有機(jī)大米品牌策劃全案

-.z.有機(jī)大米品牌推廣全案籌劃是？籌劃是解決顧客買的是什么？**賣的是什么？**大米是高端大米，那包裝是否高檔？**大米要做品牌大米，那品牌價(jià)值是什么？顧客消費(fèi)需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求？**大米怎么賣，在哪里賣，我們是否有方案？**有機(jī)大米的營銷癥結(jié)在哪里？●自身分析：經(jīng)初調(diào)查研究了解**有機(jī)大米目前所面臨的問題主要有：1、品牌無明確定位：**有機(jī)大米品牌定位不清晰，沒有提煉品牌核心價(jià)值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的開展，缺乏獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)〔USP〕，產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費(fèi)者明確的利益點(diǎn)。2、品牌文化不厚重**有機(jī)大米沒有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。3、產(chǎn)品包裝不夠高檔目前，**有機(jī)大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。4、商品線單一**有機(jī)大米在市場上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒有全面輻射到顧客的需求。5、營銷策略不統(tǒng)一**有機(jī)大米沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營銷策略，各營銷點(diǎn)形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點(diǎn)。小結(jié)：**有機(jī)大米品牌營銷要有獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)〔USP〕，即差異化賣點(diǎn)，才能標(biāo)新立異，一鳴驚人。在確立**有機(jī)大米的品牌戰(zhàn)略、品牌定位、差異化賣點(diǎn)之前，先了解一下競爭對(duì)手在品牌上的定位。他們是誰？他們是如何銷售大米商品的？●競品分析：1、北大荒大米依托北大荒品牌效應(yīng)，借力北大荒品牌。提出"北大荒米鮮天下〞的品牌價(jià)值理念，打"鮮〞的賣點(diǎn)。江源金鉆有機(jī)米北大荒富硒米北大荒鮮香米北大荒珍珠米北大荒精潔米北大荒家家樂2、響水大米：深挖歷史文化，宣傳長在石頭上的大米，千年貢米，國家宴米的賣點(diǎn)。3、堰塞湖大米：深挖堰塞湖歷史文化，提出國宴貢米、石板大米的賣點(diǎn)。4、五常大米：打五常城市品牌。很多五常地方企業(yè)以五常大米冠名，沒有明確的品牌價(jià)值理念。5、方正大米6、梧桐大米7、珍寶島大米小結(jié)：競品企業(yè)大都在產(chǎn)地歷史、品牌歷史及特殊種植工藝上挖掘產(chǎn)品的文化和賣點(diǎn)。**大米產(chǎn)地澇洲沒有歷史文化可深挖掘。也沒有厚重的品牌歷史文化可依托。只能從消費(fèi)者的消費(fèi)心理上挖掘。顧客買的是什么？●消費(fèi)者分析：顧客購置大米最關(guān)注的是什么？價(jià)格——是否價(jià)格適宜?？诟小欠窠?，成飯是否清香。品牌——是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等。包裝——包裝是否顯得高檔，有品位。營養(yǎng)——是否具有豐富的營養(yǎng)價(jià)值等。平安——是否綠色，是否環(huán)保。送禮，送的是什么？安康——希望對(duì)方安康。祝?！远Y品來寄托對(duì)家里朋友長輩的祝福。關(guān)愛——在節(jié)日降臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛。親情——送安康禮品，表示對(duì)家人的一種呵護(hù)，孝心——禮品是否能表達(dá)晚輩送給長輩的一片孝心。面子——禮品是否貴重。安康是福，關(guān)愛是福，親情的呵護(hù)是福，晚輩孝順是福。福是中國傳統(tǒng)文化，也是貼近百姓生活的文化。小結(jié)：建議**有機(jī)大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。在市場上旗幟鮮明確實(shí)立獨(dú)特的賣點(diǎn)——營養(yǎng)福米。我們的賣點(diǎn)是"營養(yǎng)福米〞！我們?nèi)绾芜\(yùn)營？整合！一、品牌整合1〕**品牌文化——四德五福相傳在遠(yuǎn)古，有一年，天大旱，數(shù)月無雨，河水干涸，莊稼枯竭，天下的子民餓殍遍野，很多部落因?yàn)闋帄Z食物互相廝殺，上的子民越來越少。在黃河岸邊，世代居住著一個(gè)叫琰的部落，部落的首領(lǐng)叫琰帝，晚上做夢，夢見天托夢給他，叫他在天下子民中尋找九個(gè)人，分別在天的九個(gè)方向施祭拜之法達(dá)九天九夜，以成九九八十一之陰陽合數(shù)，天才能降大雨于世人。這九個(gè)人必須是天下至上至性之人，至仁、至義、至禮、至信、至福、至祿、至壽、至喜、至財(cái)。琰帝醒后，便開場尋找夢中所指的九個(gè)人，幾經(jīng)周折，在叫煌的部落的首領(lǐng)煌帝的幫助下，終于找齊九個(gè)至上至性之人。九個(gè)人分別按夢中所說的九個(gè)方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分別從東、西、南、北、東南、西南、東北、西北、中九個(gè)方向降大水于黃河兩岸，九天之水奔騰著會(huì)聚在黃河，醒，萬物復(fù)，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用"黃河之水天上來〞來延續(xù)**的傳說。從此，仁、義、禮、信成為人的四德操守。福、祿、壽、喜、財(cái)成為百姓的五福。2〕**品牌形象整合1、企業(yè)理念識(shí)別〔MI〕企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。企業(yè)精神：發(fā)奮上進(jìn)、自強(qiáng)不息企業(yè)理念：仁——關(guān)愛顧客關(guān)心員工以仁為本義——遵循道義先義后利以義為重禮——尊重顧客尊重員工以禮為德信——誠信經(jīng)營言而有信以信為則企業(yè)目標(biāo)：傳播中國福文化，與社會(huì)共上進(jìn)，將**打造成高端的福品牌。企業(yè)桔祥物：九種水的姿態(tài)。2、企業(yè)視覺識(shí)別〔VI〕1、根本系統(tǒng)：A：企業(yè)標(biāo)識(shí)B：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色C：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字2、應(yīng)用系統(tǒng)：3、企業(yè)行為識(shí)別〔BI〕企業(yè)行為總則:以公益為行為方式以文化融合為行為載體以雙贏為行為目的以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力1、以公益為行為方式出于對(duì)**四德五福文化和養(yǎng)生文化及MI的理論指導(dǎo)思想的考慮，**經(jīng)營的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行，易于被消費(fèi)群體承受，有利于**食品企業(yè)良好社會(huì)形象的建立和企業(yè)與社會(huì)、消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù)。2、以文化為行為載體以企業(yè)文化為載體，將**食品及其企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以形成消費(fèi)者對(duì)**有機(jī)大米建立長期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向，并營造一種生活文化氣氛。3、以雙贏為行為目的**食品的企業(yè)行為最終目的為"雙贏〞，主要有四層寓意：A、與顧客雙贏：通過提供高品質(zhì)、高文化涵的有機(jī)大米商品，讓顧客獲得安康、獲得享受，企業(yè)贏得利潤。B、與客戶雙贏：通過誠信、公平的合作，讓**食品企業(yè)和客戶〔經(jīng)銷商〕共同享受利潤和市場價(jià)值。C、與供給商雙贏：通過誠信、公平的合作，讓**食品企業(yè)和供給商共同享受利潤和市場價(jià)值。D、與社會(huì)雙贏：通過**食品的運(yùn)營在最大程度獲得長期利潤的前提下為社會(huì)的進(jìn)步和精神文明建立做出奉獻(xiàn)，到達(dá)良好的社會(huì)效益。4、以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力**食品企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則，不停鍛煉自我，并以此為**企業(yè)和員工的核心競爭力進(jìn)展培養(yǎng)和鍛煉。3〕**大米品牌價(jià)值梳理1、品牌核心價(jià)值：營養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金——**有機(jī)大米。2、品牌市場定位：禮品市場、團(tuán)購市場及高端消費(fèi)市場3、品牌營銷主題：食福米全家福4、品牌標(biāo)語：送禮，送福米過節(jié)，發(fā)福米養(yǎng)生，吃福米食福米全家福巧婦樂為福米之炊。與生俱來的營養(yǎng)專注百姓那一福福從口入樂由心生安康，從米開場。民以食為天食以米為珍米以養(yǎng)為福5、品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞：營養(yǎng)平安新鮮可口清香4〕品牌視覺設(shè)計(jì)：建議做整套的VI手冊(cè)，統(tǒng)一**品牌文化的表現(xiàn)力。二、產(chǎn)品整合：根據(jù)目標(biāo)市場及客群的細(xì)分，規(guī)劃多個(gè)產(chǎn)品線及對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品包裝，以滿足消費(fèi)群體的特定需求。1〕禮品裝分類①**營養(yǎng)福米喜適合孕產(chǎn)婦專用，針對(duì)孕婦/產(chǎn)婦群體。②**營養(yǎng)福米壽適合老人過壽群體。③**營養(yǎng)福米福適合新年過節(jié)送禮客群。④**營養(yǎng)福米祿適合祝賀朋友親戚同事領(lǐng)導(dǎo)升遷時(shí)送禮。⑤**營養(yǎng)福米財(cái)適合祝賀新店或新公司開大吉時(shí)送禮。2〕家用裝分類①**營養(yǎng)福米全家福②**營養(yǎng)福米家宴③**營養(yǎng)福米賓宴3〕產(chǎn)品包裝材質(zhì)分類1、高檔桶裝大米(禮品裝〕1kg裝1.5kg裝2kg裝2、高檔盒裝大米(禮品裝〕2.5kg裝3kg裝5kg裝3、高檔袋裝大米(正常裝〕7.5kg裝10kg裝15kg裝25kg裝4〕產(chǎn)品組合策略1、禮品裝與家用裝組合A：一次購置2盒以上禮品裝，可獲贈(zèng)一袋*KG的家用裝B：一次購置*KG家用裝，可獲贈(zèng)*盒禮品裝。2、有機(jī)大米與有機(jī)雜糧組合〔以有機(jī)大米帶動(dòng)其他商品的銷售〕**有機(jī)大米系列商品可與**有機(jī)八寶米、有機(jī)小黃米、有機(jī)黑香米、有機(jī)綠豆、有機(jī)玉米面等有機(jī)雜糧搭配在一起銷售。例如：有機(jī)大米與有機(jī)八寶米組合在一起推出有機(jī)營養(yǎng)飲食套餐包裝。或者推出購有機(jī)大米贈(zèng)有機(jī)雜糧等促銷活動(dòng)。3、提高商品附加值：在高檔禮品裝，附加精巧小包裝的**保健酒等禮品。以提高品牌的附加值。在家用裝，可附加精巧餐具等。4〕產(chǎn)品包裝策略：1、禮品裝：在包裝盒的設(shè)計(jì)要下工夫。力求豪華。系列商品包裝風(fēng)格要統(tǒng)一，導(dǎo)入福文化。2、家用裝：視覺美觀，表達(dá)品牌文化。三、渠道整合1〕渠道選擇1、自營專賣店2、大型超市，如沃爾瑪、家樂福、世紀(jì)聯(lián)華、百聯(lián)、大福源等，推〔此渠道費(fèi)用比擬高，可以慎重考慮，在沃爾瑪?shù)缺葦M有名的店，客流量大，可突現(xiàn)品牌知名度〕3、社區(qū)超市〔如中央紅等社區(qū)超市〕4、高端社區(qū)商店5、加盟商2〕加盟招商1、10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)方案：〔針對(duì)市、區(qū)級(jí)經(jīng)銷商〕凡以10萬元加盟，即可獲得：A：產(chǎn)品組合套裝支持。B：統(tǒng)一裝修支持。C：廣告宣傳支持。D：返點(diǎn)鼓勵(lì)。2、1萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)方案：〔針對(duì)社區(qū)下崗、待業(yè)或想創(chuàng)業(yè)的人群〕凡以1萬元加盟，即可獲得：A：產(chǎn)品組合套裝支持。B：統(tǒng)一簡單裝修支持。C：廣告宣傳支持。D：返點(diǎn)鼓勵(lì)。3、其他渠道招商。四、營銷整合**有機(jī)大米新品牌形象啟動(dòng)期，建議采用高密度宣傳、高密度鋪設(shè)渠道、高頻次活動(dòng)狠狠的切入禮品團(tuán)購高端市場，搶占一定的市場份額。1〕營銷戰(zhàn)略用新穎的**品牌福文化概念來吸引——利益及優(yōu)惠——鎖住消費(fèi)客群——效勞營銷、會(huì)員營銷——穩(wěn)固客群——忠誠——口碑宣傳——以人帶人——擴(kuò)大客群——形成并提高市場占有率。1、橫向戰(zhàn)略：一區(qū)兩超五店以每區(qū)進(jìn)兩家大中型超市為基點(diǎn)，向外延伸開設(shè)5家專賣店，擴(kuò)大輻射消費(fèi)面，鎖住更多消費(fèi)群體，形成市場橫向輻射面。2、縱向戰(zhàn)略：以會(huì)員營銷、后續(xù)效勞、情感營銷、增值效勞來感染顧客，使其重復(fù)消費(fèi)。一個(gè)顧客帶動(dòng)一個(gè)家庭消費(fèi)，一個(gè)家庭拉動(dòng)親戚朋友消費(fèi)，形成市場縱向輻射面?？v向深挖中，用情感、效勞、附加值等慢慢影響顧客，使其在精神享受、價(jià)值上認(rèn)知、了解、認(rèn)同**品牌的文化涵，最終到達(dá)品牌美譽(yù)度、忠誠度的目的。2〕營銷形式：在戰(zhàn)略的根底上，可實(shí)施一個(gè)點(diǎn)、6個(gè)線的營銷模式。一個(gè)點(diǎn)即：品牌文化引導(dǎo)六個(gè)線即：六個(gè)營銷策略：1、活動(dòng)營銷2、特色營銷3、月月抽獎(jiǎng)營銷4、情感營銷5、公益營銷6、聯(lián)合開發(fā)營銷□活動(dòng)營銷：針對(duì)目標(biāo)顧客的細(xì)分及消費(fèi)需求，并根據(jù)**有機(jī)大米的系列商品的細(xì)化，可推出全年的促銷活動(dòng)廣宣方案，每月促銷活動(dòng)期間推出一款特價(jià)商品?！踉略鲁楠?jiǎng)營銷：可針對(duì)會(huì)員開展"幸運(yùn)消費(fèi)，月月有禮〞活動(dòng)?！仓辉O(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)，其中獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品要誘人〕□情感營銷：A：針對(duì)聯(lián)絡(luò)會(huì)員情感，推出溫馨套餐效勞等。B：針對(duì)聯(lián)絡(luò)顧客情感，推出生日套餐效勞等。C：針對(duì)節(jié)日期間促銷，推出祝福套餐效勞等?！醺郊又禒I銷：例如：針對(duì)買哈市土特產(chǎn)想帶回家的顧客開通直郵的附加效勞等?！趼?lián)合開發(fā)營銷**企業(yè)可與高檔餐廳、酒吧或者俱樂部共同聯(lián)手，共享客戶資源。例如，在高檔餐廳吃飯的消費(fèi)者憑卡到**有機(jī)大米專賣店消費(fèi)可享有優(yōu)惠，在**有機(jī)大米專賣店消費(fèi)的顧客，去餐廳吃飯可享受優(yōu)惠等。這種互動(dòng)合作，有利于降低雙方營銷本錢。3〕營銷目標(biāo)1、近期目標(biāo)：〔3個(gè)月〕品牌上市期A、為前期造勢，激活**食品各店面基地市場，擴(kuò)大知名度。B、拉攏并鎖住根底客群，初步建立顧客鏈。C、通過廣宣的大力支持和系列促銷活動(dòng)的開展，提高銷售額。●營銷形式：活動(dòng)營銷●活動(dòng)主題：喜迎新年喜贏鴻?！窕顒?dòng)容：①買營養(yǎng)福米送新年五?！残疫\(yùn)抽獎(jiǎng)喜贏五福送福彩、送福酒、送福宴、送福包、送福寶〕消費(fèi)到一定的額度，可參加抽獎(jiǎng)，統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一地點(diǎn)開獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：福寶獎(jiǎng)：價(jià)值5000元的六桂福珠寶1名福宴獎(jiǎng)：價(jià)值2000元的福順天天大酒店的酒宴1名福包獎(jiǎng)：價(jià)值888元的登喜路皮包1名福酒獎(jiǎng)：價(jià)值688元的五糧液福酒5名或價(jià)值288元的金六福酒10名福年獎(jiǎng)：價(jià)值688元新年大禮包20名福運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值388元禮品組合30名福分獎(jiǎng)：價(jià)值5元、10元、20元、30元、50元、100元的代金券。100名福彩獎(jiǎng)：36選7龍江福利彩票1注、2注、3注、4注、5注………10注。②來就送福〔以顧客占廉價(jià)的心理，免費(fèi)送限量的商品，造成轟動(dòng)的效應(yīng)〕建議：無論消費(fèi)與否，進(jìn)店就有**有機(jī)營養(yǎng)福米及禮品贈(zèng)送，營養(yǎng)福米每店每天僅限前2名，禮品僅限前10名贈(zèng)完為止?！灿∮?*標(biāo)識(shí)和廣告語的小禮品：如鑰匙鏈、鼠標(biāo)墊等〕③買就送福例如：活動(dòng)期間，凡在**有機(jī)大米專賣店一次性消費(fèi)滿**元即可獲贈(zèng)**五福臺(tái)歷〔掛歷〕1本，并可免費(fèi)抽獎(jiǎng)1次?；顒?dòng)期間，凡在**有機(jī)大米專賣店一次性消費(fèi)滿***元即可獲贈(zèng)**五福對(duì)聯(lián)5對(duì)，并可免費(fèi)抽獎(jiǎng)2次?；顒?dòng)期間，凡在**有機(jī)大米專賣店一次性消費(fèi)滿***元即可獲贈(zèng)價(jià)值**元**福星食品***及全年新晚報(bào)。并可免費(fèi)抽獎(jiǎng)3次。④有福瘋狂購〔你有福購物我有幸買單〕年底，2010年2月10日，組織團(tuán)購顧客到沃爾瑪參加此活動(dòng)，中獎(jiǎng)的團(tuán)購顧客在規(guī)定的時(shí)間，瘋狂購物，**企業(yè)為顧客買單付錢?！仓幌抻谫徫镘?yán)锏纳唐贰硰囊?guī)定的出發(fā)點(diǎn)開場計(jì)時(shí)，參與者開場推購物車購物，如果顧客在規(guī)定的時(shí)間回到出發(fā)點(diǎn)，**全額買單，超時(shí)30秒，**付50%的款，超時(shí)1分鐘，**付10%的款，超時(shí)2分鐘，會(huì)員參與者自己付款。2、活動(dòng)參與資格：凡團(tuán)購消費(fèi)滿3000元，即可參加此活動(dòng)，以刮刮卡的形式抽出。3、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：購物限時(shí)10分鐘二等獎(jiǎng)：購物限時(shí)5分鐘三等獎(jiǎng)：購物限時(shí)3分鐘四等獎(jiǎng)：購物限時(shí)1分鐘五等獎(jiǎng)：價(jià)值188元新年大禮包一個(gè)。參與獎(jiǎng)：價(jià)值88元精致禮品●宣傳支持宣傳重點(diǎn)：**品牌新形象及大米系列商品知名度及促銷活動(dòng)，市場廣度宣傳。宣傳主題：營養(yǎng)福米食之珍品禮中黃金媒體組合：媒體形式頻道/版位頻次訴求容電視龍江衛(wèi)視后附詳細(xì)廣告投放方案品牌形象宣傳/促銷活動(dòng)宣傳報(bào)紙新晚一周一次宣傳大米營養(yǎng)品質(zhì)及福文化，促銷活動(dòng)宣傳車體89/70/8等每條線路10輛品牌形象及福文化宣傳路燈廣告繁華地段及高端社區(qū)密集地段、店周圍地段品牌形象福文化宣傳電臺(tái)交通播送女性播送后附詳細(xì)廣告投放方案品牌形象宣傳/促銷活動(dòng)宣傳電梯寫字樓及高端社區(qū)電梯廣告品牌形象宣傳/促銷活動(dòng)宣傳自有媒體-.z.電視臺(tái)/頻道節(jié)目時(shí)段秒數(shù)折率刊例價(jià)月份16171819202122232425262728293031次數(shù)電視臺(tái)都市頻道第一現(xiàn)場插二18:15150.2750012月111111111111111116新聞夜航插一18:55150.216000111111111111111116新聞夜航插二19:1050.27000111111111111111116新聞夜航插三19:2550.27000111111111111111116新聞夜航插四19:35150.218000111111111111111116新聞夜航插五19:4550.2620011111111111111111660交通播送FM99.8MHZ資訊早車6:55150.448012月11111111111112資訊早車6:5550.420011111111111112當(dāng)音樂愛上車11:05150.4960111111111111111116當(dāng)音樂愛上車11:0550.4400111111111111111116當(dāng)音樂愛上車11:2550.4400111111111111111116當(dāng)音樂愛上車11:40150.4720111111111111111116汽車故事13:05150.4480111111111111111116汽車故事13:2050.4200111111111111111116評(píng)書連播13:55150.4480111111111111111116評(píng)書連播13:5550.4200111111111111111116娛樂二人轉(zhuǎn)16:0050.4400111111111111111116娛樂二人轉(zhuǎn)16:25150.41560111111111111111116娛樂二人轉(zhuǎn)16:2550.4650111111111111111116娛樂二人轉(zhuǎn)16:55150.41650111111111111111116娛樂二人轉(zhuǎn)16:5550.4650111111111111111116一路有你18:05150.41560111111111111111116一路有你18:0550.4650111111111111111116一路有你18:2050.440011111111111112170電視臺(tái)/頻道節(jié)目時(shí)段秒數(shù)月份12345678910111213141516171819202122232425262728293031次數(shù)電視臺(tái)都市頻道安康總發(fā)動(dòng)插二7:25151月111111111110都市財(cái)經(jīng)8:5015111111111110第一房產(chǎn)重播插一9:1515111111111110下午第四集劇插一16:2515111111111110第一現(xiàn)場插二18:2515111111111111111111111111111111131新聞夜航插一18:5815111111111111111111111111111111131新聞夜航插二19:155111111111111111111111111111111131新聞夜航插五19:5515111111111111111111111111111111131110交通播送FM99.8MHZ資訊早車7:2051月11111111111111111111121資訊早車7:351511111111111111111111121資訊看點(diǎn)8:051511111111111111111111121資訊看點(diǎn)8:05511111111111111111111121資訊看點(diǎn)8:251511111111111111111111121資訊看點(diǎn)8:25511111111111111111111121當(dāng)音樂愛上車11:0515111111111111111111111111111111131當(dāng)音樂愛上車11:055111111111111111111111111111111131當(dāng)音樂愛上車11:255111111111111111111111111111111131娛樂二人轉(zhuǎn)16:2515111111111111111111111111111111131娛樂二人轉(zhuǎn)16:255111111111111111111111111111111131一路有你17:0515111111111111111111111111111111131一路有你17:055111111111111111111111111111111131一路有你17:3515111111111111111111111111111111131一路有你17:355111111111111111111111111111111131一路有你17:555111111111111111111111111111111131150都市女性播送葉文有話要說16:25151月111111111111111111111111111111131葉文有話要說17:005111111111111111111111111111111131葉文有話要說17:305111111111111111111111111111111131葉文有話要說17:3015111111111111111111111111111111131葉文有話要說17:555111111111111111111111111111111131葉文有話要說17:551511111111111111111111111111111113160-.z.電視臺(tái)節(jié)目時(shí)段秒數(shù)月份12345678910次數(shù)電視臺(tái)都市頻道安康總發(fā)動(dòng)插二7:25152月112都市財(cái)經(jīng)8:5015112第一房產(chǎn)重播插一9:1515112下午第四集劇插一16:2515112第一現(xiàn)場插二18:2515111111111110新聞夜航插一18:5815111111111110新聞夜航插二19:155111111111110新聞夜航插五19:5515111111111110110交通播送FM99.8MHZ資訊早車7:2052月111111118資訊早車7:3515111111118資訊看點(diǎn)8:0515111111118資訊看點(diǎn)8:055111111118資訊看點(diǎn)8:2515111111118資訊看點(diǎn)8:255111111118當(dāng)音樂愛上車11:0515111111111110當(dāng)音樂愛上車11:055111111111110當(dāng)音樂愛上車11:255111111111110娛樂二人轉(zhuǎn)16:2515111111111110娛樂二人轉(zhuǎn)16:255111111111110一路有你17:0515111111111110一路有你17:055111111111110一路有你17:3515111111111110一路有你17:355111111111110一路有你17:555111111111110150都市女性播送葉文有話要說16:25152月111111111110葉文有話要說17:005111111111110葉文有話要說17:305111111111110葉文有話要說17:3015111111111110葉文有話要說17:555111111111110葉文有話要說17:5515111111111110602、中期目標(biāo)：〔4個(gè)月〕品牌認(rèn)知期A、通過會(huì)員營銷、效勞營銷、增值營銷穩(wěn)固前期客群。B、用情感感染顧客，拉近**有機(jī)大米品牌與顧客的距離，提升品牌形象?！裥麄髦С郑?、宣傳重點(diǎn)：**品牌文化、品牌價(jià)值，及產(chǎn)品的營養(yǎng)品質(zhì)等，市場深度宣傳。2、宣傳主題：食福米全家福3、媒體組合〔略〕3、遠(yuǎn)期目標(biāo)：〔5個(gè)月〕品牌成長期通過重復(fù)消費(fèi)，顧客對(duì)**品牌的信賴、品牌文化、后續(xù)效勞的慢慢體驗(yàn)理解，逐漸形成對(duì)**品牌的忠誠度。●宣傳支持：1、宣傳重點(diǎn)：**品牌系列商品，及產(chǎn)品的營養(yǎng)品質(zhì)等，市場深度宣傳。2、宣傳主題：營養(yǎng)福米鮮香可口3、媒體組合〔略〕六、店面形象整合1〕店面整合步驟解決顧客分層定位解決顧客分層定位解決顧客分層定位解決顧客分層定位清楚知道我們是誰？我們?yōu)檎l效勞？店面重新定位顧客分層定位解決顧客分層定位我們的核心競爭力解決顧客分層定位我們的核心競爭力重塑店面特色文化提煉店面經(jīng)營理念解決顧客分層定位我們的目標(biāo)在哪里解決顧客分層定位我們的目標(biāo)在哪里營銷目標(biāo)制定營銷戰(zhàn)略制定解決顧客分層定位我們?nèi)绾瓮瓿赡繕?biāo)解決顧客分層定位我們?nèi)绾瓮瓿赡繕?biāo)營銷策略制定促銷活動(dòng)制定解決顧客分層定位我們依靠員工去完成目標(biāo)解決顧客分層定位我們依靠員工去完成目標(biāo)員工培訓(xùn)員工