營(yíng)銷(xiāo)之路公開(kāi)課

營(yíng)銷(xiāo)之路公開(kāi)課歡迎您加入團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在的你，已經(jīng)踏上了職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之路，營(yíng)銷(xiāo)是非常具有創(chuàng)意的職業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)充滿(mǎn)活力、具有無(wú)限挑戰(zhàn)性的工作。如果你能夠把這份工作做好，那么它賦予你的回報(bào)一定超出你的想象。每一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都要求營(yíng)銷(xiāo)人員必須滿(mǎn)懷熱情地去迎接，并充分發(fā)揮自己的聰明和才智。在紛繁復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，營(yíng)銷(xiāo)就如同打一場(chǎng)戰(zhàn)役。尤其營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)為權(quán)衡利益進(jìn)行談判時(shí)它更像一場(chǎng)智力游戲。事實(shí)上，誰(shuí)是智者，誰(shuí)就是最后的贏(yíng)家！歡迎您加入團(tuán)隊(duì)綜觀(guān)那些成功的企業(yè)家們，幾乎都是從營(yíng)銷(xiāo)起步的。不管是剛剛從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的新人，還是已經(jīng)在市場(chǎng)摸爬滾打的營(yíng)銷(xiāo)老手，他們一定都渴望自己具備頂尖銷(xiāo)售的素質(zhì)，迅速地開(kāi)拓市場(chǎng)，擁有更多的客戶(hù)，掌握更多的營(yíng)銷(xiāo)技巧，順利完成營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，用優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)展示自己的才干，讓一張又一張的訂單顯示自己的人生價(jià)值。那么，在營(yíng)銷(xiāo)工作中，如何才能讓這些理想變成現(xiàn)實(shí)呢？成功的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有一成不變的模式，也沒(méi)有固定的策略，它依靠的就是營(yíng)銷(xiāo)人員以自己的技巧統(tǒng)籌全局，隨機(jī)應(yīng)變。那么下面這個(gè)故事將為你打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)，給你帶來(lái)意想不到的收獲！和尚·梳子·銷(xiāo)售有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理想考考他的手下，就給他們出了一道題：把梳子賣(mài)給和尚。第一個(gè)人：什么狗屁經(jīng)理，和尚都沒(méi)有頭發(fā)，還賣(mài)什么梳子！和尚·梳子·銷(xiāo)售第二個(gè)人：我沒(méi)用我想賣(mài)給你一把梳子我會(huì)失業(yè)，你要發(fā)發(fā)慈悲啊和尚·梳子·銷(xiāo)售第三個(gè)人：和尚：真的不需要銷(xiāo)售：拜佛是不是要心誠(chéng)和尚：是的銷(xiāo)售：心誠(chéng)是不是需要心存敬意和尚：要敬銷(xiāo)售：你看很多香客很遠(yuǎn)來(lái)到這里，他們十分虔誠(chéng)，但是卻風(fēng)塵仆仆，蓬頭垢面，如何對(duì)佛敬？如果廟里買(mǎi)些梳子，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了，把臉洗干凈了不是對(duì)佛的尊敬？和尚：買(mǎi)十把第四個(gè)人：如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實(shí)惠、又有意義，香火會(huì)更旺的。和尚：有道理，買(mǎi)100把。和尚·梳子·銷(xiāo)售第五個(gè)人：你是得道高僧，書(shū)法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，送給香客，是不是既弘揚(yáng)了佛法，又弘揚(yáng)了書(shū)法，老和尚微微一笑，善哉！就買(mǎi)了1000把。第六個(gè)人：面對(duì)拒絕和和尚說(shuō)了一番話(huà)，卻賣(mài)出了一萬(wàn)把梳子。他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶在身上，如果大師能為梳子開(kāi)光，成為她們的護(hù)身符，即能積善行善，又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請(qǐng)上一把，保佑平安，弘揚(yáng)佛法，揚(yáng)我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀夫，善哉善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從？和尚·梳子·銷(xiāo)售第一個(gè)人：受傳統(tǒng)觀(guān)念的束縛太厲害，用常理去考慮銷(xiāo)售，是不適合做銷(xiāo)售的。第二個(gè)人：是在賣(mài)同情心，這是最低級(jí)的銷(xiāo)售方法，叫“叩頭營(yíng)銷(xiāo)”，是不能長(zhǎng)久的。第三、四人為客戶(hù)著想，可以說(shuō)是“顧客滿(mǎn)意戰(zhàn)略”，自然會(huì)有好的效果。第五人不僅令顧客滿(mǎn)意，還能迎合顧客心理，自然就不會(huì)差。第六人就已經(jīng)達(dá)到了物我兩重天的境界，不是在賣(mài)梳子，而是在賣(mài)護(hù)身符，把顧客的價(jià)值最大化，自然也就不足為奇了?？偨Y(jié)：只有初級(jí)銷(xiāo)售人員才去賣(mài)產(chǎn)品本身，而真正的銷(xiāo)售賣(mài)的是一種理念，一種思維模式。1011121314151617181920212223242526272829303132333435363738394041424344454647484950業(yè)績(jī)低的12大原因1、心態(tài)不夠陽(yáng)光，嘴不夠甜，手不夠勤；2、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)時(shí)，呼出量不夠，有拒絕就放棄，缺乏堅(jiān)持；3、對(duì)老客戶(hù)跟蹤時(shí)，缺乏服務(wù)和跟蹤意識(shí)；4、對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)度漠不關(guān)心，混一天是一天；5、只關(guān)注同事的收入，不關(guān)心同事的付出；6、遇到問(wèn)題不思考解決之道，上繳給領(lǐng)導(dǎo)的全是抱怨和意見(jiàn)；7、與客戶(hù)談判時(shí)，節(jié)節(jié)敗退，成了“清政府”；;8、每天用于拜訪(fǎng)和服務(wù)客戶(hù)的時(shí)間很少，很少主動(dòng)加班；9、缺乏向?qū)κ?、同事?/p>