合肥綠地國(guó)際貿(mào)易有限公司國(guó)內(nèi)羊毛毯供應(yīng)商選擇案例

合肥綠地國(guó)際貿(mào)易有限公司國(guó)內(nèi)羊毛毯供應(yīng)商選擇案例主講人：沈波案例背景CONTENT案例啟示案例分析案例背景PART1案例背景

合肥綠地國(guó)際貿(mào)易有限公司（HEFEIGREENLANDINTERNATIONALTRADINGCO.,LTD）是一家流通型的外貿(mào)公司。2014年10月6日該公司與法國(guó)ENC公司（ENCCO.,LTD）簽訂了關(guān)于羊毛毯（WOOLENBALANKET）合同。綠地公司跟單員小王根據(jù)外商發(fā)來(lái)的采購(gòu)訂單的相關(guān)要求尋找供應(yīng)商，并進(jìn)行評(píng)估，確定合作供應(yīng)商。案例背景ENCCO.,LTD.20thFloorInternationalBldg.No.359FuyuanRoad,234-Ka,NamdaeminoonRo.,Chung-Ku75011ParisFranceTel：0033143570226Fax：0033143570287PURCHASEORDERPurchaseorderNo：BF0976Reference

No:YU9858KZDate:OCT.6，2014

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FaxSupplier:HEFEIGREENLANDINTERNATIONALTRADINGCO.,LTDNO.45HUANGSHANROAD，HEFEI，ANHUI，P.R.CHINA230056Shipto：MARSEILLES,FRANCE案例背景TIMEOFSHIPMENT：Within30daysuponreceiptoftheL/CwhichaccordswithrelevantclausesofthisOrder.PORTOFLOADINGANDDESTINATION

：FromShanghai，ChinatoMarseilles，F(xiàn)ranceTransshipmentsisallowedandpartialshipmentisprohibited.WOOLENBLANKET（90%woolen，10%polyester）AspertheconfirmedsampleofOct.1，2014andorderno.2014058andstyleno.BY0013000pcsCIFC5%MARSEILLESEUR25.5/pcEUR76,500.003000pcs

EUR76,500.00SayEuropeandollarsseventysixthousandandfivehundredonly案例背景TERMSOFPAYMENTS：Thebuyershallopenthroughabankacceptabletotheselleranirrevocableletterofcreditpayableat30dayssightwhichshouldreachthesellerbeforeOct.15,2014andremainvalidfornegotiationinchinauntil15thdayafterthedateofshipment.INSPECTION：ThecertificateofqualityissuedbySGSinBeijingshallbetakenasthebasisofdelivery.PART2案例分析案例分析第一步

小王試分析訂單中的各項(xiàng)主要交易條款的要求1.品名、品質(zhì)條款分析?？蛻粲嗁?gòu)的商品為毛毯，成分為90%的羊毛，10%滌綸。產(chǎn)品品質(zhì)依據(jù)2014年10月1日寄送的2014058訂單項(xiàng)下編號(hào)為BY001的樣品。2.訂購(gòu)價(jià)格和數(shù)量?？蛻粲嗁?gòu)價(jià)格每條毛毯25.5歐元CIFC5馬賽，訂購(gòu)數(shù)量為3000條（白色、藍(lán)色、粉色各1000條）。交貨數(shù)量允許有5%的增減。3.支付方式。采取30天付款遠(yuǎn)期信用證。4.裝運(yùn)要求。裝運(yùn)時(shí)間為收到信用證后30天。裝運(yùn)港和目的港分別是中國(guó)上海和法國(guó)馬賽。允許轉(zhuǎn)運(yùn)，不允許分批裝運(yùn)。5.檢驗(yàn)要求。由SGS北京機(jī)構(gòu)簽發(fā)的質(zhì)量檢驗(yàn)證書(shū)作為交貨的品質(zhì)證書(shū)。第二步

小王根據(jù)訂單的要求，確定供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)1.品質(zhì)能達(dá)到客戶要求，并能通過(guò)SGS驗(yàn)貨。2.月產(chǎn)量超過(guò)3000件/月。3.供應(yīng)商所在的地理位置盡量離合肥近。案例分析第三步小王根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)尋找供應(yīng)商小王通過(guò)各種途徑尋找符合要求的供應(yīng)商，并搜集待選供應(yīng)商的基本信息。具體如下：公司項(xiàng)目公司資本實(shí)力/元產(chǎn)能/（件/月）歐美訂單熟悉程度經(jīng)營(yíng)時(shí)間/年結(jié)論南通彩銀毛絨制品有限公司100萬(wàn)8000熟悉12把南通彩銀毛絨制品有限公司和上海崇光毛毯有限公司作為重點(diǎn)選擇企業(yè)蘇州市潤(rùn)豐紡織有限公司50萬(wàn)5000不熟悉8合肥光奧毯業(yè)有限公司50萬(wàn)3000熟悉10上海崇光毛毯有限公司200萬(wàn)10000熟悉9案例分析第四步對(duì)重點(diǎn)選擇企業(yè)進(jìn)行實(shí)地驗(yàn)廠，并詢價(jià)通過(guò)實(shí)地考察，了解到搜集的信息基本屬實(shí)，符合本次供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)，但了解到上海崇光毛毯有限公司近期的訂單量比較大，擔(dān)心會(huì)有臨時(shí)插單等現(xiàn)象出現(xiàn)。同時(shí)該公司報(bào)價(jià)高于南通彩銀毛絨制品有限公司。所以最終選擇南通彩銀毛絨制品有限公司作為合作方。第五步簽訂加工合同合肥