街舞工作室商業(yè)策劃

市場營銷策劃書/街舞工作室商業(yè)策劃1.1公司簡介宗旨：以顧客價(jià)值為導(dǎo)向名稱：Underground-Star嘻哈文化傳播有限公司地址：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化中心業(yè)務(wù)模式：專業(yè)化街舞培訓(xùn)，多元化發(fā)展模式1.2產(chǎn)品與服務(wù)主要產(chǎn)品：hiphop,poppin,jazz等熱門課程及成品舞的編排

服務(wù)理念：從技術(shù)出發(fā)，給顧客打造專業(yè)的街舞學(xué)習(xí)平臺；從“心”出發(fā)，為學(xué)生營造家一般的溫馨感受。1.3行業(yè)分析未飽和的市場，極大的發(fā)展空間，長期收益遠(yuǎn)大與目前的短期利潤。1.4竟?fàn)幏治鰸撛诟偁幷撸盒屡d街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有競爭者：瑜伽，拉丁舞等其他流行舞種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、臺灣舞點(diǎn)街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、舞優(yōu)堂街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。競爭分析結(jié)論：具有強(qiáng)大師資力量、2年相關(guān)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢，在潛在威脅與劣勢不明顯的情況下進(jìn)入未飽和市場，極有可能取得成功。1.5市場營銷

目標(biāo)市場：熱愛運(yùn)動，崇尚美感與活力的當(dāng)代大學(xué)生。

市場定位：“追求生活的兩面性”，學(xué)習(xí)跳舞兩不誤。1.6公司管理

本公司管理團(tuán)隊(duì)由街舞屆精英、國際市場營銷、人力資源以及四種專業(yè)的人員組織成，技術(shù)涵蓋面廣，且都有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。1.7融資計(jì)劃導(dǎo)入期：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部籌資發(fā)展期:股東追加投資以及企業(yè)兼并破產(chǎn)成熟期：吸引加盟商1.8風(fēng)險(xiǎn)與回避建立了較為科學(xué)有效的風(fēng)險(xiǎn)降解機(jī)制在公司管理體制和運(yùn)營體系上不斷加以完善,以更好的抵御風(fēng)險(xiǎn)1.9財(cái)務(wù)分析股本來源總經(jīng)理部門經(jīng)理金額7.5萬7.5萬比例50%50%2公司概況2.1公司名稱

Uderground-Star嘻哈文化傳播有限公司2.2地址江西省南昌市江西財(cái)經(jīng)大學(xué)蛟橋園創(chuàng)業(yè)孵化中心2.3名稱涵義1.Underground-Star!此名為我們這群熱愛跳舞的年輕人在07年建隊(duì)時(shí)用的名字，我們學(xué)跳舞不是為了去和別人斗舞，我們是為了在學(xué)習(xí)之余找到釋放自己的一種生活方式，進(jìn)入舞房，站上舞臺，我們?nèi)Φ谋憩F(xiàn)自己，全身心投入。而邁出舞房，走下舞臺，我們是莘莘學(xué)子，低調(diào)謙遜，刻苦學(xué)習(xí)！2.我公司的主營業(yè)務(wù)是街舞培訓(xùn)，成品舞蹈編排，商業(yè)演出等，并且為了迎合

嘻哈”這一主題在后期我們會加入街球。3.

我公司是由幾位渴望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生合資創(chuàng)辦，屬有限責(zé)任公司性質(zhì)。2.4公司理念追求生活的兩面性一直是我們團(tuán)隊(duì)所堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)的理念，我們的團(tuán)隊(duì)的成員既是街舞屆的精英，也是學(xué)習(xí)中的佼佼者，其中有考上江西財(cái)經(jīng)大學(xué)公費(fèi)研究生的總負(fù)責(zé)人韓健，連續(xù)獲得優(yōu)秀學(xué)生稱號并同時(shí)考上江西財(cái)大公費(fèi)研究生的陳瀅，等等等等。我們將會把這一理念帶給我們的顧客并把它發(fā)揚(yáng)光大！身為學(xué)生的我們，在服務(wù)上更能設(shè)身處地的為學(xué)生著想，做到真正用心為學(xué)生服務(wù)！2.5盈利模式2.5.1專業(yè)化街舞培訓(xùn)公司要做大做強(qiáng)，就必須要有自己的專業(yè)化的東西，這是別人所做不到的，也是一家企業(yè)最核心的競爭力。我公司以街舞培訓(xùn)（POPPIN,HIPHOP,JAZZ,HOUSE等）為主營業(yè)務(wù)，則專業(yè)的街舞教學(xué)技能才可以另我們立于不敗之地。我公司的授課老師均為江西元老及一線DANCER，江西省街舞比賽裁判級DANCER。所有授課老師教齡都在四年以上。并且我公司團(tuán)隊(duì)管理人員大多都是街舞圈內(nèi)在跳人士，公司街舞培訓(xùn)專業(yè)技能即企業(yè)核心競爭力得到強(qiáng)有力的保證。2.5.2多元化發(fā)展模式1.除街舞培訓(xùn)外，公司還將開展以下業(yè)務(wù)：1.由公司內(nèi)部精挑細(xì)選出來的舞者組成的下設(shè)舞隊(duì)將會編排多套成品舞參加市區(qū)的商業(yè)演出。2.下設(shè)舞隊(duì)與街舞協(xié)會合作義務(wù)參加學(xué)校演出，代表學(xué)校外出比賽，投身學(xué)校文娛活動，親近學(xué)生，提高知名度。3.為學(xué)生提供成品舞編排。4.

開設(shè)街球班種，進(jìn)一步宣傳嘻哈文化。

2.6公司發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)

初期：公司成立一年內(nèi)，只在財(cái)大本部和麥盧校區(qū)設(shè)立舞房，通過傳單表演貼吧博客贊助等宣傳手段，把目標(biāo)放在穩(wěn)定財(cái)大及周邊學(xué)校市場，樹立良好企業(yè)形象上，同時(shí)利用各種手段和策略擴(kuò)大公司的知名度，并且盡量做到企業(yè)有盈利。第二個(gè)學(xué)期舉辦圈內(nèi)的街舞大賽，擴(kuò)大影響力。這一年我公司要穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，為以后的長久發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。把消費(fèi)人群主要定位在大學(xué)生上，讓年輕一代的人們愛上我們的文化！二期：公司在發(fā)展一年之后，即第二年，預(yù)計(jì)在昌北其他學(xué)校開設(shè)分部，分布在人流量大的地方，通過與其街舞協(xié)會合作，把目標(biāo)市場擴(kuò)大到財(cái)大周邊學(xué)校如農(nóng)大，華東交大，江西理工，財(cái)大楓林校區(qū)等地的消費(fèi)群體。在這一階段，主要要注重樹立品牌，在昌北街舞培訓(xùn)行業(yè)中處于佼佼者的地位，在積極進(jìn)取的同時(shí)，仍要以穩(wěn)為主。三期：到第三年，公司預(yù)計(jì)將籌集資金進(jìn)入南昌市，、在步行街等人流量大的地段開設(shè)分部。仍然堅(jiān)持樹立品牌，維護(hù)企業(yè)形象，擴(kuò)大公司影響力。四期：公司發(fā)展到第五年，進(jìn)入穩(wěn)定的高速發(fā)展期，連鎖經(jīng)營預(yù)計(jì)要遍布整個(gè)江西省及其周邊地區(qū)，分別要在九江、上饒、贛州、等城市設(shè)立分部。盡管發(fā)展已成熟，但仍要不斷進(jìn)取，開拓省外市場，把紀(jì)念日做到家喻戶曉。加大對省外的廣告宣傳，仍要穩(wěn)扎穩(wěn)打，切不可急于冒進(jìn)，同時(shí)還要做好企業(yè)文化的建設(shè)。3產(chǎn)品和服務(wù)3.1總述

本公司面向昌北各大高校的在讀大學(xué)生以及中小學(xué)生進(jìn)行舞蹈培訓(xùn)的產(chǎn)品與服務(wù)開發(fā)與營銷，力求為顧客提供專業(yè)的產(chǎn)品與周到的服務(wù)。3.1.1選址A.總部辦公室（招生報(bào)名點(diǎn)）：江西財(cái)大蛟橋園創(chuàng)業(yè)孵化中心B.蛟橋舞房：財(cái)大公寓2棟1樓C.麥廬舞房：大學(xué)生活動中心3.1.2裝修

墻面以綠色或粉紅等溫馨舒適的顏色為主題，較為時(shí)尚大方的涂鴉與壁畫。

地面則采用防滑度較好的地板，以配合舞蹈培訓(xùn)中對地面的高質(zhì)量要求。

燈光將采用暖色調(diào)，以營造出一種溫馨又不失鼓舞人心的氛圍。

另外，將舞蹈老師與隊(duì)員參加各種大型比賽的照片制成相框懸掛在舞房，以彰顯本公司的專業(yè)性?？傊璺康娘L(fēng)格不僅應(yīng)符合街舞培訓(xùn)的時(shí)尚感與潮流感，更應(yīng)營造出一種老師與學(xué)生其樂融融的溫馨氛圍。3.2公司產(chǎn)品3.2.1產(chǎn)品簡介街舞是美國黑人由一種發(fā)泄情緒的運(yùn)動演繹成的街邊文化，特色是爆發(fā)力強(qiáng)，在舞動時(shí)，肢體所做的動作亦較其他舞蹈夸張。最吸引人之處，是以全身的活力帶來熱情澎湃的感覺。跳街舞使人注意力集中，興趣濃厚，動作優(yōu)美、隨意。對于追求時(shí)尚的年輕人來說，街舞是引領(lǐng)潮流的最佳選擇；另外，因?yàn)榻治枋且环N中低強(qiáng)度的有氧運(yùn)動，因此對于瘦身的女生們，跳街舞無疑也是很好的減肥方式。本公司的產(chǎn)品主要是針對昌北各大高校的在校生以及追求時(shí)尚潮流的年輕人的街舞培訓(xùn)。3.2.2

產(chǎn)品類型街舞可以分為許多種類，包括注重律動的Hip-Hop、較為狂野性感的（較為適合女生練習(xí)）、對身體條件與技巧要求較高、以及帥氣的（機(jī)械舞）等。本公司的培訓(xùn)種類主要包括：Hip-Hop培訓(xùn)班、Jazz培訓(xùn)班、Breakin培訓(xùn)班和Popin培訓(xùn)班。3.2.3產(chǎn)品介紹1.Hip-Hop培訓(xùn)班：Hip-Hop是人們最常接觸的一種舞蹈，它有著幅度大而簡單的舞步，能夠表現(xiàn)出復(fù)雜的舞感。因?yàn)槿菀讓W(xué)習(xí)，跳起來也相當(dāng)好看，所以很受大眾喜愛。本公司的總負(fù)責(zé)人韓健將擔(dān)任Hip-Hop舞蹈老師。韓健是曾經(jīng)在08、09年率隊(duì)連續(xù)獲得江西財(cái)經(jīng)大學(xué)炫舞大賽的冠軍，并在10年被邀請作為裁判參加炫舞大賽。另外，在2010年江西舞戰(zhàn)街舞挑戰(zhàn)賽中，韓健獲得了Hip-Hop組的冠軍。2.Jazz（爵士）培訓(xùn)班：爵士是一種急促又富動感的節(jié)奏型舞蹈，是屬于一種外放性的舞蹈。是非洲舞蹈的延伸，由黑奴帶到美國本土，而在美國逐漸演進(jìn)形成本土化，大眾化的舞蹈。爵士舞主要是追求愉快、活潑、有生氣的一種舞蹈。它的特征是可自由自在的跳，不必像傳統(tǒng)式的古典芭蕾必須局限於一種形式與遵守固有的姿態(tài)。Jazz培訓(xùn)班的老師文靜有江西第一女dancer的稱號，曾在江西各街舞賽事獲得名次。另一名舞蹈老師秋秋舞齡四年，在上海作為知名舞者的關(guān)門弟子的她，基本功深厚，教學(xué)風(fēng)格穩(wěn)重大氣。3.Popin培訓(xùn)班：機(jī)械舞（Poppin），關(guān)于這種舞蹈的發(fā)明者有許多說法，比較流行的說法是薩姆?所羅門（又名布加洛?薩姆，BoogalooSam）發(fā)明了這種舞蹈。這種舞蹈的基本形式是隨著音樂的節(jié)拍，舞者身體各部位的肌肉要持續(xù)不斷地放松與繃緊，造成猛烈抽動和振動的效果；同時(shí)身體擺出各種瘋克風(fēng)格的姿態(tài)，它們大都來自于薩姆的舞蹈團(tuán)體TheElectricBoogaloos（電子布加洛），它需要舞者具有豐厚的韻律感和瘋克感覺。本公司成功邀請了江西popin的元老級人物陳喆作為我們popin培訓(xùn)班的舞蹈老師，09七喜全國街舞邀請賽第二名，并在江西各大街舞賽事?lián)尾门小?.Breakin培訓(xùn)班：breakin是需要高素質(zhì)的身體條件與肌肉的爆發(fā)力的舞種。培訓(xùn)班代課老師嚴(yán)思佳是09江西財(cái)經(jīng)大學(xué)炫舞大賽冠軍，08年南昌街舞交流賽1vs1四強(qiáng)，舞蹈思想與教學(xué)風(fēng)格非常獨(dú)特。根據(jù)學(xué)員的不同的要求，我們也在開設(shè)常規(guī)班的同時(shí)，也開設(shè)各種特色班種：1.常規(guī)班：面向無基礎(chǔ)的街舞愛好者開辦的班種。主要教學(xué)內(nèi)容是各

舞種的入門基礎(chǔ)，以及成品舞教學(xué)。2.提高班：面向有基礎(chǔ)的舞者開辦的班種。主要教學(xué)內(nèi)容包括各舞種的更高層次的技巧提