2022超市采購人員的工作計(jì)劃

2022超市采購人員的工作計(jì)劃

選購，是指企業(yè)在肯定的條件下從供應(yīng)市場獵取產(chǎn)品或服務(wù)作為

企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營活

動。下面是整理的超市選購人員的工作方案，歡迎閱讀。

超市選購人員的工作方案(一)

一、工作說明

公司選購員的職責(zé)是盡可能選擇和保持豐富的商品品種，為公司

的顧客供應(yīng)商品的價(jià)值，

二、基本規(guī)定事項(xiàng)

1、作為選購部的員工必需對公司肯定忠誠。不接受廠商的回扣、

旅游款待、贈品、宴會，違者將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

2、選購人員必需了解本部門的專業(yè)學(xué)問，避開選購假冒偽劣商

品及被廠商蒙騙。

3、選購人員必需具備豐富的商品學(xué)問，慎重選擇商品，建立商

品組織，掌握商品結(jié)構(gòu)，清除滯銷商品，常常引進(jìn)新商品，維持商品

的快速周轉(zhuǎn)及新奇度。

4、掌握毛利，盡量達(dá)到目標(biāo)毛利；制造銷售業(yè)績，完成目標(biāo)值。

5、選購人員必需考慮新商品的陳設(shè)問題，對正常陳設(shè)的商品要

畫出商品陳設(shè)圖(M0DULER)，促銷商品應(yīng)注明其陳設(shè)方式。

6、選購人員應(yīng)親密留意市場行情的變化，把握市場信息，

7、選購人員應(yīng)隨時(shí)關(guān)注天氣的變化，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整受影響的商品的

庫存。

8、選購人員應(yīng)常常深化賣場，了解商情、客情，以期制造的銷

售業(yè)績。

9、選購人員應(yīng)建立穩(wěn)定的選購渠道，查找充分的貨源，避開脫

銷。

10、選購人員必需適時(shí)開發(fā)新商品。

11、選購人員應(yīng)常常做市場調(diào)查，把握競爭對手的商品構(gòu)成、價(jià)

格策略、促銷手段等。并實(shí)行相應(yīng)對策。

12、選購人員應(yīng)定期收集銷售數(shù)據(jù)，分析銷售狀況，并準(zhǔn)時(shí)做出

整改措施。

13、選購人員應(yīng)定期擬定促銷方案，并策劃實(shí)施。

14、選購應(yīng)了解商品特性，并突顯其特性。

三、專業(yè)學(xué)問

作為一個(gè)合格的選購員，除應(yīng)具備豐富的商品學(xué)問外，還應(yīng)了解

與選購有關(guān)的法律、法規(guī)等相關(guān)的專業(yè)學(xué)問。詳細(xì)如下：

1、國家規(guī)定的商品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；

2、商品平安期限；

3、商品品質(zhì)的辨別方；

4、商標(biāo)學(xué)問；

5、銷售技巧；

6、商品功能；

7、商品的制作技術(shù)；

8、商品制造成本的構(gòu)成；

9、商品價(jià)值的顯現(xiàn)方法；

10、供應(yīng)商的優(yōu)缺點(diǎn)；

11、商品的季節(jié)變化規(guī)律；

12、供應(yīng)商談判技巧。

超市選購人員的工作方案（二）

一、組織實(shí)施

將被動選購改成主動選購;一公開透亮的按選購制度

程序辦事，在選購前、選購中、選購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動接受財(cái)務(wù)及

其他部門監(jiān)督。20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)選購工作透亮，

在選購工作中做到公開、公正、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零

星選購，都盡量貨比三家。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)

持這個(gè)原則，選購部相關(guān)人員一起詢比議價(jià)，選購前、選購中、選購

后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動接受財(cái)務(wù)監(jiān)督。即確保工作的透亮，

同時(shí)保證了工作進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事：

20xx年重新制定《選購管理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司

iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《選

購掌握流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等選購管理制度。制度清晰，操

作有據(jù)可查，為日后的選購工作奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透亮，實(shí)現(xiàn)公開尋價(jià)：

選購部按生產(chǎn)方案部下單，詢比議價(jià)都在三家以上，真正做到降

低成本、愛護(hù)公司利益。

3、選購效益：

實(shí)施公開透亮的選購策略后，xx年現(xiàn)有紙張?jiān)牧?/p>

始終在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d,每平方

價(jià)格為3。45元，只要能達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)即可，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì)，

每平方價(jià)格為3。15元，公司可節(jié)省9%的成本;為了節(jié)省成本，彩盒

也在材質(zhì)方面做一點(diǎn)變動，將克數(shù)削減，現(xiàn)正在打樣確認(rèn)，于3/1前

完成。

4、評估價(jià)格及品質(zhì)要求：

做好價(jià)格和品質(zhì)和職能定位工作，價(jià)格必需經(jīng)總經(jīng)理以上審批，

品質(zhì)必需經(jīng)工程部和工藝部確認(rèn)。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)

管機(jī)制，提高選購人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)

價(jià)廉的購買材料，削減工程成本，提高選購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞掌握成本、選購性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx年采供部連續(xù)圍繞”掌握成本、選購性價(jià)比的產(chǎn)品”的工

作目標(biāo)，要求選購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注

意溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在XX電器、XX電機(jī)、

超力微等的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮3-5個(gè)百分點(diǎn)（當(dāng)然針對部分價(jià)格較

高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整，查找新的供應(yīng)商）。同

時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了選購復(fù)核環(huán)節(jié)，實(shí)行由采供部副經(jīng)理

在選購人員對材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上

進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了”選購部的兩級價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送財(cái)

務(wù)部。力求限度的掌握成本，為公司節(jié)省每一分錢。選購人員也在每

一項(xiàng)詳細(xì)工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煨練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20xx年選購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪

的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對每一位

來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會流失。同

時(shí)也利于選購對供應(yīng)商信息的把握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空

間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前，對商家進(jìn)行評估、評價(jià)

和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

依據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真

正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)?/p>

公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司全部供應(yīng)商的支

持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特殊賜予我司的競爭對手的政

策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的凹凸。在20xx年人

民幣貶值加上國內(nèi)政府對玩具行業(yè)要求的檢測的項(xiàng)目也越來越嚴(yán)格，

加上紙張?jiān)牧霞拜o料錫漲幅也在20—30%左右，今年的玩具行業(yè)假

如沒有價(jià)格優(yōu)勢根本無法生存。因此采供部必需考慮怎樣既能使供應(yīng)

商始終至終、一如既往的賜予我們政策，又能更好的為公司營造良好

的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù)，拋棄雙方

的短期利益，謀求共同長期的健康進(jìn)展。從而搶占市場、節(jié)省成本、

降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康進(jìn)展奠定基礎(chǔ)。

超市選購人員的工作方案（三）

一、工作說明

公司選購員的職責(zé)是盡可能選擇和保持豐富的商品品種，為公司

的顧客供應(yīng)商品的價(jià)值，

二、基本規(guī)定事項(xiàng)

1、作為選購部的員工必需對公司肯定忠誠。不接受廠商的回扣、

旅游款待、贈品、宴會，違者將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

2、選購人員必需了解本部門的專業(yè)學(xué)問，避開選購假冒偽劣商

品及被廠商蒙騙。

3、選購人員必需具備豐富的商品學(xué)問，慎重選擇商品，建立商

品組織，掌握商品結(jié)構(gòu)，清除滯銷商品，常常引進(jìn)新商品，維持商品

的快速周轉(zhuǎn)及新奇度。

4、掌握毛利，盡量達(dá)到目標(biāo)毛利;制造銷售業(yè)績，完成目標(biāo)值。

5、選購人員必需考慮新商品的陳設(shè)問題，對正常陳設(shè)的商品要

畫出商品陳設(shè)圖(MODULER)，促銷商品應(yīng)注明其陳設(shè)方式。

6、選購人員應(yīng)親密留意市場行情的變化，把握市場信息，

7、選購人員應(yīng)隨時(shí)關(guān)注天氣的變化，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整受影響的商品的

庫存。

8、選購人員應(yīng)常常深化賣場，了解商情、客情，以期制造的銷

售業(yè)績。

9、選購人員應(yīng)建立穩(wěn)定的選購渠道，查找充分的貨源，避開脫

銷。

10、選購人員必需適時(shí)開發(fā)新商品。

11、選購人員應(yīng)常常做市場調(diào)查，把握競爭對手的商品構(gòu)成、價(jià)

格策略、促銷手段等。并實(shí)行相應(yīng)對策。

12、選購人員應(yīng)定期收集銷售數(shù)據(jù)，分析銷售狀況，并準(zhǔn)時(shí)做出

整改措施。

13、選購人員應(yīng)定期擬定促銷方案，并策劃實(shí)施。

14、選購應(yīng)了解商品特性，并突顯其特性。

三、專業(yè)學(xué)問

作為一個(gè)合格的選購員，除應(yīng)具備豐富的商品學(xué)問外，還應(yīng)了解

與選購有關(guān)的法律、法規(guī)等相關(guān)的專業(yè)學(xué)問。詳細(xì)如下：

1、國家規(guī)定的商品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；

2、商品平安期限；

3、商品品質(zhì)的辨別方；

4、商標(biāo)學(xué)問；

5、銷售技巧；

6、商品功能;

7、商品的制作技術(shù)；

8、商品制造成本的構(gòu)成；

9、商品價(jià)值的顯現(xiàn)方法；

10、供應(yīng)商的優(yōu)缺點(diǎn)；

11、商品的季節(jié)變化規(guī)律；

12、供應(yīng)商談判技巧。

超市選購人員的工作方案（四）

一、必需始終樹立三個(gè)“一”思想。

1、堅(jiān)持一個(gè)中心：一切工作必需以有利于經(jīng)營、有利于管理、

有利于提高企業(yè)效益為中心而綻開。

2、打造一支團(tuán)隊(duì)：努力建設(shè)一支專業(yè)、務(wù)實(shí)、和諧、有責(zé)任感

的年輕的臺客隆管理團(tuán)隊(duì)。

3、營造一種氛圍：努力營造一種既重過程更重結(jié)果，既緊急又

歡樂，既有壓力又能進(jìn)步的樂觀向上的臺客隆企業(yè)工作氛圍。

二、加強(qiáng)運(yùn)營管理，創(chuàng)新求變，真正提高門店經(jīng)營力量。

1、制定運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)，加大檢核力度，實(shí)實(shí)在在提高門店基礎(chǔ)運(yùn)營

質(zhì)量。運(yùn)營部要實(shí)行現(xiàn)場示范抓基礎(chǔ)、蹲點(diǎn)幫助抓經(jīng)營。方案打造府

山店、青陽店、繁昌店、西林店運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)店4家。

2、拓展思路，大膽整改，解困門店經(jīng)營。對達(dá)不到保本要求虧

損嚴(yán)峻的XX店、XX店、XX店、XX店必需有方案地逐一進(jìn)行調(diào)整，

通過整合經(jīng)營品項(xiàng)、“外引”經(jīng)營項(xiàng)目、擴(kuò)大生鮮自營、放權(quán)經(jīng)營甚

至撤并等手段達(dá)到解困之目的。

三、擴(kuò)大選購渠道，轉(zhuǎn)變促銷模式，提高核心競爭力。

1、逐步建立中央選購與區(qū)域選購體系，組織人員，合理分工，

加快推動。

(1)、面對現(xiàn)實(shí)，推動地采保供應(yīng)。增加門店當(dāng)?shù)貐^(qū)域供應(yīng)商的

合作，爭取當(dāng)?shù)毓?yīng)商資源，促進(jìn)高效補(bǔ)貨，增加單店促銷活性，實(shí)

實(shí)在在來降低門店的商品缺貨和退貨，提高門店競爭力。

(2)、調(diào)整促銷模式，嘗試總部統(tǒng)一促銷與門店單店促銷每月一

期的新模式，促進(jìn)選購能集中精力擴(kuò)大單品促銷力度與吸引力，實(shí)實(shí)

在在來提高門店的促銷效果，力爭201x年促銷占比達(dá)到18%以上，

有效降低促銷商品退貨率。

(3)、重抓生鮮自營，打造門店經(jīng)營亮點(diǎn)。201x年方案建立1000

平米生鮮配送中心，設(shè)立生鮮經(jīng)營公司，擴(kuò)大門店生鮮自營的比重。

推行生鮮早市與夜市的共性促銷，增加經(jīng)營活性。同時(shí)為公司實(shí)施

“農(nóng)超對接”提前做好預(yù)備。

四、創(chuàng)新思路，大膽嘗試，建立制度，突破四大管理瓶頸。

1、建立新的可操作性強(qiáng)的門店經(jīng)營考核責(zé)任制，行政副部長以

上人員的績效考核責(zé)任制，物流中心人員的考核責(zé)任制。

2、成立新品審核委員會，建立選購新品審核制度，防止“病從

口入”，加強(qiáng)商品管理。

3、設(shè)立“品類管理”小組，通過強(qiáng)化對商品貢獻(xiàn)率的系統(tǒng)數(shù)據(jù)

分析，精簡潔品經(jīng)營數(shù)量，特殊是經(jīng)銷供應(yīng)商單品的精簡，門店開業(yè)

二個(gè)月后的商品結(jié)構(gòu)分析與調(diào)整。推動門店商品配置的優(yōu)化，提高貨

架動銷率，降低商品退貨率。

4、調(diào)整或完善軟件應(yīng)用功能，滿意企業(yè)共性化管理需求。

(1)、單店的公司化運(yùn)作支持系統(tǒng)，包括促銷調(diào)價(jià)、費(fèi)用錄入，

地采供應(yīng)商的結(jié)算對帳等功能。

(2)、物流配送流程的改進(jìn)支持。包括門店要貨整箱商品與拆零

商品自動配送分別、獨(dú)立數(shù)據(jù)傳輸、門店獨(dú)立驗(yàn)收，拆零商品的系統(tǒng)

復(fù)檢，削減物流發(fā)貨差錯(cuò)，加快門店驗(yàn)收速度等。

五、健全標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)培訓(xùn)，完善人事考核，推動企業(yè)文化建設(shè)。

1、完善規(guī)范化、手冊化的企業(yè)流程和制度。包括：選購、運(yùn)營、

人事、培訓(xùn)、信息、財(cái)務(wù)、修理、物資、物流等流程和制度。

2、建立“企業(yè)職工代表大會”制度，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的民主管理

和法制治理。

超市選購人員的工作方案(五)

一、組織實(shí)施

將被動選購改成主動選購;一公開透亮的按選購制度

程序辦事，在選購前、選購中、選購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動接受財(cái)務(wù)及

其他部門監(jiān)督。201x年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)選購工作透亮，

在選購工作中做到公開、公正、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零

星選購，都盡量貨比三家。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)

持這個(gè)原則，選購部相關(guān)人員一起詢比議價(jià)，選購前、選購中、選購

后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動接受財(cái)務(wù)監(jiān)督。即確保工作的透亮，

同時(shí)保證了工作進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事：

201x年重新制定《選購管理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司

iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《選

購掌握流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等選購管理制度。制度清晰，操

作有據(jù)可查，為日后的選購工作奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透亮，實(shí)現(xiàn)公開尋價(jià)：

選購部按生產(chǎn)方案部下單，詢比議價(jià)都在三家以上，真正做到降

低成本、愛護(hù)公司利益。

3、選購效益：

實(shí)施公開透亮的選購策略后，xx年現(xiàn)有紙張?jiān)牧?/p>

始終在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d,每平方

價(jià)格為3。45元，只要能達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)即可，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì)，

每平方價(jià)格為3。15元，公司可節(jié)省9%的成本;為了節(jié)省成本，彩盒

也在材質(zhì)方面做一點(diǎn)變動，將克數(shù)削減，現(xiàn)正在打樣確認(rèn)，于3/1前

完成。

4、評估價(jià)格及品質(zhì)要求：

做好價(jià)格和品質(zhì)和職能定位工作，價(jià)格必需經(jīng)總經(jīng)理以上審批，

品質(zhì)必需經(jīng)工程部和工藝部確認(rèn)。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)

管機(jī)制，提高選購人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)

價(jià)廉的購買材料，削減工程成本，提高選購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞掌握成本、選購性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作

201x年采供部連續(xù)圍繞”掌握成本、選購性價(jià)比的產(chǎn)品”的工

作目標(biāo)，要求選購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注

意溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在XX電器、XX電機(jī)、

超力微等的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮3-5個(gè)百分點(diǎn)（當(dāng)然針對部分價(jià)格較

高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整，查找新的供應(yīng)商）。同

時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了選