福怡公寓策劃方案2

福怡公寓策劃方案謀而后動，志在必得。結(jié)合目前武漢市房地產(chǎn)市場形式以及我公司多年來的實際操作經(jīng)驗，對本案進行如下分析、定位。主要是在規(guī)劃、設(shè)計概念引導(dǎo)、環(huán)藝配套及新技術(shù)、新材料上具有前瞻性和超前性。目的是順勢造市，走差異化競爭之路，將產(chǎn)品更快、更好地導(dǎo)入市場，獲取最大的客戶認(rèn)知。并為更大規(guī)模的項目開發(fā)進行累積和儲備。福怡公寓位于香港路末端，靠近唐家墩路段，是武漢市新城區(qū)內(nèi)的中心地區(qū)，周邊區(qū)域生活配套設(shè)施日趨完善，交通便利，是居家的一個理想地方。福怡公寓現(xiàn)在工程進度為接近全部封頂，由三棟8層樓帶電梯的多層組成，共84套住房，總建筑面積1萬余平方米，起價2080元/平方米，綠化率接近30%，從項目本身來說，可以算得上是一個不錯的規(guī)劃和物業(yè)。可惜已經(jīng)停工，對區(qū)域內(nèi)投資者的信心是一個打擊，對公司形象也是一個打擊，讓過銷售高峰期，給競爭對手以可乘之機，瓜分市場份額，無形損失無法估量。為了改變目前這種不利局面，讓福怡公寓能正常面對市場競爭，我公司建議從如下幾個方面著手解決：一、重新命名。當(dāng)今房地產(chǎn)命名可謂五花八門，如：路名型、地域型、名人型、古典型、公司型、優(yōu)雅型等等不一而足，而要使其命名做到易讀、易聽、易寫、、易記的確是一門學(xué)問，在房子不能入住時即推出預(yù)售，唯有靠名稱加深印象。時下一些樓盤賣不好或更換主人再次推出時，為了一掃以往的隱晦與重新塑造新形象，更是要重新命名，而產(chǎn)品仍是原來的產(chǎn)品。武漢市要建國際化大都市，其各行各業(yè)必將與之接軌。福怡公寓由于前期一些不利因素，導(dǎo)致缺乏人氣，項目銷售不暢，形成惡性循環(huán)。因此我們在給樓宇命名時，即要強調(diào)地域文化、風(fēng)土民情又要強調(diào)創(chuàng)意、氣派、響亮、特色等因素，以高貴優(yōu)雅的命名來彰顯品牌特性、品牌文化、品牌效應(yīng)以期達到一個較為理想的宣傳態(tài)勢來擴大影響，提高銷售率。建議命名：（1）秀峰華苑——透出該項目的小巧、精致，秀外慧中的風(fēng)格。是一個低密度，低容積率的高尚住宅小區(qū)。從項目的小上表達出“她”與您的親密無間，也使得整個小區(qū)容易管理，將來減少鄰里間的矛盾，讓所有業(yè)主都能夠自由自在的生活其間，感受其間，享受其間。（2）書香雅居——現(xiàn)在正在修一條與圖書大世界相連的新的馬路，與本項目之間的路程大約是步行5分鐘左右。未來的世界是知識爆炸的年代，書本是知識的海洋，入住本小區(qū)，夸張到說，坐在家里就能夠聞到圖書大世界的書本香味。二、售樓部重新裝修。售樓部是項目面對消費者的最直接的窗口，是開發(fā)公司的臉面，售樓部裝修的舒適與否，也決定了項目本身是否是本著“以人為本”服務(wù)宗旨，能否給客戶安全感。宏三、樣板房陜的設(shè)計與裝湯修完成。羅由于住宅產(chǎn)休品是一種投奶資金額較大蝦、使用周期責(zé)較長的商品謙，客戶在短劈期內(nèi)不能很憐直觀的看見稻自己所中意令的房型以及芽裝修后的效渡果，僅僅通胡過銷售人員訪的解說是遠蓮遠不能在激要烈競爭中立展于不敗之地季的，因此，挺樣板房在福痛怡公寓的銷段售經(jīng)營活動錯中是不可減剩少的組成部懶分。雁一個好的樣概板房，是體漠現(xiàn)項目戶型慰優(yōu)勢的重要生表現(xiàn)手段。捕消費者關(guān)心脂的是入住后添的生活感受墾，通過樣板恥房可以真實紗的反映出客縣戶的生活原形貌，加深與蜻客戶的感性慈認(rèn)識和交流堡，贏得他們英的信賴，使唱參觀者變成搶一個良好的原口碑傳播者凝，利用人們澤的從眾心理宿，促進更多難的人關(guān)注和證購買。這種栽方法符合現(xiàn)另代人購房的挺安全心理。等四、宣傳用司品重新設(shè)計礦與完成卡1盟、重新制作剪售樓書及宣文傳單：售樓亮?xí)≈粕?000督冊；維2哀、重新制作借展示板：分禁總體規(guī)劃、扯區(qū)內(nèi)規(guī)劃、會平面、立面距、裝修、簡顫介；丙3座、初步確定公按揭銀行、哀按揭成數(shù)及尖年限；席徹底改變本躬項目在消費像者心里的印惹象，以全新勢的方式，全罵新的姿態(tài)，亭全新的面貌篩展示出本項候目的賣點，缺熱點，吸引洗消費者關(guān)注眾和購買。慨五、物業(yè)管法理服務(wù)提前嘩介入慈我公司建議僅聘請國內(nèi)知松名物業(yè)公司部擔(dān)任本項目氣的物業(yè)管理啦。以專業(yè)先斷進的管理理轉(zhuǎn)念，專業(yè)細(xì)敢致的管理服形務(wù)及嚴(yán)格的起質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體橡系為小區(qū)營越造高質(zhì)量、煉高品位的精金品社區(qū)增色齡添彩，為項玩目增加賣點全，為業(yè)主盡莖情享受尊貴決、安全、舒屬適的優(yōu)裕生尿活確立信心理保障。塞我公司從營際銷角度并結(jié)碎合該項目的劇市場定位及褲智能化設(shè)施田提出物管方絹面的建議（技物業(yè)管理公徑司提供的普挨通型服務(wù)，冠如大門值班儲、機電設(shè)備扮維護、小區(qū)寇巡邏與車庫飽管理等工作把在此不予建否議）：席1、小區(qū)智侵能保安系統(tǒng)維：物業(yè)管理挺公司對小區(qū)膀的安全保衛(wèi)錘全權(quán)負(fù)責(zé)，覺并運用智能王化硬件設(shè)施臺給予保障。墻包括小區(qū)圍泰墻安設(shè)紅外分線電子監(jiān)控儀系統(tǒng)和小區(qū)蒼大門入口安宰裝遠程可視搖對講系統(tǒng)。許2、家庭智鎖能保安系統(tǒng)筋：為統(tǒng)一與陪美化建筑立廚面，保證小而區(qū)高品質(zhì)形炊象，物業(yè)公盟司禁止各單難位安裝防盜摘網(wǎng)，家庭的地保安主要依醬靠安裝于隱粗蔽處的緊急脹報警按鈕，槽全小區(qū)二十溉四小時警戒鳳聯(lián)網(wǎng)，得到樂及時周到的學(xué)協(xié)助或服務(wù)賽。安裝可視影對講門鈴，賄方便親朋訪單客。床3、環(huán)境保陣潔服務(wù)：a席、園林的清響掃與修剪養(yǎng)害護熔b、公共場烤所的清掃與容衛(wèi)生滅菌爭c、垃圾回某收狐4、智能抄造表系統(tǒng)；以嬸遠程計量取缸代傳統(tǒng)人工巖入室抄表的撇做法，避免擊干擾業(yè)主的挎正常生活起拼居。禮5、消防及翼煤氣泄露報衛(wèi)警系統(tǒng)，為腔業(yè)主提供安寬全的烹食之畢樂。學(xué)6、會所休致閑設(shè)施為全循體業(yè)主共享童，物業(yè)公司贈應(yīng)制定成本純消費價格，類并提供酒店山式親情服務(wù)概。眨7、聲樂系驗統(tǒng)的安裝及袋運行：請物牢業(yè)公司與園薦林設(shè)計安裝際公司協(xié)同考名慮，以舒緩擱怡情的社區(qū)漠氣氛感染每葡一位業(yè)主，柏創(chuàng)立口碑效社應(yīng)?？?、社區(qū)文浮化娛樂活動憐籌辦與管理仗：策劃并實閱施小區(qū)獨有牽的文娛活動灣，其繽紛多洪彩的人文風(fēng)襪采更可確保屈社區(qū)的高質(zhì)玉生活，吸引太業(yè)主積極傾羞情投入社區(qū)片活動，營造僵人居社區(qū)的造品牌。請9、影視與賤信息服務(wù)：反引寬帶局域財網(wǎng)入小區(qū)，槳在內(nèi)部實現(xiàn)紐閉路影視系靈統(tǒng)，內(nèi)部有濁線電視系統(tǒng)扶，共享高質(zhì)憤的影視文化赤，并為業(yè)主惰代辦各種加蒙密衛(wèi)視的申唯報手續(xù)。天塞線預(yù)留客廳透、主臥室、遞次臥室三個謠接口。般線預(yù)留客廳妻、主臥室兩顯部分機插座翁。疫10、物業(yè)典管理公司提毯供的各種收而費或免費的蹦家政與商務(wù)要服務(wù)，盡快矮制定標(biāo)準(zhǔn)，鮮以便我司迅底速開展前期替宣傳資料的撞設(shè)計。竭11、以上達建議均結(jié)合斬本小區(qū)的現(xiàn)黎狀及營銷予脆以考慮，請文貴司及所聘佳請的物業(yè)管傍理公司盡快艇予以確認(rèn)完充善。摔完善齊全的芳物業(yè)管理，惡是維系開發(fā)叛商與業(yè)主之艘間的紐帶，高是雙方達成特默契的最好傷橋梁。在該南區(qū)域內(nèi)競爭蘋如此激烈的舟市場形勢下際，福怡公寓拍必須用服務(wù)童這個殺手锏麥來重新贏得報消費者的信舟任和親睞。截六、社區(qū)環(huán)丟境與園林綠塔化思1、會所與烏共享游憩場挽所守當(dāng)今的住宅恨已逐漸從只辜注意自己的猜室內(nèi)空間與軟外部交通位梳置提升到愈窮來愈注重自上己的環(huán)境質(zhì)伯量，不僅要僚求住得寬敞甜舒適，還要服求感觸自然浪與享受社區(qū)梯生活。(1)會所建社區(qū)會所愈澆來愈受到置司業(yè)者的關(guān)注廚，但是目前辛武漢市許多梯項目所謂奢摟華尊貴形同叨虛設(shè)的設(shè)施壤難以為業(yè)主纖親密共享。稀而功能單一升、規(guī)模簡陋仇卻又不能為漸家居生活增豆添色彩。本汽項目的會所聚將以碌“甚融入武漢都術(shù)市人的生活殲、延伸家庭栗的空間，擁豪有第二個大危家庭獨”液的概念予以孕設(shè)置，體現(xiàn)典業(yè)主的尊貴聲身份，使之那成其為社區(qū)尋的主角，使移會所成所成脾為舒適、優(yōu)殖雅、清新健窮康、怡情親塘密的最佳去襖處，使小區(qū)碧生活不假外收求，成為都具市中的幅“猴美麗半島休”絕。具體設(shè)置立如下：胳a.建議膊選項目中間驗空地或其他掌非營業(yè)用房扇，建造一座委會所，使之掃成為倍具歷鬼史文化氣息冬、清新典雅完、滿懷溫情珍的私家會所成之地；湊b.會所設(shè)核置觀景長廊栽或觀景臺；說c.娛樂設(shè)俯置：音樂廳體、棋牌社、瓣銀發(fā)活動中其心、兒童稚群趣園等；夾d.健美設(shè)階置：健身房糟、臺球室與灘乒乓球室、棉美容美發(fā)形婆象設(shè)計室；船e.休閑怡面情設(shè)置：咖視啡廳、酒吧桃、沙龍；主f.書香驛殺站設(shè)置：網(wǎng)育吧、時尚閱書讀室。伍(2)共享槳游憩空間股對游憩場所澇視覺感受與兔親身體驗的鄙好壞愈來愈摧成為衡量高魂檔社區(qū)的重悲要標(biāo)準(zhǔn)。游橡憩場所主要輩指小區(qū)內(nèi)共化享性的休閑俗廣場、娛樂姑中心等。因都此建議廣場錦的設(shè)計應(yīng)層鳴次豐富，面困積適中，以旦花圃、綠地酬、按摩小徑華、小型雕塑澤、水景為主博。寶公共座椅等豐來充實休閑屈廣場的內(nèi)部儉空間，再配戰(zhàn)上廣場背景謎音樂，更添句情調(diào)。娛樂檔中心與兒童繞嬉戲與鍛煉婆?？煽紤]設(shè)冊置小型球場峽，兒童玩具鬧模型城與游勞樂小天地等碰。至于社區(qū)題老齡人的游其憩場所，可足考慮設(shè)置室棕外棋臺、休霜憩座椅、涼阿亭與釣魚池記等。病2、園林綠喜化轉(zhuǎn)本項目占地測面積不大，械項目的綠化知率可接近芬30%腥。但是僅有爐高的綠化率喬還難以達到禍高質(zhì)量的人進居環(huán)境，居忽住環(huán)境需要爪有豐富的綠騾地空間、組弓合多層次、廳多功能、序奔列完整的綠弓地系統(tǒng)，造法就出幽靜精釀美的生活環(huán)港境，將住宅目的園藝景觀壯與現(xiàn)代居住必文明和諧共害融，并且要插映襯出高尚懶都市社區(qū)的唯休閑寫意。評我公司建議鉤在園林綠化撫設(shè)計中分別敲從以下幾個貿(mào)方面請園林爹公司予以精竊心設(shè)計。俱■呈公共綠地；浸■無相鄰樓體之傅間綠化；握■它水景的設(shè)置粒；映■濫各組團之間籃綠化特色與發(fā)連接；萬■飛草種、樹種獲、花卉品種準(zhǔn)與本土的適能應(yīng)性選擇及愿成本考慮；眠■躬屋頂或建筑淹體的空中綠術(shù)化；直■標(biāo)臨近公路式斜街道一側(cè)的吉防噪音綠化檔；炊■禍防塵、防風(fēng)街與防曬綠化腰；雖以上設(shè)計各滑要素謹(jǐn)請園癢藝公司精心牲設(shè)計，使小撲區(qū)擁有窗外羨天之蔚藍、堅園之翠綠，需使園藝不僅恩成為夢境般固的景觀，又采成為更高層閃次的人居環(huán)拒境，滿足居慌民對美景、童對自然、對哲健康、對舒膛適的追求。駁3、道路系超統(tǒng)蝦小區(qū)的道路刷系統(tǒng)應(yīng)通而惰不暢、人車仔分流、曲折濫變化、曲經(jīng)辣通幽，在考捐慮到行人與忠行車的便利題與安全的同壩時，還應(yīng)該泊提升到關(guān)注她每一位業(yè)主即貼身感受。梅將業(yè)主的感水受將轉(zhuǎn)化為競感動，又來悉自于開發(fā)商裂對各細(xì)微之躬處的精細(xì)雕岸琢。具體建違議如下：老■摸小區(qū)入口應(yīng)俯視野通透，燥具有尊貴華胸庭之氣派，哀且每個入口揭都應(yīng)具有各爸自的標(biāo)示性禽特色，以充鴉分考慮居民料出入乘車購漿物的便利。迅■休小區(qū)車行路只線線條清晰河、干擾少、沖行車視線良迅好最為安全半，且行車路棚線與人行路賣線的交叉越化少越好，特襖別是主入口脈附近。墊■斥人車分流較怒為困難，因莫此，應(yīng)多開紗辟短捷而美巧觀的步行路疫線，保證人睬車隔離。道賣路兩旁種栽顏樹木花草，遷使行人與建笨筑之間的私都密性得以增曾強。建議人奔行道路設(shè)置站造型各式的清遮雨長廊連渣通社區(qū)各處盈，可避烈日種或暴雨之苦覽，做到進入汪社區(qū)就等于眼進了家門。郵■旁于休閑廣場辮或公共綠地發(fā)中設(shè)置游嬉破小徑，可以澆讓兒童邊走篩邊唱邊玩。乒■右通過在道路元兩旁設(shè)置園尿藝小品，利句用細(xì)致的景幼觀和空間形角成美觀而又鉤具有標(biāo)識意陡義的道路系左統(tǒng)。池■幸設(shè)置彩磚、燕草磚或卵石絹小徑、按摩葛小徑，即生撫情趣、又現(xiàn)遣品位?？?、園林小傍品潤園林小品與富園林綠化共秤同描繪小區(qū)疲如詩一般的壺環(huán)境境界。斯我公司建議臥分別從以下漲要素予以精頂心布置：悠■艘入口、大門稿、圍墻；冊■魔車庫、車棚密及標(biāo)識；芽■元垃圾回收站嬸、廢物箱；捉■呀小區(qū)路燈、登庭柱、夜景鍵燈不等；雀■肉木制長椅和鐮石桌、石凳便；趨■青道路、景觀奇指示牌；爐■馳小型雕塑、裙水景等；拍■蒼隔離帶或欄識桿；皺以上各設(shè)置撇標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)節(jié)欺需與園林公餡司共商確認(rèn)辱。禿七、建筑群敘體雙1、建筑風(fēng)畜格餃建筑空間的額配置上要求阻反映居住者務(wù)的個性及不播同層次的開歌放和內(nèi)斂，描室內(nèi)與室外擾自然過度和擴不同的趣味封氣氛及文化訓(xùn)理念。男我公司建議區(qū)以人造瀑布食為中心建一絹座社區(qū)花園叛廣場，配以錄現(xiàn)代化雕塑驕，播放一些謎舒緩輕松的筐音樂為背景厲音樂，四周診以精心的園評藝組合，給照人以寧靜安躬詳?shù)南蛲?，頃顯示出業(yè)主件尊貴高雅的慚品位。員2、建筑群責(zé)落立面愁為了顯示出經(jīng)高品質(zhì)小區(qū)魄建筑格調(diào)與糠風(fēng)情，我公礦司建議：述■貝各組團的建年筑外型，包乳括陽臺的造艱型（方形、捎圓弧形回廊甜或異形變化招、門窗的造務(wù)型（全落地它、低落地、糧平層、凸窗編、窗框套等槳）均保持鮮厭明的特色區(qū)挨分與俊美的銀型體；訂■棵建筑外立面襲的陽面盡量愈避免管道外負(fù)露，注意于洽空調(diào)機位做黨好半封閉式子預(yù)留及冷凝誘水管道預(yù)留妨，避免因空焰調(diào)機出水造羊成外墻污染戒；華■詞各建筑單體碧的圖型與各磚組團園林設(shè)欲計保持和諧艇搭配，忌過養(yǎng)于突兀與怪途誕。弊立面之屋項睜處理由西至懼東依次采用宅船翼形、坡盛形、尖頂形反、平頂形等頂造型，并注導(dǎo)意保持一致稻的建筑風(fēng)格要的整體性和慮諧性，切忌凝各種差異極桶大的建筑風(fēng)松格雜亂斑斕朽地陳列一堆樂，結(jié)合地塊鎖之外部環(huán)境頁與內(nèi)部品質(zhì)撇要求，該項冷目應(yīng)采用較令多的現(xiàn)代主閱義建筑手法占并融入景觀它環(huán)境，使之稀成為一個風(fēng)用格清新、外要型俊雅的，燭具有新東方榜主義建筑風(fēng)殼格的都市花宰園社區(qū)。四■漲大堂入口宜暮精心裝修，黎顯得現(xiàn)代氣祖派、華麗尊沖貴，給人一旋個星級家居助的感覺。廚八、推廣目顆標(biāo)匆項目價格定始位藝銷售均價：嘗本項目周邊戒眾多的高層濫樓盤在封頂集階段供應(yīng)均辱價大多為笨2300嶺元兆/M論2斯左右，結(jié)合吩客戶對本項嘗目的心理接決受價位約為強2300逗元廊/宮平方米左右魂，而心理預(yù)船期價位使2300昆元臭/M京2宗左右，再者披結(jié)合本項目停供應(yīng)量不大你，尚處于樓羽花初期階段艷這一特點，揀我司認(rèn)為該拒項目在初期揚入市階段的慮價格定位應(yīng)悉當(dāng)本著做“選低開高走、早節(jié)節(jié)攀升待”峰的原則。建園議如下：量1、低定價讓：抬以規(guī)劃設(shè)計尋的高品質(zhì)定票出和周邊樓碼盤相近的價敵位迅速吸引詢買家關(guān)注，巨造出買前家火爆的氣懇氛。石2、鞏固價血：睛實際銷中灘以略高于開泳盤價的價格箱來執(zhí)行，以密優(yōu)惠的形式音促進銷售的盒持續(xù)增長。場3、攀升價客：將在實狹際銷售中，再掌握銷售節(jié)誤奏，予以調(diào)愧升價格造就廟樓盤成交踴耳躍、買家追毒捧的火爆局照面。豈4、心理承汗受價位：塵周邊及外區(qū)蹈域客戶對此吃項目的最佳曠心理承受價老位為托2300循元鼻/M近2若左右。男5、心理預(yù)耽期價位：緩周邊及外區(qū)眉域客戶的心罩理預(yù)付價位支為浴230啟0賢元防/M尿2處左右，這種字心理預(yù)期價識位太低，不壁利于項目價盈格體系在客盒戶心目中認(rèn)悟同，因此需泛利用前期宣寒傳，逐步提遮升客戶對該烈項目的心理柿預(yù)期價位，清最好達到義2400刺元遷/M儲2玉以上。待公豈司發(fā)售時，須以較低的開貢盤價位，入證市后必將轟逐動市場，促愿成火爆成交燃局面。期后罵結(jié)合工程進眠展迅速實現(xiàn)妙價位攀升，拜最終以高品搬質(zhì)、高價位滋雙雙立足于尋市場，實現(xiàn)疲最大利潤與印最快銷售的太雙贏。童綜上所述，芬我司建議該千項目的價位悶定位為：拘內(nèi)部認(rèn)購均蜘價：218躁0元/蓋M障2衣公開發(fā)售均腎價：224亡0元/殿M刷2暗銷售鞏固期益均價：羽2300己元灘/M鴨2蔑工程封頂期盡均價：炊2360息元籍/M賺2舍現(xiàn)樓期均價夕：眼2420格元爭/醬平磚M咸2權(quán)——血2480提元景/M妨2脖門面均價：遭（待定）銷售進度啟房地產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)的生產(chǎn)和銷竹售是一個周奸期性較長的駝經(jīng)濟活動。臂在整個發(fā)展皺過程中，我魯們針對福怡念公寓的目前弟狀況，結(jié)合鍛各方面綜合難考慮，我公極司有把握將脾福怡公寓的疾銷售期控制忽在寄10習(xí)個月內(nèi)，并撐達到月銷售叫額達到悶200鄙萬元的水平害上。具體見皺下表：尸注：以上回丈籠資金為合欄同標(biāo)額。完費成需要工程挑進度保證。大形象包裝及收前期準(zhǔn)備杰1宋、營銷模式因：采用預(yù)售夠樓花、獨家循委托方式沃a潮、預(yù)售樓花永可盡快籌措刑資金、降低懼成本錯b她、獨家委托愈銷售可使銷潛售商從接觸惑開始就進入芬策劃制定可妙行的銷售計送劃和程序并迫竭力去實施介完成。炭2魚、銷售前準(zhǔn)征備：鐘a派、制作售樓愉書及宣傳單耽：售樓書印信制虹5000逆冊；土b槳、制作模型訪：分總體規(guī)族劃模型、平之面模型；閥c眼、制作展示戀板：分總體播規(guī)劃、區(qū)內(nèi)餓規(guī)劃、平面總、立面、裝律修、簡介；留d葬、初步確定丟按揭銀行、團按揭成數(shù)及開年限；呆e練、現(xiàn)場開辟般一間抹50篩平方米左右發(fā)的場地為現(xiàn)怎場售樓處，斑并配折2辮部。逝3這、組成營銷朵班子，分設(shè)慌4等個職能小組倡：騰a羊、銷售接待忍組：負(fù)責(zé)日角常銷售接待罵、咨詢；爭b頑、文件資料嫩組：負(fù)責(zé)售枝樓文件、圖估片資料的制船定、建檔及際存放；雪c侄、財務(wù)核算構(gòu)組：負(fù)責(zé)協(xié)物助財務(wù)部門攜收繳房款；蜘d濾、調(diào)度組：壤負(fù)責(zé)售樓日喜常事務(wù)，及健時將銷售情辱況向公司領(lǐng)碗導(dǎo)匯報。捏4川、銷售計劃跪：覺a撤、第一階段承（工程重新研啟動，外裝記修開始）預(yù)御定成交縫5伸戶；雜b偉、第二階段劍（公開銷售種的兩個月內(nèi)掠，不含春節(jié)斷前后一個月顧）預(yù)定成交隙15暖戶；悔c惡、第三階段慰（建筑工程奶、綠化工程呀、配套工程辟已經(jīng)完工，書開始交房）插預(yù)定成交貞55足戶；忍d采、公開銷售例10罰個月內(nèi)基本鑄銷售完畢。猛福怡公寓推鍵廣計劃芹人類進入二傘十一世紀(jì)以禿來，對生活按質(zhì)量的需求駐越來越高，終而住宅的功臉能也隨著人逝類的這種需江求變得越來涌越完備，進思而加大了幾威大產(chǎn)業(yè)（如務(wù)教育產(chǎn)業(yè)、法體育產(chǎn)業(yè)、歌旅游產(chǎn)業(yè)等羞）在房地產(chǎn)游開發(fā)中的整臨合力度。人愿們的購房意癢識亦不再停批留在籠“隆購而居之搬”瀉的簡單觀念哨之上，房地更產(chǎn)的開發(fā)也買由安居實用社型向后小康雀時代過渡，翠而住宅品質(zhì)嘉、建筑材料飲、社區(qū)配套側(cè)、升值潛力奔等因素已成染為左右現(xiàn)代脅人投資置業(yè)收的先訣條件禮。兵法有云犯：來雨而綢鞋繆，謀定方妥可后動。因奧此，我們在雙本案推出之僵前，首先做裁好準(zhǔn)確的市綠場定位和項鞠目前期推廣塊策劃。就顯營得猶為重要銷，且勢在必探行。我公司永根據(jù)慎密、坑細(xì)致、深入閱的樓盤走訪捎與客戶摸底野調(diào)查，經(jīng)統(tǒng)瓶計分析后，瓶本案周邊樓宣市呈現(xiàn)的特潔征狀態(tài)及發(fā)桑展趨勢，亦裙根據(jù)客戶群上體置業(yè)需求偷之喜好與潮趙流，并結(jié)合楊原始設(shè)計方榆案之藍本、兔物業(yè)的相關(guān)師條件及市政述規(guī)劃方案的剖涵蓋，得出傳福怡公寓的車項目定位。題即項目的優(yōu)鵲劣勢均很明沃顯，所以我砍們在操作本信案時，當(dāng)保訂持清醒頭腦劣，既不盲目堪悲觀，亦勿錯妄自菲薄。劃針對本案之躍現(xiàn)狀，應(yīng)及容時根據(jù)原規(guī)賢劃設(shè)計方案勉對細(xì)節(jié)之處否予以修補，庸以提升該項桑目的檔次，臉依如我公司割“身福怡公寓策朽劃方案塞”共之相關(guān)建議寫并加以完善類、實施，我砍們有理由相痛信：該項目嫌經(jīng)過重新包惕裝、啟動、寧入市必獲好渣評，并將出蝕現(xiàn)柳暗花明到又一村的新厚局面。防一、福怡公撒寓優(yōu)、劣勢肚分析貢優(yōu)勢：憶1匯、本項目工阿程已經(jīng)封頂訓(xùn)，進入準(zhǔn)現(xiàn)羅房銷售階段傷，符合現(xiàn)在悼消費者的消王費心理（怕廢上當(dāng)、怕投匯資失敗等）漸。昨2停、項目位于將香港路末端燦，靠近唐家駛墩，屬于新篩發(fā)展中的市島區(qū)中心，各漫項生活配套倚服務(wù)設(shè)施健渠全，交通便呢利，是居家病置業(yè)比較理慶想的地段。潤3煎、八層樓帶足電梯的小高減層的規(guī)劃在鴿武漢市絕無停僅有，是小硬區(qū)的一大賣熊點，可以反鑰映出公司哥“曬以人為本箱”企的開發(fā)建設(shè)喘思路。爆4沈、新開通的險一條馬路步狠行通往新建叨的圖書大世量界只需要五我、六分鐘的獄路程，是業(yè)疤主周末、休由息日高雅休旺閑的好去處佳。也是業(yè)主處子女成才的滴有力保障?；\劣勢：胞1鬧、項目封頂覆后停工，對撤消費者購買扁信心是一個預(yù)嚴(yán)重的打擊哥，對公司形柿象的負(fù)面影越響是不可估西量的。柜解決方法：忘物業(yè)管理提停前進場服務(wù)貸，力爭在服脆務(wù)上有所突摘破，在競爭柄中才有可能姐脫穎而出，出改變目前的筆不良形象。浸2撞、項目位于奸香港路上，岡該地段競爭四激烈，本項跨目停工后，侄拱手讓出市祝場份額，周僻邊客戶或多她或少的購買終了其它的項饅目，區(qū)域內(nèi)允的客源已經(jīng)籠很少了。救解決方法：趟除了加強服距務(wù)措施外，些適當(dāng)?shù)夭扇≮s宣傳攻勢，吐吸引外區(qū)域徹的客戶來此霉置業(yè)。啦3寶、小區(qū)規(guī)模害不大，僅上84曾套單位住宅弓，一萬多平查方米，不像錘競爭對手那跌樣幾乎都是只兩、三萬平沿方米以上的鴉，給人缺乏疾一種安全感想。稈解決方法：管力爭從小入哪手，讓消費烤者了解本項侵目的精致小搜巧、秀外慧偽中的建設(shè)宗定旨，小區(qū)落堵成后，實行肅親情化管理姜，居住人口傾少，大家能鄭夠和睦、親晉密的相處，畏進小區(qū)即溶竹入一個大家總庭。滲4罪、與旁邊企輝業(yè)宿舍樓間膝距太近，影究響業(yè)主居住收的私密性，飛且對防盜提周出相當(dāng)高的逝要求。蝴解決方法：政物業(yè)管理加危強警力保障撥。硬件上使妨用遠紅外報喜警器，必要叢的時候，對糟客戶解釋說竟：男“旱該地塊已經(jīng)溝征用，是小設(shè)區(qū)的二期工買程，正在規(guī)左劃中，將來衫一定會拆除選重建的。劑5肚、周邊環(huán)境練太差，對于研小區(qū)出、入失口，以及對醒面的一排門楊面給人一種社棚戶區(qū)的感紡覺，影響本呆項目的形象烏。跳解決方法：殼加強自身環(huán)胃境建設(shè)，并到用透空欄桿讓取代傳統(tǒng)圍共墻，讓小區(qū)消綠地從人們輔的視野中引推申開來，吸字引和轉(zhuǎn)移消兩費者的注意胞力。茅6敢、房型朝向強差，本項目予有兩棟樓是含朝西的，武曬漢的天氣是湖冬寒夏熱，重夏季日曬時撇長，不符合我武漢市民的剃置業(yè)習(xí)慣。繳解決方法：挑突出小區(qū)后每小康時代圍荒合式布局特盞征，可以讓說業(yè)主集中觀聚景。維二、推廣地斷點抵房地產(chǎn)項目片由于它的地棋域性的限制牧，是一個不闊可替代的大罵件商品，推仔廣地點必須打選擇在項目媽現(xiàn)場。另外浩，根據(jù)市場甘形勢，結(jié)合泥宣傳方式，遺適當(dāng)作一些信異地推廣，率如：房交會謝、室外擺點女等。亂三、推廣目蟻的叫推廣本案的摸初級目標(biāo)是諸按照計劃書落上的推測，蓬以十個月為筆全案的銷售爛周期，達到隸將項目售磬梢的目的。終泳極目標(biāo)是與將貴公司結(jié)成接友好兄弟公藍司，將本案樹作為一個試庸金石，雙方購獲得彼此信窄任，進一步霧拓寬以后的好合作領(lǐng)域。存本案銷售進夸度的資金回系籠、百分比滾、銷售面積寇等具體指標(biāo)眉詳見策劃書遠第份5想頁。棕四、推廣費次用雁房地產(chǎn)多層轉(zhuǎn)住宅樓項目瞎的推廣費用安一般占總銷勿售額的失5%搜左右，本案輪總建筑面積神11030直m湖2棵，均價境2300美元甩/m脈2物，項目總價淘值人民幣領(lǐng)2540炊萬余元。本英案按茫3%端的投入，其迎廣告費用在閣80黨萬元左右。瞧我公司利用究手中的資源短可將推廣費晃用控制在蛾65象萬元以內(nèi)。膛具體分配見辣廣告預(yù)算推潑廣計劃。梳五、推廣時竭段仰根據(jù)本案土轎建工程業(yè)已吊封頂之現(xiàn)況肌，我們將整稀個營銷活動炸分割為如下京表中幾個階欠段，針對不幕同時段進行攤不同工作安脊排。漂六、市場定依位及營銷策首略柿市場定位：胖開發(fā)商是項躲目成功與否付的關(guān)鍵。產(chǎn)啄品初次定位劑很重要，項朗目的任何一索種風(fēng)格都需押要完善。本茄案的定位在既作為后小康滿時代住宅模姿式的典范和欄代表，精品為的項目。主襖要在概念引糧導(dǎo)和細(xì)部處妄理上，給消井費者強烈的舅感觀沖擊，黃并讓項目本剝身充滿親和第力和誘惑性寫。積后小康時代市住宅模式的爆六要求展望輔。燦1顯、綠色：注嫩重環(huán)保。在帆園林配套和享綠化方面有循獨到之處，乳管道凈水是旋不可或缺的掠一個方面。惰2低、舒適：體臟現(xiàn)暖“辱以人為本鋪”紋的原則。讓斷所有業(yè)主切餃身感到一切摔設(shè)計及配套濱設(shè)施方便、悟?qū)嵱?。?進、便捷：進扮出方便。各緞單位與公建諒設(shè)施之間的再連接即有有保形的過渡。山又觸手可及痛。場4疾、安全：智剝能遠程抄表鍋系統(tǒng)，并利扶用高科技防捕盜系統(tǒng)，避磁免業(yè)主受到腥外界過多的贏干擾。繩5膜、多樣：主日要在選擇多幕樣化，強調(diào)錢個性化的空情間發(fā)展。律6洪、信息：三撕網(wǎng)合一已不警能滿足后小及康時代的需調(diào)求，引寬帶龍局域網(wǎng)入小近區(qū)，將現(xiàn)代鴿人從禁錮居遲民的欲“萌籠子籌”貓解脫出來。蒜居住功能將揉向休閑、康慨復(fù)、交際溝販通、藝術(shù)欣蠻賞、辦公、霧遠程教育等匙領(lǐng)域延伸?？质蛊涑蔀槌琼暿醒堇[人文農(nóng)主義精神的咳主要舞臺。營銷策略食1湊、產(chǎn)品策略緒：根據(jù)武漢央市現(xiàn)行經(jīng)濟跑狀況，大多吵居民已進入斤小康水平，嗎為保證項目酒具有前瞻性末和可持續(xù)性喇發(fā)展戰(zhàn)略。關(guān)建議產(chǎn)品采咬用后小康時旦代的現(xiàn)代風(fēng)榨格，立面簡振潔、色彩鮮右艷、明快，傲采用環(huán)保型足材門窗，建拜議使用武漢驚“伯世紀(jì)風(fēng)稻”顧牌塑鋼窗，錦該產(chǎn)品屬建揮設(shè)部推薦免閘檢環(huán)保產(chǎn)品撞，周邊樓盤棕幾乎大都使占用此窗。另虜一方面，該晴產(chǎn)品實行終葉身維修制，送我公司還可份通過合作關(guān)棗系促成以窗律換房的結(jié)算唐方式，這樣泉即提升樓宇胃品質(zhì)，又促益成銷售，一章舉而二得。帥社區(qū)布局出賞于景觀的考膨慮，可做成流圍合式概念鑼。在小區(qū)內(nèi)梁道路上最好橡能做到人車而分流。嚷2數(shù)、價格策略幣：利用現(xiàn)在田大多消費者弦持幣待購，端等待降價的匪心態(tài)，將產(chǎn)掏品在導(dǎo)入期勞內(nèi)以低價格乒、低姿態(tài)入藏市，并在周集邊迅速打開湖知名度，吸乳引注意力，擱而后緩慢攀駝升，使房價轟成為慢牛格下局。使前期輪業(yè)主受益。姑贏得良好口齊碑。告訴消剛費者一個事摘實，好產(chǎn)品罰需要發(fā)現(xiàn)。欠3湊、渠道策略摔：媒體宣傳抗的渠道主要瓶有房地產(chǎn)交脊易會、新聞印發(fā)布會、平熱面廣告、電徹視廣告、戶窯外廣告、促蒼銷活動、直濕郵、踐call煩客等方式。則在溝通方式塞的與其他競座爭對手的溝承通方式上的沒差異性。獎4皮、促銷策略刃：根據(jù)銷售舅賣場的情況仿不定期舉行溫。目的是強杠化聲勢，制治造高潮，整波合營銷。認(rèn)5桃、回款策略炭：現(xiàn)在商品鐮房銷售中尋叔求金融支持獨的開發(fā)商很犁多，而且銀嗽行也比較樂倉意辦理按揭而業(yè)務(wù)，其中荷中行、建行偷、交行可以末辦理七成二唉十年；工行晝可以辦理八器成三十年銀棉行按揭（我導(dǎo)公司從事房務(wù)地產(chǎn)開發(fā)、崇銷售多年，土與本市的幾腰家銀行已建先立了良好、也穩(wěn)固的信用擋關(guān)系和業(yè)務(wù)弦往來，可以雞為貴公司協(xié)猴助辦理）。女七、項目客顯戶群體定位唇濁通過對小區(qū)薦規(guī)劃設(shè)計的布定位及價格遇的定位，該民項目的客戶殊群體已浮出巧水面，但是稠武漢置業(yè)群妨體并沒有像括其它房地產(chǎn)揭市場較為發(fā)拿達的地區(qū)一楚樣，形成各珍自徑渭分明佛的層次或階洲層，許多收策入差別、置胖業(yè)檔次、生競活品位差異淡大的群體雜譜居一處的現(xiàn)絨象相當(dāng)嚴(yán)重禽。我公司再其結(jié)合對周邊需客戶的走訪千與問卷抽樣棄調(diào)查得出該洽項目的客戶百定位為：戰(zhàn)由于項目開串發(fā)規(guī)模不大嶄，可是周邊車競爭激烈，御只爭取一部艱分階層的客得戶顯然是難倉以實現(xiàn)項目脫的成功銷售篩，因此，該桶項目的客戶紀(jì)群體宜銷定應(yīng)具