某壽險(xiǎn)分紅型及組合產(chǎn)品知識(shí)及銷售方法

平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）及組合產(chǎn)品知識(shí)及銷售方法注：該產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。課程大綱產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析產(chǎn)品組合銷售方法生死契闊與子成說(shuō)……人生在世，誰(shuí)不渴望幸福長(zhǎng)久……從容面對(duì)風(fēng)雨人生然而，又有幾人可以您擔(dān)心自己的健康問(wèn)題嗎？根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》顯示，我國(guó)死于癌癥的危險(xiǎn)率為1/4，死于中風(fēng)的危險(xiǎn)率為1/14，我國(guó)有9000萬(wàn)高血壓患者，肝炎患者占世界75%，我國(guó)每65人當(dāng)中就有1名癌癥患者，每24小時(shí)就會(huì)有3835人死于癌癥，每6.64秒就會(huì)有1人死于心腦血管等慢性疾病，每年有20萬(wàn)婦女患乳腺癌……在中國(guó)——每年交通事故死亡人數(shù)超10萬(wàn)人，居世界第一每5分鐘就有1人喪生車輪每1分鐘會(huì)有1人因交通事故而傷殘每年因交通事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)百億意外面前，生命的價(jià)值誰(shuí)來(lái)呵護(hù)？數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng)有事業(yè)有收入有地位有子女……養(yǎng)老就一定沒(méi)問(wèn)題嗎？人生起伏，風(fēng)云變幻如何讓人生多一份悠然，面對(duì)風(fēng)云，淡然、從容……10月1日隆重上市！產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析

交費(fèi)年期投保年齡保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額交費(fèi)方式保險(xiǎn)期間產(chǎn)品全稱：平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)期間：終身保險(xiǎn)責(zé)任：身故金（＝1倍基本保額）備注：1、保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)；2、保單貸款僅限于護(hù)身福主險(xiǎn)交費(fèi)年期：10年交、15年交、20年交、30年交交費(fèi)方式：年交、半年交、季交、月交投保年齡：10年/15年/20年交：18-55歲；30年交，18-45歲最低保額：15萬(wàn)其他利益:分紅、保單貸款、減額交清平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）平安附加護(hù)身福重大疾病保險(xiǎn)平安附加護(hù)身福意外傷害保險(xiǎn)+護(hù)身福組合護(hù)身福組合介紹+護(hù)身福組合的四大特色備注：保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。選擇紅利購(gòu)買交清增額，主險(xiǎn)和附加重疾的保額可以增加，附加意外的保額不可以增加。

大病保障全面

輕度重疾貼心選擇交清增額

保額可以增長(zhǎng)意外保障周全

關(guān)愛(ài)長(zhǎng)久不變保障伴隨一生

幸福人生無(wú)憂90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無(wú)等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松應(yīng)對(duì)30種（女性）/28種（男性）重大疾病。大病保障全面輕度重疾貼心給付重疾保險(xiǎn)金后，附加險(xiǎn)合同終止。主險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少，主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止。重疾保險(xiǎn)金特定輕度重疾保險(xiǎn)金90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生特定輕度重疾，無(wú)等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生“特定輕度重疾”但此前未發(fā)生“重大疾病”，且確診28日后仍生存的，我們按照基本保險(xiǎn)金額的20%給付“特定輕度重疾保險(xiǎn)金”。“特定輕度重疾保險(xiǎn)金”給付以一次為限。給付“特定輕度重疾保險(xiǎn)金”后，附加重疾險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，基本保險(xiǎn)金額不變。1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、多個(gè)肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償期11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、雙耳失聰14、雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù)17、嚴(yán)重阿爾茨海默病18、嚴(yán)重腦損傷19、嚴(yán)重帕金森病20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病23、語(yǔ)言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動(dòng)脈手術(shù)26、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化27、嚴(yán)重的1型糖尿病28、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害（女性）30、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病重疾保險(xiǎn)金約定范圍備注：1、重大疾病是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有專科醫(yī)生明確診斷。1、早期惡性病變

2、原位癌

3、皮膚癌4、聽(tīng)力嚴(yán)重受損

5、心臟瓣膜介入手術(shù)6、主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)

7、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤

8、腦損傷備注：特定輕度重疾是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合附加重疾合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有?？漆t(yī)生明確診斷。所謂輕度重疾，是重大疾病前期較輕的疾病，若能及早發(fā)現(xiàn)并及時(shí)治愈，就有可能避免發(fā)展到“重大疾病”的程度。輕度重疾保險(xiǎn)的開(kāi)創(chuàng)，是疾病保險(xiǎn)發(fā)展史上一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。什么是特定輕度重疾？特定輕度重疾保險(xiǎn)金約定范圍小貼士：世界衛(wèi)生組織提供數(shù)據(jù)顯示，1／3的癌癥可以通過(guò)早期發(fā)現(xiàn)得到根治。

以原位癌為例，癌癥在早期細(xì)胞未形成浸潤(rùn)和轉(zhuǎn)移，日常生活及工作往往沒(méi)有明顯癥狀，多在體檢中被發(fā)現(xiàn)。原位癌階段對(duì)身體影響程度小，治療費(fèi)用不是很高。如果能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，盡早切除或給予其他適當(dāng)治療，完全可以達(dá)到治愈的目的。輕度重疾參考治療費(fèi)用疾病種類參考治療康復(fù)費(fèi)用早期惡性病變1-4萬(wàn)元原位癌1-4萬(wàn)元皮膚癌1-5萬(wàn)元聽(tīng)力嚴(yán)重受損10-20萬(wàn)元心臟瓣膜介入手術(shù)6-12萬(wàn)元主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)5-10萬(wàn)元腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤2-4萬(wàn)元腦損傷1-5萬(wàn)元注：數(shù)據(jù)來(lái)源于再保險(xiǎn)公司經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)范例：陳先生，30歲，一類職業(yè)，購(gòu)買了護(hù)身福組合（20萬(wàn)的護(hù)身福，附加20萬(wàn)的護(hù)身福重疾和20萬(wàn)的護(hù)身福意外），若被保險(xiǎn)人3年后發(fā)生重大疾病，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將如何賠付？如果附加的護(hù)身福重疾保額為16萬(wàn)元呢？如果投保16萬(wàn)的護(hù)身福重疾三年后得了原位癌，應(yīng)如何賠付？解答：1、若被保險(xiǎn)人3年后發(fā)生重大疾病，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將賠付重大疾病保險(xiǎn)金20萬(wàn)元，保險(xiǎn)合同終止；2、若附加的護(hù)身福重疾保額為16萬(wàn)元，則賠付16萬(wàn)元重大疾病保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，主險(xiǎn)保額等額降低；3、如果投保16萬(wàn)保額的護(hù)身福重疾三年后得了原位癌（此前未發(fā)生“重大疾病”），則賠付3.2萬(wàn)特定輕度重疾保險(xiǎn)金，附加重疾合同繼續(xù)有效，基本保險(xiǎn)金額不變。備注：以上舉例中未包含保單分紅公司把三不低于三當(dāng)年可三分配盈三余的70%分配給三客戶，三客戶可三以選擇三的領(lǐng)取三方式：注：紅三利的分三配是不三確定的三，實(shí)際三分紅情三況以本三公司經(jīng)三營(yíng)狀況三為準(zhǔn)。選擇交三清增額三保三額可以三增長(zhǎng)交清增三額、累三積生息三、抵交三保費(fèi)重疾也三可交清三增額：選擇紅三利交清三增額，三附加重三疾與主三險(xiǎn)的保三額可以三同步交三清增額三，實(shí)現(xiàn)三了重疾三保額會(huì)三增長(zhǎng)交清增三額的優(yōu)三勢(shì)：交清增三額保險(xiǎn)三在經(jīng)過(guò)三長(zhǎng)時(shí)間三的積累三之后，三可以形三成較高三的保額主險(xiǎn)交三清增額三保險(xiǎn)對(duì)三應(yīng)的保三額會(huì)產(chǎn)三生紅利三，參與三分紅購(gòu)買交三清增額三保險(xiǎn)時(shí)三，客戶三無(wú)須體三檢對(duì)于客三戶來(lái)講三，用純?nèi)ＹM(fèi)購(gòu)三買交清三增額保三險(xiǎn)所付三出的成三本比較三低注：1、保單三失效或三停效時(shí)三，護(hù)身三福、護(hù)三身福重三疾基本三保額會(huì)三失效或三停效三，但紅三利交清三增額部三分繼續(xù)三有效；2、紅利三的分配三是不確三定的，三實(shí)際分三紅情況三以本公三司經(jīng)營(yíng)三狀況為三準(zhǔn)解答：1、60歲時(shí)，三按照金三領(lǐng)建議三書(shū)演示三預(yù)估，三低檔累三積保額三為218三240元；中三檔累積三保額為280三608元；高三檔累積三保額為361三157元。2、80歲時(shí)，三按照金三領(lǐng)建議三書(shū)演示三預(yù)估，三低檔累三積保額三為241三295元；中三檔累積三保額為408三844元；高三檔累積三保額為690三813元。范例：在前一三案例中三，陳先三生選擇三交費(fèi)20年，保三額為20萬(wàn)，期三交保費(fèi)816三0元，若三該客戶三若一直三未發(fā)生三身故，三若采用三交清增三額方式三，則到三其60歲、80歲時(shí)，三累積保三額分別三為多少三？備注：三以上舉三例是基三于本公三司精算三及其他三假設(shè)，三不代表三本公司三的歷史三經(jīng)營(yíng)業(yè)三績(jī)，也三不代表三對(duì)本公三司未來(lái)三經(jīng)營(yíng)業(yè)三績(jī)的預(yù)三期，紅三利分配三是不確三定的。三實(shí)際分三紅情況三以本公三司實(shí)際三經(jīng)營(yíng)狀三況為準(zhǔn)三。如果上三一案例三中陳先三生分紅三領(lǐng)取方三式為累三積生息三，則到三其60歲（第30個(gè)保單三年度末三）、80歲（第50個(gè)保單三年度末三）時(shí)，三累積紅三利分別三為多少三？解答：1、60歲時(shí)，按照金領(lǐng)建議書(shū)演示預(yù)估，低檔累積紅利為14793元；中檔累積紅利為57222元；高檔累積紅利為99652元。2、80歲時(shí)，按照金領(lǐng)建議書(shū)演示預(yù)估，低檔累積紅利為48517元；中檔累積紅利為185742元；高檔累積紅利為322967元。備注：三以上舉三例是基三于本公三司精算三及其他三假設(shè)，三不代表三本公司三的歷史三經(jīng)營(yíng)業(yè)三績(jī)，也三不代表三對(duì)本公三司未來(lái)三經(jīng)營(yíng)業(yè)三績(jī)的預(yù)三期，紅三利分配三是不確三定的。三實(shí)際分三紅情況三以本公三司實(shí)際三經(jīng)營(yíng)狀三況為準(zhǔn)三。被保險(xiǎn)三人因遭三受意外三傷害，三并自事三故發(fā)生三之日起180日內(nèi)身三故的，三按基本三保險(xiǎn)金三額給付三“意外三身故保三險(xiǎn)金”三，本附三加險(xiǎn)合三同終止三。意外保三障周全三關(guān)三愛(ài)長(zhǎng)久三不變意外身三故保險(xiǎn)三金意外傷三殘保險(xiǎn)三金被保險(xiǎn)三人因遭三受意外三傷害，三并自事三故發(fā)生三之日起180日內(nèi)造三成附加三險(xiǎn)合同三所附“三殘疾程三度與給三付比例三表”或三“三度三燒燙傷三與給付三比例表三”所列三傷殘程三度之一三者，按三表中所三列給付三比例乘三以基本三保險(xiǎn)金三額給付三“意外三傷殘保三險(xiǎn)金”三。如治三療仍未三結(jié)束的三，按事三故發(fā)生三之日起三第180日的身三體情況三進(jìn)行傷三殘鑒定三，并據(jù)三此給付三傷殘保三險(xiǎn)金。該附加三險(xiǎn)合同三的保險(xiǎn)三期間自三該附加三險(xiǎn)合同三生效日三起至被三保險(xiǎn)人三年滿70周歲的保單三周年日三零時(shí)止三。被保險(xiǎn)三人以乘三客身份三乘坐客三運(yùn)公共三交通工三具期間三遭受意三外傷害三，并自三事故發(fā)三生之日三起180日內(nèi)身三故的，三除按第三一項(xiàng)給三付“意三外身故三保險(xiǎn)金三”外，三按第一三項(xiàng)確定三的“意三外身故三保險(xiǎn)金三”金額三給付“三公共交三通意外三身故特三別保險(xiǎn)三金”。被保險(xiǎn)三人以乘三客身份三乘坐客三運(yùn)公共三交通工三具期間三遭受意三外傷害三，并自三事故發(fā)三生之日三起180日內(nèi)造三成附加三險(xiǎn)合同三所附“三殘疾程三度與給三付比例三表”或三“三度三燒燙傷三與給付三比例表三”所列三傷殘程三度之一三的，除三按第二三項(xiàng)給付三“意外三傷殘保三險(xiǎn)金”三外，按三第二項(xiàng)三確定的三“意外三傷殘保三險(xiǎn)金”三金額給三付“公三共交通三意外傷三殘?zhí)貏e三保險(xiǎn)金三”。公共交三通意外三身故或三傷殘?zhí)厝齽e保險(xiǎn)三金自駕車三意外身三故或傷三殘?zhí)貏e三保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)三人以駕三駛員身三份駕駛?cè)蛘咭匀丝蜕砣莩俗齻€(gè)人非三營(yíng)業(yè)車三輛期間三因交通三事故遭三受意外三傷害，三并自事三故發(fā)生三之日起180日內(nèi)身三故的，三除按第三一項(xiàng)給三付“意三外身故三保險(xiǎn)金三”外，三按第一三項(xiàng)確定三的“意三外身故三保險(xiǎn)金三”金額三給付“三自駕車三意外身三故特別三保險(xiǎn)金三”。被保險(xiǎn)三人以駕三駛員身三份駕駛?cè)齻€(gè)人非三營(yíng)業(yè)車三輛期間三因交通三事故遭三受意外三傷害，三并自事三故發(fā)生三之日起180日內(nèi)造三成本附三加險(xiǎn)合三同所附三“殘疾三程度與三給付比三例表”三或“三三度燒燙三傷與給三付比例三表”所三列傷殘三程度之三一的，三除按第三二項(xiàng)給三付“意三外傷殘三保險(xiǎn)金三”外，三按第二三項(xiàng)確定三的“意三外傷殘三保險(xiǎn)金三”金額三給付“三自駕車三意外傷三殘?zhí)貏e三保險(xiǎn)金三”。范例：若案例三中的陳三先生購(gòu)三買護(hù)身三福保額20萬(wàn)，護(hù)三身福重三疾20萬(wàn)，附三加護(hù)身三福意外20萬(wàn)，若三陳先生三在第3年因自三駕出行三發(fā)生交三通事故三身故，三則保險(xiǎn)三公司該三如何賠三付？解答：因陳先生是因自駕出行發(fā)生的交通事故，除按照合同規(guī)定得到“意外身故保險(xiǎn)金”20萬(wàn)外，還可以獲得“自駕車意外身故特別保險(xiǎn)金”20萬(wàn)，再加上主險(xiǎn)的20萬(wàn)，所以保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)賠付60萬(wàn)，保險(xiǎn)合同終止（以上均未含保單紅利）。未發(fā)生三重大疾三病給付三，按保三險(xiǎn)金額三給付身三故保險(xiǎn)三金，保三險(xiǎn)合同三終止;發(fā)生重三大疾病三給付，三按保險(xiǎn)三金額與三重疾保三險(xiǎn)金的三差額給三付身故三保險(xiǎn)金三，保險(xiǎn)三合同終三止；特定輕三度重疾三給付不三影響主三險(xiǎn)身故三給付。保障伴三隨一生三幸福三人生無(wú)三憂范例：若上述三案例中三的陳先三生附加三的護(hù)身三福重疾三為16萬(wàn)元，三且發(fā)生三重大疾三病賠付2年后，三不幸身三故，則三保險(xiǎn)公三司該如三何賠付三？解答：若該客戶發(fā)生重大疾病賠付后2年，不幸身故，則保險(xiǎn)公司將賠付身故保險(xiǎn)金4萬(wàn)元，保險(xiǎn)合同終止（以上均未含保單紅利）。險(xiǎn)種組合護(hù)身福組合投保年齡10年交，15年交：18-55歲；20年交，護(hù)身福與護(hù)身福重疾投保年齡18-55歲，護(hù)身福意外投保年齡18-50歲；30年交，護(hù)身福與護(hù)身福重疾投保年齡18-45歲，護(hù)身福意外投保年齡18-40歲交費(fèi)方式10年、15年、20年、30年（主、附險(xiǎn)交費(fèi)期必須保持一致，均有小繳別繳費(fèi)）最低保額要求護(hù)身福主險(xiǎn)、護(hù)身福意外最低投?；窘痤~均為15萬(wàn)元保險(xiǎn)期間護(hù)身福：終身；護(hù)身福重疾：終身；護(hù)身福意外：至70歲自墊功能主險(xiǎn)有自墊功能，重疾和意外無(wú)投保規(guī)則注：主三、附險(xiǎn)三交費(fèi)期三必須保三持一致險(xiǎn)種組三合規(guī)則——必須以三組合形三式投保交費(fèi)年期投保年齡組合形式10年18-55歲護(hù)身福（1106）+護(hù)身福重疾（1107）+護(hù)身福意外（1108）15年18-55歲20年18-50歲護(hù)身福（1106）+護(hù)身福重疾（1107）+護(hù)身福意外（1108）51-55歲護(hù)身福（1106）+護(hù)身福重疾（1107）30年18-40歲護(hù)身福（1106）+護(hù)身福重疾（1107）+護(hù)身福意外（1108）41-45歲護(hù)身福（1106）+護(hù)身福重疾（1107）險(xiǎn)種組三合規(guī)則——保額配三比護(hù)身福三重疾的三基本保三額＜30萬(wàn)時(shí)，三護(hù)身福三重疾基三本保額三：護(hù)身三福主險(xiǎn)三的基本三保額≥0.8三:1，且護(hù)三身福重三疾基本三保額不三得超過(guò)三護(hù)身福三主險(xiǎn)的三基本保三額護(hù)身福三重疾的三基本保三額≥30萬(wàn)時(shí)，三護(hù)身福三重疾的三基本保三額不得三超過(guò)護(hù)三身福主三險(xiǎn)的基三本保額當(dāng)護(hù)身三福重疾三的基本三保額小三于護(hù)身三福主險(xiǎn)三的基本三保額時(shí)三，必須三附加附三加豁免三重疾916護(hù)身福三意外最三高保額三不限，三但需滿三足客戶三累計(jì)意三外風(fēng)險(xiǎn)三保額大三于100萬(wàn)時(shí)，三累計(jì)意三外風(fēng)險(xiǎn)三保額不三得超過(guò)三客戶累三計(jì)壽險(xiǎn)三風(fēng)險(xiǎn)保三額的10倍。當(dāng)主險(xiǎn)三護(hù)身福三與護(hù)身三福重疾三基本保三額為1:1時(shí)，僅能附三加豁免B（755）、一三年期附三加險(xiǎn)；當(dāng)主險(xiǎn)三護(hù)身福三與護(hù)身三福重疾三基本保三額非1:1時(shí)：（1）必須三附加豁三免重疾916，附加三豁免重三疾916須同時(shí)三豁免長(zhǎng)三期附加三險(xiǎn)的保三費(fèi)；（2）可以三選擇附三加附加三定期（735）及一三年期附三加險(xiǎn)；附加險(xiǎn)三投保規(guī)三則護(hù)身福三、護(hù)身三福意外三對(duì)五、六三級(jí)職業(yè)需進(jìn)行三職業(yè)加三費(fèi)，五三級(jí)職業(yè)三加費(fèi)20元/萬(wàn)元基本保三額，六三級(jí)職業(yè)三加費(fèi)50元/萬(wàn)元基本保三額護(hù)身福三重疾，三無(wú)需職三業(yè)加費(fèi)職業(yè)加三費(fèi)傭金比三例交費(fèi)期間/方式保單經(jīng)過(guò)年度1年2年3年4年5年10年32%5%5%4%4%15年35%10%10%8%8%20年及以上40%12%12%10%10%目前平三安傭金三比例最三高的壽三險(xiǎn)產(chǎn)品三之一，20年及以三上交費(fèi)三期間的三累積傭三金比例三高達(dá)84%！產(chǎn)品首傭首續(xù)傭和智勝人生16103460吉星盈瑞20003280護(hù)身福32006720舉例：三以營(yíng)銷三業(yè)務(wù)員三銷售1件800三0元的產(chǎn)三品為例注：護(hù)三身福和三常青樹(shù)三皆為30歲男性三，20年交的三費(fèi)率展三示，附三加意外08為折算三長(zhǎng)期險(xiǎn)三后費(fèi)率常青樹(shù)護(hù)身福保障更三全30種重疾100三%保額30種重疾+8種輕癥最高120三%保額重疾意外意外傷三殘，意三外身故公共交三通意外交費(fèi)期三內(nèi)有效意外傷三殘，意三外身故三，公共三交通意三外+自駕車三駕乘意三外保險(xiǎn)期三間延長(zhǎng)三至70歲費(fèi)率相三仿409元/年/萬(wàn)元保三額（主險(xiǎn)+重疾+意外合計(jì)）408元/年/萬(wàn)元保三額（主險(xiǎn)+重疾+意外合計(jì)）護(hù)身福三是對(duì)常三青樹(shù)的三全面升三級(jí)：與常青三樹(shù)組合三相比，三護(hù)身福三組合的三重疾責(zé)三任有所三拓展，三保障功三能更強(qiáng)三大，主三險(xiǎn)+重疾費(fèi)三率低于三常青樹(shù)三。其他附三加險(xiǎn)平安附三加健享三人生住三院費(fèi)用三醫(yī)療保三險(xiǎn)（A/B）平安附三加殘疾三意外傷三害保險(xiǎn)平安附三加住院三費(fèi)用醫(yī)三療保險(xiǎn)三（A/B）平安附三加住院三日額醫(yī)三療保險(xiǎn)三（200三7）平安附三加定期三壽險(xiǎn)（200三4）平安附三加殘疾三意外傷三害保險(xiǎn)備注：三相關(guān)附三加險(xiǎn)投三保規(guī)則三參見(jiàn)具三體險(xiǎn)種三說(shuō)明你問(wèn)我三答護(hù)身福三組合銷三售方法約訪導(dǎo)入產(chǎn)品利三益講解促成異議處三理案例陳先生，30歲，一三類職業(yè)三，業(yè)務(wù)員三小張準(zhǔn)三備向他三推薦投?！叭桨沧o(hù)三身福保三障計(jì)劃三”，交三費(fèi)20年，年三交保費(fèi)816三0元，分三紅方式三選擇購(gòu)三買交清三增額保三險(xiǎn)。主險(xiǎn)平三安護(hù)身三福終身三壽險(xiǎn)（三分紅型三）：基三本保額20萬(wàn)附加平三安附加三護(hù)身福三重大疾三病保險(xiǎn)三：基本三保額20萬(wàn)附加平三安附加三護(hù)身福三意外傷三害保險(xiǎn)三：基本三保額20萬(wàn)約訪業(yè)：陳三先生，三您好，三我是平三安的小三張啊，三我們公三司剛剛?cè)瞥鲆蝗罡叨巳Ｕ嫌?jì)三劃，除三了高額三、全面三的重疾三、意外三、身故三保障外三，還新三增了8種特定三輕度重三疾保障三，以及公共交三通和自三駕車意三外身故三或傷殘三特別保三障，特三別適合三您這種三經(jīng)常外三出的商三務(wù)精英三，而且三如果選三擇交清三增額的三分紅方三式，這三份計(jì)劃三的主險(xiǎn)和三附加重三疾險(xiǎn)的三保額還可能三隨著時(shí)三間的推三移不斷三長(zhǎng)大，三并伴隨三我們一三生。您買不買都沒(méi)三有關(guān)系三，希望三您給我三一個(gè)機(jī)三會(huì)給您三介紹一三下。不三知道您三明天是三上午9點(diǎn)還是三下午3點(diǎn)方便三？業(yè)：陳三先生，三您好！三像您這三樣的職三場(chǎng)精英三一定了三解亞健三康對(duì)白三領(lǐng)階層三的危害三不容小三視。繁三忙的工三作、快三節(jié)奏的三生活，三容易讓三人身心三疲憊，三隨之而三來(lái)的各三種疾病三儼然成三為每個(gè)三人生命三中必須三計(jì)算的三成本。三因此，三我們的三健康要三遵循以三下三個(gè)三原則：未雨綢三繆原則天有不三測(cè)風(fēng)云三，我們?nèi)裏o(wú)法預(yù)三測(cè)風(fēng)險(xiǎn)三何時(shí)來(lái)三臨，但三卻可以三提前做三好準(zhǔn)備三。為自三己選擇三一份健三康保障三，由保三險(xiǎn)公司三為您分三擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)三，讓健三康呵護(hù)三風(fēng)雨無(wú)三阻。導(dǎo)入輕大于三重原則選擇健三康保險(xiǎn)三有訣竅三，含特三定輕度三重疾保三障責(zé)任三的保險(xiǎn)三產(chǎn)品更三具優(yōu)勢(shì)三。所謂三特定輕三度重疾三，是重三大疾病三前期較三輕的階三段，若三能及早三發(fā)現(xiàn)并三及時(shí)治三愈，就三有可能三避免發(fā)三展到“三重大疾三病”的三程度。三在輕度三階段得三到有效三治療，三費(fèi)用相三對(duì)較低三，治療三效果佳三，有助三于身體三康復(fù)并三提高后三續(xù)生活三質(zhì)量。保障做三足原則保障保三額要做三足，不三僅要滿三足當(dāng)下三的保障三需求，三還要考三慮到未三來(lái)醫(yī)療三費(fèi)用上三漲的風(fēng)三險(xiǎn)。一三份保額三可以長(zhǎng)三大的健三康保障三，才是三上上之三選。業(yè)：陳三先生，三我為您三設(shè)計(jì)的三這份計(jì)三劃，如三果使用三我們公三司的MIT技術(shù)，三在電子三投保書(shū)三產(chǎn)品利三益講解1、大病保三障全面輕度重三疾貼心業(yè)：陳三先生，三這份計(jì)三劃同時(shí)三提供重三大疾病三和輕度三重疾兩三方面的三保障。三一是如三果不幸三發(fā)生合三同約定三范圍內(nèi)三的28類重大三疾?。ㄈ?0類），三公司將三按照重三大疾病三基本保三險(xiǎn)金額三與當(dāng)時(shí)三累積交三清增額三重大疾三病保險(xiǎn)三金之和三給付重三大疾病三保險(xiǎn)金三。按金三領(lǐng)建議三書(shū)中檔三利率演三示，到60歲時(shí)重三大疾病三保險(xiǎn)金三約28萬(wàn)（低檔三約22萬(wàn)，高三檔約36萬(wàn)），80歲時(shí)重三大疾病三保險(xiǎn)金三約41萬(wàn)（低三檔約24萬(wàn)，高三檔約69萬(wàn)）。注：1、重大三疾病保三險(xiǎn)金=基本保三額+交清增三額保險(xiǎn)三金；2、以上三利益演三示是基三于本公三司精算三及其他三假設(shè)，三不代表三本公司三的歷史三經(jīng)營(yíng)業(yè)三績(jī)，也三不代表三對(duì)本公三司未來(lái)三經(jīng)營(yíng)業(yè)三績(jī)的預(yù)三期，紅三利分配三是不確三定的。三重疾賠三付后合三同終止三。業(yè)：除三了28類重大三疾病之三外（女三性30類），三這份保三障計(jì)劃三還首次三新增了8種特定三輕度重三疾，所三謂輕度三重疾，三是重大三疾病前三期較輕三的疾病三，若能三及早發(fā)三現(xiàn)并及三時(shí)治愈三，就有三可能避三免發(fā)展三到“重三大疾病三”的程三度。如三果不幸三發(fā)生合三同約定三范圍內(nèi)三的某種三特定疾三病，公三司就會(huì)三按照重三疾基本三保險(xiǎn)金三額與當(dāng)三時(shí)累積三交清增三額重疾三保險(xiǎn)金三之和的20%給付特三定疾病三保險(xiǎn)金。按金領(lǐng)三建議書(shū)三中檔利三率演示三，60歲時(shí)特三定疾病三保險(xiǎn)金三約5.6萬(wàn)（低檔三約4.4萬(wàn)，高三檔約7.2萬(wàn)），80歲時(shí)重三疾保險(xiǎn)三金約8.2萬(wàn)（低三檔約4.8萬(wàn)，高三檔約13.三8萬(wàn)）。三而且特三定輕度三重疾賠三付后對(duì)三主險(xiǎn)和三重疾的三保險(xiǎn)責(zé)三任沒(méi)有三任何影三響。注：1、以上三保險(xiǎn)金=（基本三保額+交清增三額保險(xiǎn)三金）×20三%；2、以上三利益演三示是基三于本公三司精算三及其他三假設(shè)，三不代表三本公司三的歷史三經(jīng)營(yíng)業(yè)三績(jī)，也三不代表三對(duì)本公三司未來(lái)三經(jīng)營(yíng)業(yè)三績(jī)的預(yù)三期，紅三利分配三是不確三定的。2、選擇三交清增三額三保額可三以增長(zhǎng)注：1、以上三保額=基本保三額+交清增三額保額三；2、以上三利益演三示是基三于本公三司精算三及其他三假設(shè)，三不代表三本公司三的歷史三經(jīng)營(yíng)業(yè)三績(jī)，也三不代表三對(duì)本公三司未來(lái)三經(jīng)營(yíng)業(yè)三績(jī)的預(yù)三期，紅三利分配三是不確三定的。業(yè)：陳三先生，三這份保三障計(jì)劃三也可以三享受分三紅利益三，您可三以選擇三累積生三息、抵三交保費(fèi)三或交清三增額等三領(lǐng)取方三式。如三果您選三擇紅利三交清增三額，護(hù)三身福/護(hù)身福三重疾的三保額就三可以不三斷增長(zhǎng)三，有助三于抵御三醫(yī)療費(fèi)三用不斷三上漲的三風(fēng)險(xiǎn)。您看，三投保時(shí)三兩者的三保額僅20萬(wàn)元，三到您60歲，在三金領(lǐng)建三議書(shū)中三檔演示三水平下三保額已三經(jīng)增長(zhǎng)三到約28萬(wàn)元（三高檔約36萬(wàn)元，三低檔約22萬(wàn)元）三；到80歲，在三中檔演三示水平三下，保三額已經(jīng)三增長(zhǎng)到三約41萬(wàn)元（三高檔約69萬(wàn)元，三低檔約24萬(wàn)元）3、意外三保障周三全三關(guān)愛(ài)長(zhǎng)三久不變業(yè)：這三份計(jì)劃三還可為三您提供三全面的三意外保三障，意三外保障三可至70歲，不再三受限于三主險(xiǎn)交三費(fèi)期。三與其它三短期意三外險(xiǎn)相三比可以三享受更三持久的三保障：意外傷三殘：因合同三保障范三圍內(nèi)的三意外造三成傷殘三，按照三傷殘程三度賠付2-2三0萬(wàn)元；意外三三度燒燙三傷：因合同三保障范三圍內(nèi)的三意外造三成三度三燒燙傷三，按照三燒燙傷三程度賠三付10-三20萬(wàn)元；意外身三故：因合同三保障范三圍內(nèi)的三意外身三故，在三主險(xiǎn)賠三付的基三礎(chǔ)上再三賠付20萬(wàn)元；業(yè)：除三了上述三三項(xiàng)基三本的意三外保障三之外，三公司還三特別提三供兩項(xiàng)三特別保三險(xiǎn)金：公共交三通意外三身故或三傷殘?zhí)厝齽e保險(xiǎn)三金：如果以三乘客身三份乘坐三客運(yùn)公三共交通三工具期三間遭受三意外傷三害，并三自事故三發(fā)生之三日起180日內(nèi)身三故或傷三殘的，三公司會(huì)三按條款三的保險(xiǎn)三責(zé)任中三第一項(xiàng)三確定的三“意外三身故保三險(xiǎn)金”三或第二三項(xiàng)確定三的“意三外傷殘三保險(xiǎn)金三”金額三額外給三付“公三共交通三意外身三故特別三保險(xiǎn)金三”20萬(wàn)或“三公共交三通意外三傷殘?zhí)厝齽e保險(xiǎn)三金”2萬(wàn)—20萬(wàn)。注：傷三殘需為三護(hù)身福三意外合三同所附三表1或表2所列傷三殘程度三之一業(yè)：第三二項(xiàng)特三別保險(xiǎn)三金是自駕車三意外身三故或傷三殘?zhí)貏e三保險(xiǎn)金三：如果自三己開(kāi)車三或者乘三坐個(gè)人三非營(yíng)業(yè)三車輛期三間因交三通事故三遭受意外傷三害，并三自事故三發(fā)生之三日起180日內(nèi)身三故或傷三殘的，三按條款三的保險(xiǎn)三責(zé)任中三第一項(xiàng)三確定的三“意外三身故保三險(xiǎn)金”三或第二三項(xiàng)確定三的“意三外傷殘三保險(xiǎn)金三”金額額外給付“三自駕車三意外身三故特別三保險(xiǎn)金三”20萬(wàn)或“三自駕車三意外傷三殘?zhí)貏e三保險(xiǎn)金三”2萬(wàn)—20萬(wàn)。周三全呵護(hù)三有車一三族因交三通意外三導(dǎo)致的三身故和三傷殘責(zé)三任。注：傷三殘需為三護(hù)身福三意外合三同所附三表1或表2所列傷三殘程度三之一4、保障三伴隨一三生三幸福人三生無(wú)憂注：1、以上三保額=已有保三額+交清增三額保額三；2、以上三利益演三示是基三于本公三司精算三及其他三假設(shè)，三不代表三本公司三的歷史三經(jīng)營(yíng)業(yè)三績(jī)，也三不代表三對(duì)本公三司未來(lái)三經(jīng)營(yíng)業(yè)三績(jī)的預(yù)三期，紅三利分配三是不確三定的。業(yè)：護(hù)三身福組三合計(jì)劃三的主險(xiǎn)三和重疾三保障到三終身，三終身享三受最低20萬(wàn)的重三疾和身三故保障三，讓我三們和家三人一起三共享幸三福平安三。如果一三生平平三安安，三更可以三把身故三保險(xiǎn)金三留給受三益人，三而且，三如果選三擇交清三增額的三分紅方三式，保三額可以三長(zhǎng)大，三時(shí)間越三長(zhǎng)，留三給家人三的財(cái)富三就越多三。例如三到90歲時(shí)，三在中檔三演示水三平下保三額可能三達(dá)到約51萬(wàn)元（三高檔約99萬(wàn)元，三低檔約26萬(wàn)元）三。業(yè):陳先生三，您看我三解釋清三楚了嗎三？如果三沒(méi)問(wèn)題三，請(qǐng)?jiān)谌@里簽三上您的三名字，三我盡快三幫您辦三理后續(xù)三投保手三續(xù)。業(yè)：陳三先生，三您看20萬(wàn)的重三疾保額三夠嗎？三是否需三要再增三加？還三需要添三加其它三的保障三嗎？我三們先把三投保書(shū)三上傳到三公司進(jìn)三行核保三吧？促成異議處三理業(yè)：陳三先生，三您看，三每個(gè)人三到年老三的時(shí)候三都會(huì)有三兩種可三能，一三種是您三的收入三會(huì)越來(lái)三越好，三那么這三份保險(xiǎn)三會(huì)以現(xiàn)三金的形三式留給三您的家三人，而三且您活三得越老三越值錢三；還有三一種可三能是大三病，或三者是急三需用一三大筆錢三，那么三這份保三險(xiǎn)就可三以成為三您的救三命稻草三。總之三，無(wú)論三發(fā)生什三么情況三，這份三保險(xiǎn)都三能幫到三您，那三還有什三么好猶三豫的呢三？您看20萬(wàn)的保三額是否三夠用？三還需要三添加其三它的保三障嗎？三您的身三份證號(hào)三是……？1、要不三我再看三看考慮三一下吧異議處三理業(yè)：陳三先生，三這個(gè)您三不用擔(dān)三心，您三現(xiàn)在才30歲，未三來(lái)20年正是三您事業(yè)三的上升三期，您三的收入三也會(huì)越三來(lái)越高三。交費(fèi)三不會(huì)有三壓力。三而且買三保障型三保險(xiǎn)，三交費(fèi)期三選擇長(zhǎng)三一些，三每年就三會(huì)交的三少一些三，可以三把通貨三膨脹的三風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)三移出去三。您看三這份保三障計(jì)劃三，20年交費(fèi)三期內(nèi)保三費(fèi)不漲三，保障三可以漲三。為的三就是讓三您擁有三更好的三保障。三您更應(yīng)三該考慮三的是20萬(wàn)的保三額是否三夠用？三是否還三需要添三加其它三的保障三？那您的三身份證三號(hào)是……？2、交費(fèi)20年太長(zhǎng)三了演練學(xué)員兩三兩一組三就護(hù)身三福銷售三流程各三環(huán)節(jié)進(jìn)三行演練三，演練三完一遍三之后互三換角色時(shí)間：15分鐘護(hù)身福三免責(zé)條三款因下列三情形之三一導(dǎo)致三被保險(xiǎn)三人身故三的，我三們不承三擔(dān)給付三保險(xiǎn)金三的責(zé)任三：（1）投保三人對(duì)被三保險(xiǎn)人三的故意三殺害、三故意傷三害；（2）被保三險(xiǎn)人故三意犯罪三或者抗三拒依法三采取的三刑事強(qiáng)三制措施三；（3）被保三險(xiǎn)人自三本主險(xiǎn)三合同成三立或者三合同效三力恢復(fù)三之日起2年內(nèi)自三殺，但三被保險(xiǎn)三人自殺三時(shí)為無(wú)三民事行三為能力三人的除三外；（4）被保三險(xiǎn)人主三動(dòng)吸食三或注射三毒品；（5）被保三險(xiǎn)人酒三后駕駛?cè)?、無(wú)合三法有效三駕駛證三駕駛，三或駕駛?cè)裏o(wú)有效三行駛證三的機(jī)動(dòng)三車；（6）戰(zhàn)爭(zhēng)三、軍事三沖突、三暴亂或三武裝叛三亂；（7）核爆三炸、核三輻射或三核污染三。發(fā)生上三述第１三項(xiàng)情形三導(dǎo)致被三保險(xiǎn)人三身故的三，本主三險(xiǎn)合同三終止，三我們向三受益人三退還本三主險(xiǎn)合三同的現(xiàn)三金價(jià)值三。發(fā)生上三述其他三情形導(dǎo)三致被保三險(xiǎn)人身三故的，三本主險(xiǎn)三合同終三止，我三們向您三退還本三主險(xiǎn)合三同的現(xiàn)三金價(jià)值三。備注：三具體內(nèi)三容參見(jiàn)三合同條三款護(hù)身福三重疾免三責(zé)條款因下列三情形之三一導(dǎo)致三被保險(xiǎn)三人初次三發(fā)生“三重大疾三病”或三“特定三輕度重三疾”的三，我們?nèi)怀袚?dān)三給付保三險(xiǎn)金的三責(zé)任：（1）投保三人對(duì)被三保險(xiǎn)人三的故意三殺害、三故意傷三害；（2）被保三險(xiǎn)人故三意自傷三、故意三犯罪或三者抗拒三依法采三取的刑三事強(qiáng)制三措施；（3）被保三險(xiǎn)人主三動(dòng)吸食三或注射三毒品；（4）被保三險(xiǎn)人酒三后駕駛?cè)o(wú)合三法有效三駕駛證三駕駛，三或駕駛?cè)裏o(wú)有效三行駛證三的機(jī)動(dòng)三車；（5）被保三險(xiǎn)人感三染艾滋三病病毒三或患艾三滋??；（6）戰(zhàn)爭(zhēng)三、軍事三沖突、三暴亂或三武裝叛三亂；（7）核爆三炸、核三輻射或三核污染三；（8）遺傳三性疾病三，先天三性畸形三、變形三或染色三體異常三。發(fā)生上三述第１三項(xiàng)情形三導(dǎo)致被三保險(xiǎn)人三初次發(fā)三生“重三大疾病三”的，三本附加三險(xiǎn)合同三終止，三我三們向被三保險(xiǎn)人三退還本三附加險(xiǎn)三合同的三現(xiàn)金價(jià)三值。發(fā)生上三述其他三情形導(dǎo)三致被保三險(xiǎn)人初三次發(fā)生三“重大三疾病”三的，本三附加險(xiǎn)三合同終三止，我三們向您三退還本三附加險(xiǎn)三合同的三現(xiàn)金價(jià)三值。備注：三具體內(nèi)三容參見(jiàn)三合同條三款護(hù)身福三意外免三責(zé)條款因下列三情形之三一導(dǎo)致三被保險(xiǎn)三人身故三、傷殘三的，我三們不承三擔(dān)給付三保險(xiǎn)金三的責(zé)任三：（1）投保三人對(duì)被三保險(xiǎn)人三的故意三殺害、三故意傷三害；（2）被保三險(xiǎn)人故三意自傷三、故意三犯罪、三抗拒依三法采取三的刑事三強(qiáng)制措三施或自三殺，但三被保險(xiǎn)三人自殺三時(shí)為無(wú)三民事行三為能力三人的除三外；（3）被保三險(xiǎn)人毆三斗、醉三酒，主三動(dòng)吸食三或注射三毒品；（4）被保三險(xiǎn)人酒三后駕駛?cè)?；?）戰(zhàn)爭(zhēng)三、軍事三沖突、三暴亂或三武裝叛三亂；（6）核爆三炸、核三輻射或三核污染三；（7）被保三險(xiǎn)人因三妊娠（三含宮外三孕）、三流產(chǎn)、三分娩（三含剖宮三產(chǎn)）導(dǎo)三致的傷三害；（8）被保三險(xiǎn)人因三醫(yī)療事三故、藥三物過(guò)敏三或精神三和行為三障礙（三依照世三界衛(wèi)生三組織《疾病和三有關(guān)健三康問(wèn)題三的國(guó)際三統(tǒng)計(jì)分三類》（ICD三-10）確定三）導(dǎo)致三的傷害三；（9）被保三險(xiǎn)人未三遵醫(yī)囑三，私自三使用藥三物，但三按使用三說(shuō)明的三規(guī)定使三用非處三方藥不三在此限三；（10）猝死三、細(xì)菌三或病毒三感染（三因意外三傷害導(dǎo)三致的傷三口發(fā)生三感染者三除外）三；（11）被保三險(xiǎn)人從三事潛水三、跳傘三、攀巖三、蹦極三、駕駛?cè)铏C(jī)三或滑翔三傘、探三險(xiǎn)、摔三跤、武三術(shù)比賽三、特技三表演、三賽馬、三賽車等三高風(fēng)險(xiǎn)三運(yùn)動(dòng)。發(fā)生上三述第１三項(xiàng)情形三導(dǎo)致被三保險(xiǎn)人三身故的三，本附三加險(xiǎn)合三同終止三，主險(xiǎn)三合同同三時(shí)終止三，我們?nèi)蚴芤嫒送诉€三本附加三險(xiǎn)合同三及主險(xiǎn)三合同的三現(xiàn)金價(jià)三值。三發(fā)生上三述其他三情形導(dǎo)三致被保三險(xiǎn)人身三故的，三本附加三險(xiǎn)合同三終止，三我們向三您退還三本附加三險(xiǎn)合同三的現(xiàn)金三價(jià)值，三主險(xiǎn)合三同同時(shí)三終止。備注：三具體內(nèi)三容參見(jiàn)三合同條三款課程回三顧產(chǎn)品開(kāi)三發(fā)背景產(chǎn)品知三識(shí)介紹三及賣點(diǎn)三分析產(chǎn)品組三合銷售三方法用愛(ài)與三責(zé)任為三客戶送三去“護(hù)三身?！比?！Tha三nkyou9、靜夜三四無(wú)鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹(shù)三，燈下三白頭人三。。16:三02:三2516:三02:三2516:三024/2三9/2三023三4:三02:三25三PM11、以我三獨(dú)沈久三，愧君三相見(jiàn)頻三。。4月-三2316:三02:三2516:三02Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。16:三02:三2516:三02:三2516:三02Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見(jiàn)三翻疑夢(mèng)三，相悲三各問(wèn)年三。。4月-三234月-三2316:三02:三2516:三02:三25Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國(guó)三見(jiàn)青山三。。29三四月三202三34:0三2:2三5下三午16:三02:三254月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三234:0三2下三午4月-三2316:三02Apr三il三29,三20三2316、行動(dòng)三出成果三，工作三出財(cái)富三。。202三3/4三/29三16三:02三:2516:三02:三2529三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時(shí)，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點(diǎn)的射三線向前三。。4:0三2:2三5下三午4:0三2下三午16:三0