招商部招商代表職責(zé)、招商管理制度

招商部招商代表職責(zé)、招商管理制度篇1:招商部招商代表職責(zé)、招商管理制度

招商管理制度

一、公司招商工作按本制度執(zhí)行。

二、公司招商部為負(fù)責(zé)對外招商的主要部門，其他部門要積極配合促進(jìn)招商工作的進(jìn)程。

三、招商計劃：

1、招商部根據(jù)公司總體規(guī)劃制定月招商計劃，同擬定的招商方案一起報總經(jīng)理審批。

2、切實(shí)地招商計劃執(zhí)行，采取積極的措施促進(jìn)招商進(jìn)度。

四、招商進(jìn)程

1、招商人員必須充分了解市場，作好市場調(diào)研、分析，向上級匯報，提出有效的招商方案。禁止編造市場調(diào)查報告和傳播不利于市場招商的信息。

2、擴(kuò)展招商范圍和區(qū)域，爭取更多有勢力、有實(shí)力的客戶進(jìn)駐。

3、認(rèn)真接待每位客戶，服務(wù)周到，認(rèn)真講解，以禮待客，博得客商的信任。

4、提高招商人員自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，熟悉掌握經(jīng)營建材資料的基本常識，并做好租賃協(xié)議的簽訂工作。

5、及時建立好客戶檔案資料，已簽訂協(xié)議的客戶及時提交給市場管理部。因滯后導(dǎo)致的后果由負(fù)責(zé)人承擔(dān)。

6、簽訂招商合同必須認(rèn)真審核，各條款是否符合法律及公司政策，如因簽訂錯誤或出現(xiàn)漏洞由當(dāng)事人承擔(dān)責(zé)任。

7、招商合同擬定后經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可簽訂。

8、招商談判中禁止對客戶承諾非公司政策允許的條件。

9、對于已交定金的租賃戶及時與其溝通，使早進(jìn)入市場裝修和經(jīng)營。

10、招商人員應(yīng)互相協(xié)助促進(jìn)招商進(jìn)度，嚴(yán)禁為爭搶客戶而互相拆臺。

11、招商人員應(yīng)作好入駐商戶的后期服務(wù)工作，為商戶提供幫助及辦理有關(guān)手續(xù)。

五、招商獎勵

1、招商人員考核獎金按月計算，按季度發(fā)放(具體考核辦法另定)

2、超額100%完成的優(yōu)秀招商人員，給予記大功一次，招商部以外人員在招商工作中有突出業(yè)績的，給予記大功一次。

七、懲罰辦法

1、招商工作人員為獲得招商考核獎弄虛作假的，一經(jīng)查實(shí)，給予扣發(fā)當(dāng)月考核獎金處理。并記大過一次，直屬主管記過一次。

2、與客戶串通，謀取私人利者，一經(jīng)查實(shí)扣發(fā)當(dāng)月薪資，賠償損失，予以辭退，直屬主管記過一次。

3、以公司房產(chǎn)承租再抬高價格轉(zhuǎn)租而賺取利益者，一經(jīng)查實(shí)，扣發(fā)當(dāng)月薪資，予以辭退，直屬主管記過一次。

4、因招商工作出差在外，或在公司外場所不執(zhí)行工作任務(wù)者，一經(jīng)查實(shí)，按曠工處理，并記大過一次，直屬主管記過一次。

5、挑撥公司與員工或客戶之間關(guān)系，造成惡劣影響者，扣發(fā)當(dāng)月獎金，作辭退處理，直屬主管記小過一次。

6、招商人員未完成月最低計劃者，記大過一次，季度內(nèi)均未完成者，予以辭退。

7、未經(jīng)公司允許私自對客戶承諾條件而無法兌現(xiàn)者，給予記大過一次，直屬主管記過一次。

8、招商簽訂的租賃協(xié)議有差錯或漏洞的，相關(guān)責(zé)任人記過一次。參照《經(jīng)濟(jì)合同管理制度》

9、未按規(guī)定建立客戶資料，或沒有較交相關(guān)部門者，給予記過一次，直屬主管記小過一次。

10、泄露招商資料、合同內(nèi)容以及毀壞、丟失相關(guān)文件者，給予記過一次。造成嚴(yán)重后果的，由直接責(zé)任人承擔(dān)損失，直屬主管記過一次。

11、不服從上級的招商工作安排者，記小過一次。

招商部招商代表

崗位職能

在部門經(jīng)理或主管領(lǐng)導(dǎo)下做好招商及客戶關(guān)系的維護(hù)，確保公司招商的實(shí)現(xiàn)。

崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)：

1、負(fù)責(zé)招商工作和開發(fā)客戶;

2、完成每月招商部下達(dá)的招商任務(wù);

3、負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪;

4、做好客戶問題的回答,并熱情向其推薦合適的經(jīng)營場地;

5、負(fù)責(zé)招商客戶簽定《預(yù)定單》、《租賃協(xié)議》、記錄客戶檔案、整理客戶資料;

6、負(fù)責(zé)招商客戶辦理相關(guān)經(jīng)營手續(xù)及合同的簽訂;

7、做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息，定期對競爭對手進(jìn)行跟蹤調(diào)查;

8、負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理;

9、負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶,并及時反映客戶問題;

10、負(fù)責(zé)客戶在租賃房屋時與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作;

11、定期對競爭對手進(jìn)行跟蹤調(diào)查;

協(xié)助：

1、協(xié)助招商經(jīng)理或招商主管做好疑難客戶的處理工作;

2、協(xié)助物業(yè)部、工程部處理好客戶的異議;

3、協(xié)助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行;

4、協(xié)助財務(wù)部完成客戶的簽約及收款;

崗位工作內(nèi)容

例行工作：

1、負(fù)責(zé)每日客戶接待,認(rèn)真講解招商政策;

2、回答客戶疑問;

3、完成招商工作;

4、積累客戶并建立客戶檔案;

5、負(fù)責(zé)招商道具的正確使用與維護(hù);

6、嚴(yán)格遵守公司各項管理制度,遵守值班安排;

7、定期對競爭對手進(jìn)行跟蹤調(diào)研并將情況上報經(jīng)理或主管;

8、幫助客戶挑選中意的房源并辦理后續(xù)手續(xù)(交定金、下預(yù)定單、簽《房屋租賃合同》、交租金、領(lǐng)鑰匙等);

9、做好招商統(tǒng)計工作;

10、每天例會匯報各自的招商情況及其他需要解決疑難問題;

11、負(fù)責(zé)協(xié)助客戶簽定意向書、辦理租賃的相關(guān)手續(xù);

12、幫助客戶辦理開業(yè)前的相關(guān)準(zhǔn)備工作保證客戶能順利開業(yè);

13、保證招商部內(nèi)外環(huán)境整潔、有序。

偶發(fā)工作：

1、有大型活動要及時參加;

2、及時到競爭對手那去做市場調(diào)查并掌握市場信息;

3、客戶合理退房;

4、做好客戶的說服工作;

6、幫助其辦理有關(guān)退房手續(xù);

7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作;

8、不定時上門拜訪客戶、積累招商客戶資源;

海都嘉苑房屋定購單

編號：

買方姓名：

證件號碼：

聯(lián)系電話：

聯(lián)系地址：

房號：_____號樓_____號網(wǎng)點(diǎn);

建筑面積約：_____㎡;單價：_____元∕㎡

儲藏室：_____號樓_____號;

建筑面積約：_____㎡;單價：_____元∕㎡

車庫：_____號樓_____號;建筑面積約：_____㎡;單價：_____元∕㎡

總價：(小寫)￥__________元;(大寫)：_____佰拾萬仟佰拾元整

付款

○一次性付款

○商業(yè)貸款

○公積金貸款

方式

○組合貸款

○其它

特別約定

1、簽定本定單買方實(shí)際支付定金￥__________(大寫：_______________)

2、買方應(yīng)于買方通知后_____日內(nèi)，攜帶定金收據(jù)、有效身份證件、《海都嘉苑房屋定購單》簽定《海都嘉苑房屋認(rèn)購協(xié)議書》，同時交付認(rèn)購金人民幣佰拾萬仟佰拾元整(金額總房款的_____%，包含已支付的定金。)

3、若買方未能在約定期限內(nèi)付清認(rèn)購金，本定單即行作廢，買方所定房屋不予保留，所支付的購房定金不予退還。

4、本協(xié)議一式三份，買方執(zhí)一份，賣方執(zhí)兩份。

備注

特殊審批：

置業(yè)顧問：

買方：

銷售主管：

定購日期：*年*月*日

注：簽訂認(rèn)購協(xié)議后本定單即行收回并廢止。

篇2:赴招商局集團(tuán)學(xué)習(xí)心得體會

深入學(xué)習(xí)招商人創(chuàng)業(yè)精神

不斷創(chuàng)新工作機(jī)制

赴招商局集團(tuán)學(xué)習(xí)心得體會

（威寧縣計生局祿旭）

6月12日至7月2日，威寧自治縣委、縣人民政府組織了全縣部分干部遠(yuǎn)赴招商局集團(tuán)開設(shè)培訓(xùn)班。我很榮幸地作為其中一員赴招商局集團(tuán)開展為期二十天的學(xué)習(xí)考察。短短二十天的學(xué)習(xí)和參觀帶給我的有震撼，有感染，有激勵，更有鼓舞。震撼的是招商局集團(tuán)改革開放以來取得如此巨大的成就，感染的是招商人那種敢于冒險，自立自強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神，激勵的是招商局人特別能吃苦、永爭一流的奮斗激情，鼓舞的是招商人具備的不屈不撓、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、求實(shí)求變的進(jìn)取精神?，F(xiàn)將這些天的學(xué)習(xí)情況和體會作如下總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)招商局人求真務(wù)實(shí)、敢為人先的精神。

招商局集團(tuán)蛇口開發(fā)區(qū)、漳州開發(fā)區(qū)地處沿海，偏居?xùn)|南一隅，歷史上屬于蠻夷荒僻之地，人煙稀少。招商局集團(tuán)利用的這塊狹小的魚村，主要都是些貧瘠的土地，交通閉塞，生存環(huán)境十分惡劣。改革開放以前，蛇口地區(qū)生活十分貧窮，人均收入不足百元。然而也正是這種惡劣的生存環(huán)境下，在改革春風(fēng)召喚下，一群群招商局人以"愚公移山""精衛(wèi)填海"的斗志，開始不屈不撓、堅持不懈的創(chuàng)業(yè)，譜寫了一部敢于冒險、勇于創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)史詩。

從改革開放第一聲炮響，招商人依靠蛇口魚村天然地理優(yōu)勢起步,從挖山填海開始，歷經(jīng)磨難，不斷前進(jìn)，以"時間就是金錢，效率就是生命"理念，逐步形成了以港口、地產(chǎn)、物流、修船等全國龍頭產(chǎn)業(yè)，造就了蛇口開發(fā)區(qū)、漳州開發(fā)區(qū)這樣具有招商局集團(tuán)特色的產(chǎn)業(yè)集群。

招商局集團(tuán)人求真務(wù)實(shí)，他們不唯書、不唯上、只唯實(shí)，在面對人們還在為招商局集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式姓"資"姓"社"爭論的時候，他們卻埋頭苦干，在不爭論中發(fā)展了自己。

在這種冒險創(chuàng)新、敢為人先的精神鼓舞下，招商局從一家以港口航運(yùn)為主的企業(yè)，發(fā)展成為包括交通運(yùn)輸、金融、地產(chǎn)、綜合開發(fā)等核心主業(yè)在內(nèi)的大型企業(yè)航母；資產(chǎn)規(guī)模從不足2億元發(fā)展到了超過三千億元，增長了1500多倍；成功創(chuàng)建招商銀行、平安保險、中集集團(tuán)等一批國內(nèi)外知名企業(yè)，孵化出金蝶軟件、分眾傳媒等高科技企業(yè)。

在這種冒險創(chuàng)新、敢為人先的精神鼓舞下，招商局集團(tuán)呈現(xiàn)出了一家百年企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)、自強(qiáng)與開拓的精神與文化，充分體現(xiàn)了招商局各級管理人員和員工穩(wěn)健的經(jīng)營思想與理念、堅忍不拔的意志、豐富的管理經(jīng)驗以及艱辛的努力。

二、學(xué)習(xí)招商局人百折不撓，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的精神。

位列我國保險業(yè)三甲的平安保險起步于蛇口的退休基金；全球第一大集裝箱企業(yè)的"深中集"發(fā)跡于蛇口一家焊鐵柵欄的小作坊；中國第一份超產(chǎn)獎?wù)Q生于蛇口；"時間就是金錢，效率就是生命"的口號就是從蛇口喊出后唱響大江南北，在觀念更新方面影響了一代又一代中國人。30多年來，多少磨礪，多少輝煌，蛇口工業(yè)區(qū)高揚(yáng)改革創(chuàng)新的大旗，創(chuàng)造出中國改革和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一個又一個奇跡，成為中國改革的"試管"，對外開放的"窗口"，并以經(jīng)濟(jì)建設(shè)的"蛇口模式"廣為世人矚目。蛇口工業(yè)區(qū)是在一片荒灘野嶺上興建的。當(dāng)年為支持蛇口工業(yè)區(qū)殺出一條血路來，為全國改革開放探索經(jīng)驗，深圳特區(qū)之中的蛇口工業(yè)區(qū)，曾是一塊獨(dú)立于深圳市的改革試驗區(qū)。1990年前的蛇口工業(yè)區(qū)，有獨(dú)立的人、財、物、治安自治和制度創(chuàng)新的改革權(quán)力。蛇口工業(yè)區(qū)篳路藍(lán)縷，一馬當(dāng)先，在全國率先推行了干部聘用制度、獎金制度、工程招標(biāo)制度、商品房租售制度、社會保險制度和企業(yè)股份制等，當(dāng)時這些改革創(chuàng)新的每一項新舉措出臺都牽動著全國的神經(jīng)，成為人們爭論的熱門話題。蛇口的改革實(shí)踐因此被冠之為"蛇口模式"，影響深遠(yuǎn)。蛇口作為一個先行者，承擔(dān)了改革開放試驗田的歷史使命。今天招商人對蛇口工業(yè)區(qū)進(jìn)行重新定位，不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)業(yè)水平，已經(jīng)發(fā)展成一個資產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大、具有可持續(xù)發(fā)展能力的大型企業(yè)。"轉(zhuǎn)型之前，蛇口工業(yè)區(qū)的主要發(fā)展目標(biāo)是把蛇口建設(shè)成一個適合投資發(fā)展的區(qū)域；轉(zhuǎn)型之后，主要目標(biāo)就轉(zhuǎn)變成了把工業(yè)區(qū)作為大型企業(yè)來經(jīng)營，爭取利潤和股東回報最大化。"

從1995年起，轉(zhuǎn)型后的蛇口工業(yè)區(qū)開始了一次大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。經(jīng)過兩年清理，工業(yè)區(qū)從一百幾十家低附加值的勞動密集型企業(yè)中退了出來，只保留下那些有發(fā)展前途的企業(yè),蛇口工業(yè)區(qū)開始謀求從產(chǎn)業(yè)鏈的底端向中端和高端轉(zhuǎn)移。到2002年，經(jīng)過幾番產(chǎn)業(yè)梳理和整合，蛇口工業(yè)區(qū)確立了新的定位，形成了目前以地產(chǎn)、物流為核心產(chǎn)業(yè)，高科技、園區(qū)服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的新的產(chǎn)業(yè)格局。在這塊充滿神奇的土地上,上世紀(jì)80年代曾經(jīng)孕育了招商銀行、平安保險、中集集團(tuán)、開發(fā)科技等一大批叱咤風(fēng)云的知名企業(yè)。而今，蛇口工業(yè)區(qū)又升起兩顆光彩奪目的新星：招商地產(chǎn)和招商局物流。2004年，在深圳市國土局公布的年度銷售龍虎榜上，招商地產(chǎn)以超過20億元的業(yè)績首次榮獲冠軍。同年，國務(wù)院國資委對190家以地產(chǎn)為主的中央企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，招商地產(chǎn)名列前5位。2003年和2004年，招商地產(chǎn)連續(xù)兩年以每年近120萬平方米的規(guī)模在深圳、北京、上海、天津、重慶、廣州、蘇州等全國各中心城市獲取土地儲備，為持續(xù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，其全國戰(zhàn)略已全面展開，招商地產(chǎn)正在成為一個規(guī)模與品牌兼具的全國性地產(chǎn)商。招商局物流則成為中國第三方物流業(yè)的領(lǐng)跑者，現(xiàn)已形成SAP信息系統(tǒng)支撐的全國性配送網(wǎng)絡(luò)，范圍達(dá)及國內(nèi)700多個城市和50多個國家和地區(qū)。BP、可口可樂、百事可樂、寶潔等眾多的世界500強(qiáng)公司都不約而同地將其在中國的物流服務(wù)商選定為招商局物流。2004年，"招商局物流"在世界品牌實(shí)驗室主持的"2004年中國500最具價值品牌"評選中占居第116位，在中國物流品牌中名列第四，品牌價值為47億元。此前一年，招商局物流還被中國物流與采購聯(lián)合會評為唯一一家"中國物流示范基地"。這標(biāo)志著招商局物流的品牌地位獲得了中外物流界的廣泛認(rèn)可。

落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀

打造核心競爭力

招商集團(tuán)通過騰籠換鳥推動工業(yè)區(qū)新一輪的產(chǎn)業(yè)升級。南海大道兩旁包括三洋電機(jī)、華益鋁廠、海虹油漆等在內(nèi)的企業(yè)全面外遷。這些企業(yè)遷出后，騰出的地方將進(jìn)行重新規(guī)劃和改造，重點(diǎn)引進(jìn)世界500強(qiáng)研發(fā)中心和其他科研機(jī)構(gòu)。2004年10月，招商局集團(tuán)與深圳市政府簽署全面合作備忘錄，雙方在既有合作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展合作與交流。招商局集團(tuán)授權(quán)蛇口工業(yè)區(qū)有限公司具體負(fù)責(zé)前海灣港區(qū)聯(lián)動物流園區(qū)、深圳汽車城、招商局光明科技園、南油重組等重大項目的實(shí)施，其中位于寶安的招商局光明科技園，承接現(xiàn)蛇口工業(yè)區(qū)內(nèi)一些企業(yè)的外遷。對南油集團(tuán)的債務(wù)重組和企業(yè)改制，揭開了深圳市進(jìn)一步推進(jìn)國企改革的新篇章。蛇口工業(yè)區(qū)在特區(qū)新一輪的改革創(chuàng)新中將勇挑重?fù)?dān)，不負(fù)厚望。隨著產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整、所在城市區(qū)域功能定位的變化，蛇口堅持有所為有所不為，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。蛇口工業(yè)區(qū)經(jīng)過33年的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營規(guī)模迅速壯大。

創(chuàng)新是改革的靈魂和生命線。創(chuàng)新也是招商人人生生不息的精神財富，創(chuàng)新精神如今已經(jīng)深深镕鑄在招商集團(tuán)的企業(yè)文化中，深深地扎根于企業(yè)經(jīng)營管理的每個環(huán)節(jié)中，這是招商集團(tuán)持續(xù)健康發(fā)展的不竭動力。面臨著新的發(fā)展機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，蛇口工業(yè)區(qū)作為改革開放的前沿陣地，抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、知難而進(jìn)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅持自主創(chuàng)新，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，培育蛇口工業(yè)區(qū)的核心競爭力。

三、學(xué)習(xí)招商局集團(tuán)人吃苦耐勞，自立自強(qiáng)的精神。

招商局人的經(jīng)營發(fā)展之道主要在于有吃苦耐勞，自立自強(qiáng)的精神。

在招商局集團(tuán)學(xué)習(xí)，感受最多的就是招商局人的"愛國、自強(qiáng)、開拓、誠信"精神，即：歷經(jīng)千辛萬苦，說盡千言萬語，踏遍千山萬水，想盡千方百計，掙得千金萬銀，這也是招商精神最好的詮釋。

招商局集團(tuán)人自立自強(qiáng)。在招商局集團(tuán)，職工下了崗，他們從來不找政府，而是自己去市場找職業(yè)。

在短暫的招商局集團(tuán)之行中，無處不在的招商局集團(tuán)精神令我們深深感動，我們驚嘆：不論是挫折失敗，還是艱難困苦，招商人總能充分體現(xiàn)吃苦耐勞、求真務(wù)實(shí)、敢為人先的強(qiáng)者力量；學(xué)習(xí)招商局集團(tuán)，其"形"可借鑒，學(xué)"神"更重要。只有真正從內(nèi)心深處領(lǐng)悟到"責(zé)任、競爭、創(chuàng)新、和諧"的招商局集團(tuán)核心理念，體會到招商人的精神世界的強(qiáng)者力量，我們的才能夠統(tǒng)領(lǐng)青春的航船，我們的事業(yè)才能夠擁有燦爛的輝煌。

二十天的學(xué)習(xí)和考察，使我深刻地感受到，當(dāng)前威寧經(jīng)濟(jì)發(fā)展已處于新的歷史階段，必然也賦予了新的特點(diǎn)和新的要求，我們作為威寧人、作為威寧干部來說，在宏觀規(guī)劃、投資環(huán)境、引資機(jī)制等各方面同時也提出了新的要求，在經(jīng)過深入思考的基礎(chǔ)之上，我形成了幾點(diǎn)體會。

一、要拓展空間。進(jìn)一步加大招商引資力度。積極開展赴深圳、上海、蘇州、浙江、福建等地的高強(qiáng)度、高密度的招商活動，促使一批項目成功入戶我縣。

二、要營造氛圍。大力開展創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新競賽活動，鼓勵機(jī)關(guān)事業(yè)單位的年輕有志干部職工和輔崗人員離崗創(chuàng)業(yè)，鼓勵農(nóng)村基層干部、農(nóng)技、農(nóng)經(jīng)人員帶頭離崗創(chuàng)業(yè)，同時，利用報紙、廣播、刊物及其他宣傳陣地，廣泛宣傳創(chuàng)業(yè)政策，推廣創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，尋求致富門路，深入開展結(jié)對幫扶，形成"人人爭做創(chuàng)業(yè)者、個個都走富裕路"的社會新風(fēng)尚。可以將之歸納為兩個"力"，即"引進(jìn)外力，借力發(fā)展"。

三、要全面開發(fā)利用本地資源，打造平臺。一是威寧號稱"馬鈴薯之鄉(xiāng)"、"中藥材之鄉(xiāng)"、"畜牧之鄉(xiāng)"和"南方落葉水果基地"可打造種植加工或包裝企業(yè)；二是威寧礦產(chǎn)資源豐富：煤、鐵、鉛、鋅、銅、金、銀、鉛、釩、石膏、泥炭、硅石、大理石、水晶石、花崗石、稀土等30余個品種，其中煤炭資源儲量達(dá)50億噸?？纱蛟斓V產(chǎn)加工企業(yè)；三是威寧物產(chǎn)資源豐富：1、哈喇河過去曾是著名的中國八大名梨之鄉(xiāng)；2、過去名盛四川的云南昭通梨實(shí)際是產(chǎn)于威寧的中水稻田壩；3、牛欄江、北盤江威寧河段兩岸易產(chǎn)核桃、板粟、蘋果等干鮮水果；4、威寧西涼山等山區(qū)易產(chǎn)花椒，可發(fā)展原生態(tài)食品加工業(yè)；四是威寧光能資源和風(fēng)力資源為貴州省之冠，可發(fā)展太陽能、風(fēng)能產(chǎn)業(yè)；五是可渡河、牛欄江、沱洛河皆有不小的水電資源，可開發(fā)水力發(fā)電站；六是威寧旅游資源富足：威寧歷史悠久，秦漢為夜郎國部分，歷史文化有中水漢墓群，彝族向天墳，奢香古驛道遺址，千年古剎鳳山寺，明代疆界碑，雙霞洞，吳三桂金殿，陸家大營，蔡鍔點(diǎn)兵場，石門坎柏格理墓，云貴紅軍橋等，自然生態(tài)旅游資源有高原明珠草海，南方最大的天然草原百草坪，古木杜鵑溪流環(huán)繞的高山大草原馬擺大山，楊灣橋水庫，新街妥打森林，灼甫草場等。可打造歷史文化、風(fēng)景旅游景區(qū)；七是威寧有清涼之鄉(xiāng)的美稱，是避署休閑的理想之地，可打造避暑圣地；八是威寧草海作為國家一級自然保護(hù)區(qū)，與青海湖，滇池同為中國三大高原湖泊，被稱為"物種基因庫"，"天然博物館"，"鳥類王國"，有"高原明珠"的美譽(yù)，是全球十大最佳湖泊觀鳥區(qū)之一，被美國、法國《中國旅游指南》暢銷書排名第二，被國家編入教材?？纱蛟靽壹墲竦毓珗@。

此次學(xué)習(xí)既是豐富個人閱歷的一次極好機(jī)會，也是我個人一生中的寶貴財富。此外，30名干部學(xué)員的互相關(guān)心、凝心聚力、團(tuán)結(jié)協(xié)作留給我的更是一份珍貴的記憶。我將以這次學(xué)習(xí)作為新的起點(diǎn)，按照縣委楊書記在開班典禮上的教誨：不畏艱苦、勇于學(xué)習(xí)，勤于思考、積極探索、善于積累、腳踏實(shí)地地做艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)者和改革創(chuàng)新的推動者，為威寧經(jīng)濟(jì)社會實(shí)現(xiàn)大跨越、大發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

篇3:服裝運(yùn)營中心招商策劃方案

怡杉國際服裝整體運(yùn)營中心

匯聚元貿(mào)易有限公司

招商方案

公司簡介1服裝市場調(diào)研2服裝市場現(xiàn)狀2服裝市場三問3創(chuàng)業(yè)者的困惑3經(jīng)銷商的艱辛4公司招商項目內(nèi)容4店面管理服務(wù)4有店面的情況4無店面的情況4利潤分配以及收益保障5加盟的福利5加盟的條件5創(chuàng)業(yè)貨源扶持5扶持政策5扶持細(xì)則說明6怡杉國際服裝創(chuàng)意設(shè)計展覽中心6服裝設(shè)計服務(wù)招商6婚慶、美容美發(fā)公司招商6展館出租招商6展館LED廣告位招商7店面經(jīng)營的主要內(nèi)容7服裝傳媒+實(shí)體個店經(jīng)營7全新O2O運(yùn)作模式，線上線下聯(lián)動經(jīng)營7公司簡介

怡杉國際服裝整體運(yùn)營中心，是一個大型的服裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營集團(tuán)，公司業(yè)務(wù)覆蓋整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈，集服裝設(shè)計、生產(chǎn)、傳媒、批發(fā)、零售于一體的專業(yè)化運(yùn)營團(tuán)隊，公司擁有一批國際知名服裝設(shè)計師以及上百家服裝生產(chǎn)廠，一流的店面管理團(tuán)隊，是由一批多年從事服裝批發(fā)零售的私營業(yè)主組成，擁有豐富的服裝店面管理經(jīng)驗。

公司宗旨："0"投資；"0"風(fēng)險；"0"庫存；"0"操心；高利潤；高回報。

公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生意。

服裝市場調(diào)研

服裝市場現(xiàn)狀

華北及華東地區(qū)的年人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右，隨著生活水平增高，人們對服裝的需求量也隨之增加，服裝市場的未來有廣闊的發(fā)展空間。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物憑借其方便、價廉，占據(jù)了大量的年輕消費(fèi)者資源，近幾年，電商發(fā)展迅猛，對實(shí)體店的影響逐漸增大，行業(yè)競爭壓力加大，導(dǎo)致部分服裝實(shí)體店面關(guān)門歇業(yè)。

服裝市場三問

一問：在過去，為什么部分實(shí)體店受電商的影響并不大？

網(wǎng)購主要憑借的就是方便、便宜的優(yōu)勢搶占市場，但是在質(zhì)量方面沒有保證，導(dǎo)致大多數(shù)消費(fèi)者并不相信網(wǎng)購，在過去幾年，網(wǎng)購的主要消費(fèi)群體主要趨近年輕化，大部分人還是對網(wǎng)絡(luò)抱懷疑態(tài)度，所以也給了一些實(shí)體店生存的空間。

二問：在現(xiàn)在，實(shí)體店應(yīng)該怎樣應(yīng)付電商的沖擊？

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電子商務(wù)占據(jù)了一定的市場份額，很多商家把電商視為競爭對手，深惡痛絕，其實(shí)不然，我們應(yīng)該好好利用電商，把電商當(dāng)做一個平臺，積極去學(xué)習(xí)電子商務(wù)，學(xué)會與電商進(jìn)行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會受電子商務(wù)的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益。

三問：在未來，電商的普及，實(shí)體店是否還有生存空間？

網(wǎng)絡(luò)始終是一個虛擬的東西，雖然價格便宜，但是質(zhì)量沒有保障，消費(fèi)者無法獲得體驗，所以實(shí)體店還是存在生存的空間，只是在未來的服裝業(yè)中，商業(yè)競爭越來越大，優(yōu)勝劣汰，還是堅持原來的經(jīng)營理念是不行的，我們要開拓創(chuàng)新，改變經(jīng)營方式方法，才能在未來的商業(yè)戰(zhàn)場上有一席之地。

創(chuàng)業(yè)者的困惑

(1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場，不知道什么貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無歸。

(2)沒有價格便宜的貨源，依托批發(fā)市場，拿的貨物價格比出廠價往往高出很多倍。

(3)進(jìn)貨缺少現(xiàn)金流，又沒有熟悉的批發(fā)商愿意賒欠貨款。

(4)剛開的店子，沒有穩(wěn)定的客源，想發(fā)展新客戶又沒有渠道。

經(jīng)銷商的艱辛

(1)店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤都給房東了。

(2)旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現(xiàn)虧損情況，生意時好時壞，加上行業(yè)競爭大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。

(3)聯(lián)系貨源、鋪貨、排貨、發(fā)貨、店面管理，花大量的時間，特別累。

公司創(chuàng)業(yè)扶持計劃

店面管理服務(wù)

有店面的情況

加盟費(fèi)：58000元/年

無店面的情況

加盟費(fèi)：108000/年，公司幫辦營業(yè)執(zhí)照（贈送）

利潤分配以及收益保障

利潤分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費(fèi)、營業(yè)員工資等一切開支）

收益保障：公司簽訂協(xié)議，客戶的利潤最少不低于加盟費(fèi)，如有需要，可到公證處進(jìn)行公證（公證費(fèi)用由客戶支付）

加盟的福利

加盟本公司，與公司簽訂了加盟協(xié)議后，可為加盟者提供20-50萬的商業(yè)運(yùn)營資金。

加盟的條件

個人信用沒有問題，無違法犯罪記錄，無不良嗜好（黃