銀保銷售話術(shù)匯總

銀保話術(shù)一、銷售話術(shù)第一步：接觸(一)、廳堂客戶1、我們：XX先生/女士，您好，我看您天天都來，天天存錢，多好啊?？蛻簦簺]有咧，都是做生意呢可以考慮為家庭風(fēng)險和事業(yè)風(fēng)險進(jìn)行隔離。我覺得你必須了解！我們：您看您今年攢一萬明年攢一萬，有問題嗎？客戶：沒有筆錢您如果不急用，我們有一個零存整取型的保險理財(cái)產(chǎn)品，給您介紹一下？2不15年，就有年的定，年的利和年的保。年是存錢，年是果。我們這有一款不的產(chǎn)品，你了解一下3、XX 一款銀保理財(cái)產(chǎn)品，年，給您介紹一下4、XX 生/女士，你一年存那多定期，不如一筆存下這款我們行正熱銷的型，家調(diào)利這款產(chǎn)品，下來于銀行的利。5、為銀行，我們正理一款“年年返錢”的保險理財(cái)產(chǎn)品，即可為自己準(zhǔn)備豐厚的養(yǎng)老金、旅游金，可用于子女創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，一舉多得。筆錢的使用者，這樣保證其他的人員不能意動用這筆錢。保值增值，期間又可以，另外有保，您值得了解一下。二1、關(guān)于:意外。這份銀保產(chǎn)品就是您的最張底牌。況且這不是要你錢，年存幾萬信你是有實(shí)力的。2、關(guān)于有沒有其他理財(cái)產(chǎn)品A、先生、小姐，這是您(/)覺得非常適合您。先給你辦理，正好我們這段時間搞活動還有禮送呢。（40以上切入點(diǎn)為養(yǎng)老，25-40切入點(diǎn)為給小孩做教育年金）B、反正錢是你自己，你要怎么用都行90%用來作銀行的短期理財(cái)用來做銀理財(cái)這樣做一個資90%。2、炒股人群現(xiàn)在大家都在炒股、買基金，大部分人一段時間都能賺錢，是嗎？（當(dāng)然）但卻并不是一直您可以了解這款剛推出一款市場上最具競爭優(yōu)勢理財(cái)規(guī)劃，讓我們共同探討一下，相信您一樂意3、做生意人群同，比你現(xiàn)在做一筆大生意可重要多。我們做理財(cái)首先它是必須本，其次在資金安全基礎(chǔ)上穩(wěn)健收益么？10萬本金是原封不動退還給您，這是10年固收益，這是10年分紅分配，這是增值這款最大賣點(diǎn)是它分紅，因?yàn)榉旨t是不確浮動而程度抵御了金融1期利率每年分紅如果不取4.8%復(fù)利計(jì)息計(jì)算除了享受高收益同時還享受高其實(shí)我們都一樣，錢往往在不輕易之間就這樣花掉了根本沒為將來做一個理財(cái)規(guī)劃，而這款最大色就是能起到一個強(qiáng)制儲蓄5時候就是一筆不小數(shù)目了。三促成1、如果往兜里放一個兵乓球，沒有感覺；如果放一個小皮球，略有感覺；如果放一個鉛球，定費(fèi)也高了，同樣保障，為什么要多花錢呢？死并不可怕，可怕的是老了活著卻沒錢！只23萬？”我們資，我們的資保，您的身是多？”3、您只需要在面進(jìn)就可以了。4、通的，您的情況，在不您的前，您看您是2萬，還是3萬呢？要一個，為年投保多呢？、、1有險的年年有定年平均4.5%的。是保險公司的投資項(xiàng)目規(guī)模來的，我們合作的1949規(guī)定保險公司的年70%必須拿予客戶的，穩(wěn)賺不賠，樣就保了您的水平。您看您是存一萬還是兩萬？2,收的保但是唯一不同的是保的只有不會因市場就當(dāng)是了解一新的渠道吧。3是嘛！領(lǐng)取。同時，年的和保障是不會生的。、樣可以保障您筆資的用，資運(yùn)用也需要時間；配，都希望是錢生錢?？梢栽谀枰X的時候，只需要拿一存單領(lǐng)取，不其的。5、不確定——什么是定的？利率？定的能保？利率波動時代，只有以50西但拒絕好東西對吧信你也這樣。7到最后刻又很難斷言賠賺你三1.如果10讓領(lǐng)輩子愿意但只能讓20還覺得長同時還20障還覺得長時間長返還也快看每到銀行轉(zhuǎn)存次，趕上利率下降還受損失選擇這個產(chǎn)品既方便2.紅確定：確定能抵御利率波動帶來更多驚喜紅固定話將來銀行升息合適滿期益能多少？產(chǎn)品益兩：底+紅利因?yàn)榧t利浮動所以滿期益現(xiàn)在能確定如果存銀行利率也常動現(xiàn)在無法預(yù)知過只要能存滿期益定令滿意。銀行升降息對產(chǎn)品沒影響？空證益最5.中途用怎麼辦？時之需?？梢噪S時支取但益受影響如果急用可選擇單貸款以解燃眉之急6.繳費(fèi)期和領(lǐng)取期為什麼致？1020繳費(fèi)結(jié)束后給10益障期限重疾病也207.擔(dān)心后期繳費(fèi)壓力：先議根據(jù)庭入狀況選擇適當(dāng)額度同時在續(xù)期繳費(fèi)時還為60天寬限期和兩單復(fù)效期。如果到時候繳費(fèi)實(shí)在困難還可以選擇減或減額交清8.如銀行存款：旦出現(xiàn)風(fēng)需要由來支付引入觀念：去比較和銀行存款孰好孰劣讓客戶明白兩樣好東西兩樣需要9.去和人商量下：人方面專俗話好在呢？醫(yī)療引入觀念：要讓客戶帶問題商量如果客戶帶問題他商量和問題他圍繞問題去商量。去：像這樣身份人定要留些私房吧現(xiàn)在里女人當(dāng)比較多每少留點(diǎn)錢，將來自己有些事情要用錢，就可以拿出來用了??！每年拿5,000，20年下來也是一筆不小的數(shù)目呢，我們現(xiàn)在有很多客戶都這樣的?；厝ズ停哼@還用跟家人商量？現(xiàn)在都是女人當(dāng)家，掌握了經(jīng)濟(jì)就有地位，男人有錢不一定是好事情。女人在家有地位的，存錢都不會讓愛人知道，辦房產(chǎn)證什么的都不會用老公的名字。11,000，零存整取把這個錢攢下來，掌握在自己年呢！下吧？現(xiàn)在是了后生得時出萬一生！11.我不：的。12.我很有錢，不需要：是不有錢錢的，錢人，有錢人。您這樣有的人士，可以把人的現(xiàn)錢多不會手吧？ 入觀：的生不有,來時將會去的多!13.我的錢都投在股，不出來：您經(jīng)在，定知道什么是投。我們是：一不產(chǎn)一和，一。家這樣我們：不要把在一個??！1.用的您是不是選擇安全益穩(wěn)定的理財(cái)產(chǎn)品呢？是將來留的錢，就不要隨用，您不？很多客戶都喜歡這個產(chǎn)品，可以抵御通貨膨脹，也一定能滿您的需求吧？（5）5,00010,000？2.10,000元，您2000150010003.你是考慮辦幾