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文檔簡介
明光燃氣新產(chǎn)品上市推廣案第一頁,共六十六頁。本案目標通過分析和市調(diào)了解產(chǎn)品和市場的真實狀況及發(fā)展趨勢。提出新產(chǎn)品的命名策略、賣點提煉和包裝策略提出新產(chǎn)品的推廣模式、推廣策略建立競爭對手跟進壁壘給出大致的推廣上市行程和執(zhí)行框架。第二頁,共六十六頁。本案框架市場背景及獨特營銷模式分析普通消費者和目標人群分析新產(chǎn)品上市推廣策略(公關活動)新產(chǎn)品賣點分析及命名策略、產(chǎn)品線分析、定價策略、競爭態(tài)勢公關活動論述及初步公關活動計劃產(chǎn)品上市主體工作內(nèi)容(推廣概念及推廣行程、區(qū)域性推廣計劃新產(chǎn)品表現(xiàn)策略)傳播渠道部分設計部分第三頁,共六十六頁。市場背景重慶在全國業(yè)態(tài)分布來看,是全國最大的電子儀表生產(chǎn)基地。國家也官方態(tài)度認為應當將重慶大造成全國的儀表生產(chǎn)基地。這種整體效應一旦形成,對重慶整體行業(yè)而言是非常有利的。這意味著政府的扶持和政策上的優(yōu)惠,但問題的關鍵是扶持誰的問題。這意味著對明光整體形象的提升是必要的。一、重慶儀表業(yè)在全國地位較高,長遠來看,有利于企業(yè)發(fā)展。第四頁,共六十六頁。重慶燃氣表在全國的地位,決定了重慶本土燃氣表行業(yè)的競爭情況是非常劇烈的。這種競爭表現(xiàn)在:企業(yè)形象的競爭產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品形象和新技術的競爭外部公共關系的競爭營銷模式和渠道的競爭二、競爭激烈市場背景第五頁,共六十六頁。三、推廣中面臨著政策背景和固有思維遠程燃氣表技術市場早已有之,并非專利。重慶主城區(qū)沒有大幅度的推廣,政府通行的看法是該技術尚不夠穩(wěn)定,容易受到干擾。沒有明確大力推廣的意向。改變大客戶對該項技術的認知,完全信賴明光遠程抄表新產(chǎn)品是勢在必行的。市場背景第六頁,共六十六頁。四、普通終端用戶在燃氣表安裝中的決策權越來越大在某些新開發(fā)的小區(qū)里面,尤其是管理注重民意的高尚生活小區(qū),普通終端用戶的意見變得越來越重要。通常的做法是召集業(yè)主開會,決定采用哪種燃氣表。但此種做法使得IC卡燃氣表更具優(yōu)勢。對普用戶而言:1、這是因為它不但實現(xiàn)了不抄表,而且無需直接交費給物管。2、每年交費的次數(shù)較少,不會對生活造成影響。3、遠程抄表對普通用戶而言可能意味著由于傳輸?shù)牟环€(wěn)定造成誤讀數(shù),而且不能避免的還是要向物管直接繳納費用。但IC卡表也有著自身的劣勢?;谝陨弦蛩?,消費者自由選擇時,選擇IC卡表的幾率更大,幸好裝表的決策權大部分還是掌握在燃氣公司的手中。市場背景第七頁,共六十六頁。獨特營銷模式特殊的壟斷行業(yè)基于我國燃氣行業(yè)運營的國家壟斷,向燃氣公司提供產(chǎn)品,通常面臨著兩種選擇:1、類似于向政府采購部門提供商品?!姓細夤?、類似于向市場化大集團企業(yè)提供商品。——民營燃氣公司(是否具有裝表權?)此兩種客戶中,通常采用了基本一致的營銷手段,即公共關系。公共關系的決策決定了銷量。但這種公共關系的運作過程,帶有明顯的危機與短視,不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。產(chǎn)品銷售維系在大客戶少數(shù)人的情感上。第八頁,共六十六頁。因此,“大客戶營銷”是該類產(chǎn)品的基本營銷模式。公關活動和大客戶研究是本案之基礎。第九頁,共六十六頁。我作為市政燃氣公司的老總或決策者憑什么選擇你的產(chǎn)品?我們作為提供商,必須給其以足夠的采購理由第十頁,共六十六頁。燃氣公司決策層的道德思考模型憑什么采購明光遠程新表?自身利益內(nèi)部民意保障企業(yè)利益?zhèn)€人物質(zhì)利益企業(yè)收益企業(yè)效率產(chǎn)品質(zhì)量過關提供商保障及形象外部民意保障政策安全政績與安全注:藍色部分為決策層關注事項第十一頁,共六十六頁。外部民意保障個人物質(zhì)利益企業(yè)收益企業(yè)效率產(chǎn)品及服務質(zhì)量過關提供商形象政策支撐政績與安全決策層關注因素——實質(zhì)分解+內(nèi)部民意保障內(nèi)部外部1、確信產(chǎn)品質(zhì)量有保障,不會造成質(zhì)量事故,確信技術優(yōu)勢2、確信服務質(zhì)量與保證,不會在以后的服務過程中出現(xiàn)麻煩1、提供商具有良好企業(yè)實力形象,不至于在選擇商家上授人以柄2、有良好的政企關系和合作歷史1、確信不會違反相關政策規(guī)定2、順應政府政策3、最好有一個政策由頭1、提供商的服務和產(chǎn)品質(zhì)量,確保不會引起普通用戶反感1、采用該產(chǎn)品確保不會引起內(nèi)部就業(yè)結構的大變化,如精簡大量人員,從而引起民意下滑,危及安全1、成本2、價格3、利潤1、確保提供商的服務贏得企業(yè)內(nèi)部贊許2、確實能夠提高效率3、確保提供商具有解決問題的能力第十二頁,共六十六頁。對于市政燃氣公司的決策者而言,他的決策理是基于以下要素:產(chǎn)品質(zhì)量是具有絕對保障的產(chǎn)品的形象必須是引起關注的產(chǎn)品具有知曉度企業(yè)形象是具有實力和行業(yè)地位的企業(yè)在業(yè)界享有美譽度的大客戶決策過程分析企業(yè)與類似客戶具有良好的合作歷史服務品質(zhì)足以保障燃氣公司需求基本要件(選擇的基本理由)觸發(fā)要件廠商提供的采購理由,使之能夠作為政府政策的先驅者和引領者顯著的提升政治形象/政績/成績極為良好的公關活動實質(zhì)性物質(zhì)利益決定購買第十三頁,共六十六頁。明光新品上市傳播重點產(chǎn)品質(zhì)量是具有絕對保障的產(chǎn)品的形象必須是引起關注的產(chǎn)品具有知曉度企業(yè)形象是具有實力和行業(yè)地位的企業(yè)在業(yè)界享有美譽度的企業(yè)與類似客戶具有良好的合作歷史服務品質(zhì)足以保障燃氣公司需求產(chǎn)品層組織層1、產(chǎn)品質(zhì)量的宣傳與包裝(認證、標準、專家證明及其他公關措施)、產(chǎn)品形象凸現(xiàn)各種優(yōu)勢賣點2、決策者在各種專業(yè)渠道上能夠接觸該類產(chǎn)品的介紹,造成心理上的預熱正式推向客戶之前,客戶已經(jīng)開始以看待明星產(chǎn)品的眼光關注到該產(chǎn)品各階段廣告?zhèn)鞑ブ康?、服務質(zhì)量的宣傳,免除客戶的后顧之憂,企業(yè)實力和形象的宣傳增加取勝籌碼,增加企業(yè)的信譽度和知名度,抬高自身的合作身價,(戰(zhàn)略合作伙伴)
2、通過公關活動,給新客戶建立一種明光常與大集團大客戶順利合作的印象3、“太上皇營銷”明星企業(yè),值得合作第十四頁,共六十六頁。公關層廠商提供的采購理由,使之能夠作為政府政策的先驅者和引領者顯著的提升政治形象/政績/成績極為良好的公關活動實質(zhì)性物質(zhì)利益舉辦即能推介新產(chǎn)品,又能幫助客戶提升政治形象或工作成績的公關活動舉辦常規(guī)性的旨在回饋客戶和增進感情的公關活動第十五頁,共六十六頁。推廣策略:1、以針對性渠道和公關活動打造新產(chǎn)品的明星形象、以針對性渠道和公關活動塑造企業(yè)的明星形象2、以高質(zhì)量、易操作、針對性的公關活動建立客戶渠道?;罨c客戶的情感。深度公關、細化公關、創(chuàng)意公關第十六頁,共六十六頁。在研究客戶決策過程和傳播要點之后,我們把思路轉向新產(chǎn)品的命名和賣點提煉每一個推廣步驟中我們具體實施的推廣計劃廣告表現(xiàn)具體的公關活動創(chuàng)意第十七頁,共六十六頁。產(chǎn)品分析明光遠傳智能燃氣表賣點:智能抄表、無需登門高效率、高精確無功耗、抗震動即時直讀,無累積誤差??垢蓴_、破壞能力強。表內(nèi)無電源,告別電池故障時代。無需另設樓外集中器,低成本、易維護、滿足國家行業(yè)頂級標準。國際流行家電造型。與競爭對手區(qū)分的最大賣點是無需建立樓外集中器,低成本實現(xiàn)精確遠程集中抄表第十八頁,共六十六頁。先看一下競爭對手的情況山城燃氣:已經(jīng)推出了智能遠程燃氣表。但該產(chǎn)品造型上沒有任何獨特之處,產(chǎn)品命名上沒有專屬名稱,產(chǎn)品名稱為:智能直讀遠傳燃氣表
其技術指標應當與明光遠程表相似,但必須通過建立樓外集中器的做法或手持超表儀掃樓的做法才能精確讀書。而明光即使不掃樓也可通過GPRS實現(xiàn)精確遠程集超。第十九頁,共六十六頁。前衛(wèi)克羅姆:已經(jīng)推出了數(shù)款智能遠程燃氣表。主打賣點:企業(yè)實力、德國技術、中德合資企業(yè)、種類齊全產(chǎn)品只有技術術語,沒有專屬名稱。
第二十頁,共六十六頁。明光堅持每種系列取一個專屬名稱,我們認為此種做法有利有弊;1、利:改變了燃氣表冷冰冰的專業(yè)名稱,有了自己的個性和通俗名字,容易記憶,如宏星、藍玥。2、弊:在企業(yè)名稱知名度不夠的情況下,容易將上述名字與明光產(chǎn)生層級上的混淆,分不清那個是總品牌名,那個是分產(chǎn)品名。不利于培養(yǎng)明光長遠的品牌效應。但在本案中,提出了企業(yè)形象和新產(chǎn)品同時都要推廣的策略,在保證企業(yè)名稱得到傳播的情況下,可以給新產(chǎn)品設立一個通俗易懂,瑯瑯上口的名字。第二十一頁,共六十六頁。命名策略:1、命名的深層次思考一直以來,國產(chǎn)儀表被普遍認為不如國外品牌,重慶本土的民營燃氣表生產(chǎn)企業(yè)在客戶眼中并沒有拉開真正的距離。相互之間并無太大的差異,包括營銷手段、市場認知、技術水平。其真正的對手是以克羅姆為代表的洋表。市場需要有一個與眾不同的國產(chǎn)燃氣表企業(yè)率先發(fā)出聲音,從而展開國產(chǎn)品牌的上升之路。明光只要成為國產(chǎn)品牌的佼佼者,也便具有了向國外品牌挑戰(zhàn)的氣度。明光,應該是什么?明光,應該是一個技術上、服務上不輸于國外品牌的燃氣表企業(yè)明光,應當成為中國燃氣表業(yè)民族品牌崛起的一個象征。應當率先喊出中國燃氣表業(yè)崛起的最強音。第二十二頁,共六十六頁。讓以明光的新產(chǎn)品肩負這個責任,搶占這一訴求資源?!懊褡迤放漆绕鸬拇怼痹趪a(chǎn)燃氣表業(yè)無人搶占。這就是明光的機會。做民族品牌的佼佼者,比人們并不熟悉的外國洋貨更容易打動消費者。海爾冰箱比一般的外國產(chǎn)冰箱更能打動國內(nèi)消費者。明光一旦樹立這樣的形象:他是國產(chǎn)燃氣表的驕傲。明光就與其它國產(chǎn)燃氣表開始拉開距離,并且具有了抗衡國外產(chǎn)品的情感基礎。宣揚民族品牌概念容易獲得政府和政策的支持。第二十三頁,共六十六頁。2、明光遠程智能燃氣表命名的其它因素。產(chǎn)品名稱可以從獨特的外形設計和顏色出發(fā)產(chǎn)品名稱可以從最突出的功能出發(fā)產(chǎn)品名稱可以從頂尖的技術訴求出發(fā)產(chǎn)品名稱可以從產(chǎn)品性能出發(fā)產(chǎn)品的命名具有獨特的意義產(chǎn)品的命名可以引起消費者的好感和某種親近的感情產(chǎn)品命名必須符合產(chǎn)品定位但我方認為,這些因素不足以使該品名稱具備獨到之處,建議從燃氣表中國民族品牌崛起的代表這一高度命名。這一高度意味著此產(chǎn)品為民族品牌的佼佼者,意味著技術達到了一流水準(才敢于與國外品牌對抗),意味著企業(yè)的雄心壯志,并可以獲得消費者的情感認同。第二十四頁,共六十六頁。產(chǎn)品定位:國產(chǎn)遠程智能燃氣表的最杰出代表,國際一流的品質(zhì),民族品牌的驕傲。第二十五頁,共六十六頁。經(jīng)過慎重考慮與漢語言專業(yè)的老師推敲,特選如下命名方案第二十六頁,共六十六頁。華標明光—華標系列遠程智能燃氣表國際品質(zhì)中國華標第二十七頁,共六十六頁。華,榮也,繁盛之意?!墩f文》
木謂之華,草謂之榮?!稜栄拧め尣荨?/p>
桃之夭夭,灼灼其華?!对姟ぶ苣稀ぬ邑病?/p>
華:開花,光彩美麗之意。桃李始華。——《淮南子·時則訓》
華衣乘馬?!鳌じ邌ⅰ稌╇u者事》華:中華,華夏。標:標準,標桿,榜樣,有尖的利器。高。如:標領(高出眾表);標柱(高柱);標望(聲望很高)
標致,俊美。如:標臉(標致的模樣);標秀(標致,秀美);標俊(標致俊美)
突出。如:標拔(特出);標冠(首位)
華標:音同“華表”,莊重、奠基、吉祥、國之根本和航向標。華標:中國燃氣表民族品牌的標桿。第二十八頁,共六十六頁。胤航明光—胤航系列遠程智能燃氣表第二十九頁,共六十六頁。胤會意。從肉,從八,從幺。肉表示血統(tǒng)關系,幺表示重迭,八表示延長。合起來表示后代。本義:子孫相承胤,子孫相承續(xù)也?!墩f文》胤,繼也?!稜栄拧坟罚L遠,子孫延綿之意。該智能燃氣表是明光的第一代智能燃氣表。先例即開,來日方長。航,于大波濤之中前行之意。胤航,表示明光產(chǎn)品一往直前,連續(xù)不斷,一片光明。胤航音同“引航”,表示明光產(chǎn)品的代表中國國產(chǎn)氣表的領航者。第三十頁,共六十六頁。從最頂尖的技術出發(fā)智揚明光—智揚系列遠程智能燃氣表智慧飛揚,科術結晶第三十一頁,共六十六頁。智智慧,智謀
智者,心之府也?!痘茨献印m真》
四時能變謂之智?!豆茏印窊P高舉,上升,飛翔。順風起航,波及波浪之意。為中國傳統(tǒng)之吉祥詞。智揚:突出表現(xiàn)出明光氣表的
技術優(yōu)勢,和揚帆起航大展宏圖的意思。第三十二頁,共六十六頁。祐佳明光—祐佳系列遠程智能燃氣表從祝福和愿望的角度第三十三頁,共六十六頁。祐本義:保祐,舊指天、神等的佑助)
自天祐之。——《易·系辭上》。彼蒼默祐?!稄V東軍務記》
又如:祐助(保佑);祐庇(保佑庇護)
輔助;幫助管蔡為戮,周公祐王?!獫h·王符《潛夫論》
祐命(佑助授命);祐翊(護衛(wèi),輔助);祐餉(享受祭獻,佑助降福)佳
本義:美,美好)
佳,善也?!墩f文》
佳,大也,又,好也?!稄V雅》
又如:佳士(品學兼優(yōu)的人);佳觀
吉祥。如:佳讖(吉利的預言);佳懺(吉祥的懺語);佳氣(美好的云氣。古代以為是吉祥、興隆的象征)
祐佳:祐家也,佳,音同家,美好祐,賜福也。表示明光氣表進家,是一種祝福,帶來福氣,同時也祝愿明光氣表有福天祐,越做越佳。第三十四頁,共六十六頁。從獨特的外形設計和顏色出發(fā)備選:華韻明光—華韻系列遠程智能燃氣表第三十五頁,共六十六頁。從最突出的功能出發(fā)捷風明光—捷風系列遠程智能燃氣表第三十六頁,共六十六頁。從祝福的角度命名祉生明光—祉生系列遠程智能燃氣表第三十七頁,共六十六頁。祉祉,福也?!墩f文》
祉,祿也?!蹲髠鳌ぐЧ拍辍?/p>
維祉冠存已?!稘h書·王莽傳》
用錫爾祉?!逗鬂h書·宋宏傳》。注:“謂福慶也?!?/p>
又如:祉祚(福祿;幸福);祉祥(吉祥);祉祐(福祐);祉祿(福祿);祉福(幸福)表示這種燃氣表的外貌和樣式,進入千家萬戶,能夠為人們帶來福分,招來福氣。而普通消費者對進入自己家庭東西的命名是很在乎的。表示為明光燃氣帶來福氣和美好的東西。第三十八頁,共六十六頁。具體的命名還要見到新產(chǎn)品的設計造型、樣品、并詳細了解其功能后,再給與深入的討論。并且應當給出一個適當?shù)膹V告語。第三十九頁,共六十六頁。如前所述,明光企業(yè)自身形象的提升是必要的,1、它是客戶采購過程中所考量的重要因素之一2、明星產(chǎn)品需要明星企業(yè)做后盾,才使產(chǎn)品品質(zhì)更具信譽。3、有利于明光長遠發(fā)展,大的企業(yè)(燃氣集團)就應該找明星提供商合作。提升明光企業(yè)形象的必要性第四十頁,共六十六頁。明光定位(根據(jù)以往資料)由單純的燃氣表提供商向城市便捷品質(zhì)生活運營商全新定位提升勢在必行。后者的內(nèi)涵是:為城市化便捷生活堅韌探索,不斷創(chuàng)新超越,相應政府號召,服務百姓生活。但明光首先應該是一個專業(yè)燃氣表制造商的形象。然后才是靠優(yōu)勢服務和創(chuàng)新意識引領未來智能化生活的倡導者。明光燃氣以往的定位分析第四十一頁,共六十六頁。明光科學的定位是:專業(yè)中國表引航芯生活前句:民族品牌的驕傲,專業(yè)氣表制造商。后句:以技術改變國民生活,是“便捷生活的運營商”,芯,表示先進的技術。生活,是要服務和改變的目標。引航,是一個大氣的動作,表示了決心和動力。第四十二頁,共六十六頁。明光科學的傳播口號是:民族氣量明光度量第四十三頁,共六十六頁。傳播口號解析民族氣量:一個民族的氣量,特別是漢民族的氣量,肚量,大氣,該是多么的恢宏?氣量,即指實際的“用氣量”,點名產(chǎn)品的本質(zhì)屬性。又巧妙地指中國的氣量/肚量,漢民族的氣量/肚量,一語雙關,意境大氣。明光度量,即表示了明光實際的“用氣計量”功能,又表示其可以容納民族的整個氣量/肚量,承接上句,渾然天成。備注:此句為近年來,本人最好的廣告語。第四十四頁,共六十六頁。各階段上市計劃詳述導入期成長期衰退期成熟期從產(chǎn)品概念到品牌形象產(chǎn)品階段中的定位策略銷量第四十五頁,共六十六頁。導入期成長期衰退期成熟期銷量軸從產(chǎn)品概念到品牌形象大力度的產(chǎn)品形象廣告宣傳大力度的企業(yè)形象廣告宣傳提升產(chǎn)品品質(zhì)形象的公關活動旨在提升企業(yè)形象的公關活動產(chǎn)品形象廣告宣傳旨在提升企業(yè)形象的系列公關活動旨在維護客戶關系和開拓新客戶的公關活動旨在維護客戶關系和開拓新客戶的公關活動各階段工作重心第四十六頁,共六十六頁。產(chǎn)品形象廣告部分(產(chǎn)品形象廣告畫面創(chuàng)意略)此工作將在第二階段中進行。企業(yè)形象平面廣告部分(企業(yè)形象廣告畫面創(chuàng)意略)此工作將在第二階段中進行?,F(xiàn)主要闡述廣告的投放策略和公關活動創(chuàng)意第四十七頁,共六十六頁。確定推廣策略要注意的推廣的目標是有時代性的推廣的過程是有層次的推廣中的促銷是有節(jié)奏的第四十八頁,共六十六頁。一、客戶的工程技術員會關心本行業(yè)的發(fā)展動態(tài),客戶所在行業(yè)都有相應的專業(yè)報刊,如許多儀器儀表制造廠家就重點在儀器儀表的行業(yè)報刊如《國外電子測量技術》、《中國儀電報》上做針對性的廣告宣傳,直接滲透到潛在客戶那里?;緜鞑ゲ呗裕盒”娒襟w鎖定用戶。第四十九頁,共六十六頁。二、部分新小區(qū),將要入住小區(qū)的廣告位的洽談。鑒于消費者的決策權越來越重要,在部分高尚新小區(qū),有必要取得一些廣告位,在開盤,入住前后,進行短期的傳播,以便獲得消費者的支持。第五十頁,共六十六頁。四、與開發(fā)商的洽談。開發(fā)商的作用不容小視。開發(fā)商經(jīng)常關注的一切網(wǎng)站,如《搜房網(wǎng)》、《中方網(wǎng)》等,可以做一些建議廣告的宣傳,引起消費者與開發(fā)商的注意。在售樓部也可以洽談一些資料宣傳位。第五十一頁,共六十六頁。三、在燃氣公司決策層經(jīng)常接觸的媒介上,如專業(yè)期刊,政府日報等宣傳產(chǎn)品,形勢為硬廣告和軟文。硬廣告的內(nèi)容為:產(chǎn)品的介紹。軟文的內(nèi)容為:企業(yè)形象的介紹,簡介,包裝。企業(yè)專訪。刊登居民對智能化燃氣表的使用需求、技術需求和正面贊揚,帶出明光的技術實力。此種宣傳,讓燃氣公司決策者未正式接觸該產(chǎn)品營銷人員的時候就先入為主的形成良好甚至是深刻的印象。第五十二頁,共六十六頁。公關活動部分企業(yè)形象的公關產(chǎn)品形象的公關客服關系的公關第五十三頁,共六十六頁。好的產(chǎn)品形象好的服務形象好的企業(yè)形象“三好”樹口碑小眾媒體鎖定人:低成本、針對性
軟性文章細無聲:先交朋友后生意;細水長流,滴水穿石,不求畢其功于一役。樣板工程樹形象推廣策略執(zhí)行中的關鍵點第五十四頁,共六十六頁。一、做與眾不同的明光新產(chǎn)品上市發(fā)布會舉行上市新聞發(fā)布會,宣布明光新產(chǎn)品的上市,使燃氣公司注意到該產(chǎn)品的上市并確信其技術和質(zhì)量。邀請燃氣公司的老總,采購層面,市有關領導特別是主管能源部份的領導參與。上市推介會上給與這些領導充分的尊重,并邀請其對這款新產(chǎn)品進行評價和發(fā)言?,F(xiàn)場通過極有創(chuàng)意的手段展示這款產(chǎn)品。其目的有三:讓燃氣公司感覺到明光與其“太上皇”有著親密的合作關系。讓燃氣公司感覺到該產(chǎn)品確實有很多好處讓燃氣公司和其“太上皇”感受到明光領導的誠意以及企業(yè)的魄力和實力。第五十五頁,共六十六頁。該上市發(fā)布會,會邀請一些媒體記者和燃氣表專家參與。包括日報、專業(yè)期刊、網(wǎng)絡媒體等參加。會上宣布聘請“明光技術質(zhì)量促進監(jiān)督特邀委員”,邀請有關直接領導或重量級領導擔當這一角色(甚至可以采用付薪制)。會上發(fā)起成立“重慶儀表業(yè)民族品牌促進會”,邀請重慶的政界和企業(yè)界共同宣布捍衛(wèi)民族品牌,促進中國氣表的發(fā)展和進步。政府官員和燃氣公司老總喜歡這種有利于提升政績的活動,該活動也體現(xiàn)了明光的思想高度和明光領導層的社會責任感和個人魅力,雙向互惠,何樂不為?第五十六頁,共六十六頁。重慶儀表業(yè)民族品牌促進會明光通過這樣一種雙方皆大歡喜的方式,組織一個“圈子”一個沙龍,不定期舉行季會、年會,即顯得隆重正式,又極大的擴張了明光的影響力。知名企業(yè)誕生由此開始。具體的章程以及權利義務需要進一步磋商和考慮,本案不再詳細討論此公關活動的細節(jié)。待明光領導層確定后,另案處理。估計此種做法,在重慶業(yè)界必將掀起一番波瀾,受益者最終將是明光。第五十七頁,共六十六頁。二、十年直轄,“表”現(xiàn)真情——借助十年直轄的試用表贈送活動。以燃氣公司的名義,在重慶直轄十年之際,暢想美好未來之時,明光燃氣提供部分燃氣表,在某小區(qū)試用,以相應政府帶領重慶人民奔赴未來智能、時尚、現(xiàn)代的生活的決心。儀式選擇在某大型人氣聚集之地舉行,媒體進行報道。重要領導出席。后期可針對該樣板工程進行正面的宣傳。此舉為燃氣公司的政績,估計燃氣公司樂于參與。第五十八頁,共六十六頁。三、經(jīng)常組織與燃氣公司的聯(lián)誼會,經(jīng)常贊助燃氣公司內(nèi)部活動。牢記燃氣公司主要領導及其家屬的生日、結婚、其他重要結婚紀念日,在相關時機給出表示。贊助燃氣公司舉辦的各種公益性活動,如送愛心、送溫暖等。與燃氣公司、政府部門聯(lián)合舉辦專業(yè)性學術研討會。第五十九頁,共六十六頁。四、服務工程及懇談會。服務形象的包裝活動。推出某種服務體系,借此開展懇談會。具體做法是:明光推出一整套詳細的服務操作體系,如,命名為“明光五星服務工程
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