銷售預(yù)測(cè)定量分析因果預(yù)測(cè)分析法_第1頁(yè)
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營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)與創(chuàng)新主講人：陳穎達(dá)浙江機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院銷售預(yù)測(cè)-回歸直線分析法銷售預(yù)測(cè)的定量分析方法—回歸直線分析法回歸直線分析法假設(shè)影響銷售量的因素只有一個(gè)，通過(guò)直線方程式y(tǒng)=a+bx，它的常數(shù)項(xiàng)a和b可按以下公式計(jì)算：

求出a、b的值后，代入Y=a+bx，結(jié)合自變量x的取值，即可求得預(yù)測(cè)對(duì)象y的預(yù)測(cè)銷售量或銷售額。銷售預(yù)測(cè)的定量分析方法—回歸直線分析法西奧公司2011-2018年廣告費(fèi)與銷售量資料表年度20112012201320142015201620172018廣告費(fèi)（萬(wàn)元）150155140175185190190200銷售量（噸）52505300515053505450550054005600預(yù)計(jì)2019年廣告費(fèi)205萬(wàn)元，用回歸直線法預(yù)測(cè)公司2019年的銷售量。銷售預(yù)測(cè)的定量分析方法—回歸直線分析法205擬合直線：y=a+bx下一期預(yù)測(cè)點(diǎn)（X預(yù)測(cè)，Y預(yù)測(cè)）銷售預(yù)測(cè)的定量分析方法—回歸直線分析法年度廣告費(fèi)（萬(wàn)元）x銷售量（噸）yxyx2201115052507875002250020121555300821500240252013140515072100019600201417553509362503062520151855450100825034225201619055001045000361002017190540010260003610020182005600112000040000合計(jì)1385430007465500243175

當(dāng)下度廣告費(fèi)x=205萬(wàn)元時(shí)，Y=a+bx=4298.16+6.22x205=5573.26(噸)預(yù)計(jì)2019

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