2023年-地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)

第頁(yè)2023地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)集合4篇

總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成狀況加以回憶和分析的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加醒悟，目標(biāo)更加明確，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是我收集整理的地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)7篇，歡送大家共享。

地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)篇1

20xx年就要離開(kāi)我們，20xx年眼看就要到來(lái)，剛參加房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)許多工作的實(shí)施。

這些工作主要包括：

1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，駕馭客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)切的問(wèn)題。

xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xx花園xx，xx開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟識(shí)公司其他各點(diǎn)的相關(guān)狀況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)當(dāng)了解的根本的房地產(chǎn)銷售學(xué)問(wèn)和工作程序，工作方法。幫助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷籌劃方面的事務(wù)等。

近一年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問(wèn)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對(duì)欠缺的，須要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷售第一線的'不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的閱歷和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做奉獻(xiàn)。

地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)篇2

1、xxxx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間太長(zhǎng)，延遲發(fā)放，導(dǎo)致業(yè)主不滿；

2、二期雖已提早交付，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目始終拖延至今，與工程部的調(diào)和當(dāng)然很好，可就是接受反映不解決題目；

3、年底的代理費(fèi)拖欠狀況嚴(yán)峻；

4、銷售職員培訓(xùn)〔專業(yè)學(xué)問(wèn)、銷售技能和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變〕不夠到位；

5、銷售職員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷售職員雙方都不利；在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在缺乏，出現(xiàn)題目沒(méi)能剛好找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，特殊是與x總溝通較少，以致造成一度關(guān)系驚慌。

新年確實(shí)有新的氣象，公司在xx的貿(mào)易工程——xxxx城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。由于前期始終是籌劃先行，而開(kāi)發(fā)商也在先進(jìn)為主的觀點(diǎn)下更為信任籌劃師xx；這在我參加該工程時(shí)遇到了些許的麻煩，不過(guò)我信任通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這類狀態(tài)。

工作安排

1、?？磝xxx能順當(dāng)收盤(pán)并結(jié)清賬目。

2、搜集xxxx城的數(shù)據(jù)，為xxxx城培訓(xùn)銷售職員，在新年期間做好xxxx城的客戶積累、分析工作。

3、參加工程籌劃，在xxxx城這個(gè)工程打個(gè)美麗的翻身仗。

4、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)篇3

20xx，這個(gè)不平凡的一年，是我從一線房地產(chǎn)銷售輾轉(zhuǎn)回到家鄉(xiāng)工作的第一年，也是房地產(chǎn)市場(chǎng)不平凡的一年，國(guó)家政策的干預(yù)，對(duì)房地產(chǎn)銷售工作也帶來(lái)了不小的影響，而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能熬煉自身的業(yè)務(wù)實(shí)力和素養(yǎng)，在這一年中，我通過(guò)不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，也得到了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)。本年度總的成交8單，總金額：240多萬(wàn)；總大定44單，總金額：2639萬(wàn)。雖然這業(yè)績(jī)不是很突出，但我想能明確自己在工作中的得與失，理清思路，使自己能過(guò)更加的相識(shí)自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成20xx年的銷售工作。

經(jīng)過(guò)這一年的工作，不斷的自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，也覺(jué)察了工作中須要得到的改良及幫助：

一、完善的工作安排及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行！

二、與同事進(jìn)行主動(dòng)的溝通，并學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)，新的銷售技巧！

三、注意質(zhì)與量的雙管齊下，約客戶和客戶跟進(jìn)以及做好客戶分類！

四、工作之余，多看一些有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)的信息，和其它相關(guān)銷售學(xué)問(wèn)，以便提高自身素養(yǎng)！

五、保持一顆主動(dòng)的上進(jìn)心，以良好的精神面貌，和主動(dòng)的心態(tài)投入到下一步工作中！

20xx年，我們國(guó)家要從“城市化建設(shè)〞到“城鎮(zhèn)化建設(shè)〞。這也就說(shuō)明白將來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的前景，一二線的飽和狀態(tài)，三四線的城鎮(zhèn)化建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一體化建設(shè)。這也注定了房地產(chǎn)的走向。所以，有政府的這些政策，加上明確的工作安排和一顆主動(dòng)的上進(jìn)心，銷售額也當(dāng)提高，大定應(yīng)達(dá)60單。給自己定下一個(gè)明確的目標(biāo)，20xx年又會(huì)是個(gè)豐收年。

最終祝xx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)在新的一年里，業(yè)績(jī)蒸蒸日上，輝煌騰達(dá)。各工作站的領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順當(dāng)！

地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)篇4

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)瞬驚慌繁忙的20xx年即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn)。深思回想這一年，作為部門(mén)負(fù)責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下與各同仁合作中，努力的工作，一年來(lái)取得了一些成果，現(xiàn)將總結(jié)如下：

一、全年完成銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)分析：

〔一〕業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

1、第一時(shí)創(chuàng)寫(xiě)字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬(wàn)元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬(wàn)元，剩余面積；僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。

2、XX別墅截止十二月份完成銷售n套，剩余n套。

3、逸園小區(qū)尾房銷售n套，剩余兩套。

4、那日XX美食街開(kāi)盤(pán)至今截至十二月份，除預(yù)留兩套外，剩余全部完成租賃目標(biāo)。

〔二〕業(yè)績(jī)分析；從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，這半年工作側(cè)重于租賃，銷售做的不志向。個(gè)人認(rèn)為客觀上影響銷售的一些負(fù)面因素也存在。

1、國(guó)家宏觀政策使購(gòu)房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份起先客戶訪問(wèn)量急劇削減。

2、工程沒(méi)有進(jìn)行專業(yè)的籌劃；

3、XX別墅工程本身在本地區(qū)的高價(jià)位因素

4、工程廣告投入空白，客戶訪問(wèn)量少；

5、售樓中心〔對(duì)外窗口〕的建設(shè)空白；

6、XX工程銷售許可證辦理滯后，造成局部客戶流失。

7、樣板間建設(shè)滯后錯(cuò)過(guò)本年度最正確銷售時(shí)間，等因素。

二、人為因素：銷售團(tuán)隊(duì)人員自身素養(yǎng)都不高，專業(yè)性很弱，在工作中一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：銷售工作最根本的溝通不夠深化。銷售員與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議或要求，不能做出或做到快速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價(jià)格高不能承受是個(gè)明顯的例子。

三、市場(chǎng)分析：XX別墅工程為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項(xiàng)與我公司別墅工程，從功能上比擬，我公司工程存在肯定的劣勢(shì)，諸如門(mén)前沒(méi)有小花園，沒(méi)有私家獨(dú)立車庫(kù)，戶型布局差等，但在價(jià)格上屬偏高的價(jià)位，在年末兩個(gè)月銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多是產(chǎn)品的價(jià)格。

四、銷售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化：隨著公司各地區(qū)工程不斷開(kāi)發(fā)，有必要對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)劣淘汰，進(jìn)行人才儲(chǔ)藏，專業(yè)性強(qiáng)，素養(yǎng)高的銷售員從銷售本錢(qián)方面稍加考慮，我認(rèn)為在影響銷售的根底上可再進(jìn)行聘請(qǐng)，我們的隊(duì)伍須要有效整合。

五、總結(jié)建議：從以上總結(jié)分析除硬件的建設(shè)。銷售部建議配備數(shù)據(jù)員，與各個(gè)部門(mén)連接，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理，其次銷售目標(biāo)銷售安排也須要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶須要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達(dá)最高目標(biāo)正確度。目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依靠紙、筆來(lái)統(tǒng)計(jì)或簡(jiǎn)潔文檔，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財(cái)務(wù)部門(mén)因工作飽和等因素不能剛好每天一一對(duì)接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類許可證證件的管理等，與財(cái)務(wù)分工不明確不能劃清責(zé)任，我認(rèn)為配備銷售秘書(shū)也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據(jù)剛好進(jìn)行統(tǒng)一電子化專人管理，這不僅能極大提高各部門(mén)工作效率，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲(chǔ)藏管理各類重要數(shù)據(jù)和資料，便于今后各工程各類資料數(shù)據(jù)，各部門(mén)能資源共享。

六、年初工作安排：在年初的工作安排中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟識(shí)地產(chǎn)行業(yè)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)，因作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主子翁意識(shí)。

3、培育銷售人員覺(jué)察問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培育銷售人員覺(jué)察問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能覺(jué)察問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業(yè)務(wù)實(shí)力提高上到達(dá)一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：今年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，以每月，每周的