參展詭計(jì)競(jìng)爭(zhēng)中的圖書(shū)訂貨會(huì)參展致勝策略與技巧

<<參展詭計(jì)--競(jìng)爭(zhēng)中的圖書(shū)訂貨會(huì)參展致勝策略與技巧>><<圖書(shū)展會(huì)，修飾好你的第二張臉,關(guān)于圖書(shū)訂貨會(huì)展臺(tái)人員培訓(xùn)的話題>>作者:三石<<中國(guó)圖書(shū)商報(bào)>>謀略一：策劃到牙齒;謀略二：形象的整合，讓人一眼認(rèn)出你;謀略三：優(yōu)秀的攤位工作人員是最有效的誘餌;謀略四：讓你的圖書(shū)自己說(shuō)話;謀略五：通吃對(duì)手的手提袋;謀略六：抓住媒體興奮點(diǎn);謀略七：發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，讓資訊創(chuàng)造最大價(jià)值;謀略八：讓你的客戶(hù)歇歇腳第一頁(yè)，共二十三頁(yè)。第二頁(yè)，共二十三頁(yè)。第三頁(yè)，共二十三頁(yè)。第四頁(yè)，共二十三頁(yè)。第五頁(yè)，共二十三頁(yè)。

制約當(dāng)前中國(guó)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的因素分析銷(xiāo)售促進(jìn)技術(shù)在書(shū)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用目錄非常時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)反思與后“非典”時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)攻略第六頁(yè)，共二十三頁(yè)。三：出版社各環(huán)節(jié)間分割，形成圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的斷層1：作者與編輯環(huán)節(jié)的分割2：編輯與出版科環(huán)節(jié)的分割3：出版科與發(fā)行科環(huán)節(jié)的分割4：出版社發(fā)行科與各發(fā)行渠道環(huán)節(jié)的分割第七頁(yè)，共二十三頁(yè)。四：現(xiàn)有圖書(shū)宣傳模式老化1：新聞發(fā)布會(huì)2：新書(shū)研討會(huì)3：圖書(shū)廣告4：書(shū)評(píng)5：征訂目錄6：簽名售書(shū)7：讀書(shū)活動(dòng)第八頁(yè)，共二十三頁(yè)。圖書(shū)出版營(yíng)銷(xiāo)策劃全程圖例第九頁(yè)，共二十三頁(yè)。非常時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)幾點(diǎn)反思與后“非典”時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)攻略思考第十頁(yè)，共二十三頁(yè)。“非典”時(shí)期書(shū)業(yè)四大癥狀：1，實(shí)體書(shū)店銷(xiāo)售大幅下滑；2，發(fā)貨、收貨兩不旺，退貨沒(méi)商量；3，回款周期延長(zhǎng)，現(xiàn)金流不暢；4，網(wǎng)上書(shū)店、社區(qū)書(shū)店、團(tuán)體購(gòu)書(shū)成為新“三高”第十一頁(yè)，共二十三頁(yè)。從營(yíng)銷(xiāo)角度反思非典時(shí)期部分出版社抗非典“出招”招術(shù)中少總社推出的《小學(xué)生預(yù)防非典型肺炎10知道》“萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)贈(zèng)百?！被顒?dòng)，上海外語(yǔ)教育出版社向中國(guó)紅十字會(huì)捐款100萬(wàn)元，北京出版社抓住時(shí)機(jī)推出了《非典型肺炎預(yù)防手冊(cè)》，4月中下旬推出了一張名為《戰(zhàn)勝“非典”——非典型肺炎預(yù)防指南》的普及性光盤(pán)，第十二頁(yè)，共二十三頁(yè)?？偨Y(jié)：一是贈(zèng)書(shū)，贈(zèng)非典防治類(lèi)圖書(shū)。二是直接捐款。優(yōu)點(diǎn)：各社能通過(guò)這種公益性事件行銷(xiāo)，達(dá)到了樹(shù)立出版社形象的目的

不足：但缺少整體營(yíng)銷(xiāo)的概念，只有純宣傳效應(yīng)。我們只注意到樹(shù)立品牌及快速反映非典題材圖書(shū)選題的出版和銷(xiāo)售這個(gè)平面，但借勢(shì)并通過(guò)非常時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)的技巧如何培育讀者拉動(dòng)本社其它產(chǎn)品銷(xiāo)售是個(gè)空白。第十三頁(yè)，共二十三頁(yè)。其它行業(yè)SARS期間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法案例比照古進(jìn)貢：公益、營(yíng)銷(xiāo)“雙車(chē)”并馳“非?！痹瓌t：一手做公益事業(yè)，抗擊SARS；一手抓公司營(yíng)銷(xiāo)，做好市場(chǎng)第十四頁(yè)，共二十三頁(yè)。一，捐款，原則：要做就做第一策劃：分步捐贈(zèng)方案，點(diǎn)：1，以適量的捐贈(zèng)搶占第一，制造新聞2，分批陸續(xù)捐款，持續(xù)制造新聞效應(yīng)第十五頁(yè)，共二十三頁(yè)。二，宣傳推廣的跟進(jìn)觀念：一個(gè)好的事件公關(guān)，只有將前期的宣傳嫁接到產(chǎn)品的銷(xiāo)售上，才會(huì)產(chǎn)生直接的銷(xiāo)售推動(dòng)力第十六頁(yè)，共二十三頁(yè)。3：5月12日與《人民日?qǐng)?bào)》聯(lián)合舉辦“古井貢杯，抗SARS英雄之歌”大型征文活動(dòng)4：設(shè)計(jì)制作以宣傳介紹SARS預(yù)防和控制知識(shí)圖片和文字等為內(nèi)容的宣傳小冊(cè)子，掛牌、撲克牌，用于產(chǎn)品促銷(xiāo)2：在全國(guó)報(bào)刊投放軟性廣告和公益活動(dòng)進(jìn)行品牌宣傳1：設(shè)計(jì)“藥酒同源”直油DM郵報(bào)，將產(chǎn)品信息與防治非典知識(shí)相結(jié)合。第十七頁(yè)，共二十三頁(yè)。5：與相關(guān)單位（如小區(qū)或其它基層政府部門(mén)）聯(lián)合進(jìn)行捆綁戶(hù)外宣傳，如海報(bào)、戶(hù)外條幅。投放有企業(yè)標(biāo)識(shí)的宣傳單或警示標(biāo)志做帶有溫馨提示的公益郵報(bào)進(jìn)行小區(qū)投放、沿街投放和隨報(bào)投放。第十八頁(yè)，共二十三頁(yè)。三：非常營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品；主推淡雅型白酒，宣傳適量飲酒，有益健康渠道：特別關(guān)注并強(qiáng)化貼近居民區(qū)購(gòu)物方便的便利店，全力做好小店的深度分銷(xiāo)促銷(xiāo)：主要針對(duì)中小店（社區(qū)讓為重點(diǎn)），加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，如產(chǎn)品陳列，促銷(xiāo)員培訓(xùn)，促銷(xiāo)活動(dòng)策劃市場(chǎng)方面：重點(diǎn)抓好無(wú)SRAS病例的地級(jí)市場(chǎng)和縣級(jí)市場(chǎng)的渠道維護(hù)和銷(xiāo)售工作，并盡力趁機(jī)攻占其它品牌市場(chǎng)第十九頁(yè)，共二十三頁(yè)。啟示：

一：“非典”生活與閱讀的選題居家閱讀，居家教育，居家生活，居家玩樂(lè)。如何玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)絡(luò)打牌，下旗。等等小冊(cè)子二：符合SARS情景下的宣傳攻略三：公益活動(dòng)與品牌、圖書(shū)的推廣第二十頁(yè)，共二十三頁(yè)。四：贈(zèng)送圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)手段，1，不僅僅是贈(zèng)送防治非典，而是有選擇地向社會(huì)贈(zèng)送其它圖書(shū)，如少兒社，完全可以向百校贈(zèng)送“非典”時(shí)期在家在校閱讀的少兒圖書(shū)。2，隨所贈(zèng)送的圖書(shū)。A贈(zèng)送出版社形象小禮品，B贈(zèng)送印有出版社出版物介紹的小書(shū)簽，C贈(zèng)送購(gòu)書(shū)卡購(gòu)書(shū)券D與圖書(shū)銷(xiāo)售網(wǎng)站聯(lián)合贈(zèng)送網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售打折積分卡E贈(zèng)送印有出版社圖書(shū)簡(jiǎn)介、書(shū)評(píng)的SARS預(yù)防與控制的筆記本、小冊(cè)子、日歷。第二十一頁(yè)，共二十三頁(yè)。中國(guó)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)批判制約當(dāng)前中國(guó)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的因素分析一：出版社市場(chǎng)定位模糊，市場(chǎng)行為盲目二：出版社的組織機(jī)制缺陷，非營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制三：出版社各環(huán)節(jié)間分割，形成圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的斷層四：現(xiàn)有圖書(shū)宣傳模式老化五：圖書(shū)銷(xiāo)售渠道慣性操作，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)薄弱六：缺乏圖書(shū)市場(chǎng)信息反饋機(jī)制七：高水準(zhǔn)從事圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃的機(jī)構(gòu)和人才奇缺第二十二頁(yè)，共二十三頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)<<參展詭計(jì)--競(jìng)爭(zhēng)中的圖書(shū)訂貨會(huì)參展致勝策略與技巧>>。謀略三：優(yōu)秀的攤位工作人員是最有效的誘餌。我們只注意到樹(shù)立品牌及快速反映非典題材圖書(shū)選題的出版和銷(xiāo)售這個(gè)平面，但借勢(shì)并通過(guò)非常時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)的技巧如何培育讀者拉動(dòng)本社其它產(chǎn)品銷(xiāo)售是個(gè)空白。點(diǎn)：1，以適量的捐贈(zèng)搶占第一，制造新聞。2，分批陸續(xù)捐款，持續(xù)制造新聞效應(yīng)。5：與相關(guān)單位（如小區(qū)或其它基層政府部