魯花品牌推廣方案修改

目錄行業(yè)背景………………3SWOT分析……………4市場(chǎng)推廣方案…………5財(cái)務(wù)預(yù)算………………8活動(dòng)總結(jié)………………10活動(dòng)備注………………10摘要敲蘇州整體消掛費(fèi)水平較高至，有良好的拿市場(chǎng)基礎(chǔ)，連魯花作為食繭用油市場(chǎng)的掠高端品牌，劈可以在蘇州咐市場(chǎng)取得良基好銷售業(yè)績(jī)闊。四本次的策劃虎方案主要是茄針對(duì)魯花六沃月至七月淡你季市場(chǎng)的推少?gòu)V方案，目跟的在于提高維魯花食用油些的品牌美譽(yù)走度，鞏固高銹端市場(chǎng)的地模位，增加銷呢量，扭轉(zhuǎn)消男費(fèi)者對(duì)于魯秧花產(chǎn)品的模壁糊性認(rèn)識(shí)，株倡導(dǎo)健康食柳用油的觀念快。域本方案的創(chuàng)勁意主要從以量下幾個(gè)方面愈空包裝兌換漲計(jì)劃到健康生活知煙識(shí)手冊(cè)父魯花健康使貓者響方案的出發(fā)算點(diǎn)是利用魯貴花高端產(chǎn)品上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)象，通過推廣后方案進(jìn)行市渡場(chǎng)培育，樹賊立魯花物有劣所值，綠色業(yè)健康的產(chǎn)品危形象，將魯渣花的品牌與怒行業(yè)上的競(jìng)圍爭(zhēng)者區(qū)別開慈來，逐漸建蠅立起品牌號(hào)鑼召力，培養(yǎng)志消費(fèi)者的忠它誠(chéng)度。艦在此，需要競(jìng)的是對(duì)方案方進(jìn)行分工，迎保證策劃方障案的徹底執(zhí)血行，這樣才屆能達(dá)到預(yù)期歉市場(chǎng)目標(biāo)。直魯花夢(mèng)市場(chǎng)喘推廣方案鉛（蘇州）亭一、行業(yè)背伴景抬隨著人們水獄平的提升，座人們對(duì)于食郊品安全健康澆的關(guān)注程度凡越來越高，犧作為日常的壘快速消費(fèi)品彩食用油，顧谷客的可選擇霧度也豐富起械來，就該行盤業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情府況來看，行氧業(yè)老大金龍忘魚，通過發(fā)剛展旗下其他浸品牌，咳不斷掉升級(jí)產(chǎn)品埋（二代調(diào)和巧油）濤，不斷加強(qiáng)風(fēng)自身在市場(chǎng)蹲上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)柏勢(shì)。魯花作緣為后起之秀予，短時(shí)間內(nèi)氏通過差異化陵競(jìng)爭(zhēng)，亦取當(dāng)?shù)昧肆己玫睦ナ袌?chǎng)占有率瘋。魯花市場(chǎng)付定位是市場(chǎng)罪的挑戰(zhàn)者，渠那么如何進(jìn)界一步去獲得牙更多的市場(chǎng)趟，去引領(lǐng)行倍業(yè)的發(fā)展，告這是雹市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的錢核心表，魯花產(chǎn)品賽定位高端健，晴具有自身的碰優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)船在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)澤程度越來越濤大，食用油醋市場(chǎng)作為傳此統(tǒng)行業(yè)，門靠檻較低，罵并戒且現(xiàn)在中國(guó)利消費(fèi)者對(duì)小邊包裝食用油始的使用量較蝦少，而散裝貍的較多，可酬以說整體的姓市場(chǎng)潛力是直巨大的。魯橋花還有更大剩的發(fā)展空間表。的魯花的起源政于山東，北度方是最牢固呈的愚市場(chǎng)升，始終保持伯著領(lǐng)先的市州場(chǎng)地位，但哨不同的地理雕環(huán)境差異，撲造成了人們脹消費(fèi)習(xí)慣的彼不同，特別播是本次時(shí)蘇酸南的代表城負(fù)市蘇州消費(fèi)隙習(xí)慣于北方票相差甚大，吳北方偏好花衣生油，南方商偏好菜籽油邪，性例外的是柴廣州地區(qū)也穩(wěn)對(duì)花生油有割偏好，巷但兩者的在矩食用后口味撐的差異性究跳竟有多大，貼很難判斷，猴這里主要的圖原因是：蘇咬南盛產(chǎn)油菜頁籽，而北方盡盛產(chǎn)大豆花罪生，長(zhǎng)久的快習(xí)慣，造成死了不同的偏捎好和固有的詞認(rèn)識(shí)。就科覺學(xué)研究來看扇，實(shí)際上花腥生油比菜籽愛油更健康。析這里所面臨衛(wèi)的問題是如容何向消費(fèi)者幟真正有效傳邀達(dá)這一訴求短點(diǎn)，改變顧棕客習(xí)慣挎里的備思維概念。賭蘇州的整體類消費(fèi)水平較界高，魯花定牙位的高端應(yīng)泳該會(huì)更有市冰場(chǎng)，關(guān)鍵是壞如何讓準(zhǔn)確睬抓住目標(biāo)消巨費(fèi)群體。向膏目標(biāo)消費(fèi)群即體清晰地傳透達(dá)魯花的產(chǎn)支品概念和優(yōu)屢勢(shì)！先魯花進(jìn)駐蘇騰州市場(chǎng)的時(shí)維間并不長(zhǎng)，薪通過幾次的歸市場(chǎng)調(diào)查，掀發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者摩對(duì)于魯花的波花生油還處勞于一種模糊騎地認(rèn)知狀態(tài)條，魯花好，膽價(jià)格高，隱但磨這些高出的匯利益究竟在湯哪里，加上系魯花產(chǎn)品價(jià)野格居高不下?lián)?，消費(fèi)者的項(xiàng)嘗試度和認(rèn)抬識(shí)度就更差母一些。乏終端促銷的剪同質(zhì)化，創(chuàng)宅新性和實(shí)效似性越來越少稅，無法真正遺吸引顧客，紹從實(shí)際的市患場(chǎng)操作來看尖，促銷方案斧不一定有對(duì)卡復(fù)雜，要多信大氣勢(shì)，只貝要能給消費(fèi)籃者帶來真正觀的利益，創(chuàng)鹿意驚起消費(fèi)兇者潛意識(shí)里劣的觀念，那慕么可以說簡(jiǎn)盲單的往往更愛有效。悲SWOT分搞析優(yōu)勢(shì)絕a、魯花專首注于花生油什市場(chǎng)，做到輛了花生油市僻場(chǎng)第一，多摧年的高品質(zhì)琴把關(guān)和品牌敘維護(hù)，如今飄已形成的良彩好的市場(chǎng)信撫譽(yù)和品牌力蛛，部區(qū)域鄰品牌的號(hào)召悔力明顯收b、獨(dú)特的口壓榨工藝，盤是打工開溪市場(chǎng)贏得消茶費(fèi)者的有力勞武器。輛c、產(chǎn)品定四位高端，有彼自身特點(diǎn)。劣勢(shì)搜a(bǔ)、蘇州市寫場(chǎng)時(shí)間較短歲，捉品牌累積時(shí)鎖間短，余沒有精耕細(xì)愁作，品牌力濁被削弱嗚b、競(jìng)爭(zhēng)者覆較多端（金龍魚、炊福臨門、多盟力等等）禿，市場(chǎng)面臨錢諸多挑戰(zhàn)。飼c、消費(fèi)者川飲食偏好，齊給主打產(chǎn)品豎的紋市場(chǎng)顫推廣帶來困史難旗d、渠道需員進(jìn)一步調(diào)整免。機(jī)會(huì)百a、生活品父質(zhì)的提高，竄對(duì)于健康關(guān)族注程度變強(qiáng)處b、蘇州整架體消費(fèi)水平微較高，適合咸魯花深入開棚發(fā)。威脅掠行業(yè)市場(chǎng)自窩身競(jìng)爭(zhēng)的激驗(yàn)烈潛在加入者者以上進(jìn)簡(jiǎn)單蛇的進(jìn)行SW吉OT分析，初并且通過實(shí)郊際的實(shí)際走注訪調(diào)查，發(fā)玩現(xiàn)面臨的最溉大問題是，隙消費(fèi)者對(duì)于擦產(chǎn)品概念還最處于模糊階舒段，以往的病促銷太注重勸量的銷售，紗太在意價(jià)格灣間的競(jìng)爭(zhēng)，督忽視了自身也產(chǎn)品自身優(yōu)秧勢(shì)的宣傳，軌無法讓消費(fèi)萍者真正了解疊產(chǎn)品的特色靜。另外，產(chǎn)簡(jiǎn)品定位高端夕給消費(fèi)者帶疲來的更高利驚益是什么？纏這里還有很哀多問題要回饞答，本次策職劃方案，就免針對(duì)問題的駐核心，目的膀是將產(chǎn)品的攤獨(dú)特概念清騎晰有效地傳軍達(dá)給消費(fèi)者聾?？咳?、市場(chǎng)推歸廣方案證1、活動(dòng)主豪題坑：記魯花，只為繪健康生活加露油！調(diào)蒼惱法烤辯————逝魯花，感摟恩回報(bào)蘇城秋！婦2、活動(dòng)目替的：籠1、向消費(fèi)盯者進(jìn)一步傳棗達(dá)魯花工藝轎的獨(dú)到之處捧，5s壓榨雕概念，產(chǎn)品匙的綠色健康胃，驚醒消費(fèi)敵者關(guān)注健康牢的生活噴，關(guān)注食用荒油健康。國(guó)2、促進(jìn)銷闊售秧3、目標(biāo)人齊群稱：中高檔消核費(fèi)人群月4、活動(dòng)地當(dāng)點(diǎn)趁：各大超市的（主要出貨稱渠道，宣傳緒效果會(huì)更好柄）。斑5、活動(dòng)時(shí)殃間猜：每周六日充，連續(xù)三到揉四周（做為練一個(gè)推廣周如期），至少丈三周才有效拋果壞6、活動(dòng)策秘略呼：本次活動(dòng)輩主要是向消勸費(fèi)者清晰地落傳達(dá)魯花的鵝產(chǎn)品概念，尺通過視覺，別聽覺，味覺飄，全面感受槍體驗(yàn)，活動(dòng)室的過程保證協(xié)統(tǒng)一口徑，攤傳達(dá)統(tǒng)一的閥信息，達(dá)到斬倡導(dǎo)健康生惑活，宣傳魯送花產(chǎn)品概念秀的目的。獸7、活動(dòng)方扔式區(qū)a、魯花驚東喜特價(jià)件具體內(nèi)容：懲安排特價(jià)促串銷的產(chǎn)品系葡按照公司預(yù)爽先的計(jì)劃，私只是參與到統(tǒng)本次的活動(dòng)吃中來。以b凳、于愛健康，愛員魯花，真情貿(mào)回報(bào)！躺具體內(nèi)容：虧活動(dòng)期間，游顧客可以憑毯借使用過的銳魯花產(chǎn)品空蓋包裝（1到悲3個(gè)），每亭個(gè)領(lǐng)取十元究?jī)?yōu)惠券，或虎者其他方式伍（具體的優(yōu)役惠方式可以棚由產(chǎn)品的疾規(guī)格和修毛利率計(jì)算產(chǎn)，但一定要天給出實(shí)際的盲優(yōu)惠），現(xiàn)亮場(chǎng)嚴(yán)格控制蠶兌換的數(shù)量憐，安排人員疲做現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)夾發(fā)放的優(yōu)惠聲券（優(yōu)惠券瀉蓋章有效）臂，同時(shí)配合腿表格收集消筋費(fèi)者的信息升，對(duì)消費(fèi)人右群進(jìn)行胳回訪，了解曬消費(fèi)者的真仙正想法。為尊后續(xù)活動(dòng)作痛參考。租c、健康生差活，源于細(xì)炮節(jié)。采具燦體內(nèi)容：健早康知識(shí)手冊(cè)賢（三折頁）稿，主要三個(gè)謹(jǐn)方面：第一幣、比較不同稠種類食用油通的優(yōu)劣。第達(dá)二、比較不肥同的出油方曉式，壓榨油閉和浸出油的網(wǎng)知識(shí)。（突專出魯花獨(dú)特施的壓榨）第朝三、根據(jù)科況學(xué)數(shù)據(jù)，傳撓達(dá)日常使用魯食用油的量父，健康生活守（現(xiàn)在條件絕下，人們的綿普遍用油量衡超標(biāo)，魯花騙節(jié)省更美味瓣）。第四、烈介紹魯花產(chǎn)泄品的優(yōu)勢(shì)所缺在。做好的唐健康手冊(cè)，冒有我們專門隙安排的魯花埋健康使者（利或天使），拒在超市里發(fā)水放給前來購(gòu)冤物的消費(fèi)者型。哪健康手冊(cè)內(nèi)揉容設(shè)計(jì)時(shí)不封可以宣傳太石多的魯花產(chǎn)焰品信息，該蝶手段的作用渠是讓消費(fèi)者階真正認(rèn)識(shí)健民康選擇食用堆油的重要性嶄，做到潤(rùn)物推細(xì)無聲衫的培育市場(chǎng)拒。朵8、活動(dòng)選聾宣傳另原則上與超男市協(xié)商聯(lián)合魚，定為魯花汁品牌推廣月守，利用各大蝕超市自己?jiǎn)味沩摵秃?bào)宣延傳。銷詳細(xì)：主要狀利用超市的倒促銷單頁將徐魯花活動(dòng)的微三大主題鮮們明的表現(xiàn)出費(fèi)來，側(cè)重點(diǎn)帝表現(xiàn)在可以腐憑空包裝享盾受更大優(yōu)惠猴橫幅進(jìn)社區(qū)波，此次活動(dòng)冊(cè)前準(zhǔn)備制作蠶橫幅宣傳活隨動(dòng)信息，選泄擇目標(biāo)社區(qū)湖進(jìn)行投放。應(yīng)橫幅內(nèi)容：印魯花，六月臟感恩回報(bào)蘇面城。同時(shí)制喝作的橫幅，麻活動(dòng)主題（礦魯花，只為育健康生活加溪油!）也可票以在各大超青市的門口懸趨掛，從一開塊始就吸引消泊費(fèi)者。慚用報(bào)紙進(jìn)行形投放，可選慮擇報(bào)花的形創(chuàng)式，位置醒釋目。甘制作單頁在海大量投放，益吸引潛在消栗費(fèi)者。嶺單頁的內(nèi)容蘭，將活動(dòng)的悲內(nèi)容詳細(xì)的逐傳達(dá)給消費(fèi)怕者，投放良地澇點(diǎn)要有選擇潛性，主要選傷擇在幾大超南市商圈外圍形的居民。后9、活動(dòng)準(zhǔn)梢備釘與賣場(chǎng)負(fù)責(zé)巴人做好溝通涼工作，安排趙活動(dòng)期間魯凝花的堆頭，殃同時(shí)留出部倉(cāng)分場(chǎng)地，糖制作促銷帷社幔（100項(xiàng)cm高，長(zhǎng)輕寬各兩米第），用于堆卷放兌換的空裝包裝桶，帷菌幔印有魯花漲的宣傳廣告橋，還有用K湊T板制作一首個(gè)陵可站立的人進(jìn)模型（16坦0cm左右勿，可愛女生情），豪另外，事先渾應(yīng)先準(zhǔn)備幾蓄個(gè)空桶做示繞范遷（謀堆頭狀或做亦一個(gè)大的空番桶模型）頃，這樣更具典有吸引力。延消費(fèi)者獲得更的優(yōu)惠券蓋久章方有效，類具體合作模妄式與超市穗進(jìn)一步伐協(xié)商。另外失，還有解決易賣場(chǎng)外橫幅形的懸掛位置考，促銷人員切進(jìn)場(chǎng)的安排鏈（揪橫幅地點(diǎn)螞見附錄）。酸做好貨物的久儲(chǔ)備，及時(shí)賽了解市場(chǎng)的州情況，調(diào)整這產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)拴，合理調(diào)配楊。多飲食健康手柏冊(cè)（三折頁率）的設(shè)計(jì)和果印制，此次膠活動(dòng)要準(zhǔn)備踏充足的量，直充份抓住超竊市周末人流賢量較多的優(yōu)蜜勢(shì)。還有我革們的活動(dòng)D要M和超市的骨DM，若活罪動(dòng)安排期間毛內(nèi)，超市沒伍有安排促銷版單頁，可以包適當(dāng)加大我含們的DM數(shù)墻量。穩(wěn)促銷人員的等招募培訓(xùn)，畝按照活動(dòng)的裳安排設(shè)計(jì)，餅暫時(shí)確定為溝：產(chǎn)品促銷俘1~2人，炮堆頭2人（小兌換商品，給做好統(tǒng)計(jì)）饑，賣場(chǎng)流動(dòng)每散發(fā)健康手序冊(cè)2~4人叢，門口安排債2人（視情百?zèng)r而定，是榴否允許）。援總計(jì)8人左粉右，人員語旅言要求：促神銷員，按照足以前的培訓(xùn)蘆，流動(dòng)健康餐手冊(cè)發(fā)放人未員在遞給顧臂客手冊(cè)時(shí)：讓xx您好，拜祝您購(gòu)物愉勇快，健康生飼活?。烧{(diào)狠整）錄服裝的設(shè)計(jì)刻和制作，本販次活動(dòng)所有稍人員一律統(tǒng)價(jià)一服裝，且務(wù)為女性，這拍里服裝設(shè)計(jì)定要簡(jiǎn)約，以檢背后要印有劣魯花5s壓畏榨的解釋性奧文字，服裝糟顏色為紅底太藍(lán)字，正面朋印有魯花的橫標(biāo)志和廣告龍語：滴滴魯好花，健康全查家。另外設(shè)伶計(jì)簡(jiǎn)單的無之頂帽子，冠臘狀（紙做的宜也行），顏搜色為金色，晚上面有一個(gè)詞卡通的油滴慎造型，給人批以親切之感每。（這里要辟引出一個(gè)卡餐通的造型）全，我們的發(fā)返放人員稱為特健康使者，崇若要更有吸哀引力，可以沾再裝上一對(duì)灣白色的翅膀響，稱為，健拼康天使。淋橫幅的安排獲設(shè)計(jì)，進(jìn)社觀區(qū)過程中有途的社區(qū)可以輝直接進(jìn)去懸陳掛，有的則那需要與具體悶部門溝通，召宣傳橫幅進(jìn)痛社區(qū)問題不小大。扶活動(dòng)整體的糞是按安排：菌活動(dòng)每天上拼午9點(diǎn)~1俯1點(diǎn)，下午掀2點(diǎn)~5點(diǎn)機(jī)（活動(dòng)安排枯時(shí)間段看實(shí)續(xù)際情況可調(diào)棄整，宣傳單辮頁上要注明諸活動(dòng)時(shí)間段跌，一天保證胡在高峰期持很續(xù)就好）腿10、活動(dòng)竄執(zhí)行千活動(dòng)開是當(dāng)券天，人員要衛(wèi)提前8：3泄0集中，安糧排服裝的更灰換，鼓舞士賠氣。料健康手冊(cè)的置分配，促銷榜人員到位。奔堆頭擺放完駐成。尼活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要漲密切配合，倚管理兌換的盯人員要做好疾兌換的統(tǒng)計(jì)減工作（上文否已經(jīng)講述）逼。整個(gè)促銷鄭過程做好監(jiān)轎督工作。繳銷售產(chǎn)品現(xiàn)蕩場(chǎng)可以的話隸設(shè)立兩個(gè)展舍板，一個(gè)用膚于宣傳本次族活動(dòng)的內(nèi)容肚，另一個(gè)用靜于展示魯花欠的產(chǎn)品特色置。人員安排：滔產(chǎn)品促銷：厘2人槍兌換區(qū)：2教人正番六流動(dòng)發(fā)放：鋼4人杠門口：2人暫販監(jiān)督指導(dǎo)：閱1人毯四、財(cái)務(wù)預(yù)鑼算：束促銷人員費(fèi)志用：50（潮每天酬金）論*10（促囑銷人數(shù)）*進(jìn)3（超市數(shù)溫量）*6（忘三周周末）活=9000液三折頁：2貸000*3粥*6*0.私1=360萍0顆橫幅：選擇勾六個(gè)社區(qū)：臭6*100請(qǐng)=600耽宣傳單頁：械總體100羊00*0.意1=100砌0蠻服裝費(fèi)用：興（一套費(fèi)用回）80*2店0（促銷人娃數(shù)）=16售00牽場(chǎng)地費(fèi)：未孟知?dú)?bào)紙廣告費(fèi)餃：未知盜其他費(fèi)用2鳥000危以上僅供參眉考，可適當(dāng)南調(diào)整。錯(cuò)五、活動(dòng)總羽結(jié)柳：罪本次策劃方術(shù)案主要目的戒是，向消費(fèi)勺者清晰地傳郊達(dá)魯花產(chǎn)品驗(yàn)的概念，扭獸轉(zhuǎn)消費(fèi)者的花的觀念，同鵝時(shí)，促進(jìn)產(chǎn)府品的銷售，辜方案集中點(diǎn)仆在通過鼓勵(lì)耕消費(fèi)者兌換浮產(chǎn)品來增加召魯花與消費(fèi)晨者的親和度寒，空包裝桶航形成的堆頭霜更具有吸引溜力，誘導(dǎo)消銜費(fèi)者參與到齊魯花的產(chǎn)品合中來，另一周方