2022超市采購人員的工作計劃

2022超市采購人員的工作計劃

選購，是指企業(yè)在肯定的條件下從供應(yīng)市場獵取產(chǎn)品或服務(wù)作為

企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項企業(yè)經(jīng)營活

動。下面是整理的超市選購人員的工作方案，歡迎閱讀。

超市選購人員的工作方案(一)

一、工作說明

公司選購員的職責(zé)是盡可能選擇和保持豐富的商品品種，為公司

的顧客供應(yīng)商品的價值，

二、基本規(guī)定事項

1、作為選購部的員工必需對公司肯定忠誠。不接受廠商的回扣、

旅游款待、贈品、宴會，違者將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

2、選購人員必需了解本部門的專業(yè)學(xué)問，避開選購假冒偽劣商

品及被廠商蒙騙。

3、選購人員必需具備豐富的商品學(xué)問，慎重選擇商品，建立商

品組織，掌握商品結(jié)構(gòu)，清除滯銷商品，常常引進新商品，維持商品

的快速周轉(zhuǎn)及新奇度。

4、掌握毛利，盡量達到目標毛利；制造銷售業(yè)績，完成目標值。

5、選購人員必需考慮新商品的陳設(shè)問題，對正常陳設(shè)的商品要

畫出商品陳設(shè)圖(M0DULER)，促銷商品應(yīng)注明其陳設(shè)方式。

6、選購人員應(yīng)親密留意市場行情的變化，把握市場信息，

7、選購人員應(yīng)隨時關(guān)注天氣的變化，準時調(diào)整受影響的商品的

庫存。

8、選購人員應(yīng)常常深化賣場，了解商情、客情，以期制造的銷

售業(yè)績。

9、選購人員應(yīng)建立穩(wěn)定的選購渠道，查找充分的貨源，避開脫

銷。

10、選購人員必需適時開發(fā)新商品。

11、選購人員應(yīng)常常做市場調(diào)查，把握競爭對手的商品構(gòu)成、價

格策略、促銷手段等。并實行相應(yīng)對策。

12、選購人員應(yīng)定期收集銷售數(shù)據(jù)，分析銷售狀況，并準時做出

整改措施。

13、選購人員應(yīng)定期擬定促銷方案，并策劃實施。

14、選購應(yīng)了解商品特性，并突顯其特性。

三、專業(yè)學(xué)問

作為一個合格的選購員，除應(yīng)具備豐富的商品學(xué)問外，還應(yīng)了解

與選購有關(guān)的法律、法規(guī)等相關(guān)的專業(yè)學(xué)問。詳細如下：

1、國家規(guī)定的商品檢驗標準；

2、商品平安期限；

3、商品品質(zhì)的辨別方；

4、商標學(xué)問；

5、銷售技巧；

6、商品功能；

7、商品的制作技術(shù)；

8、商品制造成本的構(gòu)成；

9、商品價值的顯現(xiàn)方法；

10、供應(yīng)商的優(yōu)缺點；

11、商品的季節(jié)變化規(guī)律；

12、供應(yīng)商談判技巧。

超市選購人員的工作方案（二）

一、組織實施

將被動選購改成主動選購;一公開透亮的按選購制度

程序辦事，在選購前、選購中、選購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)及

其他部門監(jiān)督。20xx年我們進一步強調(diào)選購工作透亮，

在選購工作中做到公開、公正、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零

星選購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅

持這個原則，選購部相關(guān)人員一起詢比議價，選購前、選購中、選購

后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)監(jiān)督。即確保工作的透亮，

同時保證了工作進度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事：

20xx年重新制定《選購管理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司

iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《選

購掌握流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等選購管理制度。制度清晰，操

作有據(jù)可查，為日后的選購工作奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透亮，實現(xiàn)公開尋價：

選購部按生產(chǎn)方案部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降

低成本、愛護公司利益。

3、選購效益：

實施公開透亮的選購策略后，xx年現(xiàn)有紙張原材料

始終在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d,每平方

價格為3。45元，只要能達到出口標準即可，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì)，

每平方價格為3。15元，公司可節(jié)省9%的成本;為了節(jié)省成本，彩盒

也在材質(zhì)方面做一點變動，將克數(shù)削減，現(xiàn)正在打樣確認，于3/1前

完成。

4、評估價格及品質(zhì)要求：

做好價格和品質(zhì)和職能定位工作，價格必需經(jīng)總經(jīng)理以上審批，

品質(zhì)必需經(jīng)工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)

管機制，提高選購人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)

價廉的購買材料，削減工程成本，提高選購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞掌握成本、選購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx年采供部連續(xù)圍繞”掌握成本、選購性價比的產(chǎn)品”的工

作目標，要求選購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注

意溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在XX電器、XX電機、

超力微等的原價位的基礎(chǔ)上下浮3-5個百分點（當然針對部分價格較

高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整，查找新的供應(yīng)商）。同

時調(diào)整了部份工作程序，增加了選購復(fù)核環(huán)節(jié)，實行由采供部副經(jīng)理

在選購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上

進一步復(fù)核，實行了”選購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送財

務(wù)部。力求限度的掌握成本，為公司節(jié)省每一分錢。選購人員也在每

一項詳細工作和每一個工作細節(jié)中得到煨練。

三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20xx年選購部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪

的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對每一位

來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同

時也利于選購對供應(yīng)商信息的把握，從而進一步擴大了市場信息空

間。建立了合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價

和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

依據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真

正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為

公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司全部供應(yīng)商的支

持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特殊賜予我司的競爭對手的政

策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的凹凸。在20xx年人

民幣貶值加上國內(nèi)政府對玩具行業(yè)要求的檢測的項目也越來越嚴格，

加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20—30%左右，今年的玩具行業(yè)假

如沒有價格優(yōu)勢根本無法生存。因此采供部必需考慮怎樣既能使供應(yīng)

商始終至終、一如既往的賜予我們政策，又能更好的為公司營造良好

的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù)，拋棄雙方

的短期利益，謀求共同長期的健康進展。從而搶占市場、節(jié)省成本、

降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康進展奠定基礎(chǔ)。

超市選購人員的工作方案（三）

一、工作說明

公司選購員的職責(zé)是盡可能選擇和保持豐富的商品品種，為公司

的顧客供應(yīng)商品的價值，

二、基本規(guī)定事項

1、作為選購部的員工必需對公司肯定忠誠。不接受廠商的回扣、

旅游款待、贈品、宴會，違者將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

2、選購人員必需了解本部門的專業(yè)學(xué)問，避開選購假冒偽劣商

品及被廠商蒙騙。

3、選購人員必需具備豐富的商品學(xué)問，慎重選擇商品，建立商

品組織，掌握商品結(jié)構(gòu)，清除滯銷商品，常常引進新商品，維持商品

的快速周轉(zhuǎn)及新奇度。

4、掌握毛利，盡量達到目標毛利;制造銷售業(yè)績，完成目標值。

5、選購人員必需考慮新商品的陳設(shè)問題，對正常陳設(shè)的商品要

畫出商品陳設(shè)圖(MODULER)，促銷商品應(yīng)注明其陳設(shè)方式。

6、選購人員應(yīng)親密留意市場行情的變化，把握市場信息，

7、選購人員應(yīng)隨時關(guān)注天氣的變化，準時調(diào)整受影響的商品的

庫存。

8、選購人員應(yīng)常常深化賣場，了解商情、客情，以期制造的銷

售業(yè)績。

9、選購人員應(yīng)建立穩(wěn)定的選購渠道，查找充分的貨源，避開脫

銷。

10、選購人員必需適時開發(fā)新商品。

11、選購人員應(yīng)常常做市場調(diào)查，把握競爭對手的商品構(gòu)成、價

格策略、促銷手段等。并實行相應(yīng)對策。

12、選購人員應(yīng)定期收集銷售數(shù)據(jù)，分析銷售狀況，并準時做出

整改措施。

13、選購人員應(yīng)定期擬定促銷方案，并策劃實施。

14、選購應(yīng)了解商品特性，并突顯其特性。

三、專業(yè)學(xué)問

作為一個合格的選購員，除應(yīng)具備豐富的商品學(xué)問外，還應(yīng)了解

與選購有關(guān)的法律、法規(guī)等相關(guān)的專業(yè)學(xué)問。詳細如下：

1、國家規(guī)定的商品檢驗標準；

2、商品平安期限；

3、商品品質(zhì)的辨別方；

4、商標學(xué)問；

5、銷售技巧；

6、商品功能;

7、商品的制作技術(shù)；

8、商品制造成本的構(gòu)成；

9、商品價值的顯現(xiàn)方法；

10、供應(yīng)商的優(yōu)缺點；

11、商品的季節(jié)變化規(guī)律；

12、供應(yīng)商談判技巧。

超市選購人員的工作方案（四）

一、必需始終樹立三個“一”思想。

1、堅持一個中心：一切工作必需以有利于經(jīng)營、有利于管理、

有利于提高企業(yè)效益為中心而綻開。

2、打造一支團隊：努力建設(shè)一支專業(yè)、務(wù)實、和諧、有責(zé)任感

的年輕的臺客隆管理團隊。

3、營造一種氛圍：努力營造一種既重過程更重結(jié)果，既緊急又

歡樂，既有壓力又能進步的樂觀向上的臺客隆企業(yè)工作氛圍。

二、加強運營管理，創(chuàng)新求變，真正提高門店經(jīng)營力量。

1、制定運營標準，加大檢核力度，實實在在提高門店基礎(chǔ)運營

質(zhì)量。運營部要實行現(xiàn)場示范抓基礎(chǔ)、蹲點幫助抓經(jīng)營。方案打造府

山店、青陽店、繁昌店、西林店運營標準店4家。

2、拓展思路，大膽整改，解困門店經(jīng)營。對達不到保本要求虧

損嚴峻的XX店、XX店、XX店、XX店必需有方案地逐一進行調(diào)整，

通過整合經(jīng)營品項、“外引”經(jīng)營項目、擴大生鮮自營、放權(quán)經(jīng)營甚

至撤并等手段達到解困之目的。

三、擴大選購渠道，轉(zhuǎn)變促銷模式，提高核心競爭力。

1、逐步建立中央選購與區(qū)域選購體系，組織人員，合理分工，

加快推動。

(1)、面對現(xiàn)實，推動地采保供應(yīng)。增加門店當?shù)貐^(qū)域供應(yīng)商的

合作，爭取當?shù)毓?yīng)商資源，促進高效補貨，增加單店促銷活性，實

實在在來降低門店的商品缺貨和退貨，提高門店競爭力。

(2)、調(diào)整促銷模式，嘗試總部統(tǒng)一促銷與門店單店促銷每月一

期的新模式，促進選購能集中精力擴大單品促銷力度與吸引力，實實

在在來提高門店的促銷效果，力爭201x年促銷占比達到18%以上，

有效降低促銷商品退貨率。

(3)、重抓生鮮自營，打造門店經(jīng)營亮點。201x年方案建立1000

平米生鮮配送中心，設(shè)立生鮮經(jīng)營公司，擴大門店生鮮自營的比重。

推行生鮮早市與夜市的共性促銷，增加經(jīng)營活性。同時為公司實施

“農(nóng)超對接”提前做好預(yù)備。

四、創(chuàng)新思路，大膽嘗試，建立制度，突破四大管理瓶頸。

1、建立新的可操作性強的門店經(jīng)營考核責(zé)任制，行政副部長以

上人員的績效考核責(zé)任制，物流中心人員的考核責(zé)任制。

2、成立新品審核委員會，建立選購新品審核制度，防止“病從

口入”，加強商品管理。

3、設(shè)立“品類管理”小組，通過強化對商品貢獻率的系統(tǒng)數(shù)據(jù)

分析，精簡潔品經(jīng)營數(shù)量，特殊是經(jīng)銷供應(yīng)商單品的精簡，門店開業(yè)

二個月后的商品結(jié)構(gòu)分析與調(diào)整。推動門店商品配置的優(yōu)化，提高貨

架動銷率，降低商品退貨率。

4、調(diào)整或完善軟件應(yīng)用功能，滿意企業(yè)共性化管理需求。

(1)、單店的公司化運作支持系統(tǒng)，包括促銷調(diào)價、費用錄入，

地采供應(yīng)商的結(jié)算對帳等功能。

(2)、物流配送流程的改進支持。包括門店要貨整箱商品與拆零

商品自動配送分別、獨立數(shù)據(jù)傳輸、門店獨立驗收，拆零商品的系統(tǒng)

復(fù)檢，削減物流發(fā)貨差錯，加快門店驗收速度等。

五、健全標準，加強培訓(xùn)，完善人事考核，推動企業(yè)文化建設(shè)。

1、完善規(guī)范化、手冊化的企業(yè)流程和制度。包括：選購、運營、

人事、培訓(xùn)、信息、財務(wù)、修理、物資、物流等流程和制度。

2、建立“企業(yè)職工代表大會”制度，促進企業(yè)內(nèi)部的民主管理

和法制治理。

超市選購人員的工作方案(五)

一、組織實施

將被動選購改成主動選購;一公開透亮的按選購制度

程序辦事，在選購前、選購中、選購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)及

其他部門監(jiān)督。201x年我們進一步強調(diào)選購工作透亮，

在選購工作中做到公開、公正、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零

星選購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅

持這個原則，選購部相關(guān)人員一起詢比議價，選購前、選購中、選購

后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)監(jiān)督。即確保工作的透亮，

同時保證了工作進度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事：

201x年重新制定《選購管理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司

iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《選

購掌握流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等選購管理制度。制度清晰，操

作有據(jù)可查，為日后的選購工作奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透亮，實現(xiàn)公開尋價：

選購部按生產(chǎn)方案部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降

低成本、愛護公司利益。

3、選購效益：

實施公開透亮的選購策略后，xx年現(xiàn)有紙張原材料

始終在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d,每平方

價格為3。45元，只要能達到出口標準即可，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì)，

每平方價格為3。15元，公司可節(jié)省9%的成本;為了節(jié)省成本，彩盒

也在材質(zhì)方面做一點變動，將克數(shù)削減，現(xiàn)正在打樣確認，于3/1前

完成。

4、評估價格及品質(zhì)要求：

做好價格和品質(zhì)和職能定位工作，價格必需經(jīng)總經(jīng)理以上審批，

品質(zhì)必需經(jīng)工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)

管機制，提高選購人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)

價廉的購買材料，削減工程成本，提高選購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞掌握成本、選購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作

201x年采供部連續(xù)圍繞”掌握成本、選購性價比的產(chǎn)品”的工

作目標，要求選購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注

意溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在XX電器、XX電機、

超力微等的原價位的基礎(chǔ)上下浮3-5個百分點（當然針對部分價格較

高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整，查找新的供應(yīng)商）。同

時調(diào)整了部份工作程序，增加了選