手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)1

隨著時(shí)代進(jìn)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速進(jìn)展，手機(jī)市場(chǎng)也是風(fēng)云變幻，國(guó)產(chǎn)手機(jī)群雄爭(zhēng)霸、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)成為中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家，國(guó)產(chǎn)機(jī)慣用的價(jià)格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參加者(包括廠商、渠道商、零售商)的行業(yè)利潤(rùn)。但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件。

五一節(jié)日期間，各大賣場(chǎng)比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升XX手機(jī)的企業(yè)形象及特點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)分與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升長(zhǎng)虹集團(tuán)的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體。擬策劃以下“XX集團(tuán)·五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)。

活動(dòng)簡(jiǎn)析

活動(dòng)前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式，以XX集團(tuán)廠價(jià)直銷的方式進(jìn)行策劃，以集團(tuán)為主線聯(lián)合長(zhǎng)虹手機(jī)來(lái)達(dá)成我們聯(lián)合促銷的目的?；顒?dòng)擬在XX市廣場(chǎng)進(jìn)行，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深化民心，提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。在五一這個(gè)群雄爭(zhēng)霸的戰(zhàn)場(chǎng)上取得我們的成功。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日

參加機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長(zhǎng)動(dòng)力為主。以低價(jià)位機(jī)型來(lái)體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷，和聯(lián)合促銷的影響。

活動(dòng)形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁(yè)發(fā)放和巡車的宣揚(yáng)。活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：XX集團(tuán)·五一盛“惠”。廠價(jià)直銷，專場(chǎng)特賣。前期預(yù)備工作：

公司物料支持：x月x日上午在市場(chǎng)部經(jīng)理指導(dǎo)下把拱門(mén)、站篷、產(chǎn)品單頁(yè)、堆頭、價(jià)簽、手提袋、綬帶、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位。

活動(dòng)支配策劃及人員支持：本次活動(dòng)公司上下特別重視，市場(chǎng)部樊吉、藍(lán)椊銘及實(shí)習(xí)生黃誠(chéng)、韋慶增，于27號(hào)下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動(dòng)事宜?；厩枚ɑ顒?dòng)流程，組織，和人員支配。我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣揚(yáng)，培訓(xùn)、終端氛圍營(yíng)造，物料制作與布置。及費(fèi)用估算。

x日：宣揚(yáng)路線的定制。宣揚(yáng)車的預(yù)備。物料的最終確認(rèn)，舞臺(tái)、口號(hào)、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作。下午游街小隊(duì)開(kāi)頭市區(qū)游街宣揚(yáng)，宣揚(yáng)形式大膽、夸張、共性。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線，在大家“瘋狂”的宣揚(yáng)下，取得了特別明顯的宣揚(yáng)效果，許多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁(yè)。有個(gè)別客戶主動(dòng)詢問(wèn)活動(dòng)地點(diǎn)，表示活動(dòng)期間來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

x日：宣揚(yáng)小分隊(duì)根據(jù)規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)，各人員根據(jù)各自安排開(kāi)展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣揚(yáng)。三輛宣揚(yáng)車布置完畢，市區(qū)游街宣揚(yáng)。產(chǎn)品預(yù)備、價(jià)簽編寫(xiě)、噴繪張貼，pop手繪海報(bào)，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中。x日晚：動(dòng)員大會(huì)。

參會(huì)人員：捷瑞達(dá)長(zhǎng)虹廠家人員、國(guó)強(qiáng)通訊店員、威王家電店員。主要確定人員的詳細(xì)安排。以及快速成交法的培訓(xùn)，和政策的講解。最終各部門(mén)人員相互介紹，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo)?；顒?dòng)中

x號(hào)、活動(dòng)正式開(kāi)頭。第一天，預(yù)熱。拱門(mén)布置就緒、站篷布置就緒、柜臺(tái)擺就緒、堆頭預(yù)備就緒、海報(bào)就緒、機(jī)器擺放一切都預(yù)備就緒、正值我們忙得不行開(kāi)交的時(shí)候，突然李總叫我：你們長(zhǎng)虹的宣揚(yáng)音樂(lè)呢?啊，我突然反映過(guò)來(lái)昨天他們提過(guò)的叫我把那個(gè)宣揚(yáng)廣告拷備到優(yōu)盤(pán)里面。怎么辦!活動(dòng)立刻就要開(kāi)頭了，廣告還在電腦里面，電腦還在我住的地方。不管了，深呼吸一口氣就往前沖，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠(yuǎn)，不一會(huì)就搞定了。看著音響里面播放著我們事先預(yù)備好的聲音，我有一種滿意感和輕松感。當(dāng)然現(xiàn)在還不是輕松的時(shí)候，現(xiàn)在才剛剛開(kāi)頭。接下來(lái)我們的兼職來(lái)了，我跟藍(lán)椊銘負(fù)責(zé)支配，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝。由于兼職的年齡比較小，不情愿帶上我們的假發(fā)，也不情愿舉牌，刀旗也不愿背。怎么辦啊!假如這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白預(yù)備了嗎?怎么來(lái)達(dá)到我們預(yù)期的宣揚(yáng)效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍(lán)哥好說(shuō)歹說(shuō)勸了半天她們就是不愿。唉!果真要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是那么簡(jiǎn)單的啊!后面李總來(lái)了，姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了，不過(guò)還是不愿帶假發(fā)，不管了，再說(shuō)下去我們還沒(méi)出去游，這個(gè)上午就過(guò)了。趕快抓緊時(shí)間動(dòng)身。我們這套裝備果真不同凡響啊，回頭率就是高。感覺(jué)我們走到哪，哪里就是中心。動(dòng)身的時(shí)候有點(diǎn)擔(dān)憂自己可能會(huì)不夠信念，會(huì)有點(diǎn)大方。實(shí)際上當(dāng)我到了外面那種感覺(jué)都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當(dāng)我看到顧客看我們單頁(yè)仔細(xì)的表情，每當(dāng)顧客看著我們的裝扮露出的笑臉，我都會(huì)有一種莫名的滿意感。這是顧客對(duì)我工作的確定，也是他們對(duì)我工作的支持。

開(kāi)頭有第一個(gè)顧客來(lái)我們展區(qū)了，開(kāi)頭有第一個(gè)顧客成交了。每一次我都會(huì)跑過(guò)去問(wèn)我們賣了多少臺(tái)了。由于我覺(jué)得我們成交的數(shù)額就是對(duì)我們工作的一個(gè)側(cè)面評(píng)價(jià)。

x月x號(hào)：活動(dòng)正式開(kāi)頭，成不成就看今日了。昨天一天經(jīng)過(guò)大家的共同努力賣出了21臺(tái)。還是沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)。今日大家要更加努力了!今日的兼職在昨天的一天的帶動(dòng)下，今日的工作激情也高了許多。這是個(gè)好現(xiàn)象，抓緊動(dòng)身，連續(xù)游街發(fā)單頁(yè)。

今日孫總找我談話了，對(duì)我的工作很不滿足。的確回頭想想自己的確做得不夠好。為什么這么簡(jiǎn)單就屈服了呢!盡管當(dāng)時(shí)別的賣場(chǎng)經(jīng)理趕我離開(kāi)，盡管城管來(lái)收我單頁(yè)，這些都不是我的理由。的確我不應(yīng)當(dāng)自己換地方，即使換地方也應(yīng)當(dāng)要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理。假如我私自離開(kāi)崗位，不管是做什么都是不對(duì)的。就像孫總說(shuō)的：什么是手機(jī)的營(yíng)銷工作?這句話只有七個(gè)字，但分開(kāi)來(lái)解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的學(xué)問(wèn)，來(lái)更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動(dòng)該好好推敲推敲的。

今日賣出了49臺(tái)，跟昨天比有很大進(jìn)步。不過(guò)回來(lái)總結(jié)了一下今日的工作狀況，大家都表示自己做得不夠好。特殊是我，應(yīng)當(dāng)好好的反省下，假如我今日單頁(yè)發(fā)得更加到位一點(diǎn)，再多發(fā)一點(diǎn)，說(shuō)不好我們就會(huì)多賣幾臺(tái)機(jī)。其實(shí)我們真的可以做的更好。盼望我能夠在這此活動(dòng)有一個(gè)大的成長(zhǎng)。

x月x號(hào)：活動(dòng)最終一天了。大家沖刺，盡管大家都有點(diǎn)疲乏，但還是要打起精神堅(jiān)持這最終一天。今日中國(guó)移動(dòng)的`路演活動(dòng)就在我們戶外展區(qū)旁邊，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)會(huì)爭(zhēng)取取得更好的成果。

今日的太陽(yáng)很烈，可能是我在廣西見(jiàn)過(guò)的最熱鬧的太陽(yáng)吧。所以情愿出門(mén)逛的顧客也很少，大家都比較擔(dān)憂，士氣也比較低落。雖然今日來(lái)逛的人不多，但是來(lái)我們柜臺(tái)的基本上都是要買(mǎi)的，這些主動(dòng)來(lái)買(mǎi)的確定都是前期接收過(guò)我們的單頁(yè)，接受過(guò)我們的宣揚(yáng)所以我們前期的宣揚(yáng)工作還是做得比較到位的。

重點(diǎn)是晚上了，晚上出來(lái)逛的人比較多，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過(guò)來(lái)。到了晚上，開(kāi)頭人還是比較少，不行，我們必需把人氣給聚集過(guò)來(lái)。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了。站在舞臺(tái)上拿著麥就喊，

自己都覺(jué)得瘋狂。對(duì)于喊麥，以前只有過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的閱歷，喊不好。既然今日有這個(gè)機(jī)會(huì)給我熬煉熬煉確定要爭(zhēng)取!豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下?經(jīng)過(guò)我們的努力，看著人群越來(lái)越多。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感覺(jué)是最好的也是最幸福的。最終我們今日買(mǎi)了30臺(tái)。

最終的總結(jié)

最終結(jié)束了，活動(dòng)結(jié)束了，我們?cè)谌兆右步Y(jié)束了。做在回程的車上感覺(jué)有點(diǎn)點(diǎn)傷感，會(huì)有一點(diǎn)舍不得這里。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過(guò)委屈，留過(guò)汗水，甚至淚水。也同樣有我的歡樂(lè)。學(xué)東西那是確定了，也是必需的。這次活動(dòng)，從策劃到實(shí)施，我全程都有接觸。遇到了許多沒(méi)有想到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。也看到了別人處理問(wèn)題的方式。更重要的是我覺(jué)得我真正理解了促銷活動(dòng)的含義，為什么要做活動(dòng)，怎樣的方式來(lái)深化人心，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產(chǎn)品。方案賣出多少臺(tái)，方案投入多少。人員如何組織，如何安排。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動(dòng)主題告知消費(fèi)者。如何賣，如何快速成交等等。這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對(duì)我們的成長(zhǎng)特別重要。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)2

我現(xiàn)在在x市的一個(gè)手機(jī)大賣場(chǎng)做店面手機(jī)銷售，這次恰逢節(jié)日賣場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，作為一名手機(jī)銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很一般，但是仍舊需要我們專心去做。

下面我就對(duì)這次活動(dòng)做一個(gè)簡(jiǎn)潔的總結(jié)共享：

一、銷售

首先是從顧客的接觸開(kāi)頭，顧客大多是因廣告宣揚(yáng)進(jìn)入賣場(chǎng)，許多門(mén)市銷售人員并沒(méi)有盡到銷售的本職，只起到了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)當(dāng)擅長(zhǎng)用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

二、開(kāi)場(chǎng)白的技巧

好的開(kāi)場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開(kāi)單。顧客在進(jìn)入一家賣場(chǎng)后，銷售人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門(mén)的代言人，為達(dá)到勝利交易，銷售人員應(yīng)當(dāng)把握好開(kāi)場(chǎng)白的技巧。開(kāi)場(chǎng)白需要直接，快速切入正題。

三、營(yíng)造熱銷氣氛

營(yíng)造熱銷的氣氛是由于人都有趨向喧鬧的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷都有充分的奇怪???心，這就是良好的銷售時(shí)機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷氣氛。要通過(guò)語(yǔ)言設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白，突出賣點(diǎn)，好的開(kāi)頭是勝利的一半，細(xì)心預(yù)備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言可以勝利地促成更多銷售。

四、心態(tài)打算行動(dòng)

優(yōu)秀的銷售人員要擅長(zhǎng)查找自己賣場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，查找會(huì)給顧客帶來(lái)的好處，不勝利的營(yíng)銷員往往會(huì)找到自己賣場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)勸慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣場(chǎng)的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。除了正常銷售外，完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購(gòu)買(mǎi)部安排件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)。

五、運(yùn)用人性的弱點(diǎn)

絕大部分人盼望多賺，少花錢(qián)，還有一些人喜愛(ài)與眾不同等等。如：少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢(qián)，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。

六、要學(xué)會(huì)詢問(wèn)

盡量先詢問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，在一般的銷售過(guò)程中，價(jià)格是最困難的問(wèn)題，也是促成開(kāi)單的關(guān)鍵之一，銷售人員肯定要從詢問(wèn)比較簡(jiǎn)單的問(wèn)題開(kāi)頭，而將價(jià)格詢問(wèn)留在最終。門(mén)市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中推斷顧客的消費(fèi)力量，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。假如顧客及早地介入到價(jià)格