職責權限和流程(招商總監(jiān))

①①根本資料職位名稱招商總監(jiān)職位編號DHLC—YX-GL007所屬部門營銷部部門審核人商業(yè)地產(chǎn)公司總經(jīng)理職責屬性管理層批準人商業(yè)地產(chǎn)公司總經(jīng)理②②職位關系圖A類工程經(jīng)理直接領導人數(shù)：直接下級人數(shù)：招商工程總監(jiān)、招商主管、招商專員其它相關部門：籌劃部、財務部、拓展部、行政部、人力資源部招商總監(jiān)招商總監(jiān)招商工程總監(jiān)招商工程總監(jiān)招商主管招商主管招商專員招商專員③③根本目標3.1見習期目標連續(xù)三個月完成公司根本任務的。三個月內完成公司下達的招商工程指標。3.1.3對行業(yè)及工程定位有清晰的認識3.2正式工作目標完成工作方案對目標完成檢查、評講和調整，保證方案能實施到位。3.2.3能按公司的戰(zhàn)略規(guī)劃作招商拓展方案，能按期完成目標。④④職責權限①設置②取樣③計算④分析序號職責工作權重頻次KPI關鍵業(yè)績指標權限使用文件經(jīng)管審核批準督導1協(xié)助總經(jīng)理建立全面的招商戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的營銷方案；15%每年、每季度①②③④√√√2全面負責商業(yè)工程的招商工作。根據(jù)公司商業(yè)工程開展的整體目標,負責制訂商業(yè)地產(chǎn)的系統(tǒng)的招商政策、方案方案。15%每年①②③④√√√3對招商工作進行統(tǒng)籌管理、協(xié)調和推進,負責開發(fā)和參與商業(yè)局部的招商租賃管理。15%隨時③④√√√4指導編制工程招商部門職能標準、崗位職責與工作標準,編制招商工作方案,負責招商隊伍建設,指導下屬工作。5%有需要時②√√√5建立和健全各項經(jīng)營管理制度,運作標準和流程,并組織貫徹實施。5%有需要時②√√√6把握公司的招商市場策略，掌握公司在行業(yè)中的開展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，及時提供市場反應；10%隨時③④√7監(jiān)督工程實施銷售全過程，對異常情況及時做出處理和調整；15%隨時②③④√√8培訓招商部員工，建設和管理高素質的營銷團隊，確保公司的招商方案的達成。5%4次/月②√√9主持招商合同的談判與簽訂工作；5%有需要時②√√√√10對招商客戶進行管理與維護；5%隨時②④√√√√11管理監(jiān)督公司招商費用使用、控制工作以及本部門管理工作。3%隨時③④√√√12完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務2%有需要時√⑤⑤工作聯(lián)系5.1營銷部：指導審核、批準工程招商方案，判定和制定招商策略。5.2籌劃部：工程的品牌形象籌劃和設計、編寫工程籌劃報告、協(xié)助或指導工程銷售，編寫工程百問5.3財務部：資金的應用和收訖的審核與支付。5.4行政部：負責公司政務和行政事務的承上啟下。5.5拓展部：工程拓展。5.6人力資源部：人員招聘、解聘，人才結構評估。組織統(tǒng)籌公司培訓、員工檔案建立。5.7企劃部：企業(yè)戰(zhàn)略開展、經(jīng)營規(guī)劃，企業(yè)文化的提升。5.8商業(yè)地產(chǎn)相關部門及社會相關聯(lián)系單位⑥⑥任職要求學歷及專業(yè)背景要求(含資格證書要求)大學本科以上學歷。6.2經(jīng)驗要求6.2.15年以上知名地產(chǎn)公司、地產(chǎn)代理機構招商營運管理經(jīng)驗,或有知名工程成功招商方案操作經(jīng)驗。6.3技能要求根本技能：具有較強的領導能力、業(yè)務工作能力、組織與協(xié)調能力、溝通能力、方案與執(zhí)行能力。具有高度的工作熱情和責任感。業(yè)務技能：有豐富的商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場開展現(xiàn)狀；具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場籌劃能力和運作能力；管理技能：具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調能力、方案與執(zhí)行能力；優(yōu)秀的市場拓展、工程協(xié)調、談判能力；外語技能：有一定英語水平計算機技能：具備根本的網(wǎng)絡知識；熟練使用辦公軟件其它技能：熟悉多個行業(yè)客戶,有成熟的客戶網(wǎng)絡及資源,有知名品牌、企業(yè)合作的資源者優(yōu)。良好的口頭及書面表達能力。6.4有助于提升工作業(yè)績的培訓企業(yè)管理培訓、財務管理培訓、市場營銷培訓及人力資源培訓法律法規(guī)培訓、工程技術類培訓、案例類培訓⑦⑦使用文件7.1×××7.2×××7.3×××7.4×××7.5×××7.6×××7.7×××⑧⑧工作強度加班強度〔不包括培訓和調休〕平均出差強度不超過2天/周3天/周4天/周周末和節(jié)假日也可能加班，但有補休或調休不超過2天/月3~5天/季6~10天/季10~15天/月15天/月以上√√⑨⑨崗位KPI職責內容A〔數(shù)量〕Q〔質量〕C〔本錢〕T〔時效〕R〔風險〕使用文件職責1招商方案制定及目標管理方案達成率超額完成數(shù)本錢控制率按期實際完成率風險發(fā)生率職責2工程現(xiàn)場管理職責3財務管理本錢控制率風險發(fā)生率職責4與招商客戶的協(xié)調管理客戶滿意度職責5工程人力資源管理和開展不合格數(shù)本錢控制率及時糾正率職責6招商管理體系維護維護合格率及時糾正率職責7工程各工種管理職責8客戶及工程檔案管理職責9工程行政管理及物件使用、集體宿舍管理職責10各工作報表審批實際完成數(shù)不合格數(shù)使用本錢數(shù)實際按時完成率無風險職責1