《市場拓展七步》

市場開拓七步曲

秋鹿?fàn)I銷中心

精選課件兵法云“謀定而后動(dòng)”，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。新市場開拓亦如此。每開發(fā)一個(gè)新市場，必須有明確的思路和戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)，否則可能“抓到芝麻丟了西瓜”或“賠了夫人又折兵”。精選課件第一步.出發(fā)前,1認(rèn)同+5熟悉

精選課件1認(rèn)同+5熟悉認(rèn)同公司目前的企業(yè)文化和經(jīng)營理念；熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位；熟悉公司產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)；熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)，加工工藝；熟悉公司營銷文化及營銷政策；熟悉待開發(fā)的新市場已在公司留存的可以利用的一切客戶資源，主動(dòng)來電要求合作的客戶等。精選課件第二步.“1調(diào)查”，“2確定”精選課件1調(diào)查+2確定通過市場調(diào)查，分析確定公司產(chǎn)品及營銷政策在同行業(yè)中的地位及優(yōu)勢，并找到突破口；根據(jù)市場需要初步確定擬選定的渠道經(jīng)銷模式：是區(qū)域獨(dú)家代理還是多家代理？是直銷還是找代理商做？確定這是點(diǎn)很重要，直接決定后面我們到底要拜訪哪一類客戶；初步確定即將要拜訪客戶以及“黑名單”客戶。精選課件第三步.拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作

精選課件1.樣品和相關(guān)宣傳資料；2.確定乘車路線，并提前電話預(yù)約，確保準(zhǔn)時(shí)到達(dá)；3.準(zhǔn)備一份該市場的《市場推廣計(jì)劃書》；精選課件4.組織語言確定要和客戶交談的大致內(nèi)容：⑴公司概況及在同行中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系，讓客戶吃個(gè)定心丸；⑵主要目前市場及市場前景分析；精選課件⑶市場推廣方案；⑷售后服務(wù)保障系統(tǒng)；⑸贏利模式；⑹公司對經(jīng)銷商的基本條件，特別是要強(qiáng)調(diào)先付款后發(fā)貨問題。精選課件第四步.拜訪客戶，如何“打動(dòng)”客戶

精選課件1.介紹已經(jīng)為他做好的切實(shí)可行的投資理財(cái)計(jì)劃；2.說話語氣和氣氛適當(dāng)?shù)厣縿?dòng)和親和；3.良好的售后服務(wù)承諾。精選課件第五步.簽約前“邀請”

精選課件在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。精選課件第六步.代理商的確立

精選課件從幾個(gè)意向性經(jīng)銷商中選擇最合適但不一定是最大的客戶成為我們合作伙伴。精選課件第七步.啟動(dòng)前的“細(xì)節(jié)”

精選課件

正式確定合作伙伴以后，就開始要從訂貨、品種的選擇、價(jià)格體系和確定、分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當(dāng)好“業(yè)務(wù)員”和“勤務(wù)兵”，以兌現(xiàn)我們在前面開始談判時(shí)所作的承諾。精選課件謝謝大家