巨日LED顯示屏運(yùn)營方案

/巨日影視高清LＥD顯示屏廣告運(yùn)營計(jì)劃方案

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?地址:(待選)名稱：ＰＨ1６高清全彩ＬED顯示屏性質(zhì):廣告商業(yè)經(jīng)營組織方式：公司自營經(jīng)營時(shí)間：3—5年聯(lián)系方式;貴州巨日影視有限責(zé)任公司20１４年0第一部分基本情況?ＬED電子顯示屏作為戶外媒體的新載體，具有容量大、畫面動(dòng)感、具備聲音傳播的優(yōu)勢，更能有效地傳遞廣告信息;現(xiàn)已成為一種重要的新型廣告媒體傳遞方式。一、LEＤ顯示屏選址;LED顯示屏選址應(yīng)以主要交叉路口為主，日均人流量1０萬人次以上；中華路干道和靠近城市休閑廣場的干道等重要節(jié)點(diǎn),車流量大,人群聚集等城市熱點(diǎn)地段。二、ＬＥD顯示屏基本情況目前,一平米全彩LED的安裝費(fèi)用大概為1萬元左右,一個(gè)60平大屏的制作安裝成本在6０萬元左右，每年的電費(fèi)為20萬元以內(nèi)，加上日常維護(hù)及其他開支，一個(gè)大屏新建及運(yùn)營成本一年在80萬元左右,(涵顯示屏造價(jià))這是一次性投入,此后每年的運(yùn)營成本在4０萬元左右。三、貴陽市主流ＬED顯示屏1、噴水池LED大屏媒體位置：噴水池商圈媒體面積：約1５0㎡,屏幕較大，費(fèi)用成本偏高；一般客戶很難投放廣告.2、時(shí)代廣場LＥＤ大屏媒體位置：工商銀行十字路口媒體面積：約80㎡,屬于大眾化，客戶容易接受費(fèi)用成本。3、貴州電視臺(tái)LED大屏媒體位置:貴州電視大樓媒體面積:約2５0㎡，電視臺(tái)直營，幾乎廣告都是電視臺(tái)配套廣告。4、百靈時(shí)尚大廈LEＤ大屏媒體位置:紫林庵十字路口媒體面積:約100㎡，屬于大眾化，客戶容易接受費(fèi)用成本。５、郵電大樓LEＤ大屏媒體位置:郵電大樓面對(duì)遵義路媒體面積:約1５0㎡，屬于遵義路窗口,實(shí)現(xiàn)較好，客戶容易接受費(fèi)用成本。6、媒體位置:火車站廣場LＥD大屏媒體面積：約1０0㎡，屬于大眾化,廣告內(nèi)容較雜，客戶比較接受費(fèi)用成本。第二部分項(xiàng)目運(yùn)營方式1、項(xiàng)目運(yùn)營基礎(chǔ)目前貴陽市場上LED大屏普遍的生存方式都處于發(fā)展階段，有大量發(fā)展空間.LED顯示屏的運(yùn)營基礎(chǔ)就是找到企業(yè)、單位投放，在此基礎(chǔ)上,如果沒有非市場因素，本項(xiàng)目將會(huì)很好的生存下去并持續(xù)獲得盈利。2、項(xiàng)目運(yùn)營方式確定的客戶將作為本項(xiàng)目的成本支付,項(xiàng)目總劃定客戶之外的市場運(yùn)營，運(yùn)營內(nèi)容包括：簽訂廣告合同、廣告設(shè)計(jì)與制作、LED大屏的監(jiān)播及日常管理.3、項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)及提成比例本項(xiàng)目盈利額=廣告純回款額-項(xiàng)目人員工資與提成—項(xiàng)目所產(chǎn)生的稅費(fèi)－項(xiàng)目日常辦公損耗（電話、傳真、筆紙等）－公關(guān)費(fèi)(客戶招待所產(chǎn)生的餐飲費(fèi)、差旅費(fèi)等）考核年度為從本項(xiàng)目運(yùn)營之日起至下１４個(gè)月的提前一日.本考核年度的運(yùn)營目標(biāo)為：15５萬元4、項(xiàng)目扶持期本項(xiàng)目運(yùn)營計(jì)劃如能得到首肯，特建議給予三個(gè)月的項(xiàng)目扶持，在此三個(gè)月內(nèi)需得到的大力支持，需墊付項(xiàng)目所聘用的人員工資、部分辦公設(shè)備和公關(guān)費(fèi)用。從第四個(gè)月開始，項(xiàng)目產(chǎn)生穩(wěn)定資金流,可以支付項(xiàng)目運(yùn)營的日常開支,從第六個(gè)月開始，項(xiàng)目產(chǎn)生利潤。?第三部分項(xiàng)目組人員配備項(xiàng)目將聘用以下有薪人員:1、客服內(nèi)勤崗崗位職責(zé)：1）為項(xiàng)目各類客戶提供業(yè)務(wù)咨詢。２)收集客戶信息和用戶意見,對(duì)項(xiàng)目形象提升提出參考意見。３）負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶資料等資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作.4)做好上門客戶的接待和電話來訪工作，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。5）負(fù)責(zé)接聽客戶投訴電話，做好電話記錄。6）穩(wěn)妥開展外埠客戶的初步溝通及資料發(fā)送工作。人員編制:1人，薪資待遇：200０元(如有業(yè)務(wù)產(chǎn)生，按照純廣告款的３％進(jìn)行提成)，任職資格：年齡在24歲以上，大專以上學(xué)歷，女性,聲音甜美，有一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，能熟練運(yùn)用oｆficｅ辦公軟件,打字速度60字/分鐘以上，能完成崗位職責(zé)所需的工作。需配置辦公硬件:電話、傳真、辦公桌椅、電腦(網(wǎng)線)、打印機(jī).2、LED動(dòng)畫廣告設(shè)計(jì)崗位職責(zé)：1)完成LＥＤ動(dòng)畫廣告設(shè)計(jì)。２）負(fù)責(zé)與客戶對(duì)接、溝通,并最終確認(rèn)LED動(dòng)畫廣告。３）對(duì)LED大屏進(jìn)行監(jiān)播,根據(jù)客戶要求拍攝監(jiān)播畫面、圖片并提供給客戶.4)負(fù)責(zé)完成廣告發(fā)布的排期工作，負(fù)責(zé)把播出樣帶交付給監(jiān)播維護(hù)人員,并負(fù)責(zé)使廣告樣帶通過客戶方面的審核.5）與監(jiān)播維護(hù)人員進(jìn)行緊密溝通，負(fù)責(zé)解決ＬED大屏在運(yùn)營過程中出現(xiàn)的任何非硬件問題.人員編制：1人,薪資待遇：200０元，任職資格:美術(shù)、動(dòng)畫相關(guān)專業(yè)，?？埔陨蠈W(xué)歷；有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；熟練掌握Flash、Fiｒewoｒｋｓ、Drｅamwｅaver、Pｈoｔoshop、ＮEON2009等動(dòng)畫設(shè)計(jì)軟件;工作細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng),能夠完成崗位職責(zé)所需要的工作.需配置辦公硬件:辦公桌椅、電腦、電話、移動(dòng)硬盤、相機(jī)。３、監(jiān)播維護(hù)崗（兼)崗位職責(zé):負(fù)責(zé)ＬＥＤ大屏幕廣告內(nèi)容的更新與維護(hù)。負(fù)責(zé)及時(shí)解決大屏幕出現(xiàn)的故障、畫面異常等突發(fā)事件。人員編制:１人，薪資待遇：需進(jìn)一步溝通，原則上2００0元，任職資格：最好是從內(nèi)部工作人員找兼職,可選擇該信息維護(hù)人員進(jìn)行對(duì)接.第四部分項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)（待定）第五部分項(xiàng)目收費(fèi)以下為預(yù)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):（按市場價(jià)刊率略低估計(jì)）巨日高清LED顯示屏廣告播放價(jià)格表5秒10秒15秒30秒刊率／次482４１6８頻次/天1801８０１8０180月/價(jià)格10800．０01３50０。０01620０.0027000．00半年／價(jià)格48６00．0064８00.008１000。001２9600。０0一年/價(jià)格６4８00。0097２00．001２9600．001２9６0０.０0第六部分項(xiàng)目組織實(shí)施1、業(yè)務(wù)開展本項(xiàng)目在實(shí)施過程中,原則上不再招聘專職業(yè)務(wù)經(jīng)理或帶薪業(yè)務(wù)經(jīng)理，所有業(yè)務(wù)將通過一個(gè)人進(jìn)行先期展開.目前,領(lǐng)先平均分配下來，一個(gè)大屏的業(yè)務(wù)經(jīng)理為3人左右,因?yàn)槊襟w龐雜，已經(jīng)按照行業(yè)進(jìn)行了區(qū)分,一個(gè)人負(fù)責(zé)一到兩個(gè)行業(yè)，并無專人負(fù)責(zé)哪個(gè)大屏或者戶外廣告牌。這是一種成熟廣告公司的運(yùn)營模式，但現(xiàn)在本項(xiàng)目的啟動(dòng)只能通過一個(gè)人展開,在成熟之后(一年之后)方可進(jìn)行行業(yè)代理開發(fā)，否則一方面很難代理出去,另一方面代理的價(jià)格會(huì)很低。為了更好地提升業(yè)務(wù)工作的積極性，按照多勞多得、按勞取酬的原則,特制定以下工資提成方案：通過現(xiàn)有的媒體資源及朋友進(jìn)行業(yè)務(wù)開展.現(xiàn)羅列資源表如下:篩選出重點(diǎn)客戶名單如下（單位／家)：銀行類：中行、農(nóng)行、建行、工行、民生、興業(yè)……電信運(yùn)營商:移動(dòng)、電信、聯(lián)通……手機(jī)：HTC、oｐpp、金立、……房地產(chǎn)：……汽車：寶馬、奔馳、上海大眾、通用福特、廣本、保時(shí)捷、長安、東風(fēng)本田、沃爾沃、進(jìn)口起亞、比亞迪、奇瑞……服飾珠寶：七匹狼、利郎、鄂爾多斯、柒牌……餐飲：……商場電器：國美、蘇寧、紅星美凱龍、海信、海爾、美的、……副食:有點(diǎn)意思、山里娃、黔五福……外阜：茅臺(tái)、伊利、蒙牛、可口可樂、肯德基、統(tǒng)一、康師傅、郎酒、太子龍、雀巢、貝因美、雙匯、李錦記、福臨門……旅游：……2、業(yè)務(wù)回扣項(xiàng)目實(shí)施第一年,主要通過個(gè)人與行業(yè)內(nèi)朋友進(jìn)行開拓,同行業(yè)朋友間提成比例暫定為廣告凈回款額(合同標(biāo)的額—－客戶回扣)的1５％。3、業(yè)務(wù)回扣時(shí)間考慮到項(xiàng)目操作初期,為調(diào)動(dòng)所有人的積極性，在廣告回款到賬之后的三個(gè)工作日內(nèi)給對(duì)方提取提成和客戶的回扣.4、關(guān)于多開發(fā)票在廣告業(yè)，客戶虛增開發(fā)票已經(jīng)為潛規(guī)則,不多開有許多事難以回避,多開了致使公司的財(cái)務(wù)審核發(fā)生麻煩。綜合考慮之后,每筆業(yè)務(wù)虛開發(fā)票的額度暫定為不能超過純廣告額的30％（比如客戶實(shí)際產(chǎn)生的廣告費(fèi)用為10萬元，則最多開的發(fā)票為13萬元，多出的30％稅費(fèi)由客戶承擔(dān)，稅率暫定為8．5%)5、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度概要時(shí)間簽單額(萬元)回款額（萬元)詳細(xì)進(jìn)度第一個(gè)月001、人員招聘到位,熟悉工作流程，與XXX方面理順LＥＤ播放的各種流程。2、ＬED大屏開始播放招商廣告及公司形象廣告.3、理順公益廣告的播放流程，結(jié)合龍巖市的新政策,播放部分公益廣告.４、開拓、維護(hù)同行業(yè)的媒體公關(guān)。第二個(gè)月０0通過層層篩選,接觸重點(diǎn)目標(biāo)客戶1０家，達(dá)成卓有成效的溝通,并最終定下來是否需要進(jìn)一步跟進(jìn)。第三個(gè)月5２。5攻關(guān)上月篩選出的目標(biāo)重點(diǎn)客戶，繼續(xù)開拓、接觸10家重點(diǎn)客戶。實(shí)現(xiàn)第1筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個(gè)月接觸１0個(gè)目標(biāo)客戶的行為.第四個(gè)月107.5實(shí)現(xiàn)2、3筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段,并保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)客戶的行為.第五個(gè)月1０1０實(shí)現(xiàn)第４、５筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個(gè)月接觸１0個(gè)目標(biāo)客戶的行為.第六個(gè)月1010實(shí)現(xiàn)第６、7筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段,并保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)客戶的行為。第七個(gè)月2015實(shí)現(xiàn)第8、９、1０、11筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)客戶的行為。第八個(gè)月２020實(shí)現(xiàn)第12、1３、14、1５筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段,并保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)客戶的行為。第九個(gè)月２0２0實(shí)現(xiàn)第１6、17、18、1９、筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段,并保持每個(gè)月接觸１０個(gè)目標(biāo)客戶的行為。第十個(gè)月２020實(shí)現(xiàn)第20、２１、22、23筆業(yè)務(wù)簽單,開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)客戶的行為.第十一個(gè)月2020實(shí)現(xiàn)第2４、2５、26、27筆業(yè)務(wù)簽單,開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個(gè)月接觸1０個(gè)目標(biāo)客戶的行為。第十二個(gè)月2020實(shí)現(xiàn)第28、29、3０、31筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段,并保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)客戶的行為。合計(jì)155145廣告回款是一個(gè)容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，不排除會(huì)出現(xiàn)呆賬、壞賬、死賬,故從一開始就需建立良好的回款操作防范,如一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方出現(xiàn)不良勢頭,隨時(shí)停播。備注：根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，如有可能可為項(xiàng)目通過廣告置換一輛價(jià)值在10萬元以內(nèi)的車作為項(xiàng)目用車,戶名為公司，個(gè)人擁有使用權(quán)。第七部分財(cái)務(wù)分析１、60平方米ＰＨ16戶外純彩LED顯示屏的屏體價(jià)格：５1萬內(nèi)完成本案。2、辦公場所：建議就在目前的公司內(nèi)增設(shè)2張桌椅,使用舊有的電腦、傳真機(jī)、打印機(jī)、照相機(jī)等，如果情況允許，可以考慮給設(shè)計(jì)人員配備一臺(tái)稍好一點(diǎn)配置的電腦?？刂瀑M(fèi)用一次性不高于10000元。３、工資開支：客服內(nèi)勤(２000）+廣告設(shè)計(jì)（2000）+監(jiān)播維護(hù)(２000）=6０００元＊１2個(gè)月=720０0元。4、辦公用品：筆紙（2０元）、電腦耗材（50元）、電話費(fèi)(2０0元)以及有可能出現(xiàn)的其他費(fèi)用，估算為400元*1２個(gè)月=480０元。５、運(yùn)營電費(fèi)投資費(fèi)用顯示屏電費(fèi)(按每天12小時(shí)播出計(jì)），０.70ＫW／每平方／小時(shí)*６0平方＊1２小時(shí)／天＊360天=18１4４0度電＊１元/度=1814４０元;合計(jì)電費(fèi)人民幣１8.144萬元。6、運(yùn)營場地租金投資費(fèi)用場地租金每月為350０元＊12個(gè)月=４２０00元;7、公費(fèi)用廣告行業(yè)無非兩件事：吃喝和回扣?；乜凼窃诤贤炇鸹乜钪蟛艜?huì)發(fā)生，但正常的禮節(jié)性拜訪和商務(wù)宴請(qǐng)卻是在合同簽署前避免不了，所以這方面的開支卻是必須的。一個(gè)客戶按照四次宴請(qǐng)估算,包括本土和外埠差旅費(fèi)等雜項(xiàng)平均計(jì)算每次宴請(qǐng)費(fèi)用在600元左右，一個(gè)月按照5個(gè)客戶計(jì)算，費(fèi)用＝５個(gè)客戶×4次×6０0元＝1200０元。月份工資開支辦公用品公關(guān)費(fèi)用運(yùn)營電費(fèi)運(yùn)營場地租金備注160０0４001200０15１２033５2026000400１200０151２033５2036000４00１20001５120335204６000４00１200０1512０項(xiàng)目支付５6000400120００１5１２０項(xiàng)目支付66000400１200015120項(xiàng)目支付7600040０1200015120項(xiàng)目支付８60004０01２00015120項(xiàng)目支付960０0４0０12000１5120項(xiàng)目支付10600０40０1２００0151２０項(xiàng)目支付1１6０004０0１20０01512０項(xiàng)目支付1２６0００400１2000151２0項(xiàng)目支付合計(jì)７.20.4814。４18．1444０。２２４萬元8、盈利預(yù)期及回扣根據(jù)項(xiàng)目推進(jìn)表，第一考核年度的收入為１55萬元，則他人業(yè)務(wù)回扣為155×0.1５＝２3。25萬元.稅費(fèi)為發(fā)票金額的７％（因虛開部分客戶自己付稅費(fèi)，故不再計(jì)算）=155×０。07=1０。85萬元。則項(xiàng)目預(yù)期盈利為目標(biāo)毛收入他人回扣工資、公關(guān)及辦公雜費(fèi)、運(yùn)營費(fèi)用稅費(fèi)盈利15５萬元２３.25萬元40。22４萬元10.85萬元８0.６76萬元9、個(gè)人提成個(gè)人按照２５％進(jìn)行提取傭金＝80。676×0．25＝20．169萬元個(gè)人提取２0。1６9萬元作為項(xiàng)目提成.盈利個(gè)人公司盈利8０。６76萬元20。169萬元６0。50７萬元第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制作為一個(gè)項(xiàng)目,肯定存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)因素包括以下：1、團(tuán)隊(duì)能力,因團(tuán)隊(duì)能力無法完成項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃中的回款,可隨時(shí)終止運(yùn)行此項(xiàng)目。2、項(xiàng)目運(yùn)行中，因政策因素導(dǎo)致本項(xiàng)目擱淺而無法運(yùn)行,此乃不可控因素。3、資金黑洞，因戶外廣告單筆資金額大，公司之間均為對(duì)公賬戶往來，只需掌握住發(fā)票和賬戶即可隨時(shí)掌控該項(xiàng)目是否有黑金及暗箱操作。綜上所述，除第一條風(fēng)險(xiǎn)之外,其余均無可厚非。

第九部分協(xié)調(diào)配合需支持的合作內(nèi)容；1、60平方米PH16戶外全彩LED顯示屏的屏體價(jià)格：５1萬內(nèi)完成本案；2、項(xiàng)目啟動(dòng)前期(三個(gè)月）的費(fèi)用:１1.056萬元；3、建立辦公室及辦公條件,明確指定負(fù)責(zé)人；4、客戶方面與我們的