金佑人生款產(chǎn)品篇

現(xiàn)代人生活越來越好，大病越來越普遍1目前一頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點疾病面前人人平等馬云：

三十年后癌癥將困擾每一個家庭2目前二頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點重大疾病的發(fā)病率越來越高全球胃癌中國占四成【來源：生命時報】2013年召開的第七屆中國腫瘤內(nèi)科大會數(shù)據(jù)則顯示，我國胃癌患者約占全球胃癌患者總數(shù)的40%；預(yù)計到2015年，我國胃癌的發(fā)病率還將以每年1.6%的幅度攀升。數(shù)據(jù)驚人，護(hù)胃刻不容緩。近5年來，我國每年新發(fā)胃癌40萬例，發(fā)病率占全世界的42%左右。3目前三頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點治療技術(shù)越來越先進(jìn)費用越來越高二十年前，感冒只要打一針，幾塊錢搞定

現(xiàn)在，一感冒就輸液，動輒幾百二十年前，開個闌尾炎幾百元就能出院現(xiàn)在，只要住院，幾千正常二十年前，癌癥的治療就是手術(shù)加輸液現(xiàn)在，靶向治療、器官移植，費用驚人4目前四頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點醫(yī)療費用5年翻一番衛(wèi)生部統(tǒng)計，近20年我國醫(yī)療費增長了28倍，遠(yuǎn)大于可支配收入的增長。重疾的平均醫(yī)療費不少于10萬，且以每年20%的幅度迅猛遞增！除了治療手段的進(jìn)步通貨膨脹也是關(guān)鍵推手5目前五頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點大病是幸福家庭的最大殺手對生命安全的恐懼；對手術(shù)創(chuàng)傷的擔(dān)憂；對未來前程的信心喪失；對給家人帶來沉重負(fù)擔(dān)的愧疚；對高額診療費用的焦慮，甚至產(chǎn)生放棄治療的想法……患者本人巨大的心理壓力：6目前六頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點美滿平靜的生活驟然打破，失去親人的擔(dān)憂；多方求診的來回奔波和護(hù)理病人的勞累；巨額診療費用的籌集，所有美好的生活規(guī)劃都為治療費用讓路；若患者是主要經(jīng)濟(jì)來源，則更是給家庭帶來最沉重的打擊！對家人精神和經(jīng)濟(jì)的雙重傷害：7目前七頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點重大疾病不再是“萬一”而是我們生命中必須計算的成本結(jié)論：8目前八頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點大病不可怕怕在沒規(guī)劃治愈率越來越高世界衛(wèi)生組織調(diào)查：—隨著科技發(fā)展，重疾治愈率已達(dá)50%—重疾5年存活率，男性60%，女性76%9目前九頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點王楠——2005年發(fā)現(xiàn)患甲狀腺癌，經(jīng)及時治療后痊愈，2008年奧運會取得一金一銀的輝煌戰(zhàn)績后功成身退。蔡琴——2000年發(fā)現(xiàn)乳腺癌，由于發(fā)現(xiàn)和治療及時順利痊愈，她也因此成為臺灣最著名的一位抗癌成功的女藝人！奧運領(lǐng)獎臺與舞臺上的抗癌英雄10目前十頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點“北京愛情故事”的另一面“為了讓妻子不死”，廖丹偽造了醫(yī)院的公章，4年間為妻子“騙”來了四百多次免費透析的機(jī)會。為了治病，不惜觸犯法律有時也會很可怕：11目前十一頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點重疾治療費用高昂以胃癌治療費用為例術(shù)前和術(shù)后檢查費：5000－10000元，手術(shù)費：5000－10000元住院費：50元×30天＝1500元術(shù)后化療：一般5－7次，每次費用5000元，共25000－35000元。藥費（特效藥不考慮其中）：10000－20000元（特效藥價格在10000－20000元/月，每療程6-12個月）。

一般治療費用在10萬－20萬之間（不含特效藥）12目前十二頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點術(shù)后恢復(fù)費用不菲以胃癌治療費用為例

術(shù)后基本散失勞動能力，胃癌I期5年生存率82－95％，II期5年生存率55％，III為15％～30％按5年生存率假設(shè)每月生活費3000×12×5＝18萬

總費用共30萬左右13目前十三頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點無錢治病的案例比比皆是14目前十四頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點我們不能阻止風(fēng)險來臨

但可以減少風(fēng)險帶來的災(zāi)難據(jù)有關(guān)資料顯示：由于看病負(fù)擔(dān)過重，我國有48.9%的人看病不就醫(yī)，有29.6%的人應(yīng)住院不住院，患者出院的原因調(diào)查中，有43.3%的人是自己要求出院的，其中63.9%是因為經(jīng)濟(jì)困難。醫(yī)療費用上漲如此之快，需要尋找一種科學(xué)有效的方式應(yīng)對重疾風(fēng)險帶來的經(jīng)濟(jì)損失！15目前十五頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點社保不可少商保更重要社會保險帶有半福利性質(zhì)，但它實行的是“廣覆蓋、低保障”，通過它只能得到最基本保障。有人說——

我有社保！何必商保？16目前十六頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點免賠這個圖代表生病后的醫(yī)療費用醫(yī)保是有免賠額的，免賠額**元以下的部分是不報銷的。醫(yī)療費用17目前十七頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點醫(yī)療費用自費藥醫(yī)療費用有上限規(guī)定，如果有了重大疾病，超過醫(yī)療上限的部分也是不報銷的。免賠18目前十八頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點醫(yī)療費用自費藥免賠自費藥根據(jù)醫(yī)保規(guī)定，非公費醫(yī)療用藥也要自己掏錢。19目前十九頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點醫(yī)療費用自費藥免賠自費藥*%不報銷能報銷的部分也是按照比例進(jìn)行報銷，醫(yī)保的報銷比例只有*%，剩余的*%是需要自己負(fù)擔(dān)的。20目前二十頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點醫(yī)療費用自費藥免賠自費藥*%不報銷醫(yī)保實際上只能解決一部分問題。解決一部分國家醫(yī)保就是讓老百姓都擁有保障，雖然覆蓋廣，但是保障很低。21目前二十一頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點醫(yī)保雖好，擔(dān)憂還不少很多不報—起付線以下，封頂線以上不報—自費藥、高級病房不報—符合報銷的部分比例報銷很多不管—收入損失不管—治療后康復(fù)不管—營養(yǎng)費用不管……22目前二十二頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點重大疾病保險確診給付，清晰明了短期交費，保障終身保額遞增，抵御通脹無病養(yǎng)老，后顧無憂收入喪失貸款償還子女教育生活費用康復(fù)費用大筆醫(yī)療費報銷一部分有什么能拿走我們的擔(dān)憂？23目前二十三頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點商業(yè)保險是對社會保險的有力補(bǔ)充30萬？治療項目預(yù)計費用血管復(fù)通手術(shù)早期發(fā)現(xiàn)2～5萬冠狀動脈旁路手術(shù)支架2-5萬元/一條肝癌、肝癌化療10-50萬其他癌癥5～100萬腦中風(fēng)10萬以上洗腎、換腎1000-5000/周，10～50萬癱瘓5～50萬骨髓移植20-200萬肝、腎移植20-100萬大病險，選擇多少呢？50萬？100萬？費用=醫(yī)藥費+住院費+診療費+誤工費+護(hù)工費+……24目前二十四頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點早準(zhǔn)備早安心越早準(zhǔn)備越輕松風(fēng)險隨時來臨，當(dāng)機(jī)立斷最重要年齡越大，健康險保費越貴健康險不是你想買就能買到的越早買越合適25目前二十五頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點疾病隨時來臨，它從不管我們是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備只要它想來沒有人擋得住我們能做的只是——管好自己的生活習(xí)慣儲備自己的醫(yī)療基金

保

健

+

保

險26目前二十六頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點27目前二十七頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點60種重大疾病：中國保險行業(yè)協(xié)會《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》中統(tǒng)一制定的25種重大疾病惡性腫瘤、急性心梗、腦中風(fēng)后遺癥、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)、冠狀搭橋、終末期腎病、多個肢體缺失、急性或亞急性重癥肝炎、良性腦腫瘤、慢性肝功能衰竭失代償期、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥、深度昏迷、雙耳失聰、雙目失明、癱瘓、心臟瓣膜手術(shù)、嚴(yán)重阿爾茨海默病、嚴(yán)重腦損傷、嚴(yán)重帕金森病、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷、嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓、嚴(yán)重運動神經(jīng)元病、語言能力喪失、重型再生障礙性貧血、主動脈手術(shù)我公司額外增加的35種重大疾?。ㄆ渲?8種為本次新增）持續(xù)植物人狀態(tài)、原發(fā)性心肌病、腎髓質(zhì)囊性病、壞死性筋膜炎、全身性重癥肌無力、終末期肺病、經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染、肌營養(yǎng)不良癥、嚴(yán)重多發(fā)性硬化、嚴(yán)重克隆病、嚴(yán)重哮喘、嚴(yán)重心肌炎、嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎、原發(fā)性硬化性膽管炎、急性壞死性胰腺炎、Ⅲ度房室傳導(dǎo)阻滯、肝豆?fàn)詈俗冃?、因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染、特發(fā)性慢性腎上腺皮質(zhì)功能減退、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）、脊髓灰質(zhì)炎、嚴(yán)重I型糖尿病、系統(tǒng)性紅斑狼瘡－(并發(fā)）III型或以上狼瘡性腎炎、非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆、嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、胰腺移植、埃博拉病毒感染、破裂腦動脈瘤夾閉手術(shù)、絲蟲病所致象皮腫、嗜鉻細(xì)胞瘤、系統(tǒng)性硬化病（硬皮?。偱２?、慢性復(fù)發(fā)性胰腺炎、斯蒂爾病、溶血性鏈球菌引起的壞疽說明：上述疾病定義以條款約定為準(zhǔn)

目前二十八頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點2912種輕癥疾?。ū敬涡略鰞煞N）：管理資源網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)非危及生命的惡性病變（包括原位癌）不典型的急性心肌梗塞輕微腦中風(fēng)冠狀動脈介入手術(shù)心臟瓣膜介入手術(shù)視力嚴(yán)重受損主動脈內(nèi)手術(shù)腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤特定面積Ⅲ度燒傷嚴(yán)重頭部外傷原發(fā)性肺動脈高壓運動神經(jīng)元病說明：上述疾病定義以條款約定為準(zhǔn)

目前二十九頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點金佑大升級輕癥大升級增至12種關(guān)愛大升級輕癥即豁免保障大升級重疾大升級增至60種30目前三十頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點金佑人生（2014版）A款產(chǎn)品概述目前三十一頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點投保年齡出生滿30天－65周歲保險期間至被保險人終身金佑人生32目前三十二頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點基本保額10000元/份保險期間至被保險人終身33目前三十三頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點交費方式躉交、5、10、15、20年34目前三十四頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點保險責(zé)任（1）身故或全殘保險金：18歲前返保費；18歲后給付有效保額（2）60種重大疾病保險金：確診符合合同約定的疾病后給付有效保額（3）12種特定疾病提前給付保險金：確診符合合同約定的疾病后給付有效保額的20%，不超過10萬元（4）保險費豁免：確診特定疾病后即豁免后續(xù)保費（本產(chǎn)品的等待期為180日）35目前三十五頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點其他功能保單貸款自動墊交轉(zhuǎn)換年金36目前三十六頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點金佑人生保障計劃（2014）A款投保范圍出生滿30天－65周歲保險期間至被保險人終身產(chǎn)品類型主險英式分紅終身壽險+附加傳統(tǒng)重疾保險交費期間躉交、5年交、10年交、15年交及20年交基本保額10000/份附加功能保單貸款、自動墊交、轉(zhuǎn)換年金保險覆蓋重疾種類1、60種重大疾病（其中18種新增）2、12種特定疾?。ㄆ渲?種新增）保險責(zé)任1、身故或全殘保險金：

（1）18歲前：返保費+累積紅利保額對應(yīng)的現(xiàn)金價值；（2）18歲后：有效保額+終了紅利；2、重大疾病保險金：

給付有效保額+終了紅利（主附險合同終止，主險合同的有效保額降為零）3、特定疾病提前給付保險金：

給付有效保額的20%（10萬為限、一次為限、主附險有效保額同比例下降）4、保險費豁免：確診合同約定的特定疾病后即豁免后續(xù)保費（本產(chǎn)品的等待期為180日）37目前三十七頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點金佑人生保障計劃（2014）A款38目前三十八頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點金佑人生保障計劃（2014）A款保病保命保養(yǎng)保增保免五功即五種功能！重疾保障范圍廣！輕癥保障病種多！五項功能保障全！保額分紅遞增好！輕癥豁免保費??！蓋市即市場反響好的健康險！精確定位及時出擊39目前三十九頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點1、保病：重癥60+輕癥12，確診合同約定的特定疾病后拿錢看病；2、保命：終身身故與全殘保障；3、保老：有病管病，無病養(yǎng)老，安享晚年；4、保增：保額分紅，保障年年漲；時間越長保障越高5、保免：若發(fā)生輕癥，不僅可以拿錢看病，以后保費不用再交，并視同已交；五功即五種功能！金佑人生保障計劃（2014）訓(xùn)練40目前四十頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點金佑人生保障計劃（2014）訓(xùn)練重疾保障范圍廣！輕癥保障病種多！五項功能保障全！保額分紅遞增好！輕癥豁免保費省！所以金佑人生是市場反響好的健康險！蓋市即市場反響好，好的蓋了帽了！41目前四十一頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點以30歲的金先生為例，每年只要交8240元（每天22元，還不到一包煙錢）就可得到最低20萬元的健康基金，享受五大功能保障。業(yè)務(wù)員：李姐，這個產(chǎn)品一上市，很多人就非常喜歡，它用四個字代替就是“五功蓋市”。五功即保病、保命、保養(yǎng)老、保增值、保費豁免五種功能；蓋市即60種重疾保障范圍廣！12種輕癥保障病種多！五項功能保障全！保額分紅遞增好！所以金佑人生是市場上反響好的健康險！接下來我給您介紹一下。。金佑人生保障計劃（2014）計劃書講解42目前四十二頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點第一是保病，大病小病一起保！合同生效或最后一次復(fù)效180天后，如確診患有常見的I類糖尿病、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等60種大病的任何一項，即可獲得至少20萬元重疾保障金（在重疾總利益20萬處畫個圈），重疾范圍廣！我們這款健康險不是傳統(tǒng)意義上的只管重大疾病，而是多達(dá)12種輕癥也賠，最低4萬元（在特定疾病中檔4萬處畫個圈），確診給付拿錢看病，輕癥種類也多！43目前四十三頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點第二是保命，終身高額的身故與全殘保障至少20萬元（在身故總利益20萬處畫個圈）在合同生效或最后一次復(fù)效180天后身故或全殘，按保額給付交費20年44目前四十四頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點第三是保老，我們希望一生都健康平安，若沒有發(fā)生風(fēng)險，老來還可以轉(zhuǎn)換養(yǎng)老。若您70歲轉(zhuǎn)換，就可領(lǐng)26.8萬元（在生存總利益70歲對應(yīng)的267960處畫個圈）；或到80歲轉(zhuǎn)換時就可一次性領(lǐng)取養(yǎng)老金領(lǐng)35.7萬元（在80歲對應(yīng)的357309處畫個圈）；真是“有病管病，無病增值養(yǎng)老！交費20年45目前四十五頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點第四是保增由于是保額分紅，我們的保障會隨著您年齡增加而年年增長（將生存、身故、重疾總利益三欄畫個大圈）；你看，重疾身價保障開始是20萬元（手指20萬），等您60歲時就擁有33萬（在60歲對應(yīng)的329058下畫線），80歲時您的保障就增長到44萬了（在80歲對應(yīng)的438311下畫線）。這同樣很好！交費20年46目前四十六頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點第五是保免若發(fā)生輕癥（手指特定疾病中檔欄），不僅可以拿錢看病，以后保費不用再繳，并視同已繳；這多好啊！交費20年47目前四十七頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點總結(jié)起來就是：重疾保障范圍廣輕癥保障病種多五項功能保障全保額分紅遞增好輕癥豁免保費省48目前四十八頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點金佑人生A四大特色金佑人生保障計劃”具有以下四大特色：1、身價健康加養(yǎng)老，度身定做四效用本產(chǎn)品與附加金佑重疾（即“附加金佑人生提前給付重大疾病保險”）搭配，組成更為全面的保障計劃。既提供終身身價保障，為您和家人的幸福生活遮風(fēng)擋雨，抵御風(fēng)險；又提供重大疾病和特定疾病保障；還可根據(jù)養(yǎng)老規(guī)劃的需要，使用年金轉(zhuǎn)換功能，每年領(lǐng)取養(yǎng)老年金。49目前四十九頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點通過“一險四用”，“一站式”地滿足了客戶輕癥、重疾、身價、養(yǎng)老的綜合保障需求。2、增額紅利長保額，保障年年三遞增隨著主險增額紅利的分配，有效保險金額逐年遞增且免核保體檢，有助于規(guī)避未來“保障縮水（相對于通脹、醫(yī)藥費上漲等原因而言）”的風(fēng)險。該保障計劃的特定疾病保障、重大疾病保障和身價保障隨著有效保額遞增，實現(xiàn)動態(tài)增長。50目前五十頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點3、特定疾病顯關(guān)愛，健康呵護(hù)雙提前本計劃的附加金佑重疾，不僅提供多達(dá)42種的重大疾病保障，更有10種特定疾病的關(guān)愛提前給付，健康有托付，患難顯真情。51目前五十一頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點4、資金周轉(zhuǎn)添幫手，生活事業(yè)一保通在合同有效期內(nèi)，如您急需周轉(zhuǎn)資金，可使用本產(chǎn)品的保單貸款功能或減保功能來緩解資金壓力，為您的生活和事業(yè)助一臂之力。一張保單，保障生活，連通事業(yè)?！敖鹩尤松毕喈?dāng)于為客戶準(zhǔn)備了一筆養(yǎng)老備用金。根據(jù)“金佑人生”保額分紅的特點，當(dāng)客戶年老時有效保險金額已積累到一定的金額。若屆時客戶希望通過“金佑人生”來補(bǔ)貼養(yǎng)老收入，隨時可通過減保方式，將部分或全部有效保險金額轉(zhuǎn)為現(xiàn)金價值，同時獲得有效保額對應(yīng)的終了紅利，作為養(yǎng)老開支的有效補(bǔ)充。

52目前五十二頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點53目前五十三頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點54目前五十四頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點55目前五十五頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點金佑人生五年話術(shù)示范業(yè)：陳先生，您好！我是中國太平洋人壽保險公司服務(wù)營銷部的***，昨天和您電話聯(lián)系過的。很高興能認(rèn)識您。(握手)客：請坐。業(yè)：陳先生，您的辦公室布置的很儒雅，墻壁上掛著好幾幅書法，相信您也是一位書法愛好者，對書法也挺有研究的吧？客：我從小就喜歡書法，現(xiàn)在工作之余也會動手寫一寫，純粹屬于個人愛好。業(yè)：這方面，我要向陳先生學(xué)習(xí)。陳先生，首先感謝您能給我時間。我今天來見您的目的就是如我在電話中所說的，用大約15分鐘的時間來與您共同分析一下有關(guān)您的財務(wù)規(guī)劃。經(jīng)過了解之后，如果您認(rèn)為有需要的話，我會進(jìn)一步提供一些資料給您參考。就算現(xiàn)在不考慮，起碼您也了解了這方面的知識，將來您自己或您的朋友有需要時，也會多一種選擇?？停嚎梢?。目前五十六頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點①

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③大幅減少（1）退休金和儲蓄（2）兒女？（3）社會養(yǎng)老金？②⑥

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退休現(xiàn)在⑤

收入目前五十七頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點業(yè)：陳先生，（畫①②）您未來的收入會隨著您的經(jīng)驗和學(xué)問一起增加,（畫③,寫上60歲）但到您60歲退休的時候，（畫④,寫上收入大幅減少）您的收入可能會大幅減少。這點您認(rèn)同嗎？客：是啊，人總有退休的一天。業(yè)：其實我們辛辛苦苦工作了這么多年，都希望退休之后可以安享晚年。（寫上（1）退休金和儲蓄?（2）兒女？（3）社會養(yǎng)老金？）而退休之后的收入主要來自三方面，首先就是自己的退休金和儲蓄，第二就是兒女給錢您花，第三是社會養(yǎng)老保險。陳先生，我相信您也同意，(用筆指)社會養(yǎng)老保險，是不夠維持您的生活水準(zhǔn)的。(用筆指)現(xiàn)在生活指數(shù)這么高，我們的兒女照顧自己的家庭已很不容易，何況以后還要供養(yǎng)我們？對他們來說都是一個很沉重的負(fù)擔(dān)，所以退休時有筆自己可以支配的錢來安享晚年就很重要?？停耗阏f的有道理。業(yè)：現(xiàn)在年輕，有工作能力，不要緊，但年紀(jì)大了又沒有錢，生活就會很困難。一個好的保障計劃，基本上是可以把年輕時候的錢一點一點存起來，到年紀(jì)大的時候自己可以用，我相信您也希望退休之后，自己有筆錢可以做您想做的事。您認(rèn)同嗎？目前五十八頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點客：每個人年輕的時候拼命工作都是為了年老的時候有一個好的老年生活，但并不是都能如人所愿的。業(yè)：陳先生，您的觀念我認(rèn)同。我想請教您一個問題，您目前對您的養(yǎng)老問題是否有了初步的解決方法呢？客：單位已經(jīng)有了養(yǎng)老福利了。業(yè)：恭喜您陳先生，但不知道您是否同意，一份工作不一定是終生的，將來如果有更好的發(fā)展機(jī)會，或者自己做生意，甚至因為單位的人事變動令您離開這個單位，那現(xiàn)在單位所給您的保障及福利都會沒有了。一個好的保障計劃，應(yīng)該由自己控制，無論去到哪里，利益都不會受到影響，陳先生，您覺得呢？客：當(dāng)然最好是這樣。業(yè)：陳先生，保險能夠幫我們解決這些問題。為了給您提供適合的解決方案，根據(jù)科學(xué)依據(jù)，以家庭收入的10%左右作為保費預(yù)算比較合適，陳先生，您覺得每天存起100元，能否解決您所擔(dān)心的問題？客：差不多業(yè):陳先生，根據(jù)您的需求，我給您推薦的是美滿一生五年，接下來我就給您介紹一下。目前五十九頁\總數(shù)六十六頁\編于十四點金佑人生10年話術(shù)示范業(yè)：陳先生，您好！我是中國太平洋人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表***，昨天和您電話聯(lián)系過的。很高興能認(rèn)識您。(握手)客：請坐。業(yè)：陳先生，您的辦公室布置的很儒雅，墻壁上掛著好幾幅書法，相信您也是一位書法愛好者，對書法也挺有研究的吧？客：我從小就喜歡書法，現(xiàn)在工作之余也會動手寫一寫，純粹屬于個人愛好。業(yè)：這方面，我要向陳先生學(xué)習(xí)。陳先生，首先感謝您能給我時間。我今天來見您的目的就是如我在電話中所說的，用大約15分鐘的時間來與您共同分析一下有關(guān)您的財務(wù)規(guī)劃。經(jīng)過了解之后，如果您認(rèn)為有需要的話，我會進(jìn)一步提供一些資料給您參考。就算現(xiàn)在不考慮，起碼您也了解了這方面的知識，將來您自己或您的朋友有需要時，也會多一種選擇?？停嚎梢浴Ｄ壳傲揬總數(shù)六十六頁\編于十四點您配偶子女持續(xù)收入①

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（1）疾?。?）意外④