員工轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)范本（2篇）

第2頁(yè)共2頁(yè)員工轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)范本在____個(gè)多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開(kāi)始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說(shuō)得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的`效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必須要面對(duì)的。沒(méi)有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒(méi)有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告訴你門在哪兒去找誰(shuí)?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會(huì)記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你。因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見(jiàn)到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對(duì)此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l(shuí)。首先要了解工作流程，對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦，個(gè)人不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些給我，并且會(huì)帶我一起去一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無(wú)法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的熱門思想?yún)R報(bào)，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來(lái)提高銷售水平。過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。員工轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)范本（二）來(lái)到了____這里工作____個(gè)月了，我還是滿滿收獲，其實(shí)不是工作對(duì)我我們一個(gè)考驗(yàn)，是自己對(duì)自己的考驗(yàn)，接觸這份工作以來(lái)我就積極的做好日常，向優(yōu)秀的同事靠攏，這幾個(gè)月的試用期也是對(duì)我能力的一個(gè)發(fā)掘，自己之前也是沒(méi)想到的，其實(shí)在努力工作的時(shí)候是最容易看到自己能力的時(shí)候，不要選擇自己熟練的擅長(zhǎng)的工作就那么積極，還是要在工作選擇自己不會(huì)的尋求突破，這幾個(gè)月的來(lái)的工作讓我成長(zhǎng)許多，我也感謝____公司給我機(jī)會(huì)，現(xiàn)對(duì)這幾個(gè)月工作總結(jié)一番：一、熟悉工作，不斷進(jìn)步剛開(kāi)始是比較陌生的，我對(duì)這里的一切都是比較生疏，工作當(dāng)然也是這般，但是我的好學(xué)心一直沒(méi)有減少，自己畢竟也是剛剛畢業(yè)，我接觸到這些都是我必須要經(jīng)歷的，讓我覺(jué)得印象深刻就是來(lái)到這里的時(shí)候，這種工作氣氛是我感覺(jué)很好的，這也在后面的工作當(dāng)中給了我?guī)椭?，一個(gè)好的工作氣氛是必要的，盡管我是剛剛來(lái)到公司我也需要快速的適應(yīng)下來(lái)，第一就是熟悉工作，我在工作當(dāng)中，給自己足夠的時(shí)間去發(fā)掘，去熟悉，主要就是通過(guò)公司給我的培訓(xùn)，我在培訓(xùn)當(dāng)中也是收獲甚多的，這是一個(gè)相互的，在培訓(xùn)的時(shí)候有所收獲，工作起來(lái)不會(huì)感覺(jué)很吃力。不斷進(jìn)步是一個(gè)原則，我覺(jué)工作需要這么一個(gè)意識(shí)，需要不斷的通過(guò)努力給自己前進(jìn)的方向，我工作的這幾個(gè)月的時(shí)間中，還是在不斷的熟悉，不斷的請(qǐng)教同事，身邊的工作氣氛是超級(jí)好的，在工作的時(shí)候能夠感覺(jué)到很輕松這是給我的第一感覺(jué)，我向優(yōu)秀的同事，積極的請(qǐng)教問(wèn)題，主要自己沒(méi)有接觸過(guò)的東西，這些都是需要一個(gè)提高，身邊同時(shí)之最直接的對(duì)象。二、工作經(jīng)過(guò)我在工作當(dāng)中還是很積極的，三個(gè)月的工作，時(shí)間也是不短了，我把浪費(fèi)任何的時(shí)間，我也覺(jué)得是間很寶貴在，每天在做好自己工作的同時(shí)，能夠留給自己時(shí)間不多，我態(tài)度認(rèn)真在，規(guī)范好自己，公司交代的工作，還有事情，第一時(shí)間需要重視起來(lái)在，然后蘇通過(guò)努力，認(rèn)真的心態(tài)，給工作做到更好，其實(shí)這三個(gè)月的工作經(jīng)過(guò)是在一個(gè)學(xué)習(xí)的路上，接下來(lái)投入到工作需要更多的精力。三、不足之處我缺乏一種