沐浴露營銷策略

前言市場環(huán)境分析企業(yè)分析產品分析廣告策略廣告實施計劃效果預估目錄第一頁，共四十二頁。前言為了滿足東方女性對體香的獨特追求，寶潔突破傳統(tǒng)束縛，傾情推出六款卡玫爾Camay香氛沐浴露——柔美、明媚、優(yōu)雅、神秘、浪漫、激情?？禒柺窍惴张c泡沫完美結合的沐浴露。每一款香氛隨著時間和體溫的變化，誘發(fā)出每個女人完全不同的特質與風情，浴式香氛徹底觸發(fā)“你的魅惑”。寶潔推出卡玫爾香氛型沐浴露，為沐浴露市場打開了一道新的發(fā)展道路——香氛型沐浴露。能夠滿足女性對香氛的獨特需求。第二頁，共四十二頁。市場第三頁，共四十二頁。營銷環(huán)境分析機會：（1）目標定為獨特（香薰）（2）溫和配方連最纖弱皮膚都適用（3）品牌效益信譽度高（寶潔）第四頁，共四十二頁。威脅

(1)市場占有率?。?）價格偏高

第五頁，共四十二頁。消費者分析卡玫爾品牌強調男女間的魅惑和吸引力，這與電影《非常完美》愛情的主體非常契合；影片眾星云集，風格時尚，觀眾主要是18～35歲之間的情侶，完全符合卡玫爾主打的消費群體；受眾目標是18～35歲的年輕人，眾多時尚明星加盟。第六頁，共四十二頁。目標消費者特征年輕，中高收入追求個性化講究生活享受和品位第七頁，共四十二頁。影響消費者購買的因素追求利益，個人特點收入水平品牌忠誠度第八頁，共四十二頁。競爭對手分析1999年，多芬開始其在全球的推廣，并于2002年來到中國。今天，多芬已成為世界第一清潔品牌，在全球80多個國家銷售，年銷售額超過25億歐元。Dove多芬以其“簡約而真實的美麗理念”帶給消費者真實可信的承諾，并始終如一地保持這個承諾。主要產品：多芬柔膚乳霜系列多芬活膚乳霜系列多芬緊膚乳霜系列多芬清透盈潤系列第九頁，共四十二頁。1924年力士在美國首次推出第一塊美容香皂。到現(xiàn)在，它已遍布全球100多個國家。主要市場包括阿拉伯，印度，巴西，中國等，在日本，力士占市場主導地位。2003年的銷售額將近11億美元。力士登陸中國市場后，先后推出了香皂、沐浴露及洗護發(fā)用品。憑借其獨特的配方和肌膚護理，秀發(fā)護理的概念，已經愈發(fā)深受消費者的寵愛。主要產品：力士嫩白亮采美膚沐浴乳力士恒久柔嫩美膚沐浴乳力士鮮果沁涼美膚沐浴乳力士緊致新活美膚沐浴乳力士舒眠柔美美膚沐浴乳力士閃亮冰爽美膚沐浴乳力士絲滑滋養(yǎng)美膚沐浴乳第十頁，共四十二頁。企業(yè)分析

旗下著名國際沐浴品牌——卡玫爾Camay攜旗下六款香氛沐浴露掀起激情香氛沐浴潮。靈感源自法國魅惑香氛，卡玫爾在炎炎夏日邀你一起體驗全新香氛沐浴，感受一“聞”傾心的魅惑力量！寶潔第十一頁，共四十二頁。打造了很多知名品牌，并占據(jù)很高的市場份額，消費者對品牌的信任度高發(fā)展大品牌戰(zhàn)略——深化品牌延伸，有利于對低端消費者的吸引。質量取勝，資金豐富,有足夠的力量抵抗金融危機,并抓住機遇知名度高，產品質量好,公司結構穩(wěn)定

忽視低端路線，只強調單一品牌的功能，某一功能收到沖擊就無法繼續(xù)，如“潤妍”的退出。寶潔的產品虛假宣傳，夸大產品功效。象SK-Ⅱ這種質量問題頻出的產品利用其優(yōu)勢打壓國內日化品牌，妄圖永久壟斷中國市場優(yōu)勢:劣勢:第十二頁，共四十二頁。

抓住市場，降低價格，適應市場，針對消費者的需要，不斷更新自身的產品，向更全面的銷售對象發(fā)展。中國名牌低端市場占有率少本土的日化產品重新占據(jù)市場，價格和市場都比較看好，走無縫隙的戰(zhàn)略，人們對品牌的認識更加理性，品牌選擇更加自主和個性化。寶潔的品牌在不斷的沖擊中，開始動搖。機會:威脅:第十三頁，共四十二頁。產品分析產品形象

魅惑香氛全新香氛沐浴賦予高貴氣質激情、浪漫、優(yōu)雅、明媚、神秘、柔美第十四頁，共四十二頁。產品優(yōu)勢

1、六款卡玫爾香氛沐浴露，能夠滿足東方女性的對體香的獨特需求。找到提升自己魅力的秘密武器。2、卡玫爾沐浴露氣味超香，泡沫比較豐富。3、質量高，價格適中。第十五頁，共四十二頁。產品劣勢

1、卡玫爾雖然是香氛型沐浴露，但是留香時間不長。（最長時間半天）2、由于卡玫爾是寶潔最新推出的香氛型沐浴露，消費者對之認知度不高。第十六頁，共四十二頁。外觀設計六款沐浴液的外觀包裝分別用藍色、金色、紅色、紫色、粉色、白色等六種顏色包裝。藍色:青蔥校園的青春記憶——明媚金色：香榭麗舍凝固的瞬間——優(yōu)雅紅色：地中海星空下的沉醉——激情紫色：法國山間的玫瑰幽香——神秘粉色：香水之都極致的芬芳——浪漫白色：愛琴海邊的唯美琴聲——柔美第十七頁，共四十二頁?？禒栂戕瓜盗械谑隧?，共四十二頁。廣告策略目標市場：

廣大注重個人形象的女性第十九頁，共四十二頁。廣告定位卡玫爾氣質型香薰沐浴露(氣質進行曲）第二十頁，共四十二頁。定位詮釋根據(jù)卡玫爾推出的六款香薰沐浴露：明媚、優(yōu)雅、激情、神秘、浪漫、柔美根據(jù)不同年齡段為女性打造適合他們的氣質型香味第二十一頁，共四十二頁。廣告訴求第二十二頁，共四十二頁。進行曲之一：中學生—柔美

中學，那個平靜而又激動的時代，一個剛告別童年的時代，懷著純真和青澀的年代用西番蓮鮮明的花果香，誘人的紫色小蒼蘭及麝香味的清淡香調，詮釋出琴般的柔美。生動的 詮釋了中學生女孩那種溫婉如玉的氣質。第二十三頁，共四十二頁。進行曲之二：大學生—明媚在大學那種青春萬歲與活力無限的時代，清新愉悅的香調，那些和同學在大學里共度的美好時光，那些無憂無慮的充滿夏日香味的日子。那是大學生特有的氣質，卡玫爾為你的明媚加分。第二十四頁，共四十二頁。進行曲之三：職場女性—優(yōu)雅高貴的繆斯女神的氣息，散發(fā)著巴黎式的優(yōu)雅，康乃馨和琥珀的搭配恰到好處，微妙的辛香中帶著一絲摩登。在職場中，職業(yè)素質打造一個優(yōu)雅的氣質，由內而外散發(fā)的優(yōu)雅高貴，配合卡玫爾沐浴露的香氣，為你的優(yōu)雅錦上添花第二十五頁，共四十二頁。進行曲之四：暗夜的精靈—神秘特別的復瓣紫玫瑰，地中海水果的新鮮香氣，紫丁香、茉莉和鈴蘭，再添加東方基調里的檀香、麝香、琥珀。法蘭西靈感和東方的神秘性感碰撞融合，讓這款香氛增添了一抹揮之不去的神秘。這正為暗夜中的精靈設計的沐浴露，在充滿欲望的夜里，魅惑的氣息悄然蔓延……第二十六頁，共四十二頁。進行曲之五：熱戀的女人—浪漫熱戀的女性都會散發(fā)出一種淡然的滿足。主調就像一杯以梨、杏、熱帶水果為主的動人雞尾酒，再以蜜桃、麝香和檀香木完美壓軸，凝聚了全法蘭西的浪漫。熱戀中的女人正是這種浪漫的氣息，再配以卡玫爾浪漫主題的沐浴露，為你們的幸福，做最好的詮釋第二十七頁，共四十二頁。進行曲之六：婚姻中的女性—激情婚姻之中要時刻保持對于生活的激情，迷人的紫色蘭花，和以催情著名的依蘭混合在一起，激情之火瞬間點燃，欲望在使人迷醉的法國鈴蘭、玫瑰、茉莉的香氣中翻騰澎湃，檀香木、麝香和琥珀能讓使用者保有持久的激情。這種是專門為婚姻中的女性設計的沐浴露，引導你回到那個激情燃燒的歲月第二十八頁，共四十二頁。

廣告語氣質由我，香薰卡玫爾第二十九頁，共四十二頁。詮釋每個人都有自己獨特的氣質，每種氣質都散發(fā)一種獨特的香味，不論是充滿創(chuàng)意和品味的浪漫型，還是知性、富有內涵的優(yōu)雅型，抑或是活潑燦爛的明媚型，每一種氣質總能散發(fā)獨特的魅力，吸引出一種獨特的愛情?？禒枌ｉT針對不同氣質的女性，為他們量身定做適合不同氣質的香薰沐浴露，柔美的中學生、明媚的大學生、優(yōu)雅的職業(yè)女性、神秘的性感尤物、浪漫的熱戀中女性、充滿激情的居家女人，你需要的氣質卡玫爾都可以給你。第三十頁，共四十二頁。表現(xiàn)形式視頻采用畫面滾動式切換形式表現(xiàn)卡玫爾的六種不同的香薰沐浴露，畫右下方出現(xiàn)各款卡玫爾的沐浴露的瓶子，吸引人們的眼光：畫面一：在中學的教室里面一個穿著校服拿著書的女孩在走廊走過。畫面二：大學的圖書館里面一群女生說說笑笑的從里面出來，一位男生回頭尋找那一抹芳香第三十一頁，共四十二頁。畫面三：在公司的辦公室里面，一位美麗的白領在公司里忙碌著，每個職員走過她的位置，都為她散發(fā)出來的香味吸引畫面四：在喧囂的夜店里，一位性感尤物在夜店穿梭，所到之處其留下的香味俘虜了所有男人的心第三十二頁，共四十二頁。畫面五：海邊別墅的陽臺上，一對情侶親昵的擁抱在一起，男人聞著愛人散發(fā)的香氣，跟情人說：“你是我的唯一”畫面六：一個美麗的主婦在廚房忙碌著，這時，丈夫走進廚房，從后面摟著太太，在她的耳邊輕喃：“感謝有你一路的陪伴”。畫面七：最后卡玫爾六種類型的香薰沐浴露一起出現(xiàn)在屏幕上，還有她的廣告語：氣質有我，香薰卡玫爾。第三十三頁，共四十二頁。廣告媒介電視廣告雜志平面廣告公交車站站臺廣告賣場POP廣告第三十四頁，共四十二頁。投放時間：一個月

一、投放重點，電視廣告投放計劃第三十五頁，共四十二頁。二.雜志平面第三十六頁，共四十二頁。三廣州公交站場媒體

畫面規(guī)格：2.13X1.43

廣州社區(qū)宣傳欄媒體畫面規(guī)格：3.5X1.5共十個站點價格：60000元/月（不含制作）

四.賣場POP1.超市賣點2.個人用品護理店價格：10000元第三十七頁，共四十二頁。廣告預算電視廣告：A.1980000+B.4608000+C.810000=7，398，000電視廣告制作費用：150000

雜志廣告：252000站臺廣告：60000賣場POP：10000備用：10000

總費用：7880000第三十八頁，共四十二頁。廣告效果1.樹立良好的品牌形象2.提高品牌的知名度3.實現(xiàn)利潤最大化，促進商品銷售額的提高第三十九頁，共四十二頁。工作室聆想第四十頁，共四十二頁。THANKS!第四十一頁，共四十二頁。內容總結前言。寶潔推出卡玫爾香氛型沐浴露，為沐浴露市場打開了一道新的發(fā)展道路——香氛型沐浴露?？禒柶放茝娬{男女間的魅惑和吸引力，這與電影《非常完美》愛情的主體非常契合。