特豐藥業(yè)佳加鈣新形象上市云南執(zhí)行案

PAGE18 18 頁(yè)城——特豐藥業(yè)佳加鈣新形象上市云南執(zhí)行案錄、上市背景、上市目的三、上市規(guī)劃四、產(chǎn)品定位七、媒體排擋、上市背景佳加鈣產(chǎn)品在云南基礎(chǔ)較好，有定的品牌知名度和銷(xiāo)量，但目前云南補(bǔ)鈣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈, 亟須突圍；強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太陽(yáng)神多補(bǔ)鈣在云南各主要終端上圍追攔截，對(duì)佳加鈣零售造成較大影響，情勢(shì)嚴(yán)峻；消費(fèi)者長(zhǎng)期被各種補(bǔ)鈣產(chǎn)品廣告和推廣活動(dòng)包圍，般推廣形式較難達(dá)到預(yù)期效果；云南辦事處各層級(jí)人員需要銷(xiāo)售培訓(xùn)與實(shí)踐，加強(qiáng)戰(zhàn)斗力；“藥健”字號(hào)產(chǎn)品統(tǒng)一歸并為“食健”字號(hào)，需要拓寬；二、上市目的借助佳加鈣形象全上市，塑造“誠(chéng)信”企業(yè)念“專(zhuān)業(yè)、愛(ài)心”品牌精髓。品牌形象塑造傳播市場(chǎng)推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)佳加鈣包裝全亮相，拉升市場(chǎng)份額。炒作，點(diǎn)帶面針對(duì)多補(bǔ)鈣搶奪點(diǎn)，保持佳加鈣在地級(jí)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。三、上市規(guī)劃活動(dòng)主題愛(ài)心滿(mǎn)春城主題廣告語(yǔ)：佳加鈣，給孩子多一點(diǎn)愛(ài)925——1025準(zhǔn)備階段 上市準(zhǔn)備10266段 新裝上市7——1227高潮階段 愛(ài)心滿(mǎn)春城11——115保溫階段 新年送心愿區(qū)域： 云南AB類(lèi)市場(chǎng)：昆明、楚雄、玉溪四、產(chǎn)品定位我們向消費(fèi)者傳達(dá)的新佳加鈣是：富有愛(ài)心的、專(zhuān)業(yè)的、專(zhuān)為0-14歲中國(guó)兒童設(shè)計(jì)的加了鋅的鈣五、整體推廣策略為新包裝上市同對(duì)接系列“春城的孩子怎贈(zèng)送對(duì)和媽媽都富有吸引力精美禮品進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)達(dá)到迅速上銷(xiāo)量效果同時(shí)出以舊換新用舊包裝的空盒12支裝產(chǎn)品完成舊新交替消化老產(chǎn)品。四新年送心愿在歲末時(shí)候?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行保溫促銷(xiāo)活動(dòng)以送出心愿、送出心、送出健康為口號(hào)搶奪禮品市場(chǎng)并對(duì)原有銷(xiāo)售進(jìn)行保溫。段主題：為了——誠(chéng)信補(bǔ)鈣心潮1心段主題：為了——誠(chéng)信補(bǔ)鈣心潮1心公關(guān)活動(dòng)與媒體炒作；2關(guān)有禮關(guān)有禮促銷(xiāo)軟文、報(bào)3、新告片、促銷(xiāo)字幕；準(zhǔn)備上市準(zhǔn)備、統(tǒng)一終端人員培訓(xùn)；、梳理與拓寬渠道；、消化老包裝；、媒體、政府公關(guān)與渠道建立；預(yù)熱新裝上市、新包裝鋪貨；、新終端材料布置與明星店軟性終端建設(shè)；3、新裝上市系列軟文、報(bào)、新告片；PAGE618頁(yè)溫；2——上市時(shí)間9月510月5日公關(guān)作好切包裝上市的工作。工作的A 一）由于佳加鈣由健藥品改為健食品，借此契機(jī)對(duì)云南現(xiàn)有零售渠道進(jìn)拓寬，可考慮連鎖超市商場(chǎng)等；老包裝產(chǎn)品的及時(shí)控制收回和消化；；二預(yù)熱——裝上市；02616日?qǐng)?bào)道，為下一步高潮公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行前期大量鋪墊；組織發(fā)布新裝上市廣告片，使眾多消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)注，引發(fā)后期推廣高潮；戰(zhàn)略焦點(diǎn) 戰(zhàn)術(shù)組合 戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)預(yù)熱期（2001.10.26-2001.11.6）

“春城的孩子怎么了？”描述通過(guò)進(jìn)行新包裝鋪貨和各種新終端材料的布置，為新包裝上市同

核心戰(zhàn)術(shù)：“春城的孩子怎么了？”系列軟性文章、新裝上市電視廣告片；配合戰(zhàn)術(shù)：一、新終端布置二、新產(chǎn)品上市報(bào)廣、電視廣告片

A、春城的孩子怎么了？1、春城的孩子怎么了？2、昆明媽媽請(qǐng)注意3、其他懲罰系列軟文B、報(bào)廣1、新裝上市，新包裝，新形象C、地面鋪貨準(zhǔn)備工作、軟硬終端布置；A、B類(lèi)藥店繼續(xù)進(jìn)行重點(diǎn)規(guī)劃：、終端店員培訓(xùn)：1/43024————鋅更動(dòng)地吸收——專(zhuān)業(yè)兒童301555“春城孩子怎么了？”軟性炒作通過(guò)對(duì)地處高原春城孩子普遍缺現(xiàn)狀而很多媽媽于呵護(hù)孩子而給孩子購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)產(chǎn)品但由于目前云南補(bǔ)場(chǎng)——科學(xué)兒童補(bǔ)調(diào)研公活動(dòng)進(jìn)行鋪墊。性章創(chuàng)意！封信補(bǔ)當(dāng)要放心具體排擋詳見(jiàn)媒體排時(shí)間1月712月0日戰(zhàn)略焦點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)組合戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)公關(guān)活動(dòng)烘托，在后贈(zèng)送對(duì)孩子和媽媽都富有吸引力的精美禮品進(jìn)行戰(zhàn)略焦點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)組合戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)PAGE1218頁(yè)——春城媽媽科學(xué)兒童補(bǔ)鈣調(diào)研”每位媽媽都非常疼愛(ài)自己

核心戰(zhàn)術(shù)：——春城媽媽科學(xué)兒童補(bǔ)鈣調(diào)研”公關(guān)活動(dòng)

A、補(bǔ)鈣調(diào)研活動(dòng)配合地面活動(dòng)支持展開(kāi)公關(guān)7-

，希望能他多；可

配合戰(zhàn)術(shù)：

通過(guò)贈(zèng)送歡樂(lè)比比”和0繁忙現(xiàn)代媽媽都缺少科學(xué)專(zhuān)業(yè)育兒知識(shí)；因此佳加鈣通過(guò)這個(gè)調(diào)研公關(guān)活動(dòng)，昆明媽媽一次專(zhuān)業(yè)教育和輸出品牌核心理念：專(zhuān)業(yè)、愛(ài)心

新裝上市，關(guān)愛(ài)有禮

佳加鈣家庭保健箱”進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)，達(dá)到迅速上銷(xiāo)量效果，同時(shí)推出以舊換——春城媽媽科學(xué)兒童補(bǔ)鈣調(diào)研”加鈣通過(guò)這個(gè)調(diào)研公關(guān)活動(dòng)，昆明媽媽一次專(zhuān)業(yè)教育和輸出佳加鈣品牌核心理念：專(zhuān)業(yè)、愛(ài)心。主要內(nèi)容：聯(lián)系昆明兒童醫(yī)院與其一起來(lái)籌劃此次”調(diào)研公關(guān)活動(dòng)在云南主要報(bào)紙媒體上發(fā)布——春城媽媽科學(xué)兒童補(bǔ)鈣調(diào)研”報(bào)廣信息讓春城媽媽們參與進(jìn)調(diào)研活動(dòng)來(lái)，并告知我們會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家為昆明媽媽進(jìn)行大型義診和現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)佳加鈣等禮物活動(dòng)。717期間在昆明大觀商業(yè)城廣場(chǎng)和昆百大舉行“給孩子更安全的呵護(hù)——春城媽媽科學(xué)兒童補(bǔ)鈣調(diào)研”大型專(zhuān)家義診和現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)佳加鈣等禮物，將活動(dòng)掀至熱潮。廣告物料準(zhǔn)備：“給孩子更安全的呵護(hù)——春城媽媽科學(xué)兒童補(bǔ)鈣調(diào)研”報(bào)紙廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)；調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)；科學(xué)兒童補(bǔ)鈣手冊(cè)策劃設(shè)計(jì)；科學(xué)兒童補(bǔ)鈣調(diào)研宣傳單張創(chuàng)意設(shè)計(jì)；7“新裝上市，關(guān)愛(ài)有禮”促銷(xiāo)主要內(nèi)容：2112支裝的佳加鈣新包裝產(chǎn)品；2112支新包裝產(chǎn)品：購(gòu)買(mǎi)新包裝產(chǎn)品，送精美禮品：1盒送佳加鈣比比高、2盒送佳加鈣保健藥箱；選擇一天假，佳加鈣云南負(fù)責(zé)人與消費(fèi)者在終端見(jiàn)面獻(xiàn)愛(ài)心；——佳加鈣關(guān)有禮報(bào)紙選擇當(dāng)?shù)亓饕匀恢煌读块_(kāi)始前兩天和開(kāi)始初周要投時(shí)段；夾報(bào)力求制精美現(xiàn)和產(chǎn)形象和價(jià)值。配套軟文：讓你的未來(lái)成焦點(diǎn)時(shí)間1月1日——1月5日推廣描述新年送心愿在歲末時(shí)候?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行