中東地區(qū)食品市場(chǎng)分析

中東食品市場(chǎng)分析“中東”概念究竟包括哪些國(guó)家和地區(qū)，國(guó)內(nèi)外尚無(wú)定論，但一般泛指西亞，北非地區(qū)，約24個(gè)國(guó)家，1500余萬(wàn)平方公里，3.6億人口。西亞國(guó)家包括沙特、伊朗、科威特、伊拉克、阿聯(lián)酋、阿曼、卡塔爾、巴林、土耳其、以色列、巴勒斯坦、敘利亞、黎巴嫩、約旦、也門和塞浦路斯。北非包括：蘇丹、埃及、利比亞、突尼斯、阿爾及利亞、摩洛哥、馬德拉群島、亞速爾群島。一約旦概況大部分為阿拉伯人，其中60%以上是巴勒斯坦人，還有少數(shù)土庫(kù)曼人、亞美尼亞人和吉爾吉斯人。阿拉伯語(yǔ)為國(guó)語(yǔ)，通用英語(yǔ)。92%以上的居民信奉伊斯蘭教，屬遜尼派；信奉基督教的約占6%，主要屬希臘東正教派。首都安曼（Amman），全國(guó)最大城市和經(jīng)濟(jì)、文化中心，安曼省省會(huì)，也是西亞地區(qū)一個(gè)重要商業(yè)中心、金融中心和交通中心。位于阿杰隆山脈東部的丘陵地帶，臨安曼河及其支流，因坐落在7個(gè)山頭之上，故有“七山之城”之稱。人口212．6萬(wàn)人（2003年），占全國(guó)總?cè)丝诘?8．8%。氣候宜人，8月平均氣溫25.6℃，1月8.1℃。【國(guó)家格言】阿拉伯語(yǔ)“真主，國(guó)家，君主二約旦的貿(mào)易商機(jī)“約旦本國(guó)市場(chǎng)容量較小。但由于其獨(dú)特的地理位置、奉行經(jīng)濟(jì)改革政策、與其它國(guó)家和地區(qū)所作的優(yōu)惠貿(mào)易安排，對(duì)周邊市場(chǎng)的輻射能力強(qiáng)。”約旦哈西姆王國(guó)發(fā)展和自由區(qū)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)艾美·馬加迪2012年9月13日在北京舉行的“約旦：進(jìn)入中東市場(chǎng)的門戶”據(jù)馬加迪介紹，約旦位于亞洲西部，阿拉伯半島的西北，西與巴勒斯坦、以色列為鄰，北與敘利亞接壤，東北與伊拉克交界，東南和南部與沙特阿拉伯相連，是進(jìn)入中東、北非的門戶。自1999年12月約旦成為WTO第135個(gè)成員國(guó)后，先后與美國(guó)、歐盟、新加坡、阿拉伯國(guó)家、以色列、敘利亞、伊拉克、南非等國(guó)家地區(qū)簽署自由貿(mào)易協(xié)定。約旦投資委CEO奧尼·歐樹(shù)德介紹說(shuō)，含約旦在內(nèi)的17個(gè)阿拉伯國(guó)家共同建立的大阿拉伯自由貿(mào)易區(qū)2005年1月1日正式啟動(dòng)。約旦與美國(guó)簽署《約美自由貿(mào)易協(xié)定》，這是美國(guó)在美洲之外的國(guó)家簽署的唯一的一個(gè)自由貿(mào)易協(xié)定。目前約旦96%的產(chǎn)品可以免稅進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。而約旦與歐盟簽署《約旦-歐盟合作協(xié)議》，建立歐洲-約旦自由貿(mào)易區(qū)，內(nèi)容涵蓋農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)制成品的貿(mào)易，以及服務(wù)業(yè)等方面的合作?！爸袊?guó)已經(jīng)是約旦第二大貿(mào)易國(guó)，我們歡迎中國(guó)企業(yè)來(lái)約旦投資，我們不僅有廣闊的市場(chǎng)，而且出口可享受零關(guān)稅。除此之外，我們?cè)诜煞ㄒ?guī)、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向等方面竭誠(chéng)為中國(guó)企業(yè)服務(wù)?！眾W尼·歐樹(shù)德說(shuō)。奧尼·歐樹(shù)德介紹稱，約旦目前國(guó)內(nèi)安全穩(wěn)定，擁有良好的基礎(chǔ)設(shè)施和發(fā)達(dá)的銀行系統(tǒng)，約旦司法體系也較為先進(jìn)，對(duì)外國(guó)投資者的資本和利潤(rùn)匯出沒(méi)有限制，并且匯率是自由浮動(dòng)的。不僅如此，近年來(lái)出臺(tái)的《約旦投資促進(jìn)法》，對(duì)工業(yè)、農(nóng)業(yè)、賓館、醫(yī)院、海洋和鐵路馬安工業(yè)城地處約旦南部，距首都安曼市230公里，離約旦港口城市亞喀巴港110公里，毗鄰沙特阿拉伯，是亞喀巴港至伊拉克必經(jīng)之路。已建成的行政、服務(wù)、出租樓的建筑面積3800平方米，基礎(chǔ)設(shè)施齊全，另有10000平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房不久即將建成。按照約旦工業(yè)區(qū)規(guī)劃，馬安工業(yè)城的主導(dǎo)投資項(xiàng)目是汽車裝配、零配件生產(chǎn)、玻璃、木材、化工工業(yè)、制衣、紡織等。約旦政府及工業(yè)區(qū)總公司熱忱歡迎中國(guó)的企業(yè)來(lái)馬安工業(yè)城考察、投資。約旦投資中國(guó)企業(yè)機(jī)會(huì)多目前，約旦采取積極措施加快經(jīng)濟(jì)改革，涉及到制冷、暖通、空調(diào)、水泥、電信、航空、郵電等多個(gè)壟斷行業(yè)，中國(guó)的相關(guān)企業(yè)均有機(jī)會(huì)參與。根據(jù)有關(guān)貿(mào)易協(xié)定，約旦的產(chǎn)品可以免稅出口到伊拉克等阿拉伯國(guó)家，也可以在一定條件下免稅免配額出口到美國(guó)及歐洲地區(qū)。因此企業(yè)可以通過(guò)約旦將產(chǎn)品出口到中東和其它市場(chǎng)，避開(kāi)一些貿(mào)易壁壘。由于其特殊的地理環(huán)境和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境，在過(guò)去約旦更多扮演的是中國(guó)商品進(jìn)入伊拉克中轉(zhuǎn)站的角色。今后在貿(mào)易、制造、信息技術(shù)及服務(wù)業(yè)都存在著廣泛的合作機(jī)會(huì)。據(jù)悉，死海沿岸及距海岸線5公里的范圍已經(jīng)被約旦劃為適合發(fā)展旅館業(yè)的A區(qū)，不低于三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的旅館都可以享受免稅待遇。資料來(lái)源商務(wù)部：/article/co/200611/20061103768935.shtml三約旦中東地區(qū)的食品市場(chǎng)商機(jī)眾所周知，中東地區(qū)農(nóng)用土地和水資源極其匱乏，其90%的食品和食物消費(fèi)依賴進(jìn)口。2011-2015年，食品進(jìn)口量每年將以4.6%的速度增加，這期間每年的食品進(jìn)口總量會(huì)高達(dá)5150萬(wàn)噸。約旦作為一個(gè)政治中立國(guó)，有伊拉克，黎巴嫩等國(guó)大批富人與商人長(zhǎng)期居住，并且與中東各國(guó)保持著緊密的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，是一個(gè)面向近3億人口的巨大市場(chǎng)。另外，由于其特殊的地理位置，很多國(guó)家的商品要途經(jīng)約旦進(jìn)入本國(guó)，約旦也成為中近東地區(qū)一個(gè)重要的貿(mào)易中心。約旦很希望能與中國(guó)加強(qiáng)在食品貿(mào)易上的合作，以滿足其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于食品的巨大需求。

沙特阿拉伯是中東地區(qū)最大的食品市場(chǎng)，食品飲料的年進(jìn)口額達(dá)70億美元，約為中東整個(gè)出口市場(chǎng)的63%。年均相關(guān)生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的進(jìn)口總值逾200億美元。阿聯(lián)酋已成為世界第三大食品轉(zhuǎn)口貿(mào)易國(guó)，其中72%經(jīng)過(guò)加工包裝后出口到亞洲、非洲及海灣地區(qū)。該地區(qū)每年在包裝領(lǐng)域高達(dá)20億美元的投資主要來(lái)自食品加工和建筑業(yè)。隨著中東國(guó)家城市化進(jìn)程，未來(lái)十年該地區(qū)將出現(xiàn)人口激增，居民購(gòu)買力提升狀，因此食品進(jìn)口將成倍增長(zhǎng)。新的研究顯示，中東國(guó)家到2020年食品進(jìn)口額將達(dá)到531億美元，比2010年的258億美元增長(zhǎng)105%。飲料的供不應(yīng)求與中東地區(qū)的炎熱及容易致渴的氣候息息相關(guān)，這大大推動(dòng)了對(duì)冷飲的需求。在中東僅冷飲這一塊的年銷售額就在有超過(guò)數(shù)百億美金之多。隨著中近東地區(qū)對(duì)于食品的大量進(jìn)口，對(duì)食品容器的進(jìn)口增速也十分令人震驚。據(jù)統(tǒng)計(jì)，非洲/中近東地區(qū)對(duì)食品容器的需求增速已經(jīng)超過(guò)了世界平均水平。

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)弗里多尼亞集團(tuán)公司（FreedoniaGroup,Inc）最新的調(diào)查報(bào)告顯示：中近東市場(chǎng)對(duì)食品容器的需求將保持每年3.9%的增長(zhǎng)速度。在這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家中，肥胖癥人群數(shù)量近年來(lái)不斷地增加，越來(lái)越多的家庭正在改變他們的生活習(xí)慣，刺激了健康食品需求的增長(zhǎng)，帶動(dòng)了健康食品工業(yè)迅速發(fā)展。其中，有機(jī)食品成為了目前中東食品行業(yè)的追捧。尤其是沙特阿拉伯，阿聯(lián)酋和阿曼地區(qū)需求持續(xù)旺盛，有機(jī)食品正成為發(fā)展中國(guó)家向其他國(guó)家出口的主要食品之一。埃及食品加工業(yè)中最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)是對(duì)冷凍水果、蔬菜、果汁和果醬以及半成品的加工，但埃及的加工能力相當(dāng)有限，其技術(shù)設(shè)備相對(duì)落后，需要進(jìn)口大量的食品包裝、農(nóng)產(chǎn)品機(jī)械等先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備。

埃及的食品零售業(yè)在過(guò)去10年里，保持5-15%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

近幾年來(lái)，中國(guó)對(duì)埃及的出口以50%的速度增加，且發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｖ袊?guó)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展迅速，其先進(jìn)技術(shù)要比同類技術(shù)的西方價(jià)格低30-40%，這是其他國(guó)家不可比擬的優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓埃及食品飲料機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在整個(gè)中東地區(qū)，包裝和食品加工機(jī)械依賴進(jìn)口。其中，中國(guó)產(chǎn)品——尤其是中、小型包裝機(jī)械和食品加工機(jī)械，非常適合市場(chǎng)需求。一是因?yàn)橹袞|的包裝機(jī)械制造業(yè)尚未真正起步，而市場(chǎng)對(duì)包裝機(jī)械需求量卻與日俱增；二是中東工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,國(guó)民存在重商輕工觀念，以至把工業(yè)領(lǐng)域很多機(jī)會(huì)讓給外籍人士。在中東,外籍人士多為印、巴人，他們由于社會(huì)根基不深，再加上資金有限，多從事小型的作坊式的生產(chǎn)。以上這些情況，為中國(guó)包裝和食品加工機(jī)械進(jìn)入中東市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)制造，提供了難得的機(jī)遇和巨大的潛在市場(chǎng)。阿拉伯國(guó)家每年斥資340億美元，用于進(jìn)口糧食、植物油、食糖和肉類產(chǎn)品。阿聯(lián)酋市場(chǎng)上銷售的大米每公斤平均約2個(gè)迪爾汗（1迪爾汗約合2.3元人民幣），牛羊肉最貴的每公斤約20個(gè)迪爾汗。阿聯(lián)酋農(nóng)副產(chǎn)品售價(jià)較高，中國(guó)的這類產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

阿聯(lián)酋是世界上茶葉消費(fèi)量最高的國(guó)家之一，人均年消費(fèi)量達(dá)8公斤。迪拜每年進(jìn)口5.9萬(wàn)噸茶葉，進(jìn)口額約為1.36億美元。進(jìn)口的茶葉大部分轉(zhuǎn)口到伊朗、伊拉克、土耳其和中亞國(guó)家。四約旦中國(guó)商品展“中國(guó)商品展”創(chuàng)始于2004年，是國(guó)家以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略、積極采取措施應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的一項(xiàng)重要工作。經(jīng)過(guò)九年發(fā)展，展會(huì)已成為“中近東第一大展”和“中國(guó)出展第一大展”。2012年9月，第九屆中國(guó)（約旦）商品展分為兩期在約旦安曼國(guó)際展覽中心舉行，總展會(huì)面積20,000平方米，包括十五個(gè)專業(yè)展覽會(huì)，規(guī)模創(chuàng)歷年之最。展會(huì)共吸引了來(lái)自中東37個(gè)國(guó)家和地區(qū)的28208名專業(yè)買家?，F(xiàn)場(chǎng)達(dá)成各類成交6634.56萬(wàn)美元，比上屆增長(zhǎng)91.03%；意向成交9951.85萬(wàn)美元，比上屆增長(zhǎng)2.6%，創(chuàng)歷史新高。有108家參展企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定了2013年展會(huì)。展會(huì)已逐漸成為當(dāng)?shù)匾粋€(gè)重要的品牌展會(huì)，并贏得了伊拉克、約旦、沙特、黎巴嫩、伊朗、迪拜等30多個(gè)國(guó)家客商的關(guān)注。【展會(huì)概況】食品及設(shè)備作為中東市場(chǎng)的熱門主題，第九屆中國(guó)（約旦）食品及設(shè)備展區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈，效果顯著。開(kāi)展數(shù)日，展商喜報(bào)連連：魯山萬(wàn)通機(jī)械有限公司，今年第一次來(lái)參展，是一家做食品加工機(jī)械的企業(yè)，開(kāi)展三天，已與當(dāng)?shù)夭少?gòu)商簽訂了一份價(jià)值百萬(wàn)美元的訂單，展會(huì)效果超于預(yù)期目標(biāo)，明確表示明年還將繼續(xù)前來(lái)參展。杭州米克史食品機(jī)械有限公司，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展僅5個(gè)小時(shí)之后，所有食品樣品機(jī)械均被采購(gòu)商預(yù)定，企業(yè)表示明年將繼續(xù)前來(lái)參展。五展會(huì)的準(zhǔn)備與組織參加某一國(guó)家或地區(qū)的展覽決定一旦作出，那么，繼而還應(yīng)該注意些什么呢？1．展出前確定業(yè)務(wù)目標(biāo)。為什么要參加展覽？是否需要尋找適銷市場(chǎng)和新客戶？是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項(xiàng)目？是否需要選擇代理商或批發(fā)商？對(duì)辦合資企業(yè)是否感興趣？或者通過(guò)展覽來(lái)研究和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

2．展前要仔細(xì)地選擇和研究銷售市場(chǎng)。

3．確定參展商品。要知道，國(guó)外客戶關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以不應(yīng)展出過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。

4．充分做好展前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

5．了解展覽會(huì)的全部具體要求。要清楚地知道展覽會(huì)的全部規(guī)則，展出時(shí)間，服務(wù)項(xiàng)目以及參展所需辦理的手續(xù)。

6．應(yīng)選派熟悉情況可以做主的人赴會(huì)。參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖。如果展覽的產(chǎn)品是有關(guān)技術(shù)和儀器設(shè)備，還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師以解釋有關(guān)技術(shù)問(wèn)題。

7．時(shí)間安排要寬裕。應(yīng)提前到會(huì)以確保展攤秩序井然，展品狀態(tài)良好。展覽效果良好。展覽結(jié)束以后，要有時(shí)間充分聽(tīng)取意見(jiàn)。

8．應(yīng)把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好地兼顧起來(lái)。要為展攤配備足夠人員。

9．要重視廣告宣傳。展前及展期應(yīng)該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報(bào)紙。

10．了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗。參展前要熟悉當(dāng)?shù)毓?jié)日假期，市場(chǎng)的季節(jié)性及消費(fèi)者習(xí)慣等。

11．選擇理想的代理人。

12．寄送產(chǎn)品樣本。

要報(bào)出全部產(chǎn)品的價(jià)格，主要是ＣＩＦ價(jià)（ｃｉｆ－ｃｏｓｔ，ｉｎｓｕｒａｎｃｅ，ｆｒｅｉｇｈｔ成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)由賣方負(fù)擔(dān)）。當(dāng)然ＦＯＢ價(jià)（ｆｒｅｅｏｎｂｏａｒｄ裝運(yùn)港船上交貨，離岸價(jià)，運(yùn)費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)）和ＣＩＦ價(jià)在國(guó)際貿(mào)易中都很重要，但一般來(lái)說(shuō)，ＦＯＢ價(jià)用得較少。還要確定交貨期。

13．為國(guó)外用戶提供服務(wù)。

14．要用公制標(biāo)出產(chǎn)品的規(guī)格。國(guó)際上通用的是公制。所以，展出以前，準(zhǔn)備好產(chǎn)品規(guī)格的公制數(shù)據(jù)。

15．越過(guò)語(yǔ)言障礙。最好參展人員都會(huì)英語(yǔ)。

16．關(guān)于資信和付款方式。首先，你應(yīng)了解國(guó)外代理人的資信，可以通過(guò)銀行進(jìn)行，也可以從咨詢公司得到。你還應(yīng)該了解有關(guān)保險(xiǎn)，付款方式等方面的情況。

17．要保護(hù)專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)。如果你已取得專利中商標(biāo)權(quán)，就應(yīng)該提前與你的專利代理人研究，如何使這種商標(biāo)或?qū)＠诤Ｍ饫^續(xù)得到保護(hù)。世界上大多數(shù)國(guó)家都對(duì)專利或商標(biāo)權(quán)給予保護(hù)。第十屆中國(guó)（約旦）食品及設(shè)備展覽會(huì)【展會(huì)時(shí)間】2013年9月8日【展會(huì)地點(diǎn)】約旦安曼國(guó)際展覽中心【展品范圍】1.食品及飲料：食品添加劑，罐裝食品，食品加工技術(shù)，酒精