選擇跨境電商平臺(tái)

跨境電子商務(wù)選擇跨境電商平臺(tái)授課目標(biāo)了解跨境電商平臺(tái)的分類了解跨境電商平臺(tái)選擇依據(jù)了解主流跨境電商平臺(tái)特點(diǎn)知識(shí)目標(biāo)能選擇合適的跨境電商平臺(tái)能列舉主要的跨境電商平臺(tái)能刻畫跨境電商平臺(tái)的買家畫像能力目標(biāo)相關(guān)知識(shí)>>跨境電商平臺(tái)分類A跨境B2B平臺(tái)跨境B2C平臺(tái)以產(chǎn)業(yè)終端用戶類型分類C第三方開放平臺(tái)自營(yíng)型平臺(tái)以平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方分類B信息服務(wù)平臺(tái)在線交易平臺(tái)以服務(wù)類型分類產(chǎn)品品類通用技能銷售模式目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)知識(shí)電子產(chǎn)品：Newegg原創(chuàng)手工藝品：Etsy女性產(chǎn)品：Bellabuy全品類綜合性網(wǎng)站東南亞：Lazada中東：Souq北美：亞馬遜美國站、eBay、Wish批發(fā)：阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)零售：速賣通、亞馬遜、eBay>>跨境電商平臺(tái)選擇在眾多國內(nèi)國際跨境交易平臺(tái)中，eBay、速賣通、亞馬遜、敦煌網(wǎng)、Wish這五家的市場(chǎng)份額占到80%以上。以國內(nèi)最大的跨境電子商務(wù)平臺(tái)（速賣通）、全球最大的跨境電子商務(wù)平臺(tái)（亞馬遜）和移動(dòng)跨境電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)平臺(tái)（Wish）為例，介紹跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)。工作任務(wù)流程認(rèn)識(shí)速賣通平臺(tái)認(rèn)識(shí)亞馬遜平臺(tái)認(rèn)識(shí)Wish平臺(tái)認(rèn)識(shí)其他平臺(tái)1234流程認(rèn)識(shí)速賣通平臺(tái)認(rèn)識(shí)亞馬遜平臺(tái)認(rèn)識(shí)Wish平臺(tái)認(rèn)識(shí)其他跨境電商平臺(tái)1234流程認(rèn)識(shí)速賣通平臺(tái)認(rèn)識(shí)亞馬遜平臺(tái)認(rèn)識(shí)Wish平臺(tái)認(rèn)識(shí)其他跨境電商平臺(tái)認(rèn)識(shí)速賣通平臺(tái)速賣通平臺(tái)簡(jiǎn)介速賣通是國內(nèi)最大的跨境電子商務(wù)出口零售平臺(tái)，全稱為“全球速賣通（英文名：AliExpress）”，正式上線于2010年4月，原本是阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)中的一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槎床斓酵赓Q(mào)訂單碎片化的趨勢(shì)，團(tuán)隊(duì)將其打造成跨境電子商務(wù)零售平臺(tái)。全球速賣通面向全球海外買家，通過支付寶國際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國際快遞發(fā)貨，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。網(wǎng)址：速賣通平臺(tái)交易主體速賣通的定位是外貿(mào)零售網(wǎng)站，其買家以個(gè)人消費(fèi)者為主，約占平臺(tái)買家總數(shù)的80%，還有20%為海外批發(fā)商和零售商。成立之初，平臺(tái)的賣家可以是企業(yè)商家，也可以是個(gè)體商家。但是從2015年12月開始，速賣通團(tuán)隊(duì)重新定位了平臺(tái)使命，通過設(shè)置三道“門檻”，對(duì)平臺(tái)進(jìn)行了C2C到B2C的轉(zhuǎn)型升級(jí)。這三道“門檻”分別是“年費(fèi)”、“企業(yè)資質(zhì)”和“品牌資質(zhì)”。因此，目前平臺(tái)的賣家身份一般是擁有自主品牌或授權(quán)品牌的企業(yè)商家。認(rèn)識(shí)速賣通平臺(tái)速賣通平臺(tái)目標(biāo)市場(chǎng)目前速賣通已經(jīng)覆蓋230多個(gè)國家和地區(qū)的境外買家，擁有世界18種語言站點(diǎn)，網(wǎng)站日均瀏覽量達(dá)到了2億，全球成交買家數(shù)突破一個(gè)億。其中超過60%的交易來自無線端，手機(jī)軟件“AliExpress”裝機(jī)量超過3億，并在100個(gè)國家的應(yīng)用市場(chǎng)購物榜單排名TOP。速賣通平臺(tái)交易排名前五的國家分別為俄羅斯、美國、西班牙、巴西和法國，這五個(gè)國家的網(wǎng)購人群規(guī)模大、消費(fèi)能力強(qiáng)、教育程度高。這五個(gè)國家的速賣通成交額，已經(jīng)占到平臺(tái)總額的三分之二。認(rèn)識(shí)速賣通平臺(tái)速賣通平臺(tái)經(jīng)營(yíng)品類速賣通是一個(gè)全品類綜合性跨境電子商務(wù)平臺(tái)，在速賣通上賣得最好的支柱行業(yè)有22個(gè)，它們承擔(dān)了平臺(tái)上95%的交易額。這22個(gè)行業(yè)具體如表所示：時(shí)尚類（Fashion）服裝及配飾、珠寶首飾、鞋子、箱包、手表、婚紗、假發(fā)及配件3C數(shù)碼手機(jī)通訊、消費(fèi)電子、電腦辦公、安防、汽摩配大家居家居園藝、燈具照明、工具、家裝、小家電、家具健康生活運(yùn)動(dòng)娛樂、美容健康、母嬰、玩具認(rèn)識(shí)速賣通平臺(tái)實(shí)訓(xùn)任務(wù)序號(hào)實(shí)訓(xùn)目標(biāo)實(shí)訓(xùn)任務(wù)1了解速賣通平臺(tái)的定位和特點(diǎn)請(qǐng)登陸速賣通平臺(tái)官網(wǎng)，以買家的身份了解速賣通平臺(tái)的特點(diǎn)。你發(fā)現(xiàn)的特點(diǎn)有：特點(diǎn)1________________,特點(diǎn)2_______________,特點(diǎn)3_______________。1234流程認(rèn)識(shí)速賣通平臺(tái)認(rèn)識(shí)亞馬遜平臺(tái)認(rèn)識(shí)Wish平臺(tái)認(rèn)識(shí)其他跨境電商平臺(tái)認(rèn)識(shí)亞馬遜平臺(tái)亞馬遜平臺(tái)簡(jiǎn)介亞馬遜是全球范圍內(nèi)最大的跨境電子商務(wù)平臺(tái)之一，亞馬遜公司成立于1995年7月，總部位于美國西雅圖，是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，一開始只經(jīng)營(yíng)書籍銷售業(yè)務(wù)，目前已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商。中國買家熟悉的“亞馬遜中國”是亞馬遜在中國的網(wǎng)站，為中國消費(fèi)者提供便利、快捷的網(wǎng)購服務(wù)。亞馬遜中國的前身為卓越網(wǎng)，后被亞馬遜公司收購，成為其子公司。亞馬遜全球開店網(wǎng)址：/認(rèn)識(shí)亞馬遜平臺(tái)亞馬遜平臺(tái)目標(biāo)市場(chǎng)亞馬遜目前旗下的網(wǎng)站除了美國外，還有澳大利亞、新西蘭、巴西、加拿大、中國、法國、德國、印度、墨西哥、意大利、日本、英國、西班牙和挪威。中國賣家已經(jīng)可以注冊(cè)北美站、歐洲站和日本站，面向九個(gè)站點(diǎn)的消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。亞馬遜還有數(shù)以千萬計(jì)的優(yōu)質(zhì)客戶群體——AmazonPrime（亞馬遜會(huì)員），他們是亞馬遜的忠實(shí)擁躉，具有較高的品牌忠誠度和重復(fù)購買率。認(rèn)識(shí)亞馬遜平臺(tái)亞馬遜平臺(tái)經(jīng)營(yíng)品類亞馬遜及其他銷售商為客戶提供數(shù)百萬獨(dú)特的全新、翻新及二手商品，品類包括圖書、影視、音樂、游戲、數(shù)碼下載、電子產(chǎn)品、家居園藝用品、食品雜貨、健康美容、玩具、母嬰用品、服裝鞋帽、珠寶、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車配件等，超越沃爾瑪成為全球最大零售商。認(rèn)識(shí)亞馬遜平臺(tái)亞馬遜“全球開店”項(xiàng)目2012年亞馬遜將“全球開店”項(xiàng)目引入中國，致力于將中國最優(yōu)秀的企業(yè)、最優(yōu)秀的賣家引入到亞馬遜海外站點(diǎn)，讓中國賣家直接面對(duì)海外消費(fèi)者。經(jīng)過亞馬遜團(tuán)隊(duì)的努力，目前已經(jīng)開辟出美國、加拿大、日本、澳大利亞市場(chǎng)，這就意味著中國賣家只要將相關(guān)資料提交給亞馬遜招商團(tuán)隊(duì)，就能直接在這些海外市場(chǎng)進(jìn)行銷售。實(shí)訓(xùn)任務(wù)序號(hào)實(shí)訓(xùn)目標(biāo)實(shí)訓(xùn)任務(wù)1了解亞馬遜平臺(tái)的定位和特點(diǎn)請(qǐng)登陸亞馬遜美國站官網(wǎng)，以買家的身份了解亞馬遜平臺(tái)的特點(diǎn)。你發(fā)現(xiàn)的特點(diǎn)有：特點(diǎn)1________________,特點(diǎn)2________________,特點(diǎn)3________________。1234流程認(rèn)識(shí)速賣通平臺(tái)認(rèn)識(shí)亞馬遜平臺(tái)認(rèn)識(shí)Wish平臺(tái)認(rèn)識(shí)其他跨境電商平臺(tái)認(rèn)識(shí)Wish平臺(tái)

Wish平臺(tái)簡(jiǎn)介Wish由來自谷歌和雅虎的工程師PeterSzulczewski和DannyZhang于2011年在美國創(chuàng)立，是一家專注于移動(dòng)購物的跨境B2C電商平臺(tái)。目前Wish已成為北美最大的移動(dòng)電商平臺(tái)和全球第六大電商平臺(tái)，創(chuàng)造了無數(shù)互聯(lián)時(shí)代的新高。Wish是一個(gè)源于移動(dòng)端的平臺(tái)，99%的交易都在移動(dòng)端進(jìn)行，用戶可以隨時(shí)隨地瀏覽購物，用戶從打開Wish手機(jī)應(yīng)用到完成付款流程最快不過數(shù)秒時(shí)間。同時(shí)，Wish弱化了搜索功能，采用個(gè)性化推送機(jī)制，Wish采用獨(dú)特算法，根據(jù)用戶在社交網(wǎng)絡(luò)上的瀏覽軌跡分析用戶喜好，向用戶推送與之喜好匹配的商品，因此每個(gè)人在Wish首頁看到的商品都不相同。Wish商戶平臺(tái)：認(rèn)識(shí)Wish平臺(tái)

Wish平臺(tái)用戶特點(diǎn)截止2017年，Wish平臺(tái)已經(jīng)擁有4.2億用戶群體，每日活躍用戶達(dá)到了1000萬。Wish應(yīng)用支持超過30種語言，為超過71個(gè)國家或地區(qū)提供購物服務(wù)，不過平臺(tái)的主要用戶來自美國，用戶數(shù)量占到44.5%；其次是歐洲，用戶數(shù)量占43.5%。從年齡區(qū)間來看，用戶年齡主要集中在18-35歲。從男女比例來看，用戶男女比例為3:7，但是成交額男性高于女性。認(rèn)識(shí)Wish平臺(tái)

Wish平臺(tái)經(jīng)營(yíng)品類Wish由原先單一的Fashion品類發(fā)展至今，目前已包含3C數(shù)碼、母嬰、美妝、家居等全品類的產(chǎn)品銷售。近幾年，Wish陸續(xù)推出了垂直類目APP，例如電子產(chǎn)品應(yīng)用“Geek”，母嬰應(yīng)用“Mama”，美容類垂直應(yīng)用“Cute”和家居類應(yīng)用“Home”。實(shí)訓(xùn)任務(wù)序號(hào)實(shí)訓(xùn)目標(biāo)實(shí)訓(xùn)任務(wù)1了解Wish平臺(tái)的定位和特點(diǎn)請(qǐng)下載WishApp，以買家的身份了解Wish平臺(tái)的特點(diǎn)。你發(fā)現(xiàn)的特點(diǎn)有：特點(diǎn)1________________,特點(diǎn)2________________,特點(diǎn)3________________。1234流程認(rèn)識(shí)速賣通平臺(tái)認(rèn)識(shí)亞馬遜平臺(tái)認(rèn)識(shí)Wish平臺(tái)認(rèn)識(shí)其他跨境電商平臺(tái)認(rèn)識(shí)其他跨境電商平臺(tái)

eBayeBay是在線交易平臺(tái)的全球領(lǐng)先者，利用其強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和旗下全球市場(chǎng)占有第一的支付工具Paypal為全球商家提供網(wǎng)上零售服務(wù)。通過eBay的全球平臺(tái)，中國賣家的支付、語言、政策、品牌、物流等問題得到了很好的解決，同時(shí)在出口電商網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域發(fā)揮了自身優(yōu)勢(shì)，可將產(chǎn)品銷售到世界各國，直接面對(duì)億萬消費(fèi)者。eBay的優(yōu)勢(shì)在于品牌的國際影響力、全球市場(chǎng)覆蓋率、健全的買家保障體系和Paypal支付的緊密合作。在物流方面，eBay聯(lián)合第三方合作伙伴——中國郵政速遞，為中國賣家提供便捷、快速、經(jīng)濟(jì)的國際E郵寶貨運(yùn)服務(wù)，并逐步從美國、澳大利亞、德國等發(fā)達(dá)國家向俄羅斯等新興市場(chǎng)延伸。認(rèn)識(shí)其他跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)于2004年正式上線，是中國國內(nèi)首個(gè)實(shí)現(xiàn)在線交易的跨境電子商務(wù)B2B平臺(tái)，以中小額外貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)為主，開創(chuàng)了“成功付費(fèi)”的在線交易傭金模式，賣家免費(fèi)注冊(cè)，只有在買賣雙方交易成功后才收取相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)，將傳統(tǒng)的外貿(mào)電子商務(wù)信息平臺(tái)升級(jí)為真正的在線交易平臺(tái)。截止2017年底，敦煌網(wǎng)平臺(tái)擁有170多萬家累計(jì)注冊(cè)供應(yīng)商，在線產(chǎn)品數(shù)量770萬，覆蓋全球222個(gè)國家和地區(qū)的1500萬累計(jì)注冊(cè)買家。敦煌網(wǎng)是商務(wù)部重點(diǎn)推薦的中國對(duì)外貿(mào)易第三方電子商務(wù)平臺(tái)之一，工信部電子商務(wù)機(jī)構(gòu)管理認(rèn)證中心已經(jīng)將其列為示范推廣單位。認(rèn)識(shí)其他跨境電商平臺(tái)

ShopeeShopee成立于2015年，是東南亞與臺(tái)灣地區(qū)最大的電商平臺(tái)，覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、越南、泰國、菲律賓和新加坡，同時(shí)在中國深圳、上海和香港地區(qū)設(shè)立辦公室。Shopee2017年GMV達(dá)到41億美金，同比增長(zhǎng)258%，區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅；目前員工遍布東南亞與中國達(dá)5000人，是該地區(qū)發(fā)展最迅猛的電商平臺(tái)。Shopee為賣家提供自建物流SLS、小語種客服和支付保障等解決方案，賣家可通過平臺(tái)觸達(dá)東南亞與臺(tái)灣地區(qū)7大市場(chǎng)。Shopee為買家打造一站式的社交購物平臺(tái)，營(yíng)造輕松愉快、高效便捷的購物環(huán)境，提供性價(jià)比高的海量商品，方便買家隨時(shí)隨地瀏覽、購買商品并進(jìn)行即時(shí)分享。認(rèn)識(shí)其他跨境電商平臺(tái)

LazadaLazada于2012年3月推出，是東南亞首屈一指的一家網(wǎng)上購物平臺(tái)，在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國