紹興魯迅故里“民族脊梁大賞”

紹興魯迅故里“民族脊梁大賞”越壹產(chǎn)品現(xiàn)狀分析貳目標市場分析叁產(chǎn)品策劃總綱伍市場開拓策略目錄肆產(chǎn)品體系設計1.1產(chǎn)品市場供求分析2021年以來，全市文旅工作堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面加強黨的領導和意識形態(tài)工作，緊緊圍繞中央和省、市各項決策部署，繼續(xù)錨定“重塑城市文化體系、打造最佳旅游目的地、爭創(chuàng)文旅融合樣板地”三大目標，以“融合、轉化、創(chuàng)新、服務”四大工作理念為牽引，堅持一手抓疫情防控，一手抓消費激活，以務實高效的行動，著力提升文旅融合發(fā)展水平，取得了積極成效。全市文化事業(yè)持續(xù)發(fā)展，文旅行業(yè)全面振興，全域旅游加快推進，文旅品牌逐步打響、文化遺產(chǎn)保護利用卓有成效在旅游市場的競爭越來越激烈的發(fā)展背景下,旅游目的地形象作為一種新型的宣傳促銷工具,伴隨著現(xiàn)代旅游業(yè)的發(fā)展以及區(qū)域旅游開發(fā)活動的不斷深入而日益突顯.2019年紹興開展了各項旅游節(jié)事活動魯迅故里的祝福大典、舞獅表演、蘭亭書圣故里的賞花燈、非遺集市、東湖景區(qū)的烏篷婚俗、水鄉(xiāng)社戲等旅游節(jié)事活動，游客可以感受到紹興過大年的吉祥幸福，是游客可以不只是在魯迅的文學作品中感受紹興，可以怯生體驗濃厚的紹興當?shù)靥厣諊?.2區(qū)域產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀槳聲水月詩‘話’紹興紹興風情·水鄉(xiāng)社戲1.2區(qū)域產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀特色夜游·東昌夜集私塾文化·三味早讀1.2區(qū)域產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀祝福大典舞獅慶典1.3紹興魯迅故里旅游發(fā)展的SWOT分析首先，歷史文化資源得天獨厚。魯迅故里整體建筑群保護良好，較好地將原有的風貌保存至今，并且建筑內的布局、裝飾等細節(jié)都被很好地保存或修復還原。魯迅故里除了建筑保存良好外，也留存下了許多珍貴的文字和影像。無論是物質方面還是非物質方面，魯迅故里都獲得了良好的保護和傳承,地理位置優(yōu)越，配套設施完善。魯迅故里位于紹興市中心，交通便利，附近有1號線魯迅故里站、魯迅故里交車站，步行路程均在5分鐘內達。魯迅故里周圍配套設施完善，有金時代銀泰、咸亨大酒店、紹興市立醫(yī)院等娛樂、住宿、醫(yī)療場所，可以滿足旅游者吃、住、行、游、購、娛的要求。（1）Strengths（優(yōu)勢）（3）Opportunities（機會）（2）Weaknesses（劣勢）（4）Threats（威脅）一是行業(yè)振興政策抓實抓細。先后制定了推進文旅企業(yè)“兩戰(zhàn)贏”工作“十大機制”、支持旅游企業(yè)共渡難關《十條措施》、復興行業(yè)《十條政策》、金融服務文旅企業(yè)《十大措施》等推動全市文化旅游抗疫防疫和行業(yè)振興；二是文旅消費潛力有效激發(fā)。紹興市、諸暨市成功創(chuàng)建為“浙江省文化和旅游消費試點城市”,發(fā)布了“紹興市十大夜間文旅消費集聚區(qū)”，制定印發(fā)了《紹興市夜間文旅消費集聚區(qū)培育認定辦法》。牽頭實施提振信心促進消費怡居行動；全面落實“周游紹興·互游共通”專項活動，投入4000萬元推出紹興旅游線上優(yōu)惠立減活動和紹興住宿消費激活行動，全面幫扶旅行社、飯店、景區(qū)等涉旅企業(yè)復蘇。三是文化旅游項目落實落地。2020年全市優(yōu)選推進167個文化旅游項目，計劃投資200.11億元，全年實際完成投資222.88億元，完成率為111.38%。其中，陽明故里綜合保護利用項目、紹興東浦黃酒小鎮(zhèn)等7個項目單體總投資超過50億元。疫情得以控制，為經(jīng)濟復蘇刺，激經(jīng)濟消費。紹興市、諸暨市成功創(chuàng)建為“浙江省文化和旅游消費試點城市”,發(fā)布了“紹興市十大夜間文旅消費集聚區(qū)”，制定印發(fā)了《紹興市夜間文旅消費集聚區(qū)培育認定辦法》。首先，旅游特色活動只是表面游客體驗感參與感不佳，有眾多旅游資源但是開發(fā)不當，營銷不當紹興古城知名度不高，行業(yè)管理不規(guī)范，導致游客口碑不佳，景區(qū)建設審美一般，導致旅游形象打折扣。紹興作為國家歷史文化名城，歷史文化底蘊深厚。近年來，紹興對多個特色歷史文化街區(qū)進行精心規(guī)劃、保護修復，包括上書圣故里風景區(qū)、倉橋直街、鏡湖濕地公園等，雖然目前它們的開發(fā)程度沒有魯迅故里深，但是隨著紹興市政府和相關企業(yè)的積極投入，假以時日這些旅游景區(qū)都會被很好地開發(fā)。同地區(qū)的歷史文化在建筑和布局上難免存在同質性，需要強大的文化內核作為支撐體現(xiàn)出差異性，如果魯迅故里沒有體現(xiàn)自己的特色，那么其將很難在市場上立足2.1客源市場現(xiàn)狀紹興市游客客源以周邊城市為主，杭州游客占比最高，超過21%。其次為上海和寧波。杭州、寧波和上海是紹興最主要客源，顯示出紹興對長三角較大的吸引力。據(jù)紹興統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)2020年紹興市接待10893萬人次其中24.8%的游客來紹興是看自然奇觀等自然旅游資源.62.1%的旅游客是來看紹興的古鎮(zhèn)橋山人文。剩余13.1%的旅游客來紹興游玩當?shù)刂黝}樂園。58.3%的游客來紹興都去魯迅故里。由此可見大多數(shù)人被紹興的古鎮(zhèn)橋山人文等吸引最為人熟知的是魯迅故里也是紹興游客量最大的景點之一。2.2細分市場特征分析我們長期以來還是偏重于景區(qū)建設,如何將地域文化、民俗風情融于旅游活動之中，還停留在起步的層面上,像針對外地游客的演出項目對游客的參與感體驗感不佳民風民俗不能得到體現(xiàn)開發(fā)的節(jié)事活動太單一沒有利用好現(xiàn)有的名人資源例如魯迅故里的祝福大會只停留在表面上的看，于是，雖然紹興的旅游資源數(shù)量很多，類型很全，但對于游客來說缺乏看點和買點，導致旅游難以做大。3產(chǎn)品策劃總綱希望游客可以通過從魯迅先生的文學作品，魯迅先生的設計才能，魯迅先生的愛情故事，魯迅先生的美食口味等更加的了解魯迅先生，了解魯迅故里，了解紹興使觀光型旅游變成沉浸式體驗，提升了游客的體驗感。宣傳口號：“帶你了解不一樣的魯迅先生！”壹貳叁為了使游客不再對魯迅先生有片面的了解，可以更加細致，全面的的了解魯迅先生，對于魯迅故里進行充分的調查了解后，對民族脊梁大賞這一活動進行策劃，使魯迅可以更加直觀，更加生動，更加立體的直面游客。從吃住行游購娛旅游六要素來展開，分別設置了魯迅筆下的動漫合影打卡，魯迅藝術花燈，魯迅愛情郵箱，魯迅美食品賞等多角度的顛覆了游客對于魯迅先生的刻板印象。4.1產(chǎn)品譜系設計4.2主題旅游產(chǎn)品策劃動漫合影打卡魯迅愛情郵箱4.2主題旅游產(chǎn)品策劃魯迅藝術花燈4.2主題旅游產(chǎn)品策劃魯迅美食品賞紹興菜豫菜酸辣肚絲湯三鮮鐵鍋蛋糖醋軟熘鯉魚醅面紹興梅干菜紹興臭豆腐茴香豆配黃酒4.2主題旅游產(chǎn)品策劃成本售價利潤動漫合影打卡3000元0元-3000元魯迅愛情郵箱信紙0.5信箱500一個信紙5元一天賣200個信封26500元魯迅藝術花燈5元一個花燈十五元一天賣200個花燈60000元總計一個月凈利潤為83500元4.2主題旅游產(chǎn)品策劃總計一個月凈利潤為1167000元成本售價利潤茴香豆配黃酒10元20元一天賣

五十份15000元紹興臭豆腐7元15元一天賣

五十份12000元紹興梅干菜25元50元一天賣

五十份375000元糖醋軟熘鯉魚醅面40元75元一天賣

五十份525000元酸辣肚絲湯10元20元一天賣

五十份15000元三鮮鐵鍋蛋15元30元一天賣

五十份225000元4.3區(qū)內旅游產(chǎn)品策劃設置旅游護照，魯迅祖居→三味書屋→魯迅故居→魯迅紀念館→魯迅創(chuàng)意集市，分別設置蓋章點，在主人公玩偶處還有驚喜隱藏印章。并將旅行護照和旅游路線結合起來，魯迅祖居→三味書屋→魯迅故居→魯迅紀念館→魯迅創(chuàng)意集市。魯迅祖居三味書屋魯迅故居魯迅紀念館魯迅創(chuàng)意集市成本售價利潤旅游護照20元五十元一本一天賣50個45000元4.4區(qū)際旅游產(chǎn)品策劃魯迅創(chuàng)意集市魯迅祖居三味書屋魯迅筆下的風情園魯迅紀念館魯迅故居紹興一日游雙桂堂百草園4.4區(qū)際旅游產(chǎn)品策劃東苑陸游紀念館葫蘆池沈園之夜紹興一日游成本售價利潤紹興一日游70元一人與旅行社合作100元一人一天300人2700005.1市場開拓思路

加大宣傳，以帶你看不一樣的魯迅先生為賣點，六個節(jié)事活動作為支撐，以微信公眾，微博，吸引游客使游客能更加了解魯迅先生增強游客體驗感，在酒店商場放上宣傳手冊，和旅行社進行活動宣傳。運用網(wǎng)絡傳播快的特點合理使用抖音等軟件進行宣傳。5.2目標市場定位動漫合影打卡，可以使青少年更好地了解魯迅先生。魯迅先生筆下的文學作品不再是剪影悲催的，還可以是可愛的青少年市場大眾市場情侶市場親子市場親子市場魯迅藝術花燈，面對的親子在設計的過程中使游客可以享受親子時光，拉近彼此距離有更多的時間陪伴自己的孩子。魯迅愛情郵箱，面對的是情侶無論是青年情侶，中年情侶還是老年的情侶都可以寫信留下紀念意義擁有伉儷情深的愛情。魯迅美食品賞此活動面向的是全體大眾，由于魯迅先生是一個大美食家，他一生當時吃過無數(shù)美食，全國各地都有他喜歡的菜肴，所以魯迅美食分享站是兼容大眾口味的。

本次舉行的民族脊梁大賞活動是一個包容性極強的綜合節(jié)事活動，目標市場主要包括青少年市場，親子市場，情侶市場，大眾市場等等。5.3營銷對策與措施創(chuàng)新宣傳方式，加大宣傳力度。魯迅故里目前在全國范圍內的知名度還不夠，因此必須要加大宣傳力度。魯迅故里可以與河坊街合作，進行聯(lián)合宣傳，推出旅游套餐等形式，借助河坊街的知名度幫助魯迅故里進行宣傳?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡傳播的方式多種多樣，直播帶貨、抖音熱門、微博熱搜、明星打卡等宣傳方式層出不窮，重點在于如何制造話題和吸引物，不宜照搬別的城市的宣傳方式，需要大量分析其他成功案例，進而制定出合適、有效且可行的宣傳方式。壹完善旅游景區(qū)標識體系和解說體系。在火車站、汽車站等交通樞紐展示魯迅故里的相關故事、特色景點等，對其進行宣傳，并且提供官方公眾號二維碼，讓游客可以進一步了解魯迅故里。同時，進一步完善解說體系，利用AR技術和北斗衛(wèi)星導航系統(tǒng)提供實景導航和同步解說，使游客可以通過微信公眾號獲得相關解說。貳實行“點對點”的宣傳營銷策略。紹興市針對客源市場的定位，鞏固和拓展周邊省份旅游客源市場，積極與杭州、上海等長三角區(qū)域進行合作。積極參加國家、省、州舉辦的各種旅游交易會展活動，做好旅游形象宣傳工作。重點組織參加了中國國內旅游交易會、中國國際旅游交易會以及省旅游局組織的赴臺灣旅游宣傳活動等，充分展