街舞工作室商業(yè)策劃

市場營銷策劃書/街舞工作室商業(yè)策劃1.1公司簡介宗旨：以顧客價值為導(dǎo)向名稱：Underground-Star嘻哈文化傳播有限公司地址：江西財經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化中心業(yè)務(wù)模式：專業(yè)化街舞培訓(xùn)，多元化發(fā)展模式1.2產(chǎn)品與服務(wù)主要產(chǎn)品：hiphop,poppin,jazz等熱門課程及成品舞的編排

服務(wù)理念：從技術(shù)出發(fā)，給顧客打造專業(yè)的街舞學(xué)習(xí)平臺；從“心”出發(fā)，為學(xué)生營造家一般的溫馨感受。1.3行業(yè)分析未飽和的市場，極大的發(fā)展空間，長期收益遠大與目前的短期利潤。1.4竟爭分析潛在競爭者：新興街舞培訓(xùn)機構(gòu)現(xiàn)有競爭者：瑜伽，拉丁舞等其他流行舞種培訓(xùn)機構(gòu)、臺灣舞點街舞培訓(xùn)機構(gòu)、舞優(yōu)堂街舞培訓(xùn)機構(gòu)等。競爭分析結(jié)論：具有強大師資力量、2年相關(guān)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗等優(yōu)勢，在潛在威脅與劣勢不明顯的情況下進入未飽和市場，極有可能取得成功。1.5市場營銷

目標市場：熱愛運動，崇尚美感與活力的當代大學(xué)生。

市場定位：“追求生活的兩面性”，學(xué)習(xí)跳舞兩不誤。1.6公司管理

本公司管理團隊由街舞屆精英、國際市場營銷、人力資源以及四種專業(yè)的人員組織成，技術(shù)涵蓋面廣，且都有很強的團隊合作精神。1.7融資計劃導(dǎo)入期：團隊內(nèi)部籌資發(fā)展期:股東追加投資以及企業(yè)兼并破產(chǎn)成熟期：吸引加盟商1.8風(fēng)險與回避建立了較為科學(xué)有效的風(fēng)險降解機制在公司管理體制和運營體系上不斷加以完善,以更好的抵御風(fēng)險1.9財務(wù)分析股本來源總經(jīng)理部門經(jīng)理金額7.5萬7.5萬比例50%50%2公司概況2.1公司名稱

Uderground-Star嘻哈文化傳播有限公司2.2地址江西省南昌市江西財經(jīng)大學(xué)蛟橋園創(chuàng)業(yè)孵化中心2.3名稱涵義1.Underground-Star!此名為我們這群熱愛跳舞的年輕人在07年建隊時用的名字，我們學(xué)跳舞不是為了去和別人斗舞，我們是為了在學(xué)習(xí)之余找到釋放自己的一種生活方式，進入舞房，站上舞臺，我們?nèi)Φ谋憩F(xiàn)自己，全身心投入。而邁出舞房，走下舞臺，我們是莘莘學(xué)子，低調(diào)謙遜，刻苦學(xué)習(xí)！2.我公司的主營業(yè)務(wù)是街舞培訓(xùn)，成品舞蹈編排，商業(yè)演出等，并且為了迎合

嘻哈”這一主題在后期我們會加入街球。3.

我公司是由幾位渴望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生合資創(chuàng)辦，屬有限責任公司性質(zhì)。2.4公司理念追求生活的兩面性一直是我們團隊所堅持發(fā)揚的理念，我們的團隊的成員既是街舞屆的精英，也是學(xué)習(xí)中的佼佼者，其中有考上江西財經(jīng)大學(xué)公費研究生的總負責人韓健，連續(xù)獲得優(yōu)秀學(xué)生稱號并同時考上江西財大公費研究生的陳瀅，等等等等。我們將會把這一理念帶給我們的顧客并把它發(fā)揚光大！身為學(xué)生的我們，在服務(wù)上更能設(shè)身處地的為學(xué)生著想，做到真正用心為學(xué)生服務(wù)！2.5盈利模式2.5.1專業(yè)化街舞培訓(xùn)公司要做大做強，就必須要有自己的專業(yè)化的東西，這是別人所做不到的，也是一家企業(yè)最核心的競爭力。我公司以街舞培訓(xùn)（POPPIN,HIPHOP,JAZZ,HOUSE等）為主營業(yè)務(wù)，則專業(yè)的街舞教學(xué)技能才可以另我們立于不敗之地。我公司的授課老師均為江西元老及一線DANCER，江西省街舞比賽裁判級DANCER。所有授課老師教齡都在四年以上。并且我公司團隊管理人員大多都是街舞圈內(nèi)在跳人士，公司街舞培訓(xùn)專業(yè)技能即企業(yè)核心競爭力得到強有力的保證。2.5.2多元化發(fā)展模式1.除街舞培訓(xùn)外，公司還將開展以下業(yè)務(wù)：1.由公司內(nèi)部精挑細選出來的舞者組成的下設(shè)舞隊將會編排多套成品舞參加市區(qū)的商業(yè)演出。2.下設(shè)舞隊與街舞協(xié)會合作義務(wù)參加學(xué)校演出，代表學(xué)校外出比賽，投身學(xué)校文娛活動，親近學(xué)生，提高知名度。3.為學(xué)生提供成品舞編排。4.

開設(shè)街球班種，進一步宣傳嘻哈文化。

2.6公司發(fā)展戰(zhàn)略及目標

初期：公司成立一年內(nèi)，只在財大本部和麥盧校區(qū)設(shè)立舞房，通過傳單表演貼吧博客贊助等宣傳手段，把目標放在穩(wěn)定財大及周邊學(xué)校市場，樹立良好企業(yè)形象上，同時利用各種手段和策略擴大公司的知名度，并且盡量做到企業(yè)有盈利。第二個學(xué)期舉辦圈內(nèi)的街舞大賽，擴大影響力。這一年我公司要穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，為以后的長久發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。把消費人群主要定位在大學(xué)生上，讓年輕一代的人們愛上我們的文化！二期：公司在發(fā)展一年之后，即第二年，預(yù)計在昌北其他學(xué)校開設(shè)分部，分布在人流量大的地方，通過與其街舞協(xié)會合作，把目標市場擴大到財大周邊學(xué)校如農(nóng)大，華東交大，江西理工，財大楓林校區(qū)等地的消費群體。在這一階段，主要要注重樹立品牌，在昌北街舞培訓(xùn)行業(yè)中處于佼佼者的地位，在積極進取的同時，仍要以穩(wěn)為主。三期：到第三年，公司預(yù)計將籌集資金進入南昌市，、在步行街等人流量大的地段開設(shè)分部。仍然堅持樹立品牌，維護企業(yè)形象，擴大公司影響力。四期：公司發(fā)展到第五年，進入穩(wěn)定的高速發(fā)展期，連鎖經(jīng)營預(yù)計要遍布整個江西省及其周邊地區(qū)，分別要在九江、上饒、贛州、等城市設(shè)立分部。盡管發(fā)展已成熟，但仍要不斷進取，開拓省外市場，把紀念日做到家喻戶曉。加大對省外的廣告宣傳，仍要穩(wěn)扎穩(wěn)打，切不可急于冒進，同時還要做好企業(yè)文化的建設(shè)。3產(chǎn)品和服務(wù)3.1總述

本公司面向昌北各大高校的在讀大學(xué)生以及中小學(xué)生進行舞蹈培訓(xùn)的產(chǎn)品與服務(wù)開發(fā)與營銷，力求為顧客提供專業(yè)的產(chǎn)品與周到的服務(wù)。3.1.1選址A.總部辦公室（招生報名點）：江西財大蛟橋園創(chuàng)業(yè)孵化中心B.蛟橋舞房：財大公寓2棟1樓C.麥廬舞房：大學(xué)生活動中心3.1.2裝修

墻面以綠色或粉紅等溫馨舒適的顏色為主題，較為時尚大方的涂鴉與壁畫。

地面則采用防滑度較好的地板，以配合舞蹈培訓(xùn)中對地面的高質(zhì)量要求。

燈光將采用暖色調(diào)，以營造出一種溫馨又不失鼓舞人心的氛圍。

另外，將舞蹈老師與隊員參加各種大型比賽的照片制成相框懸掛在舞房，以彰顯本公司的專業(yè)性。總之，舞房的風(fēng)格不僅應(yīng)符合街舞培訓(xùn)的時尚感與潮流感，更應(yīng)營造出一種老師與學(xué)生其樂融融的溫馨氛圍。3.2公司產(chǎn)品3.2.1產(chǎn)品簡介街舞是美國黑人由一種發(fā)泄情緒的運動演繹成的街邊文化，特色是爆發(fā)力強，在舞動時，肢體所做的動作亦較其他舞蹈夸張。最吸引人之處，是以全身的活力帶來熱情澎湃的感覺。跳街舞使人注意力集中，興趣濃厚，動作優(yōu)美、隨意。對于追求時尚的年輕人來說，街舞是引領(lǐng)潮流的最佳選擇；另外，因為街舞是一種中低強度的有氧運動，因此對于瘦身的女生們，跳街舞無疑也是很好的減肥方式。本公司的產(chǎn)品主要是針對昌北各大高校的在校生以及追求時尚潮流的年輕人的街舞培訓(xùn)。3.2.2

產(chǎn)品類型街舞可以分為許多種類，包括注重律動的Hip-Hop、較為狂野性感的（較為適合女生練習(xí)）、對身體條件與技巧要求較高、以及帥氣的（機械舞）等。本公司的培訓(xùn)種類主要包括：Hip-Hop培訓(xùn)班、Jazz培訓(xùn)班、Breakin培訓(xùn)班和Popin培訓(xùn)班。3.2.3產(chǎn)品介紹1.Hip-Hop培訓(xùn)班：Hip-Hop是人們最常接觸的一種舞蹈，它有著幅度大而簡單的舞步，能夠表現(xiàn)出復(fù)雜的舞感。因為容易學(xué)習(xí)，跳起來也相當好看，所以很受大眾喜愛。本公司的總負責人韓健將擔任Hip-Hop舞蹈老師。韓健是曾經(jīng)在08、09年率隊連續(xù)獲得江西財經(jīng)大學(xué)炫舞大賽的冠軍，并在10年被邀請作為裁判參加炫舞大賽。另外，在2010年江西舞戰(zhàn)街舞挑戰(zhàn)賽中，韓健獲得了Hip-Hop組的冠軍。2.Jazz（爵士）培訓(xùn)班：爵士是一種急促又富動感的節(jié)奏型舞蹈，是屬于一種外放性的舞蹈。是非洲舞蹈的延伸，由黑奴帶到美國本土，而在美國逐漸演進形成本土化，大眾化的舞蹈。爵士舞主要是追求愉快、活潑、有生氣的一種舞蹈。它的特征是可自由自在的跳，不必像傳統(tǒng)式的古典芭蕾必須局限於一種形式與遵守固有的姿態(tài)。Jazz培訓(xùn)班的老師文靜有江西第一女dancer的稱號，曾在江西各街舞賽事獲得名次。另一名舞蹈老師秋秋舞齡四年，在上海作為知名舞者的關(guān)門弟子的她，基本功深厚，教學(xué)風(fēng)格穩(wěn)重大氣。3.Popin培訓(xùn)班：機械舞（Poppin），關(guān)于這種舞蹈的發(fā)明者有許多說法，比較流行的說法是薩姆?所羅門（又名布加洛?薩姆，BoogalooSam）發(fā)明了這種舞蹈。這種舞蹈的基本形式是隨著音樂的節(jié)拍，舞者身體各部位的肌肉要持續(xù)不斷地放松與繃緊，造成猛烈抽動和振動的效果；同時身體擺出各種瘋克風(fēng)格的姿態(tài)，它們大都來自于薩姆的舞蹈團體TheElectricBoogaloos（電子布加洛），它需要舞者具有豐厚的韻律感和瘋克感覺。本公司成功邀請了江西popin的元老級人物陳喆作為我們popin培訓(xùn)班的舞蹈老師，09七喜全國街舞邀請賽第二名，并在江西各大街舞賽事?lián)尾门小?.Breakin培訓(xùn)班：breakin是需要高素質(zhì)的身體條件與肌肉的爆發(fā)力的舞種。培訓(xùn)班代課老師嚴思佳是09江西財經(jīng)大學(xué)炫舞大賽冠軍，08年南昌街舞交流賽1vs1四強，舞蹈思想與教學(xué)風(fēng)格非常獨特。根據(jù)學(xué)員的不同的要求，我們也在開設(shè)常規(guī)班的同時，也開設(shè)各種特色班種：1.常規(guī)班：面向無基礎(chǔ)的街舞愛好者開辦的班種。主要教學(xué)內(nèi)容是各

舞種的入門基礎(chǔ)，以及成品舞教學(xué)。2.提高班：面向有基礎(chǔ)的舞者開辦的班種。主要教學(xué)內(nèi)容包括各舞種的更高層次的技巧提