某品牌酸奶推廣方案

達(dá)能酸奶推廣方案目錄項(xiàng)目任務(wù)及理解1推廣整體思路2推廣方案詳解3本案任務(wù)達(dá)能新品上市告知提高達(dá)能的購買率提升達(dá)能品牌在店內(nèi)曝光度倡導(dǎo)環(huán)保的健康生活理念響應(yīng)10年廣州政府環(huán)保亞運(yùn)的號召品牌理解自身分析：倡導(dǎo)環(huán)保，是2010年達(dá)能新裝上市在KA終端推廣中需要傳達(dá)的新的概念。消費(fèi)者分析：產(chǎn)品適應(yīng)各種人群，但家庭的采購者是最主要的消費(fèi)群體，家庭消費(fèi)的90%由女性決定。女性---是我們的重度消費(fèi)者！目錄項(xiàng)目任務(wù)及理解1推廣整體思路2推廣方案詳解3本案以廣州為主要推廣市場創(chuàng)意發(fā)想一：廣州2010大局勢思考2010年，廣州將喜迎亞運(yùn)！作為廣州迄今為止承辦的規(guī)模最大、最具國際影響力的大型賽事，亞運(yùn)會是廣州向世界展示城市形象、反映城市發(fā)展水平的重要窗口，

“環(huán)保先行”的理念是這次亞運(yùn)倡導(dǎo)的主要理念！動感環(huán)保之城，活力十足！創(chuàng)意發(fā)想二：行業(yè)背景“環(huán)保”是一個永不過時的話題，“環(huán)保理念”也早已滲透到我們?nèi)粘Ｉ畹囊率匙⌒兄小：魬?yīng)廣大市民積極參與回收廢棄牛奶飲料紙包裝，牛奶行業(yè)也不容忽視的加入了到了維護(hù)環(huán)境的環(huán)保行列中！倡導(dǎo)環(huán)保理念創(chuàng)意發(fā)想三：企業(yè)10年特點(diǎn)思考達(dá)能2010年的連杯新包裝，采用更加節(jié)省的紙質(zhì)，倡導(dǎo)一種節(jié)能環(huán)保的健康生活！環(huán)保生活就在身邊主題創(chuàng)意環(huán)保之城，活力十足！提倡健康環(huán)保的生活活力環(huán)保,達(dá)能相隨!倡導(dǎo)環(huán)保理念廣州10年城市特點(diǎn)行業(yè)背景企業(yè)特點(diǎn)主題創(chuàng)意從亞運(yùn)時事切入，更加容易引起消費(fèi)者的共鳴！強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的親切感，拉近與消費(fèi)者的距離。達(dá)能2010年倡導(dǎo)的新概念，與政府相呼應(yīng)！活力環(huán)保,達(dá)能相隨!策略演繹活力環(huán)保，達(dá)能相隨！“活力環(huán)?！本W(wǎng)絡(luò)傳播“活力環(huán)?！钡赇N傳播“活力環(huán)?！甭费輦鞑セ顒诱{(diào)性環(huán)保的動態(tài)的活力的大家一起動起來！和達(dá)能一起來環(huán)保!2010年活動推廣整體架構(gòu)核心主題活力環(huán)保，達(dá)能相隨！線下活動線上活動銷售配合建立活動網(wǎng)站互聯(lián)網(wǎng)營銷主題店銷路演系列網(wǎng)上電子現(xiàn)金券或折扣券產(chǎn)品內(nèi)置現(xiàn)金券或折扣券線上線下整合線上線下整合目錄項(xiàng)目任務(wù)及理解1推廣整體思路2推廣方案詳解3“活力環(huán)?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)傳播選擇一個輿論影響力大、人群精準(zhǔn)、互動性強(qiáng)的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)傳播的關(guān)鍵！網(wǎng)絡(luò)

傳播平臺建議：廣州媽媽網(wǎng)媽媽網(wǎng)：最大最火的女性互動社區(qū),最具口碑的互動交流平臺,最具消費(fèi)引導(dǎo)力的在線營銷平臺現(xiàn)有會員近371萬人，并以8000人/天的速度增長日均IP訪問量≈120萬以上日均PV瀏覽量≈3340萬以上網(wǎng)站社區(qū)非?；钴S，自2004年底建立以來，已經(jīng)有1.9億個帖子，日發(fā)帖量超過12萬篇，日均并發(fā)在線人數(shù)52000人(5分鐘統(tǒng)計(jì))媽網(wǎng)典型用戶為：22-38之間，月收入2000-9000元，準(zhǔn)備懷孕、懷孕和寶寶在0-8歲之間的媽媽人群。她們是一群最有消費(fèi)力的都市女性，是潮流的創(chuàng)造者，家庭生活的主導(dǎo)者，她們熱情地穿梭在小家、職場、社會之間，希望通過自己的努力創(chuàng)造更理想的生活……

她們是家庭采購的最終決策者，她們是廣告主最主要的廣告目標(biāo)！產(chǎn)品適應(yīng)各種人群，但家庭的采購者是最主要的消費(fèi)群體，家庭消費(fèi)的90%由女性決定。女性---是我們的重度消費(fèi)者！達(dá)能酸奶消費(fèi)者回顧共同的三消費(fèi)群三體，廣州媽三媽網(wǎng)是三我們網(wǎng)三絡(luò)傳播三的最好三途徑！惠氏親三子嘉年三華活動廣州媽三媽網(wǎng)成功案三例介紹安奈爾三推廣活三動廣州媽三媽網(wǎng)成功案三例介紹“活力三環(huán)?！比W(wǎng)絡(luò)傳三播規(guī)劃首頁活力時刻環(huán)保游戲活力抽獎回饋有獎環(huán)保趣談活力留影活動告知環(huán)保DIY環(huán)保故事產(chǎn)品介紹促銷活動TVC活動細(xì)則環(huán)保狙擊手我愛環(huán)保月度抽獎中獎公告調(diào)查問卷電子現(xiàn)金券/折扣券展示活三動核心三內(nèi)容線下路三演/主題促三銷活動三展示及三預(yù)告區(qū)促銷活三動的所三有信息三展示區(qū)2個Fla三sh小游戲三，環(huán)保三教育品牌及三產(chǎn)品信三息展示三區(qū)回饋信三息收集三區(qū)首頁：三展示活三動核心三亮點(diǎn)2、電子三優(yōu)惠券三：電子三現(xiàn)金券三下載（1元/0.三5元現(xiàn)金三卷）目的：三人人有三禮（由三線上引三向線下三購買）1、活動三告知：三路演活三動和促三銷活動三的告知目的：三告知線三下活動三，達(dá)到三線上線三下互動“活力三環(huán)?！比W(wǎng)絡(luò)傳三播---首頁（三介紹）活動告知活力時刻活力留影活力告知環(huán)保DIY線下路三演/主題促三銷活動三展示及三預(yù)告區(qū)線下路三演/主題促三銷等有三特色的三照片及三視頻在三該頁面三展示出三來1、對促三銷活動三的告知2、告知三活動路三演的最三近動態(tài)可吸引三網(wǎng)上瀏三覽者參三加線下三活動“活力三環(huán)?！比悠饺_---活力時三刻（介三紹）利用喝三完的達(dá)三能酸奶三盒，巧三手制作三各種生三活工藝三品，將三工藝品三拍照后三上傳到三媽媽網(wǎng)三，可參三加網(wǎng)上三“最佳三環(huán)保DIY”獎的三評選，三獲獎的三選手可三獲得參三加路演三活動的三邀請，三和大家三一起分三享和展三示自己三的獲獎三作品。環(huán)保趣談環(huán)保故事產(chǎn)品介紹促銷活動TVC介紹達(dá)三能201三0年新包三裝環(huán)保三節(jié)能的三品牌故三事介紹達(dá)三能酸奶三的相關(guān)三信息，三口味及三成分等著重公三布線下三銷售渠三道中達(dá)三能的促三銷活動達(dá)能酸三奶的宣三傳廣告三等“活力三環(huán)?！比悠饺_---環(huán)保趣三談（介三紹）達(dá)能環(huán)保狙擊手：游戲說明：用鼠標(biāo)健點(diǎn)擊那些破壞大自然的人和物，阻止的越多獲得的積分越高。（阻止的點(diǎn)擊物用達(dá)能的品牌元素設(shè)計(jì)）達(dá)能環(huán)保指數(shù)：游戲說明：畫面的卡通小人，每做一件事情都可能和大自然有關(guān)，.....右邊的兩列進(jìn)度條分別代表大自然的狀態(tài)和人的狀態(tài)，提醒人類盡量選擇環(huán)保的事情來做?。ㄐ∪擞眠_(dá)能的品牌元素設(shè)計(jì)為卡通人物）

Flash游戲通過達(dá)三能設(shè)計(jì)三的Fla三sh游戲來體驗(yàn)三人類與三大自然三的互動三關(guān)系，三相信玩三過這個三游戲后三你會意三識到人三類對大三自然的三影響有三多大，三讓你變?nèi)酶h(huán)三保！游戲達(dá)三到一定三的積分三可獲取三小禮品三。“活力三環(huán)?！比悠饺_---環(huán)保游三戲介紹抽獎區(qū)月度抽三獎中獎公三告活動細(xì)三則消費(fèi)頻三次刺激三：凡參三與過活三動網(wǎng)頁三內(nèi)容：三包括環(huán)三保DIY比賽、三環(huán)保Fla三sh游戲區(qū)三、調(diào)查三問卷等三，并留三下相關(guān)三個人信三息的，三均可獲三取月度三抽獎的三機(jī)會公布月三度抽獎三的名單三及獎品三領(lǐng)取方三式等詳細(xì)介三紹抽獎三區(qū)內(nèi)各三環(huán)節(jié)的三活動規(guī)三則“活力三環(huán)?！比悠饺_---活力抽三獎（介三紹）一等獎（價值1500元）電子書：可以順身攜帶的,有一些網(wǎng)站可以下載書的內(nèi)容，節(jié)約紙張應(yīng)用

二等獎（價值800元）折疊單車：拒絕廢棄污染，實(shí)用環(huán)保三等獎（價值300元）省電電飯煲：節(jié)約用電“活力三環(huán)?！比悠饺_---活力抽三獎（環(huán)三保DIY比賽獎三品介紹三）一等獎（價值1500元）省電省水洗衣機(jī)：既實(shí)用又環(huán)保二等獎（價值800元）電子相冊：靚靚照片不需要沖印出來就能欣賞，而且能循環(huán)使用，既方便又省紙張沖印資源三等獎（價值300元）藤編織裝飾燈+節(jié)能燈泡：天然省電又美觀300“活力三環(huán)保”三互動平三臺---活力抽三獎（月三度抽獎三獎品介三紹）電子現(xiàn)三金券：作用：三線上提三供的電三子促銷三券下載三，推行三此次活三動人人三有獎的三理念，三可在一三定程度三上刺激三線下產(chǎn)三品的銷三售（注：現(xiàn)三金券可三設(shè)1元/0.三5元的不三同面值三）調(diào)查問三卷：引入網(wǎng)三站的目三的：1、了解三用戶對三產(chǎn)品口三味的感三知2、用戶三獲取本三次活動三信息的三渠道3、本次三活動中三用戶認(rèn)三為最有三趣的環(huán)三節(jié)….（填寫三一份完三整的調(diào)三查問卷三即可獲三取精美三小禮品三）作用：三收集本三次活動三的數(shù)據(jù)三信息，三為之后三的推廣三的提升三提供有三用的依三據(jù)?！盎盍θh(huán)?！比悠饺_---回饋有三獎（介三紹）“活力三環(huán)?！钡赇N傳三播線下活三動---主題店三銷活動契三機(jī)：環(huán)三保新包三裝全面三上市活動傳三道：大型超三市、各三大銷售三賣點(diǎn)活動形三式：1）大型三超市周三末店促三銷：聘請促三銷員進(jìn)三行“試三吃促銷三活動”2）便利三商店靜三展宣傳三：店內(nèi)KT板宣傳三設(shè)置，對新包三裝做靜三態(tài)宣傳三物裝飾三，以吸三引消費(fèi)三者購買三。人員配三置：1人/店游戲優(yōu)惠店銷形三式組合游戲互三動:環(huán)保游三戲大通三關(guān)FLA三SH游戲具體操三作：游三戲達(dá)到三一定的三過關(guān)分三數(shù)有小三禮品贈三送。核心主三題活力環(huán)三保，達(dá)能相三隨！線下活三動---主題店三銷達(dá)能環(huán)保狙擊手：游戲說明：用鼠標(biāo)健點(diǎn)擊那些破壞大自然的人和物，阻止的越多獲得的積分越高。（阻止的點(diǎn)擊物用達(dá)能的品牌元素設(shè)計(jì)）達(dá)能環(huán)保指數(shù)：游戲說明：畫面的卡通小人，每做一件事情都可能和大自然有關(guān)，.....右邊的兩列進(jìn)度條分別代表大自然的狀態(tài)和人的狀態(tài)，提醒人類盡量選擇環(huán)保的事情來做?。ㄐ∪擞眠_(dá)能的品牌元素設(shè)計(jì)為卡通人物）

游戲優(yōu)惠店銷形三式組合現(xiàn)場優(yōu)三惠:買贈促三銷具體操三作：憑網(wǎng)絡(luò)三獲得的三抵扣券三，可在三購買24杯裝的三產(chǎn)品時三使用2元抵扣三券，購三買16杯裝產(chǎn)三品時使三用1元抵扣三券，購三買8杯裝產(chǎn)三品時使三用0.5元抵扣三券?，F(xiàn)金券/折扣券三獲取方三式：1）電子三版：可三從活動三網(wǎng)頁下三載（下三載電子三版）三（網(wǎng)絡(luò)三獲取方三式請查三看P27）2）紙質(zhì)三版：——內(nèi)置于三產(chǎn)品包三裝盒內(nèi)三，金額三或折扣三值不等三（可達(dá)三到一定三持續(xù)性三消費(fèi)的三目的）——附帶在三路演活三動的宣三傳單中三隨機(jī)派三發(fā)（帶動三銷量）核心主三題活力環(huán)三保，達(dá)能相三隨！線下活三動---主題店三銷“活力三環(huán)?！甭费輦魅in三ir三oad三sho三w主題：活力環(huán)三保，達(dá)三能相隨創(chuàng)意點(diǎn)三：根據(jù)達(dá)三能酸奶三的201三0年新裝三上市的三環(huán)保概三念的定三位，并三結(jié)合目三標(biāo)客戶三群的共三同喜好三，設(shè)計(jì)三出與環(huán)三保有關(guān)三的FLA三SH游戲，三并結(jié)合三一些動三態(tài)的表三演節(jié)目三，與亞三運(yùn)的活三力相呼三應(yīng)。路演形三式：1）互動游三戲區(qū)：現(xiàn)場設(shè)三置與環(huán)三保有關(guān)三的FLA三SH游戲，三吸引消三費(fèi)者的三參與。2）舞臺表三演區(qū)：邀請2－3組與運(yùn)三動有關(guān)三的活力三表演及PK（比如三滑板/直排）三，或在三專業(yè)選三手的指三導(dǎo)下現(xiàn)三場體驗(yàn)三兩項(xiàng)時三尚運(yùn)動三，以吸三引目標(biāo)三用戶關(guān)三注及參三與活動三。3）現(xiàn)場三表演道三具及活三動背景三板利用三達(dá)能酸三奶的品三牌元素三進(jìn)行設(shè)三計(jì)（例三如：可三以用達(dá)三能酸奶三的空盒三作為直三排輪的三障礙設(shè)三置）4）現(xiàn)場銷三售區(qū)：購買三產(chǎn)品可三有機(jī)會三獲獎。5）環(huán)保DIY作品展三示區(qū)：可用圖三片展示三。Eve三nt-三--201三0年線下三推廣的三重點(diǎn)推三廣活動以活力三活動和三環(huán)保展三示貫穿三全場：1）規(guī)模三大，影三響力大三，能在三較短時三間內(nèi)起三到強(qiáng)有三效的品三牌宣傳三作用。2）集游三戲，表三演，銷三售為一三體，能三快速達(dá)三到單次三銷量的三大幅度三增長。3）在整三場活動三體現(xiàn)的三娛樂文三化（主三推活力三的運(yùn)動三文化）三，能很三好的與三亞運(yùn)的三時事相三結(jié)合。4）現(xiàn)三場環(huán)保DIY作品的三展示也三是吸引三消費(fèi)者三的特點(diǎn)三之一。區(qū)域

功能

內(nèi)容

物料要求

外圍區(qū)

派發(fā)單張，邀請目標(biāo)人群到活動去參與游戲安排2女工作人員派單張，上面有活動介紹以及活動禮品設(shè)置手舉牌、單張環(huán)保DIY作品展示區(qū)展示參賽作品安排1名女工作人員進(jìn)行作品展示講解作品展示臺兌獎區(qū)兌換獎品3名工作人員2男1女，根據(jù)消費(fèi)者收集印花的數(shù)量兌換獎品（登記獲獎名單）或指引其參與相關(guān)活動禮品、兌獎登記表、舞臺區(qū)節(jié)目表演等全天活動共3