營銷概論特訓(xùn)

營銷概論特訓(xùn)2023/5/11營銷概論營銷是個什么東東？營銷概論個人和集體通過出售，與別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得所需所欲之物的、一種社會和管理過程。營銷定義營銷概論營銷概論5提綱——定義——能力——定位——策略營銷簡易公式圖價值、成本和滿意需要/欲望和需求產(chǎn)品（商品、服務(wù)、創(chuàng)意）價值/成本滿意度交換/交易關(guān)系/網(wǎng)絡(luò)市場營銷/預(yù)期顧客營銷定義營銷概論銷售營銷定義獲得利潤營銷營銷定義獲得顧客滿意度營銷與銷售的關(guān)系營銷定義營銷定義三種營銷能力定量分析的技巧心理學(xué)研究消費(fèi)者的心理研究對手的競爭心理把營銷“知識”轉(zhuǎn)化為“本能”營銷能力營銷定位什么是差異化經(jīng)營？

在經(jīng)營中營造出明顯區(qū)別

于競爭對手的獨(dú)特風(fēng)格差異化包括：

產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、包裝差異化、員工差異化、

渠道差異化、形象差異化

……

差異化經(jīng)營與定位營銷定位水處理設(shè)備工程的行業(yè)特點(diǎn)營銷手段容易被模仿施工安裝有資質(zhì)門檻品牌容易被模仿抄襲

請大家一起思考：——怎么制造差異化？

營銷定位核心競爭力差異化達(dá)到競爭對手難以模仿、至少難以在短期內(nèi)模仿的時候，就形成了核心競爭力

!

請大家一起來討論對策：—優(yōu)普環(huán)保的核心競爭力是什么？營銷定位定位的類型

針對企業(yè)自身的定位針對自身產(chǎn)品和服務(wù)的定位針對消費(fèi)者和使用者的定位針對競爭對手的定位名牌參照定位營銷定位

成功定位的原則

重要性獨(dú)特性先占性優(yōu)越性對目標(biāo)顧客的包容性易于傳達(dá)營銷定位人無我有人有我優(yōu)營銷定位準(zhǔn)備如何定位任何產(chǎn)品都面臨兩大難題：消費(fèi)者在其腦海中給它什么位置只有這兩者碰撞相吻合，才能叫定位準(zhǔn)確，產(chǎn)生促銷力。反之，產(chǎn)品就很快被忘記，失去市場。營銷定位1賣給誰？——誰來買？

2有什么用——用來干什么？

3想達(dá)到什么精神價值——消費(fèi)者心中的精神享受感覺如何？

優(yōu)勢定位思維:

該產(chǎn)品首先提出或獨(dú)有的

該點(diǎn)很容易傳播

該點(diǎn)很容易感動目標(biāo)消費(fèi)群?！胺浅？蓸?/p>

-中國人的可樂”

“零度可樂

-第一種不含糖的可樂”

請思考：以上兩種定位的利弊？

定位練習(xí)營銷定位營銷策略產(chǎn)品策略渠道策略溝通策略價格策略營銷策略溝通策略引入期：銷售增長緩慢，引入費(fèi)用高成長期：銷售量迅速增長，獲利成熟期：銷售增長放慢，市場保持穩(wěn)定衰退期：銷售呈嚴(yán)重下降趨勢引入成長成熟衰退時間銷售產(chǎn)品策略營銷策略營銷策略價格策略互動：定價游戲以下三種標(biāo)價方式，哪種更好？￥98.50￥94.00￥100.0營銷定位營銷策略渠道策略

試比較:IPHONE和小米的營銷策略。

哪個更成功？為什么？

營銷策略策略練習(xí)下期培訓(xùn)主題:銷售技能成都優(yōu)普環(huán)保設(shè)備工程羅湘峰JeffLuo2023/5/11為了你的：

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