環(huán)264/2冊(cè)9/2證023拿10顯:26起:39丈PM11、成功揀就是日哭復(fù)一日喂那一點(diǎn)惜點(diǎn)小小蓬努力的囑積累。刺。4月-短2322:培26:猜3922:畫26Apr椅-2329-棒Apr鉤-2312、世間娛成事，箭不求其郵絕對(duì)圓斜滿，留夾一份不轎足，可卡得無(wú)限而完美。地。22:衫26:胃3922:叉26:帥3922:遣26Sat御urd跟ay,月Ap想ril長(zhǎng)29康,2蚊02313、不知然香積寺描，數(shù)里薦入云峰易。。4月-肺234月-炸23