藥品市場營銷中的品牌營銷策略研究,市場營銷畢業(yè)論文

藥品市場營銷中的品牌營銷策略研究,市場營銷畢業(yè)論文內(nèi)容摘要：我們國家的藥品營銷已經(jīng)進入品牌營銷的時代。現(xiàn)有的藥品營銷渠道和形式都必須進行創(chuàng)新,要實現(xiàn)藥品的品牌營銷策略,就要發(fā)展醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè),擴寬藥品營銷渠道,建立渠道聯(lián)盟,凈化行業(yè)環(huán)境,抑制不正當(dāng)競爭,完善渠道管控,加強對營銷人員的培訓(xùn)和管理,強化流程管理等等,進而拓展企業(yè)藥品品牌營銷渠道,降低營銷成本,提高經(jīng)濟效益和社會效益。本文關(guān)鍵詞語：品牌營銷;藥品營銷;營銷策略;制藥企業(yè)的品牌營銷策略詳細(xì)是指營造良好的企業(yè)形象，提高藥品效果，保證藥品質(zhì)量，通過合理的營銷手段提高藥品在消費者心中的滿意度，進而提高藥品銷量的營銷手段。品牌效應(yīng)有利于制藥企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，獲得經(jīng)濟效益和社會效益，制藥企業(yè)在營銷經(jīng)過中要認(rèn)識到品牌效應(yīng)的作用，結(jié)合本身發(fā)展情況，采取品牌營銷策略，促進符合企業(yè)社會經(jīng)濟的長遠(yuǎn)利益的發(fā)展。1藥品營銷的導(dǎo)向1.1愈加注重藥品的無形價值生活水平的提高帶動了人們消費理念的改變，在藥品的消費中，除藥品價格外，消費者也會綜合考慮到藥品的無形價值。包括藥品的品牌設(shè)計、企業(yè)的聲譽、科技和文化內(nèi)涵等等，藥品的無形價值已經(jīng)成為了選擇藥品購買的重要因素之一。1.2保健消費意識提高隨著人們保健意識的普及和提升，藥品消費支出投入到亞健康保健消費之中的比例也在增長，當(dāng)代藥品消費者更注重身心健康和生活質(zhì)量的提升，人們的藥品消費也是向著更深遠(yuǎn)的層面發(fā)展[1]。1.3藥品消費的選擇性加強消費者的選擇性在不斷加強，在醫(yī)院診斷后，能夠在醫(yī)院買藥和其他藥房買藥，先進的技術(shù)溝通渠道打破了傳統(tǒng)的局限，消費者能夠選擇更符合自個需求的藥品，使得消費者間接介入到企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營決策之中。1.4個性化的藥品消費興起人們的消費能力在不斷提升，消費者能夠通過各種途徑獲得與藥品相關(guān)的信息，并進行分析、比擬，確定購買。個性化的藥品消費興起為市場營銷策略提供了新的方式，高強度的工作方式使得消費者更多考慮到購買藥品的方便性，愈加追求效率和成本，多數(shù)人會選擇就近購買，人們的健康知識逐步增加，藥品的安全性成為影響消費者購物的主要因素之一，消費者愈加傾向于購買價格更高層次，但是療效愈加顯著且毒副作用更小的藥品，以及售后服務(wù)更好的品牌藥品，藥品的知名度、企業(yè)規(guī)模和品牌聲譽都是評價藥品安全性的重要標(biāo)準(zhǔn)[2]。2品牌營銷策略對制藥企業(yè)的重要性2.1品牌能夠具體表現(xiàn)出號召購買力藥品會對人體的健康產(chǎn)生特殊的影響，大部分的消費者在選購藥品時不夠?qū)I(yè)，無法正確識別藥品的質(zhì)量和療效，在購買時要依靠藥品的品牌。因而在競爭劇烈的藥品競爭市場上，良好的企業(yè)品牌和形象會成為消費者的衡量導(dǎo)向。2.2品牌能夠提升企業(yè)核心競爭力醫(yī)藥企業(yè)要在劇烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，就一定要樹立良好的品牌，提高核心競爭力[3]。在消費者心中樹立良好的品牌形象，提高消費者在購買時的心理預(yù)期。當(dāng)下，身體健康已經(jīng)是消費者不斷追求的目的，藥品和其他保健藥品都是人們考量的重要選擇。大部分人都會主動去學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療藥品的知識，制藥企業(yè)也應(yīng)該樹立自個良好的品牌形象。3制藥企業(yè)品牌營銷面臨的問題3.1醫(yī)藥市場的營銷策略缺乏規(guī)范性受市場和地方政策的影響催生了諸多醫(yī)藥企業(yè)，我們國家醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量諸多，但分布不合理，藥品只能通過藥品流通企業(yè)進入醫(yī)院。在很多優(yōu)惠條件的吸引下，藥品能夠越過藥品批發(fā)商直接進入醫(yī)院，批發(fā)企業(yè)存在的空間越來越小，大量的藥品批發(fā)企業(yè)基本不復(fù)存在，改革也比擬困難。3.2市場存在不正當(dāng)競爭我們國家存在有大量的藥品生產(chǎn)企業(yè)，要使藥品進入醫(yī)院，營銷人員會使用各種方式方法推銷產(chǎn)品，在醫(yī)院中也會互相競爭，容易導(dǎo)致藥物濫用，患者直接受害，各種費用疊加到藥品上，銷售環(huán)節(jié)太多，藥品價格飛漲。3.3缺乏藥品營銷人才藥品營銷人才缺乏，部分營銷人員沒有藥學(xué)方面的知識或者具備一定的知識但缺乏相應(yīng)的營銷技能，沒有到達藥品營銷的效果。有經(jīng)歷體驗的營銷人員缺乏系統(tǒng)的營銷理論，營銷政策與市場詳細(xì)行情脫節(jié)。缺乏藥品營銷管理人才，制約整體營銷觀念和理論水平，人員素質(zhì)參差不齊，藥品營銷人員在面對公眾時存在較大誤區(qū)，使得藥品品牌營銷難以到達統(tǒng)一[4]。3.4藥品營銷觀念仍然比擬保守過時的藥品營銷觀念會使得藥品市場營銷形式比擬落后，影響整體競爭力和團隊精神。藥品營銷人員停留在價格戰(zhàn)和促銷的層面，難以到達品牌策略的目的。4藥品營銷中的品牌營銷策略4.1通過精到準(zhǔn)確的定位和合理規(guī)劃，構(gòu)建藥品的營銷渠道藥價高的主要原因是藥品從廠家到消費者之間環(huán)節(jié)太多，各環(huán)節(jié)追求利潤最大化，就會導(dǎo)致藥價不斷升高。要降低藥價，能夠由廠家直接運營對接，國家有關(guān)部門實行藥品質(zhì)量論證，明確制藥企業(yè)資質(zhì)，各大醫(yī)院能夠與制藥廠訂立合同，由廠商直接供給藥品，縮短藥品通路，愈加貼近消費者，加快資本循環(huán)，可以以將顧客意見迅速反應(yīng)給企業(yè)，有利于企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略。4.2發(fā)展醫(yī)藥物流系統(tǒng)完善的醫(yī)藥物流系統(tǒng)能夠有效提高藥品渠道流通效率，降低藥品流通費用。規(guī)范藥品生產(chǎn)和流通渠道，大力發(fā)展當(dāng)代化醫(yī)藥物流和連鎖經(jīng)營系統(tǒng)，推進醫(yī)藥流通企業(yè)有機整合，減少原有的代理商，醫(yī)藥流通企業(yè)能夠直接將藥品配送給分散的批發(fā)商。流通企業(yè)需要承當(dāng)起推廣、配送、資金墊付等等職能，對于不符合藥品經(jīng)營許可規(guī)定的，或不具備資質(zhì)的中小企業(yè)都會被淘汰。在這里背景下，要積極發(fā)展醫(yī)藥物流系統(tǒng)，施行愈加積極的物流發(fā)展政策，加強醫(yī)藥物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，利用信息技術(shù)實現(xiàn)醫(yī)藥物流的當(dāng)代化，降低成本，建設(shè)醫(yī)藥物流企業(yè)，使得現(xiàn)有的物流企業(yè)進一步整合，拓展職能，實現(xiàn)最優(yōu)化的物流方案[5]。4.3建立全國性的藥品營銷網(wǎng)絡(luò)，建立渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟由國家相關(guān)部門主持，建立全國性的藥品營銷網(wǎng)絡(luò)，加強信息化管理，由藥品供給商與醫(yī)院進行聯(lián)網(wǎng)，由國家醫(yī)藥總局進行統(tǒng)籌管理，各省進行醫(yī)藥資源的優(yōu)化配置。制藥企業(yè)要首先進行產(chǎn)品質(zhì)量體系認(rèn)證，只要獲得資格，在國家醫(yī)藥總局網(wǎng)站登記，載明藥品種類、產(chǎn)量等等，全國各大醫(yī)院也要在網(wǎng)上進行登記每月需求的種類和藥品信息，根據(jù)就近供給原則，產(chǎn)銷對接，由藥品送貨上門或醫(yī)院上門提貨，降低流通費用。在劇烈的市場競爭中，制藥企業(yè)僅靠本身氣力單打獨斗，難以提升核心競爭力，建立渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟，獲得成本優(yōu)勢和差異不同化競爭等等。藥企之間與中間商之間的資源互補與分享，稱為橫向渠道聯(lián)盟，藥品主導(dǎo)或連鎖藥店主導(dǎo)的能夠稱為縱向渠道聯(lián)盟。4.4提高技術(shù)含量，促進藥品知識的營銷制藥企業(yè)一定要深切進入臨床科研，引進先進的醫(yī)療技術(shù)，開展學(xué)術(shù)溝通，改良醫(yī)學(xué)研究分析方式方法，開發(fā)研制更有效的藥品，為藥品的品牌策略提供強大的技術(shù)和學(xué)術(shù)支持。強化人才儲備，建立專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)體系，充分調(diào)動藥品企業(yè)在研發(fā)銷售方面的優(yōu)勢，加大對消費者的推廣，鎖定目的消費者，為公司打造良好的品牌形象[6]。4.5擴大行業(yè)認(rèn)知度，提高行業(yè)聲譽，加大藥品的宣傳力度要提高人們對藥操行業(yè)的認(rèn)知度，提高制藥企業(yè)的聲譽，加強藥品公關(guān)的和諧度，在認(rèn)知上規(guī)范藥品市場，躲避不正當(dāng)?shù)氖袌龈偁?，使市場走上愈加?guī)范的發(fā)展道路。加大對藥品的渠道覆蓋和管控力度，控制藥品價格，捉住藥品廣告宣傳機會，短時間內(nèi)對產(chǎn)品多做一些媒體投放，最大限度保證廣告投放效果。適時開展公益捐贈活動，在社會上構(gòu)成良好的正面效應(yīng)。4.6確定正確的藥品目的市場大型醫(yī)院的競爭壓力也非常大，制藥企業(yè)一定要量力而行，結(jié)合公司的資源配置和當(dāng)前的能力，選擇合適本身情況的目的醫(yī)院進行開發(fā)。在品牌營銷中，要事先做好調(diào)查，對該區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院進行普遍分析，在評估當(dāng)?shù)厮械囊刂螅x擇一家醫(yī)院進行開發(fā)，開發(fā)成功后進行歸納整合。5結(jié)束語醫(yī)藥企業(yè)進行品牌營銷時，必需要充分了解市場，根據(jù)消費者的需求進行精準(zhǔn)的品牌營銷，提高消費者對藥品的可信度，保證藥物的質(zhì)量成效和安全，提高藥品在消費者心中的滿意度。通過合法的傳播和營銷方式，塑造良好的企業(yè)形象，進而實現(xiàn)利益最大化，實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，樹立強大的品牌形象，提升企業(yè)價值，進而提高企業(yè)的整體效益。以下為參考文獻[