常職院企業(yè)經營實戰(zhàn)演練實訓指導講義

12流程3簡介本地企業(yè)，主力產品是Beryl，產品的技術含量較低，競爭不激烈，原管理層風格比較保守，在技術開發(fā)和市場開發(fā)方面投入比較少，傾向于保持現狀。根據權威市由于現有公司管理層風格過于保守，公司董事會認為在日益變化的市場環(huán)境下，現有高層管理人員需在座的各位就是被公司管理層選中并組成未來幾年的公司管理的新團隊。：：發(fā)總監(jiān)：監(jiān)：：4信息總監(jiān)市場總監(jiān)發(fā)總監(jiān)CEO策CFO作COO－市場、銷售CMO－采購、生產5爭取訂單。(1)第一年按照廣告投入排名；(2)第二年起，上一年度銷售量最大者先選該市場該產品的訂單；(3)其次按照廣告投入排名；(4)當兩組本年廣告投入相同時，按照在該市場上所有產品的廣告投入總量排名；(5)當兩組本年市場投入相同，進行競價；(6)投入1M，有獲取1個訂單的可能；(7)投入3M，有獲取2個訂單的可能；(8)投入5M，有獲取3個以上訂單的可能。(1)按規(guī)定的交貨期交貨，不提前交貨；(2)加急訂單：一季度后交貨；(4)交貨后，按訂單上的帳期放入應收帳款對應帳期。．貸款規(guī)則(長期貸款＋短期貸款)<=上一年所有者權益×2；5%，到期還本+利息，最長4Q；(3)長期貸款：利息10%，每年度末支付利息，到期還款+利息，最長4Y；(6)抵押貸款：廠房和產成品可用于抵押貸款，利息10%,到期還本付息，最長4Q；比例如下表(應收賬款貼現規(guī)則)。貼現規(guī)則期建設、更改等規(guī)則無無無無6(1)研發(fā)技術交易規(guī)則：產品研發(fā)技術允許轉讓，轉讓金額>=研發(fā)費用；(2)訂單交易規(guī)則：訂單允許轉讓，轉讓價格由雙方協商；(3)產品交易規(guī)則：允許相互買賣產品，價格由雙方協商；(4)外協加工交易規(guī)則：可來料加工，完全外包加工等方式，價格由雙方協商；(5)企業(yè)并購規(guī)則：一企業(yè)破產后，其他企業(yè)可并購；者權益，獨立運營，股權比率=注資金額/(注資金額+(7)合并規(guī)則：注入金額>=該企業(yè)一年內到期的負債額，集團企業(yè)運營。(其它規(guī)則見沙盤盤面)規(guī)則強調期限。每發(fā)現一次違規(guī)，將處以5M的M第一個提交報表的獎勵1M，最后一個交報表罰款1M。一起始年操作7任務一起始年操作(1)能初步運用經營規(guī)則進行企業(yè)經營活動；(2)能制作企業(yè)簡單財務報表。標(1)培養(yǎng)學生耐心細致的良好品質；(2)培養(yǎng)學生與他人合作的意識。營操作；定。一起始年操作8經營操作——任務清單起始年年初：費況：(1)短期貸款還本付息(2)歸還應付款(3)原材料入庫(4)下原料訂單(5)完工入庫(6)購買/租用/變賣廠房(7)變賣生產線線(7)開始下一批生產(9)產品研發(fā)投資(10)應收款收現(11)按訂單交貨(12)支付行政管理費用(13)其他起始年年末：(1)申請長期貸款(2)更新長期貸款/支付利息(3)歸還長期貸款/支付利息(4)支付設備維修費(5)支付租金(6)折舊(7)新市場開拓投資/ISO資格認證投資(8)關賬一起始年操作9起始年經營操作——現金流量表1234(+)(+)變賣原料(+)廠房(+)+)賣產品或半成品(+)款(+)交稅采購支出理費息買新建筑余額一起始年操作財務報表表單位：百萬款款023606產合計凈值407所有者權益合計明細表(百萬)發(fā)理益表售收入本：綜合費用841外凈收益0得稅37備注:單的銷售收入+變賣給別的小組的銷售收入。一起始年操作——財務報告的相關知識上費用欄中的費用記入學員手冊中的綜合管理費用表中，根據起始年的操作，只有行政費用發(fā)生額4百萬和設備維護費4百萬共計8百萬。作－成本；綜合費用是綜合費用的合計數，折舊是現金流量表中的折舊數；財務凈損益＝應＋利息；營業(yè)利潤＝毛利－綜合費用－折舊－財務凈損益；利潤總額＝營業(yè)利潤＋營業(yè)外金。稅的計算(補虧后的利潤+超過五年的虧損)×33%的數值取整。表的制作料庫中的原材料金額、成品庫中的產品價值填寫。額+在建工程+未應用的生產線。金額、長期負債金額、應付帳款金額、應交稅金＝損益表中的所得稅。表的相關知識量表是總括反映一定時期內現金流入和現金流出信息的會計報表。現金流入是指現金及現金等銷售產品及原材料、取得貸款等收到的現金。金余額+現金流入總計－現金流出總計。第一年經營任務二(1)能運作企業(yè)規(guī)則進行企業(yè)運作；(2)能分析市場預測圖；(3)能根據職業(yè)要求進行企業(yè)運作；(4)能制作簡單的財務報表；標(1)培養(yǎng)人與人之間的溝通能力；(2)培養(yǎng)團隊協作精神。單的選擇和確定；作；年財務報表的制作。Berylrystalyphire選擇和登記第一年經營年初：費況：(1)短期貸款還本付息(2)歸還應付款(3)原材料入庫(4)下原料訂單(5)完工入庫(6)購買/租用/變賣廠房(7)變賣生產線線(7)開始下一批生產(9)產品研發(fā)投資(10)應收款收現(11)按訂單交貨(12)支付行政管理費用(13)其他年末：(1)申請長期貸款(2)更新長期貸款/支付利息(3)歸還長期貸款/支付利息(4)支付設備維修費(5)支付租金(6)折舊(7)新市場開拓投資/ISO資格認證投資(8)關賬第一年經營1234(+)(+)變賣原料(+)廠房(+)+)賣產品或半成品(+)款(+)交稅采購支出理費息買新建筑余額第一年經營年財務報表的制作單位：百萬款款產合計凈值所有者權益合計明細表(百萬)發(fā)理益表售收入本：綜合費用外凈收益得稅第一年經營第一年經營——企業(yè)職能部門職責介紹(1)對公司所有重大事務和人事任免進行決策。決策后，權力就下放給具體主管，CEO具體干預的較(2)營造企業(yè)文化。CEO不僅要制定公司的大政方針，還要營造一種促使員工愿意為公司服務的企業(yè)(3)把公司的整體形象推銷出去。CEO的另一個重要職責是企業(yè)形象推廣，推銷的對象可能是公司的等。出具體行動方案)(1)在董事會和總經理領導下，總管公司會計、報表、預算工作。(2)負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規(guī)劃、銷售前景、開支預算或成本標準。(3)制定和管理稅收政策方案及程序。(4)建立健全公司內部核算的組織、指導和數據管理體系，以及核算和財務管理的規(guī)章制度。(5)組織公司有關部門開展經濟活動分析，組織編制公司財務計劃、成本計劃、努力降低成本、增收效益。(6)監(jiān)督公司遵守國家財經法令、紀律以及董事會決議。3．市場總監(jiān)(CMO)：根據市場信息的變化為公司制定長遠營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場推廣計劃(促銷并負責配合銷售總監(jiān)推廣實施。(1)協助總經理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標(銷售目標＋財務目標)；(2)為公司提供準確的行業(yè)定位，及時提供市場信息反饋；(3)制定和實施年度市場推廣計劃和新產品開發(fā)計劃(依據市場需求的變化，要提出合理化建議)；(4)依據市場變化要隨時調整營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(包括產品價格的調整等)，并組織相關人員接受市場知識的培訓；(5)制定公司品牌管理與發(fā)展策略，維護公司品牌；公司市場經費用使用情況。(1)協助總經理建立全面的銷售戰(zhàn)略；(2)制定并組織實施完整的銷售方案；(3)與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系；(4)引導和控制市場銷售工作的方向和進度；第一年經營(5)組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；(6)管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；(7)掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解；(8)有效地管理全國的經銷商；(9)主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；(10)協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查；(11)進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求；把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據；(13)完成總經理臨時交辦的其他任務。要職責，因此崗位要求任職者能夠很好的調。(1)全面統(tǒng)籌企業(yè)生產；(2)合理調配企業(yè)資源；(3)根據公司戰(zhàn)略，制定中長期的企業(yè)生產計劃；(4)優(yōu)化生產流程、提高生產效率、改進企業(yè)效益。研發(fā)總監(jiān)對于企業(yè)而言的重要意義也就不言而喻。對于該崗精神必不可少，而且，對于行業(yè)的把握和預先判斷能力也顯得十分重要。(1)對整個公司技術研發(fā)監(jiān)督，控制，協調；(2)技術部人力資源管理與分配；(3)公司產品的可持續(xù)性發(fā)展管理規(guī)劃；(4)技術部門的人員績效考核；(5)技術培訓規(guī)劃；(6)計劃執(zhí)行的考核；(7)技術發(fā)展步驟的整體監(jiān)控；(8)控制各個技術部的研發(fā)協調進展。7．CIO(ChiefInformationOfficer)首席信息官：新官銜，信息時代的產物(前沿咨詢與企業(yè)未來(1)充分調動和配置所有的信息因素，盡一切可能擴大信息功能在增強組織競爭優(yōu)勢中的無可替代的業(yè)技術規(guī)劃及協調實施；IT規(guī)劃，不但要確保項目的運行，而且還要保證投資有效；(3)不但要負責企業(yè)內部的IT應用，而且還要負責外部資源的有效運用及協調好企業(yè)與客戶、供應的關系；(4)做好培訓工作等。第二年經營任務三第二年經營(1)能夠對市場預測圖進行分析，掌握市場情況；(2)能夠企業(yè)現金預算表；(3)能夠進行產能估算和產品的BOM分析。標(1)培養(yǎng)良好的邏輯思維能力；(2)具有良好的團隊合作精神。二年的銷售訂單；年的企業(yè)重要決策；．第二年資金預算和產能估算；作；年的財務報表。Berylrystalyphire選擇和登記第二年經營0．資金預算和產能估計現金預算表1234(＋)(1)線(+)原料(+)廠房(+)期(+)交稅投入貸款)短期貸款資理費用貸款)長期貸款買新建筑現金余額(4)=(1)+(2)-(3)第二年經營1產能預估劃與物料需求計劃采購計劃匯總MMMM第二年經營2年初：費況：(1)短期貸款還本付息(2)歸還應付款(3)原材料入庫(4)下原料訂單(5)完工入庫(6)購買/租用/變賣廠房(7)變賣生產線線(7)開始下一批生產(9)產品研發(fā)投資(10)應收款收現(11)按訂單交貨(12)支付行政管理費用(13)其他年末：(1)申請長期貸款(2)更新長期貸款/支付利息(3)歸還長期貸款/支付利息(4)支付設備維修費(5)支付租金(6)折舊(7)新市場開拓投資/ISO資格認證投資(8)關賬第二年經營31234(+)(+)變賣原料(+)廠房(+)+)賣產品或半成品(+)款(+)交稅采購支出理費息買新建筑余額第二年經營4表單位：百萬款款產合計凈值所有者權益合計明細表(百萬)發(fā)理益表售收入本：綜合費用外凈收益得稅第二年經營5定的情況下，如何安排與協調計劃、生產、采購部門的工作以確保準時交貨？第二年經營6現金預算表1234(＋)(1)線(+)原料(+)廠房(+)期(+)交稅投入貸款)短期貸款資理費用貸款)長期貸款買新建筑現金余額(4)=(1)+(2)-(3)現金預算是所有有關現金收支預算的匯總，通常包括現金收入、現金支出、現金多余或現金不足，以及資金的籌集與應用等四個組成部分?，F金預算是企業(yè)現金管理的重要工具，它有助于企業(yè)合理地安排和、廠房和收回的應收賬款而收回的現金；現金余額=期初現金+現金收入-現金支出當期所需現金-現金余額第二年經營7物料需求清單(billofmaterials，簡稱為BOM)，指產品所需零部件明細及其結構。在MRPII中，物料一詞有著廣泛的含義，它是所有產品、半成品、在制品、原材料、毛坯、協作件、易耗品等等與生產和所有要涉及到的物料，為了便于計算機識別，必須把用圖示表達的產品結構轉化成某種數據格式，這種重要的工作，必須引起足夠的重視。BOM品成本核算部門、物料需求計劃(MRP)(1)設計部門BOM零部件的信息及其個互間的結構信息，只有得到才能對其進行定義、描述或修改。(2)工藝部門BOM裝配工藝并確定加工制造過程中應使用的工具等。(3)生產部門BOM件或最終產品的制造方法，決定領取的物料清單等。(4)產品成本核算部門(5)物料需求計劃(MRP)系統(tǒng)M要。企業(yè)生產能力計算方式不同。相比之下，機械制造企業(yè)的生產能力計算稍微復雜一些，主要原因是這類企業(yè)產品的加工環(huán)節(jié)多，參與加工的設算工作通常從底層開始，自下而上進行，先計算單臺設備的能力，然后逐步計算班組(生產線)、車間、工隨著物料需求計劃(MRP)的應用和發(fā)展，流動資金與物料的流動相互結合起來，MRP系統(tǒng)的執(zhí)行既反映成本發(fā)生，同時又把企業(yè)的經營規(guī)劃和銷售與生產規(guī)劃作為系統(tǒng)的宏觀層納入系統(tǒng)中，進而形成了一個更加完整的生產經營計劃管理系統(tǒng)。而且隨著計算機的大面積普及，管理人員利用計算機的模擬功能，通“物料需求計劃”的范圍而稱為“制造資源計劃” MRP按產品結構層次，由上而下，逐層進行。其計算過程如下圖所示：第二年經營8是是求計劃的輸入訂單作為確認計劃送給物料需求計劃個項目訂單下達來計算需求處理否點否停止=活動9○○○●○○○○○●○○○●○○○●○○●○半自動車間○●●柔性車間各季度完成的生產年初1234□□□■□□■□□■□□■□□■■□■□■□■□■■■■第三年經營任務四第三年經營(1)能夠對市場預測圖進行分析，掌握市場情況；(2)能夠進行企業(yè)產品與市場的戰(zhàn)略定位；(3)能夠運作企業(yè)的營銷組合。標(1)培養(yǎng)良好的溝通和協調能力；(2)培養(yǎng)經營企業(yè)的戰(zhàn)略思維。三年的銷售訂單；業(yè)重要決策；．第三年資金預算和產能估算；作；財務報表。Berylrystalyphire選擇和登記第三年經營．資金預算和產能估計現金預算表1234(＋)(1)線(+)原料(+)廠房(+)期(+)交稅投入貸款)短期貸款資理費用貸款)長期貸款買新建筑現金余額(4)=(1)+(2)-(3)第三年經營產能預估計劃與物料需求計劃采購計劃匯總MMMM第三年經營年初：費況：(1)短期貸款還本付息(2)歸還應付款(3)原材料入庫(4)下原料訂單(5)完工入庫(6)購買/租用/變賣廠房(7)變賣生產線線(7)開始下一批生產(9)產品研發(fā)投資(10)應收款收現(11)按訂單交貨(12)支付行政管理費用(13)其他年末：(1)申請長期貸款(2)更新長期貸款/支付利息(3)歸還長期貸款/支付利息(4)支付設備維修費(5)支付租金(6)折舊(7)新市場開拓投資/ISO資格認證投資(8)關賬第三年經營1234(+)(+)變賣原料(+)廠房(+)+)賣產品或半成品(+)款(+)交稅采購支出理費息買新建筑余額第三年經營年的財務報表單位：百萬款款產合計凈值所有者權益合計明細表(百萬)發(fā)理益售收入本：綜合費用外凈收益得稅第三年經營第三年經營1．產品與市場戰(zhàn)略的正確定位(STP)費者分成不同的群體；選擇目標市場(Targeting)，是選擇將產品銷售給哪些消費者群體；市場定位(Positioning)是為目標區(qū)隔市場選擇最合適的行銷組合，也就是4P(產品、價格、渠道及促銷)。由于消費者需求存在差異性，因此任何一個企業(yè)也無法滿足市場上所有消費者的需求。所以，研究某些特定市場的特性，根據消費者需求的差異性進行市場細分，選擇特定的消費者群作為企業(yè)產品及服務的個區(qū)隔有不同的消費需求、消費習慣等，然后選定一個準確的目標市場，深入了解這個目標市場的各種消就是營銷上所做的戰(zhàn)略思考。(4P)營銷組合是指企業(yè)開展營銷活動所應用的各種可控因素的組合。企業(yè)開展營銷活動的可控因素歸納為營銷組合，不是固定不變的靜態(tài)組合，而是一個可變的萬花筒。企業(yè)根據自己的目標科學合理地組合以產品(Product)為核心，要根據企業(yè)自身的能力，確定以設計還是技術為產品的賣點，需要注意的(Price)為核心，打價格戰(zhàn)是企業(yè)進入并占有市場強有力的武器，但打價格戰(zhàn)需要一定的前提，即企業(yè)要有大規(guī)模的生產能力，行業(yè)要有規(guī)模經濟性；以促銷(Promotion)為核心，應用這種模式要求企業(yè)的企劃能力和品牌傳播能力比較強，有管理能力和激勵能(Place)為核心，要求企業(yè)對營銷本土化有非常深刻的理解，、消費者特性都非常了解，也需要有很好的組織管控能力。的整體性，因此，市場營銷組合作為一個系統(tǒng)工程，既要考慮組合因素之間的銜接協調，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合，使其充分發(fā)揮最佳效益。因，不能只考慮市場營銷因素組合中某一因素，而應著眼于整體目標，合的最佳原則來考慮。任務五第四年經營(1)能夠對市場預測圖進行分析，掌握市場情況；(2)能夠處理企業(yè)經營過程中資金斷鏈時的困境；(3)能夠運用SWOT分析法，分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅；(4)能夠制定科學的企業(yè)經營計劃。標(1)通過對企業(yè)優(yōu)劣勢的分析，結合自身進行一次優(yōu)劣勢分析；(2)經過自身的SWTO(優(yōu)劣勢分析)后，正確規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。四年的銷售訂單；年的企業(yè)重要決策；．第四年資金預算和產能估算；作；年的財務報表。Berylrystalyphire選擇和登記．資金預算和產能估計現金預算表1234(＋)(1)線(+)原料(+)廠房(+)期(+)交稅投入貸款)短期貸款資理費用貸款)長期貸款買新建筑現金余額(4)=(1)+(2)-(3)0計劃與物料需求計劃采購計劃匯總MMMM1年初：費況：(1)短期貸款還本付息(2)歸還應付款(3)原材料入庫(4)下原料訂單(5)完工入庫(6)購買/租用/變賣廠房(7)變賣生產線線(7)開始下一批生產(9)產品研發(fā)投資(10)應收款收現(11)按訂單交貨(12)支付行政管理費用(13)其他年末：(1)申請長期貸款(2)更新長期貸款/支付利息(3)歸還長期貸款/支付利息(4)支付設備維修費(5)支付租金(6)折舊(7)新市場開拓投資/ISO資格認證投資(8)關賬業(yè)經營操作――現金流量表21234(+)(+)變賣原料(+)廠房(+)+)賣產品或半成品(+)款(+)交稅采購支出理費息買新建筑余額3年的財務報表單位：百萬款款產合計凈值所有者權益合計明細表(百萬)發(fā)理益售收入本：綜合費用外凈收益得稅4你們企業(yè)所面臨的機會和威脅。劣勢和面臨的機會與威脅，制定企業(yè)以后經營的行動計劃。5——SWOT分析法Learned(Strength)、劣勢(Weakness)、機會 OpportunityThreatR著名的《公司戰(zhàn)略的概念》，正SWOT模型。SWOTSW主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用以后的發(fā)展方向。根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標上的把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性，有利于理者做出較正確的決策和規(guī)劃。SWOT內部和外部條件各方面內容進行綜合和概括，法。與其他的分析方法相比較，SWOT分析具備兩個特企業(yè)的外部環(huán)境和內部資源進行分析。它的突出優(yōu)點是分析直觀、使用簡單。即使沒有精確的數據支持和更專業(yè)化的分析工具，也可以得出有說結論。SWOT匹配起來進行綜合分析，使得企業(yè)戰(zhàn)略計劃的進行分析。(3)分析直觀、使用簡單。即使沒有精確的數據支持和更專業(yè)化的分析工具，也可以得出有說服力的SWOT手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之(1)分析環(huán)境因素運用各種調查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內部能力因素。外部環(huán)境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環(huán)境對公司的發(fā)展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素；內部環(huán)境因素包括優(yōu)勢因素和劣勢因素，它們是公司在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素，屬主Strength對手不具備的資源。例如，和服務時，如果其中一個企業(yè)有更，我們就認為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。6①技術優(yōu)勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規(guī)模采購技能。②資本優(yōu)勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗。勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強大的融資能力。⑥競爭能力優(yōu)勢：產品開發(fā)周期短，強大的經銷商網絡，與供應商良好的伙伴關系，對市場環(huán)境變化勢一般體現在：競爭意義的技能技術；領域里的競爭能力正在喪失。Opportunity作用的因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭最大的最佳機會。潛在的發(fā)展機(O)會可能是：群的擴大趨勢或產品細分市場；產品新業(yè)務轉移，為更大的客戶群服務；向或后向整合；市場進入壁壘降低；得購并競爭對手的能力；需求增長強勁，可快速擴張；他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會。危及公司的外部威脅(Threat)：是指對公司的生存和發(fā)展構成阻礙的因素。在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。公司的外部威脅可能是：現將進入市場的強大的新競爭對手；要產品市場增長率下降；匯率和外貿政策的不利變動；人口特征，社會消費方式的不利變動；應商的談判能力提高；需求減少；容易受到經濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊。潛在用戶角度上，而不是站企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中，必須正確認識自身的資源和競爭力，采取適當的經營戰(zhàn)略。因為一個企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。資源的持久競爭優(yōu)勢受到兩方面因素的競爭性價值和競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間。資源的核心競爭力主要有以下幾點：越大。值程度。在競爭中，一項資源應該能為公司創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。7對手對此項資源的替代威脅。SWOT矩陣(3)制定行動計劃SWOT行動計劃。制定計劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出可選擇對策。這些對WO會因素，目的是努力使弱點趨于最小，使機會趨于趨于最?。籗O和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最thrtunitySO對策發(fā)揮優(yōu)勢、利用機會WO對策劣勢ST、回避威脅WT少劣勢、回避威脅8任務六第五年經營體會企業(yè)經營的幾大主要問題；(2)能夠計算企業(yè)經營的一些關鍵指標；(3)能夠利用幾種關鍵指標分析企業(yè)的經營狀況；(4)能夠明確企業(yè)的利潤來源。標(1)具有敢于面對困境的心理素質；(2)能夠用科學的方法去分析問題。五年的銷售訂單；年的企業(yè)重要決策；．第五年資金預算和產能估算；作；年的財務報表。Berylrystalyphire選擇和登記9．資金預算和產能估計現金預算表1234(＋)(1)線(+)原料(+)廠房(+)期(+)交稅投入貸款)短期貸款資理費用貸款)長期貸款買新建筑現金余額(4)=(1)+(2)-(3)產能預估計劃與物料需求計劃采購計劃匯總MMMM年初：費況：(1)短期貸款還本付息(2)歸還應付款(3)原材料入庫(4)下原料訂單(5)完工入庫(6)購買/租用/變賣廠房(7)變賣生產線線(7)開始下一批生產(9)產品研發(fā)投資(10)應收款收現(11)按訂單交貨(12)支付行政管理費用(13)其他年末：(1)申請長期貸款(2)更新長期貸款/支付利息(3)歸還長期貸款/支付利息(4)支付設備維修費(5)支付租金(6)折舊(7)新市場開拓投資/ISO資格認證投資(8)關賬第業(yè)經營操作――現金流量表1234(+)(+)變賣原料(+)廠房(+)+)賣產品或半成品(+)款(+)交稅采購支出理費息買新建筑余額年的財務報表表單位：百萬款款產合計凈值所有者權益合計明細表(百萬)發(fā)理益表售收入本：綜合費用外凈收益得稅——關鍵指標計算及分析銷售利潤率反映每元銷售額所能產生的營業(yè)利潤，分析該指標時還要與現金流量結合起來分析，以判異，差異過大則表明企業(yè)利潤變成現金的質量差，從而會影響其償債能力。轉率＝銷售額/總資產說明資產的周轉率銷售額該比率反映每元產品或商品銷售收入凈額中所實現的銷售毛利為多少，用來評價企業(yè)產品銷售收入凈力。承擔的風險越??；反之，比率就會減弱，另一方面這一比率也不能過高，如果企業(yè)的投資報酬率小于借款利率的話，固定的利息費用會成為債務人的沉重負擔，同時債權人貸款的風險就動資產/短期負債持有過多的速動資產，可能會失去一些有利的投第六年經營任務七(1)能夠準確的分析企業(yè)外部的競爭形勢；(2)能夠制定企業(yè)合理的競爭合作的方式；(3)能夠與其他企業(yè)進行合作談判。標(1)培養(yǎng)多贏的經營理念；(2)培養(yǎng)良好的談判技巧。六年的銷售訂單；年的企業(yè)重要決策；．第六年資金預算和產能估算；作；年的財務報表。Berylrystalyphire選擇和登記第六年經營．現金預算表1234(＋)(1)線(+)原料(+)廠房(+)期(+)交稅投入貸款)短期貸款資理費用貸款)長期貸款買新建筑現金余額(4)=(1)+(2)-(3)第六年經營產能預估計劃與物料需求計劃采購計劃匯總MMMM第六年經營年初：費況：(1)短期貸款還本付息(2)歸還應付款(3)原材料入庫(4)下原料訂單(5)完工入庫(6)購買/租用/變賣廠房(7)變賣生產線線(7)開始下一批生產(9)產品研發(fā)投資(10)應收款收現(11)按訂單交貨(12)支付行政管理費用(13)其他年末：(1)申請長期貸款(2)更新長期貸款/支付利息(3)歸還長期貸款/支付利息(4)支付設備維修費(5)支付租金(6)折舊(7)新市場開拓投資/ISO資格認證投資(8)關賬第六年經營業(yè)經營操作――現金流量表1234(+)(+)變賣原料(+)廠房(+)+)賣產品或半成品(+)款(+)交稅采購支出理費息買新建筑余額第六年經營年的財務報表單位：百萬款款產合計凈值所有者權益合計明細表(百萬)發(fā)理益售收入本：綜合費用外凈收益得稅第六年經營作？采取了哪些合作形式？業(yè)帶來什么收益？來什么結果？第六年經營——企業(yè)間的合作與競爭隨著知識經濟時代的到來，市場競爭日趨激烈，企業(yè)之間相互依存的關系不斷得到增強。為了滿足客紛采取合作性競爭的手段，以獲得協同效益。在這種情況下，企業(yè)只有超越你死我活的傳統(tǒng)競爭模式，使合作與競爭這兩個通常被看作不相容的行為，成功伴而行，才能適應市場競爭的新變化而持續(xù)健康的發(fā)展。那塊木板。這是因為企業(yè)間的競爭力往往取決于其價值鏈上最薄弱的環(huán)節(jié)，為了獲得更多的利潤，企業(yè)不斷地根據市場要求加強自己的薄弱環(huán)節(jié)，人們形象地稱之為企業(yè)在努力加高最短的那塊木板。當企業(yè)加高最短的那塊木板取得成功后，不久就會發(fā)現又將面臨著加高次短木板的循環(huán)問題，也就是說，如果要水盛過程僅僅依靠企業(yè)自身的力量來完成，往往需要的周個致命的弱點，就是始終著眼于自己的企業(yè)，修補自置于死地而后快，這是以往相當一部分企業(yè)長期形成的競爭思維定勢。面對當前復雜多變的市場環(huán)境和日趨激烈的競爭態(tài)勢，企業(yè)傳統(tǒng)的思維方式己難以適應，甚至威脅到的觀點，用自己價值鏈中的強勢部分與其他企業(yè)的鏈相結合，即將自己水桶中最長的那塊乃至幾塊木板拿出去和別人合作，去做一個更大的水桶，以便盛更多的水，進而從新的大水桶中得到自己的一份收獲。這營觀念，通過有意識的相互合作去求得單純競爭所得不化，即要素的互補，能量的聚合。這種互補和聚合，增強了企業(yè)的競爭力，創(chuàng)造了更大的新競爭優(yōu)勢，達假如企業(yè)愿意與一些產品供應商、銷售商、顧客乃至同行競爭對手聯手同做蛋糕，市場這個蛋糕才能做得比以前大，大家都會從中得到比以前更多的利益，參與者都會從市場中摘到滿意的果實；假如大家分散競對照新水桶原理關于企業(yè)合作性競爭概念的闡釋，我們不難發(fā)現我國企業(yè)在市場競爭中存在的劣勢。格盆底，制造所謂的轟動效應，不僅導致許多商品貶值，而且使一些商品的商譽受損。這種此起彼伏、接企業(yè)無法滿足消費者的要求，企業(yè)家也無法集中精力去改善企業(yè)的產品和提高服務水準。長此以往，企業(yè)原有的規(guī)模優(yōu)勢不但未能帶來較多的利益，而且還會及競爭對手都發(fā)生了變化，在國際跨國企業(yè)集團紛紛在我國攻城掠地、竭力擴張市場份額的背景下，如果重新審視自己，采取靈活多樣的合作性競爭戰(zhàn)略，就會被市場淘汰。作理論揭示企業(yè)合作性競爭的實質新水桶原理對企業(yè)合作性競爭的概念作了較為形象的闡釋。與此相結合，下面我們將以經濟合作理論理、組織效率原則以及生態(tài)經濟體系原理)進一步揭示企業(yè)的實質。第六年經營(1)合作的交易成本理論交易成本理論最早是由美國學者科斯提出的?？扑沟慕灰壮杀纠碚撝饕茄芯科髽I(yè)與市場兩種組織的效率和成本結構相比較的一種基本方法，它在分析外部性對企業(yè)經營效果的影響方面有獨到之處。但是由于科斯交易成本理論忽視了企業(yè)間轉移成本的影響，因而難以將其用于現代企業(yè)間合作成本問題分析。該關系將共同利益行為內部化。這樣一來，雖然將兩個交易成本的方式在信息網絡時代未必合算，并且剛性的一體化使企業(yè)無法靈活應對可能出現的復雜局面。從根本上擺脫“競爭第一”的羈絆。隨著信息技術跨組織信息系統(tǒng)IOS基礎上實現企業(yè)間合作成本以性競爭本質上是低成本的。(2)合作的互補性原理包括哈佛商學院的布蘭登伯格在內的不少研究者指出，企業(yè)間建立較穩(wěn)定的互補性合作關系的根本原因在源依賴理論在信息網絡環(huán)境分析中的應用。資源依賴理論主要被用來研究合作性競爭中合作伙伴的相互依賴性和結構穩(wěn)定性。當然，成功的合作并不一定要發(fā)展成一種依賴關系，因為過分的依賴關系往往對合作有害。合作應被視為克服競爭局限和實現復雜產品互補性生產的一種方式。一些學者還建立了企業(yè)間聯合的三維模型，將企業(yè)間的合作現象放到由報酬維(客戶和供應商的回報)、價值維(供應商和用戶的價值)和鏈接維(客戶和供應商的一切工作)組成的環(huán)境空衡。這些關于企業(yè)合作的互補性原理，都揭示了(3)合作的組織效率原則的合作經營需要一個組織媒介。企業(yè)合作的組織效率原則主要是研究企業(yè)間合作組織媒介的效率問題。隨著信息技術的發(fā)展，企業(yè)間合作的組織媒介已顯示越來越豐富的多樣性，如增值伙伴、戰(zhàn)略聯盟、虛擬組織等。組織媒介的多樣性，使許多企業(yè)成為增值伙伴、戰(zhàn)略聯盟、虛擬組織等，而不是簡單的買賣競爭關系。企業(yè)間合作的組織媒介的營造，只能通過重新定義經營和競爭的實質、重新塑造跨組織流程、重新建立組織結構、合作個體的再定位揭示了企業(yè)合作性競爭本質上是有效率的。(4)合作的生態(tài)經濟體系原理識的合作是經濟作為一個巨大的生態(tài)系統(tǒng)的內在要求。摩爾指出，很多自然界中的互惠共生群體(這個群落中，物種相互依賴，共同生存)在對抗關系中自然進化。雖然原始森林中隨處可見一味往高處生長的樹木而毫不顧忌它在叢林中的生存死亡，但是越來越多的證據表明，在有共同利害關系的成長物之間存在著理性的合作。和諧的生態(tài)系統(tǒng)有著自然生態(tài)系市場需要廠商合作創(chuàng)造，沒有任何一個在不考慮對手的情況下出牌。通過合作共同推出新產品，不僅能滿足消費者的需求，而且能為下一輪創(chuàng)新做好準備。這就揭示了企爭本質上是一種共擔風險、利益共享的和諧系統(tǒng)。實現協同互利，增強合作的組織效率以及合作的生態(tài)經濟體系，促進各方的加速發(fā)展，從而達到加速企業(yè)自身的發(fā)展、快速增長社會財富的目的。因而，合作性競爭成為當的發(fā)展策略。合作的途徑與方式(1)企業(yè)橫向聯系實現合作與競爭以區(qū)域內某一主導產業(yè)的一家或數家中型企業(yè)為核心，外部形成多層次的產業(yè)群體，形成一個企業(yè)間橫向聯系的系統(tǒng)。比如，黑龍江省大慶市出于獨特的區(qū)位優(yōu)勢考慮而組建一家大型聯合石化廠，石化便構第六年經營和銷售企業(yè)