分紅類產品銷售摸版呂艷

1分紅類產品概述及銷售模板第一頁，共三十一頁。2原遼寧兵器工業(yè)大學自動化專業(yè)教師2000年8月加盟平安2001年11月PTT講師2002年10月晉升業(yè)務主任2005年9月晉升總公司3星級導師2007年9月晉升總公司4星級導師2008年4月晉升高級業(yè)務主任2009年7月北區(qū)特聘導師第二頁，共三十一頁。3鑫利定期儲蓄保障型：鑫祥分紅類產品概述世紀天使富貴人生終身健康保障型：鑫盛生存金返還型：第三頁，共三十一頁。4技巧性:能為客戶解決問題專業(yè)性:通過具體產品體現服務功能產品銷售技能的核心第四頁，共三十一頁。51、復雜理解產品

應對拒絕處理2、簡單銷售產品

讓客戶聽懂做出購買決定第五頁，共三十一頁。61、流程化2、準確性3、形象化4、可復制第六頁，共三十一頁。71、什么是分紅保險？2、紅利是怎么產生的？3、分紅保險的作用是什么？4、分紅的原則是什么？5、分紅的領取方式是什么？6、分紅的流程是什么？第七頁，共三十一頁。8鑫利

世紀天使富貴人生第八頁，共三十一頁。9年存7271元年1次盈X70%累積生息2歲3010元90天28種病8萬元豁免保費分紅金生存金保單內客戶可以動用的資金80%半年18歲前：退費+2.5%單利18歲后：賠償8.6萬例：0歲男孩15年交費鑫利4.3萬+重疾4萬+豁免當年紅利4歲3010元6歲3010元8歲3010元累積生息16：1628719：2294628：4718016：2988819：3575928：63656-------------------------------------------------------------------------80：44.45萬80：47.65萬15年第九頁，共三十一頁。總之：寶寶活期分紅金生存金定期護身符本金第十頁，共三十一頁。演練－練習第十一頁，共三十一頁。12世紀天使富貴人生鑫利帶有生存金的分紅類保險模版第十二頁，共三十一頁。13保險利益年。。。。。。年1次1分紅金盈X70%累積生息2生存金3歲1.2萬6歲1.2萬9歲1.2萬12歲1.2萬15歲1.2萬90天28種病10萬豁免保費分紅金生存金身故金保單內客戶可以動用的資金80%半年18歲前：退費+2.5%單利18歲后：30萬0歲男孩，天使10萬+重疾10萬+豁免25897元終身16：6370519：8456830：18096316：7437419：9363030：18470580：144萬80：123萬第十三頁，共三十一頁。總之：寶寶活期分紅金生存金定期護身符本金第十四頁，共三十一頁。演練－練習第十五頁，共三十一頁。16富貴人生世紀天使鑫利帶有生存金的分紅類保險模版第十六頁，共三十一頁。17保險利益年。。。。。。年1次1分紅金盈X70%累積生息2生存金2歲100804歲100806歲100808歲1008010歲10080保單內客戶可以動用的資金80%半年0歲男孩，富貴11.2萬重在理財：1、安全性2、靈活性3、收益性終身16：9048019：11538030：22914516：10008919：11975330：23623780：164萬80：159萬50780元5年5：11634510：168107第十七頁，共三十一頁。總之：寶寶活期分紅金生存金定期護身符本金第十八頁，共三十一頁。演練－練習第十九頁，共三十一頁。第二十頁，共三十一頁。21鑫盛第二十一頁，共三十一頁。2230歲生命保障7萬重疾保障5萬90天交費期20，30年分紅70歲補充養(yǎng)老累積分紅:4萬解約:4萬3024小時:磕了碰了100—1萬元100%報銷2.

30天后:住院80%報銷至9000/次住院3天后:小病補貼50元/日大病補貼100元/日90天后:重疾(28種)給付5萬元，豁免保費4.

24小時后病故6萬+分紅5.24小時后意外身故:7萬+分紅例：30歲男性20年交費鑫盛6萬+重疾5萬+豁免+5日額+2健享+1萬意外+1萬醫(yī)療=2818元75：累積分紅:5.3萬現：4.4萬第二十二頁，共三十一頁。2330歲生命保障16萬重疾保障10萬90天分紅65歲補充養(yǎng)老累積分紅:1.23萬解約:1.95萬3024小時:磕了碰了100—1萬元100%報銷2.

30天后:住院80%報銷至13500次住院3天后:小病補貼50元/日大病補貼100元/日90天后:重疾(28種)給付10萬元4.

24小時后病故16萬+分紅5.24小時后意外身故:17萬+分紅例：30歲男性終身交費鑫盛4萬+5日額+3健享+1萬意外+1萬醫(yī)療=1386元75：累積分紅:2.6現：2.4萬結合萬能4000-6000：第二十三頁，共三十一頁。演練－練習第二十四頁，共三十一頁。25鑫祥第二十五頁，共三十一頁。2620歲退休男60歲女55歲退休前保障期90天退休后養(yǎng)老期2、月領=25.2萬X轉換系數（45.85）

=1155元/每月60歲退休：注：a領至終身

b中途返差

c轉換系數取當時標準1、一次性領=10萬+15.2萬保險利益例：20歲男性5年交費鑫祥5萬+重疾5萬=13150元生命15萬重疾15萬第二十六頁，共三十一頁。2720歲退休男60歲女55歲退休前保障期90天退休后養(yǎng)老期2、月領=23.78萬X轉換系數（45.85）

=1090元/每月60歲退休：注：a領至終身

b中途返差

c轉換系數取當時標準1、一次性領=10萬+13.78萬保險利益例：20歲男性10年交費鑫祥5萬+重疾5萬=7025元生命15萬重疾15萬第二十七頁，共三十一頁。2820歲退休男60歲女55歲退休前保障期90天退休后養(yǎng)老期60歲退休：一次性領=6萬+6.84萬=12.8萬保險利益例：20歲男性20年交費鑫祥3萬+重疾3萬=2373元生命9萬重疾9萬第二十八頁，共三十一頁。演練－練習第二十九頁，共三十一頁。30第三十頁，共三十一頁。內容總結1。鑫利世紀天使富貴人生。例：0歲男孩15年交費鑫利4.3萬+重疾4萬+豁免。0歲男孩，天使10萬+重疾10萬+豁免。30。24小時:磕了碰了100—1萬元100%報銷。2.30天后:住院80%報銷至9000/次。例：30歲男性20年交費鑫