摩托車租賃方案

摩托車中介式租賃

市場調(diào)研及方案分析隊(duì)員：羅志堅(jiān)高思迪何杉摩托車中介式租賃市場調(diào)研及方案分析引言近年來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為一種風(fēng)尚。因?yàn)榇髮W(xué)生確實(shí)能從中獲益匪淺，被大多數(shù)人們所接受并且支持。大學(xué)生活有充分的課余時(shí)間可以讓大家任意支配，這時(shí)，對(duì)于有創(chuàng)業(yè)想法、想要鍛煉自己的學(xué)生，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。不管成功與否，都會(huì)收獲一筆無價(jià)的經(jīng)驗(yàn)寶藏。對(duì)于，我們身在塔大的大學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)校地處偏遠(yuǎn)，周圍城市并不繁華，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之路可能會(huì)受其影響，但也不是，無法創(chuàng)業(yè)。面對(duì)學(xué)校的幾萬學(xué)生，對(duì)于我們的初期創(chuàng)業(yè)，這便是一個(gè)巨大的市場，蘊(yùn)藏著商機(jī)。一、市場調(diào)研1、大學(xué)地理位置分析周邊情況：塔里木大學(xué)位于新疆南疆塔里木河畔的阿拉爾市，周圍有中國最大的內(nèi)陸河塔里木河，有世界第二大沙漠，塔克拉瑪干大沙漠，還有風(fēng)景優(yōu)美的勝利水庫，多浪水庫等，都是平時(shí)塔里木大學(xué)學(xué)生所熱衷的游玩圣地。距離都不遠(yuǎn)，但是，也絕對(duì)不近，像沙漠、水庫的騎行都最少在2個(gè)小時(shí)以上。內(nèi)部情況：身在塔里木大學(xué)的每一個(gè)學(xué)生，都知道，塔里木大學(xué)占地兩千多畝，在全國高校中都是位列前茅。教學(xué)樓，宿舍，食堂，小市場等學(xué)生日常必去之地，也因此相隔較遠(yuǎn)。因此，在校學(xué)生基本人手一輛自行車，偶爾有少數(shù)人也會(huì)有輛摩托車。2、 調(diào)查數(shù)據(jù)10月3號(hào)，人數(shù)6人（5男，1女）12：00從學(xué)校出發(fā)，騎車走塔里木新橋去沙漠，14：00到達(dá)沙漠，玩了兩個(gè)小時(shí)到16：00，出發(fā)離開沙漠，18：30回到學(xué)校。統(tǒng)計(jì)用時(shí)6個(gè)半小時(shí)，騎行時(shí)間4個(gè)半小時(shí)，雖然玩的開心，但非常疲憊。體力差的（特別是女生），差點(diǎn)因?yàn)轶w力問題，而無法到達(dá)目的地。10月4號(hào)，晚上23:30，基本所有學(xué)生都回宿舍的時(shí)候，去學(xué)校的東、西區(qū)宿舍樓下調(diào)查每個(gè)宿舍樓下的自行車及摩托車數(shù)，發(fā)現(xiàn)，全校東區(qū)12個(gè)宿舍、西區(qū)10個(gè)宿舍，在騎自行車（廢舊自行車除外）平均296.4輛/宿舍，摩托車平均5.4輛/宿舍，電動(dòng)車2.3輛/宿舍。3、 市場分析在綜合學(xué)校周邊情況及內(nèi)部情況綜合分析后發(fā)現(xiàn)，學(xué)生的代步工具蘊(yùn)藏著創(chuàng)業(yè)的商機(jī)。雖然基本上大家人手一輛自行車，但是摩托車和自行車的比例懸殊。分析原因，首先，經(jīng)濟(jì)原因，大多數(shù)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)情況負(fù)擔(dān)不了一輛摩托車的價(jià)格。其次，方便原因，如果只限在學(xué)校，自行車要比摩托車要方便行駛、停放。所以現(xiàn)在的車輛比例關(guān)系與需求相對(duì)平衡。但是，對(duì)于特殊時(shí)期特殊情況，特殊需求會(huì)打破這種平衡。例如，節(jié)假日很多同學(xué)都會(huì)選擇組隊(duì)出去游玩的，而沙漠、水庫，塔河都是最佳之選。然而，很多體力不佳的學(xué)生（特別是女生），面對(duì)至少用時(shí)6個(gè)半小時(shí)，騎行時(shí)間4個(gè)半小時(shí)得旅行，只能望塵莫及。而這時(shí)，如果能有幾輛摩托車，男生載著女生，一路兜風(fēng)到沙漠，到水庫，那一定玩的輕

松而開心。就算平時(shí)，沒課的時(shí)候，或是周末，那些沒有摩托車的同學(xué)們，如果能騎個(gè)摩托出去兜兜風(fēng)，或是出去辦點(diǎn)事，那也是相當(dāng)爽快的一件事。反觀，那些有摩托車的同學(xué)，反而經(jīng)常把摩托車閑置在那。平衡不再有，這是，需求有了，市場有了，商機(jī)就來了。4、方案設(shè)計(jì)面對(duì)這種同學(xué)們對(duì)摩托車的需求，摩托車租賃的市場的大門就打開了。然而這種需求是偶爾的，少數(shù)的，再反觀我們創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)條件限制，自己購買摩托車，進(jìn)行租賃的生意的可行性不高，因?yàn)椋L(fēng)險(xiǎn)高，一次性投資大，收回成本的速度慢，這個(gè)方案并不適合我們只能在學(xué)校呆三年的學(xué)生。換個(gè)角度，我們發(fā)現(xiàn)，面對(duì)沒有摩托車的同學(xué)們的偶爾性需求，那些有摩托車的同學(xué)，反而經(jīng)常摩托車處于閑置狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候我們突發(fā)奇想的，想到了另外一種經(jīng)營模式一一中介式摩托車租賃。再深入了解發(fā)現(xiàn)，這些有摩托車的同學(xué)，在保證摩托車不損壞的前提下，多數(shù)很樂意在空閑時(shí)能利用自己的摩托車賺點(diǎn)外塊。這個(gè)時(shí)候，面對(duì)這種雙方需求，中介式摩托車租賃，從中收取租賃差價(jià)，優(yōu)勢(shì)就凸顯出來了。方案示意圖：摩托車需求同學(xué)摩托車閑置同學(xué)摩托車需求同學(xué)摩托車閑置同學(xué)高價(jià)租出低價(jià)租進(jìn)高價(jià)租出低價(jià)租進(jìn)摩托車租賃中介（兩方均簽署對(duì)摩托車的保護(hù)協(xié)議），從中收取差價(jià)5、 方案可行性評(píng)估此方案，兩方有需求，有市場，成本低，可行性高。但是，需要前期的深入調(diào)研和加大宣傳力度，讓同學(xué)們了解，讓同學(xué)們知道有這么一個(gè)摩托車租賃中介，讓有摩托車的同學(xué)們信任我們?cè)敢獍涯ν熊囎饨o我們，讓需要摩托車的同學(xué)們，了解我們，在有需求的時(shí)候第一個(gè)能想到我們，可以增加方案的可行性，并讓摩托車租賃中介的規(guī)模發(fā)展的更大、更遠(yuǎn)。6、 方案的優(yōu)化此方案在面對(duì)五一長假，十一大假等大假的應(yīng)對(duì)措施不足，可能導(dǎo)致，短期內(nèi)摩托車供不應(yīng)求的