英才學(xué)院《國際市場營銷學(xué)》試題庫04名詞解釋及答案

1.國際市場營銷的主體：國際市場營銷的主體是指各類直接或間接從事國際營銷活動的組織2.跨國公司：是通過設(shè)立子公司的方式在國外進行直接投資和跨國經(jīng)營的經(jīng)濟組織形式。3.全國公司：也稱之“無國別公司”，它是一種股全結(jié)構(gòu)化，沒有明顯的母國，并以全球為導(dǎo)向，即以世界市場為導(dǎo)向，實施全球戰(zhàn)略的跨國公司。4.核心能力：是比照競爭對手而言，一家企業(yè)做得特別好的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，是競爭力的主要來源。5.國際市場細分：是從市場細分引申出來的概念，是市場細分理論在國際營銷領(lǐng)域中的運用6.組合指標(biāo)細分：就是把諾干個變量組合起來作為標(biāo)準(zhǔn)對國際市場進行細分。7.差異營銷：是指企業(yè)同時為幾個國外細分市場服務(wù)，為每個細分市場設(shè)計不同的產(chǎn)品，實施相應(yīng)的營銷組合策略。8.國際市場定位：就是確定企業(yè)在國際市場上產(chǎn)品或服務(wù)的對象。9.國際產(chǎn)品組合：是企業(yè)在國際范圍內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營的、提供給購買者的所有產(chǎn)品線與產(chǎn)品項目10.期望產(chǎn)品：是指顧客在購買產(chǎn)品時期望獲得的屬性和條件。11.新產(chǎn)品：企業(yè)的產(chǎn)品只要在功能或形態(tài)如結(jié)構(gòu)、性能、材料、質(zhì)量、制造工藝等某一方面或幾個方面比老產(chǎn)品有所改進，即可被認為是新產(chǎn)品。12.核心產(chǎn)品：是指企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)皮棉或服務(wù)中所包含的能滿足其基本需要的利益。13.品牌：是用來識別一個或一些銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)的，并用以與競爭者的產(chǎn)品或服務(wù)進行區(qū)別的一個名稱、符號、標(biāo)志、設(shè)計或它們的組合。14.國際條約：是兩個或兩個以上的國家和國際組織簽定的關(guān)于確立、變更或終止其相互間國際商務(wù)關(guān)系的協(xié)議、條約、規(guī)則等。15.國際慣例：是指在國際商務(wù)活動中，經(jīng)過國際商務(wù)主體長期不斷地實踐和頻繁運用、逐漸形成的、具有特定內(nèi)容的不成文的習(xí)慣做法和先例。16.進口限制：室制一個國家或地區(qū)處于某些原因而作出的不準(zhǔn)某些外國產(chǎn)品進入本國，或?qū)M入本國市場的產(chǎn)品作出質(zhì)量、數(shù)量、品種、規(guī)格等方面的限制。17.SWOT模型：是環(huán)境分析的常用手段，它通過分析戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位外部環(huán)境中的機會、威脅和內(nèi)部環(huán)境中的強勢、弱勢，來對企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境作綜合評估，從而發(fā)現(xiàn)機會、規(guī)避風(fēng)險、揚長避短，找出一條適合企業(yè)的發(fā)展之路。18.營銷機會：是指戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位通過工作能夠盈利的需求領(lǐng)域。19.專業(yè)化經(jīng)營策略：即根據(jù)實際情況縮減產(chǎn)品組合，在某一方面或幾個方面集中資源滿足特定消費者的需要。20.雙向延伸策略：是指企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上同時向檔次高一級的市場和低檔市場發(fā)展。21.一體化成長戰(zhàn)略：是國際化經(jīng)營企業(yè)在對象國的經(jīng)營立足已穩(wěn)后，把技術(shù)上不同的生產(chǎn)、分銷或其他經(jīng)濟過程結(jié)合起來，力圖增強對國外企業(yè)或市場的控制力，并大幅度增加盈利的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。22.同心多樣化戰(zhàn)略：即SBU可以開發(fā)與本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線的技術(shù)或營銷有協(xié)同關(guān)系的新產(chǎn)品，以便這些產(chǎn)品可能吸引一群新顧客。23.密集型成長戰(zhàn)略：是以企業(yè)產(chǎn)品為主線，以占領(lǐng)國外市場為目標(biāo)的跨國發(fā)展戰(zhàn)略。24.市場滲透定價策略：實際上是一種低價定價策略。這種策略往往被企業(yè)用作競爭武器，特別是采取低價來進入或贏得市場，從而迅速贏得顧客信賴。25.心理定價策略：消費者的消費心理在其購買活動中起著相當(dāng)大的作用，企業(yè)應(yīng)善于利用他們特殊的消費心理，制定合適的價格，滿足消費者的心理，為企業(yè)帶來良好的銷售收益。26.國際營銷環(huán)境：是指各種直接或間接影響和制約國際營銷的外部因素的集合。27.價值觀：是一種行為的判斷觀念，它表明一個人對周圍事物的是非、善惡和重要性評價。28.德爾菲法：是一種利用集體的智慧進行評估的系統(tǒng)性方法。29.政治風(fēng)險：是指企業(yè)開展國際營銷活動的所在國的政治變革或政治變動，導(dǎo)致國際營銷活動中斷或不連續(xù)、蒙受損失的可能性。30.文化：從廣義來說，指人類社會歷史實踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財富和精神財富的綜合。31.管理合同：指企業(yè)與對象國法人簽定合同，由該企業(yè)負責(zé)對方的全部業(yè)務(wù)管理，并以此進入對象國市場。32.交鑰匙工程：即國際化經(jīng)營企業(yè)為對象國整體建設(shè)某工程或工廠，甚至包括管理和技術(shù)培訓(xùn)，直至項目交付使用，順利運轉(zhuǎn)，而企業(yè)獲利一般較為可觀。33.購物中心：是一個經(jīng)過精心設(shè)計、周密組織而建造的，由一系列零售商店組成的零售商業(yè)區(qū)或商業(yè)群。34.促銷：是指企業(yè)以多種方式向目標(biāo)市場傳遞企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，通過加強與消費者的溝通，吸引并促成顧客購買企業(yè)產(chǎn)品的一切活動。35.促銷組合：就是指企業(yè)綜合運用廣告、銷售促進、公共關(guān)系和人員推銷等促銷手段，使其形成系統(tǒng)的企業(yè)促銷策略，以達到促進企業(yè)與消費者之間有效的溝通，推動產(chǎn)品銷售的目36.商品生產(chǎn)與市場國際化：是指根據(jù)世界各國消費者的需求與欲望的國際化傾向，按照全球營銷觀念，制造出受世界各國普遍歡迎的“世界產(chǎn)品”，甚至采用統(tǒng)一商標(biāo)和促銷手段，滿足市場顧客的需要。37.技術(shù)國際化：指技術(shù)從一個國家或地區(qū)到世界其他國家或地區(qū)的有償轉(zhuǎn)移。38.合作生產(chǎn)：是指某一項產(chǎn)品或某一個工程項目，由雙方或多方企業(yè)各自承擔(dān)其中某些部分、部件的生產(chǎn)來共同完成全部項目的工業(yè)合作方式。39.補償貿(mào)易：是技術(shù)輸出方向技術(shù)輸入方提供制造某種產(chǎn)品的技術(shù)、機器設(shè)備、原材料或