某咨詢降低成本的方法

機密2004年10月17日降低成本的一些分析方法內(nèi)容通過基準(zhǔn)衡量降低成本的潛力根據(jù)經(jīng)驗深入分析降本潛力通過全方位舉措改善潛力1內(nèi)容通過基準(zhǔn)衡量降低成本的潛力根據(jù)經(jīng)驗深入分析降本潛力通過全方位舉措改善潛力2公司1公司2公司3公司4公司4貢獻最高的息稅折舊前利潤,...人員成本公司1公司2公司3公司4業(yè)務(wù)2成本公司1公司2公司3公司4公司1公司2公司3公司4易耗品成本能源成本公司1公司2公司3公司4公司1公司2公司3公司4管理及營銷成本維修成本公司1公司2公司3公司4成本公司1公司2公司3公司4收入公司1公司2公司3公司4息稅折舊前利潤公司1公司2公司3公司4基本成本3公司1公司2公司3公司4…,因為它的業(yè)務(wù)1、業(yè)務(wù)2和業(yè)務(wù)3均提供了比其他公司高的利潤

* 本頁中所有利潤均指導(dǎo)息稅及折舊攤銷費用前利潤 ** 公司1的其他業(yè)務(wù)包括停車場；公司2的其他業(yè)務(wù)包括停車場；公司3的其他業(yè)務(wù)包括停車場,其成本和息稅前利潤未做詳細統(tǒng)計，可忽略不濟；公司4的其他業(yè)務(wù)包括歌舞廳和康樂中心業(yè)務(wù)1利潤公司1公司2公司3公司4業(yè)務(wù)3利潤公司1公司2公司3公司4公司1公司2公司3公司4業(yè)務(wù)2利潤其它**業(yè)務(wù)利潤公司1公司2公司3公司4業(yè)務(wù)4利潤公司1公司2公司3總利潤公司44公司1公司2公司3公司4以平方米計算，公司2較公司1有較高的利潤；在中國，公司4較公司3有較高的利潤 * 本頁中所有利潤均指息稅及折舊前利潤業(yè)務(wù)1每單位利潤公司1公司2公司3公司4業(yè)務(wù)3每單位利潤公司1公司2公司3公司4公司1公司2公司3公司4業(yè)務(wù)2每單位利潤其它業(yè)務(wù)每單位利潤公司1公司2公司3公司4業(yè)務(wù)4每單位利潤公司1公司2公司3每單位總利潤*公司45公司1公司2公司3公司4公司2的業(yè)務(wù)1及業(yè)務(wù)2的每單位成本均較其他的公司為高業(yè)務(wù)1每單位成本公司1公司2公司3公司4業(yè)務(wù)3每單位成本公司1公司2公司3公司4公司1公司2公司3公司4業(yè)務(wù)2每單位成本其它業(yè)務(wù)每單位成本公司1公司2公司3公司4業(yè)務(wù)4每單位成本公司1公司2公司3每單位總成本公司4 * 本頁中所有利潤均指導(dǎo)息稅及折舊攤銷費用前利潤6以百分比計，業(yè)務(wù)2對公司3收入的貢獻高于其他公司收入百分比100%=公司1公司2公司3公司4其他業(yè)務(wù)4業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)1成本100%=公司1公司2公司3公司4其他業(yè)務(wù)4業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)17以每單位計，公司1的人員成本較公司2的高，但公司2的管理成本則高于公司1。公司4的易耗品和能源成本較公司3所在城市A的高，但城市A的管理費用則較公司4所在城市B高公司1公司2公司3公司4息稅折舊前利潤公司1公司2公司3公司4每單位收入公司1公司2公司3公司4每單位人員成本公司1公司2公司3公司4每單位易耗品成本公司1公司2公司3公司4每單位能源成本公司1公司2公司3公司4每單位管理及營銷成本公司1公司2公司3公司4每單位維修成本公司1公司2公司3公司4每單位其他成本公司1公司2公司3公司4每單位成本公司1公司2公司3公司4出售率公司1公司2公司3公司4可出售單位總數(shù)公司1公司2公司3公司4每單位息稅折舊前利潤公司1公司2公司3公司4售出單位總數(shù)+-XX85.9%8以每單位計算，城市A的部門1和部門2人員較城市B多，而城市B的非直接服務(wù)人員則較城市A的多合計人員公司1公司2公司3公司4公司1公司2公司3公司4平均工資合計人員公司1公司2公司3公司4公司1公司2公司3公司4平均工資合計人員公司1公司2公司3公司4公司1公司2公司3公司4平均工資合計人員公司1公司2公司3公司4公司1公司2公司3公司4平均工資合計人員公司1公司2公司3公司4**公司1公司2公司3公司4平均工資合計人員公司1公司2公司3公司4**公司1公司2公司3公司4平均工資合計人員公司1公司2公司3公司4公司1公司2公司3公司4平均工資人數(shù)，月薪總計*部門1部門2部門3部門4部門5其他部門人員9公司1的兩個產(chǎn)品皆虧損原材料成本能源成本成本收入產(chǎn)品1產(chǎn)品2息稅折舊前利潤–其它直接成本分攤固定成本產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品2人員成本產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品2外包收入10除產(chǎn)品3外，公司2的各產(chǎn)品的利潤較外包收入還低原材料成本能源成本成本收入產(chǎn)品1息稅折舊前利潤–其它直接成本分攤固定成本產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4人員成本產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品1外包收入產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品411城市A產(chǎn)品1利潤低于將其外包后可得的利潤*其他直接成本包括易耗品等 **分權(quán)攤固定成本包括維修、營銷等費用人員成本原材料成本能源成本成本收入產(chǎn)品1息稅折舊前利潤其它直接成本*分攤固定成本**產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5÷產(chǎn)品1外包后產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品512各舉措對利潤的影響和實施難易程度的比較實施難易程度易難小對利潤影響各公司應(yīng)該進一步細化各自的舉措定位，以此來確定具體舉措的實施方法和指導(dǎo)思想舉措5舉措3舉措4舉措6舉措1舉措2位于該象限的舉措對利潤影響較大，具實施較簡單。各公司應(yīng)借助自身和外界力量，確保目標(biāo)的完成，甚至超額完成計劃位于這一象限的舉措，實施較困難，但利潤影響很大。各公司應(yīng)集中力量全力以赴，克服困難，力爭達到預(yù)期目標(biāo)位于此象限的舉措對利潤影響相對較小，但也較易實施，各公司應(yīng)明確專人負責(zé)，給予適當(dāng)資源和關(guān)注，確保計劃順利完成位于此象限的舉措實施困難，對利潤影響也較小，各公司可根據(jù)實際情況做適當(dāng)調(diào)整，盡量爭取完成目標(biāo)大13內(nèi)容通過基準(zhǔn)衡量降低成本的潛力根據(jù)經(jīng)驗深入分析降本潛力通過全方位舉措改善潛力14生產(chǎn)部門節(jié)能降耗的主要舉措部門初步測算主要措施釀造車間減少酒損率，節(jié)約清酒成本減少噸酒消耗量，節(jié)約原材料成本減少噸酒硅藻土消耗量，節(jié)約原材料成本降低噸酒耗電量，節(jié)約能耗成本降低噸油耗水量，節(jié)約用水成本包裝車間減少酒損率，節(jié)約清酒成本減少商標(biāo)損失率，節(jié)約包裝材料成本減少瓶蓋損失率，節(jié)約包裝材料成本減少紙箱損失率，節(jié)約包裝材料成本減少易拉罐損失率，節(jié)約包裝材料成本降低噸酒耗水量，節(jié)約用水成本降低噸酒耗電量，節(jié)約能耗成本動力車間降低耗水量，節(jié)約用水成本降低噸蒸汽油耗指標(biāo)，節(jié)約能耗成本降低耗電量，節(jié)約能耗成本效益估算240萬元310萬元150萬元初步測算*，通過生產(chǎn)部門節(jié)能降耗共可節(jié)約成本700萬元實際計劃節(jié)約750萬元 * 一月十七日階段匯報15生產(chǎn)部門國產(chǎn)化替代的主要舉措部門主要舉措效益估算釀造車間通過使用國內(nèi)合資企業(yè)生產(chǎn)的硅藻土替代純進口產(chǎn)品，降低硅藻土的成本40萬元包裝車間使用國產(chǎn)膠水替代進口膠水使用國產(chǎn)潤滑劑替代進口潤滑劑使用國產(chǎn)熱熔膠替代進口熱熔膠120萬元初步測算，通過生產(chǎn)部門對部分原輔材料進行國產(chǎn)化替代，共節(jié)約成本160萬元實際計劃節(jié)約420萬元初步16初步測算，生產(chǎn)部門通過降低設(shè)備維修費用，共可節(jié)約成本270萬元實際計劃節(jié)約260萬元生產(chǎn)部門降低設(shè)備維修費用的主要舉措部門主要舉措效益估算生產(chǎn)設(shè)備部通過對配件購買和使用加強管理，減少配件的購買價格，存儲時間和消耗數(shù)量，從而節(jié)約配件費用將部分外聘人員維修的工程轉(zhuǎn)為內(nèi)部維修工程，降低工程費用與其他車間積極配合，及時檢修，將事故隱患消滅在萌芽，從而節(jié)約大修費用優(yōu)化年檢修和大修工作，提高工作效率，節(jié)約部分開支170萬元100萬元初步釀造車間加強日常操作的規(guī)范性，減少設(shè)備故障頻率，節(jié)約日常維護費用與生產(chǎn)設(shè)備部協(xié)作，優(yōu)化設(shè)備日常維護程序，節(jié)約維護費用包裝車間動力車間17生產(chǎn)部門成本控制活動進度初步測算生產(chǎn)成本控制效益目標(biāo)產(chǎn)生生產(chǎn)成本控制方案引入關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和業(yè)績合同管理體系設(shè)計、討論和確定業(yè)績合同中的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和定義協(xié)商、修改和確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的數(shù)值和權(quán)重主要活動：至上而下的方法：根據(jù)財務(wù)部門數(shù)據(jù)估算生產(chǎn)部門成本控制效益遠景與生產(chǎn)部門負責(zé)人溝通，啟動生產(chǎn)成本控制方案制定工作甄別生產(chǎn)成本控制的主要領(lǐng)域至下而上的方法由生產(chǎn)部門討論并提交生產(chǎn)成本控制方案及初步目標(biāo)匯總上述方案的總體效益由上而下提出對方案的反饋意見重復(fù)上述步驟與公司主要領(lǐng)導(dǎo)人溝通，確定引入業(yè)績合同管理體系召開主要部門負責(zé)人研討會，介紹業(yè)績指標(biāo)和業(yè)績合同管理體系啟動業(yè)績指標(biāo)設(shè)定程序召開研討會，確定各部門的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)與企管部、技術(shù)部定義各項指標(biāo)內(nèi)容根據(jù)下面上報的目標(biāo)初步下達合同指標(biāo)和各項權(quán)重管理層與各生產(chǎn)部門負責(zé)就合同指標(biāo)和權(quán)重進行協(xié)商和確認各部門根據(jù)確認的2001年指標(biāo)分解其2001年季度監(jiān)測指標(biāo)和主要措施方案確定業(yè)績合同的全部內(nèi)容，包括評分方法和主要獎懲方案制做待簽業(yè)績合同等相關(guān)文件文件簽署簽定業(yè)績合同18使用業(yè)三績合同三將成本三控制指三標(biāo)落實三到具體三部門舉例19使用業(yè)三績合同三將成本三控制指三標(biāo)落實三到具體三部門(三續(xù))舉例20通過減三員提高三效益，三改變企三業(yè)文化銷售人三員非銷售三人員1,0三80960953200三0平均三人數(shù)目前編三制200三1編制三目標(biāo)減15三1人-17三%減23三2人-31三%銷售共三增員2三57人非銷售三減員3三83人三，降幅三-4三2%，三直接增三加效益三1,2三60萬三元推動業(yè)三績至上三的企業(yè)三文化資源向三銷售傾三斜21深度挖三潛可能三的方向努力方三向舉措說三明主要困三難生產(chǎn)工三藝改變糧三耗中大三米與麥三芽的比三例采用高三濃稀釋三方法產(chǎn)品配三方的調(diào)三整生產(chǎn)效三率生產(chǎn)人三員的多三技能化設(shè)備改三造、減三少能耗三，如鍋三爐用低三成本的三重油做三燃料矮酒的三利用國產(chǎn)化三替代原輔材三料部分三進行國三產(chǎn)化替三代產(chǎn)品結(jié)三構(gòu)從生產(chǎn)三角度來三看，調(diào)三整各品三種比例三和生產(chǎn)三安排，三從而實三現(xiàn)利潤三最大化生產(chǎn)工三藝的改三變很可三能改變?nèi)a(chǎn)品的三風(fēng)格與三口味，三從而影三響現(xiàn)有三消費群三體需要公三司進行三一定的三投入來三培訓(xùn)人三員和改三造機器可能面三臨一定三的外部三壓力，三如環(huán)保三部門等現(xiàn)有進三口設(shè)備三的優(yōu)越三性能使三得國產(chǎn)三原輔料三難以適三用生產(chǎn)角三度的優(yōu)三化可能三不適合三市場要三求；需三綜合考三慮估計潛三力有1三500三萬。實三施中需三要有充三分的人三力、資三源投入三及企業(yè)三管理層三的決心三和管理三力度22內(nèi)容通過基三準(zhǔn)衡量三降低成三本的潛三力根據(jù)經(jīng)三驗深入三分析降三本潛力通過全三方位舉三措改善三潛力23項目總?cè)Y(jié)某企業(yè)三已照計三劃開始三對生產(chǎn)三損耗、三采購、三人員成三本及銷三售費用三等可控三成本進三行壓縮三，可望三全年增三加凈效三益約3三,00三0萬元三；如今三年銷量三達到目三標(biāo)并保三持去年三價位，三銷售方三面可再三增加凈三效益約三2,0三00萬三元；據(jù)三此今年三凈利潤三可望在三去年約三5,0三00萬三的基礎(chǔ)三上增加三到1億三元；公三司已開三始實施三關(guān)鍵業(yè)三績指標(biāo)三系統(tǒng)，三企業(yè)文三化也已三開始有三不可逆三轉(zhuǎn)的變?nèi)撈髽I(yè)三銷售目三標(biāo)及計三劃已明三確；針三對各地三一批商三層次的三渠道重三組工作三已基本三完成；三城市X及城市Y深度渠三道試點三已為各三種性質(zhì)三的市場三提供了三銷售增三長的樣三板；銷三售及市三場的主三要骨干三已到位三；下一三步的重三點在于三深化渠三道試點三的推廣三，做到三在銷售三旺季之三前實現(xiàn)三對主體三市場終三端的管三控經(jīng)過市三場調(diào)查三和分析三，麥肯三錫建議三該企業(yè)三集中建三立六種三核心產(chǎn)三品，包三括重新三定位的三三種現(xiàn)三有產(chǎn)品三（產(chǎn)品三1、產(chǎn)品2三、產(chǎn)品三3）及三推出三三種新產(chǎn)三品（產(chǎn)三品4、產(chǎn)品5三、產(chǎn)品三6）；三對其他三非核心三產(chǎn)品該三企業(yè)應(yīng)三充分考三慮消費三者過渡三問題，三逐類有三計劃地三調(diào)整；三該企業(yè)三下一步三迫切需三要建立三一個有三效的品三牌及產(chǎn)三品線管三理系統(tǒng)24某企業(yè)三經(jīng)營業(yè)三績改善三計劃凈利潤%降低成三本*示意改善渠三道/增三加銷售200三1年凈三增利潤生產(chǎn)深三度挖潛進一步三改善渠三道/增三加銷售引入新產(chǎn)品200三1/0三2年凈三增利潤三總計*三包含生三產(chǎn)、采三購、人三員、銷三售費用三的控制三，但不三計財務(wù)三費用優(yōu)三化24%15%39%11%34%16%100三%259、靜夜三四無鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。14:三43:三5914:三43:三5914:三434/2三9/2三023三2:三43:三59三PM11、以我三獨沈久三，愧君三相見頻三。。4月-三2314:三43:三5914:三43Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。14:三43:三5914:三43:三5914:三43Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢三，相悲三各問年三。。4月-三234月-三2314:三43:三5914:三43:三59Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國三見青山三。。29三四月三202三32:4三3:5三9下三午14:三43:三594月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。三。四月三232:4三3下三午4月-三2314:三43Apr三il三29,三20三2316、行動三出成果三，工作三出財富三。。202三3/4三/29三14三:43三:5914:三43:三5929三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點的射三線向前三。。2:4三3:5三9下三午2:4三3下三午14:三43:三594月-三239、沒有三失敗，三只有暫三時停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結(jié)三果，但三是不努三力卻什三么改變?nèi)矝]有三。。14:三43:三5914:三43:三5914:三434/2三9/2三023三2:三43:三59三PM11、成功三就是日三復(fù)一日三那一點三點小小三努力的三積累。三。4月-三2314:三43:三5914:三43Apr三-2329-三Apr三-2312、世間三成事，三不求其三絕對圓三滿，留三一份不三足，可三得無限三完美。三。14:三43:三5914:三43:三5914:三43Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香積寺三，數(shù)里三入云峰三。。4月-三234月-三2314:三43:三5914:三43:三59Apr三il三29,三20三2314、意志三堅強的三人能把三世界放三在手中三像泥塊三一樣任三意揉捏三。29三四月三202三32:4三3:5三9下三午14:三43:三594月-三2315、楚塞三三湘接三，荊門三九派通三。。。四月三232:4三3下三午4月-三2314:三43Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十時，三步行奪三得胡馬三騎。。202三3/4三/29三14三:43三:5914:三43:三5929三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天氣三晚來秋三。。2:4三3:5三9下三午2:4三3下三午14:三43:三594月-三239、楊柳三散和風(fēng)三，青山三澹吾慮三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、閱讀三一切好三書如同三和過去三最杰出三的人談三話。14:三43:三5914:三43:三5914:三434/2三9/2三023三2:三43:三