2023年手機(jī)營(yíng)銷方案和策劃

2023年手機(jī)營(yíng)銷方案和策劃【完整版】

無(wú)論我們開展什么樣的活動(dòng)，都必需提前制定活動(dòng)方案，想讓自己的缺乏得到改善，必需在自查報(bào)告中找到適宜的解決方案，下面是為您共享的手機(jī)營(yíng)銷方案和籌劃5篇，感謝您的參閱。

手機(jī)營(yíng)銷方案和籌劃篇1

一、前??

在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不行少的通訊工具。但隨著社會(huì)的進(jìn)展，人們覺察手機(jī)的根本通話功能已經(jīng)不能滿意人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，智能手機(jī)成為時(shí)代的潮流。

x科技股份有限公司是一家新興企業(yè)，在國(guó)內(nèi)外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

本次營(yíng)銷籌劃案是為本公司discoverer（發(fā)覺者）手機(jī)指定的全程營(yíng)銷籌劃，目的在于擴(kuò)大discoverer（發(fā)覺者）手機(jī)在年輕學(xué)生消費(fèi)者中的競(jìng)爭(zhēng)地位。

進(jìn)展品牌的推廣，使之成為群眾為之熟識(shí)、了解、寵愛的品牌，成為x公司搶占中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略。

二、公司簡(jiǎn)介

x科技股份有限公司是一家國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市企業(yè)，注冊(cè)資本5000萬(wàn)美元，主要董事會(huì)成員有陳鵬，萬(wàn)隨林，徐偉，王宇歡，時(shí)豐。公司于2023年9月成立，座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)。公司多年來(lái)致力于無(wú)線技術(shù)在營(yíng)銷治理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用，是專業(yè)從事移動(dòng)商務(wù)技術(shù)開發(fā)及運(yùn)營(yíng)的專業(yè)效勞供應(yīng)商，供應(yīng)基于短信(sms)、彩信(mms)、wap，為企業(yè)、組織、學(xué)校供應(yīng)客服、市場(chǎng)、治理等方面的移動(dòng)應(yīng)用效勞。依據(jù)不同用戶的需求，供應(yīng)相應(yīng)的產(chǎn)品及方案，滿意企業(yè)對(duì)于移動(dòng)商務(wù)技術(shù)的廣泛及深入的應(yīng)用需求。與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通及中國(guó)網(wǎng)通等電信運(yùn)營(yíng)商保持著良好的合作伙伴關(guān)系。

公司宗旨:質(zhì)量一流，客戶滿足！

三、籌劃的目的：

為了對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)展全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率，以及削減企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以能夠很好的到達(dá)銷售的預(yù)期目標(biāo)，完成銷售熟悉，提高利潤(rùn)增長(zhǎng)，并盡可能的擴(kuò)大品牌知名度。

四、當(dāng)前營(yíng)銷狀況：

（一)宏觀方面：(pest分析）

1、政治法律環(huán)境：

為扶持國(guó)內(nèi)自主的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，國(guó)務(wù)院于1999年初公布了《關(guān)于加快我國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的若干意見》，此文件對(duì)手機(jī)行業(yè)實(shí)行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機(jī)行業(yè)的屏障，加大了進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的壁壘。

法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對(duì)企業(yè)行為有著種。種的限制；另一方面，也愛護(hù)著企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)與正值權(quán)利。企業(yè)要了解和遵守國(guó)家公布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合法性。以此依法進(jìn)展有效的營(yíng)銷活動(dòng)。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2023年的全球金融風(fēng)暴，使整個(gè)手機(jī)行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國(guó)際品牌也沒能逃脫此種命運(yùn)，但是從另一個(gè)角度來(lái)看，全行業(yè)的業(yè)績(jī)下滑使得國(guó)外品牌削減對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品投入，這對(duì)于外鄉(xiāng)企業(yè)恰恰是一個(gè)占據(jù)市場(chǎng)的契機(jī)。只要把握好經(jīng)濟(jì)脈搏，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，就有可能使國(guó)產(chǎn)手機(jī)的進(jìn)展有實(shí)質(zhì)性的突破。

而且，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對(duì)于高端智能手機(jī)等新興產(chǎn)品的消費(fèi)比重會(huì)只增不減。

3、社會(huì)文化環(huán)境

中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，人口密集使得中國(guó)市場(chǎng)有巨大的潛力，尤其近年來(lái)，手機(jī)已不再是浪費(fèi)消費(fèi)品，而是一種特別普及和群眾化的通訊工具，并且手機(jī)已經(jīng)成了我們生活必不行少的東西，所以手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)的開展，對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)說有很大的人口優(yōu)勢(shì)。

另外，人們文化水平越來(lái)越高，對(duì)于新奇事物的承受程度提高，在家庭收入安排當(dāng)中，對(duì)于用于消費(fèi)消遣的開銷漸漸增大。

而且，近日，日美的右翼勢(shì)力排華動(dòng)作許多，國(guó)人在愛國(guó)心情的影響下，會(huì)更多的考慮國(guó)產(chǎn)品牌，我公司作為一家國(guó)人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨(dú)特的影響力，這是國(guó)外品牌所沒有的

4、技術(shù)環(huán)境

2023年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三家運(yùn)營(yíng)商發(fā)放3g運(yùn)營(yíng)牌照。隨著3g市場(chǎng)的進(jìn)展，國(guó)內(nèi)3g手機(jī)終端生產(chǎn)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為、聯(lián)想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?g手機(jī)。

而且，隨著科技的進(jìn)步，液晶電容屏幕制造技術(shù)漸漸成熟，帶來(lái)了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完善操作性給大屏幕的觸摸屏，嬉戲的開發(fā)帶來(lái)了極大的支持；催生了數(shù)十萬(wàn)的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來(lái)了許多樂趣與便利。cpu技術(shù)的快速增長(zhǎng)，提高手機(jī)的處理力量和流暢性。但是，電池的技術(shù)在近年來(lái)未能有大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的進(jìn)展起到主要的阻礙。

（二）微觀方面

1、市場(chǎng)狀況

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，智能手機(jī)得到了極為快速的進(jìn)展。而且，越來(lái)越多的消費(fèi)者使用功能更為強(qiáng)大的智能手機(jī)，中國(guó)作為全球的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)，將成為各大廠商的必爭(zhēng)之地。

但是，隨著智能手機(jī)的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。手機(jī)系統(tǒng)大多以谷歌android為主，以同樣的硬件、外型、材質(zhì)、功能等等，顯露了國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的開發(fā)創(chuàng)新力量的缺乏。

在同等配置、外觀的狀況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也是將來(lái)的主要的手段。就目前狀況來(lái)看，國(guó)產(chǎn)廠商大量推出千元android手機(jī)的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場(chǎng)。我公司的產(chǎn)品discoverer（發(fā)覺者）定位于中高端旗艦級(jí)android智能手機(jī)，對(duì)于最求物美價(jià)廉的消費(fèi)者來(lái)說，在價(jià)格方面可能有肯定的弱勢(shì)。

2、產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品生命周期：智能手機(jī)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機(jī)主流市場(chǎng)，正處于成長(zhǎng)中的成熟期。各銷售渠道根本呈飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率開頭下降，還有少數(shù)后續(xù)的購(gòu)置者連續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。

產(chǎn)品功能：根本功能、gps導(dǎo)航、拍照功能、消遣功能、數(shù)據(jù)功能、商務(wù)功能。（附件有具體介紹）

產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各節(jié)假日；淡季：4月份

產(chǎn)品的替代性：較弱

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

（1）、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)程度

現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)面對(duì)全體民眾，但智能手機(jī)主要面對(duì)的是學(xué)生，商務(wù)人士等年輕一代。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族、小米、oppo、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、lg、諾基亞，蘋果，摩托羅拉等國(guó)外品牌。

在中低端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不算劇烈，主要是華為，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國(guó)際化大品牌，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顧客給于信任。而聯(lián)想是外鄉(xiāng)商品也具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力量。

在高端市場(chǎng)，蘋果，摩托羅拉，三星競(jìng)爭(zhēng)很劇烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘋果和三星，蘋果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀設(shè)計(jì)有很大的優(yōu)勢(shì)。discoverer（發(fā)覺者）定位于此市場(chǎng)，要面臨以上高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，做為一個(gè)新進(jìn)企業(yè)，有肯定的弱勢(shì)。

（2）、新進(jìn)入者的威逼

主要是做上下游產(chǎn)品的供給商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。但是，手機(jī)行業(yè)有比擬高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是有些難度。

潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙：

①規(guī)模經(jīng)濟(jì)：

手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)很明顯，由于有浩大的費(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。

②產(chǎn)品差異壁壘：

手機(jī)市場(chǎng)需求幾乎都已滿意，論共性，有iphone，論有用，有nokia。進(jìn)入者難以通過轉(zhuǎn)變偏好來(lái)占有市場(chǎng)。

③資金需求壁壘：

手機(jī)行業(yè)對(duì)資金的需求大，研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資，其進(jìn)入障礙高。

④顧客轉(zhuǎn)換本錢：

中國(guó)市場(chǎng)不同細(xì)分市場(chǎng)有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金。

⑤技術(shù)水平：

手機(jī)對(duì)技術(shù)要求很高，手機(jī)的優(yōu)劣打算于對(duì)于技術(shù)的把握，這個(gè)壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者。

（3）、替代品的威逼

手機(jī)廠商根本不存在這類的威逼，手機(jī)的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)，但隨著新技術(shù)的消失有可能消失，也會(huì)消失威逼大的替代品。

（4）、供給者的談判力量

在目前手機(jī)高端產(chǎn)品市場(chǎng)上，除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是直接從國(guó)外進(jìn)口，這無(wú)疑大大提高了國(guó)外通訊產(chǎn)品制造商的討價(jià)還價(jià)力量。

（5）、購(gòu)置者的談判力量

對(duì)于中高檔手機(jī)，顧客討價(jià)還價(jià)力量相對(duì)較弱，多為價(jià)格的承受者。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機(jī)。手機(jī)市場(chǎng)顧客多為白領(lǐng)、大學(xué)生等追求時(shí)尚人士，對(duì)于時(shí)尚、消遣、質(zhì)量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機(jī)。

4、消費(fèi)狀況

通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)覺：消費(fèi)者普遍簡(jiǎn)單承受中低檔產(chǎn)品，喜愛進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，并且要求共性化。

在智能手機(jī)市場(chǎng)中，年輕人是主要消費(fèi)者，而現(xiàn)在的90后一代，更是以手機(jī)彰顯共性與身份，大學(xué)生新進(jìn)入校園，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer（發(fā)覺者）作為與蘋果類似的市場(chǎng)定位，在以后的市場(chǎng)中，抓住消費(fèi)者的獨(dú)特的共性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能需求，以及產(chǎn)品的地位形象，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得勝利。

五、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析

swot分析

一。優(yōu)勢(shì)(strength)

1、手機(jī)自身優(yōu)勢(shì)：

1)一款四核超大屏智能手機(jī)

其采納的是目前全球最快大的手機(jī)芯片--三星定制exynos5450。無(wú)論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（嬉戲和視頻），都到達(dá)了四核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。

2)。重塑手機(jī)的“csp”

c即contacts（聯(lián)系人）；s即sms（泛指短信和彩信）；p即是phone（打電話，語(yǔ)音通話）。

近年隨著iphone、android的進(jìn)展，轉(zhuǎn)變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用、功能更加的豐富，“但卻弱化了手機(jī)信號(hào)、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而discover手機(jī)使用的是2023毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長(zhǎng)達(dá)450小時(shí)，連續(xù)通話15小時(shí)。并且“無(wú)論怎么握，都不影響discover手機(jī)的信號(hào)”，形成了有力優(yōu)勢(shì)。

3)高端做工和舒適的手感

discover的做工已經(jīng)到達(dá)極其高的水平。另外，機(jī)身也特地為國(guó)人的手型而設(shè)計(jì)，discover采納了4.99英寸，并且采納寬屏的設(shè)計(jì)，更有張力。

2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

1)。本錢價(jià)定價(jià)的模式。

discover早早找到3000元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到。比照市場(chǎng)同類產(chǎn)品，具有肯定優(yōu)勢(shì)。

3、銷售渠道優(yōu)勢(shì)

1、)銷售模式雙管齊下

采納半線上售賣的方式，節(jié)省本錢。充分利用了網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚性。同時(shí)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)又保證了手機(jī)的售后與高端的效勞質(zhì)量。

2)貨物配送規(guī)章

不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期還開通上門自提效勞，僅限北京地區(qū)，其他城市間續(xù)開通。

4、售后效勞保障政策

對(duì)于購(gòu)置discover的用戶，將會(huì)得到由x公司供應(yīng)的三包效勞。即：“包修、

包換、包退（簡(jiǎn)稱“三包”）。x公司承諾：產(chǎn)品售出（以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn)）起7日內(nèi)可以依據(jù)三包效勞細(xì)則退貨，15日內(nèi)可以依據(jù)三包效勞細(xì)則換貨。另外，用戶可以去我們實(shí)體店免費(fèi)供應(yīng)修理效勞。

5、獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略：

1、)高調(diào)公布會(huì)宣傳

x手機(jī)的創(chuàng)始集團(tuán)六人小組憑借其自身的名聲號(hào)召力，召開了一場(chǎng)極具制造性的新聞公布會(huì)，不行否認(rèn)，discover這招高調(diào)宣傳公布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注

2)。利用網(wǎng)絡(luò)廣告促??

3)。利用社會(huì)化媒體的模式

用口碑營(yíng)銷，把營(yíng)銷本錢降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的廉價(jià)。

6、優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持

x科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有各種前先進(jìn)手機(jī)制造商，研發(fā)商巨頭擔(dān)當(dāng)要?jiǎng)?wù)。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來(lái)干什么”的豪華團(tuán)隊(duì)。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是x公司的在人才力氣上的優(yōu)勢(shì)。

二。劣勢(shì)(weakness)

1、手機(jī)自身缺陷

1)前置攝像頭像素不突出

前置攝像頭像素不突出，這是discover無(wú)法回避也是無(wú)法通過后期優(yōu)化彌補(bǔ)的缺憾。時(shí)代在進(jìn)展，科技在進(jìn)步，高清前置攝像頭自然有它存在的價(jià)值，例如最新版的手機(jī)就支持與pc視頻通話，由此看來(lái)，前置攝像頭還是特別重要的

2)硬件方面存在諸多問題

1、屏幕翹腳問題

2、手機(jī)掉漆問題

3、后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問題

4、機(jī)身晃動(dòng)有響聲問題

5、原裝配件中沒有耳機(jī)

在論壇里，發(fā)覺里面的問題反應(yīng)多達(dá)近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機(jī)無(wú)法拍照、頻繁死機(jī)、無(wú)法開機(jī)、通話破音嚴(yán)峻等十幾個(gè)問題，還有局部用戶申請(qǐng)退換機(jī)。

2、信譽(yù)缺乏

由于x公司起步晚，剛剛成立一年多，在htc、三星、iphone等智能機(jī)占據(jù)大局部市場(chǎng)份額的時(shí)候，discover橫空出世，在市場(chǎng)份額、占有率上明顯缺乏，在群眾心中的口碑還沒能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機(jī)、通話破音以及售后效勞并不完善的問題，對(duì)discover的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰(zhàn)。

三。機(jī)遇(opportunity)

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減弱

1)蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在肯定程度減弱了蘋果公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、手機(jī)電腦化趨勢(shì)

即手機(jī)將取代pc。因此市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高。僅僅在中國(guó)有78家做rmcpu，價(jià)錢會(huì)直線性下跌，促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算力量，和本錢的優(yōu)化。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的特別大的驅(qū)動(dòng)力。

3、互聯(lián)網(wǎng)化

4、將來(lái)移動(dòng)終端的進(jìn)展。

隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來(lái)，國(guó)內(nèi)3g市場(chǎng)迎來(lái)新格局。作為3g智能手機(jī)的小米的誕生無(wú)疑是利用了這個(gè)極其有利的因素。

四。威逼(threat)

1、智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈

在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入低迷逆境之際，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場(chǎng)，聯(lián)想、中興、華為等國(guó)內(nèi)廠商則與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī)，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也參加戰(zhàn)局，不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場(chǎng)多極化格局的形成。discover成立一年，雖然業(yè)績(jī)不菲，但是仍有很多不成熟的地方，市場(chǎng)占有率也不大。在劇烈的智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì)。

2、自主產(chǎn)權(quán)不高

discover的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除三新外，小米手機(jī)的其它合作廠商也都是的元配件供給商，包括夏普、tpk、wintek和德賽等。x公司打造“終端+內(nèi)容+效勞”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供給商的支持下，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無(wú)疑使x公司的將來(lái)進(jìn)展的一個(gè)重大威逼。

3、輿論壓力挑戰(zhàn)

x公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來(lái)消滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推動(dòng)媒體以及廣闊群眾對(duì)discover熱鬧爭(zhēng)論，社會(huì)輿論對(duì)discover將來(lái)進(jìn)展產(chǎn)生巨大壓力。

六、營(yíng)銷目標(biāo)

銷售額30億

毛利率15%左右

市場(chǎng)占有率初步定在7.9%左右，盼望之后一年可以有顯著的提升

八、詳細(xì)行動(dòng)方案

由于本公司剛剛進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，市場(chǎng)知名度還不是很高，為此，首次推出旗艦機(jī)discoverer，我們必需盛大且高調(diào)。因此，我們推出了以下一系列的行動(dòng)方案：

第一步，前期造勢(shì)

（一）活動(dòng)時(shí)間：

2023年1月14日2023年6月10日

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：

新浪微博，人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等主流流媒體

（三）活動(dòng)負(fù)責(zé)人

陳鵬、萬(wàn)隨林負(fù)責(zé)聯(lián)系水軍及網(wǎng)站建立事宜等

（四）活動(dòng)內(nèi)容：

1、在各大主流流媒體上進(jìn)展宣傳造勢(shì)，通過手機(jī)規(guī)格性能方面的剖析，吸引消費(fèi)者眼球；

2、找網(wǎng)絡(luò)水軍對(duì)手機(jī)進(jìn)展正面負(fù)面雙向評(píng)論，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)評(píng)議熱潮；

3、開辦官方網(wǎng)站及社區(qū)，給廣闊消費(fèi)者定制手機(jī)ui的時(shí)機(jī)，提升手機(jī)優(yōu)勢(shì)所在。

其次步，新聞公布會(huì)

（一）活動(dòng)時(shí)間：

2023年6月09日

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：

北京水立方

（三）活動(dòng)方式：

媒體見面會(huì)，新聞公布會(huì)

（四）活動(dòng)主題：

“非凡體驗(yàn)之discoverer”

（五）活動(dòng)內(nèi)容：

1、邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外各大媒體記者參加見面會(huì)，到場(chǎng)的每一位記者朋友均贈(zèng)送一部discoverer為禮物，并發(fā)放一本公布會(huì)說明書；

2、會(huì)場(chǎng)布置，要顯得神奇，新穎，布滿科幻顏色；

3、主持人開頭對(duì)discoverer進(jìn)展介紹及演示，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)記者互動(dòng)，全場(chǎng)持有discoverer的記者跟著主持人及大屏幕的操作，親身感受discoverer的非凡，現(xiàn)場(chǎng)的攝影師在關(guān)注大屏幕和主持人外，更要賜予記者們使用discoverer的全場(chǎng)鏡頭和單獨(dú)鏡頭，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況。

4、記者提問環(huán)節(jié)

（六）活動(dòng)負(fù)責(zé)人

徐偉邀請(qǐng)記者朋友和各大視頻網(wǎng)站朋友

王宇歡現(xiàn)場(chǎng)布置及禮品發(fā)放

時(shí)豐活動(dòng)主持人安排及后勤工作

第三步，各大城市促銷活動(dòng)

（一）活動(dòng)時(shí)間：

2023年6月10日

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：

北京、上海、重慶、廣州等十大省市重點(diǎn)城市鬧市區(qū)

（三）活動(dòng)方式：

促銷活動(dòng)

（四）活動(dòng)主題：

“discoverer之親體驗(yàn)”

（五）活動(dòng)內(nèi)容：

1、事先安排人員在人流量比擬大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和廣場(chǎng)；

2、現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)和pop宣傳；

3、安排一些人員做舉牌廣告；

4、搭建活動(dòng)舞臺(tái)，進(jìn)展一些音樂、小品及互動(dòng)活動(dòng)，詳細(xì)內(nèi)容依據(jù)各城市的文化確定；

5、活動(dòng)過程中的互動(dòng)活動(dòng)以discoverer代金券為主要獎(jiǎng)品，活動(dòng)最終舉辦抽獎(jiǎng)，以discoverer為壓軸大獎(jiǎng)。

（六）活動(dòng)負(fù)責(zé)人

陳鵬各地點(diǎn)活動(dòng)舞臺(tái)搭建

萬(wàn)隨林活動(dòng)演員的安排

徐偉活動(dòng)當(dāng)天的禮品選購(gòu)及運(yùn)送到各個(gè)站點(diǎn)

王宇歡場(chǎng)地租借相關(guān)手續(xù)的辦理

時(shí)豐媒體記者的邀請(qǐng)及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)錄制播放事宜

九、籌劃方案的各項(xiàng)費(fèi)用

序號(hào)工程名稱單價(jià)（元)數(shù)量總價(jià)(元）

1水立方租金70萬(wàn)170萬(wàn)

2網(wǎng)站建立及維護(hù)500015000

3記者禮品費(fèi)用310010031萬(wàn)

4公布會(huì)外場(chǎng)布置202312023

5促銷舞臺(tái)搭建1500101.5萬(wàn)

6演出人員工資2023102萬(wàn)

7促銷獎(jiǎng)品費(fèi)用8000108萬(wàn)

8宣傳單100101000

9發(fā)傳單60/每人10*2天1200

10其他費(fèi)用1500011.5萬(wàn)

11合計(jì)1149200

十、籌劃方案調(diào)整

針對(duì)以上活動(dòng)方案，可能存在各種風(fēng)險(xiǎn)，為此在整個(gè)活動(dòng)布置安排過程中，首先需要留意以下事項(xiàng)：

1、活動(dòng)前，工作人員的聘請(qǐng)及簡(jiǎn)潔培訓(xùn)、租借場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證公布會(huì)會(huì)場(chǎng)氣氛的活潑、戶外促銷的參加人員數(shù)量。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)展評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、假如促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)展促銷。

同時(shí)，對(duì)可能發(fā)生的問題，根據(jù)以下處理方法做應(yīng)急處理：

可能消失的問題解決方法

網(wǎng)絡(luò)評(píng)論失去掌握準(zhǔn)時(shí)刪帖并讓水軍準(zhǔn)時(shí)帶動(dòng)網(wǎng)名的思想回到預(yù)定目標(biāo)

網(wǎng)站流量過大，超負(fù)荷啟動(dòng)預(yù)備效勞器

公布會(huì)記者來(lái)的過少讓工作人員參與會(huì)場(chǎng)假裝記者，安排真記者一個(gè)前排位置，攝影師重點(diǎn)給真記者正面鏡頭，給工作人員反面鏡頭

公布會(huì)記者來(lái)的過多導(dǎo)致禮品缺乏要多備份禮品，或準(zhǔn)時(shí)購(gòu)置新的在會(huì)后送上

會(huì)場(chǎng)突發(fā)大事（如音響出問題）安排小節(jié)目演出等

戶外促銷下雨等天氣狀況做好天氣預(yù)報(bào)工作，當(dāng)天備好大雨傘，或者延期進(jìn)行

媒體播放造勢(shì)程度不夠提前打點(diǎn)各大媒體，力求同步播放公布會(huì)及戶外促銷活動(dòng)的視頻

達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)在進(jìn)展新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，總結(jié)失敗緣由，有針對(duì)性籌劃。

十一、營(yíng)銷策略執(zhí)行期間的監(jiān)控

執(zhí)行力包含的五大系統(tǒng)

a.目標(biāo)系統(tǒng)執(zhí)行什么

b.策略系統(tǒng)每項(xiàng)工作畢竟怎樣完成，由哪些職能部門去完成，職能部門完成這個(gè)工作的時(shí)候需要做哪些事情。

c.資源和力量系統(tǒng)現(xiàn)有資源能不能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)？員工是否具備專業(yè)學(xué)問？能不能根據(jù)要求進(jìn)展操作？

d.監(jiān)視系統(tǒng)誰(shuí)來(lái)保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？員工根據(jù)要求完成工作后有沒有檢查系統(tǒng)？用什么形式來(lái)檢查？有沒有進(jìn)展自我分析？

e.鼓勵(lì)系統(tǒng)以后有什么好處，為什么要執(zhí)行，不同層次員工為什么堅(jiān)持這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

落實(shí)到詳細(xì)手機(jī)銷售活動(dòng)當(dāng)中，我們要做到的包括以下幾點(diǎn)：

1、部門單位執(zhí)行力監(jiān)控：為了營(yíng)銷方案快速、詳細(xì)、有條不紊地應(yīng)用實(shí)施，必要的監(jiān)視隊(duì)伍必需建立。小隊(duì)職能包括：監(jiān)視各單位、各部門推動(dòng)營(yíng)銷策略的實(shí)時(shí)進(jìn)度，并準(zhǔn)時(shí)的向上級(jí)匯報(bào)各部門、單位的工作完成狀況以及在完成各自工作中消失的問題。以便上級(jí)部門準(zhǔn)時(shí)應(yīng)對(duì)。

2、個(gè)人執(zhí)行力監(jiān)控：依據(jù)上述部門、單位執(zhí)行力監(jiān)控過程中發(fā)覺的問題，由上級(jí)機(jī)構(gòu)討論分析之后，通知各部門單位領(lǐng)導(dǎo)，各部門單位領(lǐng)導(dǎo)找出問題發(fā)生的根源，將責(zé)任落實(shí)到詳細(xì)的環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人，訂正其在工作過程中發(fā)生的問題。后續(xù)連續(xù)進(jìn)展常常性監(jiān)控，保證徹底解決問題。

3、物資消耗監(jiān)控：統(tǒng)計(jì)證明，營(yíng)銷規(guī)劃執(zhí)行過程中，在一些環(huán)節(jié)，比方戶外廣告牌的建筑，手機(jī)銷售實(shí)體店面的修建，在途物資等等涉及物料消耗的環(huán)節(jié)，往往會(huì)占用企業(yè)極大的資金百分比，物料的科學(xué)地規(guī)劃與使用將大筆節(jié)省企業(yè)的前期資金投入，節(jié)約的資金可以增加企業(yè)資金的敏捷度，保障前期營(yíng)銷策略的正常實(shí)施。因此，監(jiān)視小隊(duì)?wèi)?yīng)加大對(duì)物料消耗的監(jiān)控執(zhí)行力度。

4、獎(jiǎng)懲：為了保證營(yíng)銷方案的執(zhí)行，確保各個(gè)環(huán)節(jié)盡量做到有條不紊，盡量削減工作中的失誤與物料的鋪張，必要的獎(jiǎng)懲制度不行或缺。本公司打算在整個(gè)營(yíng)銷方案執(zhí)行期間，對(duì)各個(gè)單位、部門、個(gè)人的詳細(xì)表現(xiàn)狀況進(jìn)展實(shí)施的監(jiān)視與記錄，待到方案落實(shí)之后，依據(jù)各單位、部門、個(gè)人的表現(xiàn)進(jìn)展合理的嘉獎(jiǎng)與懲處。

十二、風(fēng)險(xiǎn)分析

（一）營(yíng)銷籌劃風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)不允許你失誤?，F(xiàn)代手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷，必需緊緊圍繞以產(chǎn)品為中心，進(jìn)展深入細(xì)致的調(diào)查分析，實(shí)行獨(dú)出心裁的營(yíng)銷策略，才有可能從對(duì)手那里爭(zhēng)得市場(chǎng)份額。從這個(gè)角度來(lái)說，營(yíng)銷籌劃容不得半點(diǎn)平凡之處，由于你的平凡恰恰給對(duì)方造成了奪得市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。手機(jī)經(jīng)銷商最想跟手機(jī)制造廠家要的條件是什么？資金風(fēng)險(xiǎn)：先賒貨，后付款。低價(jià)格，高返利。單次進(jìn)貨量少，回轉(zhuǎn)快。隨時(shí)可以退貨。更大的經(jīng)銷權(quán)：“中國(guó)總代理十年不變”。更多的支持：手機(jī)制造廠家更多的人力投入、更多的推廣費(fèi)、手機(jī)廣告、促銷支持等等。更好的效勞：產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，客訴消失廠家準(zhǔn)時(shí)出面處理；準(zhǔn)時(shí)的送貨、手機(jī)不良品調(diào)換。

手機(jī)制造廠家最想要求手機(jī)經(jīng)銷商做的是什么？更大的市場(chǎng)推廣力：經(jīng)銷商有成熟的手機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)，充分的人力、物力，廠家不必有太多的投入，經(jīng)銷商就能自行推廣市場(chǎng)。更好的協(xié)作力度：經(jīng)銷商能“完全協(xié)作”廠家的市場(chǎng)策略。不竄貨、不砸價(jià)、全品項(xiàng)銷售、仔細(xì)執(zhí)行廠家的促銷方案等等。

經(jīng)銷商的問題是什么？拿著經(jīng)銷權(quán)，卻不“經(jīng)銷”，對(duì)本品關(guān)注度不夠，甚至“假意經(jīng)銷”，拿著你的經(jīng)銷權(quán)然后集中精力賣競(jìng)品（競(jìng)品利潤(rùn)高）。沖貨、砸價(jià)、抬價(jià)、截流各種費(fèi)用。只做暢銷高利潤(rùn)產(chǎn)品，不做新品推廣。運(yùn)力、人力、資金缺乏，制約廠家市場(chǎng)進(jìn)展；不給賣場(chǎng)供貨，怕壓資金；不給小店送貨，怕運(yùn)費(fèi)劃不來(lái)。網(wǎng)絡(luò)反控在經(jīng)銷商中，經(jīng)銷商挾市場(chǎng)以令廠家，不斷給廠家提無(wú)理要求等等。

由此可知手機(jī)經(jīng)銷商的重要性、以及怎樣選擇經(jīng)銷商、怎樣掌握我們的經(jīng)銷商、怎樣和我們?nèi)康慕?jīng)銷商和諧相處、怎樣做好對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)展鼓勵(lì)與合作，就是系列很麻煩的問題。

當(dāng)今中國(guó)國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)做地不很樂觀，僅僅注意眼前的經(jīng)濟(jì)利益，無(wú)視長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益，不利于這些企業(yè)的持續(xù)進(jìn)展與經(jīng)營(yíng)；一旦有什么風(fēng)吹草動(dòng)，便處于破產(chǎn)的邊緣；2023年年底的美國(guó)金融風(fēng)暴的消失，就是事實(shí)例子，國(guó)際和國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的破產(chǎn)，便充分說明這些企業(yè)長(zhǎng)期積存的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。

（二）產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)

本公司將手機(jī)定位為中高端手機(jī)，是依據(jù)目前手機(jī)市場(chǎng)的詳細(xì)行情打算的，當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)，大量低端手機(jī)充滿市場(chǎng)，高端機(jī)器少之又少，結(jié)合目前手機(jī)消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)心理，本公司打算研發(fā)銷售中高端手機(jī)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)勝利要求有勝利的產(chǎn)品營(yíng)銷，而產(chǎn)品營(yíng)銷必需以消費(fèi)者為中心，在生產(chǎn)之前就該想到銷售問題。先要明確有沒有市場(chǎng)，市場(chǎng)在哪里，什么樣的市場(chǎng)最適合自己，怎樣才能滿意特定的市場(chǎng)需求。假如把握不好這些，再好的產(chǎn)品也是垃圾。

產(chǎn)品定位是產(chǎn)品獨(dú)特性的表現(xiàn)，只有能充分表達(dá)產(chǎn)品屬性的定位才能在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利地位，在心理學(xué)叫做“萊斯托夫”效應(yīng)。將產(chǎn)品定位理解為定位對(duì)象的物理特性和功能利益。定位是對(duì)消費(fèi)者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征；產(chǎn)品定位的本質(zhì)是針對(duì)公眾的心理特征，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

（三）產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場(chǎng)變幻莫測(cè)。信任大家都可以感覺得到，新入手的當(dāng)前流行的中高端甚至旗艦品牌手機(jī)，在使用了一兩年甚至幾個(gè)月之后，發(fā)覺滿大街都是比自己的更加高端、更加旗艦的手機(jī)了。所以，手機(jī)廠家要想領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的潮流，代表市場(chǎng)的進(jìn)展方向，創(chuàng)新意識(shí)乃是第一位的。市場(chǎng)是一只看不見的手，在市場(chǎng)這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場(chǎng)的步伐走，他們是循規(guī)蹈矩的經(jīng)營(yíng)者；拙劣的商人或跟著別人后面走，或閉門造車不理市場(chǎng)，最終導(dǎo)致被市場(chǎng)淘汰的厄運(yùn)；勝利的商人則能夠制造條件引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流。

不創(chuàng)新就會(huì)失敗。要想領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的潮流，代表市場(chǎng)的進(jìn)展方向，就要把創(chuàng)新放在第一位；企業(yè)的悲劇在于創(chuàng)新意識(shí)的消滅。

不駕馭將來(lái)就會(huì)失去時(shí)機(jī)。作為一個(gè)企業(yè)，必需時(shí)刻關(guān)注社會(huì)的進(jìn)展形勢(shì)與市場(chǎng)的變化狀況，只有這樣，企業(yè)才能因勢(shì)而動(dòng)，因勢(shì)而變，才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

（四）品牌戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

低端手機(jī)廠商賣產(chǎn)品，中端手機(jī)廠商賣效勞，高端手機(jī)廠商賣品牌。品牌是企業(yè)進(jìn)展的強(qiáng)大動(dòng)力和武器，將來(lái)的戰(zhàn)斗是品牌的戰(zhàn)斗；擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，擁有手機(jī)市場(chǎng)的方法就是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌；品牌是企業(yè)的生命，一個(gè)沒有強(qiáng)有力品牌的企業(yè)，難以長(zhǎng)期存活。

手機(jī)企業(yè)在注意造名的同時(shí)，還應(yīng)注意造實(shí)。創(chuàng)立的目的就是銷售產(chǎn)品，從而獲得利潤(rùn)，所以企業(yè)在創(chuàng)名的同時(shí)還要獲利，所謂“名利雙收”。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富，結(jié)果使更多的企業(yè)過度造名而無(wú)視造實(shí)的現(xiàn)象，以致最終“為名所累”，單獨(dú)回味急功近利的苦果。一種產(chǎn)品僅僅有一個(gè)好的名字不行，要成為一流的，還必需得有過硬的質(zhì)量；品牌首先表達(dá)在產(chǎn)品質(zhì)量上，沒有好的品質(zhì)作為支撐，再好聽、再上口的名字也都是“空中樓閣”，“金玉其外，敗絮其中”。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財(cái)產(chǎn)，而且是企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源，是企業(yè)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶。

（五）產(chǎn)品溝通風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化可以用群雄逐鹿來(lái)形容，為了分得一杯羹，各大手機(jī)銷售、制造企業(yè)使盡渾身解數(shù)。在廣告中，廣告作為一種信息傳播與營(yíng)銷的手段，已越來(lái)越為企業(yè)所重視與應(yīng)用。廣告在肯定程度上會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很好的宣傳效果，但是，凡事有利也有弊，有很多企業(yè)因過分依靠廣告宣傳而衰落。

模糊的廣告定位：廣告知求以產(chǎn)品為中心；廣告知求過于簡(jiǎn)單；廣告不僅傳播產(chǎn)品屬性，而是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)，成為與顧客進(jìn)展情感溝通的主要手段與橋梁，在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生必要而適當(dāng)?shù)墓缠Q。

廣告場(chǎng)面過于盛大：廣告在無(wú)形中引導(dǎo)社會(huì)的取向，廣告所傳播的信息在引導(dǎo)消費(fèi)潮流中起了特別巨大的作用。廣告中采納了大量的富有國(guó)家的享受鏡頭；廣告的對(duì)象大多數(shù)是中產(chǎn)階級(jí)，內(nèi)容是群眾化的。

廣告的表達(dá)方式不能迎合消費(fèi)者心理：廣告是為了引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的留意，激發(fā)顧客的購(gòu)置欲望和購(gòu)置動(dòng)機(jī)，說服顧客購(gòu)置自己的產(chǎn)品。

公關(guān)是市場(chǎng)營(yíng)銷中非常重要的環(huán)節(jié)，也是實(shí)際操作中最麻煩的熱山芋。公關(guān)并不是有些人想像中的拉拉關(guān)系，喝喝酒那樣簡(jiǎn)潔，任何企業(yè)都必需重視公關(guān)工作，以使自己的營(yíng)銷活動(dòng)到達(dá)目的?，F(xiàn)實(shí)生活中，有不少企業(yè)，只是用幾個(gè)美麗的公關(guān)小姐對(duì)對(duì)方“眉目傳情”，而將其他方式拋到九霄云外，這樣的企業(yè)不行能在市場(chǎng)上得以長(zhǎng)期立足，由于市場(chǎng)并不吃“美人計(jì)”這一套。企業(yè)要搞好公關(guān)，必需參透公關(guān)，領(lǐng)悟其精華。

存在以下幾項(xiàng)詳細(xì)公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)：

a.盲目地與媒體對(duì)抗。我們生活在信息的海洋中；企業(yè)要同新聞媒體處理好關(guān)系。

b.缺乏正確的公關(guān)對(duì)策。企業(yè)的決策人和僅僅局限于用法律的手段去解決問題，而去公關(guān)置若罔聞，置企業(yè)對(duì)四周生存環(huán)節(jié)的依靠關(guān)系與不顧，就無(wú)法避開消失有損于企業(yè)公關(guān)關(guān)系的舉措，也無(wú)法建立和維護(hù)有利于企業(yè)穩(wěn)步進(jìn)展壯大的公共關(guān)系環(huán)境。

c.注意公關(guān)活動(dòng)，缺乏戰(zhàn)略公關(guān)。很多企業(yè)公關(guān)失敗的主要緣由是公關(guān)并沒有于企業(yè)的形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略聯(lián)系起來(lái)；公關(guān)只是為市場(chǎng)促銷而設(shè)計(jì)的，比方產(chǎn)品上市、淡季促銷等等。公關(guān)并沒有與企業(yè)的形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相全都；形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的源頭和實(shí)質(zhì)是公關(guān)、我們要積極參加社會(huì)公益活動(dòng)。普遍存在投機(jī)心理，重視對(duì)政府的公關(guān)；重視對(duì)媒體的公關(guān)；重視利用贊助公關(guān)；無(wú)視對(duì)消費(fèi)者公關(guān)。消費(fèi)者才是我們的衣食父母，顧客就是上帝，沒有顧客的光臨，命中注定企業(yè)不能走得更遠(yuǎn)！

（六）需求調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)

如何保證吸引到顧客？現(xiàn)如今，手機(jī)幾乎人手一部，但隨著經(jīng)濟(jì)科技的不斷進(jìn)展進(jìn)步，越來(lái)越多的手機(jī)用戶發(fā)覺他們手中的手機(jī)滿意不了當(dāng)前需要了。比方乘車需要路線查詢、車次查詢、路程時(shí)間查詢；游玩需要旅館查詢、飯店查詢、旅游路線查詢；在外出差需要日歷、行程、作息安排等等等等，都對(duì)當(dāng)前的手機(jī)功能提出相當(dāng)高的要求。賣什么樣的手機(jī)呢？固然是市場(chǎng)需要的手機(jī)。很多案例說明，必需按肯定的規(guī)劃，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展廣泛地調(diào)查討論，才能得到客觀的信息。精明的經(jīng)理應(yīng)當(dāng)通過最接近市場(chǎng)的人的系統(tǒng)反應(yīng)，對(duì)最新商業(yè)雜志上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字嚴(yán)密跟蹤，從而把握新的變化狀況，并且運(yùn)用市場(chǎng)份額和進(jìn)展趨勢(shì)等來(lái)進(jìn)展系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)，掌握市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。老企業(yè)為實(shí)行與自己過去既定行為方式不同的新方針，則必需經(jīng)過一番艱難的斗爭(zhēng)。

我們知道，銷售猜測(cè)具有重要作用，由于它是全部規(guī)劃和預(yù)算工作的動(dòng)身點(diǎn)。當(dāng)市場(chǎng)變化反復(fù)無(wú)常、增長(zhǎng)極快時(shí)，企業(yè)就會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)性極大的選擇：究竟應(yīng)實(shí)行樂觀對(duì)策還是保守對(duì)策呢？假如實(shí)行保守對(duì)策，那么市場(chǎng)一旦開頭富強(qiáng)，企業(yè)就會(huì)由于沒有足夠的生產(chǎn)力量和銷售人員，面臨不能滿意市場(chǎng)需求以及不能充分?jǐn)U大人力物力應(yīng)付市場(chǎng)潛力的危急，其結(jié)果必定是放棄很大一局部日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額，使競(jìng)爭(zhēng)者受益。

可另一方面，也應(yīng)當(dāng)推斷這種需求上升是短期現(xiàn)象還是較為長(zhǎng)久的形勢(shì)，由于一個(gè)企業(yè)在不斷上漲的生意中，很簡(jiǎn)單讓自己的生產(chǎn)過度膨脹，造成生產(chǎn)過剩，從而危及企業(yè)的生存。假如一家企業(yè)以極端的不穩(wěn)定狀況為依據(jù)組織生產(chǎn)，就應(yīng)認(rèn)真對(duì)比檢查實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果與銷售猜測(cè)，依據(jù)實(shí)際銷售狀況來(lái)對(duì)銷售猜測(cè)進(jìn)展上下調(diào)整。

（七）銷售治理風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)銷售過程中，往往會(huì)消失以下問題：

a突發(fā)問題：環(huán)境發(fā)生重大變化（不行抗力）

b常規(guī)問題：人員缺編，銷售業(yè)績(jī)下滑，應(yīng)收帳款居高不下；業(yè)務(wù)員壟斷客戶信息，企業(yè)難以推斷客戶風(fēng)險(xiǎn)；銷售部門盲目交易，企業(yè)缺少科學(xué)的掌握依據(jù)；銷售與財(cái)務(wù)在帳款回收上職責(zé)不清，形成治理真空；對(duì)客戶付款行為缺少有效的約束，客戶關(guān)系混亂；企業(yè)收帳效率不高，大量欠款無(wú)法收回；業(yè)務(wù)員與客戶勾結(jié)，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)巨大，客戶資源流失；企業(yè)內(nèi)部治理機(jī)制不合理，根底治理落后。當(dāng)前銷售治理問題消失的關(guān)鍵緣由：市場(chǎng)營(yíng)銷力量缺乏：缺少系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和措施；銷售渠道急需標(biāo)準(zhǔn)治理（包括銷售代理、自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)及合作關(guān)系）；需要取得與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)（價(jià)格、渠道、售后效勞等）。

目標(biāo)客戶的選擇與維護(hù)欠缺：需要確定對(duì)重要客戶的評(píng)估與選擇方法；某些重要客戶可能對(duì)訂貨和售后效勞不很滿足，需要建立先進(jìn)的訂單治理系統(tǒng)；需要建立更好的客戶關(guān)系維護(hù)和意見反應(yīng)體系。

客戶資信治理問題：業(yè)務(wù)員可能壟斷客戶信息，企業(yè)治理失控；客戶慣性拖欠，占?jí)捍罅苛魈寿Y金；客戶信息記錄不全，信用風(fēng)險(xiǎn)過高。

營(yíng)銷治理問題：需要標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)化銷售渠道治理；存在業(yè)務(wù)員盲目交易現(xiàn)象，業(yè)務(wù)審批手續(xù)不科學(xué)；需要強(qiáng)化合同治理，排解風(fēng)險(xiǎn)隱患；應(yīng)當(dāng)對(duì)授信額度與期限實(shí)行科學(xué)的掌握。

（八)手機(jī)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)治理性質(zhì)(總結(jié)）

營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)治理的重要性居于整個(gè)營(yíng)銷過程的首要位置，企業(yè)要仔細(xì)對(duì)待和做好營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)治理工作。企業(yè)高層治理者一提起企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)治理就頭大、不知所措，或者處于無(wú)可奈何的狀態(tài)。營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)治理還具有不確定性、變化性、時(shí)時(shí)客觀存在但有時(shí)候難以把握，這在某種程度上為我們實(shí)行措施，又增加了難度，冒險(xiǎn)的機(jī)率又增加了幾分。

手機(jī)企業(yè)要做好躲避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)備，全部員工要在各級(jí)治理者的帶著下，好好學(xué)習(xí)和討論營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)這門學(xué)問，不斷更新員工的學(xué)問構(gòu)造，磨練員工的心智，注意員工近期反應(yīng)的信息和為企業(yè)供應(yīng)的具有建立性的建議和想法，營(yíng)造一個(gè)全員治理的氣氛。我們要依據(jù)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)，鼓舞員工參加治理，鼓舞員工創(chuàng)新，想方設(shè)法提高企業(yè)員工的士氣和信念，努力工作應(yīng)當(dāng)是每位員工尤其是營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)治理者的座右銘。

手機(jī)營(yíng)銷方案和籌劃篇2

一、促銷背景分析

時(shí)值秋季，正是購(gòu)房裝房、購(gòu)置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是家具行業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛籌劃各種形式的促銷活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。

促銷是一種在特別時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)覺以往的促銷形式比擬單一，除了價(jià)格優(yōu)待以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷方案多是作為單一大事來(lái)執(zhí)行而沒有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在許多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年月，不但要有特別制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且肯定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。假如沒有實(shí)行連續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷量上去，而沒有到達(dá)持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來(lái)說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要留意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷，往往會(huì)陷入不得不越來(lái)越依靠?jī)r(jià)格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營(yíng)銷本錢和交易本錢就大大提高了，還會(huì)引起諸種不良反響。

譬如有許多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，外表上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，但仔細(xì)一分析，原來(lái)只不過是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)展而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷籌劃是急功近利的，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果。

二、目標(biāo)人群

“一個(gè)針對(duì)全部人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必需進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣準(zhǔn)確擊中目標(biāo)。

據(jù)調(diào)查，一般到商場(chǎng)購(gòu)置家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種狀況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。由于購(gòu)置家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)置決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。

而且女性比擬感性，簡(jiǎn)單受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時(shí)間、局部人會(huì)選擇旅游消遣，與平常不同，心態(tài)比擬閑適輕松，比擬簡(jiǎn)單感受并融入到商家細(xì)心布置的氣氛。

綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

1、年齡在25-40歲左右

2、白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且白領(lǐng)對(duì)文化氣氛有特別需求)

3、夫妻一同逛商場(chǎng)

三、購(gòu)置家具訴求點(diǎn)

依據(jù)實(shí)際狀況，目標(biāo)人群購(gòu)置家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、效勞、購(gòu)置本錢(不僅是金錢，還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險(xiǎn)等等)、購(gòu)置環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的狀況下，我們可以在購(gòu)置環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。

雖然“家具”和“家庭”原來(lái)就是自然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氣氛強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動(dòng)，使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺得__家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn)，是“關(guān)愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸?！保绻_(dá)斯的“愛她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”一樣。(如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下)

需要留意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)認(rèn)真比擬各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購(gòu)置決策相對(duì)簡(jiǎn)單的理性產(chǎn)品。假如新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格比照表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化顧客感受。產(chǎn)品、價(jià)格、效勞等等是正，營(yíng)銷策略是奇。

正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。假如只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際的優(yōu)待供應(yīng)給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新穎罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢購(gòu)置。

四、產(chǎn)品信息、品牌信息

主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的全都性和強(qiáng)化性。

1.提煉出幾個(gè)核心的廣告語(yǔ)，如“愛心打造幸福家”、“__家具，讓您生活在愛的空間里”、“__家具，家人般的濃濃關(guān)愛”、“__家具，建筑幸福家庭的一磚一瓦”

2.簡(jiǎn)短的pop形式軟文，如對(duì)“為您畫構(gòu)完善的生活”這主題的闡述。如“每當(dāng)回到家，觀察和老公一起買的家具，想起買家具時(shí)他愛的宣言，只覺得整個(gè)家里滿眼都是愛。

我被幸福的空間包圍”(重點(diǎn)描述__家具是“關(guān)愛的見證”、“關(guān)愛的物語(yǔ)”，需要留意的是，這必需和活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。否則，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感)

五、終端設(shè)計(jì)

1、陳設(shè)布置

在家具店外面因地制宜地布置，如用_展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標(biāo)語(yǔ))以及派發(fā)dm單等等造勢(shì)。內(nèi)容肯定要協(xié)作主題，氣氛肯定要深厚，由于人在不同的環(huán)境中，消費(fèi)心理也不同(尤其是女性)。

2、背景音樂

音樂是制造氣氛的最好工具，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很暖和的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?；丶铱纯础贰ⅰ缎臅?huì)跟愛一起走》、《愛的奉獻(xiàn)》

六、購(gòu)置流程

從家具店外觀察很有沖擊力的橫幅和_架展海報(bào)(，將其導(dǎo)入購(gòu)置流程中)--->在賣場(chǎng)內(nèi)感受深厚的主題氣氛----->逛場(chǎng)、比照、選擇、考慮各種購(gòu)置本錢---->營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)效勞，參加互動(dòng)活動(dòng)(在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比擬劇烈的參加感、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)----->確認(rèn)購(gòu)置----->完成購(gòu)置----->顧客走時(shí)，再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她，通過她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子，保持購(gòu)置持續(xù)性和拓展性。

假如中間任何一環(huán)節(jié)不到位，就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼，都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊。顧客選擇一個(gè)品牌需要許多理由，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。

七、促銷活動(dòng)方案

在原先那些價(jià)格促銷如積點(diǎn)卡、送禮品等的根底上，以以下形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)分與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)。

1、你有多幸福就打多少折!

情侶、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(注：這里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的，即說出十個(gè)理由是10%，二十個(gè)理由是20%)

(留意，這里肯定先要預(yù)算好各種本錢，預(yù)算好最正確時(shí)間，以免得不償失)

2、執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是馬上結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專題活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)馬上進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參加熱忱，將寫有愛情誓言、姓名、祝愿等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客放開心扉，與人們共同感受摯愛的甜美與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

①每對(duì)情侶顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，供應(yīng)油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝愿等內(nèi)容，規(guī)定必需手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)禮品__。

3、我們?cè)敿?xì)實(shí)施的vip會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入;

vip會(huì)員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間，前10名的消費(fèi)朋友，只需購(gòu)置5000元產(chǎn)品即可獲得vip會(huì)員卡一張。

凡一次性在本家具店購(gòu)置產(chǎn)品10000元，即可獲得vip會(huì)員卡一張。

凡累計(jì)購(gòu)物消費(fèi)達(dá)15000元，即可獲得vip會(huì)員卡一張。

使用vip會(huì)員卡的好處：

凡持有vip會(huì)員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購(gòu)物均可享受6.8折的優(yōu)待。持有vip會(huì)員卡的朋友還可以參與每星期六本店舉辦的千元抽獎(jiǎng)活動(dòng)。只要你的朋友或親屬持您的vip會(huì)員卡來(lái)進(jìn)展消費(fèi)，達(dá)20230元即可獲得200元的禮品。

4、買10000返100;

1、活動(dòng)期內(nèi)，在本店購(gòu)物滿1000元，憑借交過定金且加蓋“__家具售后效勞章”的合同單，可獲10元__購(gòu)物券一卡。

2、合同單上每滿1000元均可獲10元購(gòu)物券一卡，但是已交定金必需多于所獲購(gòu)物卡中的金額。

3、購(gòu)物卡的使用時(shí)間為_月__日--_月__日。

若顧客要求退貨，如責(zé)任在本店，(比方質(zhì)量問題、樣式錯(cuò)誤等)，則全額退款，購(gòu)物卡收回，如購(gòu)物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金;如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購(gòu)物卡，如購(gòu)物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。

5、__家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛

凡購(gòu)置__家具的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫，提示他丈夫要賜予妻子關(guān)愛(女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來(lái)的關(guān)愛)。這樣作用有三，一是本錢很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠(chéng)度，三是品牌再次傳播。

促銷禮品注：由于本方案是以女方為導(dǎo)向的，應(yīng)送一樣價(jià)值但對(duì)女性有用的產(chǎn)品，如化裝品、工藝飾品、兒童玩具等等。

八、其它營(yíng)銷策略

家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但可以運(yùn)用otc、保健品等快速消費(fèi)品的許多營(yíng)銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷法、魚窩撒餌法等。

其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過程中，需要攔截終端顧客，則可派人員在對(duì)手地盤門口直接終端攔截和派送資料。

(如在其它家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來(lái)的對(duì)手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是特別高的)

1、執(zhí)行進(jìn)度表：

省略(有待商定)

2、促銷預(yù)算

省略(有待商定)

3、促銷效果展望

省略(有待商定)

4、反應(yīng)與評(píng)估

省略(有待商定)

制定一個(gè)反應(yīng)表，里面有每天各類款式的銷售額、顧客類型、顧客意見、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營(yíng)業(yè)員必需每天晚上仔細(xì)照實(shí)填寫，每周或每月集中上交反應(yīng)表到公司總部討論分析。

手機(jī)營(yíng)銷方案和籌劃篇3

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

由于賣場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來(lái)人口為主，消費(fèi)力量較差。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。

緣由有二：

1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素，對(duì)外來(lái)人口來(lái)說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購(gòu)置的人很可能只有少局部人，即使有促銷，銷售量也不肯定高。

2、現(xiàn)在許多手機(jī)都有mp3的功能，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)力量較差，那么許多人就不會(huì)為了聽音樂或看視頻，再另外購(gòu)置mp4。由于顧客的品牌忠誠(chéng)度不高，那么參與活動(dòng)的手機(jī)著重以功能、價(jià)格為特點(diǎn)，而不需要考慮品牌手機(jī)。

此外，由于外來(lái)人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)當(dāng)是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)當(dāng)不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動(dòng)。

二、宣傳推廣

要搞促銷，就要先做好宣傳。一是可以通過派發(fā)傳單的方式來(lái)宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場(chǎng)、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)四周等;二是在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國(guó)慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報(bào)，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。

三、促銷活動(dòng)細(xì)則

1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比擬齊全，比方拍照、上網(wǎng)、音樂等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠，在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。

2、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送肯定的話費(fèi)。這些手機(jī)的根本功能要全，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。

3、滿就送。消費(fèi)到肯定金額可以送肯定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。

4、滿額換購(gòu)。消費(fèi)到肯定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購(gòu)一件數(shù)碼產(chǎn)品，特殊是電腦耗材一類。

5、在貴店假如購(gòu)置一臺(tái)電腦，可以贈(zèng)送一張優(yōu)待卡。優(yōu)待卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購(gòu)置其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費(fèi)修理電腦(免工時(shí)費(fèi))，固然區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);供應(yīng)免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。

6、延長(zhǎng)數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘母咨显黾右荒昊騼赡陼r(shí)間。主要目的是提高效勞品質(zhì)，留住客戶。

7、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動(dòng)。

手機(jī)營(yíng)銷方案和籌劃篇4

活動(dòng)背景：

新春期間是消費(fèi)者購(gòu)置手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)局部消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái)，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這局部人群主要由兩局部消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者。

理性消費(fèi)者：偏向;理智;性格內(nèi)向，有規(guī)劃、有主見、重視促銷信息;

感性消費(fèi)者：性格活潑、喜愛跟隨潮流，簡(jiǎn)單受到廣告宣傳的影響。這局部消費(fèi)者購(gòu)置行為沒有規(guī)律，自制力量、規(guī)劃力量較差。元旦、春節(jié)是他們展現(xiàn)自我，張揚(yáng)共性與時(shí)尚的時(shí)機(jī)。

兼顧這兩大局部人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，并到達(dá)較好的銷售成績(jī)。

新年的降臨，“富貴”、“吉利”是我們千家萬(wàn)戶共同追求。

籌劃目的：

一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌的關(guān)注;

二、利用熱點(diǎn)大事形成炒作話題，增加媒體暴光度。依靠活動(dòng)博取消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同;

三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚攏人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。

籌劃思路：

此次促銷活動(dòng)是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并到達(dá)銷售熱潮。

在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獵取信息與傳播信息的一個(gè)載體，當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代，每個(gè)信息中都隱含著無(wú)窮商機(jī)與財(cái)寶;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。

我們把手機(jī)定位成一種生活方式，我們不是在賣手機(jī)，我們是在賣一個(gè)吉利、賣一個(gè)富貴、賣一種時(shí)尚。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域。

新春節(jié)日周期性較短，市場(chǎng)部為便利各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段。

傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列，并到達(dá)動(dòng)中有變的效果。

元旦、春節(jié)活動(dòng)勝利必備元素

一、必需以主推機(jī)型為主要表現(xiàn)，借助促銷機(jī)型拉動(dòng)市場(chǎng);

二、給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)待空間;

三、活動(dòng)主題必需結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。

第一階段：預(yù)熱期

地點(diǎn)：專賣店

時(shí)間：2022年月日—月日

主題：20__手機(jī)

時(shí)尚“贈(zèng)”富貴

——春節(jié)雙節(jié)同歡

“20__手機(jī)。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴”主題簡(jiǎn)潔易懂，同時(shí)把品牌鑲嵌其中，完善的起到強(qiáng)化記憶的目的?！百?zèng)”在這里起到雙管齊下的作用，對(duì)品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動(dòng)。“時(shí)尚“、”富貴”是在這個(gè)特別的時(shí)間、特別的地點(diǎn)、特別的人文中，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。

“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清楚、明白。同時(shí)營(yíng)造出節(jié)慶的氣氛，為下一個(gè)階段作鋪墊。

(第一階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——

1、專區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營(yíng)造購(gòu)物氣氛;

2、對(duì)“20__手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴——短信大募集”活動(dòng)的公布

(主選媒體：報(bào)紙網(wǎng)站電信);

3、dm單派發(fā)，對(duì)活動(dòng)前期的造勢(shì)。

其次階段：熱銷期

地點(diǎn)：專賣店

時(shí)間：2022年月日—2022年月日

主題：20__手機(jī)。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴

——春節(jié)豪禮相送

(其次階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——

1、促銷結(jié)合短信評(píng)比同時(shí)進(jìn)展;

2、凡參加活動(dòng)者，憑號(hào)、身份證均可兌換禮品一份;

3、滿__x元送禮品一份;

4、凡購(gòu)置指定機(jī)型均可獲得__x一份

公關(guān)活動(dòng)——

活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率，制造新聞亮點(diǎn)，到達(dá)消費(fèi)者對(duì)品牌高度的關(guān)注度。

活動(dòng)賣場(chǎng)布置——

地面攻勢(shì)是我們主戰(zhàn)場(chǎng)，終端賣場(chǎng)需要的是氣氛與細(xì)節(jié)。氣氛是終端的生命，但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利武器，怎樣形成差異化?假如一味添置新物料是很困難的，并且本錢會(huì)很高。

創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：

1、物料的形式感的變化;2、設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異;3、主題的獨(dú)特性。

元旦、春節(jié)物料配置如下：

1、海報(bào)告知促銷信息;

2、吊旗營(yíng)造氣氛、區(qū)分專區(qū);

3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上品牌名稱;

4、對(duì)促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展現(xiàn)并配置襯托道具;

5、活動(dòng)區(qū)域的布置。

媒體組合——

互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活，所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播力必需是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具。

雜志

雜志主要是針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng)，雜志媒體本身定位較精確，直擊目標(biāo)人群，雜志分成消遣類家具類、文學(xué)類、地產(chǎn)類、時(shí)尚服飾類等。以上所表達(dá)的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是：消遣類雜志與時(shí)尚類雜志。這局部的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的目標(biāo)人群較吻合。

手機(jī)營(yíng)銷方案和籌劃篇5

一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

1、__公司簡(jiǎn)介

__技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)立于中國(guó)深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，全球其次大電信基站設(shè)備供給商。__的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻艄?yīng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、效勞、解決方案。在2022年11月8日公布的2022年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，__技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)__也是世界500強(qiáng)中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。

我們看到__的logo就能表達(dá)出__堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶制造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念，將連續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)展創(chuàng)新，為客戶供應(yīng)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)將來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn);__將堅(jiān)持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身安康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，盼望為廣闊顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。__公司科技力氣雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2022年12月底，__累計(jì)申請(qǐng)專利42,543件。在3gpp根底專利中，__占7%，居全球第五。__數(shù)據(jù)通信認(rèn)證供應(yīng)從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。hcda(__認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、hcdp(__認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、hcde，__認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)到達(dá)目標(biāo)。對(duì)于狼性文化，__總裁任正非曾有過具體解釋，他認(rèn)為更全面精確的說法是“狼狽組織規(guī)劃”，狼有敏銳的嗅覺、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有籌劃力量，很細(xì)心。也正是憑借這種精神，__戰(zhàn)勝了很多危機(jī)，最終取得了今日的成就。2、__手機(jī)簡(jiǎn)介

就本身而言__具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)力量，并有一支銷售力量很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，但是手機(jī)究竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿意顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值效勞的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的__，假如試圖進(jìn)入全部可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必定要擔(dān)當(dāng)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為__面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較相宜實(shí)行重點(diǎn)以培育__手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于將來(lái)3g進(jìn)展機(jī)遇，實(shí)行集中化策略，效勞于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參與工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了將來(lái)。而且，__在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了肯定的知名度，這就為__手機(jī)翻開大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得根底。

針對(duì)于__現(xiàn)在的狀況，應(yīng)當(dāng)采納無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此__公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的進(jìn)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將選購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3g手機(jī)，并表示2022年的重點(diǎn)是“進(jìn)展千元3g智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。__推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而實(shí)行滿足定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

二、swot分析

(一)__的優(yōu)勢(shì)

1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

__是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，全球其次大電信基站設(shè)備供給商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，__累計(jì)申請(qǐng)專利42,543

2、低本錢優(yōu)勢(shì)

勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。