安利直銷案例分析

/安利直銷案例分析內(nèi)容一、公司簡介…………………3（一）直銷業(yè)的翹楚-安麗……………3FＲＯM、GROW、ＣREATE、CARＥ、GIVE、QUＡＬITＹ表一:安麗的承諾…………………6表二：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類圖表……………….。7（二）直銷界的開拓先鋒與堅持者－臺灣安麗………8臺灣安麗小檔案環(huán)保小檔案公益小檔案二、安麗的經(jīng)營理念…………。．16前言卓越的基石三、獎（勵)金制度設(shè)計的原理與精神……。.18四、獎金制度設(shè)計說明……….。１9獎金制度的架構(gòu)獎金的基本計算概念獎金制度分類獎金詳細說明表三：跨世紀特別獎勵辦法一覽表獎銜制度詳細說明表四：安麗事業(yè)獎銜與獎金一覽表五、獎金制度設(shè)計的執(zhí)行成果評估………….3０六、結(jié)語……….３１一、簡介（一）直銷業(yè)的翹楚─安麗FROM昔日地下室的開始位于美國密西根州亞達城(Ada,Michigan)的安麗公司,于195９年由狄維士(RichａrdM。DｅＶos)與溫安洛(JayＶaｎA(yù)ndel）創(chuàng)立。當年，他們兩人憑著數(shù)年的商場經(jīng)驗與冒險患難的精神,以自家的地下室作為辦公室和貨倉,為安麗開啟了扉頁;當時,他們只有一項叫做L.O．Ｃ．的產(chǎn)品（即安麗多用途軟性濃縮洗潔劑)和一個獨特的「直銷計畫」;開業(yè)后的第一年，營業(yè)額已達五十萬美元。狄維士與溫安洛從創(chuàng)業(yè)至今，始終合作無間，并以最堅定的信念,最執(zhí)著的態(tài)度，「為消費者供應(yīng)最佳品質(zhì)的產(chǎn)品，為社會大眾提供一個自行創(chuàng)業(yè)機會」。19７１年,第一個海外公司──安麗澳大利亞分公司──成立之后，安麗以優(yōu)異品質(zhì)的產(chǎn)品和完備的直銷計畫，將安麗的機會散播到全球各地,隨著業(yè)績蓬勃發(fā)展,安麗現(xiàn)今已是一個聲譽卓著的跨國企業(yè)。GROW穩(wěn)健成長成就斐然走過創(chuàng)建時的篳路藍縷，歷經(jīng)成長的艱辛與陣痛,今天，安麗已從昔日的地下室，躍身國際舞臺，除了美國總公司外，旗下還有安麗日本股份有限公司和安利亞太區(qū)有限公司兩家股票上市的公司，于全球４0多個國家設(shè)立分公司,包括中華民國臺灣、香港、馬來西亞、泰國、韓國、澳洲、紐西蘭、印尼、中國大陸、英國、法國、德國、荷蘭、比利時、瑞士、奧地利、西班牙、意大利、匈牙利、葡萄牙、波蘭、捷克、希臘、土耳其、斯洛伐克、斯洛文尼亞、加拿大、巴拿馬、瓜地馬拉、墨西哥、巴西、阿根廷、洪都拉斯、薩爾瓦多、哥倫比亞、哥斯達黎加、智利、烏拉圭、希臘及菲律賓，并于３０多個區(qū)域積極推展安麗直銷計畫.30多年來，以著堅定的信心，跨著穩(wěn)健的步伐，安麗公司在9５／96會計年度的零售額達到68億美元以上,在富比士(Foｒbeｓ)雜志評選的九五年美國五百大企業(yè)中,名列第二十二大私人企業(yè)。目前,安麗全球員工逾１４，０0０人,廠房設(shè)施達３９0英畝，自行生產(chǎn)400多種產(chǎn)品，旗下直銷商人數(shù)突破3０0萬人……，種種斐然成就，在在印證安麗直銷計畫的完善與確實可行。現(xiàn)今，安麗已成為家喻戶曉的名字，同時也是全球規(guī)模最大、最具領(lǐng)導(dǎo)地位的直銷公司之一。ＣRＥATE致力研究發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)異品質(zhì)為消費者提供最佳品質(zhì)的產(chǎn)品,一直是安麗公司長久以來所堅持的理念。為了不斷提升品質(zhì)，安麗于總公司的所在地──美國密西根州亞達城──耗資數(shù)千萬美元，興建了最現(xiàn)代化的研究發(fā)展中心。在這座研究發(fā)展大樓內(nèi)，設(shè)有５7個實驗室,裝置了最先進的研究與檢測設(shè)備,并且延聘450位以上的科學家、專家、工程師,進行各項研究、發(fā)展、改良及品質(zhì)管制，以確保安麗所生產(chǎn)的每一項產(chǎn)品的品質(zhì)，都能達到卓越超群、盡善盡美的境界.此外,安麗公司的分支機構(gòu)──紐崔萊營養(yǎng)食品公司,自1９４3年創(chuàng)立，一貫秉持「萃取天然菁華，結(jié)合尖端科技」的理念,是現(xiàn)今世界上最大的維生素和礦物質(zhì)補充食品制造廠商。紐崔萊營養(yǎng)食品公司位于美國加州賓納鎮(zhèn),并有廣大農(nóng)場及廠房于湖景鎮(zhèn)，另在波多黎各及墨西哥也擁有龐大的針葉櫻桃果園。另一座耗資千萬美元所興建的化妝品工廠，更能顯示出安麗追求完美品質(zhì)的決心.在占地十萬平方英尺的廠房里,設(shè)有最精密的儀器、最佳的衛(wèi)生設(shè)施及最先進的生產(chǎn)設(shè)備,從秤量原料到最后的包裝步驟,均在計算機系統(tǒng)的嚴密控制下,制造各種安麗ARTISTRY皮膚保養(yǎng)品及彩色化妝品.「精益求精,盡善盡美」，在安麗的世界里不再只是句口號，而是如前述所言,真正落實于具體行動,親身力行的理念表現(xiàn).CＡRＥ注重環(huán)保堅守承諾身為一名國際性的企業(yè)公民，安麗公司自始至終皆扮演著環(huán)保實踐者的角色；在全球人民逐漸重視環(huán)保課題的今日，安麗早于19５9年初創(chuàng)時,便已意識到此一環(huán)保趨勢,同時也深切了解企業(yè)體對環(huán)境保護所應(yīng)擔負的責任與使命.從第一項產(chǎn)品──多用途軟性濃縮洗潔劑（L.O．C。）開始,安麗所生產(chǎn)的每一種清潔用品，均是采用具「可被生物分解性」的界面活性劑成份。此外，在1978年科學家針對臭氧層的殺手──氟氯碳化物(ＣFCｓ）發(fā)出警訊時,安麗公司就已全面停止使用氟氯碳化物做為氣態(tài)制品的推進劑成份；目前聯(lián)合國環(huán)境保護組織與各工業(yè)先進國家正以空前一致的態(tài)度，嚴格管制氟氯碳化物的應(yīng)用。除了產(chǎn)品的成份對環(huán)保負責之外，在產(chǎn)品包裝上，安麗也盡量做到減少廢料和回收再用的二項原則。例如：安麗產(chǎn)品大多采濃縮配方,與其它同類產(chǎn)品相較，可減少５0％～７0％的硬件包裝廢料;確實標示塑料容器所使用的樹脂種類，以方便回收廠商的回收處理；成立新的回收中心,將廢紙及其它金屬廢料予以有效回收和再生處理。近年來，為喚起國際間對環(huán)保問題的重視，安麗公司于全球各地積極贊助了一系列的環(huán)保活動,包括北極徒步探險、環(huán)球植樹計畫、北極原住民藝術(shù)展……等，希望藉由這些活動提醒人們善盡珍惜資源、關(guān)懷地球的責任,并且能為環(huán)?；顒恿⑾碌浞叮尭嗟娜嗣窦捌髽I(yè)共同參與努力。1989年6月５日，聯(lián)合國環(huán)境保護組織頒贈了「環(huán)境保護成就獎」予安麗創(chuàng)辦人狄維士和溫安洛,安麗公司是全球第2個獲得此項殊榮的私人企業(yè)。這項莫大的榮耀，不僅肯定了安麗3０多年來在環(huán)保方面所付出的心血與關(guān)切,同時也再次堅定安麗的決心──以實際的行動表達對環(huán)保的誠摯心意，為后代子孫保留一個自然、潔凈的地球.ＧＩVＥ回饋社會不遺余力自19５9年創(chuàng)立以來，安麗公司即時刻不忘社會責任，積極投入公益活動，因安麗深信：一個企業(yè)的成功，乃源由于社會大眾的共同努力；沒有人們的勤奮努力，也就沒有公司的蓬勃發(fā)展.多年以來，安麗始終懷抱著「取之于斯，用之于斯」的感恩心情，不遺余力地回饋、貢獻給社會。在美國,安麗公司每年發(fā)動安麗直銷商捐款，資助一個專門協(xié)助殘障兒童的慈善活動（EasｔeｒSealSoｃietｙ)，每年籌募的金額皆在百萬美元以上,受到社會各界極大的認同與好評。在國際上,安麗也一直不斷給予全球各地積極進取的個人或團體最大的鼓勵與協(xié)助。無論贊助形式如何、無論資助的金額多寡,也無論贊助的對象為藝術(shù)工作者或運動員,年輕人或老年人,個人或團體，貧困者或殘障者，安麗公司及安麗直銷商在社會公益活動所做的努力處處可見，希望能藉此帶動社會的良性發(fā)展,提供大眾更美好、豐富的生活.QUＡLITY品質(zhì)超卓種類齊全目前,安麗公司所生產(chǎn)及銷售的產(chǎn)品達４0０多項,種類齊全、多樣化，為每個家庭創(chuàng)造潔凈、舒適的環(huán)境,并為個人帶來健康與美麗.這些產(chǎn)品包括衣物清潔用品系列、家庭清潔用品系列、家庭梳洗用品系列、香品系列、皮膚保養(yǎng)用品系列、彩色化妝品系列、營養(yǎng)補充食品系列、家用器具用品系列、教育用品系列（請參考第7頁的表二:安麗公司產(chǎn)品與品牌分類圖表）。品質(zhì)優(yōu)異、效能卓越是所有安麗產(chǎn)品的共同特色，由原料挑選、配方測試到包裝設(shè)計，每項產(chǎn)品都必須經(jīng)過嚴格的檢驗篩選方能出廠；而將環(huán)保意識適切注入于產(chǎn)品制造的過程中，更代表了安麗追求高品質(zhì)的極致表現(xiàn)。為了減少包裝廢料的產(chǎn)生并增進經(jīng)濟效益，安麗家庭清潔用品采取濃縮配方，只要一點點的用量，即可達到最大的功效，并有助于減低對環(huán)境的污染。此外，負責生產(chǎn)安麗營養(yǎng)補充食品，為安麗公司之分支機構(gòu)的紐崔萊營養(yǎng)食品公司，60余年來也一直堅守著不用化學殺蟲劑、除草劑及化學肥料的原則，而以培養(yǎng)害蟲之天敵的生物牽制法和利用動物排泄物、細磨的礦物及植物堆肥等天然肥料來對付蟲害、豐富土壤，其謹慎負責、維護自然的態(tài)度，由此可見一斑。基于安麗對產(chǎn)品品質(zhì)的重視及對顧客的尊重，為確實保障消費者的權(quán)益，安麗公司更提供「滿意保證」的售后服務(wù)。無論任何一位顧客如不滿意安麗產(chǎn)品，皆可將該產(chǎn)品退回給原銷售的安麗直銷商，并可由免費更換同項產(chǎn)品、全額換購他項安麗產(chǎn)品，及價金全數(shù)退還這3種方式中，選擇其一辦理。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)永續(xù)生存的根本,也是獲取顧客信賴與支持最重要的因素；因此，努力不懈地追求品質(zhì)的盡善盡美，將是安麗永遠堅守的承諾(如下圖表一的說明），也是安麗謹遵不渝的企業(yè)使命.表一：安麗的承諾合法安麗公司確實遵守各市場的相關(guān)法律規(guī)章，創(chuàng)造良好的從業(yè)環(huán)境。公平安麗公司訂定「營業(yè)守則」，促進直銷商的和諧，保障直銷商均享安麗機會。保證安麗公司確保每位直銷商在進行確實的銷售業(yè)務(wù)后可獲取各項業(yè)績獎金及獎銜。滿意安麗公司的產(chǎn)品擁有「滿意保證」及「產(chǎn)品購回約定」，保障直銷商沒有后顧之憂。培訓(xùn)安麗公司精制各項訓(xùn)練會議以及輔助器材,提供直銷商廣泛的訓(xùn)練與輔導(dǎo)。成長安麗公司不斷加強研究與發(fā)展，提高生產(chǎn)力及服務(wù)品質(zhì),為未來的成長做了最好的準備。表一:安麗公司產(chǎn)品與品牌分類圖表(二）直銷界的開拓先鋒與堅持者─臺灣安麗堅強的基礎(chǔ)與成果十七年的光陰，可以使呱呱墜地的嬰孩，蛻變?yōu)橥Π蔚纳倌?安麗自一九八二年在臺灣成立以來，辦公室從五十坪擴張到一千一百坪，職員也從十余人增加為二百五十人。由于禁得起考驗，今天的安麗不但是臺灣歷史最悠久的直銷公司之一,直銷商人數(shù)及營業(yè)績效，亦始終保持領(lǐng)先的地位.去年并榮獲國內(nèi)知名財經(jīng)雜志，評為「標竿企業(yè)」聲望第四十四名，在百貨批發(fā)流通業(yè)中雄鋸第五名。而安麗臺灣去年以五十三億元的營收，在安麗各國分公司中排名第四，旗下直銷商總數(shù)也突破二十四萬人，再次繳出一張耀眼的成績單?，F(xiàn)址位于臺北市敦化北路１68號11樓的安麗日用品股份有限公司，面積達1，１4８坪，聘有經(jīng)驗豐富的各式專業(yè)、管理人員，職員工人數(shù)逾２０0人，個個敬業(yè)樂群,為創(chuàng)造更健全的從業(yè)環(huán)境兢兢業(yè)業(yè)、奮發(fā)不懈。此外，另在桃園縣蘆竹鄉(xiāng)南崁路2段2１號以及高雄縣路竹鄉(xiāng)中山南路110號之１分別興建巨型現(xiàn)代化倉庫，并于臺中、高雄各設(shè)立一發(fā)貨中心，以發(fā)揮最高的效率，提供更便捷的訂貨、送貨服務(wù)。一生的好伙伴、一輩子的朋友安麗公司內(nèi)部設(shè)有業(yè)務(wù)處、行銷處、財政行政處、儲運處、計算機信息部以及公眾事務(wù)部等單位，專責于各方面的事務(wù)，提供直銷商所需的協(xié)助與支持。例如：籌劃舉辦各種激勵性、訓(xùn)練性、研討性的聚會，以增廣直銷商的知識領(lǐng)域，并給予適當?shù)募?；配合?guī)劃周詳?shù)男袖N策略，不斷引進優(yōu)良產(chǎn)品;發(fā)行各類型刊物,以達溝通、傳遞訊息、訓(xùn)練、表彰之目的；制作各種輔銷數(shù)據(jù)與視聽器材,以供直銷商推薦、銷售、訓(xùn)練之需；從事電視及報章雜志的企業(yè)廣告宣傳，積極參與本地的社會公益,以提升直銷商與公司的形象；建立現(xiàn)代化的計算機信息系統(tǒng)，迅速處理各項直銷商業(yè)務(wù)；規(guī)劃健全的財務(wù)會計管理系統(tǒng)，正確結(jié)算各種獎金,并提供直銷商各種稅務(wù)信息與咨詢服務(wù)……，凡此種種，皆是為協(xié)助直銷商拓展安麗事業(yè)而努力。展望將來,安麗公司將一本初衷繼續(xù)不斷擴增人才、設(shè)備,提升對直銷商的服務(wù)品質(zhì)，正如安麗在臺15周年時所提出的標語──「安麗用心，豐富您的心」，安麗日用品股份有限公司將秉持一貫的用心，豐富您每一天的生活。安麗臺灣小檔案總經(jīng)理劉明雄先生員工/直銷商安麗臺灣公司共有2５0多名職員安麗直銷商在臺灣超過16.６萬人安麗直銷商是獨立的商人，并非公司員工營業(yè)狀況安麗臺灣分公司1982年1１月成立，直至1998年8月３１日的會計年度,營業(yè)額達新臺幣46.0億元。產(chǎn)品及服務(wù)現(xiàn)銷售４00余項安麗產(chǎn)品，產(chǎn)品包括：個人保養(yǎng)品及化妝品系列、家庭清潔用品系列、家用器具系列、營養(yǎng)補充食品系列、教育用品系列和禮盒系列。制造生產(chǎn)產(chǎn)品制造主要在美國密西根州亞達城安麗公司總部，和美國加州賓納鎮(zhèn)紐崔萊營養(yǎng)食品公司二地。部份安麗特定產(chǎn)品也委托澳洲、大陸、比利時、法國、日本、紐西蘭、英國和西德等地的專業(yè)制造廠生產(chǎn)制造。設(shè)施臺北辦公室占地１,148坪；桃園倉庫占地１，800坪，位于桃園縣蘆竹鄉(xiāng)南崁路2段2１號；高雄倉庫占地４，４00坪,位于高雄縣路竹鄉(xiāng)中山南路１１0號之1；高雄發(fā)貨中心占地140坪,位于高雄市三民區(qū)陽明路55號，及臺中發(fā)貨中心占地50０坪，位于臺中市永春東路800號。公益活動臺灣安麗公司、安麗直銷商及安麗員工,積極投入各項社會公益活動，將關(guān)懷傳送至社會各個階層，觸角涵蓋急難救助、兒童保護、教育、體育、文化藝術(shù)、都會發(fā)展﹑聯(lián)合勸募、及環(huán)境保護，總計贊助舉辦超過３3項公益活動。請參考附件簡介。獲獎與榮耀安麗公司屢獲各項殊榮﹐包括:臺灣經(jīng)濟學院頒發(fā)「19９3年度臺灣地區(qū)企業(yè)經(jīng)營績效」第2名;1996年6月榮獲財政部及臺北市政府「開立統(tǒng)一發(fā)票績優(yōu)營業(yè)人」表揚；1997年５月「商業(yè)周刊」之「直銷業(yè)知名度、形象、最常購買的直銷品牌、營業(yè)額排名」一枝獨秀蟬聯(lián)全部第一名；19９7年１1月經(jīng)貿(mào)企業(yè)文化協(xié)會之「企業(yè)文化薪傳獎」;1997年12月聯(lián)合報系等之「金站獎最佳動線規(guī)劃網(wǎng)站」;199８年1０月獲頒全國商業(yè)總會「金商獎」，接受李總統(tǒng)及蕭院長當面之肯定。直銷協(xié)會為促進國人對直銷的了解,維護直銷業(yè)的良好形象并保障消費者的權(quán)益，臺灣安麗公司于1990年與國內(nèi)具規(guī)模的直銷公司創(chuàng)立「中華民國直銷協(xié)會」,目前臺灣安麗公司擔任該會常務(wù)理事職務(wù).１９82公司成立.辦公室設(shè)于臺北市中山北路，占地50余坪，倉庫設(shè)于三重，占地300余坪;職員工１0余人。計算機設(shè)備為ＩBMsystｅm/34。--－－--—-—－－—-－—-——-——--—-－—－—－-—－--—－—－－——-－－－-－-－—-－———－———--——-—－-－－--－—-—１９83調(diào)降產(chǎn)品價格,提高直銷商利潤。安麗臺灣成立周年，共產(chǎn)生19個直纟直銷權(quán)。-—－－-－——－—-———-－-－－－－--－—－-—-—-—－－-－－-————--——－-—-—－－—————-—-－—-—-——-—-－—１984提供15％以上直銷商電話訂貨服務(wù)。計算機中央處理系統(tǒng)由12８k擴至256k.倉庫作業(yè)立體化并增加冷藏設(shè)備。第一位鉆石直系直銷商產(chǎn)生。--——--—-－-—-——－－--—-———－-－——－－——－-－－-－-－-－—－——－—－——－－-－—--－--－——－—－1９8５臺北辦公室遷至民生東路，占地約350坪。開始使用電子計算器開立統(tǒng)一發(fā)票.編篡發(fā)行直銷商稅務(wù)手冊.——-——－——-－-——-———-—－—--－-－－－—－—————--－-——-—－—-－－－—-－—-－—-－－—--—－—-—1９８6三重倉庫擴遷至桃園春日路，占地1，236坪。與國內(nèi)較具規(guī)模的直銷公司籌組創(chuàng)立「中華民國直銷聯(lián)誼會」.-－——-－--—－—－-－-－－————－-—－-—－——－-－—－－—--—-—－－—--—－-———-－-－—--—－-—－——－－—-——1９87成立高雄發(fā)貨中心。轉(zhuǎn)換新計算機系統(tǒng)ＩBM３8型。職員工達120人.———－－———————－——－———-———-—－－-－-——--———————－—－———－——－—－—-————-——--—-—198８推出第1支企業(yè)形象廣告─值得推薦的好產(chǎn)品、值得信賴的好朋友。啟用免費電話，預(yù)購專線服務(wù)─080專線設(shè)立.－——－———-————-—-—-－—－--—--—－———－--－－-——－——————-－-－-—--——－——-—-——－———--－—-—1989臺中發(fā)貨中心開幕。配合全球安麗形象的推廣,采用安麗新標幟(現(xiàn)行藍、紅色的地球型標幟)。-——-———－--－-—－—－-——-—--——－-－－————－—--－—-——--—－—-—-—-—-—－－—－—-－—--－－19９0因應(yīng)進口化妝品貨物稅免課政策，家庭梳洗系列、香妝用品、皮膚保養(yǎng)系列、彩色化妝品系列降低售價。成立公眾事務(wù)部，專責公共關(guān)系擴展與法務(wù)等事宜.計算機設(shè)備升級采用IＢＭAS40０。特約臺南發(fā)貨站開幕。與多家直銷公司共同成立「中華民國直銷協(xié)會」。推出企業(yè)形象廣告─讓生活更美好?！?-－—-－—－－-—-－—--—--－-—－—－-—--－——－－--－－－—－—-－——-—--——－-——-—-－1９91啟用計算機語音訂貨服務(wù)。高雄發(fā)貨中心擴遷至高雄三民區(qū)陽明路５5號(現(xiàn)址)。臺北辦公室擴遷至南京東路，占地約600坪。臺南發(fā)貨站擴遷至現(xiàn)址：臺南縣大橋２街60號。-—————-－—－—-—－－--——－--—－－-—--－—-－－—-—-—-———-－-—-—－-－-－－--—-——－-——－—19９２桃園倉庫擴遷至桃園蘆竹鄉(xiāng)南崁路二段２1號(現(xiàn)址）,占地約2，６00坪。設(shè)立新竹特約發(fā)貨站于新竹市光復(fù)路一段５７6巷3０號1樓。職員人數(shù)180人.推出企業(yè)形象廣告─傳送最直接的關(guān)懷。直銷商人數(shù)逾１0萬人，直系直銷權(quán)達９20個。第一對皇冠大使直系直銷商誕生.獲知名財經(jīng)雜志評為「500大服務(wù)業(yè)」1991年營業(yè)額總排名第1３6.—－－—-—--－－-－—－—-—－-－－-———--——－－—--－--——--——-—————-－--－—--—－-－-－—--－——－——－——－-1９９3設(shè)立高雄倉庫，于高雄縣路竹鄉(xiāng)中山南路110號之１，占地約４，４0０坪.臺中發(fā)貨中心擴遷至現(xiàn)址：臺中市永春東路８００號。第2對皇冠大使直系直銷商誕生.獲知名財經(jīng)雜志評為「500大服務(wù)業(yè)」１９92年營業(yè)額總排名第7８.———－—-－—-——－——-—--－—-－－—－-————－————-—－—－—————－———－－-—--—-—-—－--—-—-—-－———1994改制為安麗日用品股份有限公司。臺北辦公室擴遷現(xiàn)址：敦化北路1６8號１1樓，占地約1，100坪。增設(shè)語音訂貨、電匯貨款服務(wù)。９3/94會計年度營業(yè)額新臺幣６0億元,名列全球安麗分公司第3位。第３對皇冠大使直系直銷商誕生。獲知名財經(jīng)雜志評估「50０大服務(wù)業(yè)」1９９3年營業(yè)額總排名第62,零售業(yè)第6大公司。獲臺灣經(jīng)濟學院頒發(fā)「82年度臺灣地區(qū)企業(yè)經(jīng)營績效服務(wù)業(yè)第2名」。－—-－－—－－-—－—-—-———-—－—－——-—-—--—--————-－－—－－—--——－—--————--———－——－-1９９５臺北售后服務(wù)中心開幕，位于敦化北路23８巷１5號１樓。增設(shè)語音訂貨?金融卡轉(zhuǎn)帳服務(wù)。第4對皇冠大使直系直銷商誕生.推出企業(yè)形象廣告─安麗用心，豐富你的心。獲知名財經(jīng)雜志評為「５０0大服務(wù)業(yè)」1994年營業(yè)額總排名第5８，零售業(yè)第7名.-－-————-—--－－—--——－－--—-－－--——-——－－—--－-—--———-－-—-—－—－—－－－-－—-—--－－－－－-—－１996職員人數(shù)達250人。直銷商人數(shù)１8萬人,其中直系直銷權(quán)達1,５00個。獲知名財經(jīng)雜志評為「５00大服務(wù)業(yè)」１9９5年營業(yè)額總排名第56，零售業(yè)第７名。獲知名財經(jīng)雜志評「標干企業(yè)聲望調(diào)查」總排名第44名，百貨批發(fā)流通業(yè)第5名。榮獲財政部評審核定為8５年度「開立統(tǒng)一發(fā)票績優(yōu)營業(yè)人」?！?－—－———-——－－—--－—－－-—--—－——--－—－-—－—-—－-—－—-—-——-－-－—-———－—－-—--—－1９97迎接15周年慶，陸續(xù)舉辦各項慶?；顒印阐惻_灣全球信息網(wǎng)站(ｗebsｉｔe)7月１安麗臺灣全球信息網(wǎng)榮獲１997年網(wǎng)絡(luò)金站獎動線規(guī)劃最佳網(wǎng)站獎.－—－—-－—－-——-—-－———-－－—－————－——－—－—－—－—-—－－—－－—-—－－——-—-－—-—－-—-—－——－-—-———-－-1998安麗臺灣全球信息網(wǎng)榮獲199８年網(wǎng)絡(luò)金像獎入圍。推出安麗寰宇卡(渣打銀行安麗人專屬信用卡)，提供多項優(yōu)惠,為每一位在安麗崗位上深耕不輟的直銷商開創(chuàng)更多的便利與權(quán)益！安麗環(huán)保生活博覽會五月起，陸續(xù)在臺北、臺中、高雄三地登場，現(xiàn)場人潮不斷，嘉賓云集，并有環(huán)保募款義賣，為安麗致力于環(huán)保的記錄增添新頁.臺灣安麗環(huán)保小檔案1989舉辦「南北極徒步探險家勞勃．史汪（RｏbertＳwan)演講會」，為國人樹立冒險患難的楷模,喚醒人類對地球環(huán)保的重視。１990與主婦聯(lián)盟在世界地理雜志，連續(xù)三期合刊公益性環(huán)保廣告,呼吁大眾負起環(huán)保責任。1991贊助「地球日」環(huán)保組織的廣告登刊，并邀集直銷商參與「綠指作?！惯\動,共同為環(huán)保許下承諾。于母親節(jié)舉辦「彩繪大地原色」親子環(huán)保繪畫比賽，現(xiàn)場并分發(fā)環(huán)保手冊,以推動環(huán)保教育。１99２贊助「地球日」實現(xiàn)「綠色圖書館」計畫，建立國內(nèi)外完整環(huán)保信息,帶動國內(nèi)環(huán)保思潮，提升環(huán)保文化。19９3與行政院環(huán)保署共同贊助「綠色消費者基金會」，進行「重圓水緣──河川環(huán)境教育計畫」，期望透過教育和媒體宣傳，將正確環(huán)保觀念深植人心，喚起大眾愛護河川及環(huán)境.參與聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署發(fā)起的「世界清潔日」，動員上萬名公司員工、全省直銷商及其親友,以實際行動潔凈鄉(xiāng)里、關(guān)懷環(huán)境，并讓注重環(huán)境清潔的概念在臺灣扎根落實。1994連續(xù)第二年響應(yīng)「世界清潔日」。1995連續(xù)第三年參加「世界清潔日」這項意義深遠的環(huán)保活動.199６參與「綠色企業(yè)論壇」組織并簽署「臺灣企業(yè)永續(xù)發(fā)展宣言」，善盡企業(yè)公民責任，致力國內(nèi)環(huán)保工作。臺灣安麗公益小檔案19８7配合「國際同濟會」所舉辦的一項改善山胞生活、提升生活品質(zhì)活動，特別捐贈價值20０多萬元的安麗產(chǎn)品予南投縣仁愛鄉(xiāng)的貧苦山胞。舉辦「急難救助基金提撥活動」，將銷售產(chǎn)品的部分利潤,轉(zhuǎn)為救助極待援手的同胞之用.1９８8贊助「伊甸殘障福利基金會」，除捐贈一部殘障人士專用車外，并發(fā)動直銷商捐款,總計募集１00萬元贈予該基金會。1989資助「圣道兒童之家」購置圖書及視聽器材.1９9０捐款100萬元予「臺北市第一兒童之家」,并贊助該單位舉辦「愛之聲義演音樂會」,以募款建立「中和兒童發(fā)展中心」。于「199０年送炭活動」中,捐贈５0萬元予「晨曦會」建立戒毒村。1991繼續(xù)支持「199１年送炭至蘭嶼活動」，捐款150萬元幫助籌建蘭嶼青少年文化活動中心.捐贈100萬元予臺北縣家庭扶助中心，舉辦「散播溫情──關(guān)懷受虐兒童慈善義演會」,協(xié)辦一系列關(guān)懷受虐兒童慈善募款，作為兒童基金，以成立國內(nèi)第一個「兒童保護中心」。1992贊助國家音樂廳，邀請舊金山交響樂團及小提琴家林昭亮來臺演出,以提升國人文化素質(zhì)，豐富人們精神生活.1９９3贊助中華民國經(jīng)濟貿(mào)易拓展協(xié)會舉辦「愛在飛揚──企業(yè)關(guān)懷殘障、孤兒愛心聯(lián)歡晚會」。贊助中華民國管理科學學會舉辦「8２年度全國管理碩士論文獎暨研討會」。贊助中華兒童福利基金會于臺中舉辦「大手牽小手。歡樂親子情」系列活動，以提醒人們關(guān)懷兒童、培養(yǎng)良好親子關(guān)系。１９94贊助「中華民國早產(chǎn)兒基金會」募款活動,協(xié)助臺灣地區(qū)早產(chǎn)兒獲得適當?shù)尼t(yī)療照顧,共募集新臺幣200萬元捐贈予該基金會。繼續(xù)贊助「83年度全國管理碩士論文獎暨研討會」.贊助「高雄都會發(fā)展基金會」于高雄舉辦「我愛大高雄」活動，以凝聚高雄市民的共識，共同建設(shè)現(xiàn)代化的國際都會。1995贊助「8４年度全國管理碩士論文獎暨研討會」,為連續(xù)第３年贊助這項活動，期以提升國內(nèi)管理學術(shù)水準，促進學術(shù)界與企業(yè)界實務(wù)交流。１９９７舉辦「點亮安麗心，捐贈聯(lián)合勸募」活動,獲得直銷商的熱烈回響.其中安麗直銷商的愛心捐款超過新臺幣20０萬元,安麗臺灣也捐贈了200萬元，總共捐贈聯(lián)合勸募達42０多萬元。19９9與「青年發(fā)展基金會」合作共同提出「給他機會、自立更生」的主張，委托兩個弱勢團體：育仁啟能中心和陽光社會福利基金會縫制6萬件圍裙，依照他們勞力工時給付,并組成6萬件商品進行銷售，安麗公司再提撥4０0萬元捐贈給以上三個團體。二、安麗的經(jīng)營理念安麗創(chuàng)辦人家族相信，安麗大家庭的每一位成員,都應(yīng)該了解安麗的經(jīng)營理念和未來的發(fā)展策略。透過對安麗事業(yè)的基礎(chǔ)、價值觀和目標的了解，安麗直銷商和員工可以建立最完善的伙伴關(guān)系,從而在成功的基礎(chǔ)上更進一步。前言以下我們將為大家闡釋安麗安司的信念和發(fā)展方向：「理想」是指安麗的首要目標;「使命」詮釋安麗的精神本質(zhì)及具體業(yè)務(wù);「基礎(chǔ)」是指理查?狄維士及杰?溫安洛創(chuàng)建安麗的宗旨，也是安麗相信能藉以創(chuàng)造豐盛人生的重要基礎(chǔ);「價值觀」是指安麗事業(yè)發(fā)展必需及永恒不變的基本理念.總而言之,以上幾點構(gòu)成了安麗卓越不凡的基石。在此與您分享，讓我們一起竭誠合作，共同實現(xiàn)安麗的理想：成為世界上最優(yōu)秀的事業(yè)機會。卓越的基石理想成為世界上最優(yōu)秀的事業(yè)機會。使命透過安麗直銷商、安麗員工和安麗創(chuàng)辦人家族成員的伙伴關(guān)系、安麗的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和銷售服務(wù)，為每個人提供憑借安麗直銷計畫實現(xiàn)人生目標的機會。基礎(chǔ)藉以下宗旨，理查?狄維士及杰?溫安洛開創(chuàng)了安麗事業(yè)，創(chuàng)辦人及其家族成員都相信這些宗旨可以為豐盛人生奠定堅實基礎(chǔ).家庭家庭是社會最基本的單位，給我們帶來愛、關(guān)懷和傳統(tǒng)。家庭幫助我們樹立堅定的價值觀，為我們成長設(shè)下基礎(chǔ),賦予我們自強不息的力量。安麗事業(yè)向來尊重和支持家庭；從安麗政策委員會的組成,以及很多直銷商與家庭成員共同參與安麗事業(yè)的情況，就可以體現(xiàn)這一點。希望希望賦予我們力量,讓我們能夠改變命運,邁向美好人生。希望是一種推動力，促使我們憧憬未來，訂立目標，取得偉大的成就.我們可以給他人帶來希望，為別人開啟通往理想的窗戶。安麗事業(yè)之所以在世界各地廣受歡迎,也是因為它能帶來希望。獎勵獎勵包含了施與受。不論是作為施者或受者，獎勵都有助于我們的成長,而獎勵的方式有很多種。最基本的一種，就是對個人的尊重和愛護。獎勵也可以是對承擔責任者的嘉許,對個人貢獻的重視,或是對付出努力的報酬.獎勵總結(jié)了前一個行動的成果,也促進新行動的開始，因此，獎勵有助于提高生產(chǎn)力。獎勵是安麗事業(yè)不可或缺的一部份,因為在安麗世界里，我們需要互勉互勵,共同成長，開拓事業(yè)與人生。價值觀安麗的價值觀是安麗事業(yè)發(fā)展堅持不懈的原則,始終如一，永不言棄?；锇殛P(guān)系安麗本身就是建立在伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上，起源于兩位創(chuàng)辦人理查?狄維士及杰?溫安洛的伙伴關(guān)系。安麗創(chuàng)辦人家族與安麗直銷商以及安麗員工的伙伴關(guān)系,是我們最引以自豪的寶貴財產(chǎn).我們一直盡心盡力地為合作伙伴的長遠利益而努力，從而增進相互之間的信任。每一位曾經(jīng)為安麗的成功而付出努力的伙伴,均會因安麗的成功獲得報酬。誠信誠信是安麗事業(yè)得以成功的根本。安麗一向都是言必信、行必正。安麗的成功并非單是經(jīng)濟意義上的成功,更有我們贏得的廣泛尊敬、信任和良好聲譽。個人價值安麗尊重并肯定每個人的獨特性.每個人都應(yīng)獲取尊重、獲得公平的對待以及擁有發(fā)揮潛能、達致成功的機會。成就我們既要自強不息，也要激勵他人。我們?yōu)樽非笞吭饺σ愿?，為實現(xiàn)個人和群體的目標不斷奮斗，為爭取進步努力不懈。我們洞悉潮流、掌握趨勢，并迅速反應(yīng),采取行動，完成任務(wù)，從中更取得寶貴的經(jīng)驗。安麗歷來鼓勵創(chuàng)意和革新.個人責任每個人都應(yīng)盡力盡責實現(xiàn)自己的目標,也應(yīng)全力以赴幫助公司或伙伴實現(xiàn)共同的目標。透過助人讓其自助,安麗讓每個人的潛能得以發(fā)揮，并共享美滿的成果。此外，每個人亦應(yīng)視做一個優(yōu)秀的社會公民為己任。三、獎（勵）金制度設(shè)計的原理與精神「獎勵有兩種，一種是肯定，另一種是金錢,在安麗世界你可以兩種兼得」安麗公司創(chuàng)辦人理查?狄維士獎勵包含了施與受，不論是作為施者或受者，獎勵有助于成長，而獎勵方式有多種,最基本的一種，就是對人的尊重與愛護。獎勵也可以是對承擔責任者的嘉許,對個人貢獻的重視,或是對付出努力的報酬。獎勵總結(jié)了前一個行動的成果,也促進新行動的開始。因此，獎勵有助于提高生產(chǎn)力。獎勵是安麗公司不可或缺的一部份,因為在安麗世界里,我們需要互勉互勵，共同成長,開拓事業(yè)與人生?！浴缸吭降幕埂敢趺词斋@，先那么栽」,在全然公平的安麗事業(yè)機會里，每一位直銷商所能獲的報酬，全視個人所付出的時間和努力而定,絕無一絲一毫的僥幸。直銷商除了產(chǎn)品的零售利潤外，還可藉由推薦、輔導(dǎo)個人小組以擴展事業(yè)規(guī)模,達到不同的獎銜資格，領(lǐng)取各項獎金;而為感謝直銷商的辛勤付出，并激勵直銷商不斷超越自我，締造事業(yè)佳績,安麗公司更訂定多項獎勵辦法.安麗天地里，除優(yōu)渥的獎金收入之外，杰出的直銷商并將受邀在安麗日用品股份有限公司所精心策畫的正式大會中接受表揚,頒發(fā)襟章及證書,并發(fā)表演講，與安麗伙伴分享從業(yè)心得，接受大家的贊賞與肯定；同時，其照片與成功故事亦將刊載于安麗月刊中予以表彰。各種業(yè)務(wù)旅游研討會的舉辦也是激勵直銷商的方式之一.每年安麗日用品股份有限公司與總公司均會舉辦不同類型的海外旅游,包括鉆石菁英海外旅游研討會、杰出直系直銷商海外旅游研討會等,邀請業(yè)績符合既定標準的直系直銷商免費至世界各地一覽名山勝水，并與來自各地的安麗菁英共聚一堂,相互交換業(yè)務(wù)經(jīng)驗。此外，在從事安麗事業(yè)的過程里,直銷商在精神層面的附帶收獲,例如:相互鼓勵、扶持的誠摯友誼，積極進取勤奮向上的人生觀,開拓視野、增廣知識領(lǐng)域的學習機會等等,都是充實心靈、豐富生活的無價寶藏!安麗臺灣在直銷商的用心付出下，遍及各個鄉(xiāng)野城鎮(zhèn)，深入人們的日常起居，并朝提升生活品質(zhì)、講求品味更精致化的層面發(fā)展;安麗日用品股份有限公司一直以同樣的用心，提供豐渥的報酬回饋直銷商，讓每個人都能因安麗而享有豐盛繽紛的人生！四、獎金制度的設(shè)計說明『從努力的付出中獲得眾人肯定,從實質(zhì)的發(fā)展中獲得金錢收入』安麗公司為了鼓勵及認可直銷商的事業(yè)成就，設(shè)有一系列的獎勵制度,在安麗事業(yè)有成者將可得到襟章、獎牌、獎金和其它獎勵，直銷商欲獲得這些獎勵，需遵守「安麗直銷商營業(yè)守則」的所有約定。此外，對于安麗公司所頒發(fā)的獎勵與獎銜,安麗公司有權(quán)決定任一直銷商是否符合安麗獎銜（金)的資格?；仞佊柚变N商的所有獎勵與榮耀絕對是相輔相成,同時也無法個別分開闡釋其存在的意義，在說明所有獎銜與獎金制度之前，我們必須先行了解安麗公司所設(shè)定獎金制度的架構(gòu)與獎金的基本計算概念，才能配合安麗公司的所有獎金制度及其它獎銜獎勵（請參閱第２8、29頁：安麗事業(yè)獎銜及獎勵一覽表），更進一步了解安麗事業(yè)的獎金及獎銜實質(zhì)內(nèi)容與意義，以及所有獎金制度的完整精神。獎金制度的架構(gòu)如同大自然中源源不斷的生命回饋—不同階段有其生命成長的意義,即是安麗事業(yè)的獎金制度架構(gòu)與精神—在安麗生命的種子發(fā)芽后,投入辛勤的灌溉及堅持的等待(即是月結(jié)獎金:3%-21%業(yè)績獎金、４％領(lǐng)導(dǎo)獎金、2%紅寶石獎金、１％明珠獎金，以及特別獎勵辦法)，茁壯為穩(wěn)固厚實的基干，真正展開與擁有茂盛的枝葉與豐盛的果實(即是翡翠、鉆石、執(zhí)行專才鉆石，創(chuàng)業(yè)者獎金與單次獎金），這是一顆具備生命能量的大樹，繼續(xù)散播著千萬種子，所見之處，不斷展現(xiàn)「生命中的無限可能」.實質(zhì)的獎金收入，對人們生活的改善與激勵,確實是一種踏實的灌溉,安麗事業(yè)提供每一個人創(chuàng)業(yè)機會，實現(xiàn)「種樹成林」之欣欣向榮的社會－因夢想而更美好！獎金的基本計算概念每位直銷商在安麗事業(yè)的獎金收入，由其每月的業(yè)績積分所決定.而業(yè)績的積分額（PoｉntVolｕme，簡稱PV）由其每月的銷貨額（BuｓinessVoｌuｍe,簡稱BV）所決定。因此，安麗公司的所有產(chǎn)品皆訂有兩個數(shù)額:一種是積分額（PＶ）決定可以獲得的業(yè)績獎金標準,一種是售貨額（ＢＶ)用以計算獎金的計算根本，茲將二數(shù)額說明如下：積分額（PV）１。積分額代表您達到不同業(yè)績獎金標準所必須付出的努力2.此數(shù)額用以決定您每個月由３%—21％不等的業(yè)績獎金百分比（參考下表二:業(yè)績獎金表)售貨額（ＢＶ）1.售貨額是指產(chǎn)品在各種附加價附加之前的物價金額。所謂附加價包括加值型營業(yè)稅及零售利潤等2.用以計算獎金的計算基準３.售貨額會隨通貨膨脹而調(diào)整,因此，當產(chǎn)品價格因通貨膨脹而上揚時,當直銷商所銷售的產(chǎn)品數(shù)量相同時,由于受貨額的調(diào)整,他所獲的獎金也會隨之增加。售貨額（BV)與積分額（PＶ)是兩個不同的數(shù)值,兩者之間的比率由安麗公司訂定,直銷商可按照BＶ／ＰV比率計算出某個售貨額所達到的積分額標準,舉例而言，目前ＢV：PＶ的比率為３2：１，若累積到６,400的售貨額，即可使積分額達到200分（參考下表二：業(yè)績獎金表）售貨額與積分額的比率會隨著通貨膨脹、生活指數(shù)、以及市場需求等因素而變動,安麗公司會視實際狀況調(diào)整產(chǎn)品價格及售貨額。隨著售貨額的調(diào)整，BV／PＶ的比率亦會隨之變動，而此比率以安麗公司每年度的公告為準，并非固定不變,任何異動將于安麗月刊、快訊、直銷商價目表、安麗事業(yè)手冊等刊物中刊載.表二：業(yè)績獎金表當月售貨額（ＢＶ）當月積分額(PV）當月業(yè)績獎金則為32０，０0010,000售貨額的21%224，0007，０0018%128,00０4，000１5%７６，8０02,4001２％３8，4001,２0０9％19，２００6006％6,400200３%業(yè)績獎金的計算方法業(yè)績獎金并非僅根據(jù)直銷商自己的售貨額計算,同時也包括他推薦的直銷商所銷售的產(chǎn)品售貨額來計算.為簡化說明，以下范例均采下列前提假設(shè):1.假設(shè)售貨額與積分額的比率為目前32：１的情況下為計算基準，例如：當售貨額BV為６，400分，積分額PV即為200分。2．假設(shè)建議售價與售貨額相同.事實上，產(chǎn)品的建議售價皆高于售貨額，因此在實際計算時，收入應(yīng)較范例的結(jié)果為高。計算范例：除了自己的零售銷售與服務(wù)外,如何將由推薦來擴展安麗事業(yè)假設(shè)您推薦了7位直銷商，每人每月積分額皆為200分(即6,400BV）,同時您每月自己也售出2０0PV的產(chǎn)品，那么您的收入計算如下:∵小組積分額累積1，600ＰV小組售貨額累積51,200BV新臺幣1，６０0PV的9%的業(yè)績獎金是：（5１,200BV×9%）４，608元您應(yīng)付出的業(yè)績獎金：（６,40０BＶ×3％×７)－1，344元您所保有的業(yè)績獎金:3,２64元您的零售利潤：（6,4０0元×30%)+１，９2０元您的每月收入是：5,184元∴您每年的收入是（5,184×1２)62，20８元備注：*＊并非每位直銷商都推薦７位直銷商，有的直銷商推薦的比較多，有的比較少，要看您投入多少時間和努力而定。這里所舉的數(shù)目，只是為方便說明安麗直銷商計畫及收入的計算方法。**任何已達直系直銷商資格者,在未達21%業(yè)績獎金標準之月份,其業(yè)績也必須上推給第一位達21%業(yè)績標準之上手直銷商，藉以計算上手的業(yè)績獎金及獎銜資格。獎金制度分類目前安麗事業(yè)的所有獎金，除了零售利潤外，可分類為二種：固定獎金及特別獎勵(金）固定獎金：大致分成三種第一種：月結(jié)獎金業(yè)績獎金３％～21%（的售貨額，以下皆如此類推）領(lǐng)導(dǎo)獎金4％紅寶石獎金2%第二種：年度獎金明珠獎金1％翡翠獎金0。25％鉆石獎金０.２5%執(zhí)行專才鉆石獎金０.２5%第三種:單次獎金雙鉆石獎金５０萬三鉆石獎金１00萬皇冠獎金20０萬皇冠大使獎金３00萬除上述固定之獎金外,安麗公司并制訂了特別獎勵辦法：特別獎金：不同年度訂定推出的特別獎勵辦法，可分成兩種，一種是創(chuàng)業(yè)者獎金，另一種是跨世紀特別獎勵辦法安麗公司依據(jù)各市場之業(yè)務(wù)特性，每年度將會制訂多項獎勵辦法，鼓勵當?shù)刂变N商達成特定的目標；特別獎勵辦法設(shè)定的方向即是在鼓勵直銷商能兼顧廣面及深度的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者獎金為了鼓勵直銷商在拓展國際市場的同時,亦能兼顧所有組織網(wǎng)的穩(wěn)固成長，此項獎金之計算范圍涵蓋國內(nèi)市場及國際市場的業(yè)績狀況,再換算成獎金積分，符合者依其積分可領(lǐng)取獎金金額從新臺幣５０萬元至新臺幣2,０00萬元不等之獎金?？缡兰o特別獎勵辦法：(請參見下頁表三）表三:跨世紀特別獎勵辦法一覽表爭取適用年度一般直銷商Ｄ。D。翡翠鉆石以上獎勵名稱1998/1９9919９9/2００0獎勵對象獎勵內(nèi)容領(lǐng)取資格VVVV可圈可點～推薦集點大贈獎ｖv全體直銷商集點兌換超值贈品每推薦一位新人最高可得5點(詳見1９99年4月月刊)（或次頁之辦法說明)Ｖ新金獎?wù)陋剉v新符合金獎?wù)虑椅丛I(lǐng)取此獎金者單次獎金NＴ$15，000新符合金獎?wù)挛丛I(lǐng)取此獎金者（詳見１998年8月月刊）V新DD獎ｖｖ新符合DD且未曾領(lǐng)取此獎金者單次獎金NT＄40,０00新符合DD未曾領(lǐng)取此獎金者(詳見1998年8月月刊）VＶＶV杰出獎vｖ符合DD資格者單次獎金NＴ$6０,00０Ｑ1２ＤDQ=當月整組至少10,000ＰV(詳見１99８年8月月刊)VVVV穩(wěn)健成長獎vv符合DD資格者業(yè)績越高，領(lǐng)得越多全年整組至少８5,000PV每１，000ＰＶ得0.1分Ｑ12ＤD加重25％海外旅游成長10%(至少增800分）或增加2,00０分者加重２5％（詳見１998年8月月刊）VV碧海藍天國內(nèi)旅游v符合DＤ資格且從未參加海外旅游者招待3天２夜國內(nèi)精致旅游可自費2名親屬參加海外旅游積分7，０00分以上或海外旅游積分成長10%(最少5，50０)(詳見19９8年12月月刊)VVVV杰出DD成長獎金vv符合DD資格且未符合千禧年華翰獎金領(lǐng)取資格者獎金ＮT$4０，000～ＮＴ＄3２0,00０增Q6腿=０.５分,增Q12腿=１分3分以上=NT＄320，00０(詳見1998年12月月刊)VＶVV杰出DD千禧年獎金vｖ符合DD資格且未符合千禧年尊榮獎金領(lǐng)取資格者獎金NT＄14４，000～NT$320，０0臺灣安麗業(yè)績于1９９９／200０達6５億增Q６腿=0.5分,增Q12腿=1分3分以上＝NT＄320，000（詳見1998年12月月刊）VＶVV藍寶石ＤD獎銜及獎金ｖv符合DD資格者單次獎金NT＄60，0002條腿+４,0０0PV（詳見1998年１1月月刊）VVＶV執(zhí)行專才鉆石特別獎金vv符合ＥDC資格且國內(nèi)至少６條腿者獎金NＴ＄2０0，000~NT$５00,０0符合EＤC獎銜資格國內(nèi)至少６條腿，合格月份總數(shù)至少３6月者(詳見1998年1０月月刊)VVV步步高升~邁向鉆石海外研習會v符合翡翠資格且領(lǐng)取翡翠獎金者紐崔萊4天3夜健康研習會符合翡翠且領(lǐng)取翡翠獎金但未曾出席鉆石旅游者.符合海外旅游積分且較前一年至少增加２，4００分(詳見1998年10月月刊）VVＶV千禧年華翰獎金vv符合獎金資格且領(lǐng)取鉆石獎金者獎金NT$5０0，000～NT$14，000,00０Q12腿=1分、翡翠腿=1.５分、鉆石腿＝3分5０分以上=NT＄14，000，000（詳見19９8年10月月刊）VVＶV千禧年尊榮獎金vｖ符合獎金資格且領(lǐng)取鉆石獎金者獎金ＮT＄500，000～NT＄14,000，000臺灣安麗業(yè)績于１9９9/200０達65億Q12腿=1分、翡翠腿=1.５分、鉆石腿=3分5０分以上＝NＴ＄1４,00０，000(詳見1９98年１0月月刊）獎金詳細說明零售毛利直銷商以「直銷價格」向安麗公司訂購產(chǎn)品，再依「建議售價」銷售產(chǎn)品給顧客，中間將有25%～３5％(平均3０%）之零售利潤。月結(jié)獎金業(yè)績獎金根據(jù)您及您整組每月所銷售之業(yè)績總額，換算成計算獎金的積分額（PV)，即可計算出當月份可得多少業(yè)績獎金比。領(lǐng)導(dǎo)獎金當您推薦了一個達到最高業(yè)績標準21％的小組時，安麗公司將提撥這一小組當月份售貨額的4％為領(lǐng)導(dǎo)獎金。紅寶石獎金當月份您個人小組業(yè)績積分額達２0,000分以上，則可獲取售貨額的2％為紅寶石獎金。明珠獎金當您的業(yè)績符合了明珠直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗公司認承后，安麗公司將提撥１％的獎金為明珠獎金.年度獎金翡翠獎金當您的業(yè)績符合了翡翠直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗公司認承后，安麗公司將在當年度結(jié)束時根據(jù)您的小組年售貨額多寡換算成翡翠獎金。鉆石獎金當您的業(yè)績符合了鉆石直系直銷商之資格,且經(jīng)過安麗公司認承后,安麗公司將在當年度結(jié)束時根據(jù)您的小組年售貨額多寡換算成鉆石獎金。執(zhí)行專才鉆石獎金當您分別推薦了七個２１%的小組,且這些小組在一會計年度至少有6個月的業(yè)績符合資格,安麗公司將在當年度結(jié)束時根據(jù)您的每組合乎２１％之資格者的合格月數(shù),換算成執(zhí)行專才鉆石獎金。單次獎金：符合資格立即發(fā)放藍寶石直系直銷商當您的業(yè)績符合了藍寶石直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗認承后，安麗公司將頒發(fā)新臺幣6萬元之獎金。雙鉆石獎金當您的業(yè)績符合了雙鉆石直系直銷商之格,且經(jīng)過安麗認承后，安麗公司將頒發(fā)新臺幣50萬元之獎金。參鉆石獎金當您的業(yè)績符合了參鉆石直系直銷商之資格,且經(jīng)過安麗公司認承后，安麗公司將頒發(fā)新臺幣1０0萬元之獎金。皇冠獎金當您的業(yè)績符合了皇冠直系直銷商之資格,且經(jīng)過安麗公司認承后，安麗公司將頒發(fā)新臺幣200萬元之獎金?；使诖笫躬劷甬斈臉I(yè)績符合了皇冠大使直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗公司認承后，安麗公司將頒發(fā)新臺幣３00萬元之獎金。獎銜制度詳細說明順序為安麗公司頒予直銷商的基本獎銜—銀獎?wù)?開始說明，銀獎?wù)氯魏卧路莘舷铝腥我毁Y格者：個人及其所推薦的小組積分額達1０,０00分或以上者個人推薦或代推薦一個２1％小組,且其小組積分額達４，０００分以上者個人推薦或代推薦兩個或兩個以上的２１%小組者金獎?wù)略谌魏芜B續(xù)12個月內(nèi)有任何3個月達到銀獎?wù)聵I(yè)績資格者直系直銷商在任何連續(xù)1２個月中，有6個月符合銀獎?wù)沦Y格，其中３個月為連續(xù)月份者杰出直系直銷商連續(xù)12個月達到銀獎?wù)沦Y格者紅寶石直系直銷商任何月份，直銷商的個人小組總積分額達20,０0０分以上者藍寶石直系直銷商(1）1998年８月31日止未曾符合過翡翠級（含)以上獎銜之直系直銷商在同一會計年度內(nèi)，當個人小組業(yè)績達4，0０0積分額以上的月份,有相同２條國內(nèi)腿，在6個月同時符合２１％最高業(yè)績資格者；個人小組業(yè)績未達4，００0積分額的月份，倘若除以上２條國內(nèi)腿外，另有第3條國內(nèi)腿也同時符合２1%最高業(yè)績獎金資格，也可計為一個合格月份（２)19９8年8月31日前曾經(jīng)符合過翡翠級(含)以上獎銜之直系直銷商除需達成上述業(yè)績資格條件外，且其達成資格之2條或以上國內(nèi)腿必須是相較于1997/98會計年度結(jié)束后新增之國內(nèi)腿數(shù)(1998/99及９９/2000二會計年度所新增之國內(nèi)腿數(shù)可累積計算）,方得領(lǐng)取此筆獎金明珠直系直銷商合格的直系直銷商在同一個月內(nèi)，個人推薦、國際推薦或代推薦三個達到最高21%業(yè)績獎金標準的小組者翡翠直系直銷商合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦三個21%小組，每一小組在同一會計年度中至少有六個月達到最高21%業(yè)績獎金標準者鉆石直系直銷商合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦六個21％小組，每一小組在同一會計年度中至少有六個月達到最高21％業(yè)績獎金標準者執(zhí)行專才鉆石直系直銷商合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦九個２１%小組，每一小組在同一會計年度中至少有六個月達到最高２1％業(yè)績獎金標準者雙鉆石直系直銷商合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦十二個21%小組,每一小組在同一會計年度中至少有六個月達到最高21%業(yè)績獎金標準者參鉆石直系直銷商合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦十五個２1％小組，每一小組在同一會計年度中至少有六個月達到最高21％業(yè)績獎金標準者皇冠直系直銷商合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦十八個21%小組,每一小組在同一會計年度中至少有六個月達到最高21%業(yè)績獎金標準者皇冠大使直系直銷商合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦二十個2１%小組，每一小組在同一會計年度中至少有六個月達到最高21%業(yè)績獎金標準者表二：安麗事業(yè)獎銜與獎勵一覽表獎銜資格表揚月結(jié)獎金年度獎金單次獎金海外旅游/艙等其它銀獎?wù)滦〗M積分額１萬分21％×2組21%×1組+小組積分4千分銀獎襟章業(yè)績獎金銀獎?wù)卵杏憰皙務(wù)裸y獎?wù)隆粒硞€月（不需連續(xù)）金獎襟章業(yè)績槳金1萬5千元金銀章研討會直系直銷商銀獎?wù)隆?個月DＤ襟章、證書成功榜安麗月刊業(yè)績獎金１％明珠獎金(若符合資格）２%紅寶石獎金(若符合資格)4％領(lǐng)導(dǎo)獎金（若符合資格）4萬元杰出直系直銷商海外旅游累計積分(經(jīng)濟艙）新直系直銷商研討會杰出直系直銷商銀獎?wù)隆粒?個月DＤ襟章、證書成功榜安麗月刊業(yè)績獎金1％明珠獎金（若符合資格）2％紅寶石獎金(若符合資格)4％領(lǐng)導(dǎo)獎今(若符合資格)6萬元杰出直系直銷商海外旅游累計積分（經(jīng)濟艙）紅寶石直系直銷商個人小組積分額2萬分紅寶石襟章證書成功榜安麗月刊業(yè)績獎金1％明珠獎金（若符合資格)２％紅寶石獎金4％領(lǐng)導(dǎo)獎金(若符合資格）杰出直系直銷商海外旅游累計積分(經(jīng)濟艙）藍寶石直系直銷商（１)未符合過翡翠級:個人小組4，０00分＋（２1%×2組×6個月）;２１％×6個月×３組（2）曾符合過翡翠：新增腿數(shù)藍寶石襟章證書成功榜安麗月刊業(yè)績獎金1%明珠獎金（若符合資格）２%紅寶石獎金(若符合資格）４％領(lǐng)導(dǎo)獎金（若符合資格）6萬元杰出直系直銷商海外旅游累計積分（經(jīng)濟艙）明珠直系直銷商21％×3組明珠襟章證書成功榜安麗月刊業(yè)績獎金１%明珠獎金２%紅寶石獎金(若符合資格)４％領(lǐng)導(dǎo)獎金杰出直系直銷商海外旅游累計積分（經(jīng)濟艙）翡翠直系直銷商21%×3組×6個月翡翠襟章證書成功榜安麗月刊業(yè)績獎金１%明珠獎金2％紅寶石獎金(若符合資格)4％領(lǐng)導(dǎo)獎金翡翠獎金杰出直系直銷商海外旅游累計積分（經(jīng)濟艙）鉆石直系直銷商21%×6組×6個月＊21％×７組×６個月鉆石襟章獎牌成功榜、懸掛肖像安麗月刊業(yè)績獎金1%明珠獎金2％紅寶石獎金(若符合資格)４％領(lǐng)導(dǎo)獎金翡翠獎金鉆石獎金執(zhí)行專才鉆石獎金＊鉆石菁英海外旅游杰出直系直銷商海外旅游商務(wù)艙鉆石會議執(zhí)行專才鉆石直系直銷商21％×９組×６個月執(zhí)行專才鉆石襟章獎牌成功榜、懸掛肖像安麗月刊、封面業(yè)績獎金1％明珠獎金２%紅寶石獎金（若符合資格）4％領(lǐng)導(dǎo)獎金翡翠獎金鉆石獎金執(zhí)行專才鉆石獎金*鉆石菁英海外旅游杰出直系直銷商海外旅游頭等艙鉆石會議執(zhí)行專才特別獎金雙鉆石直系直銷商21%×1２組×6個月雙鉆石鉆石襟章獎牌成功榜、懸掛肖像安麗月刊、封面業(yè)績獎金1%明珠獎金2%紅寶石獎金（若符合資格)４％領(lǐng)導(dǎo)獎金翡翠獎金鉆石獎金執(zhí)行專才鉆石獎金＊50萬鉆石菁英海外旅游杰出直系直銷商海外旅游頭等艙鉆石會議執(zhí)行專才特別獎金參鉆石直系直銷商２1%×1５組×6個月參鉆石襟章獎牌成功榜、懸掛肖像安麗月刊、封面業(yè)績獎金1％明珠獎金2%紅寶石獎金（若符合資格）４%領(lǐng)導(dǎo)獎金翡翠獎金鉆石獎金執(zhí)行專才鉆石獎金*１０0萬鉆石菁英海外旅游杰出直系直銷商海外旅游頭等艙鉆石會議執(zhí)行專才特別獎金皇冠直系直銷商21％×１８組×6個月皇冠襟章、獎牌、肖像畫成功榜、懸掛肖像安麗月刊、封面業(yè)績獎金1%明珠獎金2％紅寶