特豐藥業(yè)佳加鈣新形象上市云南執(zhí)行案

PAGE18 18 頁城——特豐藥業(yè)佳加鈣新形象上市云南執(zhí)行案錄、上市背景、上市目的三、上市規(guī)劃四、產(chǎn)品定位七、媒體排擋、上市背景佳加鈣產(chǎn)品在云南基礎(chǔ)較好，有定的品牌知名度和銷量，但目前云南補鈣市場競爭非常激烈, 亟須突圍；強(qiáng)勢競爭對手太陽神多補鈣在云南各主要終端上圍追攔截，對佳加鈣零售造成較大影響，情勢嚴(yán)峻；消費者長期被各種補鈣產(chǎn)品廣告和推廣活動包圍，般推廣形式較難達(dá)到預(yù)期效果；云南辦事處各層級人員需要銷售培訓(xùn)與實踐，加強(qiáng)戰(zhàn)斗力；“藥健”字號產(chǎn)品統(tǒng)一歸并為“食健”字號，需要拓寬；二、上市目的借助佳加鈣形象全上市，塑造“誠信”企業(yè)念“專業(yè)、愛心”品牌精髓。品牌形象塑造傳播市場推廣活動，實現(xiàn)佳加鈣包裝全亮相，拉升市場份額。炒作，點帶面針對多補鈣搶奪點，保持佳加鈣在地級市場領(lǐng)導(dǎo)地位。三、上市規(guī)劃活動主題愛心滿春城主題廣告語：佳加鈣，給孩子多一點愛925——1025準(zhǔn)備階段 上市準(zhǔn)備10266段 新裝上市7——1227高潮階段 愛心滿春城11——115保溫階段 新年送心愿區(qū)域： 云南AB類市場：昆明、楚雄、玉溪四、產(chǎn)品定位我們向消費者傳達(dá)的新佳加鈣是：富有愛心的、專業(yè)的、專為0-14歲中國兒童設(shè)計的加了鋅的鈣五、整體推廣策略為新包裝上市同對接系列“春城的孩子怎贈送對和媽媽都富有吸引力精美禮品進(jìn)行銷售促進(jìn)達(dá)到迅速上銷量效果同時出以舊換新用舊包裝的空盒12支裝產(chǎn)品完成舊新交替消化老產(chǎn)品。四新年送心愿在歲末時候?qū)κ袌鲞M(jìn)行保溫促銷活動以送出心愿、送出心、送出健康為口號搶奪禮品市場并對原有銷售進(jìn)行保溫。段主題：為了——誠信補鈣心潮1心段主題：為了——誠信補鈣心潮1心公關(guān)活動與媒體炒作；2關(guān)有禮關(guān)有禮促銷軟文、報3、新告片、促銷字幕；準(zhǔn)備上市準(zhǔn)備、統(tǒng)一終端人員培訓(xùn)；、梳理與拓寬渠道；、消化老包裝；、媒體、政府公關(guān)與渠道建立；預(yù)熱新裝上市、新包裝鋪貨；、新終端材料布置與明星店軟性終端建設(shè)；3、新裝上市系列軟文、報、新告片；PAGE618頁溫；2——上市時間9月510月5日公關(guān)作好切包裝上市的工作。工作的A 一）由于佳加鈣由健藥品改為健食品，借此契機(jī)對云南現(xiàn)有零售渠道進(jìn)拓寬，可考慮連鎖超市商場等；老包裝產(chǎn)品的及時控制收回和消化；；二預(yù)熱——裝上市；02616日報道，為下一步高潮公關(guān)活動進(jìn)行前期大量鋪墊；組織發(fā)布新裝上市廣告片，使眾多消費者產(chǎn)生關(guān)注，引發(fā)后期推廣高潮；戰(zhàn)略焦點 戰(zhàn)術(shù)組合 戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)預(yù)熱期（2001.10.26-2001.11.6）

“春城的孩子怎么了？”描述通過進(jìn)行新包裝鋪貨和各種新終端材料的布置，為新包裝上市同

核心戰(zhàn)術(shù)：“春城的孩子怎么了？”系列軟性文章、新裝上市電視廣告片；配合戰(zhàn)術(shù)：一、新終端布置二、新產(chǎn)品上市報廣、電視廣告片

A、春城的孩子怎么了？1、春城的孩子怎么了？2、昆明媽媽請注意3、其他懲罰系列軟文B、報廣1、新裝上市，新包裝，新形象C、地面鋪貨準(zhǔn)備工作、軟硬終端布置；A、B類藥店繼續(xù)進(jìn)行重點規(guī)劃：、終端店員培訓(xùn)：1/43024————鋅更動地吸收——專業(yè)兒童301555“春城孩子怎么了？”軟性炒作通過對地處高原春城孩子普遍缺現(xiàn)狀而很多媽媽于呵護(hù)孩子而給孩子購買補產(chǎn)品但由于目前云南補場——科學(xué)兒童補調(diào)研公活動進(jìn)行鋪墊。性章創(chuàng)意！封信補當(dāng)要放心具體排擋詳見媒體排時間1月712月0日戰(zhàn)略焦點戰(zhàn)術(shù)組合戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)公關(guān)活動烘托，在后贈送對孩子和媽媽都富有吸引力的精美禮品進(jìn)行戰(zhàn)略焦點戰(zhàn)術(shù)組合戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)PAGE1218頁——春城媽媽科學(xué)兒童補鈣調(diào)研”每位媽媽都非常疼愛自己

核心戰(zhàn)術(shù)：——春城媽媽科學(xué)兒童補鈣調(diào)研”公關(guān)活動

A、補鈣調(diào)研活動配合地面活動支持展開公關(guān)7-

，希望能他多；可

配合戰(zhàn)術(shù)：

通過贈送歡樂比比”和0繁忙現(xiàn)代媽媽都缺少科學(xué)專業(yè)育兒知識；因此佳加鈣通過這個調(diào)研公關(guān)活動，昆明媽媽一次專業(yè)教育和輸出品牌核心理念：專業(yè)、愛心

新裝上市，關(guān)愛有禮

佳加鈣家庭保健箱”進(jìn)行銷售促進(jìn)，達(dá)到迅速上銷量效果，同時推出以舊換——春城媽媽科學(xué)兒童補鈣調(diào)研”加鈣通過這個調(diào)研公關(guān)活動，昆明媽媽一次專業(yè)教育和輸出佳加鈣品牌核心理念：專業(yè)、愛心。主要內(nèi)容：聯(lián)系昆明兒童醫(yī)院與其一起來籌劃此次”調(diào)研公關(guān)活動在云南主要報紙媒體上發(fā)布——春城媽媽科學(xué)兒童補鈣調(diào)研”報廣信息讓春城媽媽們參與進(jìn)調(diào)研活動來，并告知我們會邀請相關(guān)專家為昆明媽媽進(jìn)行大型義診和現(xiàn)場贈佳加鈣等禮物活動。717期間在昆明大觀商業(yè)城廣場和昆百大舉行“給孩子更安全的呵護(hù)——春城媽媽科學(xué)兒童補鈣調(diào)研”大型專家義診和現(xiàn)場贈佳加鈣等禮物，將活動掀至熱潮。廣告物料準(zhǔn)備：“給孩子更安全的呵護(hù)——春城媽媽科學(xué)兒童補鈣調(diào)研”報紙廣告創(chuàng)意設(shè)計；調(diào)研問卷設(shè)計；科學(xué)兒童補鈣手冊策劃設(shè)計；科學(xué)兒童補鈣調(diào)研宣傳單張創(chuàng)意設(shè)計；7“新裝上市，關(guān)愛有禮”促銷主要內(nèi)容：2112支裝的佳加鈣新包裝產(chǎn)品；2112支新包裝產(chǎn)品：購買新包裝產(chǎn)品，送精美禮品：1盒送佳加鈣比比高、2盒送佳加鈣保健藥箱；選擇一天假，佳加鈣云南負(fù)責(zé)人與消費者在終端見面獻(xiàn)愛心；——佳加鈣關(guān)有禮報紙選擇當(dāng)?shù)亓饕匀恢煌读块_始前兩天和開始初周要投時段；夾報力求制精美現(xiàn)和產(chǎn)形象和價值。配套軟文：讓你的未來成焦點時間1月1日——1月5日推廣描述新年送心愿在歲末時候?qū)κ袌鲞M(jìn)行