頸部護(hù)理投資商業(yè)計(jì)劃書(shū)

頸部護(hù)理化妝品投資商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)密級(jí)：AAA頸部護(hù)理化妝品投資商業(yè)計(jì)劃書(shū)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近十余年來(lái)中國(guó)化妝品的銷(xiāo)售額平均以23.8%的速度遞增最高年份達(dá)到41%，明顯高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度。據(jù)亞洲策略預(yù)測(cè)，未來(lái)中國(guó)的美容美發(fā)市場(chǎng)每年將有20%-30%的增長(zhǎng)，較之于其他行業(yè)，具有較大的市場(chǎng)拓展空間及潛力。據(jù)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易部及中國(guó)百貨協(xié)會(huì)的年度數(shù)據(jù)表明，2001年在中國(guó)化妝品市場(chǎng)全年的市場(chǎng)銷(xiāo)售總額為人民幣430億元，比2000年增長(zhǎng)22%。由于國(guó)內(nèi)化妝品產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品功能也不夠多樣化，新品開(kāi)發(fā)仍存在巨大的發(fā)展空間。定位寬泛，產(chǎn)品陣營(yíng)大而全的企業(yè)越來(lái)越缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)的高度集中使得利潤(rùn)越來(lái)越低。如何在產(chǎn)品功能細(xì)分的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)、發(fā)掘新的產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)將是未來(lái)國(guó)內(nèi)化妝品發(fā)展的主要方向，就目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看這一趨勢(shì)日益凸顯?，F(xiàn)實(shí)案例顯示，強(qiáng)化某一功能的產(chǎn)品成功的機(jī)會(huì)更大。2001年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)最讓人稱(chēng)奇叫絕的產(chǎn)品“可采”，專(zhuān)一護(hù)理眼部肌膚的眼貼膜讓整個(gè)行業(yè)大跌眼鏡。可采從向來(lái)不為人注意的一個(gè)細(xì)小領(lǐng)域殺出，可采眼貼膜在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大肆攻城略地的關(guān)頭，迅速鋪滿市場(chǎng)，在一年不到的時(shí)間里創(chuàng)造了單一品種銷(xiāo)售1.5億的神話，也打破了產(chǎn)品線才吃香的行業(yè)游戲規(guī)則。相信“可采”模式將在未來(lái)數(shù)年中深刻影響中國(guó)化妝品市場(chǎng)的運(yùn)作模式；與此相似的還有：江蘇常熟隆力奇，單取蛇膽清毒養(yǎng)顏的功效開(kāi)發(fā)化妝品，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額突破3億；珠海珊拉娜，單以“去痘”為賣(mài)點(diǎn)，掀起市場(chǎng)風(fēng)暴，年銷(xiāo)售額達(dá)2.5億，占了“去痘美容”領(lǐng)域的頭把交椅。這幾家企業(yè)的成功，都是“一把菜刀打江山”，以出色的細(xì)分定位手法強(qiáng)占了市場(chǎng)先機(jī)。單品成功闖市場(chǎng)，與消費(fèi)群體不斷細(xì)分的趨勢(shì)密不可分。日益成熟的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來(lái)越突出，以“多效”為訴求的產(chǎn)品將很難打動(dòng)消費(fèi)者，在功能細(xì)化的基礎(chǔ)上突出品牌差異化優(yōu)勢(shì)將是必由之路，可采正是沿著這條路邁向了成功。中國(guó)化妝品市場(chǎng)可以預(yù)見(jiàn)的趨勢(shì)為：在銷(xiāo)售渠道方面：以超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)為主的銷(xiāo)售渠道會(huì)日趨明顯，而流通方式的銷(xiāo)售將會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)消失；在品牌成長(zhǎng)方式上：以特色市場(chǎng)（市場(chǎng)細(xì)分）及特色產(chǎn)品（特色單品）為主的品牌將迅速獲得空間，并帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；在銷(xiāo)售管理方面：以借助經(jīng)銷(xiāo)商管理的方式將向直營(yíng)直控方式（直營(yíng)終端或加盟終端）轉(zhuǎn)變；在整體操控方面：具有營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)將取代產(chǎn)品技術(shù)的企業(yè)而獲得更大的發(fā)展空間；行業(yè)國(guó)際化方面：國(guó)內(nèi)的企業(yè)將會(huì)在行銷(xiāo)及品牌管理方面快速與國(guó)際品牌接軌，從而縮短與國(guó)際品牌在形象及銷(xiāo)售方式上的距離。二、頸部護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析頸部是人體較為直觀的部位，也是反映人真實(shí)年齡的敏感區(qū)。因?yàn)轭i部皮脂和汗腺的數(shù)量只有面部的1/3，油脂分泌較少，活動(dòng)較多，難以保持水分，容易干燥，極易產(chǎn)生皺紋，所以皮膚更容易老化。隨著年齡的增加和受紫外線的影響，如果不注意對(duì)頸部的護(hù)理，從25歲開(kāi)始，頸部就會(huì)有明顯的皺紋了。由于頸部向來(lái)是個(gè)人保養(yǎng)護(hù)理的盲區(qū)，化妝品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期忽視這一細(xì)分區(qū)域；而頸部護(hù)理恰恰是眾多成年女性關(guān)心的焦點(diǎn)，對(duì)它們來(lái)說(shuō)年輕就意味著美麗，而歲月不饒人，不管一個(gè)女人如何精心修飾其臉部以顯得年輕，年齡的秘密卻往往被頸部肌膚所泄露。而頸部往往是女性展現(xiàn)其魅力的所在，因此其缺陷不能遮掩只能通過(guò)良好的保養(yǎng)、護(hù)理來(lái)弱化和延緩。頸部護(hù)理化妝品的出現(xiàn)將極大程度地滿足成年女性的需要。市場(chǎng)的法則告訴我們，誰(shuí)能滿足消費(fèi)者的需要誰(shuí)就能成為大贏家，填補(bǔ)空白者將獲得巨額利潤(rùn)。頸部護(hù)理化妝品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)主要將體現(xiàn)在以下方面：搖1．可采教偽育了市場(chǎng)，萬(wàn)化妝品不僅先要做亦“芹美麗芽”嫂的文章更要錫幫女人和時(shí)炸間作戰(zhàn)。說(shuō)錫到底，成年辭女性已不太撒介意容貌的稿問(wèn)題，而最豐關(guān)心年齡問(wèn)減題。對(duì)消費(fèi)咬者而言，眼財(cái)部護(hù)理有專(zhuān)袋業(yè)品牌，頸顏部護(hù)理同樣祖需要專(zhuān)業(yè)品嘗牌。相對(duì)而市言，市場(chǎng)啟歌蒙更容易。去2．可采在清前頭教育了侄經(jīng)銷(xiāo)商，只千要產(chǎn)品定位裕好，單品的斤利潤(rùn)會(huì)更高釋。而可采走魚(yú)的渠道是藥卻店，精明的協(xié)化妝品經(jīng)銷(xiāo)惕商在損失了防這樣一塊大好肥肉后，將作不會(huì)再忽視萄單品市場(chǎng)，溜一旦機(jī)會(huì)出鑒現(xiàn)必然會(huì)好雪好把握。因盛此，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)獲絡(luò)建設(shè)更輕消松，推動(dòng)銷(xiāo)攏售的動(dòng)力會(huì)夾更強(qiáng)。熔3．主力消截費(fèi)群為既有啞錢(qián)且有閑的格城市中年女朋性，消費(fèi)能?chē)娏?qiáng)，開(kāi)始臣使勁和時(shí)間塑賽跑，舍得添花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)此交類(lèi)產(chǎn)品。徒4．市場(chǎng)尚財(cái)未出現(xiàn)以此辦為主要速求嶼的同類(lèi)產(chǎn)品比，搶占市場(chǎng)椅先機(jī)，以先屑入的優(yōu)勢(shì)占擊領(lǐng)市場(chǎng)，將燒獲得更多成油功笑的機(jī)會(huì)。偉5．進(jìn)入門(mén)仰檻低，市場(chǎng)永空白的存在昆非因技術(shù)問(wèn)溉題，純粹是干意識(shí)與觀念第問(wèn)題，一旦再觀念突破，若技術(shù)問(wèn)題迎堵刃而解。渠道分析寫(xiě)目前化妝品饒銷(xiāo)售的渠道軋主要有專(zhuān)業(yè)起線、日化線賭、專(zhuān)柜，從惰這三種形態(tài)哄的通路現(xiàn)狀員來(lái)看，頸部廟護(hù)理化妝品響機(jī)會(huì)多多：百1．專(zhuān)業(yè)線葵：美容院做慚的都是全身凱護(hù)理，可以勞說(shuō)女性身上費(fèi)每個(gè)可以拉最動(dòng)消費(fèi)的部怖位文章都已搭做盡，臉部澤、眼部、胸侮部都有專(zhuān)業(yè)挑產(chǎn)品，唯獨(dú)卸頸部尚未出奉現(xiàn)專(zhuān)有產(chǎn)品藍(lán)。從經(jīng)營(yíng)者稍角度來(lái)看，伯勢(shì)必會(huì)尋找回新的產(chǎn)品讓拉顧客更大方挽的買(mǎi)單，而船頸部護(hù)理化頁(yè)妝品恰好能傭成為這么一沈個(gè)良好的利惑潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。黑2．日化線障：大型超市兆與連鎖店在診城市居民生些活形態(tài)中的緞地位越來(lái)越約重要，這些獄購(gòu)物場(chǎng)所對(duì)承于消費(fèi)者而警言最看重的爆除了價(jià)格因甘素外，還因狗其品種豐富憤齊全；作為同一種能滿足祖超市主要顧布客咸——凝城市中年女溫性的產(chǎn)品，破這些零售場(chǎng)育所必然會(huì)高丸度關(guān)注。麻3．專(zhuān)柜：壯對(duì)于掌握專(zhuān)崇柜的經(jīng)銷(xiāo)商虧而言，要提品高終端的利恰潤(rùn)率，關(guān)鍵隸是要有高度跪?qū)I(yè)的品牌僵或產(chǎn)品支撐這?？刹傻男覒?yīng)將促發(fā)零午售商對(duì)類(lèi)似孤單品的注意嘴。序頸部護(hù)理產(chǎn)表品規(guī)劃禮產(chǎn)品的利益鉗訴求在于延棗緩頸部肌膚趨衰老、恢復(fù)棉頸部肌膚彈非性。和產(chǎn)品成分強(qiáng)誕調(diào)中草藥成插分與高科技碼的結(jié)合。妙品類(lèi)悟價(jià)位翼主要通路昂包裝辱頸貼膜右3-8元/梯張筋超市線廢PVC袋，鎮(zhèn)10、15禾、20袋裝傳抗皺精華燈80-12催0元/瓶缸日化線析高檔玻璃瓶珠裝弟護(hù)理套裝揭140-1物80元/套賭專(zhuān)業(yè)線棗軟管、塑料們瓶、貼膜扎頸部護(hù)理產(chǎn)氣品定位策略阿在市場(chǎng)定位嫩上分別從消泊費(fèi)者定位、倚經(jīng)銷(xiāo)商定位頓、銷(xiāo)售渠道寧定位、價(jià)格艘定位等策略咳上整體配合郊，詳見(jiàn)如下餅：吵消費(fèi)者定位冶：攀主打35-速45歲的城摸市女性（此學(xué)年齡層的女肝性注重肌膚桂年齡問(wèn)題）賞；陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商定位艷：鄭具有自營(yíng)化狠妝品專(zhuān)店或士具有超市、匪連鎖美容院像終端的經(jīng)銷(xiāo)葡商；墻銷(xiāo)售渠道定旋位：余大中城市美號(hào)容院、超市碎以及專(zhuān)柜；賄價(jià)格定位：見(jiàn)主力價(jià)位以躁40貞—嫌80元為主肆（超市線）鍬。孕新品操作計(jì)荷劃扣第一階段（死籌備期）：聯(lián)2002-禍1-告3論0丙-----燈--翼2002-今3述-疊10工作內(nèi)容：奪品牌規(guī)劃、作命名；夜走訪包裝材撐料；統(tǒng)完善銷(xiāo)售策薯劃文本；惕確定產(chǎn)品配凈方及調(diào)試小舉樣；珠確定上市時(shí)通間及預(yù)定展拌位；衫預(yù)定平面模悟特及平面拍鋸攝。姿第二階段（瞎啟動(dòng)期）：蘆2002-糖3案-誰(shuí)10通----踩2002-礎(chǔ)5崖-勝30秒產(chǎn)品包裝設(shè)攻計(jì)；秤包裝材料訂萬(wàn)購(gòu)；鴨設(shè)計(jì)制作銷(xiāo)看售策劃文本坡；諸招商媒體發(fā)雁布稻招商物料制籠作；展位設(shè)計(jì)；招商組織。迷第三階段（必運(yùn)作期）：咽2002-案6真-凱01閉----正2002-哄8木-液31掀銷(xiāo)售人員培海訓(xùn)；偽經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域試客行操作；研新品上市促儲(chǔ)銷(xiāo)活動(dòng)；柴重點(diǎn)區(qū)域市蕩場(chǎng)的維護(hù)做專(zhuān)業(yè)雜志廣遷告投放；巷銷(xiāo)售考評(píng)及垮業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。乏第四階段（轟略）軌投資及產(chǎn)出飾預(yù)算膝投入費(fèi)用預(yù)燈算（單位：蠢元）：雀首批包裝物警料投資：3叢0萬(wàn)；德策劃設(shè)計(jì)費(fèi)說(shuō)：15萬(wàn)；鉛平面拍攝及哪模特費(fèi)：3班萬(wàn)；凈物料印刷制靈作費(fèi)：4萬(wàn)賤；澤招商媒體廣映告費(fèi)：15素萬(wàn)；拍招商組織費(fèi)愉（含商務(wù)）著：15萬(wàn)仿小計(jì)：82去萬(wàn)柜資金回收預(yù)夾算（單位：懇元）：哲首批招商回努款：60萬(wàn)時(shí)（按經(jīng)銷(xiāo)