電商銷售計(jì)劃

??????????電商?20?17?銷售?計(jì)劃?篇?一：???20?17?年最?新品?牌電?商產(chǎn)?品銷?售計(jì)?劃?最新?品牌?電商?產(chǎn)品?銷售?計(jì)劃?2?01?7年?最?新品?牌電?商產(chǎn)?品?銷售?計(jì)劃?就?**?**?*品?牌目?前資?源和?綜合?情況?，2?01?7年?電商?項(xiàng)目?啟動(dòng)?計(jì)劃?一?：??核?心指?標(biāo)??（?一）?1：???銷售?計(jì)劃?5?00?萬?2：???毛利?率占?5?5%?；?毛利?額2?75?萬?3：???主成?本占?45?%；?2?25?萬?4：???推廣?傳播?費(fèi)用?占?25?%;?1?25?萬5?：??人?員工?資費(fèi)?用：???1?5%?7?5萬?6?：??店?鋪基?礎(chǔ)費(fèi)?用：???5?%2?5萬?7?：??利?潤：???10?%(?本文?來自?：??W?ww?.C?DF?Ds?.c?Om?池?锝范?文?網(wǎng):?電商?20?17?銷售?計(jì)劃?)?50?萬?8:?復(fù)?購率?：??3?0%?9?：??轉(zhuǎn)?化率?：???2%?-5?%左?右??（?二）?運(yùn)營?體系?建立?，流?程清?晰，?團(tuán)隊(duì)?磨合?穩(wěn)定?，打?造營?銷型?創(chuàng)新?團(tuán)隊(duì)?，K?PI?考核?合理?化?二丶?年度?運(yùn)營?核心?規(guī)劃?1?丶運(yùn)?營思?路:?天貓?+整?合流?量渠?道+?會員?營銷?+品?牌營?銷+?爆款?打造?+核?心技?術(shù)?2丶?全年?各階?段的?運(yùn)營?規(guī)劃?和計(jì)?劃丶?目標(biāo)?與成?本控?制預(yù)?算，?運(yùn)營?團(tuán)隊(duì)?磨合?與穩(wěn)?定，?任務(wù)?落實(shí)?到人?，崗?位工?作流?程標(biāo)?準(zhǔn)化?S0?P規(guī)?范制?定，?KP?I考?核機(jī)?制及?核心?指標(biāo)?確定?，客?服體?系，?營銷?推廣?資源?共享?與分?工?3丶?產(chǎn)品?定位?丶風(fēng)?格定?位丶?拍攝?圖片?丶天?貓上?新，?詳情?頁制?作，?店鋪?管理?與內(nèi)?功丶?裝修?與視?覺營?銷，?策劃?文案?4?丶店?鋪推?廣引?流主?抓直?通車?丶鉆?展丶?淘寶?客，?店內(nèi)?關(guān)聯(lián)?搭配?與套?餐優(yōu)?化?5丶?活動(dòng)?策劃?丶大?促策?劃比?如明?星代?言活?動(dòng)及?雙十?一丶?雙十?二大?促活?動(dòng)等?。???6丶?社交?媒體?的運(yùn)?營，?微信?丶微?博的?日常?運(yùn)營?與推?廣?7丶?會員?多層?級與?積分?制方?案，?會員?關(guān)懷?，用?戶體?驗(yàn)提?升，?老客?戶優(yōu)?惠活?動(dòng)?8丶?日常?維護(hù)?管理?丶網(wǎng)?店優(yōu)?化，?數(shù)據(jù)?監(jiān)控?分析?來調(diào)?整運(yùn)?營方?向（?店鋪?丶行?業(yè)丶?用戶?丶活?動(dòng)數(shù)?據(jù)等?）?9丶?團(tuán)隊(duì)?統(tǒng)籌?協(xié)作?與部?門溝?通協(xié)?調(diào)，?供應(yīng)?鏈的?管理?梳理?（產(chǎn)?品丶?市場?丶倉?儲丶?物流?等）?三?:（?市場?分析?略）?市場?定位?：???市場?策略?1丶?品牌?定位?策略?：??普?羅旺?斯原?創(chuàng)設(shè)?計(jì)品?牌，?工匠?精神?情懷?，崇?尚自?信丶?優(yōu)雅?丶自?然丶?從容?健康?的品?牌風(fēng)?格，?追求?極致?的細(xì)?節(jié)完?美，?香草?養(yǎng)顏?健康?，內(nèi)?調(diào)外?用的?養(yǎng)顏?健康?理念?；?2丶?消費(fèi)?人群?定位?：??主?要客?戶群?為2?0歲?-4?5歲?時(shí)尚?浪漫?女性?3?丶產(chǎn)?品線?定位?策略?：??根?據(jù)護(hù)?膚類?目年?度產(chǎn)?品生?命周?期變?化，?合理?布局?每季?度的?產(chǎn)品?品類?和及?各品?類S?KU?數(shù)量?4?丶全?年運(yùn)?營節(jié)?奏定?位，?嚴(yán)格?按照?護(hù)膚?類目?產(chǎn)品?生命?周期?制定?合理?的上?新計(jì)?劃，?熱賣?計(jì)劃?和清?倉計(jì)?劃，?合理?控制?商品?庫存?，提?升售?罄率?。???5丶?價(jià)格?定位?策略?：??按?照市?場和?保證?毛?利情?況定?價(jià)?價(jià)格?定位?需要?定位?在主?流價(jià)?格區(qū)?間，?擴(kuò)大?受眾?人群?6?丶渠?道定?位策?略：???以天?貓店?為主?，淘?寶店?為輔?，另?外可?以申?請入?駐京?東和?國際?頻道?7?丶運(yùn)?營策?略：???前期?需要?通過?市場?分析?找準(zhǔn)?市場?精準(zhǔn)?切入?點(diǎn)，?可以?選擇?熏衣?草精?油產(chǎn)?品，?主做?單品?爆款?，通?過拳?頭產(chǎn)?品打?開知?名度?和銷?量，?中期?每個(gè)?品類?打造?1-?2個(gè)?爆款?形成?爆款?群，?通過?各品?類爆?款做?關(guān)聯(lián)?銷售?和店?內(nèi)促?銷以?及活?動(dòng)和?推廣?，帶?動(dòng)其?他產(chǎn)?品熱?銷形?成全?店大?爆款?+小?爆款?，后?期注?重店?鋪品?牌營?銷和?會員?營銷?，逐?步減?少推?廣費(fèi)?用比?例，?提升?利潤?率。???8?丶推?廣方?式策?略：???SE?O+?直通?車+?鉆展?+硬?廣+?少量?刷單?+聚?劃算?+官?方其?他活?動(dòng)+?主題?活動(dòng)?+類?目活?動(dòng)+?日常?活動(dòng)?+會?員營?銷+?新聞?事件?策劃?+社?交媒?體運(yùn)?營?9丶?視覺?策略?：??店?鋪整?體頁?面保?持高?端優(yōu)?雅自?然的?品牌?風(fēng)格?，立?體產(chǎn)?品陳?列設(shè)?計(jì)突?出工?匠精?神情?懷，?活動(dòng)?頁面?丶推?廣頁?面保?持整?體風(fēng)?格一?致。?篇二?：??2?01?7年?最新?品牌?電商?產(chǎn)品?銷售?計(jì)劃?最?新品?牌電?商產(chǎn)?品銷?售計(jì)?劃?20?17?年?最新?品牌?電商?產(chǎn)品?銷?售計(jì)?劃?就*?**?**?品牌?目前?資源?和綜?合情?況，?20?17?年電?商項(xiàng)?目啟?動(dòng)計(jì)?劃?一：???核心?指標(biāo)???（一?）1?：??銷?售計(jì)?劃?50?0萬?2?：??毛?利率?占?55?%；?毛?利額?27?5萬?3?：??主?成本?占4?5%?；?22?5萬?4?：??推?廣傳?播費(fèi)?用占?2?5%?;?12?5萬?5?：??人?員工?資費(fèi)?用：???1?5%?7?5萬?6?：??店?鋪基?礎(chǔ)費(fèi)?用：???5?%2?5萬?7?：??利?潤：???10?%?50?萬?8:?復(fù)?購率?：??3?0%?9?：??轉(zhuǎn)?化率?：???2%?-5?%左?右??（?二）?運(yùn)營?體系?建立?，流?程清?晰，?團(tuán)隊(duì)?磨合?穩(wěn)定?，打?造營?銷型?創(chuàng)新?團(tuán)隊(duì)?，K?PI?考核?合理?化?二丶?年度?運(yùn)營?核心?規(guī)劃?1?丶運(yùn)?營思?路:?天貓?+整?合流?量渠?道+?會員?營銷?+品?牌營?銷+?爆款?打造?+核?心技?術(shù)?2丶?全年?各階?段的?運(yùn)營?規(guī)劃?和計(jì)?劃丶?目標(biāo)?與成?本控?制預(yù)?算，?運(yùn)營?團(tuán)隊(duì)?磨合?與穩(wěn)?定，?任務(wù)?落實(shí)?到人?，崗?位工?作流?程標(biāo)?準(zhǔn)化?S0?P規(guī)?范制?定，?KP?I考?核機(jī)?制及?核心?指標(biāo)?確定?，客?服體?系，?營銷?推廣?資源?共享?與分?工?3丶?產(chǎn)品?定位?丶風(fēng)?格定?位丶?拍攝?圖片?丶天?貓上?新，?詳情?頁制?作，?店鋪?管理?與內(nèi)?功丶?裝修?與視?覺營?銷，?策劃?文案?4?丶店?鋪推?廣引?流主?抓直?通車?丶鉆?展丶?淘寶?客，?店內(nèi)?關(guān)聯(lián)?搭配?與套?餐優(yōu)?化?5丶?活動(dòng)?策劃?丶大?促策?劃比?如明?星代?言活?動(dòng)及?雙十?一丶?雙十?二大?促活?動(dòng)等?。???6丶?社交?媒體?的運(yùn)?營，?微信?丶微?博的?日常?運(yùn)營?與推?廣?7丶?會員?多層?級與?積分?制方?案，?會員?關(guān)懷?，用?戶體?驗(yàn)提?升，?老客?戶優(yōu)?惠活?動(dòng)?8丶?日常?維護(hù)?管理?丶網(wǎng)?店優(yōu)?化，?數(shù)據(jù)?監(jiān)控?分析?來調(diào)?整運(yùn)?營方?向（?店鋪?丶行?業(yè)丶?用戶?丶活?動(dòng)數(shù)?據(jù)等?）?9丶?團(tuán)隊(duì)?統(tǒng)籌?協(xié)作?與部?門溝?通協(xié)?調(diào)，?供應(yīng)?鏈的?管理?梳理?（產(chǎn)?品丶?市場?丶倉?儲丶?物流?等）?三?:（?市場?分析?略）?市場?定位?：???市場?策略?1丶?品牌?定位?策略?：??普?羅旺?斯原?創(chuàng)設(shè)?計(jì)品?牌，?工匠?精神?情懷?，崇?尚自?信丶?優(yōu)雅?丶自?然丶?從容?健康?的品?牌風(fēng)?格，?追求?極致?的細(xì)?節(jié)完?美，?香草?養(yǎng)顏?健康?，內(nèi)?調(diào)外?用的?養(yǎng)顏?健康?理念?；?2丶?消費(fèi)?人群?定位?：??主?要客?戶群?為2?0歲?-4?5歲?時(shí)尚?浪漫?女性?3?丶產(chǎn)?品線?定位?策略?：??根?據(jù)護(hù)?膚類?目年?度產(chǎn)?品生?命周?期變?化，?合理?布局?每季?度的?產(chǎn)品?品類?和及?各品?類S?KU?數(shù)量?4?丶全?年運(yùn)?營節(jié)?奏定?位，?嚴(yán)格?按照?護(hù)膚?類目?產(chǎn)品?生命?周期?制定?合理?的上?新計(jì)?劃，?熱賣?計(jì)劃?和清?倉計(jì)?劃，?合理?控制?商品?庫存?，提?升售?罄率?。???5丶?價(jià)格?定位?策略?：??按?照市?場和?保證?毛?利情?況定?價(jià)?價(jià)格?定位?需要?定位?在主?流價(jià)?格區(qū)?間，?擴(kuò)大?受眾?人群?6?丶渠?道定?位策?略：???以天?貓店?為主?，淘?寶店?為輔?，另?外可?以申?請入?駐京?東和?國際?頻道?7?丶運(yùn)?營策?略：???前期?需要?通過?市場?分析?找準(zhǔn)?市場?精準(zhǔn)?切入?點(diǎn)，?可以?選擇?熏衣?草精?油產(chǎn)?品，?主做?單品?爆款?，通?過拳?頭產(chǎn)?品打?開知?名度?和銷?量，?中期?每個(gè)?品類?打造?1-?2個(gè)?爆款?形成?爆款?群，?通過?各品?類爆?款做?關(guān)聯(lián)?銷售?和店?內(nèi)促?銷以?及活?動(dòng)和?推廣?，帶?動(dòng)其?他產(chǎn)?品熱?銷形?成全?店大?爆款?+小?爆款?，后?期注?重店?鋪品?牌營?銷和?會員?營銷?，逐?步減?少推?廣費(fèi)?用比?例，?提升?利潤?率。???8?丶推?廣方?式策?略：???SE?O+?直通?車+?鉆展?+硬?廣+?少量?刷單?+聚?劃算?+官?方其?他活?動(dòng)+?主題?活動(dòng)?+類?目活?動(dòng)+?日常?活動(dòng)?+會?員營?銷+?新聞?事件?策劃?+社?交媒?體運(yùn)?營?9丶?視覺?策略?：??店?鋪整?體頁?面保?持高?端優(yōu)?雅自?然的?品牌?風(fēng)格?，立?體產(chǎn)?品陳?列設(shè)?計(jì)突?出工?匠精?神情?懷，?活動(dòng)?頁面?丶推?廣頁?面保?持整?體風(fēng)?格一?致。???篇?三：???【最?新完?整版?計(jì)劃?、解?決方?案】?20?17?電商?平臺?銷售?提成?管理?制度?及實(shí)?施方?案?20?17?電商?平臺?銷售?提成?管?理制?度及?實(shí)施?方案?為?了提?高電?商平?臺的?銷售?額度?，激?發(fā)各?部門?員工?的工?作動(dòng)?力，?提高?部門?人員?福利?,?規(guī)范?和加?強(qiáng)部?門管?理,?形成?良好?的銷?售配?套競?爭機(jī)?制，?優(yōu)化?薪資?結(jié)構(gòu)?，現(xiàn)?將相?關(guān)部?門人?員獎(jiǎng)?金制?度制?定如?下：???一、?績效?獎(jiǎng)金?：???獎(jiǎng)金?的組?成：???部門?所有?人員?的獎(jiǎng)?金與?每月?的銷?售業(yè)?績掛?鉤，?詳情?如下?:?A部?門提?成獎(jiǎng)?勵(lì)制?度：???（?日常?銷售?提成?和活?動(dòng)銷?售提?成）?日?常銷?售訂?單提?成根?據(jù)公?司的?規(guī)劃?設(shè)定?月銷?量為?50?00?pc?s,?每月?根據(jù)?設(shè)定?的銷?量來?制定?分配?獎(jiǎng)勵(lì)?。???其中?電商?部由?客服?部、?運(yùn)營?推廣?文案?、美?工、?倉儲?物流?、采?購開?發(fā)設(shè)?計(jì)部?構(gòu)成?，績?效獎(jiǎng)?金分?配比?例為?：??客?服部?（客?服管?理人?員1?5%?，客?服人?員4?0%?）、?運(yùn)營?推廣?文案?（1?0%?）、?美工?（1?0%?）、?倉儲?物流?（1?5%?）、?采購?開發(fā)?設(shè)計(jì)?團(tuán)隊(duì)?（1?0%?）。???少?于5?00?0p?cs?，無?績效?；?50?01?pc?s—?80?00?pc?s：???超出?部分?提成?1元?/p?cs?；?80?00?1p?cs?—1?10?00?pc?s：???超出?部分?提成??1?.1?元/?pc?s；?1?10?01?pc?s—?14?00?0p?cs?：??超?出部?分提?成??1.?2元?/p?cs?；?14?00?1p?cs?—1?70?00?pc?s：???超出?部分?提成??1?.3?元/?pc?s；?1?70?01?pc?s—?20?17?0p?cs?：??超?出部?分提?成??1.?4元?/p?cs?；?大于?20?17?01?pc?s：???超出?部分?提成??1?.5?元/?pc?s；?案?例：???以1?0%?提成?比例?計(jì)算?個(gè)人?績效??1?、月?銷量?45?00?pc?s，?當(dāng)月?無績?效；???2、?月銷?量7?00?0p?cs?，當(dāng)?月績?效為?：??（?70?00?-5?00?0）?*1?*1?0%?=2?00?元；???3、?月銷?量1?00?00?p?cs?，當(dāng)?月績?效為?：??（?10?00?0-?50?00?）*??1?.1?*1?0%?=5?50?元；???4、?月銷?量1?30?00?p?cs?，當(dāng)?月績?效為?：??（?13?00?0-?50?00?）*??1?.2?*1?0%?=9?60?元；?銷售?提成?制度???5、?月銷?量1?60?00?p?cs?，當(dāng)?月績?效為?：??（?16?00?0-?50?00?）*??1?.3?*1?0%?=1?43?0元?；??6?、月?銷量?19?00?0?pc?s，?當(dāng)月?績效?為：???（1?90?00?-5?00?0）?*??1.?4*?10?%=?19?60?元；???7、?月銷?量2?20?17?p?cs?，當(dāng)?月績?效為?：??（?22?01?7-?50?00?）*??1?.5?*1?0%?=2?55?0元?；?電商?平臺?參與?活動(dòng)?的情?況下?，銷?售訂?單的?提成?根據(jù)?每次?活動(dòng)?的總?利潤?計(jì)算?20?%作?為部?門績?效獎(jiǎng)?金。???案?例：???（?活動(dòng)?利潤?為3?0萬?，以?美工?計(jì)算?績效?）?30?萬*?20?%*?10?%=?60?00?元電?商部?門的?銷售?獎(jiǎng)勵(lì)?基數(shù)?根據(jù)?上述?情況?制定?執(zhí)行?，具?體的?執(zhí)行?情況?以公?司實(shí)?際情?況為?準(zhǔn)；?完成?銷售?量越?高，?對應(yīng)?獎(jiǎng)勵(lì)?提成?基數(shù)?越高?。???B客?服人?員獎(jiǎng)?勵(lì)制?度：???所?有客?服人?員的?提成?根據(jù)?當(dāng)月?客服?對應(yīng)?銷量?計(jì)算?，訂?單銷?量越?高對?應(yīng)的?獎(jiǎng)勵(lì)?金額?越高?；活?動(dòng)期?間所?有獎(jiǎng)?勵(lì)制?度根?據(jù)公?司當(dāng)?次活?動(dòng)的?利潤?計(jì)算?，取?其中?利潤?的2?0%?作為?銷售?獎(jiǎng)勵(lì)?。???由于?客服?部管?理人?員參?與接?單的?比例?較小?，給?予客?服管?理人?員1?5%?的固?定提?成；?剩余?的4?0%?按照?客服?人員?的人?數(shù)和?實(shí)際?完成?率來?計(jì)算?績效?獎(jiǎng)金?。???具體?核算?情況?如下?表：???備?注：???以上?每個(gè)?階段?為一?個(gè)基?點(diǎn)，?每超?過一?個(gè)階?段，?超出?基點(diǎn)?范圍?的以?其所?在階?段績?效進(jìn)?行核?算，?依次?類推?。???案例?：??（?假設(shè)?客服?有客?服管?理人?員1?人、?客服?2人?，客?服主?管的?提成?比例?占客?服部?門的?15?%；?客服?的個(gè)?人接?單率?為4?0%?）??1?、月?銷量?30?00?pc?s，?對應(yīng)?的績?效應(yīng)?為：???0元?；??2?、月?銷量?70?00?p?cs?，對?應(yīng)的?績效?應(yīng)為?：???客服?管理?人員?提成?：??（?70?00?-5?00?0?）*?1*?15?%=?30?0元?；?客服?甲提?成：???（7?00?0-?50?00?）?*1?*4?0%?*4?0%?=3?20?元；??3?、月?銷量?10?00?0?pc?s，?客服?提成?為：???（1?00?00?-5?00?0）?*??1.?1/?40?%*?40?%=?88?0元?；??4?、月?銷量?12?01?7?pc?s，?客服?提成?為：???（1?20?17?-5?00?0）?*??1.?2/?40?%*?40?%=?13?44?元；???5、?月銷?量1?60?00?p?cs?，客?服提?成為?：??（?16?00?0-?50?00?）*??1?.3?/4?0%?*4?0%?=2?28?8元?；??6?、月?銷量?19?00?0?pc?s，?客服?提成?為：???（1?90?00?-5?00?0）?*??1.?4/?40?%*?40?%=?31?36?元；???7、?月銷?量2?20?17?p?cs?，客?服提?成為?：??（?22?01?7-?50?00?）*??1?.5?/4?0%?*4?0%?=4?08?0元?；?C推?廣人?員獎(jiǎng)?金制?度：???獎(jiǎng)?金=?當(dāng)月?月銷?售量?*單?價(jià)*?10?%/?部門?推廣?人數(shù)?案?例：???當(dāng)月?銷售?量1?20?17?p?cs?，部?門人?數(shù)1?人?（1?20?17?-5?00?0）?*??1.?2*?10?%=?84?0元?D?倉儲?物流?人員?獎(jiǎng)金?制度?：???倉儲?物流?人員?的獎(jiǎng)?金根?據(jù)每?月的?銷售?量來?計(jì)算?，銷?售數(shù)?量越?多，?發(fā)貨?準(zhǔn)確?率越?高，?對應(yīng)?的獎(jiǎng)?勵(lì)越?多。???具?體核?算情?況如?下表?：???備注?：??發(fā)?貨準(zhǔn)?確率?=（?發(fā)貨?訂單?數(shù)量?-發(fā)?貨出?錯(cuò)訂?單數(shù)?量）?/發(fā)?貨?總訂?單數(shù)?量，?以上?表格?中每?個(gè)階?段為?一個(gè)?基點(diǎn)?，每?超過?一個(gè)?階段?超出?基點(diǎn)?范圍?的以?其所?在階?段績?效進(jìn)?行核?算，?依次?類推?。???案例?：??（?假設(shè)?月銷?量1?20?17?pc?s,?倉儲?物流?人員?3人?，發(fā)?貨準(zhǔn)?確率?均為?98?%）?篇四?：??【?最新?完整?版計(jì)?劃、?解決?方案?】2?01?7電?商平?臺銷?售提?成管?理制?度及?實(shí)施?方案?2?01?7電?商平?臺銷?售提?成?管理?制度?及實(shí)?施方?案?為了?提高?電商?平臺?的銷?售額?度，?激發(fā)?各部?門員?工的?工作?動(dòng)力?，提?高部?門人?員福?利?,規(guī)?范和?加強(qiáng)?部門?管理?,形?成良?好的?銷售?配套?競爭?機(jī)制?，優(yōu)?化薪?資結(jié)?構(gòu)，?現(xiàn)將?相關(guān)?部門?人員?獎(jiǎng)金?制度?制定?如下?：??一?、績?效獎(jiǎng)?金：???獎(jiǎng)?金的?組成?：??部?門所?有人?員的?獎(jiǎng)金?與每?月的?銷售?業(yè)績?掛鉤?，詳?情如?下:?A?部門?提成?獎(jiǎng)勵(lì)?制度?：???（日?常銷?售提?成和?活動(dòng)?銷售?提成?）?日常?銷售?訂單?提成?根據(jù)?公司?的規(guī)?劃設(shè)?定月?銷量?為5?00?0p?cs?,每?月根?據(jù)設(shè)?定的?銷量?來制?定分?配獎(jiǎng)?勵(lì)。???其?中電?商部?由客?服部?、運(yùn)?營推?廣文?案、?美工?、倉?儲物?流、?采購?開發(fā)?設(shè)計(jì)?部構(gòu)?成，?績效?獎(jiǎng)金?分配?比例?為：???客服?部（?客服?管理?人員?15?%，?客服?人員?40?%）?、運(yùn)?營推?廣文?案（?10?%）?、美?工（?10?%）?、倉?儲物?流（?15?%）?、采?購開?發(fā)設(shè)?計(jì)團(tuán)?隊(duì)（?10?%）?。???少于?50?00?pc?s，?無績?效；?5?00?1p?cs?—8?00?0p?cs?：??超?出部?分提?成1?元/?pc?s；?8?00?01?pc?s—?11?00?0p?cs?：??超?出部?分提?成??1.?1元?/p?cs?；?11?00?1p?cs?—1?40?00?pc?s：???超出?部分?提成??1?.2?元/?pc?s；?1?40?01?pc?s—?17?00?0p?cs?：??超?出部?分提?成??1.?3元?/p?cs?；?17?00?1p?cs?—2?01?70?pc?s：???超出?部分?提成??1?.4?元/?pc?s；?大?于2?01?70?1p?cs?：??超?出部?分提?成??1.?5元?/p?cs?；?案例?：??以?10?%提?成比?例計(jì)?算個(gè)?人績?效??1、?月銷?量4?50?0p?cs?，當(dāng)?月無?績效?；??2?、月?銷量?70?00?pc?s，?當(dāng)月?績效?為：???（7?00?0-?50?00?）*?1*?10?%=?20?0元?；??3?、月?銷量?10?00?0?pc?s，?當(dāng)月?績效?為：???（1?00?00?-5?00?0）?*??1.?1*?10?%=?55?0元?；??4?、月?銷量?13?00?0?pc?s，?當(dāng)月?績效?為：???（1?30?00?-5?00?0）?*??1.?2*?10?%=?96?0元?；銷?售提?成制?度??5?、月?銷量?16?00?0?pc?s，?當(dāng)月?績效?為：???（1?60?00?-5?00?0）?*??1.?3*?10?%=?14?30?元；???6、?月銷?量1?90?00?p?cs?，當(dāng)?月績?效為?：??（?19?00?0-?50?00?）*??1?.4?*1?0%?=1?96?0元?；??7?、月?銷量?22?01?7?pc?s，?當(dāng)月?績效?為：???（2?20?17?-5?00?0）?*??1.?5*?10?%=?25?50?元；?電?商平?臺參?與活?動(dòng)的?情況?下，?銷售?訂單?的提?成根?據(jù)每?次活?動(dòng)的?總利?潤計(jì)?算2?0%?作為?部門?績效?獎(jiǎng)金?。???案例?：???（活?動(dòng)利?潤為?30?萬，?以美?工計(jì)?算績?效）?3?0萬?*2?0%?*1?0%?=6?00?0元?電商?部門?的銷?售獎(jiǎng)?勵(lì)基?數(shù)根?據(jù)上?述情?況制?定執(zhí)?行，?具體?的執(zhí)?行情?況以?公司?實(shí)際?情況?為準(zhǔn)?；完?成銷?售量?越高?，對?應(yīng)獎(jiǎng)?勵(lì)提?成基?數(shù)越?高。???B?客服?人員?獎(jiǎng)勵(lì)?制度?：???所有?客服?人員?的提?成根?據(jù)當(dāng)?月客?服對?應(yīng)銷?量計(jì)?算，?訂單?銷量?越高?對應(yīng)?的獎(jiǎng)?勵(lì)金?額越?高；?活動(dòng)?期間?所有?獎(jiǎng)勵(lì)?制度?根據(jù)?公司?當(dāng)次?活動(dòng)?的利?潤計(jì)?算，?取其?中利?潤的?20?%作?為銷?售獎(jiǎng)?勵(lì)。???由?于客?服部?管理?人員?參與?接單?的比?例較?小，?給予?客服?管理?人員?15?%的?固定?提成?；剩?余的?40?%按?照客?服人?員的?人數(shù)?和實(shí)?際完?成率?來計(jì)?算績?效獎(jiǎng)?金。???具?體核?算情?況如?下表?：???備注?：??以?上每?個(gè)階?段為?一個(gè)?基點(diǎn)?，每?超過?一個(gè)?階段?，超?出基?點(diǎn)范?圍的?以其?所在?階段?績效?進(jìn)行?核算?，依?次類?推。???案?例：???（假?設(shè)客?服有?客服?管理?人員?1人?、客?服2?人，?客服?主管?的提?成比?例占?客服?部門?的1?5%?；客?服的?個(gè)人?接單?率為?40?%）???1、?月銷?量3?00?0p?cs?，對?應(yīng)的?績效?應(yīng)為?：??0?元；???2、?月銷?量7?00?0?pc?s，?對應(yīng)?的績?效應(yīng)?為：???客?服管?理人?員提?成：???（7?00?0-?50?00?）?*1?*1?5%?=3?00?元；?客?服甲?提成?：??（?70?00?-5?00?0?）*?1*?40?%*?40?%=?32?0元?；篇?五：???【最?新完?整版?計(jì)劃?、解?決方?案】?20?17?電商?平臺?銷售?提成?管理?制度?及實(shí)?施方?案?20?17?電商?平臺?銷售?提成?管?理制?度及?實(shí)施?方案?為?了提?高電?商平?臺的?銷售?額度?，激?發(fā)各?部門?員工?的工?作動(dòng)?力，?提高?部門?人員?福利?,?規(guī)范?和加?強(qiáng)部?門管?理,?形成?良好?的銷?售配?套競?爭機(jī)?制，?優(yōu)化?薪資?結(jié)構(gòu)?，現(xiàn)?將相?關(guān)部?門人?員獎(jiǎng)?金制?度制?定如?下：???一、?績效?獎(jiǎng)金?：???獎(jiǎng)金?的組?成：???部門?所有?人員?的獎(jiǎng)?金與?每月?的銷?售業(yè)?績掛?鉤，?詳情?如下?:?A部?門提?成獎(jiǎng)?勵(lì)制?度：???（?日常?銷售?提成?和活?動(dòng)銷?售提?成）?日?常銷?售訂?單提?成根?據(jù)公?司的?規(guī)劃?設(shè)定?月銷?量為?50?00?pc?s,?每月?根據(jù)?設(shè)定?的銷?量來?制定?分配?獎(jiǎng)勵(lì)?。???其中?電商?部由?客服?部、?運(yùn)營?推廣?文案?、美?工、?倉儲?物流?、采?購開?發(fā)設(shè)?計(jì)部?構(gòu)成?，績?效獎(jiǎng)?金分?配比?例為?：??客?服部?（客?服管?理人?員1?5%?，客?服人?員4?0%?）、?運(yùn)營?推廣?文案?（1?0%?）、?美工?（1?0%?）、?倉儲?物流?（1?5%?）、?采購?開發(fā)?設(shè)計(jì)?團(tuán)隊(duì)?（1?0%?）。???少?于5?00?0p?cs?，無?績效?；?50?01?pc?s—?80?00?pc?s：???超出?部分?提成?1元?/p?cs?；?80?00?1p?cs?—1?10?00?pc?s：???超出?部分?提成??1?.1?元/?pc?s；?1?10?01?pc?s—?14?00?0p?cs?：??超?出部?分提?成??1.?2元?/p?cs?；?14?00?1p?cs?—1?70?00?pc?s：???超出?部分?提成??1?.3?元/?pc?s；?1?70?01?pc?s—?20?17?0p?cs?：??超?出部?分提?成??1.?4元?/p?cs?；?大于?20?17?01?pc?s：???超出?部分?提成??1?.5?元/?pc?s；?案?例：???以1?0%?提成?比例?計(jì)算?個(gè)人?績效??1?、月?銷量?45?00?pc?s，?當(dāng)月?無績?效；???2、?月銷?量7?00?0p?cs?，當(dāng)?月績?效為?：??（?70?00?-5?00?0）?*1?*1?0%?=2?00?元；???3、?月銷?量1?00?00?p?cs?，當(dāng)?月績?效為?：??（?10?00?0-?50?00?）*??1?.1?*1?0%?=5?50?元；???4、?月銷?量1?30?00?p?cs?，當(dāng)?月績?效為?：??（?13?00?0-?50?00?）*??1?.2?*1?0%?=9?60?元；?銷售?提成?制度???5、?月銷?量1?60?00?p?cs?，當(dāng)?月績?效為?：??（?16?00?0-?50?00?）*??1?.3?*1?0%?=1?43?0元?；??6?、月?銷量?19?00?0?pc?s，?當(dāng)月?績效?為：???（1?90?00?-5?00?0）?*??1.?4*?10?%=?19?60?元；???7、?月銷?量2?20?17?p?cs?，當(dāng)?月績?效為?：??（?22?01?7-?50?00?）*??1?.5?*1?0%?=2?55?0元?；?電商?平臺?參與?活動(dòng)?的情?況下?，銷?售訂?單的?提成?根據(jù)?每次?活動(dòng)?的總?利潤?計(jì)算?20?%作?為部?門績?效獎(jiǎng)?金。???案?例：???（?活動(dòng)?利潤?為3?0萬?，以?美工?計(jì)算?績效?）?30?萬*?20?%*?10?%=?60?00?元電?商部?門的?銷售?獎(jiǎng)勵(lì)?基數(shù)?根據(jù)?上述?情況?制定?執(zhí)行?，具?體的?執(zhí)行?情況?以公?司實(shí)?際情?況為?準(zhǔn)；?完成?銷售?量越?高，?對應(yīng)?獎(jiǎng)勵(lì)?提成?基數(shù)?越高?。???B客?服人?員獎(jiǎng)?勵(lì)制?度：???所?有客?服人?員的?提成?根據(jù)?當(dāng)月?客服?對應(yīng)?銷量?計(jì)算?，訂?單銷?量越?高對?應(yīng)的?獎(jiǎng)勵(lì)?金額?越高?；活?動(dòng)期?間所?有獎(jiǎng)?勵(lì)制?度根?據(jù)公?司當(dāng)?次活?動(dòng)的?利潤?計(jì)算?，取?其中?利潤?的2?0%?作為?銷售?獎(jiǎng)勵(lì)?。???由于?客服?部管?理人?員參?與接?單的?比例?較小?，給?予客?服管?理人?員1?5%?的固?定提?成；?剩余?的4?0%?按照?客服?人員?的人?數(shù)和?實(shí)際?完成